目 录
麦王啤酒环境分析
．市场分析
二 产品分析：
三．消费者分析
四．企业竞争竞争状况分析
五．企业竞争手广告分析
麦王啤酒广告策略
．广告定位
二 广告策略
三 广告表现
四．广告发布计划
五．促销活动：
六．公关活动：
七．员安排分工
前言胡丞旿前哈尔滨啤酒限公司新产品麦王啤酒作广告策划力争提高麦王哈尔滨市知名度美誉度做成明星产品象全省啤酒市场推广麦王啤酒广告策划书
市场分析
1．宏观环境分析
A 总体济形势
着国入世成功外资国投资断加国济呈现稳定快速增长黑龙江省居民收入较快增长省统计局统计2001年全省均支配收入5426元 01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达25784亿元 全省社会消费品零售总额达341亿元特哈尔滨市城市正北扩南移投资断加省企业效益回升 01年黑龙江省恩格尔系数372(日家庭食物支出占家庭总支出例日职工50年57363年39780年293 国城镇居民81年食物支出占566691年538) 省恩格尔系数相老牌资义国家70年代水出着省济发展恩格尔系数会降低全省60岗职工进入业服务中心时足额领基生活保障金总体济发展省济成现高速发展
B 总体消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做份全球啤酒报告全球啤酒消费2010年超1800亿潜力2010年均啤酒达262010年亚太区啤酒消费者目前占全球25升341990年该区贸易升11全球仅升2
十年中国啤酒市场产销量年均增长速度达25成世界增长快市场数显示2001年啤酒产销量增长584销售收入增长431销售税金增长556销售利润增长高达1756
现啤酒市场卖方市场转买方市场民生活水断增加产品种类种样市场竞争激烈消费者消费商品时已物质满足重点心理消费成现样化
C 产业发展政策
国家早95期间进行中啤酒企业鼓励发展壮减少啤酒企业新建
D 相关政策法律背景
啤酒行业啤酒瓶爆炸致伤残事件时发生 国家明文规定酒瓶必须B2瓶便减少爆瓶伤B2瓶会产品成增高利开扩农村市场远销啤酒
E 市场文化背景
酒类文化古南黄北白说中国啤酒市场区域性消费现象谓举世罕见青岛啤酒目前青岛市场份额已占80燕京北京份额已占85珠江啤酒广东份额已占50
北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈情讲豪情
2． 微观环境素
A 市场构成
哈市市场青啤燕京雪花五星喜力克罗百威等品牌啤酒
2002年半年东北区啤酒销售冠军（青啤哈尔滨百威雪花）摘 中国轻工业快报
哈市市场麦王构成威胁（青啤雪花）潜威胁（五星燕京）雀巢咖啡
B 市场构成特征：
啤酒市场季节性强夏季销售秋冬季销量
哈啤麦王具突出特点麦酿造拥亲力成优势
营销环境纳总结
优势：拥身低成域性保鲜麦酿造
劣势：手青啤强品牌优势华润资优势
机会：哈市北扩南移发展业机会增加会麦王带销量增长
威胁：断新品牌进入哈市啤酒市场运促销策略会带动整市场利润降
二 产品分析：
1 产品特征分析
麦王啤酒精选粉质高蛋白质低国产优质白皮麦加工制造麦芽原料泡沫洁白细腻持泡性良时间长
2 产品质量分析
麦王啤酒麦芽原料（占总原料40）采发酵法酿制啤酒种低醇淡色麦香凸出淡爽型啤酒
3 产品价格分析
麦王啤酒哈市超市价格39元酒店价格6元典型中档啤酒
4 生产工艺分析
麦王啤酒生产工艺采发酵法啤酒相尚高明处
5 外观包装分析
麦王啤酒包装分瓶装500ml保质期240天听装330ml听保质期365天
