商业计划书参考模
[提]该计划获中国首届国际高新技术成果展览会商业计划评二等奖
建筑智化国着巨潜市场开发生产易联网低成操作高技术标准控制模块提高国建筑业档次赶超世界先进水增强市场竞争力起重作该项目计划容简明扼重点突出思路清晰排版图文茂值鉴风险分析显简单没提出防范措施美中足
目 录
项目发起
1．1 公司名称
1．2 成立时间
1．3 注册资金
1．4 公司股东
1．5 营业务
1．6 员构成
1．7 联系址
1．8 前三年营业绩
二 项目介绍
2．1 项目关产品特点
2．2 项目提出背景
2．3 项目发展计划
2．4 项目技术难点解决办法
三 市场分析
3．1 行业发展历史目前状况
3．2 发展趋势
3．3 竞争情况
3．4 竞争手
3．5 竞争优势
3．6 未五年销售收入预测
四 营销策略
4．1 销售网络建立
4．2 促销手段
五 产品制造
5．1 产品生产方式生产程
5．2 原材料保证
5．3 力资源保证
5．4 质量保证
5．5 研究开发
六 时间预测进度表
七 理
7．1 组织机构
7．2 理队伍
7．3 激励机制
7．4 保密协议竞业禁止协议
7．5 知识产权
7．6 事计划
7．7 咨询顾问
7．8 外部支持
八 投资说明
8．1 成立新公司
8．2 股份例
8．3 资金需求
8．4 资金途
8．5 投资者权利
8．6 公司报告
87 投资者退出
九 财务预测
9．1 盈亏衡分析
9．2 收益分析
9．3 现金流量分析
9．4 资产报酬率
十 投资风险
l O．1汇率风险
10．2 出现新技术
十附录(略)
正文
项目发起
1．1 公司名称：
1．2 成立时间：
1．3 注册资金：
1．4 公司股东：
股份例出资情况(略)
1．5 营业务：智建筑控制系统技术开发系统集成
1．6 员构成：公司现员工30中：硕士3学科16专5专业包括：建筑结构电气动化计算机通讯工商理财务等基满足公司目前技术开发营理需
1．7 联系址
邮政编码：
电 话：
传真
电子邮件
1．8前三年营业绩
公司三年中事智建筑业务营业绩列表l图1示：
二 项目介绍
2．1 项目关产品特点
智建筑系列标准控制模块国际先进计算机网络控制技术—L o n w o r k s技术基础开发生产智建筑专标准控制模块属
专业控制软件核心软件硬件相结合高技术产品具技术先进
途广泛插互操作性联网力强安装成低升级改造费
少易维护等显著特点适类智厦智住宅智环境
智厦智住宅区系统集成商工程承建商进行智建筑
工程施工安装时需通计算机标准控制模块进行简单参数
设置够组建出先进控制系统网络达户建筑智化种功求需编程十分简单便利
产品包含类控制模块：
1)三表(水表电表煤气表)抄表控制模块：抄读8块表l 6块表
2)中央空调冷量计量模块：抄读8空调末端盘
3)住宅安防标准控制模块：控制8防区l 6防区l 2防区抄表
4)智化停车场控制模块
5)标准门禁控制模块：控制2门4门
6)标准巡更控制模块：控制26点32点
7)标准家电器控制模块
8)标准中央空调机控制模块：HAVC控制逻辑
9)标准明节控制模块控制8回路11回路
10)标准变配电监测控制模块：控制8路电压8路电流
11)标准开关量控制模块：控制8路11路22路
2．2项目提出背景
2．3项目发展计划
详细进度计划表
2．4项目技术难点解决办法
三 市场分析
3．1 行业发展历史目前状况
回顾智建筑发展历史时间短短十余年1984年世界公认第幢智厦美国康州哈特福德市建成智建筑欧美日世界许方蓬勃发展成现代社会发展水重标志综合国力具体表征中国智建筑然90年代开始起步发展势头迅猛中城市已开始兴建类智建筑完全统计全国已建成具定智化程度厦约400幢 中排前四名省市海10 O幢北京80幢广东70幢江苏60幢建筑智化投资重逐年增加 目前约已占建筑总投资15％年超100亿元中国政府已建筑业房产业特济实型住宅作中国济发展新增长点国民济增长中提供o．5％—1％增长速度目前中国年房屋建筑投资三千亿元城市年完成建筑面积
