第二天舒服点
海王金樽创作纪实
现颗子弹瞄准鸟击落呢着群鸟放枪惊飞鸟呢？广告诉求应该精确尖锐指动动目标消费群行
牛刀试价格策略：东西吊起胃口卖
金樽第次映入眼帘年市场验告诉：东西果然进步广泛求证然包括亲身体验证实金樽醒酒护肝确实效果尤减轻醉酒痛苦方面产品零售价居然十块钱沉甸甸包
着产品真种斤卖感觉研究决定采价值基础结合消费者心理定价策略
包装重新设计价格提高份量减半
扔建议急匆匆投入市场中
两月回海王商讨金樽推广方案海王惊喜告诉金樽没投广告情况改包装价格广东两月销量翻三番
行业危机消费者贼眼光审视保健品
2001年保健品市场降年低点保健品年销售总额500亿辉煌2001年缩水40难怪历三株常德事件买少包治百病彻底根良药规模丝毫谈赏心悦目广告轰炸逃逃老百姓保健品实感起中国市场奇怪现象方面保健意识提高方面老百姓保健品越越认帐保健品市场逐渐萎缩
信危机引发果：
宣传成幅度攀升
消费者信企业必须花更力气说服消费者花样层出穷玩概念拼命灌输功促销活动漫天飞等等销售成升高导致零售价升高容易说服消费者购买产品消费者会觉物非值进步加重信危机形成恶性循环种现象称度营销者度宣传
销商信心足
目前国千保健品品种中够赢利足2060左右保健品处亚死亡状态真正够成气候5左右保健品鼎盛时期销商赚少银两现见太壮烈窝囊倒者选择产品时心翼翼汗敢出前果缺乏广告支持非常明确力承诺难招区域销商招销商敢鸡蛋放篮子里时代理品种苗头稍微立转移工作重心甚闹着退货
零售商口越张越
保健品毛利率高行业点企业知道零售商知道现终端王时代难免零售商狮子开口保健品做短线年保健品营销模式重传播轻渠道渠道控制力强导致整行业零售商合作中非常动卖场保健品进场费类产品中高药店代销说折扣谈低搞点终端建设脸色
需需求金樽市场？
醒酒护肝类产品市场容量？国年白酒销量百万吨啤酒销量千万吨葡萄酒米酒黄酒等理想状况喝酒需醒酒护肝类产品果样算非常惊数字事实金樽前类产品象酒伴侣类消费者接受程度高整市场尚处启蒙阶段没全国性领导品牌认走品牌路金樽次难机会金樽完全成醒酒护肝类池塘鱼调查告诉部分饮酒者饮酒护肝然通市场调研深层分析发现阻碍消费者醒酒护肝类产品产生需求原：
1千年酒文化影响
中国酒文化源远流长生意须欢雅文化感情深口闷俗文化中国喝酒讲究痛快顾忌喝酒护肝性化举措会理然认成爽快甚仗义
2众心理
某样东西众心理样某样东西众心理家喝酒时护肝觉没必服示弱嫌作件没面子事
3便利性
顾客中心营销中消费者接触产品便利性重素便利性简单触手行握消费者心理前醒酒护肝类产品产品放酒店酒吧等事实少愿意众目睽睽购买种产品实消费者提供行便利心理带便
4购买力素
处购买力指买起指种相购买力前消费状况普通消费者认喝酒吃护肝产品件较奢侈事情超越消费力事
消费者醒酒护肝类产品需天然存果台海王金樽策划解决问题两：第解决消费者信问题第二消费者需变成消费者需求
概念
健康类产品功诉求成千万种产品推广出验加强信性市场区分加功解释证明北派营销士更诉求总结六素：危害诉求病理诉求病症诉求机理诉求功诉求承诺诉求中核心功承诺
着诉求点增消费者接受度越越低时诞生概念法利概念做载体传播产品功效说事半功倍年成功医药保健品采方法时间排毒清体垃圾洗肺亚健康等等种闻未闻说法行道中操作奥妙难言蔽甚业士说：现保健品炒概念没法做
