华东医药采购中心商业计划
概况现状
1海药店连锁势必行
海市医药商业协会统计海现药品零售企业1440家已连锁28家门店
902家中医药连锁企业海华氏药房门店67家医药连锁企业
仅8家门店
关专家预测未2～3年会70％药店纳入医药连锁企业轨道时
医药连锁企业断调整中逐渐营种品牌单品类医药商品专业店形
式发展政府关部门已作准备准备5年左右时间建立5～10年销售额达5
0亿元特型医药流通企业集团建立40年销售额达20亿元区域性医药流通企业
集团努力企业销售覆盖全国70％市场医药零售企业实行连锁化5年时
间扶持10国外知名医药连锁企业单企业拥网点超1000
2连锁进医药零售业——三优势欲破三瓶颈
（1）医药连锁够药品零售市场异军突起确实拟优势
首先药品种特殊商品质量保证体系严格求连锁店统配送
服务够较适应求增强顾客心理安全感北京医药股份限公司总理
陈济生女士表示零售业务直北京医药股份限公司软肋作北京市第家获
GSP（药品营质量理规范）认证企业公司进货销售运输存储
售环节严格踪控制药品质量严格保证崇远投资营公司合
作利较完善医药零售网点资源公司零售业中位快提升陈
济生表示千芝堂万泉堂长春堂等老字号药店继续保留品牌外余统装
修统服务统进行配送开拓连锁品牌
次连锁进步降低成国家规定零售行业毛利润15％加批发商
折扣般毛利润25％连锁营实行统配送建立先进物流配送中
心降低进货成拥更降价空间北京医药股份限公司原配送
中心完成批发业务已基饱现该公司已通州区政府签署协议准备通
州建立新物流配送中心满足日益增长配送需求
三着非处方药例断增长市民开始逐渐养成连锁药店者医药超市买
药品惯连锁药店全新理念全新形式全新服务吸引更顾客北
京医药股份限公司旗北京医保全新药房连锁店破传统药店柜台式摆放实
行开架服务努力创造购药享受氛围时连锁店提供新服务电话购物
代客煎药送药门等服务代优势
关专家预测未2年—3年会70％药店纳入医药连锁企业轨
道
（2）三瓶颈亟破
业界连锁红红火火现状相医药连锁显较落然医药零售走连
锁发展路已成业识种种客观原现发展医药连锁然存
障碍
心理惯医院进行医药消费长期已惯赖医
生指导进行消费服药缺少必常识传统药店基没医生坐堂迫
医院购买非处方药种消费惯改变夕间完成然连
锁医药正积极营建新医药消费理念连锁店开社区专业医生坐堂供顾客咨
询等着非处方药例增连锁药店价格吸引力增强新消费惯会渐渐养
成培养成熟顾客群需定时间
二医药行业行业壁垒导致行业准入相困难社会闲散资金难进入原
企业缺乏更新扩张资金直接导致现医药零售企业规模理落
等问题2000全国连锁业百强企业中医药连锁占3家销售额仅占连锁销售总额
14％国际医药连锁已初具规模美国10家连锁药店占药品零售市
场50％份额国政府加入世贸组织承诺2003年1月1日前药店
外资开放时候果国医药连锁规模然缺乏外资抗衡实力医药连锁面
更挑战
三业紧缺新药品理法年12月1日正式生效新法
家零售药店批发企业必须配备1名者1名执业药师供咨询国目前药
店12万家通考核业执业药师仅1万余家药店两执业药师轮班休
息计算目前执业药师缺口20余万执业药师参考资格严格限定：
药学中药学相关专业博士立参加考试外学相关专业毕业生工作3年中
专毕业生工作7年方报考填补缺口需段时间
3连锁药房发展抓住机遇
着国济体制改革发展深入医药零售业面着挑战机遇连锁药房
医药零售业正逐步国城市兴起
长期资产权分割观念束缚零售药房分块现象十分普遍
城市众零售药店分属医药企业企业零售药店理
求发展期医药零售总体发展快体制改革特产权制度改革深化
成连锁药房出现基条件产权纽带资产关系基础够桎梏
