目标成规划解析
文深入分析目标成规划法体现战略性成理思想认目标成规划中心问题设计传递种成压力文分析表明然邯钢验目标成规划某具体做法具相似性两者间具质性区
关键词目标成规划邯钢验
着全球性竞争日益加剧商品市场消费者性化需求进步细化企业想生存必须擅长开发新型满足消费者质量功方面需求产品够确保种产品开发获取足够利润手段采目标成规划目标成规划英文全称Target Costing国学者译成策划成企画称目标成法认前两种法忽视目标（target）位种称谓混淆CostingCost语意
目标成规划二十世纪八十年代日企业广泛采增强日企业国际竞争力二十世纪九十年代开始该方法开始欧美企业引进引起欧美学者日渐浓厚研究兴趣1995年国学者目标成规划开始予关注做许介绍分析学者认邯钢验出现标志着国存运目标成规划案例认邯钢验目标成规划然存许偶合邯钢验决等目标成年规划
说明观点文拟目标成规划进行更深入解析基础邯钢验目标成规划进行较
目标成规划基原理
目标成规划质种企业未利润进行战略性理技术做法首先确定开发产品生命周期成然企业成水开发生产拥特定功质量预计价格出售足够盈利产品目标成规划成成产品开发程中积极素事消极结果企业开发产品预计售价扣期边际利润目标成然关键便：设计目标成水满足顾客需求投产制造产品
日企业已目标成规划成项独立工作整产品开发程中部分产品开发企业部事宜决定运目标成规划时存许具体做法目标成规划性什呢？答案美国理会计学家库珀斯拉莫运目标成规划较成熟效七家日公司（包括丰田尼桑公司）进行期数月考察高度提炼规范目标成规划程划分图1示三部分（Cooper and Slanmulder1999）（略）
目标成规划程首先满足市场顾客产品性质量价格求入手市场驱动成规划程关键市场分析程中确定市场允许产品成允许成代表竞争性成压力传递产品开发设计者身产品层次目标成规划程促产品开发设计者着许成目标发挥创造力企业旦确定产品层次目标成会产品目标成分解零部件层次成压力转移供应商身样供应商必须想方设法设计生产企业需零部件保证供应商零部件卖企业时获足够利润零部件层次目标成规划’促零部件供应商产品制造商道满足顾客需求目标努力
时间目标成规划三程定程度相互重叠市场驱动成规划程产品构思阶段早早展开外产品层次目标成规划非等市场驱动成规划程设计出市场允许成开始运作时采取某行动企业确定目前设计工艺企业理水制造产品现行成收集供应商方面反馈信息进步说产品开发程中调整优化产品功质量力意味着企业时返回市场中确信产品设计调整没偏离目标销售价格市场驱动目标成规划产品层次目标成规划间存种反复调整关系理零部件层次目标成规划必须产品层次目标成规划程中早早开始产品层次目标成规划程度赖供应商情况估计（然正式成分解供应商订立协商供应价行动应整目标成规划程接尾声时进行）说两层次目标成规划间存种反复调整关系产品层次目标成规划确定成降低规模部分求零部件供应商必须满足种成降低目标必须早早根供应商方面反馈信息断加改进
二目标成规划体现战略性成理思想
目标成规划般程描述握揭示种方法技术蕴含成理思想认传统成理思想相目标成规划体现成理思想反映方面：
1目标成规划实施意味着成理范围产品整生命周期扩张传统成理范围注意力集中生产制造程控制种做法工业济社会特征相吻合工业济企业重复性扩生产知识含量低制造成产品中占绝数重研发成售服务成等占重成核算理中具重性着信息技术发展知识济产品样化系列化销售网络复杂化市场风险增理思想手段迅速发展导致产品认识发生重变化产品传统观念局限产品实体形式现代营销理提出产品整体新概念美国学者指出现代产品包括核心形式附加三层次（图
2示［略］）构成产品整体（胡树华1998）时生产环节重性降产品成中知识含量增加企业成结构发生重变化集中表现研发成服务成称援成（Support Cost）重日渐升国外家权威机构选高新企业统计表明产品成结构呈元化趋势例表1示（王威1998）