麦王啤酒包装绿色瓶相价格金士伯采酱色包装瓶绿色瓶保鲜性
6 类产品作较
麦王啤酒价格39元（超市）哈市两款麦原料啤酒青啤全麦双盛全麦价格分21元19元听装便局限市场范围野餐家送礼麦王两种包装显非常游刃余
麦王啤酒价格类相较高必须麦王啤酒注入种独特文化便消费者喜爱
麦王啤酒优势区相竞争手铺货率高
麦王啤酒处产品生命周期导入期成长期渡阶段
7 目标市场定位
麦王啤酒消费群体中等文化（专科）中等收入社会阶层济收入交高社交广泛应酬交部分士组成部分具许特点具较高生活品位较快接受新鲜事物促较团体消费社会影响力较较年轻25岁—40岁间男性占导位消费者张扬乏敛成功成功边潮流失稳重
8 品牌形象
品牌建设方面哈啤历史悠久燕京众风格
麦王啤酒做新代低醇淡爽型啤酒应该进步摆脱哈啤品牌建设历史悠久束缚
产品分析纳总结
优势：麦王优势独特原料
劣势：啤酒品牌麦王定位明确
机会：麦王属新产品发展空间广阔
威胁：断新品牌击麦王缺少新文化含
三．消费者分析
1现消费者构成：
消费者年龄： 24—40岁
收入状况： 1000元
性 ： 男性女性
文化程度： 中等文化水（专科）
购买点： 数酒吧酒店娱乐场
购买数量： 数量次购买高购买频率应该频繁
购买时间： 中餐晚宴
购买动机： A 种奇感抱着尝尝心理
B 价位较符合身份
C 产品确口味淡爽型符合宴会需
2．现消费者态度
1 消费者产品认识较低
2 产品指名购买程度高数酒店里推销姐
3 产品突出麦芽香淡爽口味较评价
3现消费者消费特征
1． 现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需
2消费者般朋友聚会生意宴会等场合产品较
3．数消费者饮酒时酒话题注入事提高文化品味
四．企业竞争竞争状况分析
1 企业竞争中处什位
哈啤年产量突破100万吨中国四家年产百万吨啤酒集团青啤燕京华润
2．企业竞争手
竞争手：青啤雪花百威喜力燕京
3．竞争手基情况
2001 年 三竞争手情况
厂家名称
属企业数量
产销量万吨
产
销售收入
（亿）
兼策略
兼象
品牌理策略
覆盖区域
青岛啤酒
集团
46
330
超
200万吨
53
全面出击集中采购采省强弱联合采省外抢购占市场制高点策略实行途径扩张
2000年前强调低成扩张收购目标企业型企业般3万5万吨左右2000年收购目标转中型企业北京五星北京三环
海深圳青岛啤酒品牌部分区然品牌作服务品牌品牌青岛啤酒年销量60万吨70万吨
山东北京海广东湖北湖南陕西四川安徽江苏黑龙江福建
燕京啤酒集团
12
171
超
200万吨
25
风格较稳健边开拓边巩固缓步推进北京立足开始进军华北进军全国
挑选购象方面较谨慎般10万吨中等规模企业带定强强联合色彩
全部原品牌品牌燕京啤酒产销量达100万吨居全国首进世界十强
北京江西湖南湖北山东蒙古河北广西
华润啤酒公司
22
350万吨左右
18
资先现金收购零起步东北区切入点然进军华中华东完成全国布局
雄厚资支撑目标企业选择起点较高兼象区域性强势啤酒企业生产力数10万吨
全部原品牌没全国性品牌
四川辽宁吉林天津安徽黑龙江
五．企业竞争手广告分析
具统计资料02年1—6月百威青岛金威投放广告量均列前3位啤酒厂商02年1—6月POP总投入743871万元年间猛增7536万元面广告投放品牌达212见面广告成啤酒广告中新亮点
2002年6月份啤酒广告高达311497万元2001年6月3倍众啤酒投放重点报纸
青岛啤酒2002年重点布华南中南广洲深圳分投入60万元
．广告定位
1 市场定位
哈尔滨市庆牡丹江佳木斯等逐渐吉林辽宁区推广种活动开展重点哈尔滨市