成天企业联合发展重基础见产权制度改革连锁药房发展提供广阔
前景难机遇
伴着社会济发展特社会物质商品日渐丰富彩民生活水提
高市场卖方转买方零售业发生巨变革城市规模扩居民点拓展
客观求零售业采取新零售业态适应变化连锁形式类零售商店
百姓提供种生活必需品满足城市居民日常需求利零售企业通批量组织货
源降低成强化部理提高企业效益零售连锁业迅猛发展医药连锁药房
形成提供良鉴
医改零售药房特连锁药房提供广阔发展空间医药企业身发展提出
改革求集团化代理制等形式出现破域行政区划设立医药流
通格局重批发轻零售传统观念正着改革深入逐步发生着变化特医药零售
行业早已破种国医药零售统天局面行业种济成分开办
药房作投资首选目标想方设法进入医药零售业迫许医药企业纷纷适应市
场变化求进行批零分设改革利原医药零售网点基础建立连锁药房成
医药企业 改革发展必然热点形成企业参市场竞争新济增长点
医药零售市场天激烈竞争局面明天发展趋势连锁药房种新零售业
态必然单零售药店产生击采取积极效措施产权纽带资产基
础分散零售药店联合起组成连锁药房协助政府规范医药零售市场迎接医改
零售药店新求：分散国资产集中成统理效资产变存量增量
国资产天市场竞争环境中保值增值断发展壮选择够胜连锁药
房领导工作营者非常重
连锁药房般单药店连锁药房属门店分散城市领域工作
联系面广泛企业理幅度涉工作容繁求营者根城市特点
选择合适理模式加统理必连锁身求零售药房行业特点
开展营工作作全新医药零售业态形式必须企业组织结构理框架营
理方式质量控制核算形式价格理激励机制服务措施信息沟通传递
职工教育培养等方面整套营思路 连锁药房领导者必须具备敢创新
开拓意识善综合协调组织力精部沟通理技巧富基层实践工
作历断创新勇实践连锁药房生存发展根求
4． 深圳居民医院开方抓药惯已成调查中886消费者通常连锁药
店取药医院取药占473诊商场超市分108102体药
店方面条件足身缺陷已远远落连锁药店占72
二市场运作模式
1电子商务运作模式
网订货>系统动查询>采购系统
>物流配送系统
2物流配送运作模式
委托第三方物流公司专业配送华东区客户网定货确认送货门
3医药广场部运作模式
（1）超市化医药选商城
（2）仓储物流配送基
4前期建设
1网站医药采购网（WWWYYCGCOMCN）作电子商务台
2公司海医药广场华东医药采购中心作样板医药商城华东区仓储配送
中心
3份合医药制造商签定代理合建立供应关系
5．公司整体框架
海医药广场
南京医药广场 杭州医药广场 苏州医药场 ……
三市场定位
1集散定位
浙江义乌武汉汉正街样海医药广场华东医药采购中心做成华东区第
药品医疗器械保健品集散
2品牌定位
提买药想海医药广场提买书想海书城样华东区医院
药房病牢记品牌
3规模定位
家电连锁巨头国美苏宁样年销售额十亿年数十家速度全
国扩张
4渠道定位
海医药广场华东医药采购中心建成华东区医药代理供应商改变药
厂医院药厂药房传统单单流通渠道模式建成医药制造商华东医药采
购中心电子商务台医院药房新渠道模式
四目标客户市场
医院采购
病购
药房采购
家庭医药采购（常规药品保健品）
五竞争优势卖点
1基电子商务现代物流配送系统加快信息流物流提高运营效率降低
采购成扩销售市场
2药品价格低具价格优势降低老百姓病成
3电子商务公开采购根治医院药品采购中腐败问题扭转医药企业营销中正
风
4质量保证华东医药采购中心律正规药厂进货商业信誉
5超市化营销医药架顾客选改变传统百货商店营模式顾客真正享受顾
客帝感觉
六公关系战略
中国政府合作开展医院医药公开采购阳光工程根遏止医院医药采购中
腐败问题降低采购成老百姓谋福利
七股结构