3．5亿方米中住宅2．1亿方米建筑业发展建筑智化提供广阔发展空间巨市场龙头产业面貌进入二十世纪
3．2 发展趋势
着更加舒适便利安全环保高效工作生活环境追求智建筑需逐年增加智控制系统更更快应金融业商业行政机关公设施(学校医院图书馆博物馆体育馆等)住宅交通枢纽等类建筑物中成建筑必少组成部分市场呈现迅速发展趋势
3．3 竞争情况
目前中国智建筑市场中提供智楼宇(B A)系统产品外国公司 埃施朗(E c h el o n)公司外美国霍尼韦尔(H o n e y w e11)公司江森(J o h n s o n)公司英国希(Si e b e)公司萨驰威尔(S at c h w e11)公司等(参见图4)产品价格较高形成独立体系公司产品系统运行利国公司进行系统集成国公司电脑公司通讯公司发展起建筑业熟悉建筑物功求控制象缺乏解认识 代理述外国公司产品 没系统产品事智住宅住宅区系统开发公司产品更寥寥
3．4竞争手
3．5竞争优势
（1） 政府支持
（2） 行业优势
（3） 技术优势
3．6未五年销售收入预测
四营销策略
4．1 销售网络建立
北京海天津南京广州厦门珠海武汉长沙成
重庆连青岛等城市海城市设立代理分销机构城
市济发达房产项目消费水高中许城市政府积极扶持
智建筑制定颁布关智建筑方性规范规程标准规定
力促进智建筑发展城市智建筑市场需求较
●第年先南方海城市广州海厦门珠海等设立代理
分销机构北方区先首北京设点
●第二年代理分销机构扩展北方海城市连青岛中南
区武汉长沙
●第三年完成华东南京华北天津西南区成重庆
等城市代理分销机构设立中国形成完善销售网络
4．2促销手段
l 全国性专业报刊杂志刊登广告配合模块面市选择报刊杂志刊登系列广告：中国建设报—建设部办建设部机关报发行象全国级建设部门建筑设计单位工程施工单位房产开发商等工程设计C A D智建筑—建设部科技部办全国唯公开发行智建筑技术领域权威性月刊读者智建筑系统集成商建筑设计单位工程施工单位物业理公司科研机构专院校建立公司网页建设部中国智建筑信息网链接通网页宣传推广公司产品服务客户提供网咨询
l 参加全国性展览会产品交易会第年第三年年参加3—4次政府关部门权威机构组织举办关智建筑展览会产品交易会公司营销网络建立相配合选择相应重点城市前参展达设点促销相结合效果公司设立市场开发技术支持行政理等部门员组成参展工作组根参展计划定期开展工作预计年参展费l0万元
l 建立产品示范中心
促进产品销售充分利公司作建设部建筑智化系统工程设计专家工作委员会智建筑示范中心利条件公司常年设立产品展览示范厅直观形象形式客户代理商展示公司新产品功
l 开办户技术培训
结合公司建设部建筑智化系统工程设计专家工作委员会委托培训基定期公司产品户举办技术培训清楚解产品特点性优越处建立起长期供需关系通吸引更客户达增加户提高品牌目
l 加强回款措施
产品订货收取30％定金发货时收取50％货款提供售技术支持(调试)时收15货款5余款调试完成收完
五产品制造
5．1 产品生产方式生产程
标准控制模块硬件(节点)国外国专业厂家定制项目产品生产方式生产程体现软件研究编制开发公司选择3家专业厂家建立长期稳定合作关系委托定制硬件
5．2原材料保证
公司作美国楼宇控制器中国总代理美国路器中国总代理美国门禁控制器中国总代理保证优控制模块硬件供货周期价格
5．3力资源保证
目前参项目开发工作64计算机软件工程师学历均
学科中2具备中级职称完成Io n w o r k s高级培训课程1负责全部文档资料编制理1空调系统博士全面负责标准控制单元规定起草
5．4 质量保证
项目开发程执行严格软件开发控制体系均生成文档：行性
研究报告总体方案书软件需求规格说明书软件概设计说明书软件详细设计说明书单元测试计划单元测试报告集成测试计划集成测试报告验收报告说明书
5．5研究开发