制造成 研发成 理成 销售成 技术援成
55 16 8 15 6
种成结构中（非制造成已高达45％）非产量驱动研发成服务成重已升重程度时传统成核算理已传送准确合理成信息达成理目标必须传统成理范围进行扩张见产品生命周期阶段成忽视必须建立产品生命周期成核算体系全流程角度实施成踪控制种踪控制恰目标成规划第程中确定产品目标生命周期成作运作起点
国外学者产品成理范围制造程转涵盖产品整生命周期做法称摇篮坟墓式理种成理方法少三优点：
①强调产品相关收入成克服传统成重视制造成忽视游领域（研究开发）游领域（客户服务）成
②突出产品生命周期中成发生率差异利明确成理重点
③突破传统成理时间跨度日历年度极限（会计报表编制相应）观做法延长产品整生命周期济实质更相吻合
2目标成规划中确定层次目标成直接间接源激烈竞争市场种目标成进行成控制业绩评价明显助增强企业竞争位传统成理手段根企业身状况部确定种成标准揭示种差异达成控制业绩评价目种做法然助提高企业生产效率市场瞬息万变情况企业竞争位提高会产生帮助
3．整目标成规划枢纽部分确定产品层次目标成国外验该目标成产品联合开发设计组根市场信息部潜力挖掘供应商潜力挖掘协作确定意味着成理重点传统观念生产制造程移产品开发设计程逐渐认识产品制造成定程度产品设计阶段确定譬产品功设计越复杂制造成相应增譬顾客产品质量求越高投入产品制造原材料求越高特着信息技术发展消费者日益追求性化产品迫企业断加产品创新力度根顾客需提高产品功质量导致产品制造成产品功质量设计间关系越越密切进步说明成理重点放产品制造程非研发设计程做法着极局限性里证位美国会计学家美国制造企业进行调查时发现企业产品设计阶段确定产品制造成占整制造成例高达
7590间（Hertenstein1998）
4零部件层次目标成规划旨产品层次目标成压力部分传递制造产品需零部件提供货源供应商身压迫供应商定程度必须产品制造商联合找出降低成途径实现发展样成理范围制造程转涵盖产品整生命周期更超出单企业界限成理问题实现企业间整合时提高产品制造商零部件供应商竞争实力日许先进制造企业正实施零存货理战略企业零部件供应商通力合作求限度降低产品制造成实例美国纺织品制造商服务制造商零售商组织志愿产业通信标准委员会通家享全产业电子数网系统中压缩1200亿美元库存变现实（黄尚勇1999）成理突破单企业界限通企业间协作寻找降低成途径实例
5．目标成规划带启发必须改变降低成降低成传统观念取代战略性成理观念战略性成理追求损害企业竞争位前提成降低途径果成降低时削弱企业竞争位种成降低策略取方面果成增加助增强企业竞争实力种成增加值鼓励譬市场调查表明顾客需某种产品具备种功产品设计者必须产品增设种功然种做法会导致制造成升果增加种成企业竞争位反会受削弱成理中种辩证思维传统成理观念中难找影子原简单传统成理注重事中事理完全忽视事前理目标成规划旨确定层次目标成表明该方法技术落脚点完全事前理说通目标成规划确定产品层次零部件层次目标成进行成事中理事理目标成规划三程身相干明确点助文中邯钢验目标成规划进行较
三成压力设计传递：目标成规划中心问题
深刻理解目标成规划全程认关键握贯穿整目标成规划程中中心问题设计传递成压力目标成规划中成压力设计传递程图3表示（略）
（）允许成设计信息传递
目标成规划第程市场驱动成规划旨确定维护市场竞争位需允许成（
allowable Cost）通允许成概念市场竞争压力转移产品设计者身甚产品零部件供应商身市场允许成计算公式：允许成目标销售价格目标边际利润确定允许成时应着重注意问题：
l．目标成规划开始制定企业长期销售长期利润目标目确保开发设计产品生命周期企业长期利润目标做出应贡献长期计划信度非常重涉两素：首先企业应通仔细分析相关信息（特顾客竞争手分析）制定长期销售长期利润计划次企业应制定切实行计划切实际考虑予摒弃
