IT类产品年度市场推广计划

IT类产品年度市场推广计划
注[0 年 1次年]
0—1年度市场推广规划

011——102
103——108
109——112
销售战略
全力发展代理商构架基网络完成期二期工程（60家代理商）
完成网络三期工程代理商达120家
网络理规模化营
工作重点
[全国工作重点]招商时进行产品形象广告
[重点方市场工作重点]重点方市场进入系列促销
网络健全深化级城市重点推广成功城市验推广阶段性攻势造成功代理商
网络维护第四季度攻势面全国方市场规模促销
推广战略
1 通全国性媒体广告传播代理政策宣传产品形象迅速征集代理商
2 运攻关传播手段产品市作铺垫形成轮重镑宣传攻势
1 加强重点代理商支持
2 重点区展开促销活动推动方市场发展深化
3 利年末年初节日促销手段争取形成1年礼品时尚潮流展开轮终户宣传攻势形成销售高潮
广告更加深入阐述四特点独特卖点出现新产品招商广告工作然门代理商
重点推广方市场成功验造更成功市场
全国轰炸性第四季度促销攻势方市场应题相配合量出货
传播理念
1优秀产品品质（四特点）2良代理政策（四项承诺）3规范市场理4广阔市场前景（理念：做成熟产品）——题旨招商12月初
11年寄托太期XXX市年送礼时尚潮流2XXX礼品包装定时次提醒设计年送礼佳选择——题旨促销次年2月份初




受众分析
业代理商行业实力销售公司
兼顾代理商终户兼顾全国形象宣传方促销




传播手段
重点媒体面广告适配合全国性攻关传播——形成强招商声势达成预定招商目标
代理商统约束方性促销复制全国性传播重点方市场支持代理商联合行动




传播策略
针行业特点直观明确简洁表达吸引潜代理商





预算分配
20
15
10
15
20
13
营销组合






广告
A期111210容招商B期1210101容礼品促销面广告参考消息密度11月周次隔周双通栏通栏121月周通栏
原初重点支持方市场轰炸行动外方市场投放广告补贴外广告费代理商投放阶段干重点区执行促销方案时代理商广告题版式应全国相呼应





公关
软广告栏花版头A期选择中央电视台济节目进行软广告招商选择热点栏目作礼品赞助等扩产品知名度应重点考虑形象姐配合性推广预计投入20万考虑4类媒体公关传播全国性电视媒体全国性众媒体全国性行业媒体重点区众媒体时
代理商进行方媒体传播工作提供支持提供费




促销
招商促销围绕产品发布会进行
干重点区促销活动阶段重点推广手段




直接促销
项包括电视直销线销售直销邮购等促销手段费






集中精力制作电视直销专题片：完成POPCI设计制作提前完成代理商手册













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