2 产品定位
高品质高价格回然新代啤酒
3 广告定位（电视POP报纸）
求塑造强信豁达乐观前卫追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现POP体现身份象征品味象征
4 广告象定位
年轻追梦富理想2540岁男性消费者
二 广告策略
1 广告目标
四媒体广告宣传力争半年时间东北三省消费者心目中初步建立起麦王知名度美誉度提升知名度45力争美誉度13
2 广告手段
电视报纸POP公关促销宣传手段时注重门脚短期见效终端POP促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励等辅助手段
3广告分期说名：
1 市场预热期（02年12月03年1月）吸引麦王注意初步树立产品形象引导消费者解白皮麦制成啤酒
2 市场升温期（03年13月）春节东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3 市场炽热期（03年34月）针春节公司开业加强白领宣传种软性活动淡季维持产品热度夏季次销售高潮作准备树立完整产品形象
4策略建议
1．系列报纸广告：设计系列款报纸广告提供时
体广告：直接宣传产品常年刊播
宣传标题：
①科学角度切入
² 真正健康饮品
² 种品位象征
² 适度引放病
②娱乐角度切入
² 成功代名词
² 超脱俗
² 喝啤酒知性格
③知识问答广告语征名入手
2．设计POP
设计精巧店头展示悬挂招贴摆设着铺货起发放零售店督促帮助张贴扩知名度直接促成购买
三 广告表现
1．广告题：
A 超脱俗 感受然
B 创业艰辛 成功美味
C 没酒 喝
2．广告诉求
A 独特原料酿造啤酒
B 成功失败麦王陪走成功
C 体现现代年轻豁达开朗乐观追求时尚世界观
3 广告创意
1． 电视广告镜头脚(A B C )
A 电视广告表现题：创业艰辛成功美味
电视广告角A
摄影
点（场景）
画 面
语 言
3秒
＊＊＊办公室
三年轻身穿西服手着文件面着陈＊＊
背着观众
南方市场空白点
2秒
镜头切换文件开发南方市场方案
声
5秒
＊＊＊办公室
三年轻背着观众＊＊＊文件办公桌
果文件送香港总部广州设分公司竞争办
2秒
＊＊＊办公室
三年轻背着观众走文件
声
2秒
间酒吧
三手麦王痛饮
吵杂声
1秒
字幕创业艰辛成功美味麦王
B 电视广告表现题 没酒 喝
电视广告角B
摄影
点（场景）
画 面
语 言
2秒
装饰华丽酒吧
位身穿前卫外国年轻男士吧台喝瓶啤酒
酒吧吵杂声
2秒
吧台侧
位姐坐右侧
酒吧吵杂声
1秒
吧
两视男士女士微笑示意
酒吧吵杂声
3秒
姐说没酒 喝
3秒
两坐
姐说里
2秒
海边
深夜海边两坐车手里着麦王碰瓶喝
姐说没酒 喝啊
2秒
背景
产品展示
啤酒中起泡香槟酒—麦王啤酒
C电视广告表现题提醒广告
电视广告角 C
电视广告表现题B：提醒诉求重点应高贵品味
15秒拆成2次次电视某热点节目前放半半节目放
电视广告角B场景高贵酒店服务员推载酒车装五粮液麦王OX头马广告节目场景客全中客喝麦王啤酒
2．面广告设计
A 超脱俗 感受然(附)
B 舒服系列
3．报纸广告设计
A 淡爽型啤酒真时尚？
B 喝啤酒知性格
C 创意奖金
D啤酒知识问答
四．广告发布计划
1．广告发布媒体：
第阶段：宣传载体：
新晚报哈尔滨日报黑龙江卫视文艺频道
第二阶段：宣传载体：
生活报黑龙江日报黑龙江卫视文艺频道
第三阶段：宣传载体：
新晚报黑龙江卫视哈尔滨娱乐频道黑龙江卫视
第四阶段：宣传载体：
黑龙江法制频道生活报文艺频道