2．确定目标售价时应时刻牢记销售价格否提高取决顾客产品追加价值法追加价值产品功性提高产品质量提高企业开发设计新产品功质量超旧产品超竞争者类产品时提高售价外考虑目标定价整目标成规划中重性企业应十分谨慎制定切实行目标售价
3．确定目标边际利润目确保企业长期利润计划完成设置边际利润通常方式紧紧托旧产品实际边际利润然根市场变动情况进行调整譬日尼桑公司采种方法利计算机模拟确定售价利润关系然种验关系出发根事前制订目标售价反确定新产品目标边际利润种详细分析目设置切实行边际利润保证企业长期利润计划完成注意果生产某种产品需量前期投资者预计某种产品售价成生命周期会重变化企业应产品生命周期获利力进行谨慎分析相应调整目标边际利润没种调整企业承担定决策风险生产生命周期没足够回报产品
设计允许成目产品设计者产品零部件供应商传递市场成压力信号特注意允许成计算企业身切实行长期利润目标基础：①允许成表示企业什样竞争方做衡量企业竞争者竞争实力基准允许成种作必须设置行业先进获利力基础目标边际利润③允许成计算没考虑产品设计者产品零部件供应商降低成实际潜力保证产品层次目标成代表着市场压力允许成完全相吻合
（二）产品层次目标成设计信号传递
目标成规划第二程产品设计者应干方百计允许成水开发满足顾客需求产品事实产品设计者非总成功定企业力零部件供应商条件设计出产品层次目标成允许成放结果计算产品层次目标成公式：产品层次目标成
现行成实现成降低目标
新产品现行成指没采取降低成措施新产品功质量变化情况予调整现行制造成数字完全通验估计通总工程师产品设计者供应商等方面员协努力确定实现成降低目标数额仅产品设计者言种工程技术帮助设计者降低成价值工程（VE）生产组装线设置（DFMA）质量功分解（QFD）等等VE种综合顾客价值化产品设计方法够降低成时增加产品功相言DFMA节省成方面更注重改进产品生产组装方式时保持产品功水QFD种老方法保证顾客需求见目标成规划中限度减少产品层次目标成市场允许成差距企业常常技术生产程序推极限位置必须方面限度降低成供应商进行零存货安排等等
果产品设计够实现市场允许成企业长期利润会降说明企业没达竞争环境求效率水时现行成允许成间差额作成降低总目标成降低总目标实现成降低目标间差额定义战略性成降低目标话问题值特注意：
1．战略性成降低目标规划否表明新产品值开发
2．果影响新产品开发行性战略性成降低目标规模否会实现成降低目标关员面度成降低目标导致生产力崩溃终目标成规划系统失灵
3．新产品值开发前提实现成降低目标产品层次目标成作供应商施加压力进行成控制业绩考评
4．战略性成降低目标规模适宜情况该目标予产品设计者企业供应商种额外压力——代产品身应种潜目标转化实现目标果企业代产品身做点企业具足够竞争力
（三）零部件层次目标成设计信号传递
企业旦确定产品层次目标成衍生出该产品零部件目标成零部件层次目标成进行规划市场竞争性成压力明确转移供应商身程目标成规划重现代企业水式非垂直式集合体种企业般企业外部部购买部分原材料部件
进行零部件层次目标成规划首先产品层次目标成分解产品功层次汽车功部分包括：引擎冷系统空调系统传动系统音响系统等等然总工程师负责设立功部分目标成功部分目标成确定通常通总工程师设计组成员进行广泛协商完成般说企业成降低率水基础制定功目标成企业采相简单验纳法确定成降低目标企业采更复杂方法功分析法生产力分析法等等日企业制定功层次目标成时会安全性考虑设置种生产理缓数目允许生产程中出现某种设计问题导致少量成超支战略性成降低目标样缓数规模应控制合理范围
企业旦确定功目标成适分解组件零部件层次目标成目外购零部件设立合理购买价格般说功层次目标成分解零部件层次目标成功设计组负责完成设计组负责实现身预期成降低目标零部件原材料种类设计制造程序设计行处理总工程师偶尔指定某特定部位特高成部位成降低目标