见识太企业沉浮叶茂中策划公司知道：概念双刃剑度炒作概念身特性决定概念生命周期会长概念长命否决定产品寿命金樽海王品牌息息相关容半点闪失金樽产品力相信面着醒酒护肝庞尚未开垦市场海王绝捞票走扎扎实实做
趟出条属路真做起绝非易事
海王绝活整合行销巧计连环
娃哈哈渠道控制三株传单养生堂事件行销脑白金软文红桃K终端标准化哈药铺天盖电视广告洛欣通义诊成功品牌手绝活海王金樽出什样绝活
整合素概况
产品
名称：海王金樽细分目标市场：商务士USP：护肝醒酒健康生活方式象征包装：品质感尊贵感背景：统海王旗舰海王产品组合中重环
价格
价值基础结合消费者心理定价策略具应价格变化反应力
点
混合营销渠道强调渠道终端控制力
促销
强势电视媒体投放报纸面广告辅十种常面活动空中广告落
第计：擒贼擒王寻找意见领袖
身边着群样：社会消费中坚力量生活圈子圆心出现方切便没争议意见言九鼎效影响着周围便谓意见领袖
界定金樽目标消费群寻找属金樽产品意见领袖醒酒护肝产品尚处市场启蒙阶段目标群宜太分散应火力集中效块市场北京连广州杭州四城市市场调研中发现常饮酒群集中企业领导中层理员体私营业金樽目标群聚焦特定群商务士特点：收入高饮酒心想喝酒交际应酬喝常感叹江湖身金樽需求迫切时金樽产品意见领袖效影响周围消费行
需指出部分群然属金樽消费中坚力量总量观前市场推广中先选择作突破口考虑市场容量限性扩诉求范围更接受金樽吃金樽成种饮酒前仪式金樽会拥更广阔市场
现颗子弹瞄准鸟击落呢着群鸟放枪惊飞鸟呢？广告诉求应该精确尖锐指动动目标消费群行
金樽目标消费群商务士广告诉求应握重点分次说太消费者反记住金樽诉求重点放醒酒护肝呢？调查结果显示：消费者饮酒前服保护肝脏诉求更感兴趣达35次分前醒酒护肝保障健康诉求饮酒醒酒解毒诉求兴趣较少表明消费者金樽需求预防保护事治疗金樽广告诉求重点确定护肝
第二计：箭双雕干更肝
健康类产品定说功说国发达国家医药类营销宣传功诉求定程度佐证叶茂中策划观点：卖创意更重赤裸裸卖功势必会影响产品信度尤面消费者社会层次较高啊卖绝会引起反感创意角度制作角度求明晰讲述产品功体现美感品质感
百条口号中干更肝脱颖出语带双关含蓄易理解调查发现数目标消费者认反映心声半数表示会句话作酒桌辞令挡驾样消费者需着痕迹深入挖掘出
第三计：暗渡陈仓第二天舒服点
承诺诉求疑功诉求高出层次承诺诉求说健康类产品高境界承诺太实违反广告法规二容易引发种售问题承诺太虚触动消费者离功太累赘嫌离功太远缺乏说服力真增分长减分短非常难握年承诺性口号屈指数喝娃哈哈吃饭香应该算分寸捏恰处喊年娃哈哈果奶推广立汗马功劳
已提商务士应酬喝酒晚部分醉酒酗酒少年纪然较健康意识饮酒身体危害感触深担心反倒喝酒伤身喝酒误事基提出第二天舒服点承诺性口号口号完全遵循广告法显易见更重承诺直接解决目标消费者关注问题许感觉够力常说句话：做孩子喜欢什关系做老年轻喜欢什关系
实商务士知道第二天舒服点意味着什意味着早点结束饮酒量痛苦意味着喝酒兴误事意味着第二天够该干嘛干嘛
干更肝第二天舒服点思路指引项目组展开广告片干干干篇创作系列软性文章创作
海王金樽TVC干干干篇
1画面：（特写）着激动心命运合唱响起画面右侧进端着酒杯手满满酒杯中摇荡画面方干字增代表音量变化