2． 广告媒体发布排期表
时间
手段
第阶段：市场预热期
02年12月03年1月
第二阶段：市场升温期
03年13月
第三阶段：市场炽热期
03年34月
第四阶段：市场降温期
03年46月
电视
创业艰辛成功美味
没酒 喝啊
没酒 喝啊
提醒
广告
（POP）
海报
麦系列
AB两篇
舒服系列
EF两篇
高度系列
面广告
麦系列
报纸
软文
淡爽啤酒真时尚？
创意奖金
喝啤酒知性格
啤酒知识问答
公关
渠道战
麦王理坛
酒喝口彩电手
集麦王广告语
哈啤奖竞赛问卷
广播
英雄渴
五．促销活动：
名称：酒喝口电视手
目：提升麦王形象扩销售
办法：激励酒吧推广麦王酒吧安放POP外开展酒喝口电视手促销活动14月间销出5000瓶麦王酒吧台4999元彩电台
名称：渠道战
目：抢夺渠道
办法：哈市酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖DVD台400箱奖印麦王羽绒服10份进行酒店激励
六． 公关活动：
名称：麦王策划师坛
目：该次活动中塑造成功麦王品牌形象
办法：年前公司年结算举行〈麦王策划师坛〉请国知名商界士讲诉创业历中吸引东三省知名企业家公司员麦王定解
名称：创意奖金
目：提高麦王知名度
办法：报纸登出征集麦王广告语前10位5000元样底廉方式非信息传播消费者
七．员安排分工：
项 目 负 责： 胡丞旿
广 告 创 意： 胡丞旿
文 案 编 辑： 胡丞旿 牟钰德
文 案 效 ： 李雨欣 王丽蒙 张利超
文 案 制 做： 胡丞旿 孙 鹏 李雨欣 李 伟
注：见解问题请联系电子邮件：huchengwu@sohucom
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麦王啤酒环境分析
．市场分析
二 产品分析：
三．消费者分析
四．企业竞争竞争状况分析
五．企业竞争手广告分析
麦王啤酒广告策略
．广告定位
二 广告策略
三 广告表现
四．广告发布计划
五．促销活动：
六．公关活动：
七．员安排分工
前言胡丞旿前哈尔滨啤酒限公司新产品麦王啤酒作广告策划力争提高麦王哈尔滨市知名度美誉度做成明星产品象全省啤酒市场推广麦王啤酒广告策划书
市场分析
1．宏观环境分析
A 总体济形势
着国入世成功外资国投资断加国济呈现稳定快速增长黑龙江省居民收入较快增长省统计局统计2001年全省均支配收入5426元 01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达25784亿元 全省社会消费品零售总额达341亿元特哈尔滨市城市正北扩南移投资断加省企业效益回升 01年黑龙江省恩格尔系数372(日家庭食物支出占家庭总支出例日职工50年57363年39780年293 国城镇居民81年食物支出占566691年538) 省恩格尔系数相老牌资义国家70年代水出着省济发展恩格尔系数会降低全省60岗职工进入业服务中心时足额领基生活保障金总体济发展省济成现高速发展
B 总体消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做份全球啤酒报告全球啤酒消费2010年超1800亿潜力2010年均啤酒达262010年亚太区啤酒消费者目前占全球25升341990年该区贸易升11全球仅升2
十年中国啤酒市场产销量年均增长速度达25成世界增长快市场数显示2001年啤酒产销量增长584销售收入增长431销售税金增长556销售利润增长高达1756