零部件层次目标成设定成压力部分终传递零部件供应商果供应商报价太高企业便供应商进步协商直达成某种协议果达成协议表明该供应商具竞争力外种情况目标成规划中果供应商通积极努力提出报价低零部件层次目标成企业予供应商额外回报供应商建立种发展伙伴关系供应商报价零部件层次目标成低（假设刚等）前报价相降低较幅度企业应予供应商适鼓励便企业开发种新产品时新产品零部件成面断降低压力求供应商断予配合
四邯钢验目标成规划
1996年全国推广邯钢验纳起两条模拟市场成否决谓模拟市场指邯钢采终产品市场价格模拟确定部转移价格模拟市场部单位作出佳外购抑产决策全公司齐心协力更高利润（韩李瀛杨继良1998）邯钢模拟市场具体程首先钢材市场价格基础减税金目标利润钢材目标成实际成目标成差异全厂应挖掘潜力班组指标落实形成保障全厂目标利润中心十万指标组成成控制体系体系中指标厂部门密切相关成严密责网络样目标成测算市场价基础客观存市价争辩权威性果分厂班组职工达指标异议找市场核实必找厂长讨价价（王世定李润等1997）
邯钢验第二特点成否决说指标完成突破分配分厂班组目标成工资奖金受影响样邯钢树立起成权威成作影响诱导矫正行杠杆（刘明增彪刘桂英
1998）
模拟市场引入程邯钢验目标成规划中出现目标利润目标成概念方法非常相似学者认邯钢创造模拟市场成否决法成策划法国已萌芽证例市场倒推全员否决基模式成策划活动程序基相环节指导思想实质卜成策划观念完全致（王寅东1998）认邯钢验然某做法目标成规划程中做法相类似两者质匕回事理山：
1．邯钢验首钢等企业早已实行套部核算验基础添加模拟市场成否决容（杨继良徐佩玲1997）添加目建立种效成作控制业绩评价标准企业部理控制系统换言模拟市场成否决引入更效成进行事中控制事控制否认邯钢验采取控制标准直接源场非企业部点非常难贵根说邯钢验美国泰罗制邯钢验成否决泰罗制标准成制度提高生产作业效率邯钢验适合产品没市场销路问题企业刚明增彪刘桂英1998）相目标成规划根目帮助企业开发设计市场潜力新产品者原产品功性质进行重新设计更加具备市场竞争力然目标成规划中倒推概念产品层次目标成分解功层次直零部件层次邯钢验中市场目标成采倒推办法分解分厂班组具体做法相类似分解目前提条件相径庭外然目标成规划程中确定层次目标成作产品投产成进行事中控制事控制目标成规划意言落脚点完全事前控制概念
2目标成规划法理解说该方法成进行规划倒说产品进行规划邯钢验产品规划毫关系
3．邯钢验中含全员参加特点指分厂班组面着定目标成压力邯钢验中确关系企业策划设计供应生产销售等部门中形成全员参加特点目标成规划中然确定产品层次目标成关系企业中部门（部门中发生规划中产品关成提前进行估计）目标成规划程涉员联合开发设计组中成员整企业中邯钢验目标成规划言全员参加含义完全具备性说明日欧美企业验目标成规划中联合开发设计组中成员应企业部门（包括营销会计员）组长例外工程师担
4．目标成规划落脚点事前理成理实际成绩评价成目标成规划中重环节邯钢验中否决概念目标成规划关
5．目标成规划三程中产品层次目标成规划程起着枢纽作完成层次目标成规划取决产品功质量进行设计产品功质量关成进行握邯钢验涉开发新产品问题该验产生邯钢量生产产品较标准化技术规范稳定前提改善成理加强成事中理事评价成邯钢验产生催化剂
6．目标成规划较适制造业（汽车精密机械电器机械制造业入较容易市场信息改变产品设计需起炉灶钢铁工业相旦确定产品方生产流程难改变非觅投资量更新设备创造新量出现需求创造更净增值产品（韩季瀛杨继良1998）国邯钢验量介绍总结中根邯钢产品设计改良方面作
7根日企业验目标成规划实施成功关键素市场定位设计产品功质量外相关企业道找降低成途径邯钢验量介绍绝少涉方面容
果细究难发现够表明邯钢验目标成规划篇幅限继续列举文目标成规划法解析邯钢验目标成规划相贬低邯钢验旨表明种态度学介绍外国某方面理方法时定做全面深刻理解握