政府出资20
企业联合出资80
海市政府出资20海医药巨头出资802003年1月1日引入适
外资组建海医药企业导应外商理验具政府背景型医药
流通企业
八资运作
1参股控股型连锁药房整合现医药零售终端华东医药采购中心成稳定
供应商
2现起营13年精心造医药制造商华东医药采购中心电子商务台医院
药房供应链体系引入外资前期资金投入溢价升值成功退出
3．争取壳市进行融资资扩张溢价收购原公司资产公司资产保值增值
九连锁化营
1华东医药采购中心先华东市场进全国扩张中城市中心进周边
中城市辐射终成全国中医院药房药品医疗器械保健品连
锁供应商
2前攻华东区市场海龙头医药广场形式苏州杭州南京等中
心城市扩展建成苏州医药广场杭州医药广场南京医药广场等华东区医院
药房目标客户发展供应关系时兼营面病家庭医药采购业务
十超市化营销卖场理
1医药架顾客选购买模式超市相似种购药方便前药房
封闭型模式转变面顾客开放型模式极便利顾客选购
2网罗全国知名制药商产品做规模采取天天低价策略开展种促销方法
吸引气做成医药零售行业家乐福麦德龙
十市场机会利素
1市场机会：前中医院星罗棋布社区医院方兴未艾医药零售终端遍开花
盘散沙政规模效应明显医药采购成高迫切需整合现资源
先进信息流物流系统提高运营效率商业计划中基电子商务现代物流
配送系统华东医药采购中心恰满足市场需求
2利素：前种效率高市场运营方式构成种市场均衡建立种新运
营方式势必破种均衡市场阻力觑型医院药房已正
建立电子商务物流配送系统部分医院药房尤中医院药房没
甚根想建立电子商务物流配送系统长久客户关系效率
高运营计划实施关键改变前医院药房采购惯
十三财务预算汇总
(略)
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概况现状
1海药店连锁势必行
海市医药商业协会统计海现药品零售企业1440家已连锁28家门店
902家中医药连锁企业海华氏药房门店67家医药连锁企业
仅8家门店
关专家预测未2～3年会70％药店纳入医药连锁企业轨道时
医药连锁企业断调整中逐渐营种品牌单品类医药商品专业店形
式发展政府关部门已作准备准备5年左右时间建立5～10年销售额达5
0亿元特型医药流通企业集团建立40年销售额达20亿元区域性医药流通企业
集团努力企业销售覆盖全国70％市场医药零售企业实行连锁化5年时
间扶持10国外知名医药连锁企业单企业拥网点超1000
2连锁进医药零售业——三优势欲破三瓶颈
（1）医药连锁够药品零售市场异军突起确实拟优势
首先药品种特殊商品质量保证体系严格求连锁店统配送
服务够较适应求增强顾客心理安全感北京医药股份限公司总理
陈济生女士表示零售业务直北京医药股份限公司软肋作北京市第家获
GSP（药品营质量理规范）认证企业公司进货销售运输存储
售环节严格踪控制药品质量严格保证崇远投资营公司合
作利较完善医药零售网点资源公司零售业中位快提升陈
济生表示千芝堂万泉堂长春堂等老字号药店继续保留品牌外余统装
修统服务统进行配送开拓连锁品牌
次连锁进步降低成国家规定零售行业毛利润15％加批发商
折扣般毛利润25％连锁营实行统配送建立先进物流配送中
心降低进货成拥更降价空间北京医药股份限公司原配送
中心完成批发业务已基饱现该公司已通州区政府签署协议准备通
州建立新物流配送中心满足日益增长配送需求
三着非处方药例断增长市民开始逐渐养成连锁药店者医药超市买
药品惯连锁药店全新理念全新形式全新服务吸引更顾客北
京医药股份限公司旗北京医保全新药房连锁店破传统药店柜台式摆放实