现啤酒市场卖方市场转买方市场民生活水断增加产品种类种样市场竞争激烈消费者消费商品时已物质满足重点心理消费成现样化
C 产业发展政策
国家早95期间进行中啤酒企业鼓励发展壮减少啤酒企业新建
D 相关政策法律背景
啤酒行业啤酒瓶爆炸致伤残事件时发生 国家明文规定酒瓶必须B2瓶便减少爆瓶伤B2瓶会产品成增高利开扩农村市场远销啤酒
E 市场文化背景
酒类文化古南黄北白说中国啤酒市场区域性消费现象谓举世罕见青岛啤酒目前青岛市场份额已占80燕京北京份额已占85珠江啤酒广东份额已占50
北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈情讲豪情
2． 微观环境素
A 市场构成
哈市市场青啤燕京雪花五星喜力克罗百威等品牌啤酒
2002年半年东北区啤酒销售冠军（青啤哈尔滨百威雪花）摘 中国轻工业快报
哈市市场麦王构成威胁（青啤雪花）潜威胁（五星燕京）雀巢咖啡
B 市场构成特征：
啤酒市场季节性强夏季销售秋冬季销量
哈啤麦王具突出特点麦酿造拥亲力成优势
营销环境纳总结
优势：拥身低成域性保鲜麦酿造
劣势：手青啤强品牌优势华润资优势
机会：哈市北扩南移发展业机会增加会麦王带销量增长
威胁：断新品牌进入哈市啤酒市场运促销策略会带动整市场利润降
二 产品分析：
1 产品特征分析
麦王啤酒精选粉质高蛋白质低国产优质白皮麦加工制造麦芽原料泡沫洁白细腻持泡性良时间长
2 产品质量分析
麦王啤酒麦芽原料（占总原料40）采发酵法酿制啤酒种低醇淡色麦香凸出淡爽型啤酒
3 产品价格分析
麦王啤酒哈市超市价格39元酒店价格6元典型中档啤酒
4 生产工艺分析
麦王啤酒生产工艺采发酵法啤酒相尚高明处
5 外观包装分析
麦王啤酒包装分瓶装500ml保质期240天听装330ml听保质期365天
麦王啤酒包装绿色瓶相价格金士伯采酱色包装瓶绿色瓶保鲜性
6 类产品作较
麦王啤酒价格39元（超市）哈市两款麦原料啤酒青啤全麦双盛全麦价格分21元19元听装便局限市场范围野餐家送礼麦王两种包装显非常游刃余
麦王啤酒价格类相较高必须麦王啤酒注入种独特文化便消费者喜爱
麦王啤酒优势区相竞争手铺货率高
麦王啤酒处产品生命周期导入期成长期渡阶段
7 目标市场定位
麦王啤酒消费群体中等文化（专科）中等收入社会阶层济收入交高社交广泛应酬交部分士组成部分具许特点具较高生活品位较快接受新鲜事物促较团体消费社会影响力较较年轻25岁—40岁间男性占导位消费者张扬乏敛成功成功边潮流失稳重
8 品牌形象
品牌建设方面哈啤历史悠久燕京众风格
麦王啤酒做新代低醇淡爽型啤酒应该进步摆脱哈啤品牌建设历史悠久束缚
产品分析纳总结
优势：麦王优势独特原料
劣势：啤酒品牌麦王定位明确
机会：麦王属新产品发展空间广阔
威胁：断新品牌击麦王缺少新文化含
三．消费者分析
1现消费者构成：
消费者年龄： 24—40岁
收入状况： 1000元
性 ： 男性女性
文化程度： 中等文化水（专科）
购买点： 数酒吧酒店娱乐场
购买数量： 数量次购买高购买频率应该频繁
购买时间： 中餐晚宴
购买动机： A 种奇感抱着尝尝心理
B 价位较符合身份
C 产品确口味淡爽型符合宴会需
2．现消费者态度
1 消费者产品认识较低
2 产品指名购买程度高数酒店里推销姐
3 产品突出麦芽香淡爽口味较评价
3现消费者消费特征
1． 现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需
2消费者般朋友聚会生意宴会等场合产品较
3．数消费者饮酒时酒话题注入事提高文化品味
四．企业竞争竞争状况分析
1 企业竞争中处什位