智建筑领域控象时增加功增强需断增加标准控制模块已标准控制模块升级换代部分控制模块需成中国国家行业标准项目研究开发工作长期程次开发成果均快转化产品项目具备源源断生命力标准控制模块设计4组模块硬件确定设计方案生产需3．5月时间周期中L o n M a r k s标准(兼容)软件设计需3月时间组季度开发种标准模块l 8名研究开发员 事开发工作计算计划季度开发4模块
六 预测进度表
七理
7．1 组织机构
公司设董事会命总理1副总理2财务总监1设6部门：开发部(18)销售部(10)技术支持部(10)财务部(3)事部(2)行政理部(3)公司员工总数50 2公司组织机构参见(图7)
7．2 理队伍
公司高层理者中国中央政府关部门长期工作历熟悉
相关法律法规方针政策熟悉级政府运作方式具宏观理
验国外(境外)工作历熟悉国际商务活动种惯例国际惯例营理公司业务类型制公司工作验熟悉公司业务技术级政府关部门建筑设计机构房产开发商相关学术团体均保持良紧密关系高层理员简历(略)
7．3 激励机制
●雇员合
公司名骨干员工签订合中明确约定五年骨干员工离职保障公司利益
●员工持股计划
公司计划骨干员工派发期权股部分期权股公司股票市股票市场兑现员工利益真正公司利益联系起激励员工实现公司营目标奋斗息
●销售员律实行底薪制
收入销售额提成部分销售员利益产品销售业绩直接挂钩增强销售员开辟市场积极性动性断提高公司产品市场占率
7．4 保密协议竞业禁止协议
公司骨干员工签订保密协议竞业禁止协议规定公司工作期间义务责保守公司商业机密骨干员工离开公司三年公
司竞争关系公司职
7．5 知识产权
项目开发产品申请专利公司知识产权法律保护受侵犯项目涉技术资料均构成机构员知识产权侵犯
7．6 事计划
公司计划优越条件聘请3—5名高水技术开发员成公司技术骨干增强公司断研究开发新产品产品升级换代力
7．7 咨询顾问
投资者运理验公司理提供咨询顾问意见
7．8 外部支持
作建设部建筑智化系统工程设计专家工作委员会中国深圳区智建筑系统工程设计培训基智建筑示范中心建设部住宅产业化办公室深圳住宅智化技术开发基公司建设部方面支持帮助
l 公司北京工业学建立长期合作关系北京工业学设智建筑研究中国首次开设智建筑硕士研究生学位课程智建筑领域具较强研究力高水研究员项目产品研究开发获支持
八投资说明
8．1 成立新公司
投资者公司原股东成立新公司拟名深圳市X X建筑智化
系统限公司
8．2股份例(略)
8．3 资金需求
民币壹仟陆佰万元(R M B16000000．)
8．4资金途表
容 金 额（元／民币）
购买开发研制设备(包括硬件软件) 2000000
支付员工工资 3000000
市场营销费(建立销售渠道促销手段) 150000
办公费(办公室租金理费水电费
差旅费交通费电话费) 2400000
流动资金 7100000
合 计 l 6000000
8．5投资者权利
l 委派作公司董事参加公司董事会董事会般年召开两次遇特殊情况时增加开会次数
l 权公司财务状况进行审计事先书面形式通知公司负责
l 月审阅公司财务报表三月审阅公司营状况报告
8．6 公司报告
中国关法律公司年提交注册会计师审核财务报告作出公司营情况年报
8．7投资者退出
希投资者项目终市进行运作旦公司股票市投资者股票市场套现收回投资果公司终未市具体事宜行商议
九财务预测
9．1盈亏衡分析
年度 达盈亏衡 达盈亏衡
销售数量(块) 销售收入(万元)
1 6472 1294
2 6892 1378
3 6923 l384
4 7135 1427
5 7301 1460
9．2收益预测
销售收入毛利净利润调整净利润（优惠政策）
9．3现金流量分析
现金流入现金流出净增加额（15年）
9．4资产报酬率（15年）
十投资风险
10．1汇率风险
10．2出现技术
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[提]该计划获中国首届国际高新技术成果展览会商业计划评二等奖