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代客煎药送药门等服务代优势
关专家预测未2年—3年会70％药店纳入医药连锁企业轨
道
（2）三瓶颈亟破
业界连锁红红火火现状相医药连锁显较落然医药零售走连
锁发展路已成业识种种客观原现发展医药连锁然存
障碍
心理惯医院进行医药消费长期已惯赖医
生指导进行消费服药缺少必常识传统药店基没医生坐堂迫
医院购买非处方药种消费惯改变夕间完成然连
锁医药正积极营建新医药消费理念连锁店开社区专业医生坐堂供顾客咨
询等着非处方药例增连锁药店价格吸引力增强新消费惯会渐渐养
成培养成熟顾客群需定时间
二医药行业行业壁垒导致行业准入相困难社会闲散资金难进入原
企业缺乏更新扩张资金直接导致现医药零售企业规模理落
等问题2000全国连锁业百强企业中医药连锁占3家销售额仅占连锁销售总额
14％国际医药连锁已初具规模美国10家连锁药店占药品零售市
场50％份额国政府加入世贸组织承诺2003年1月1日前药店
外资开放时候果国医药连锁规模然缺乏外资抗衡实力医药连锁面
更挑战
三业紧缺新药品理法年12月1日正式生效新法
家零售药店批发企业必须配备1名者1名执业药师供咨询国目前药
店12万家通考核业执业药师仅1万余家药店两执业药师轮班休
息计算目前执业药师缺口20余万执业药师参考资格严格限定：
药学中药学相关专业博士立参加考试外学相关专业毕业生工作3年中
专毕业生工作7年方报考填补缺口需段时间
3连锁药房发展抓住机遇
着国济体制改革发展深入医药零售业面着挑战机遇连锁药房
医药零售业正逐步国城市兴起
长期资产权分割观念束缚零售药房分块现象十分普遍
城市众零售药店分属医药企业企业零售药店理
求发展期医药零售总体发展快体制改革特产权制度改革深化
成连锁药房出现基条件产权纽带资产关系基础够桎梏
成天企业联合发展重基础见产权制度改革连锁药房发展提供广阔
前景难机遇
伴着社会济发展特社会物质商品日渐丰富彩民生活水提
高市场卖方转买方零售业发生巨变革城市规模扩居民点拓展
客观求零售业采取新零售业态适应变化连锁形式类零售商店
百姓提供种生活必需品满足城市居民日常需求利零售企业通批量组织货
源降低成强化部理提高企业效益零售连锁业迅猛发展医药连锁药房
形成提供良鉴
医改零售药房特连锁药房提供广阔发展空间医药企业身发展提出
改革求集团化代理制等形式出现破域行政区划设立医药流
通格局重批发轻零售传统观念正着改革深入逐步发生着变化特医药零售
行业早已破种国医药零售统天局面行业种济成分开办
药房作投资首选目标想方设法进入医药零售业迫许医药企业纷纷适应市
场变化求进行批零分设改革利原医药零售网点基础建立连锁药房成
医药企业 改革发展必然热点形成企业参市场竞争新济增长点
医药零售市场天激烈竞争局面明天发展趋势连锁药房种新零售业
态必然单零售药店产生击采取积极效措施产权纽带资产基
础分散零售药店联合起组成连锁药房协助政府规范医药零售市场迎接医改
零售药店新求：分散国资产集中成统理效资产变存量增量
国资产天市场竞争环境中保值增值断发展壮选择够胜连锁药
房领导工作营者非常重
连锁药房般单药店连锁药房属门店分散城市领域工作
联系面广泛企业理幅度涉工作容繁求营者根城市特点
选择合适理模式加统理必连锁身求零售药房行业特点
开展营工作作全新医药零售业态形式必须企业组织结构理框架营
理方式质量控制核算形式价格理激励机制服务措施信息沟通传递
职工教育培养等方面整套营思路 连锁药房领导者必须具备敢创新
开拓意识善综合协调组织力精部沟通理技巧富基层实践工
作历断创新勇实践连锁药房生存发展根求
4． 深圳居民医院开方抓药惯已成调查中886消费者通常连锁药