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文深入分析目标成规划法体现战略性成理思想认目标成规划中心问题设计传递种成压力文分析表明然邯钢验目标成规划某具体做法具相似性两者间具质性区
关键词目标成规划邯钢验
着全球性竞争日益加剧商品市场消费者性化需求进步细化企业想生存必须擅长开发新型满足消费者质量功方面需求产品够确保种产品开发获取足够利润手段采目标成规划目标成规划英文全称Target Costing国学者译成策划成企画称目标成法认前两种法忽视目标（target）位种称谓混淆CostingCost语意
目标成规划二十世纪八十年代日企业广泛采增强日企业国际竞争力二十世纪九十年代开始该方法开始欧美企业引进引起欧美学者日渐浓厚研究兴趣1995年国学者目标成规划开始予关注做许介绍分析学者认邯钢验出现标志着国存运目标成规划案例认邯钢验目标成规划然存许偶合邯钢验决等目标成年规划
说明观点文拟目标成规划进行更深入解析基础邯钢验目标成规划进行较
目标成规划基原理
目标成规划质种企业未利润进行战略性理技术做法首先确定开发产品生命周期成然企业成水开发生产拥特定功质量预计价格出售足够盈利产品目标成规划成成产品开发程中积极素事消极结果企业开发产品预计售价扣期边际利润目标成然关键便：设计目标成水满足顾客需求投产制造产品
日企业已目标成规划成项独立工作整产品开发程中部分产品开发企业部事宜决定运目标成规划时存许具体做法目标成规划性什呢？答案美国理会计学家库珀斯拉莫运目标成规划较成熟效七家日公司（包括丰田尼桑公司）进行期数月考察高度提炼规范目标成规划程划分图1示三部分（Cooper and Slanmulder1999）（略）
目标成规划程首先满足市场顾客产品性质量价格求入手市场驱动成规划程关键市场分析程中确定市场允许产品成允许成代表竞争性成压力传递产品开发设计者身产品层次目标成规划程促产品开发设计者着许成目标发挥创造力企业旦确定产品层次目标成会产品目标成分解零部件层次成压力转移供应商身样供应商必须想方设法设计生产企业需零部件保证供应商零部件卖企业时获足够利润零部件层次目标成规划’促零部件供应商产品制造商道满足顾客需求目标努力
时间目标成规划三程定程度相互重叠市场驱动成规划程产品构思阶段早早展开外产品层次目标成规划非等市场驱动成规划程设计出市场允许成开始运作时采取某行动企业确定目前设计工艺企业理水制造产品现行成收集供应商方面反馈信息进步说产品开发程中调整优化产品功质量力意味着企业时返回市场中确信产品设计调整没偏离目标销售价格市场驱动目标成规划产品层次目标成规划间存种反复调整关系理零部件层次目标成规划必须产品层次目标成规划程中早早开始产品层次目标成规划程度赖供应商情况估计（然正式成分解供应商订立协商供应价行动应整目标成规划程接尾声时进行）说两层次目标成规划间存种反复调整关系产品层次目标成规划确定成降低规模部分求零部件供应商必须满足种成降低目标必须早早根供应商方面反馈信息断加改进
二目标成规划体现战略性成理思想
目标成规划般程描述握揭示种方法技术蕴含成理思想认传统成理思想相目标成规划体现成理思想反映方面：
1目标成规划实施意味着成理范围产品整生命周期扩张传统成理范围注意力集中生产制造程控制种做法工业济社会特征相吻合工业济企业重复性扩生产知识含量低制造成产品中占绝数重研发成售服务成等占重成核算理中具重性着信息技术发展知识济产品样化系列化销售网络复杂化市场风险增理思想手段迅速发展导致产品认识发生重变化产品传统观念局限产品实体形式现代营销理提出产品整体新概念美国学者指出现代产品包括核心形式附加三层次（图
2示［略］）构成产品整体（胡树华1998）时生产环节重性降产品成中知识含量增加企业成结构发生重变化集中表现研发成服务成称援成（Support Cost）重日渐升国外家权威机构选高新企业统计表明产品成结构呈元化趋势例表1示（王威1998）