建筑智化国着巨潜市场开发生产易联网低成操作高技术标准控制模块提高国建筑业档次赶超世界先进水增强市场竞争力起重作该项目计划容简明扼重点突出思路清晰排版图文茂值鉴风险分析显简单没提出防范措施美中足
目 录
项目发起
1．1 公司名称
1．2 成立时间
1．3 注册资金
1．4 公司股东
1．5 营业务
1．6 员构成
1．7 联系址
1．8 前三年营业绩
二 项目介绍
2．1 项目关产品特点
2．2 项目提出背景
2．3 项目发展计划
2．4 项目技术难点解决办法
三 市场分析
3．1 行业发展历史目前状况
3．2 发展趋势
3．3 竞争情况
3．4 竞争手
3．5 竞争优势
3．6 未五年销售收入预测
四 营销策略
4．1 销售网络建立
4．2 促销手段
五 产品制造
5．1 产品生产方式生产程
5．2 原材料保证
5．3 力资源保证
5．4 质量保证
5．5 研究开发
六 时间预测进度表
七 理
7．1 组织机构
7．2 理队伍
7．3 激励机制
7．4 保密协议竞业禁止协议
7．5 知识产权
7．6 事计划
7．7 咨询顾问
7．8 外部支持
八 投资说明
8．1 成立新公司
8．2 股份例
8．3 资金需求
8．4 资金途
8．5 投资者权利
8．6 公司报告
87 投资者退出
九 财务预测
9．1 盈亏衡分析
9．2 收益分析
9．3 现金流量分析
9．4 资产报酬率
十 投资风险
l O．1汇率风险
10．2 出现新技术
十附录(略)
正文
项目发起
1．1 公司名称：
1．2 成立时间：
1．3 注册资金：
1．4 公司股东：
股份例出资情况(略)
1．5 营业务：智建筑控制系统技术开发系统集成
1．6 员构成：公司现员工30中：硕士3学科16专5专业包括：建筑结构电气动化计算机通讯工商理财务等基满足公司目前技术开发营理需
1．7 联系址
邮政编码：
电 话：
传真
电子邮件
1．8前三年营业绩
公司三年中事智建筑业务营业绩列表l图1示：
二 项目介绍
2．1 项目关产品特点
智建筑系列标准控制模块国际先进计算机网络控制技术—L o n w o r k s技术基础开发生产智建筑专标准控制模块属
专业控制软件核心软件硬件相结合高技术产品具技术先进
途广泛插互操作性联网力强安装成低升级改造费
少易维护等显著特点适类智厦智住宅智环境
智厦智住宅区系统集成商工程承建商进行智建筑
工程施工安装时需通计算机标准控制模块进行简单参数
设置够组建出先进控制系统网络达户建筑智化种功求需编程十分简单便利
产品包含类控制模块：
1)三表(水表电表煤气表)抄表控制模块：抄读8块表l 6块表
2)中央空调冷量计量模块：抄读8空调末端盘
3)住宅安防标准控制模块：控制8防区l 6防区l 2防区抄表
4)智化停车场控制模块
5)标准门禁控制模块：控制2门4门
6)标准巡更控制模块：控制26点32点
7)标准家电器控制模块
8)标准中央空调机控制模块：HAVC控制逻辑
9)标准明节控制模块控制8回路11回路
10)标准变配电监测控制模块：控制8路电压8路电流
11)标准开关量控制模块：控制8路11路22路
2．2项目提出背景
2．3项目发展计划
详细进度计划表
2．4项目技术难点解决办法
三 市场分析
3．1 行业发展历史目前状况
回顾智建筑发展历史时间短短十余年1984年世界公认第幢智厦美国康州哈特福德市建成智建筑欧美日世界许方蓬勃发展成现代社会发展水重标志综合国力具体表征中国智建筑然90年代开始起步发展势头迅猛中城市已开始兴建类智建筑完全统计全国已建成具定智化程度厦约400幢 中排前四名省市海10 O幢北京80幢广东70幢江苏60幢建筑智化投资重逐年增加 目前约已占建筑总投资15％年超100亿元中国政府已建筑业房产业特济实型住宅作中国济发展新增长点国民济增长中提供o．5％—1％增长速度目前中国年房屋建筑投资三千亿元城市年完成建筑面积
