浙江康恩贝制药股份限公司
十五计划
十五期间着全球济体化进程加快着国社会义市场济体制日趋完善加入WTO国际济互相影响范围程度断扩加深医药济发展进入极关键时期扬长避短公司十五较长段时间获长足发展公司冷静分析国际国市场身方面素基础拟定十五期间发展规划作公司十五期间工作指导性文件
规划背景
（）九五发展情况
九五期间康恩贝公司调整巩固提高发展五年公司市场导效益中心然走弯路公司决策层时调整思路适时修订九五三年发展计划坚持心意做药心意卖药强调立足业稳健营企业获长足发展企业资产质量断提高部理日益完善品牌优势逐步确立员工素质明显提高济效益连年增长整体实力显著增强尤九五三年发展十分迅速
1998年公司产值销售收入利润分达212亿元132亿元1741万元1999年分达31亿元167亿元2922万元预计2000年达34亿元19亿元3600万元基实现九五三年发展计划目标
通九五发展公司述方面取显著成效：
1资产质量明显转公司战略思路九五期间历元化发展立足业稳健营渡公司根思路通系列运作凤凰公司相互脱钩通收缩投资清理资产营质量佳厦康公司房产公司衢塑公司蜂产品公司等进行清理真正做心意做药心意卖药部积极做沉淀资产盘活工作二期技改片剂生产线通部技术攻关引进相结合解决针剂生产技术问题发挥良效益植物提取块资产采取研产供销体化营方式植提产品逐步迎曙光二○○○年半年进行规模资产重组注入优质资产剥离良资产公司资产更进步优化股票市基础
2科技水较提高通引进专业破科技员锅饭激发科技员积极性公司技术力量较提高新产品开发速度加快研品种形成梯队产品档次明显提高通技术攻关现产品技术含量显著提高中银杏酸≤5ppm≤1ppm高品质银杏叶提取物居国先进水银杏叶中黄酮类萜酯高选择性树脂法分离技术开发应项目荣获省医药局科技进步等奖省科技进步三等奖天保宁前列康1998年分通FDA审查入美国市场1996年公司成省区外高新技术企业2000年步入国家高新技术企业行列标志着公司科技水较台阶
3质量理水显著提高通全面推行GMP九五期间公司质量保证体系初步完善公司现代质量理求设立QA部门作质量理部门GMP求断完善企业质量保证体系制订类SOP 600SMP 88做制度强化质量理制度保证产品质量员工进行反复GMP知识岗位SOP知识药物制剂知识类知识培训员工素质提高质量意识真正深入心公司针剂生产线1999年8月通国家GMP认证片剂口服液生产线正抓紧进行硬件改造软件制（修）订工作计划2001年底前全公司通GMP认证
4品牌优势逐步确立公司积极销售代理公司协作研究销售策略通强化分层销售运作模式注重商业网络拓展处方药品种销售拓展直销网络补充进形成较完整营销体系时公司品种调整销售策略加销售力度公司品种天保宁银杏叶片前列康普乐安片康恩贝咳停片等市占率呈逐年增长态势品牌优势逐步确立公司通外请专家部技术攻关相结合基解决新品种葛根素注射液投放市场初期发现种质量问题销量迅速增该品种扩销售树立品牌基础
5企业理断完善公司断完善企业理方面制度建设指标细化责体系落实等诸方面均取明显进步2000年初获省三星级企业称号通加强考核改进工艺企业产品成断降年产品成均年降10左右提高市场竞争力公司投入
20万元资金建成部电脑网络全面推行电脑化理企业理水台阶
6员工素质明显提高公司坚持加强员工培训教育工作中高层干部注重理念教育理模式教育基层员工注重技教育岗位知识教育时针层次需组织种形式培训配合GMP推进工作全体员工反复进行GMP培训岗位SOP学提高员工药学知识水参加集团公司举办药学班培训批基层骨干选送名骨干参加浙MBA班浙药学院研究生班深造员工素质提高公司步发展准备条件
（二）存差距足
公司九五期间然取定成面日益激烈国际化市场竞争明显存着差距足：
1新产品开发力量足产品开发速度快公司九五期间葛根素注射液咳停片外没开发出力新品种究原公司技术力量相薄弱技术投入限技术缺乏信息渠道畅产品开发责制未效落实制约公司十五发展首问题
2力资源开发滞公司结构合理体现缺乏中高级科技理类专业技术员占企业员工例高适应公司快速发展求更适应知识济时代全球化竞争求
3机制够灵活表现：分配存锅饭现象企业急需引进留牢企业中剩劳动力难分流等等
4国际市场开发力强公司产品目前尚未建立稳定直接外销渠道直接参国际竞争
唯述差距足予足够认识采取相应措施十五期间取更发展
二医药市场发展趋势
面挑战机遇
（）医药市场发展趋势分析：
着医药市场高科技化全球老龄化趋势引发回然热掀起医药市场呈现发展趋势
1世界医药市场格局呈现新特点
济增长形成新医药消费增长目前85药品消费市场北美欧洲日等国家2020年居世界济前15位新兴国家区（包括中国）济增长发展中国家医疗水提高药品市场消费格局发生重变化国医药市场2001年升世界药物市场第8位
2生物技术药物异军突起关专家预测2000年全球生物技术药物总销售达240亿美元预计均增长幅度125高世界制药业均增长8速度发展势头生物工程药业已成年美国欧洲等国家新轮投资热点预见21世纪生物制药工业更快速度发展生物技术药物市场方兴未艾
3天然药物发展潜力巨关资料显示1997年全球天然药物市场销售总额已达165亿美元美国作全球（化学）药品市场着FDA天然药物限制放松10年美国天然药物市场飞速发展国具世界丰富天然药物资源目前中药类销售占药品总销售额例呈稳步升势仅占
33左右化学药品处绝优势位着日益崇尚然医药科技迅速发展新千年天然药物开发品种数量会幅度增加市场份额会明显扩
4非处方药市场发展速度加快进入九十年代全球非处方药（OTC）市场发展速度加快销售额1993年325亿美元2000年预计销售额达650亿美元国世界非处方药市场销售增长快国家预计2000年销售额达30亿美元目前国均非处方药消费低全球均非处方药消费水（91美元）着国医疗制度改革深入医疗意识断增强广农村市场开拓药品分类理制度实施国非处方药市场呈现更强劲发展势头
5老年医药市场消费群体着口增长口老龄化趋势发展老年药品消费占50目前国已13省市进入老年型社会老年口继续均3速度递增目前60岁老年超13亿占总口10老年药市场呈现断发展趋势21世纪传染病心脑血疾病癌症糖尿病四类疾病成老年致命杀手预计2000年种疾病费（包括药品费）增1216亿元世界范围心血药物销售额已超300亿美元研究开发老年药具广阔市场前景
（二）挑机机遇：
着WTO日益逼国医药企业面着国际医药巨直接竞争形势然WTO国企业提供十分广阔潜市场国际竞争手间科技资金信息等方面资源高度称国医药行业面着前未挑战
1加入WTO意味着开放市场起步晚发展慢国医药工业生产水国际先进水约相差20年加入WTO国外医药商品批涌入国市场质量品牌等优势极挤占国市场份额
2加入WTO意味着国际规办事目前国西药品种绝数皆属仿制加入WTO国企业专利保护期品种仿制生产专利期品种市场份额急剧缩时传统中药市场国外许国家应回然发展趋势加植物药研究开发国医药企业方面受严峻挑战时国医药企业中药研究方面数停留较低水分离纯化程度低药理学药效学药动学毒理学研究处相落状态适应国际市场需
3医药行业理体制改革医药产业发展带深刻影响医疗保险基药物目录出台国家GMP执行力度加医药企业面着更加激烈竞争年国家加医药行业理体制改革力度医疗卫生制度改革医疗保障体系改革物价体系改革等措施纷纷出台逐步位然总体说利形成更医药市场竞争环境医药市场格局调整程疑医药企业重新瓜分市场程新轮更加激烈竞争避免医药企业越越走两极分化适应市场做做强适应市场淘汰
4现代医药工业高投入高风险高效益高科技产业国外开发新药般耗时710年耗资23亿美元国企业然年加新药开发投入整体实力限开发资金低国外水难抢占市场制高点
5国然中草药国中草药已千年历史总体制剂水十分低药理研究够深入部分中药产品尚未符合国际医药市场标准求致国际中草药市场中中国仅占4左右部分原料药保健品中药现代化国际化工作长道路走
6着WTO日前逼国中药面巨发展机遇年国家十分重视中药发展先建立批中药重点实验室中药工程技术研究中心重点扶持50强重点中成药厂初步形成层次形式渠道中成药研发生产相结合体系建立批中药文献数库针中药床前研究床新药审批等工作出台系列政策规范国家计委计划启动现代中药产业化重专项拟投资150亿元建设20中药材种植加工示范基（中中药饮片中药标准提取物规模化现代生产示范基5）培育20具国际竞争力现代中药产品推动中药传统产业实现技术跨越中药产业2005年末发展国独具特色优势高技术密集型具知识产权强国际竞争力持续发展型现代产业作国家中药五十强企业公司中药新药中药饮片中药提取物研发制造方面积累雄厚优势国家中药产业着力扶持疑公司中药产业发展带非常机遇练功做中药产品更新换代时利国家关政策完全公司中药产业十五期间实现跨越成公司发展鲜明增长点
然前途布满荆棘然迎难选择引狼入室必须狼舞勇敢迎接挑战抓住机遇时采取相应措施企业然获快速发展
三十五发展目标