制造成 研发成 理成 销售成 技术援成
55 16 8 15 6
种成结构中（非制造成已高达45％）非产量驱动研发成服务成重已升重程度时传统成核算理已传送准确合理成信息达成理目标必须传统成理范围进行扩张见产品生命周期阶段成忽视必须建立产品生命周期成核算体系全流程角度实施成踪控制种踪控制恰目标成规划第程中确定产品目标生命周期成作运作起点
国外学者产品成理范围制造程转涵盖产品整生命周期做法称摇篮坟墓式理种成理方法少三优点：
①强调产品相关收入成克服传统成重视制造成忽视游领域（研究开发）游领域（客户服务）成
②突出产品生命周期中成发生率差异利明确成理重点
③突破传统成理时间跨度日历年度极限（会计报表编制相应）观做法延长产品整生命周期济实质更相吻合
2目标成规划中确定层次目标成直接间接源激烈竞争市场种目标成进行成控制业绩评价明显助增强企业竞争位传统成理手段根企业身状况部确定种成标准揭示种差异达成控制业绩评价目种做法然助提高企业生产效率市场瞬息万变情况企业竞争位提高会产生帮助
3．整目标成规划枢纽部分确定产品层次目标成国外验该目标成产品联合开发设计组根市场信息部潜力挖掘供应商潜力挖掘协作确定意味着成理重点传统观念生产制造程移产品开发设计程逐渐认识产品制造成定程度产品设计阶段确定譬产品功设计越复杂制造成相应增譬顾客产品质量求越高投入产品制造原材料求越高特着信息技术发展消费者日益追求性化产品迫企业断加产品创新力度根顾客需提高产品功质量导致产品制造成产品功质量设计间关系越越密切进步说明成理重点放产品制造程非研发设计程做法着极局限性里证位美国会计学家美国制造企业进行调查时发现企业产品设计阶段确定产品制造成占整制造成例高达
7590间（Hertenstein1998）
4零部件层次目标成规划旨产品层次目标成压力部分传递制造产品需零部件提供货源供应商身压迫供应商定程度必须产品制造商联合找出降低成途径实现发展样成理范围制造程转涵盖产品整生命周期更超出单企业界限成理问题实现企业间整合时提高产品制造商零部件供应商竞争实力日许先进制造企业正实施零存货理战略企业零部件供应商通力合作求限度降低产品制造成实例美国纺织品制造商服务制造商零售商组织志愿产业通信标准委员会通家享全产业电子数网系统中压缩1200亿美元库存变现实（黄尚勇1999）成理突破单企业界限通企业间协作寻找降低成途径实例
5．目标成规划带启发必须改变降低成降低成传统观念取代战略性成理观念战略性成理追求损害企业竞争位前提成降低途径果成降低时削弱企业竞争位种成降低策略取方面果成增加助增强企业竞争实力种成增加值鼓励譬市场调查表明顾客需某种产品具备种功产品设计者必须产品增设种功然种做法会导致制造成升果增加种成企业竞争位反会受削弱成理中种辩证思维传统成理观念中难找影子原简单传统成理注重事中事理完全忽视事前理目标成规划旨确定层次目标成表明该方法技术落脚点完全事前理说通目标成规划确定产品层次零部件层次目标成进行成事中理事理目标成规划三程身相干明确点助文中邯钢验目标成规划进行较
三成压力设计传递：目标成规划中心问题
深刻理解目标成规划全程认关键握贯穿整目标成规划程中中心问题设计传递成压力目标成规划中成压力设计传递程图3表示（略）
（）允许成设计信息传递
目标成规划第程市场驱动成规划旨确定维护市场竞争位需允许成（
allowable Cost）通允许成概念市场竞争压力转移产品设计者身甚产品零部件供应商身市场允许成计算公式：允许成目标销售价格目标边际利润确定允许成时应着重注意问题：
l．目标成规划开始制定企业长期销售长期利润目标目确保开发设计产品生命周期企业长期利润目标做出应贡献长期计划信度非常重涉两素：首先企业应通仔细分析相关信息（特顾客竞争手分析）制定长期销售长期利润计划次企业应制定切实行计划切实际考虑予摒弃
