制度名
年度营业方针计划制定规
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GLZD170
页码
31
第条 基目标
公司××××年度销售目标：
（1）总销售额×××万元
（2）企业职工月均×××元
（3）企业销售员月均××××元
（4）含税利润×××万元
（5）新产品销售额××万元
第二条 基方针
实现述目标确定基方针包括：
（1）通事理制度改革保证实现职工心稳定努力钻研业务团结奋 进工作环境
（2）提高工作效率努力企业部实现高效率→高效益→高收入良性循环
（3）改革企业决策体制企业决策走民化科学化基层部门更 权
（4）实行营岗位责制建立健全奖惩制度
（5）重视零售店企业产品销售中作生产销售体制快实现买 方市场卖方市场转轨加强零售店业务指导财力支援
（6）通设立销商联谊会加强销商联系保证 年度全国拥×××家销商
（7）建立客户调查系统准确时握销商销售实绩市场需求变化 等基础预测未销售状况
（8）强化代理店长期契约约束制度严格交易条件
（9）加强会计核算财务监督
（10）企业制订年度销售计划营方针整理汇编发企 业位职工求融入具体工作中
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32
第三条 促进零售店销售计划
（1）企业现拥零售店区分类销售员负责30家左右 业务联系包括周双周走访次进行实调查技术服务业务指导
（2）设立企业销商协会区设立分会协会工作：编 辑部业务刊物举办业务培训班研讨班会员赠送技术资料发布市场信息等
（3）加强零售店销售员奖励业务培训企业独设奖励基金奖励 销售工作中取佳绩销售员时培养敬业精神提高业务素质工作效率
第四条 促销计划
（1）新销售模式促销活动销售员走访客户广告宣传辅
（2）确定广告预算广告媒体进行重新评价基础制定广 告宣传计划力争少投入取效果
（3）定期进行客户调查确切握顾客购买动机
第五条 营业预算理
（1）营业预算费预算营业实绩相结合实行滚动式编制方法
（2）建立健全费办法营业费预算理办法
第六条 营业长工作职责
（1）企业设营业企业销售机构重组成部分营业长 组织实施销售计划程中具举足轻重作
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33
（2）营业长负责制定单位年度季度月度营业方针计划中应 涉营业总务财务劳动进货等方面
（3）营业长应期计划实施情况工作业绩定期 级汇报容包括预决算计划完成程度存问题采取策
（4）营业工作规范规章制度成文化中包括业务报告制度禀议制 度指示命令制度会议制度
（5）组织实施教育培训活动
（6）制定销售员业务基准
第七条 基础营销计划理
（1）综合销售合签定必须结合生产计划完成情况做产销结合
（2）合格产品处理已销售产品中发现技术问题条件接受退货 时更换商品免费加工修理部分货款延期支付
（3）销客户进行供货交易时般规定双方满意货款支付期限支 付形式现金现金支票
（4）企业属代理店必须营业部综合营计划购销合中确定责 销售额制定出销计划
（5）代理店营情况企业派出机构（营业）负责指导监督
（6）原企业月召开次代理店负责参加销售会议讲授销售业务方法交流销售信息探讨业务策
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第条 基目标
公司××××年度销售目标：
（1）总销售额×××万元
（2）企业职工月均×××元
（3）企业销售员月均××××元
（4）含税利润×××万元
（5）新产品销售额××万元
第二条 基方针
实现述目标确定基方针包括：
（1）通事理制度改革保证实现职工心稳定努力钻研业务团结奋 进工作环境
（2）提高工作效率努力企业部实现高效率→高效益→高收入良性循环
（3）改革企业决策体制企业决策走民化科学化基层部门更 权
（4）实行营岗位责制建立健全奖惩制度
（5）重视零售店企业产品销售中作生产销售体制快实现买 方市场卖方市场转轨加强零售店业务指导财力支援
（6）通设立销商联谊会加强销商联系保证 年度全国拥×××家销商
（7）建立客户调查系统准确时握销商销售实绩市场需求变化 等基础预测未销售状况
（8）强化代理店长期契约约束制度严格交易条件
（9）加强会计核算财务监督
（10）企业制订年度销售计划营方针整理汇编发企 业位职工求融入具体工作中
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第三条 促进零售店销售计划
（1）企业现拥零售店区分类销售员负责30家左右 业务联系包括周双周走访次进行实调查技术服务业务指导
（2）设立企业销商协会区设立分会协会工作：编 辑部业务刊物举办业务培训班研讨班会员赠送技术资料发布市场信息等
（3）加强零售店销售员奖励业务培训企业独设奖励基金奖励 销售工作中取佳绩销售员时培养敬业精神提高业务素质工作效率
第四条 促销计划
（1）新销售模式促销活动销售员走访客户广告宣传辅
（2）确定广告预算广告媒体进行重新评价基础制定广 告宣传计划力争少投入取效果
（3）定期进行客户调查确切握顾客购买动机
第五条 营业预算理
（1）营业预算费预算营业实绩相结合实行滚动式编制方法
（2）建立健全费办法营业费预算理办法
第六条 营业长工作职责
（1）企业设营业企业销售机构重组成部分营业长 组织实施销售计划程中具举足轻重作
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（2）营业长负责制定单位年度季度月度营业方针计划中应 涉营业总务财务劳动进货等方面
（3）营业长应期计划实施情况工作业绩定期 级汇报容包括预决算计划完成程度存问题采取策
（4）营业工作规范规章制度成文化中包括业务报告制度禀议制 度指示命令制度会议制度
（5）组织实施教育培训活动
（6）制定销售员业务基准
第七条 基础营销计划理
（1）综合销售合签定必须结合生产计划完成情况做产销结合
（2）合格产品处理已销售产品中发现技术问题条件接受退货 时更换商品免费加工修理部分货款延期支付
（3）销客户进行供货交易时般规定双方满意货款支付期限支 付形式现金现金支票
（4）企业属代理店必须营业部综合营计划购销合中确定责 销售额制定出销计划
（5）代理店营情况企业派出机构（营业）负责指导监督
（6）原企业月召开次代理店负责参加销售会议讲授销售业务方法交流销售信息探讨业务策
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