（）十五指导思想
公司十五期间指导思想：坚定移立足业托机制创新理创新科技创新突出特点发挥天然药物优势中西药重突出品牌拓展市场加科技投入严格部理求求强康恩贝公司二十世纪健康稳健发展力争通十五发展跻身省行业前五名国行业前三十名行列
（二）基工作思路
国需求足情况持续影响确保公司十五期间调整中实现快速发展目标公司十五期间应着重做方面工作：
1加强决策研究追求决策科学性预见性提高决策水
2加新产品开发力度断培育出新拳头产品增强企业发展劲
3进步健全公司科学理体系建立起制度健全高效企业运行机制
4通实施GMP提高产品市场竞争力
5深入研究市场严格销售考核确保销售稳步增长
6继续实施品牌工程培植企业形资产
7现代力资源理求建立套合理薪酬福利绩效考核员工潜开发系统限度发挥力资源效
8积极寻找资扩张机遇扩公司整体资实力降低公司财务风险
（三）工作目标
1公司营规模台阶通23年努力力争公司股票十五初市流通增强公司整体资实力直接融资力十五末公司实现年销售收入10亿元年利润1亿元企业走健康快速发展轨道十五期间营指标计划见表（单位：万元）
年度
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
资产规模
28000
31000
55000
60000
65000
90000
100000
销售收入
16700
28150
37800
50600
68300
88000
107200
实现利润
2830
3905
4300
6000
7000
8500
10000
出口交货值
100
400
600
1000
2000
5000
8000
2企业资产结构更加合理通收购兼十五期末拥子公司5～8家通产品开发技术改造 十五期末生产剂型现6扩8～10
3新产品开发进入良性循环通广科研院高校加强合作加产品开发激励力度加快科技成果转化速度公司新产品开发逐步序走良性发展力争十五期间市制剂新产品7～10研品种形成梯形队结构植物提取产品形成快速 适应市场力
4重点品种形成较市场规模力争十五期末葛根素针剂银杏叶系列制剂花粉系列产品咳停片等品种形成年销售额超亿元规模左旋氧氟沙星注射液螺旋藻针剂卡维洛片剂等品种形成年销售
5000万元规模沙唑嗪吡格列酮舒尔达等品种形成年销2000万元规模植物提取原料药总体形成年销售额亿元规模
5产品质量国际需求接轨争取十五初期整公司通国家GMP认证植物提取化学原料生产线通美国FDA认证产品量出口国际市场
6企业机制更适应市场环境通断深化企业部改革公司部决策机制进步科学化机制激励机制更加灵活效整公司呈现出蓬勃活力
7结构进步优化完善机制基础公司结构逐步劳动密集型知识密集型渡理员基达专文化程度具岗位相适应专业理知识全体员工素质达医药行业求结构形成梯队员工队伍充满气
四行性分析
（）十五发展优势
年公司运高新技术开发化学合成药改造传统中药推进医药产业现代化方面具备明显优势
1具特品牌影响力营销网络优势公司注重培植品牌优质产品优质服务树立起良企业形象激烈市场竞争中脱颖出省行业中占重位天保宁前列康列浙江省名牌产品康恩贝天保宁前列康贝贝商标评浙江省著名商标十五期间进步扩企业声誉加速企业发展做企业良基础
现代企业发展龙头市场营销公司通吸收兼兰溪医药公司完善公司医药营销体系拓展医药商业营业务方面良基础公司整体营销实力幅增强时公司产品代理商康恩贝销售公司运现代营销手段努力做市场目前已形成支700余专业营销队伍建立较完整覆盖全国营销网络广营销员积极努力营销体制整合营销网络培育营销政策配套出台营销工作呈现良发展趋势外天保宁前列康两产品通美国FDA审查产品远销欧美市场十五销售发展创造条件
2拥符合GMP求厂房设施质量保证体系公司1999年通容量注射剂国家GMP认证全国极少数针剂获GMP认证企业公司拥先进检测设备拥现代化生产车间符合制药企业求检测中心理部门生产分厂关键岗位均配备电脑快捷通讯系统较完善三废处理系统
时公司建立覆盖药品生产全程健全质量保证体系建立完善生产质量理文件系统侧面规定位员工岗位职责规定操作员操作程序规定物料采购成品形成售服务整程详求做制度强化质量理制度保证产品质量生产线原料入库产品出库售服务系统均配备专职质量监督检查员强化产品质量检查监督确保产品质量稳定提高
3具备较扎实理基础公司拥支素质较高验丰富理队伍部理注重严细实年实践中积累套切合企业实际行效理体系公司项规章制度健全2000年初步建立套SMP文件理系统规章制度更加系统时根情况变化进行修订公司法治较完备基础财务理方面充分运电脑现代化工具财务数分析更加细致准确时财务理水提高档次济责制方面根公司单位特点种形式相结合强实性责制项指标断完善切合实际具先进性尤植物提取产品进行研产供销体化运行责模式破旧体制框框体现出活力整公司理体现着规范透出灵活适应性较强
4拥科研技术优势公司拥专门研究开发医药产品子公司已建立行研发合作开发等层次技术研究开发体系支具备较高素质研究开发队伍高水专家咨询队伍公司准备投资建设幢科研综合楼断制药发展国际潮流通科技创新引进新技术新设备研究高档次新药奠定坚实基础批高技术含量产品研制床生产中
5具天然药物成功开发验天然药物线相继成功开发前列康天保宁咳停片等天然药品1998年浙江省首家建成符合GMP求植物提取生产线产品开发定位迎合国际回然潮流续产品开发应始终走国际医药市场前
6拥支高素质员工队伍公司致力断提高身科研开发国外先进技术吸收消化创新力遵循类健康献诚爱宗旨积极培养时鼓励线员工参加药学理关专业学鼓励员工参加初中高级工种培训考核提高工技师技术水目前公司员工中专业技术员
129中高级职称6中级职称58中层干部75专文化水初步建立支开拓精神决策力中高级理员队伍公司技术创新理创新坚实基础
公司具备述竞争优势时清醒身存足企业发展完善力强企业身素质发展环境相适应科技储备足等等表现企业拳头产品新剂型新原料药高科技产品产品续贮备足九五发展程中暴露出薄弱环节定正视现实改革精神认真加研究分析树立危机感紧迫感团结带领全体员工新五年计划期间克服困难薄弱环节作公司发展攻方努力项工作做更
（二）重点品种分析
公司十五期间重点发展品种：银杏提取系列产品葛根素注射液螺旋藻糖注射液花粉提取系列产品咳停片左旋氧氟沙星注射液卡维洛原料药片剂甲磺酸沙唑嗪原料药片剂盐酸黄酮哌酯原料药片剂（舒尔达）等等
1银杏叶提取系列产品
⑴天保宁牌银杏叶片（胶囊）
该品种系公司80年代期着手研制93年开发国家四类新药系银杏叶中提取黄酮类化合物治疗动脉硬化高血压病致冠状动脉供血全心肌梗塞脑栓塞脑血痉挛等质量稳定疗效合理已广医生患者广泛欢迎市销售额稳定
7000万元高年销售额达1亿元出口美国西欧等国已成国家中药保护品种获中药名牌称号该品种已进入国家医疗保险基药物目录（乙类）国类银杏叶制剂中效高市场占率较强品牌优势通技术进步强化营销网络建设十五期间保持810年增幅
⑵银杏叶提取物
系银杏叶提取黄酮类成份技术革新目前银杏酸工艺已较成熟水居国前列质量适应国际市场求着提取物市场逐步拓展该产品逐步成公司重品种
2葛根素注射液
中药葛根中现代制剂技术精制提纯葛根素原料制西药针剂国家四类新药品血扩张药冠状动脉脑血扩张作降低心肌耗氧量活血化瘀改善微循环作药理研究表明：品体组织中分布肝肾心脏血浆中较高睾丸肌肉脾脏次通血脑屏障进入脑通种试验参数分析结果说明品体分布广消快易蓄积品适应治疗冠心病心肌梗塞心绞痛具疗效作快副作少等特点床广受医生患者欢迎品种已进入国家医疗保险基药物目录（乙类）市场总容量约8亿元民币左右5生产厂家公司天保康1999年初市市销售额升速度快预计十五初期形成5000万元年销售规模十五末年销售额逾亿元
3螺旋藻糖注射液
该产品国家二类新药系采现代科技手段螺旋藻活性成份进行提取纯化加工成静脉注射液动物试验显示香菇糖注射液猪苓糖注射液相品抑制肿瘤细胞生长增加白细胞数量增强体免疫力等方面均优述品种制造成较低较强市场竞争力目前正研究开发中预计2002年初市十五期间形成年销售5000万元规模
4花粉提取产品
前列康牌普乐安片（胶囊）公司浙江医学研究院药物研究研制纯天然花粉制剂1985年市该产品含种维生素微量元素氨基酸酶等物质良改善前列腺增生症状治疗前列腺炎作疗效显著未见毒副反应长期服起补肾固作肾气固腰膝酸软尿余沥失禁慢性前列腺炎前列腺增生具述症候者该产品作纯天然物质组方西药类产品相具副作特点泌尿系统药中国市场占率38列中药制剂首位该品种历市十五年考验仅未见衰退销售额呈逐年升趋势该品种已列入国家医保基药物目录影响该产品销售年前列康品牌纠纷已2000年妥善解决预计十五期间销售额新升十五期末销售额突破1亿元
5咳停片
咳停片中西药复方制剂九六年五月获生产证书组方合理味药宣肺喘清肺化痰润肺止咳祛痰开窍稀释痰液等方面起作具疗效确切见效快特点成公司OTC市场力军目前年销售额5000万元左右年增长率维持35较高水预计十五期间年销售额超