声音：干干干干（高亢男声合唱仅干字作命运歌词）
2画面：（特写）合唱继续画面左右两侧时进入两举杯手画面正中相互碰撞画面方干字着音乐变化
声音：干干干干
3画面：（镜头俯拍）画面方两举杯手进入碰撞干字变少
声音：叮（酒杯碰撞声）命运合唱逐渐减弱
4画面：（镜头俯拍）画面酒杯进越越互相碰杯
5画面：音乐声次重重响起画面出现半空酒杯桌摇摇晃晃倒画面方显示音量干字已变成肝字
声音：肝肝肝肝（命运合唱次响起）
6画面：音乐声变越越迟缓酒杯终倒
声音：肝肝（合唱声音逐渐变沉重）
7画面：黑屏字幕：干肝？
声音：干肝？
8画面：出现海王金樽外包装海王金樽中跑出许动画粒子光字幕：天然牡蛎营养素
声音：海王金樽
9画面：动画粒子光形成金色酒杯发出闪亮光芒
字幕：干更肝
声音：干更肝
10画面：（中景）中年男子手着海王金樽外包装着镜头说
声音：海王金樽第二天舒服点
11画面：海王标版：海王健康成未
声音：海王 健康成未
干干干篇交片时创意赢海王领导层致赞赏播出取市场效果围绕干更肝核心创意决定胜追击邀请影视巨星张铁林拍摄续广告片项目组紧急行动礼拜奋战张铁林量身造两版电视广告创意皇篇现代篇出
职业缘常会接触明星张铁林老师见明星中没架子见总结条越腕越回事家特尊敬越夜间冷丁红起种倒特回事说底修养关系
张铁林老师认真业名金樽广告拍摄现场亲身感受敬业精神仔细掂量皇戴帽子重提起真轻十时紧张拍摄张铁林老师头戴出血色圆圈心里颇意丝毫烦意连连问道：行行？行？定拍行感动
两版电视广告制作非常精美画面层次感诉求针性背景音乐然采贝芬命运交响曲中著名片断前述广告片形成统风格中央电视台全国卫视台播放反响强烈名效应带动金樽销量路攀升
面系列广告创作
影视步面广告创作出张铁林形象系列广告：
系列 皇什龙颜悦
干杯干杯干杯皇满眼金花头发胀
喝喝谁劝没……明早议政呢
系列二 皇什喊停？
干杯干杯干杯皇满眼金花头发胀
喝喝谁劝没……明早议政呢
系列三 皇什偷吃？
宴群臣成千百酒杯等宴席
酒喝肝护
公文案：
喝两白酒肝忙碌46时
95酒精肝脏解毒代谢肝酒精受害者
没保护情况次量饮酒相次轻型急性肝炎
持续量饮酒肝细胞会胜负荷坏死引起酒精性肝炎肝硬化甚肝癌
美酒肝脏说疑美丽毒药
酒喝肝护
喝酒伤肝便龙体未幸免
海王金樽精选天然海洋牡蛎精制成护肝养肝增进肝脏机加快酒精代谢提高肝脏解毒力抑制酒精毒素解乙醇肝细胞直接伤害
干更肝海王金樽酒前酒服第二天舒服点
系列四 喝两白酒肝连续忙碌46时……
谁酒精受害者？
95酒精肝脏进行解毒代谢肝脏酒精代谢牺牲代价代谢程中消耗量辅酶细胞色素物质度消耗会导致肝细胞坏死
酒种快乐饮料喝酒说件快乐事肝脏说恰恰相反喝两白酒肝连续忙碌46时喝半斤白酒肝连续忙碌230时持续量饮酒肝细胞会胜负荷坏死引起酒精性肝炎脂肪肝肝硬化甚肝癌
美酒肝脏毒药
专家指出：次量饮酒危害亚次轻型急性肝炎事实酒精肝脏体危害醉酒程体会：宿醉头疼疲软堪甚天缓劲……美酒肝脏说疑美丽quot毒药
酒喝 肝护
江湖走喝酒？乐意乐意酒喝酒喝肝护海王金樽全天然海洋牡蛎提取物精制成护肝养肝增进肝脏机加快酒精代谢提高肝脏解毒力抑制酒精毒素解乙醇肝细胞直接伤害
干更肝海王金樽酒前酒服第二天舒服点