2．确定目标售价时应时刻牢记销售价格否提高取决顾客产品追加价值法追加价值产品功性提高产品质量提高企业开发设计新产品功质量超旧产品超竞争者类产品时提高售价外考虑目标定价整目标成规划中重性企业应十分谨慎制定切实行目标售价
3．确定目标边际利润目确保企业长期利润计划完成设置边际利润通常方式紧紧托旧产品实际边际利润然根市场变动情况进行调整譬日尼桑公司采种方法利计算机模拟确定售价利润关系然种验关系出发根事前制订目标售价反确定新产品目标边际利润种详细分析目设置切实行边际利润保证企业长期利润计划完成注意果生产某种产品需量前期投资者预计某种产品售价成生命周期会重变化企业应产品生命周期获利力进行谨慎分析相应调整目标边际利润没种调整企业承担定决策风险生产生命周期没足够回报产品
设计允许成目产品设计者产品零部件供应商传递市场成压力信号特注意允许成计算企业身切实行长期利润目标基础：①允许成表示企业什样竞争方做衡量企业竞争者竞争实力基准允许成种作必须设置行业先进获利力基础目标边际利润③允许成计算没考虑产品设计者产品零部件供应商降低成实际潜力保证产品层次目标成代表着市场压力允许成完全相吻合
（二）产品层次目标成设计信号传递
目标成规划第二程产品设计者应干方百计允许成水开发满足顾客需求产品事实产品设计者非总成功定企业力零部件供应商条件设计出产品层次目标成允许成放结果计算产品层次目标成公式：产品层次目标成
现行成实现成降低目标
新产品现行成指没采取降低成措施新产品功质量变化情况予调整现行制造成数字完全通验估计通总工程师产品设计者供应商等方面员协努力确定实现成降低目标数额仅产品设计者言种工程技术帮助设计者降低成价值工程（VE）生产组装线设置（DFMA）质量功分解（QFD）等等VE种综合顾客价值化产品设计方法够降低成时增加产品功相言DFMA节省成方面更注重改进产品生产组装方式时保持产品功水QFD种老方法保证顾客需求见目标成规划中限度减少产品层次目标成市场允许成差距企业常常技术生产程序推极限位置必须方面限度降低成供应商进行零存货安排等等
果产品设计够实现市场允许成企业长期利润会降说明企业没达竞争环境求效率水时现行成允许成间差额作成降低总目标成降低总目标实现成降低目标间差额定义战略性成降低目标话问题值特注意：
1．战略性成降低目标规划否表明新产品值开发
2．果影响新产品开发行性战略性成降低目标规模否会实现成降低目标关员面度成降低目标导致生产力崩溃终目标成规划系统失灵
3．新产品值开发前提实现成降低目标产品层次目标成作供应商施加压力进行成控制业绩考评
4．战略性成降低目标规模适宜情况该目标予产品设计者企业供应商种额外压力——代产品身应种潜目标转化实现目标果企业代产品身做点企业具足够竞争力
（三）零部件层次目标成设计信号传递
企业旦确定产品层次目标成衍生出该产品零部件目标成零部件层次目标成进行规划市场竞争性成压力明确转移供应商身程目标成规划重现代企业水式非垂直式集合体种企业般企业外部部购买部分原材料部件
进行零部件层次目标成规划首先产品层次目标成分解产品功层次汽车功部分包括：引擎冷系统空调系统传动系统音响系统等等然总工程师负责设立功部分目标成功部分目标成确定通常通总工程师设计组成员进行广泛协商完成般说企业成降低率水基础制定功目标成企业采相简单验纳法确定成降低目标企业采更复杂方法功分析法生产力分析法等等日企业制定功层次目标成时会安全性考虑设置种生产理缓数目允许生产程中出现某种设计问题导致少量成超支战略性成降低目标样缓数规模应控制合理范围
企业旦确定功目标成适分解组件零部件层次目标成目外购零部件设立合理购买价格般说功层次目标成分解零部件层次目标成功设计组负责完成设计组负责实现身预期成降低目标零部件原材料种类设计制造程序设计行处理总工程师偶尔指定某特定部位特高成部位成降低目标