1亿元
6盐酸左旋氧氟沙星注射液
氧氟沙星左旋体盐酸盐制成注射液国家四类新药品具强抑菌杀菌作抗菌活性氧氟沙星2倍抑制细菌DNA复制品抗菌谱广抗菌作强革兰氏阳性菌阴性菌衣原体支原体等种病原体均良抗菌活性体分布广泛消快床治疗呼吸道感染尿道感染妇科感染外科感染等疗效显著毒副作具广泛床应价值国市场浙药股份立信片输液等市场空间较品2001年市预计十五期末形成年销5000万元规模
7卡维洛原料药片剂
国家二类新药品β受体阻滞剂血扩张剂高浓度具钙通道阻滞剂作药理研究表明卡维洛时具βα1受体阻断作避免肾脑血流量减少心动缓总外周阻力增加等副作避免反射性心动速体液潴留等副作品具良耐受性品适治疗轻中度原发性高血压疗效独特安全性具广阔市场前景目前国尚进口生产品2000年市预计十五期间形成年销售5000万元规模
8甲磺酸沙唑嗪
国家二类新药药理作通竞争选择性阻断α1肾腺素受体血扩张半衰期22时日需服次口服药非选择性α肾腺素受体阻断剂长期品未见药物出现耐受性品血脂产生利作高密度脂蛋白总胆固醇值明显升高总甘油三脂总胆固醇明显降目前已国外床推荐治疗高血压线药物品国外药典尚收载国尚未批准生产厂家进口产品预计
2003年前市形成2000万元年销售规模
9盐酸黄酮哌酯
公司开发国家四类新药1995年取生产批文药理研究表明：品通磷酸二酯酶抑制提高细胞环磷腺苷浓度抑制钙进入滑肌细胞滑肌松弛达抗痉挛作品口服吸收良较亲脂性体浓度肾脏高次肝膀胱体消快适种泌尿生殖系统疾患前列腺炎尿路感染等致滑肌痉挛尿频尿急尿痛适症状疗效明显起效时间快服方便毒副作症治疗理想药物品已列入国家医疗保险基药物目录（甲类）目前公司正积极筹建生产品种卡维洛原料药化学合成生产线促进品种产销预计十五期间品种销量会明显升十五期末形成年销售2000万元规模
10丹参注射液香丹注射液
仿制品种具扩张血增进冠状支脉流量功治疗心胶痛心肌梗塞等症公司采新工艺生产丹参注射液香丹注射液质量稳定治疗心脑血疾病方面疗效确切前国口老龄化日益严重心脑血疾病已成威胁中老年健康问题香丹注射液极广阔市场品种已列入国家医疗保险基药物目录（中香丹注射液甲类丹参注射液乙类）然类品种较市场然较潜力预计二品种十五期末形成年销5000万元规模
五策措施
（）提高资产运转质量适时谋求资扩张
1加强子公司工作协调指导子公司公司指导做营计划重营决策事先参决策时加强相互间沟通联系做信息资源享时协调解决子公司重问题减少理半径加带负效应
2加强子公司控制首先重决策进行事前事中事控制次加强财务控制严格类费预算审批制度健全部审计制度严格公司审核年初预算财务制度开展工作加强目标责考核科学制订目标责书通目标责书实现营理控制完善事质量安全等理制度规范属子公司项基础理
3适时谋求资扩张公司营稳定业绩断提升基础通考察选择数家较高成长性定规模医药相关企业助公司股票市雄厚资实力适代价进行兼控股参股迅速扩公司规模壮公司实力实现公司超常规跳跃式发展通资扩张公司生产剂型目前6扩810时增加数拳头产品批高素质专业
（二）加快科技进步调整产品结构
1新产品开发方
传统中药现代科技结合起继续提高现产品科技含量基础瞄准天然药物化学合成药前产品着力心脑血沁尿系统抗肿瘤抗糖尿病四领域药品开发原剂型基础注重发展控缓释制剂软胶囊等剂型
2新产品开发计划
公司老年药重点发展方三效（高效速效长效）三（服剂量毒副作包装规格）三方便（生产贮运服方便）药品发展趋势运高新技术开发新产品
十五期间拟开发市二类新药46三四类新药57时注重功性保健产品开发形成产品独特技术含量梯度产品结构加速产品更新换代
开发新药时加快老药改造提高扩新床适应症改革剂型类健康服务
⑴制剂新产品
十五期间制剂新产品开发计划表示：（略）
关说明：
（略）
（２）植化新产品
植化产品开发满足市场需原根市场波动调节开发计划订死拟计划十五期间开发50种左右植化产品品种参表：
（略）
⑶中药产品二次开发
（略）
3科技进步促进措施
⑴加科技投入建立科技创新基金公司目前年销售额5提取开发费时提取2资金建立科技创新基金新药研究开发技术创新时重技术创新等工作中做出突出贡献单位予重奖
⑵努力实现装备现代化建设研究中试检测体科研综合楼成立公司技术中心设立开放实验室时努力实现装备设施现代化技术研究装备设施达国先进水科技进步硬件基础
⑶全力抓公司现产品工艺改进工作稳定质量产品扩市场创造良条件葛根素注射液关物质溶血问题普乐安片霉菌问题咳停片裂片问题等应成立专门组责限期查清原做工艺改进等相关工作确保质量稳定盐酸黄酮哌酯卡维洛香丹注射液丹参注射液等应进步探索稳定质量降低成手段确保批量市产品强竞争力
⑷抓紧做新产品开发市工作公司应加强专业科研联系合适代价引进公司急需新产品时充分发挥公司部科技队伍研发中心专业科研队伍作缩短产品开发时限争取早日市方面现品种尤列入国家医保目录品种进行进步筛选选择数潜力品种改进工艺提高产品质量重新推市场限度利已文号资源
⑸积极寻求进步激励科技员积极性方法2000年度出台科技进步奖励办法工作突出科技员予专业技术职务高聘基础完善科研项目责制实行课题工资岗位工资相结合工资制度加强业绩考核做奖优罚劣适拉开课题负责课题实验员收入档次力水科研员收入遇明显提高鼓励科技员技术素等形式参分配突出贡献科技员实行免息住房贷款购房补助等奖励政策等等优秀科技员脱颖出挑起梁
⑹进步充实科技队伍年招收中专毕业生加强培养引导快形成独面力制定力资源引进计划面高等院校社会广纳贤企业缺乏现象时缓解
（三）实施技术改造增强发展劲
公司十五期间前期技术改造基础继续加技术改造投入实施高新技术产业升级策略提高产业层次进行生产工艺改造设备改造传统中药产业产品变高附加值现代天然药品技术改造基础开发生产续代产品发展新型制剂具体技术改造项目简介：
1片剂生产线GMP改造项目
该项目总投资2827万元原年产5亿片片剂基础新增片剂5亿片（略）
该项目已2000年5月开工预计2001年7月完工
2新型心脑血药产业化技术改造项目
该项目总投资132亿元征60亩土建面积19400m2建成二条合成生产线（略）
该项目建成投资形成批独家生产少家生产高科技含量高附加值高市场潜力高出口创汇战略性品种逐步形成规模化产品专利产品行政保护产品支撑产品结构框架预计年新增销售收入564亿元利润7972万元税金6878万元该项目2001年5月开工预计2002年8月完工
3缓释制剂产业化技术改造项目
该项目总投资2989万元建筑面积4250m2
（略）
项目建成投产预计年新增销售收入315亿元利润4200万元税金3460万元该项目2001年6月开工预计2002年12月完工
4口服液中药生产现代化科技中心技术改造项目
该项目总投资4480万元中工程投资2980万元铺底流动资金1500万元征20亩总建筑面积9500方米改造1000方米
该项目进度规划二年中建设工期年半口服液生产线2001年9月投产技术中心楼2002年6月投入中药饮片生产线2003年2月投产项目建成达产实现产值1101亿元创利税3710万中利润2500万元
（四）全面实施GMP切实保障产品质量
着国家医药行业整顿力度逐步加医药企业间竞争会越越激烈国家强制性GMP认证求实施药品GMP仅成保障患者药安全求成医药生产企业竞争中生存先决条件公司针剂生产线利通GMP认证公司生产线GMP认证坚实基础
首先十五期间片剂生产线合剂生产线植物提取原料药生产线精烘包工段全部通GMP认证力争植物提取化学合成生产线通FDA认证确保产品质量国际接轨利进入国际市场次通长期效员培训提高全体员工质量意识基素质技高素质员保证生产出高质量产品第三通健全质量理考核制度 保证质量意识强化质量责落实
通努力争取十五期间公司产品市场抽检合格率达
100产品质量稳定提高进步树立公司良产品形象
（五）开发力资源提高员素质
力资源开发积极培养吸纳批专复合型知识层次高满足公司快速发展需力资源迅速转化生产力成公司发展动力源批输送属企业集团企业（附：十五期间引进计划十五末力资源结构计划）
1根公司十五期间实际发展需科学制定力资源需求引进培育计划重点引进企业急需技术理工程类尤注重定工作验引进工作计划加强员引进招聘部员培训培养资源时公司发展需
2进步改革力资源理制度创造良环境建立健全绩效考核核心力资源理体系通完善考核体系方式适合聘求员时调整优秀脱颖出改革薪资福利制度进步破锅饭形成更加灵活分配制度
3竞聘岗基础实行末位淘汰制公司应保持510年员工淘汰率工作认真适应岗位工作求员工时进行调整通加强负激励获提高工作效率效果
4加强部流动流动中寻出佳位置公司竞聘岗末位淘汰基础应采取灵活方式部门时补充新条件部门进行轮岗鼓励员跨部门单位流动优秀岗位磨炼中迅速成长
5进步加强培训教育工作制订十五期间培训计划分年度详细教育计划继续抓