3．5亿方米中住宅2．1亿方米建筑业发展建筑智化提供广阔发展空间巨市场龙头产业面貌进入二十世纪
3．2 发展趋势
着更加舒适便利安全环保高效工作生活环境追求智建筑需逐年增加智控制系统更更快应金融业商业行政机关公设施(学校医院图书馆博物馆体育馆等)住宅交通枢纽等类建筑物中成建筑必少组成部分市场呈现迅速发展趋势
3．3 竞争情况
目前中国智建筑市场中提供智楼宇(B A)系统产品外国公司 埃施朗(E c h el o n)公司外美国霍尼韦尔(H o n e y w e11)公司江森(J o h n s o n)公司英国希(Si e b e)公司萨驰威尔(S at c h w e11)公司等(参见图4)产品价格较高形成独立体系公司产品系统运行利国公司进行系统集成国公司电脑公司通讯公司发展起建筑业熟悉建筑物功求控制象缺乏解认识 代理述外国公司产品 没系统产品事智住宅住宅区系统开发公司产品更寥寥
3．4竞争手
3．5竞争优势
（1） 政府支持
（2） 行业优势
（3） 技术优势
3．6未五年销售收入预测
四营销策略
4．1 销售网络建立
北京海天津南京广州厦门珠海武汉长沙成
重庆连青岛等城市海城市设立代理分销机构城
市济发达房产项目消费水高中许城市政府积极扶持
智建筑制定颁布关智建筑方性规范规程标准规定
力促进智建筑发展城市智建筑市场需求较
●第年先南方海城市广州海厦门珠海等设立代理
分销机构北方区先首北京设点
●第二年代理分销机构扩展北方海城市连青岛中南
区武汉长沙
●第三年完成华东南京华北天津西南区成重庆
等城市代理分销机构设立中国形成完善销售网络
4．2促销手段
l 全国性专业报刊杂志刊登广告配合模块面市选择报刊杂志刊登系列广告：中国建设报—建设部办建设部机关报发行象全国级建设部门建筑设计单位工程施工单位房产开发商等工程设计C A D智建筑—建设部科技部办全国唯公开发行智建筑技术领域权威性月刊读者智建筑系统集成商建筑设计单位工程施工单位物业理公司科研机构专院校建立公司网页建设部中国智建筑信息网链接通网页宣传推广公司产品服务客户提供网咨询
l 参加全国性展览会产品交易会第年第三年年参加3—4次政府关部门权威机构组织举办关智建筑展览会产品交易会公司营销网络建立相配合选择相应重点城市前参展达设点促销相结合效果公司设立市场开发技术支持行政理等部门员组成参展工作组根参展计划定期开展工作预计年参展费l0万元
l 建立产品示范中心
促进产品销售充分利公司作建设部建筑智化系统工程设计专家工作委员会智建筑示范中心利条件公司常年设立产品展览示范厅直观形象形式客户代理商展示公司新产品功
l 开办户技术培训
结合公司建设部建筑智化系统工程设计专家工作委员会委托培训基定期公司产品户举办技术培训清楚解产品特点性优越处建立起长期供需关系通吸引更客户达增加户提高品牌目
l 加强回款措施
产品订货收取30％定金发货时收取50％货款提供售技术支持(调试)时收15货款5余款调试完成收完
五产品制造
5．1 产品生产方式生产程
标准控制模块硬件(节点)国外国专业厂家定制项目产品生产方式生产程体现软件研究编制开发公司选择3家专业厂家建立长期稳定合作关系委托定制硬件
5．2原材料保证
公司作美国楼宇控制器中国总代理美国路器中国总代理美国门禁控制器中国总代理保证优控制模块硬件供货周期价格
5．3力资源保证
目前参项目开发工作64计算机软件工程师学历均
学科中2具备中级职称完成Io n w o r k s高级培训课程1负责全部文档资料编制理1空调系统博士全面负责标准控制单元规定起草
5．4 质量保证
项目开发程执行严格软件开发控制体系均生成文档：行性
研究报告总体方案书软件需求规格说明书软件概设计说明书软件详细设计说明书单元测试计划单元测试报告集成测试计划集成测试报告验收报告说明书
5．5研究开发