零部件层次目标成设定成压力部分终传递零部件供应商果供应商报价太高企业便供应商进步协商直达成某种协议果达成协议表明该供应商具竞争力外种情况目标成规划中果供应商通积极努力提出报价低零部件层次目标成企业予供应商额外回报供应商建立种发展伙伴关系供应商报价零部件层次目标成低（假设刚等）前报价相降低较幅度企业应予供应商适鼓励便企业开发种新产品时新产品零部件成面断降低压力求供应商断予配合
四邯钢验目标成规划
1996年全国推广邯钢验纳起两条模拟市场成否决谓模拟市场指邯钢采终产品市场价格模拟确定部转移价格模拟市场部单位作出佳外购抑产决策全公司齐心协力更高利润（韩李瀛杨继良1998）邯钢模拟市场具体程首先钢材市场价格基础减税金目标利润钢材目标成实际成目标成差异全厂应挖掘潜力班组指标落实形成保障全厂目标利润中心十万指标组成成控制体系体系中指标厂部门密切相关成严密责网络样目标成测算市场价基础客观存市价争辩权威性果分厂班组职工达指标异议找市场核实必找厂长讨价价（王世定李润等1997）
邯钢验第二特点成否决说指标完成突破分配分厂班组目标成工资奖金受影响样邯钢树立起成权威成作影响诱导矫正行杠杆（刘明增彪刘桂英
1998）
模拟市场引入程邯钢验目标成规划中出现目标利润目标成概念方法非常相似学者认邯钢创造模拟市场成否决法成策划法国已萌芽证例市场倒推全员否决基模式成策划活动程序基相环节指导思想实质卜成策划观念完全致（王寅东1998）认邯钢验然某做法目标成规划程中做法相类似两者质匕回事理山：
1．邯钢验首钢等企业早已实行套部核算验基础添加模拟市场成否决容（杨继良徐佩玲1997）添加目建立种效成作控制业绩评价标准企业部理控制系统换言模拟市场成否决引入更效成进行事中控制事控制否认邯钢验采取控制标准直接源场非企业部点非常难贵根说邯钢验美国泰罗制邯钢验成否决泰罗制标准成制度提高生产作业效率邯钢验适合产品没市场销路问题企业刚明增彪刘桂英1998）相目标成规划根目帮助企业开发设计市场潜力新产品者原产品功性质进行重新设计更加具备市场竞争力然目标成规划中倒推概念产品层次目标成分解功层次直零部件层次邯钢验中市场目标成采倒推办法分解分厂班组具体做法相类似分解目前提条件相径庭外然目标成规划程中确定层次目标成作产品投产成进行事中控制事控制目标成规划意言落脚点完全事前控制概念
2目标成规划法理解说该方法成进行规划倒说产品进行规划邯钢验产品规划毫关系
3．邯钢验中含全员参加特点指分厂班组面着定目标成压力邯钢验中确关系企业策划设计供应生产销售等部门中形成全员参加特点目标成规划中然确定产品层次目标成关系企业中部门（部门中发生规划中产品关成提前进行估计）目标成规划程涉员联合开发设计组中成员整企业中邯钢验目标成规划言全员参加含义完全具备性说明日欧美企业验目标成规划中联合开发设计组中成员应企业部门（包括营销会计员）组长例外工程师担
4．目标成规划落脚点事前理成理实际成绩评价成目标成规划中重环节邯钢验中否决概念目标成规划关
5．目标成规划三程中产品层次目标成规划程起着枢纽作完成层次目标成规划取决产品功质量进行设计产品功质量关成进行握邯钢验涉开发新产品问题该验产生邯钢量生产产品较标准化技术规范稳定前提改善成理加强成事中理事评价成邯钢验产生催化剂
6．目标成规划较适制造业（汽车精密机械电器机械制造业入较容易市场信息改变产品设计需起炉灶钢铁工业相旦确定产品方生产流程难改变非觅投资量更新设备创造新量出现需求创造更净增值产品（韩季瀛杨继良1998）国邯钢验量介绍总结中根邯钢产品设计改良方面作
7根日企业验目标成规划实施成功关键素市场定位设计产品功质量外相关企业道找降低成途径邯钢验量介绍绝少涉方面容
果细究难发现够表明邯钢验目标成规划篇幅限继续列举文目标成规划法解析邯钢验目标成规划相贬低邯钢验旨表明种态度学介绍外国某方面理方法时定做全面深刻理解握
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