GMP培训基础针理岗位特点广泛开展提高理水专业业务知识目培训时完善培训效果评估体系时纠正培训方式偏差培训收更效果
6培养选拔批年轻理技术骨干通组织考察荐相结合原初步筛选批备骨干意识安排生产营理线实践中进行锻炼增长干磨炼意志优秀早日脱颖出时建立干部队伍动态考核调整制度适时素质年轻骨干充实理队伍中吐纳新中逐步改善干部队伍年龄素质结构
（六）争取股票市实现股扩张
十五期间公司全力争取股票市交易级市场直接融资
1切实提高资产营质量千方百计增收节支提高盈利水改善财务指标市求规范方面工作力公司符合市项求股票市基础
2组建专门市工作班子制定目标措施落实责努力争取券商程度合作做证监委等关部门工作争取公司辅导期满较短时间市直接融资3～45亿元实现公司资扩张增强公司整体实力
（七）促进理创新完善企业理
企业理工作现代企业切工作基础理创新显尤重十五期间公司抓质量降成时进步夯实基础理重点做方面工作：
1力加强财务理完善预算理科学制定公司属企业年度预算严格预算开展目标理通目标进行层层分解落实时核算定期分析严格考核成费牢牢控制预算确保公司整体目标实现完善子公司财务理根公司总体目标结合子公司实际情况制订切实行财务理制度规范子公司财务理行建立健全审计制度效防止会计记录完整会计数真实营混乱资产流失等现象虚假数源头杜绝
2加强责制龙头企业理针责制考核中出现问题制定相应改进措施生产线定员定额年重新测定少次更具科学先进性时修订产品物料消耗定额消耗考核办法提高分厂降低消耗积极性考核方式更引进企业先进理验量化考核指标逐步考核单位市场接轨真正做事事责消互相推诿责负现象
3进步完善物资理完善仓储理系统充分利电脑现代化工具完善帐务记录电脑化理进步修订完善物资理SOP提高物资理水合理制订物资库存限硬件符合GMP求力争现条件进行改造时加强物资采购环节理全方位动态解国外原物 料供应商做货三家保证质量降低进货成加供应商评估力度符合公司质量求供应商时调整货源紧需量原物料精心安排进货计划确保原料供应
4力推广电脑理充分利现电脑局域网特网资源部理实现数信息全部电算化运网络技术数信息进行汇总分析理信息流程提高信息利率外充分利网络资源进行文献资料市场信息科技信息政策动态信息信息查询提高获取信息速度加获取信息广度公司决策服务断开发应电脑软件电脑化理应企业理方面提高理水理效率
5断完善理制度时修订原规章制度根形势需时制订新理制度理制度常变常新企业理充满活力
（八）加速市场拓展扩发展空间
十五期间公司重点制剂产品销售公司统销售外品种积极通总代理销售子公司营销售等渠道断扩销售规模植物提取原料药医药商业方面加市场拓展力度争取更生存发展空间
1创新营机制制定科学责目标合理效考核方法程度激发销售线员工工作积极性推动市场拓展工作
2植物提取生产线进行必扩产改造年产植提产品力目前20吨提高30吨改建条满足分厂生产需植提产品生产线扩综合生产力通关硬件改造精烘包工段GMP改造争取植提生产线12年时间通FDA认证
3全力争取营进出口权直接境外客户取业务联系提高销售员素质胜国际贸易业务充分利公司≤5ppmGBE产品质量优势进步扩品种销售通特网争取国外客户直接挂钩建立稳定供求关系方面减少中间环节增加利润方面更加灵敏掌握世界市场动态
4加产品开发力度争取工艺成熟植提新产品投入生产形成定市场规模
5完善商业流通网络推进医药商业发展充分利浙江康恩贝三江医药限公司商业流通网络结合康恩贝销售公司推广优势直销优势建立起支公司专业化服务营销网络体系助公司产品推广方面验优势重点选择前景产品改进包装设计推市场发挥潜济效益
6稳定拓展三江医药限公司现营业务引入康恩贝营理念理思想绩效考核方式助电脑化销售理手段创新营销模式拓展新市场医药公司销售网络现水扩展福建江西等毗邻区域逐步走全国该公司原业务实现较发展
（九）完善激励机制引发创新潜
想切办法完善激励机制高素质发挥华空间公司发展带源源绝推动力
1进步破锅饭破惯惰性积累种陋努力营造种没创新企业会发展没创新员工合格员工企业文化氛围
2力鼓励机制创新理创新科技创新九五期间产行科技进步奖励办法基础克服机制创新理创新效果难评估难点制定套切实行机制理创新奖励办法创新贡献者进行时适奖励激发员工创造热情
3激励方式传统物质激励晋升外探索种形式相结合更加效激励方式科技员采取科技参股销售额提成办法进行激励中高级理员采取适期权期股激励情况变化适时调节述长效激励例更公司长远发展努力工作采取予休假疗养加薪予免费住房工发放息低息购房贷款等激励方式取佳激励效果
4创造更升通道考虑先技术员开始制定高低第列岗岗标准高岗收入超总理优秀科技员通专业工作达较收入水更加专心钻研业务创造行政职务晋升外升通道技术员逐步推广公司类员
（十）创新企业文化实现文化致胜
企业发展深层次动力根源企业文化公司长期发展程中形成具特色企业文化种文化造代康恩贝极推动公司发展然应该没进步培育弘扬企业文化力措施加新旧体制转换企业扩张原文化击康恩贝文化中已含成分良文化应该断弘扬创新康恩贝企业文化文化致胜
1高度重视企业领头企业文化重影响作种良企业文化程度力企业领头工作作风生态度力企业领头言传身教公司领导应加强学提高格修养做正直勤勉责开拓创新博胸襟开阔视野高度重视企业文化战略作遗余力引导培育创新康恩贝企业文化
2健全类制度培育良制度文化形势变化时维护更新制订种规章制度制度常变常新通制度加深员工企业文化理解推进企业文化建设
3完善职位分析评估绩效考核薪酬福利体制进步理员工工作容工作业绩遇间关系增强动力加压力更激发员工工作热情培育创造种强息开拓创新康恩贝企业文化
4力弘扬宣传康恩贝企业文化通种途径员工加深康恩贝企业文化理解通企业文化纽带进步增强公司凝聚力战斗力鼓励引导员工实践中发展创新康恩贝企业文化员工更发挥企业文化体作康恩贝企业文化常变常新充满生机活力
市场竞争环境中天落伍企业情淘汰天许新兴企业实现高速成长公司新五年中坚决贯彻董事会战略决策公司竭诚努力发奋工作定够胜利完成项务康恩贝公司二十世纪步前进
浙江康恩贝制药股份限公司
十 五发 展 计 划
浙江康恩贝制药股份限公司
二○○年三月
目 录
规划背景………………………………………………1
（）九五发展情况…………………………………………1
（二）存差距足……………………………………4
二医药市场发展趋势面挑战机遇…5
（）医药市场发展趋势分析……………………………5
（二）机遇挑战……………………………………………6
三十五发展目标…………………………………………8
（）十五指导思想……………………………………8
（二）基工作思路…………………………………………8
（三）工作目标………………………………………………9
四行性分析………………………………………………11
（）十五发展优势…………………………………11
（二）重点品种分析…………………………………………14
五策措施…………………………………………………18
（）提高资产运转质量适时谋求资扩张…………18
（二）加快科技进步调整产品结构……………………19
（三）实放技术改造增强发展劲……………………23
（四）全面实放GMP切实保障产品质量………………27
（五）开发力资源提高员素质………………………27
（六）争取股票市实现资扩张………………………29
（七）促进理创新完善企业理………………………29
（八）加速市场拓展扩发展空间………………………31
（九）完善激励机制引发创新潜……………………32
十五期间引进计划
专 业
学历求
性
数
备 注
拟排岗位
中药制药药物制剂
研究生学
限
8
应届毕业生
产品开发
药物分析
研究生学
男
5
应届毕业生
质量检验
仪器分析
学
限
3
应届毕业生
质量检验
化学制药机化工
学
男
4
工作验2应届2
合成分厂产品开发
药学
学专
限
8
应届毕业生
生产理质量理物资理仓储理等
药学相关专业
专
限
20
工作验
销售网络
药物分析
专
限
8
应届毕业生
质量检验
微生物学
专
限
2
应届毕业生
质量检验
中药药物制剂
中专
限
30
应届毕业生
分厂关键岗位
化工工艺
学
限
2
工作验应届生
工程部
化工机械
学
男
4
工作验应届生
设备理
土木建筑
学
男
2
工作验应届生
土建理
电气控
学
男
3
工作验应届生
电气理
电气机械维修
中专
男
2
工作验应届生
动力分厂维修工
计算机
学
限
2
应届毕业生
计算机理
国际贸易
学
限
3
工作验应届生
植提产品销售
力资源理
研究生学
限
1
工作验
力资源
金融证券
研究生
男
2
工作验应届生
市办
会计
学专
男
3
工作验
财务部
总计
112名
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浙江康恩贝制药股份限公司