哈啤年产量突破100万吨中国四家年产百万吨啤酒集团青啤燕京华润
2．企业竞争手
竞争手：青啤雪花百威喜力燕京
3．竞争手基情况
2001 年 三竞争手情况
厂家名称
属企业数量
产销量万吨
产
销售收入
（亿）
兼策略
兼象
品牌理策略
覆盖区域
青岛啤酒
集团
46
330
超
200万吨
53
全面出击集中采购采省强弱联合采省外抢购占市场制高点策略实行途径扩张
2000年前强调低成扩张收购目标企业型企业般3万5万吨左右2000年收购目标转中型企业北京五星北京三环
海深圳青岛啤酒品牌部分区然品牌作服务品牌品牌青岛啤酒年销量60万吨70万吨
山东北京海广东湖北湖南陕西四川安徽江苏黑龙江福建
燕京啤酒集团
12
171
超
200万吨
25
风格较稳健边开拓边巩固缓步推进北京立足开始进军华北进军全国
挑选购象方面较谨慎般10万吨中等规模企业带定强强联合色彩
全部原品牌品牌燕京啤酒产销量达100万吨居全国首进世界十强
北京江西湖南湖北山东蒙古河北广西
华润啤酒公司
22
350万吨左右
18
资先现金收购零起步东北区切入点然进军华中华东完成全国布局
雄厚资支撑目标企业选择起点较高兼象区域性强势啤酒企业生产力数10万吨
全部原品牌没全国性品牌
四川辽宁吉林天津安徽黑龙江
五．企业竞争手广告分析
具统计资料02年1—6月百威青岛金威投放广告量均列前3位啤酒厂商02年1—6月POP总投入743871万元年间猛增7536万元面广告投放品牌达212见面广告成啤酒广告中新亮点
2002年6月份啤酒广告高达311497万元2001年6月3倍众啤酒投放重点报纸
青岛啤酒2002年重点布华南中南广洲深圳分投入60万元
．广告定位
1 市场定位
哈尔滨市庆牡丹江佳木斯等逐渐吉林辽宁区推广种活动开展重点哈尔滨市
2 产品定位
高品质高价格回然新代啤酒
3 广告定位（电视POP报纸）
求塑造强信豁达乐观前卫追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现POP体现身份象征品味象征
4 广告象定位
年轻追梦富理想2540岁男性消费者
二 广告策略
1 广告目标
四媒体广告宣传力争半年时间东北三省消费者心目中初步建立起麦王知名度美誉度提升知名度45力争美誉度13
2 广告手段
电视报纸POP公关促销宣传手段时注重门脚短期见效终端POP促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励等辅助手段
3广告分期说名：
1 市场预热期（02年12月03年1月）吸引麦王注意初步树立产品形象引导消费者解白皮麦制成啤酒
2 市场升温期（03年13月）春节东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3 市场炽热期（03年34月）针春节公司开业加强白领宣传种软性活动淡季维持产品热度夏季次销售高潮作准备树立完整产品形象
4策略建议
1．系列报纸广告：设计系列款报纸广告提供时
体广告：直接宣传产品常年刊播
宣传标题：
①科学角度切入
² 真正健康饮品
² 种品位象征
² 适度引放病
②娱乐角度切入
² 成功代名词
² 超脱俗
² 喝啤酒知性格
③知识问答广告语征名入手
2．设计POP
设计精巧店头展示悬挂招贴摆设着铺货起发放零售店督促帮助张贴扩知名度直接促成购买
三 广告表现
1．广告题：
A 超脱俗 感受然
B 创业艰辛 成功美味
C 没酒 喝
2．广告诉求
A 独特原料酿造啤酒
B 成功失败麦王陪走成功