系列五 女会心爱男受点点伤
老公喝酒前吃海王金樽？
老公没怪意思真忍心呢？酒难受说知道扶躺时候感觉心痛……怪酒种微薰美妙意境里妙语连珠思绪飞扬迷恋样激情呵：苦劝戒酒老公肝响起警号
感谢海王金樽帮解戒酒令次体会酒畅饮时潇洒老公放衣服口袋里记呵酒前酒服唠叨句：金樽贪杯呵
海王金樽礼品装隆重市
海王金樽精选天然海洋牡蛎精制成富含种矿物质电解质氨基酸等营养成份酒前酒服第二天舒服点
软性运作
营销手段已相成熟保健品市场单硬性广告拉动市场已越越难企业言必须综合运软硬两种广告手段方面利硬性广告名气方面利软文广告诉求功效软文广告仅费低较易引起消费者注意相信保健品营销中发挥着代作软性广告形式报道宣传联系产品科普宣传点播赞助等外利产品相关定新闻点新闻话题调查报告市场热点等形式发布利消费者关注新闻媒体乐传播事件活动产品新闻话题样受社会注意年软文广告泛滥已引起部分消费者反感信刊登软文广告时更注意容形式策略
硬性广告软性广告法独立担起市场重二者必须机结合产品功宣传品牌宣传相益彰配合注意时间组合产品生命周期组合特点合理投放广告费限广告资源产生传播效果
海王金樽软文应该做？项目组提出首先品牌理念健康成未提供支持次倡导种喝酒吃金樽新时尚金樽推出健康饮酒系列文章更发挥软文效果软文金樽产品紧密联系起软文面特意安排金樽张铁林形象通栏硬性广告证明样安排非常合理
第四计：攻心
饮酒男背关爱女
普通相商务士家庭特殊性男身家庭负担相存男外女现象夫妻时间起两间礼品意识较强作商务士妻子会妻子更关心丈夫身体健康常会觉力喝酒丈夫常应酬知道量饮酒没足够理劝说丈夫喝酒会产生失职愧疚感需种方式补偿
购买金樽丈夫恰恰种方式
总裁篇总裁夫焦急万分报广女会心爱男受点点伤电视广告真心痛攻心策略直贯穿中
第五计：力力公司广告费拨海王帐户
网金樽送礼广告评说明问题：
满世界送礼送★★★环境里保健类产品动诚服纷纷：送礼送★★★样广告然老鼠街海王金樽成功跳出圈子作出新意创意
关键画面：皇说：年年送礼毫新意（隐语：送礼送★★★真没劲）
关键画面二：皇新意轻功卓绝高手丛中飞出着海王金樽（隐语：海王金樽众啊）
关键画面三：快买N国家者听说皇喜欢海王金樽争先恐购买（隐语：海王金樽受欢迎快买）
金樽送礼广告取投入回报效果巧妙助行道送礼广告力开玩笑说：叶茂中厮公司广告费拨海王帐户
第六计：树开花局布势100万更象1000万
2001年营销界称海王年中重原海王广告印象深象开电视实海王广告投放远远没想象
首先海王广告创意击力品质感远远超出广告外媒介投放策略非般
媒体选择通量媒介相关资料分析认真参考量数掌握媒介投放节奏海王重点选择中央台强势卫视台争取广告覆盖面效达率密集广告频率
选择媒介时段问题海王针产品特点进行：感症状发生春秋两季银菲广告集中春秋海王金樽消费者应酬需常喝酒喝酒商旅奔波电视深夜里少许时间银杏叶片目标消费群中老年身体生活惯原晚睡早白天呆家里电视深夜白天垃圾时段里成黄金时段海王广告时段播放形成优化组合
第七计： 远交攻拉住消费者掌握销商
俗话说：杀头生意做赔钱买卖没干保健品销商终端难缠实年行业景气闹前年头时候挣少钱突然行心理点承受种情况果争取销商支持费力说千千面销商合作条件肯定存均衡隐患旦市场做起起义窜货种头疼事会接踵