十五计划
十五期间着全球济体化进程加快着国社会义市场济体制日趋完善加入WTO国际济互相影响范围程度断扩加深医药济发展进入极关键时期扬长避短公司十五较长段时间获长足发展公司冷静分析国际国市场身方面素基础拟定十五期间发展规划作公司十五期间工作指导性文件
规划背景
（）九五发展情况
九五期间康恩贝公司调整巩固提高发展五年公司市场导效益中心然走弯路公司决策层时调整思路适时修订九五三年发展计划坚持心意做药心意卖药强调立足业稳健营企业获长足发展企业资产质量断提高部理日益完善品牌优势逐步确立员工素质明显提高济效益连年增长整体实力显著增强尤九五三年发展十分迅速
1998年公司产值销售收入利润分达212亿元132亿元1741万元1999年分达31亿元167亿元2922万元预计2000年达34亿元19亿元3600万元基实现九五三年发展计划目标
通九五发展公司述方面取显著成效：
1资产质量明显转公司战略思路九五期间历元化发展立足业稳健营渡公司根思路通系列运作凤凰公司相互脱钩通收缩投资清理资产营质量佳厦康公司房产公司衢塑公司蜂产品公司等进行清理真正做心意做药心意卖药部积极做沉淀资产盘活工作二期技改片剂生产线通部技术攻关引进相结合解决针剂生产技术问题发挥良效益植物提取块资产采取研产供销体化营方式植提产品逐步迎曙光二○○○年半年进行规模资产重组注入优质资产剥离良资产公司资产更进步优化股票市基础
2科技水较提高通引进专业破科技员锅饭激发科技员积极性公司技术力量较提高新产品开发速度加快研品种形成梯队产品档次明显提高通技术攻关现产品技术含量显著提高中银杏酸≤5ppm≤1ppm高品质银杏叶提取物居国先进水银杏叶中黄酮类萜酯高选择性树脂法分离技术开发应项目荣获省医药局科技进步等奖省科技进步三等奖天保宁前列康1998年分通FDA审查入美国市场1996年公司成省区外高新技术企业2000年步入国家高新技术企业行列标志着公司科技水较台阶
3质量理水显著提高通全面推行GMP九五期间公司质量保证体系初步完善公司现代质量理求设立QA部门作质量理部门GMP求断完善企业质量保证体系制订类SOP 600SMP 88做制度强化质量理制度保证产品质量员工进行反复GMP知识岗位SOP知识药物制剂知识类知识培训员工素质提高质量意识真正深入心公司针剂生产线1999年8月通国家GMP认证片剂口服液生产线正抓紧进行硬件改造软件制（修）订工作计划2001年底前全公司通GMP认证
4品牌优势逐步确立公司积极销售代理公司协作研究销售策略通强化分层销售运作模式注重商业网络拓展处方药品种销售拓展直销网络补充进形成较完整营销体系时公司品种调整销售策略加销售力度公司品种天保宁银杏叶片前列康普乐安片康恩贝咳停片等市占率呈逐年增长态势品牌优势逐步确立公司通外请专家部技术攻关相结合基解决新品种葛根素注射液投放市场初期发现种质量问题销量迅速增该品种扩销售树立品牌基础
5企业理断完善公司断完善企业理方面制度建设指标细化责体系落实等诸方面均取明显进步2000年初获省三星级企业称号通加强考核改进工艺企业产品成断降年产品成均年降10左右提高市场竞争力公司投入
20万元资金建成部电脑网络全面推行电脑化理企业理水台阶
6员工素质明显提高公司坚持加强员工培训教育工作中高层干部注重理念教育理模式教育基层员工注重技教育岗位知识教育时针层次需组织种形式培训配合GMP推进工作全体员工反复进行GMP培训岗位SOP学提高员工药学知识水参加集团公司举办药学班培训批基层骨干选送名骨干参加浙MBA班浙药学院研究生班深造员工素质提高公司步发展准备条件
（二）存差距足
公司九五期间然取定成面日益激烈国际化市场竞争明显存着差距足：
1新产品开发力量足产品开发速度快公司九五期间葛根素注射液咳停片外没开发出力新品种究原公司技术力量相薄弱技术投入限技术缺乏信息渠道畅产品开发责制未效落实制约公司十五发展首问题
2力资源开发滞公司结构合理体现缺乏中高级科技理类专业技术员占企业员工例高适应公司快速发展求更适应知识济时代全球化竞争求
3机制够灵活表现：分配存锅饭现象企业急需引进留牢企业中剩劳动力难分流等等
4国际市场开发力强公司产品目前尚未建立稳定直接外销渠道直接参国际竞争
唯述差距足予足够认识采取相应措施十五期间取更发展
二医药市场发展趋势
面挑战机遇
（）医药市场发展趋势分析：
着医药市场高科技化全球老龄化趋势引发回然热掀起医药市场呈现发展趋势
1世界医药市场格局呈现新特点
济增长形成新医药消费增长目前85药品消费市场北美欧洲日等国家2020年居世界济前15位新兴国家区（包括中国）济增长发展中国家医疗水提高药品市场消费格局发生重变化国医药市场2001年升世界药物市场第8位
2生物技术药物异军突起关专家预测2000年全球生物技术药物总销售达240亿美元预计均增长幅度125高世界制药业均增长8速度发展势头生物工程药业已成年美国欧洲等国家新轮投资热点预见21世纪生物制药工业更快速度发展生物技术药物市场方兴未艾
3天然药物发展潜力巨关资料显示1997年全球天然药物市场销售总额已达165亿美元美国作全球（化学）药品市场着FDA天然药物限制放松10年美国天然药物市场飞速发展国具世界丰富天然药物资源目前中药类销售占药品总销售额例呈稳步升势仅占
33左右化学药品处绝优势位着日益崇尚然医药科技迅速发展新千年天然药物开发品种数量会幅度增加市场份额会明显扩
4非处方药市场发展速度加快进入九十年代全球非处方药（OTC）市场发展速度加快销售额1993年325亿美元2000年预计销售额达650亿美元国世界非处方药市场销售增长快国家预计2000年销售额达30亿美元目前国均非处方药消费低全球均非处方药消费水（91美元）着国医疗制度改革深入医疗意识断增强广农村市场开拓药品分类理制度实施国非处方药市场呈现更强劲发展势头
5老年医药市场消费群体着口增长口老龄化趋势发展老年药品消费占50目前国已13省市进入老年型社会老年口继续均3速度递增目前60岁老年超13亿占总口10老年药市场呈现断发展趋势21世纪传染病心脑血疾病癌症糖尿病四类疾病成老年致命杀手预计2000年种疾病费（包括药品费）增1216亿元世界范围心血药物销售额已超300亿美元研究开发老年药具广阔市场前景
（二）挑机机遇：
着WTO日益逼国医药企业面着国际医药巨直接竞争形势然WTO国企业提供十分广阔潜市场国际竞争手间科技资金信息等方面资源高度称国医药行业面着前未挑战
1加入WTO意味着开放市场起步晚发展慢国医药工业生产水国际先进水约相差20年加入WTO国外医药商品批涌入国市场质量品牌等优势极挤占国市场份额
2加入WTO意味着国际规办事目前国西药品种绝数皆属仿制加入WTO国企业专利保护期品种仿制生产专利期品种市场份额急剧缩时传统中药市场国外许国家应回然发展趋势加植物药研究开发国医药企业方面受严峻挑战时国医药企业中药研究方面数停留较低水分离纯化程度低药理学药效学药动学毒理学研究处相落状态适应国际市场需
3医药行业理体制改革医药产业发展带深刻影响医疗保险基药物目录出台国家GMP执行力度加医药企业面着更加激烈竞争年国家加医药行业理体制改革力度医疗卫生制度改革医疗保障体系改革物价体系改革等措施纷纷出台逐步位然总体说利形成更医药市场竞争环境医药市场格局调整程疑医药企业重新瓜分市场程新轮更加激烈竞争避免医药企业越越走两极分化适应市场做做强适应市场淘汰
4现代医药工业高投入高风险高效益高科技产业国外开发新药般耗时710年耗资23亿美元国企业然年加新药开发投入整体实力限开发资金低国外水难抢占市场制高点
5国然中草药国中草药已千年历史总体制剂水十分低药理研究够深入部分中药产品尚未符合国际医药市场标准求致国际中草药市场中中国仅占4左右部分原料药保健品中药现代化国际化工作长道路走
6着WTO日前逼国中药面巨发展机遇年国家十分重视中药发展先建立批中药重点实验室中药工程技术研究中心重点扶持50强重点中成药厂初步形成层次形式渠道中成药研发生产相结合体系建立批中药文献数库针中药床前研究床新药审批等工作出台系列政策规范国家计委计划启动现代中药产业化重专项拟投资150亿元建设20中药材种植加工示范基（中中药饮片中药标准提取物规模化现代生产示范基5）培育20具国际竞争力现代中药产品推动中药传统产业实现技术跨越中药产业2005年末发展国独具特色优势高技术密集型具知识产权强国际竞争力持续发展型现代产业作国家中药五十强企业公司中药新药中药饮片中药提取物研发制造方面积累雄厚优势国家中药产业着力扶持疑公司中药产业发展带非常机遇练功做中药产品更新换代时利国家关政策完全公司中药产业十五期间实现跨越成公司发展鲜明增长点
然前途布满荆棘然迎难选择引狼入室必须狼舞勇敢迎接挑战抓住机遇时采取相应措施企业然获快速发展
三十五发展目标