C 体现现代年轻豁达开朗乐观追求时尚世界观
3 广告创意
1． 电视广告镜头脚(A B C )
A 电视广告表现题：创业艰辛成功美味
电视广告角A
摄影
点（场景）
画 面
语 言
3秒
＊＊＊办公室
三年轻身穿西服手着文件面着陈＊＊
背着观众
南方市场空白点
2秒
镜头切换文件开发南方市场方案
声
5秒
＊＊＊办公室
三年轻背着观众＊＊＊文件办公桌
果文件送香港总部广州设分公司竞争办
2秒
＊＊＊办公室
三年轻背着观众走文件
声
2秒
间酒吧
三手麦王痛饮
吵杂声
1秒
字幕创业艰辛成功美味麦王
B 电视广告表现题 没酒 喝
电视广告角B
摄影
点（场景）
画 面
语 言
2秒
装饰华丽酒吧
位身穿前卫外国年轻男士吧台喝瓶啤酒
酒吧吵杂声
2秒
吧台侧
位姐坐右侧
酒吧吵杂声
1秒
吧
两视男士女士微笑示意
酒吧吵杂声
3秒
姐说没酒 喝
3秒
两坐
姐说里
2秒
海边
深夜海边两坐车手里着麦王碰瓶喝
姐说没酒 喝啊
2秒
背景
产品展示
啤酒中起泡香槟酒—麦王啤酒
C电视广告表现题提醒广告
电视广告角 C
电视广告表现题B：提醒诉求重点应高贵品味
15秒拆成2次次电视某热点节目前放半半节目放
电视广告角B场景高贵酒店服务员推载酒车装五粮液麦王OX头马广告节目场景客全中客喝麦王啤酒
2．面广告设计
A 超脱俗 感受然(附)
B 舒服系列
3．报纸广告设计
A 淡爽型啤酒真时尚？
B 喝啤酒知性格
C 创意奖金
D啤酒知识问答
四．广告发布计划
1．广告发布媒体：
第阶段：宣传载体：
新晚报哈尔滨日报黑龙江卫视文艺频道
第二阶段：宣传载体：
生活报黑龙江日报黑龙江卫视文艺频道
第三阶段：宣传载体：
新晚报黑龙江卫视哈尔滨娱乐频道黑龙江卫视
第四阶段：宣传载体：
黑龙江法制频道生活报文艺频道
2． 广告媒体发布排期表
时间
手段
第阶段：市场预热期
02年12月03年1月
第二阶段：市场升温期
03年13月
第三阶段：市场炽热期
03年34月
第四阶段：市场降温期
03年46月
电视
创业艰辛成功美味
没酒 喝啊
没酒 喝啊
提醒
广告
（POP）
海报
麦系列
AB两篇
舒服系列
EF两篇
高度系列
面广告
麦系列
报纸
软文
淡爽啤酒真时尚？
创意奖金
喝啤酒知性格
啤酒知识问答
公关
渠道战
麦王理坛
酒喝口彩电手
集麦王广告语
哈啤奖竞赛问卷
广播
英雄渴
五．促销活动：
名称：酒喝口电视手
目：提升麦王形象扩销售
办法：激励酒吧推广麦王酒吧安放POP外开展酒喝口电视手促销活动14月间销出5000瓶麦王酒吧台4999元彩电台
名称：渠道战
目：抢夺渠道
办法：哈市酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖DVD台400箱奖印麦王羽绒服10份进行酒店激励
六． 公关活动：
名称：麦王策划师坛
目：该次活动中塑造成功麦王品牌形象
办法：年前公司年结算举行〈麦王策划师坛〉请国知名商界士讲诉创业历中吸引东三省知名企业家公司员麦王定解
名称：创意奖金
目：提高麦王知名度
办法：报纸登出征集麦王广告语前10位5000元样底廉方式非信息传播消费者
七．员安排分工：
项 目 负 责： 胡丞旿
广 告 创 意： 胡丞旿
文 案 编 辑： 胡丞旿 牟钰德
文 案 效 ： 李雨欣 王丽蒙 张利超
文 案 制 做： 胡丞旿 孙 鹏 李雨欣 李 伟
注：见解问题请联系电子邮件：huchengwu@sohucom
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