店取药医院取药占473诊商场超市分108102体药
店方面条件足身缺陷已远远落连锁药店占72
二市场运作模式
1电子商务运作模式
网订货>系统动查询>采购系统
>物流配送系统
2物流配送运作模式
委托第三方物流公司专业配送华东区客户网定货确认送货门
3医药广场部运作模式
（1）超市化医药选商城
（2）仓储物流配送基
4前期建设
1网站医药采购网（WWWYYCGCOMCN）作电子商务台
2公司海医药广场华东医药采购中心作样板医药商城华东区仓储配送
中心
3份合医药制造商签定代理合建立供应关系
5．公司整体框架
海医药广场
南京医药广场 杭州医药广场 苏州医药场 ……
三市场定位
1集散定位
浙江义乌武汉汉正街样海医药广场华东医药采购中心做成华东区第
药品医疗器械保健品集散
2品牌定位
提买药想海医药广场提买书想海书城样华东区医院
药房病牢记品牌
3规模定位
家电连锁巨头国美苏宁样年销售额十亿年数十家速度全
国扩张
4渠道定位
海医药广场华东医药采购中心建成华东区医药代理供应商改变药
厂医院药厂药房传统单单流通渠道模式建成医药制造商华东医药采
购中心电子商务台医院药房新渠道模式
四目标客户市场
医院采购
病购
药房采购
家庭医药采购（常规药品保健品）
五竞争优势卖点
1基电子商务现代物流配送系统加快信息流物流提高运营效率降低
采购成扩销售市场
2药品价格低具价格优势降低老百姓病成
3电子商务公开采购根治医院药品采购中腐败问题扭转医药企业营销中正
风
4质量保证华东医药采购中心律正规药厂进货商业信誉
5超市化营销医药架顾客选改变传统百货商店营模式顾客真正享受顾
客帝感觉
六公关系战略
中国政府合作开展医院医药公开采购阳光工程根遏止医院医药采购中
腐败问题降低采购成老百姓谋福利
七股结构
政府出资20
企业联合出资80
海市政府出资20海医药巨头出资802003年1月1日引入适
外资组建海医药企业导应外商理验具政府背景型医药
流通企业
八资运作
1参股控股型连锁药房整合现医药零售终端华东医药采购中心成稳定
供应商
2现起营13年精心造医药制造商华东医药采购中心电子商务台医院
药房供应链体系引入外资前期资金投入溢价升值成功退出
3．争取壳市进行融资资扩张溢价收购原公司资产公司资产保值增值
九连锁化营
1华东医药采购中心先华东市场进全国扩张中城市中心进周边
中城市辐射终成全国中医院药房药品医疗器械保健品连
锁供应商
2前攻华东区市场海龙头医药广场形式苏州杭州南京等中
心城市扩展建成苏州医药广场杭州医药广场南京医药广场等华东区医院
药房目标客户发展供应关系时兼营面病家庭医药采购业务
十超市化营销卖场理
1医药架顾客选购买模式超市相似种购药方便前药房
封闭型模式转变面顾客开放型模式极便利顾客选购
2网罗全国知名制药商产品做规模采取天天低价策略开展种促销方法
吸引气做成医药零售行业家乐福麦德龙
十市场机会利素
1市场机会：前中医院星罗棋布社区医院方兴未艾医药零售终端遍开花
盘散沙政规模效应明显医药采购成高迫切需整合现资源
先进信息流物流系统提高运营效率商业计划中基电子商务现代物流
配送系统华东医药采购中心恰满足市场需求
2利素：前种效率高市场运营方式构成种市场均衡建立种新运
营方式势必破种均衡市场阻力觑型医院药房已正
建立电子商务物流配送系统部分医院药房尤中医院药房没
甚根想建立电子商务物流配送系统长久客户关系效率
高运营计划实施关键改变前医院药房采购惯
十三财务预算汇总
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