（）十五指导思想
公司十五期间指导思想：坚定移立足业托机制创新理创新科技创新突出特点发挥天然药物优势中西药重突出品牌拓展市场加科技投入严格部理求求强康恩贝公司二十世纪健康稳健发展力争通十五发展跻身省行业前五名国行业前三十名行列
（二）基工作思路
国需求足情况持续影响确保公司十五期间调整中实现快速发展目标公司十五期间应着重做方面工作：
1加强决策研究追求决策科学性预见性提高决策水
2加新产品开发力度断培育出新拳头产品增强企业发展劲
3进步健全公司科学理体系建立起制度健全高效企业运行机制
4通实施GMP提高产品市场竞争力
5深入研究市场严格销售考核确保销售稳步增长
6继续实施品牌工程培植企业形资产
7现代力资源理求建立套合理薪酬福利绩效考核员工潜开发系统限度发挥力资源效
8积极寻找资扩张机遇扩公司整体资实力降低公司财务风险
（三）工作目标
1公司营规模台阶通23年努力力争公司股票十五初市流通增强公司整体资实力直接融资力十五末公司实现年销售收入10亿元年利润1亿元企业走健康快速发展轨道十五期间营指标计划见表（单位：万元）
年度
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
资产规模
28000
31000
55000
60000
65000
90000
100000
销售收入
16700
28150
37800
50600
68300
88000
107200
实现利润
2830
3905
4300
6000
7000
8500
10000
出口交货值
100
400
600
1000
2000
5000
8000
2企业资产结构更加合理通收购兼十五期末拥子公司5～8家通产品开发技术改造 十五期末生产剂型现6扩8～10
3新产品开发进入良性循环通广科研院高校加强合作加产品开发激励力度加快科技成果转化速度公司新产品开发逐步序走良性发展力争十五期间市制剂新产品7～10研品种形成梯形队结构植物提取产品形成快速 适应市场力
4重点品种形成较市场规模力争十五期末葛根素针剂银杏叶系列制剂花粉系列产品咳停片等品种形成年销售额超亿元规模左旋氧氟沙星注射液螺旋藻针剂卡维洛片剂等品种形成年销售
5000万元规模沙唑嗪吡格列酮舒尔达等品种形成年销2000万元规模植物提取原料药总体形成年销售额亿元规模
5产品质量国际需求接轨争取十五初期整公司通国家GMP认证植物提取化学原料生产线通美国FDA认证产品量出口国际市场
6企业机制更适应市场环境通断深化企业部改革公司部决策机制进步科学化机制激励机制更加灵活效整公司呈现出蓬勃活力
7结构进步优化完善机制基础公司结构逐步劳动密集型知识密集型渡理员基达专文化程度具岗位相适应专业理知识全体员工素质达医药行业求结构形成梯队员工队伍充满气
四行性分析
（）十五发展优势
年公司运高新技术开发化学合成药改造传统中药推进医药产业现代化方面具备明显优势
1具特品牌影响力营销网络优势公司注重培植品牌优质产品优质服务树立起良企业形象激烈市场竞争中脱颖出省行业中占重位天保宁前列康列浙江省名牌产品康恩贝天保宁前列康贝贝商标评浙江省著名商标十五期间进步扩企业声誉加速企业发展做企业良基础
现代企业发展龙头市场营销公司通吸收兼兰溪医药公司完善公司医药营销体系拓展医药商业营业务方面良基础公司整体营销实力幅增强时公司产品代理商康恩贝销售公司运现代营销手段努力做市场目前已形成支700余专业营销队伍建立较完整覆盖全国营销网络广营销员积极努力营销体制整合营销网络培育营销政策配套出台营销工作呈现良发展趋势外天保宁前列康两产品通美国FDA审查产品远销欧美市场十五销售发展创造条件
2拥符合GMP求厂房设施质量保证体系公司1999年通容量注射剂国家GMP认证全国极少数针剂获GMP认证企业公司拥先进检测设备拥现代化生产车间符合制药企业求检测中心理部门生产分厂关键岗位均配备电脑快捷通讯系统较完善三废处理系统
时公司建立覆盖药品生产全程健全质量保证体系建立完善生产质量理文件系统侧面规定位员工岗位职责规定操作员操作程序规定物料采购成品形成售服务整程详求做制度强化质量理制度保证产品质量生产线原料入库产品出库售服务系统均配备专职质量监督检查员强化产品质量检查监督确保产品质量稳定提高
3具备较扎实理基础公司拥支素质较高验丰富理队伍部理注重严细实年实践中积累套切合企业实际行效理体系公司项规章制度健全2000年初步建立套SMP文件理系统规章制度更加系统时根情况变化进行修订公司法治较完备基础财务理方面充分运电脑现代化工具财务数分析更加细致准确时财务理水提高档次济责制方面根公司单位特点种形式相结合强实性责制项指标断完善切合实际具先进性尤植物提取产品进行研产供销体化运行责模式破旧体制框框体现出活力整公司理体现着规范透出灵活适应性较强
4拥科研技术优势公司拥专门研究开发医药产品子公司已建立行研发合作开发等层次技术研究开发体系支具备较高素质研究开发队伍高水专家咨询队伍公司准备投资建设幢科研综合楼断制药发展国际潮流通科技创新引进新技术新设备研究高档次新药奠定坚实基础批高技术含量产品研制床生产中
5具天然药物成功开发验天然药物线相继成功开发前列康天保宁咳停片等天然药品1998年浙江省首家建成符合GMP求植物提取生产线产品开发定位迎合国际回然潮流续产品开发应始终走国际医药市场前
6拥支高素质员工队伍公司致力断提高身科研开发国外先进技术吸收消化创新力遵循类健康献诚爱宗旨积极培养时鼓励线员工参加药学理关专业学鼓励员工参加初中高级工种培训考核提高工技师技术水目前公司员工中专业技术员
129中高级职称6中级职称58中层干部75专文化水初步建立支开拓精神决策力中高级理员队伍公司技术创新理创新坚实基础
公司具备述竞争优势时清醒身存足企业发展完善力强企业身素质发展环境相适应科技储备足等等表现企业拳头产品新剂型新原料药高科技产品产品续贮备足九五发展程中暴露出薄弱环节定正视现实改革精神认真加研究分析树立危机感紧迫感团结带领全体员工新五年计划期间克服困难薄弱环节作公司发展攻方努力项工作做更
（二）重点品种分析
公司十五期间重点发展品种：银杏提取系列产品葛根素注射液螺旋藻糖注射液花粉提取系列产品咳停片左旋氧氟沙星注射液卡维洛原料药片剂甲磺酸沙唑嗪原料药片剂盐酸黄酮哌酯原料药片剂（舒尔达）等等
1银杏叶提取系列产品
⑴天保宁牌银杏叶片（胶囊）
该品种系公司80年代期着手研制93年开发国家四类新药系银杏叶中提取黄酮类化合物治疗动脉硬化高血压病致冠状动脉供血全心肌梗塞脑栓塞脑血痉挛等质量稳定疗效合理已广医生患者广泛欢迎市销售额稳定
7000万元高年销售额达1亿元出口美国西欧等国已成国家中药保护品种获中药名牌称号该品种已进入国家医疗保险基药物目录（乙类）国类银杏叶制剂中效高市场占率较强品牌优势通技术进步强化营销网络建设十五期间保持810年增幅
⑵银杏叶提取物
系银杏叶提取黄酮类成份技术革新目前银杏酸工艺已较成熟水居国前列质量适应国际市场求着提取物市场逐步拓展该产品逐步成公司重品种
2葛根素注射液
中药葛根中现代制剂技术精制提纯葛根素原料制西药针剂国家四类新药品血扩张药冠状动脉脑血扩张作降低心肌耗氧量活血化瘀改善微循环作药理研究表明：品体组织中分布肝肾心脏血浆中较高睾丸肌肉脾脏次通血脑屏障进入脑通种试验参数分析结果说明品体分布广消快易蓄积品适应治疗冠心病心肌梗塞心绞痛具疗效作快副作少等特点床广受医生患者欢迎品种已进入国家医疗保险基药物目录（乙类）市场总容量约8亿元民币左右5生产厂家公司天保康1999年初市市销售额升速度快预计十五初期形成5000万元年销售规模十五末年销售额逾亿元
3螺旋藻糖注射液
该产品国家二类新药系采现代科技手段螺旋藻活性成份进行提取纯化加工成静脉注射液动物试验显示香菇糖注射液猪苓糖注射液相品抑制肿瘤细胞生长增加白细胞数量增强体免疫力等方面均优述品种制造成较低较强市场竞争力目前正研究开发中预计2002年初市十五期间形成年销售5000万元规模
4花粉提取产品
前列康牌普乐安片（胶囊）公司浙江医学研究院药物研究研制纯天然花粉制剂1985年市该产品含种维生素微量元素氨基酸酶等物质良改善前列腺增生症状治疗前列腺炎作疗效显著未见毒副反应长期服起补肾固作肾气固腰膝酸软尿余沥失禁慢性前列腺炎前列腺增生具述症候者该产品作纯天然物质组方西药类产品相具副作特点泌尿系统药中国市场占率38列中药制剂首位该品种历市十五年考验仅未见衰退销售额呈逐年升趋势该品种已列入国家医保基药物目录影响该产品销售年前列康品牌纠纷已2000年妥善解决预计十五期间销售额新升十五期末销售额突破1亿元
5咳停片
咳停片中西药复方制剂九六年五月获生产证书组方合理味药宣肺喘清肺化痰润肺止咳祛痰开窍稀释痰液等方面起作具疗效确切见效快特点成公司OTC市场力军目前年销售额5000万元左右年增长率维持35较高水预计十五期间年销售额超