智建筑领域控象时增加功增强需断增加标准控制模块已标准控制模块升级换代部分控制模块需成中国国家行业标准项目研究开发工作长期程次开发成果均快转化产品项目具备源源断生命力标准控制模块设计4组模块硬件确定设计方案生产需3．5月时间周期中L o n M a r k s标准(兼容)软件设计需3月时间组季度开发种标准模块l 8名研究开发员 事开发工作计算计划季度开发4模块
六 预测进度表
七理
7．1 组织机构
公司设董事会命总理1副总理2财务总监1设6部门：开发部(18)销售部(10)技术支持部(10)财务部(3)事部(2)行政理部(3)公司员工总数50 2公司组织机构参见(图7)
7．2 理队伍
公司高层理者中国中央政府关部门长期工作历熟悉
相关法律法规方针政策熟悉级政府运作方式具宏观理
验国外(境外)工作历熟悉国际商务活动种惯例国际惯例营理公司业务类型制公司工作验熟悉公司业务技术级政府关部门建筑设计机构房产开发商相关学术团体均保持良紧密关系高层理员简历(略)
7．3 激励机制
●雇员合
公司名骨干员工签订合中明确约定五年骨干员工离职保障公司利益
●员工持股计划
公司计划骨干员工派发期权股部分期权股公司股票市股票市场兑现员工利益真正公司利益联系起激励员工实现公司营目标奋斗息
●销售员律实行底薪制
收入销售额提成部分销售员利益产品销售业绩直接挂钩增强销售员开辟市场积极性动性断提高公司产品市场占率
7．4 保密协议竞业禁止协议
公司骨干员工签订保密协议竞业禁止协议规定公司工作期间义务责保守公司商业机密骨干员工离开公司三年公
司竞争关系公司职
7．5 知识产权
项目开发产品申请专利公司知识产权法律保护受侵犯项目涉技术资料均构成机构员知识产权侵犯
7．6 事计划
公司计划优越条件聘请3—5名高水技术开发员成公司技术骨干增强公司断研究开发新产品产品升级换代力
7．7 咨询顾问
投资者运理验公司理提供咨询顾问意见
7．8 外部支持
作建设部建筑智化系统工程设计专家工作委员会中国深圳区智建筑系统工程设计培训基智建筑示范中心建设部住宅产业化办公室深圳住宅智化技术开发基公司建设部方面支持帮助
l 公司北京工业学建立长期合作关系北京工业学设智建筑研究中国首次开设智建筑硕士研究生学位课程智建筑领域具较强研究力高水研究员项目产品研究开发获支持
八投资说明
8．1 成立新公司
投资者公司原股东成立新公司拟名深圳市X X建筑智化
系统限公司
8．2股份例(略)
8．3 资金需求
民币壹仟陆佰万元(R M B16000000．)
8．4资金途表
容 金 额（元／民币）
购买开发研制设备(包括硬件软件) 2000000
支付员工工资 3000000
市场营销费(建立销售渠道促销手段) 150000
办公费(办公室租金理费水电费
差旅费交通费电话费) 2400000
流动资金 7100000
合 计 l 6000000
8．5投资者权利
l 委派作公司董事参加公司董事会董事会般年召开两次遇特殊情况时增加开会次数
l 权公司财务状况进行审计事先书面形式通知公司负责
l 月审阅公司财务报表三月审阅公司营状况报告
8．6 公司报告
中国关法律公司年提交注册会计师审核财务报告作出公司营情况年报
8．7投资者退出
希投资者项目终市进行运作旦公司股票市投资者股票市场套现收回投资果公司终未市具体事宜行商议
九财务预测
9．1盈亏衡分析
年度 达盈亏衡 达盈亏衡
销售数量(块) 销售收入(万元)
1 6472 1294
2 6892 1378
3 6923 l384
4 7135 1427
5 7301 1460
9．2收益预测
销售收入毛利净利润调整净利润（优惠政策）
9．3现金流量分析
现金流入现金流出净增加额（15年）
9．4资产报酬率（15年）
十投资风险
10．1汇率风险
10．2出现技术
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