1亿元
6盐酸左旋氧氟沙星注射液
氧氟沙星左旋体盐酸盐制成注射液国家四类新药品具强抑菌杀菌作抗菌活性氧氟沙星2倍抑制细菌DNA复制品抗菌谱广抗菌作强革兰氏阳性菌阴性菌衣原体支原体等种病原体均良抗菌活性体分布广泛消快床治疗呼吸道感染尿道感染妇科感染外科感染等疗效显著毒副作具广泛床应价值国市场浙药股份立信片输液等市场空间较品2001年市预计十五期末形成年销5000万元规模
7卡维洛原料药片剂
国家二类新药品β受体阻滞剂血扩张剂高浓度具钙通道阻滞剂作药理研究表明卡维洛时具βα1受体阻断作避免肾脑血流量减少心动缓总外周阻力增加等副作避免反射性心动速体液潴留等副作品具良耐受性品适治疗轻中度原发性高血压疗效独特安全性具广阔市场前景目前国尚进口生产品2000年市预计十五期间形成年销售5000万元规模
8甲磺酸沙唑嗪
国家二类新药药理作通竞争选择性阻断α1肾腺素受体血扩张半衰期22时日需服次口服药非选择性α肾腺素受体阻断剂长期品未见药物出现耐受性品血脂产生利作高密度脂蛋白总胆固醇值明显升高总甘油三脂总胆固醇明显降目前已国外床推荐治疗高血压线药物品国外药典尚收载国尚未批准生产厂家进口产品预计
2003年前市形成2000万元年销售规模
9盐酸黄酮哌酯
公司开发国家四类新药1995年取生产批文药理研究表明：品通磷酸二酯酶抑制提高细胞环磷腺苷浓度抑制钙进入滑肌细胞滑肌松弛达抗痉挛作品口服吸收良较亲脂性体浓度肾脏高次肝膀胱体消快适种泌尿生殖系统疾患前列腺炎尿路感染等致滑肌痉挛尿频尿急尿痛适症状疗效明显起效时间快服方便毒副作症治疗理想药物品已列入国家医疗保险基药物目录（甲类）目前公司正积极筹建生产品种卡维洛原料药化学合成生产线促进品种产销预计十五期间品种销量会明显升十五期末形成年销售2000万元规模
10丹参注射液香丹注射液
仿制品种具扩张血增进冠状支脉流量功治疗心胶痛心肌梗塞等症公司采新工艺生产丹参注射液香丹注射液质量稳定治疗心脑血疾病方面疗效确切前国口老龄化日益严重心脑血疾病已成威胁中老年健康问题香丹注射液极广阔市场品种已列入国家医疗保险基药物目录（中香丹注射液甲类丹参注射液乙类）然类品种较市场然较潜力预计二品种十五期末形成年销5000万元规模
五策措施
（）提高资产运转质量适时谋求资扩张
1加强子公司工作协调指导子公司公司指导做营计划重营决策事先参决策时加强相互间沟通联系做信息资源享时协调解决子公司重问题减少理半径加带负效应
2加强子公司控制首先重决策进行事前事中事控制次加强财务控制严格类费预算审批制度健全部审计制度严格公司审核年初预算财务制度开展工作加强目标责考核科学制订目标责书通目标责书实现营理控制完善事质量安全等理制度规范属子公司项基础理
3适时谋求资扩张公司营稳定业绩断提升基础通考察选择数家较高成长性定规模医药相关企业助公司股票市雄厚资实力适代价进行兼控股参股迅速扩公司规模壮公司实力实现公司超常规跳跃式发展通资扩张公司生产剂型目前6扩810时增加数拳头产品批高素质专业
（二）加快科技进步调整产品结构
1新产品开发方
传统中药现代科技结合起继续提高现产品科技含量基础瞄准天然药物化学合成药前产品着力心脑血沁尿系统抗肿瘤抗糖尿病四领域药品开发原剂型基础注重发展控缓释制剂软胶囊等剂型
2新产品开发计划
公司老年药重点发展方三效（高效速效长效）三（服剂量毒副作包装规格）三方便（生产贮运服方便）药品发展趋势运高新技术开发新产品
十五期间拟开发市二类新药46三四类新药57时注重功性保健产品开发形成产品独特技术含量梯度产品结构加速产品更新换代
开发新药时加快老药改造提高扩新床适应症改革剂型类健康服务
⑴制剂新产品
十五期间制剂新产品开发计划表示：（略）
关说明：
（略）
（２）植化新产品
植化产品开发满足市场需原根市场波动调节开发计划订死拟计划十五期间开发50种左右植化产品品种参表：
（略）
⑶中药产品二次开发
（略）
3科技进步促进措施
⑴加科技投入建立科技创新基金公司目前年销售额5提取开发费时提取2资金建立科技创新基金新药研究开发技术创新时重技术创新等工作中做出突出贡献单位予重奖
⑵努力实现装备现代化建设研究中试检测体科研综合楼成立公司技术中心设立开放实验室时努力实现装备设施现代化技术研究装备设施达国先进水科技进步硬件基础
⑶全力抓公司现产品工艺改进工作稳定质量产品扩市场创造良条件葛根素注射液关物质溶血问题普乐安片霉菌问题咳停片裂片问题等应成立专门组责限期查清原做工艺改进等相关工作确保质量稳定盐酸黄酮哌酯卡维洛香丹注射液丹参注射液等应进步探索稳定质量降低成手段确保批量市产品强竞争力
⑷抓紧做新产品开发市工作公司应加强专业科研联系合适代价引进公司急需新产品时充分发挥公司部科技队伍研发中心专业科研队伍作缩短产品开发时限争取早日市方面现品种尤列入国家医保目录品种进行进步筛选选择数潜力品种改进工艺提高产品质量重新推市场限度利已文号资源
⑸积极寻求进步激励科技员积极性方法2000年度出台科技进步奖励办法工作突出科技员予专业技术职务高聘基础完善科研项目责制实行课题工资岗位工资相结合工资制度加强业绩考核做奖优罚劣适拉开课题负责课题实验员收入档次力水科研员收入遇明显提高鼓励科技员技术素等形式参分配突出贡献科技员实行免息住房贷款购房补助等奖励政策等等优秀科技员脱颖出挑起梁
⑹进步充实科技队伍年招收中专毕业生加强培养引导快形成独面力制定力资源引进计划面高等院校社会广纳贤企业缺乏现象时缓解
（三）实施技术改造增强发展劲
公司十五期间前期技术改造基础继续加技术改造投入实施高新技术产业升级策略提高产业层次进行生产工艺改造设备改造传统中药产业产品变高附加值现代天然药品技术改造基础开发生产续代产品发展新型制剂具体技术改造项目简介：
1片剂生产线GMP改造项目
该项目总投资2827万元原年产5亿片片剂基础新增片剂5亿片（略）
该项目已2000年5月开工预计2001年7月完工
2新型心脑血药产业化技术改造项目
该项目总投资132亿元征60亩土建面积19400m2建成二条合成生产线（略）
该项目建成投资形成批独家生产少家生产高科技含量高附加值高市场潜力高出口创汇战略性品种逐步形成规模化产品专利产品行政保护产品支撑产品结构框架预计年新增销售收入564亿元利润7972万元税金6878万元该项目2001年5月开工预计2002年8月完工
3缓释制剂产业化技术改造项目
该项目总投资2989万元建筑面积4250m2
（略）
项目建成投产预计年新增销售收入315亿元利润4200万元税金3460万元该项目2001年6月开工预计2002年12月完工
4口服液中药生产现代化科技中心技术改造项目
该项目总投资4480万元中工程投资2980万元铺底流动资金1500万元征20亩总建筑面积9500方米改造1000方米
该项目进度规划二年中建设工期年半口服液生产线2001年9月投产技术中心楼2002年6月投入中药饮片生产线2003年2月投产项目建成达产实现产值1101亿元创利税3710万中利润2500万元
（四）全面实施GMP切实保障产品质量
着国家医药行业整顿力度逐步加医药企业间竞争会越越激烈国家强制性GMP认证求实施药品GMP仅成保障患者药安全求成医药生产企业竞争中生存先决条件公司针剂生产线利通GMP认证公司生产线GMP认证坚实基础
首先十五期间片剂生产线合剂生产线植物提取原料药生产线精烘包工段全部通GMP认证力争植物提取化学合成生产线通FDA认证确保产品质量国际接轨利进入国际市场次通长期效员培训提高全体员工质量意识基素质技高素质员保证生产出高质量产品第三通健全质量理考核制度 保证质量意识强化质量责落实
通努力争取十五期间公司产品市场抽检合格率达
100产品质量稳定提高进步树立公司良产品形象
（五）开发力资源提高员素质
力资源开发积极培养吸纳批专复合型知识层次高满足公司快速发展需力资源迅速转化生产力成公司发展动力源批输送属企业集团企业（附：十五期间引进计划十五末力资源结构计划）
1根公司十五期间实际发展需科学制定力资源需求引进培育计划重点引进企业急需技术理工程类尤注重定工作验引进工作计划加强员引进招聘部员培训培养资源时公司发展需
2进步改革力资源理制度创造良环境建立健全绩效考核核心力资源理体系通完善考核体系方式适合聘求员时调整优秀脱颖出改革薪资福利制度进步破锅饭形成更加灵活分配制度
3竞聘岗基础实行末位淘汰制公司应保持510年员工淘汰率工作认真适应岗位工作求员工时进行调整通加强负激励获提高工作效率效果
4加强部流动流动中寻出佳位置公司竞聘岗末位淘汰基础应采取灵活方式部门时补充新条件部门进行轮岗鼓励员跨部门单位流动优秀岗位磨炼中迅速成长
5进步加强培训教育工作制订十五期间培训计划分年度详细教育计划继续抓
GMP培训基础针理岗位特点广泛开展提高理水专业业务知识目培训时完善培训效果评估体系时纠正培训方式偏差培训收更效果
6培养选拔批年轻理技术骨干通组织考察荐相结合原初步筛选批备骨干意识安排生产营理线实践中进行锻炼增长干磨炼意志优秀早日脱颖出时建立干部队伍动态考核调整制度适时素质年轻骨干充实理队伍中吐纳新中逐步改善干部队伍年龄素质结构
（六）争取股票市实现股扩张
十五期间公司全力争取股票市交易级市场直接融资
1切实提高资产营质量千方百计增收节支提高盈利水改善财务指标市求规范方面工作力公司符合市项求股票市基础
2组建专门市工作班子制定目标措施落实责努力争取券商程度合作做证监委等关部门工作争取公司辅导期满较短时间市直接融资3～45亿元实现公司资扩张增强公司整体实力
（七）促进理创新完善企业理
企业理工作现代企业切工作基础理创新显尤重十五期间公司抓质量降成时进步夯实基础理重点做方面工作：
1力加强财务理完善预算理科学制定公司属企业年度预算严格预算开展目标理通目标进行层层分解落实时核算定期分析严格考核成费牢牢控制预算确保公司整体目标实现完善子公司财务理根公司总体目标结合子公司实际情况制订切实行财务理制度规范子公司财务理行建立健全审计制度效防止会计记录完整会计数真实营混乱资产流失等现象虚假数源头杜绝
2加强责制龙头企业理针责制考核中出现问题制定相应改进措施生产线定员定额年重新测定少次更具科学先进性时修订产品物料消耗定额消耗考核办法提高分厂降低消耗积极性考核方式更引进企业先进理验量化考核指标逐步考核单位市场接轨真正做事事责消互相推诿责负现象
3进步完善物资理完善仓储理系统充分利电脑现代化工具完善帐务记录电脑化理进步修订完善物资理SOP提高物资理水合理制订物资库存限硬件符合GMP求力争现条件进行改造时加强物资采购环节理全方位动态解国外原物 料供应商做货三家保证质量降低进货成加供应商评估力度符合公司质量求供应商时调整货源紧需量原物料精心安排进货计划确保原料供应
4力推广电脑理充分利现电脑局域网特网资源部理实现数信息全部电算化运网络技术数信息进行汇总分析理信息流程提高信息利率外充分利网络资源进行文献资料市场信息科技信息政策动态信息信息查询提高获取信息速度加获取信息广度公司决策服务断开发应电脑软件电脑化理应企业理方面提高理水理效率
5断完善理制度时修订原规章制度根形势需时制订新理制度理制度常变常新企业理充满活力
（八）加速市场拓展扩发展空间
十五期间公司重点制剂产品销售公司统销售外品种积极通总代理销售子公司营销售等渠道断扩销售规模植物提取原料药医药商业方面加市场拓展力度争取更生存发展空间
1创新营机制制定科学责目标合理效考核方法程度激发销售线员工工作积极性推动市场拓展工作
2植物提取生产线进行必扩产改造年产植提产品力目前20吨提高30吨改建条满足分厂生产需植提产品生产线扩综合生产力通关硬件改造精烘包工段GMP改造争取植提生产线12年时间通FDA认证
3全力争取营进出口权直接境外客户取业务联系提高销售员素质胜国际贸易业务充分利公司≤5ppmGBE产品质量优势进步扩品种销售通特网争取国外客户直接挂钩建立稳定供求关系方面减少中间环节增加利润方面更加灵敏掌握世界市场动态
4加产品开发力度争取工艺成熟植提新产品投入生产形成定市场规模
5完善商业流通网络推进医药商业发展充分利浙江康恩贝三江医药限公司商业流通网络结合康恩贝销售公司推广优势直销优势建立起支公司专业化服务营销网络体系助公司产品推广方面验优势重点选择前景产品改进包装设计推市场发挥潜济效益
6稳定拓展三江医药限公司现营业务引入康恩贝营理念理思想绩效考核方式助电脑化销售理手段创新营销模式拓展新市场医药公司销售网络现水扩展福建江西等毗邻区域逐步走全国该公司原业务实现较发展
（九）完善激励机制引发创新潜
想切办法完善激励机制高素质发挥华空间公司发展带源源绝推动力
1进步破锅饭破惯惰性积累种陋努力营造种没创新企业会发展没创新员工合格员工企业文化氛围
2力鼓励机制创新理创新科技创新九五期间产行科技进步奖励办法基础克服机制创新理创新效果难评估难点制定套切实行机制理创新奖励办法创新贡献者进行时适奖励激发员工创造热情
3激励方式传统物质激励晋升外探索种形式相结合更加效激励方式科技员采取科技参股销售额提成办法进行激励中高级理员采取适期权期股激励情况变化适时调节述长效激励例更公司长远发展努力工作采取予休假疗养加薪予免费住房工发放息低息购房贷款等激励方式取佳激励效果
4创造更升通道考虑先技术员开始制定高低第列岗岗标准高岗收入超总理优秀科技员通专业工作达较收入水更加专心钻研业务创造行政职务晋升外升通道技术员逐步推广公司类员
（十）创新企业文化实现文化致胜
企业发展深层次动力根源企业文化公司长期发展程中形成具特色企业文化种文化造代康恩贝极推动公司发展然应该没进步培育弘扬企业文化力措施加新旧体制转换企业扩张原文化击康恩贝文化中已含成分良文化应该断弘扬创新康恩贝企业文化文化致胜
1高度重视企业领头企业文化重影响作种良企业文化程度力企业领头工作作风生态度力企业领头言传身教公司领导应加强学提高格修养做正直勤勉责开拓创新博胸襟开阔视野高度重视企业文化战略作遗余力引导培育创新康恩贝企业文化
2健全类制度培育良制度文化形势变化时维护更新制订种规章制度制度常变常新通制度加深员工企业文化理解推进企业文化建设
3完善职位分析评估绩效考核薪酬福利体制进步理员工工作容工作业绩遇间关系增强动力加压力更激发员工工作热情培育创造种强息开拓创新康恩贝企业文化
4力弘扬宣传康恩贝企业文化通种途径员工加深康恩贝企业文化理解通企业文化纽带进步增强公司凝聚力战斗力鼓励引导员工实践中发展创新康恩贝企业文化员工更发挥企业文化体作康恩贝企业文化常变常新充满生机活力
市场竞争环境中天落伍企业情淘汰天许新兴企业实现高速成长公司新五年中坚决贯彻董事会战略决策公司竭诚努力发奋工作定够胜利完成项务康恩贝公司二十世纪步前进
浙江康恩贝制药股份限公司
十 五发 展 计 划
浙江康恩贝制药股份限公司
二○○年三月
目 录
规划背景………………………………………………1
（）九五发展情况…………………………………………1
（二）存差距足……………………………………4
二医药市场发展趋势面挑战机遇…5
（）医药市场发展趋势分析……………………………5
（二）机遇挑战……………………………………………6
三十五发展目标…………………………………………8
（）十五指导思想……………………………………8
（二）基工作思路…………………………………………8
（三）工作目标………………………………………………9
四行性分析………………………………………………11
（）十五发展优势…………………………………11
（二）重点品种分析…………………………………………14
五策措施…………………………………………………18
（）提高资产运转质量适时谋求资扩张…………18
（二）加快科技进步调整产品结构……………………19
（三）实放技术改造增强发展劲……………………23
（四）全面实放GMP切实保障产品质量………………27
（五）开发力资源提高员素质………………………27
（六）争取股票市实现资扩张………………………29
（七）促进理创新完善企业理………………………29
（八）加速市场拓展扩发展空间………………………31
（九）完善激励机制引发创新潜……………………32
十五期间引进计划
专 业
学历求
性
数
备 注
拟排岗位
中药制药药物制剂
研究生学
限
8
应届毕业生
产品开发
药物分析
研究生学
男
5
应届毕业生
质量检验
仪器分析
学
限
3
应届毕业生
质量检验
化学制药机化工
学
男
4
工作验2应届2
合成分厂产品开发
药学
学专
限
8
应届毕业生
生产理质量理物资理仓储理等
药学相关专业
专
限
20
工作验
销售网络
药物分析
专
限
8
应届毕业生
质量检验
微生物学
专
限
2
应届毕业生
质量检验
中药药物制剂
中专
限
30
应届毕业生
分厂关键岗位
化工工艺
学
限
2
工作验应届生
工程部
化工机械
学
男
4
工作验应届生
设备理
土木建筑
学
男
2
工作验应届生
土建理
电气控
学
男
3
工作验应届生
电气理
电气机械维修
中专
男
2
工作验应届生
动力分厂维修工
计算机
学
限
2
应届毕业生
计算机理
国际贸易
学
限
3
工作验应届生
植提产品销售
力资源理
研究生学
限
1
工作验
力资源
金融证券
研究生
男
2
工作验应届生
市办
会计
学专
男
3
工作验
财务部
总计
112名
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