海王策略谈拢先谈完谈边边谈着海王金樽广告断深入心种面活动断展开终端问询消费者越越海王咨询电话断消费者推终端眼着手钱溜走零售商先沉住气销商货销商海王
时机海王策划全国范围招商会吸引全国千家销商参加成交额亿元销商热情空前高涨金樽获销商鲜支持招商会结束十天金樽货已铺进全国15000家药店
第八计：飞天入海王品牌整体建设区域市场精耕细作
金樽推广绝金樽推广关系整海王品牌建设关系海王三十产品果说海王支篮球队金樽队中乔丹时候乔丹少分重关键整支球队取胜利金樽推广海王品牌规划紧密联系起金樽推广中充分体现海王健康成未企业核心理念说飞天健康成未溶入海王产品宣传中针性策划系列公关活动事实证明策略十分效海王品牌知名度美誉度短时间幅度攀升没做广告产品销量取非常突破
始终认：区域市场里效空中广告产生拉动效应进行吸收利润源2001年半年营销队伍销商整合位时店头广告终端促销终端拦截特殊促销渠道理等面战密集展开飞龙天见龙田飞天入达成佳配合时市场收获黄金时节许认常规手段球叶茂中公司没什起实许真没什起知道策划刻意标新立异更情况适合时间点采取适合方式做做专业
第九计：赢者统吃强力品牌天然屏障
醒酒护肝市场全新市场海王金樽奋力拼出市场会会做嫁衣？会会河王金樽海皇金樽杀出吃现成蛋糕呢？
非常营销中引样英国谚语：
问：体重800磅猩猩睡觉？
答：爱睡睡
操作品牌会知道强力品牌天然屏障口乐会害怕介入乐行业整行业扩受益者金樽策略闪电战第时间提高产品知名度市场占率等进时金樽早已成行业领军物占定垄断位样做前提环节没明显缺陷质量问题定位准等事实金樽取成功金樽强力推广引发整醒酒护肝市场震动类产品销售程度升海王疑吃掉绝部分蛋糕
2001年金樽销量年300倍集中力推广半年2002年半年段时间里金樽没投放广告金樽销量直稳表明金樽新生事物已形成稳定消费群
金樽推广远远没结束努力饮酒者护肝意识引导采更加健康生活方式酒方海王金樽许样更体现海王健康成未品牌核心理念
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海王金樽创作纪实
现颗子弹瞄准鸟击落呢着群鸟放枪惊飞鸟呢？广告诉求应该精确尖锐指动动目标消费群行
牛刀试价格策略：东西吊起胃口卖
金樽第次映入眼帘年市场验告诉：东西果然进步广泛求证然包括亲身体验证实金樽醒酒护肝确实效果尤减轻醉酒痛苦方面产品零售价居然十块钱沉甸甸包
着产品真种斤卖感觉研究决定采价值基础结合消费者心理定价策略
包装重新设计价格提高份量减半
扔建议急匆匆投入市场中
两月回海王商讨金樽推广方案海王惊喜告诉金樽没投广告情况改包装价格广东两月销量翻三番
行业危机消费者贼眼光审视保健品
2001年保健品市场降年低点保健品年销售总额500亿辉煌2001年缩水40难怪历三株常德事件买少包治百病彻底根良药规模丝毫谈赏心悦目广告轰炸逃逃老百姓保健品实感起中国市场奇怪现象方面保健意识提高方面老百姓保健品越越认帐保健品市场逐渐萎缩
信危机引发果：
宣传成幅度攀升
消费者信企业必须花更力气说服消费者花样层出穷玩概念拼命灌输功促销活动漫天飞等等销售成升高导致零售价升高容易说服消费者购买产品消费者会觉物非值进步加重信危机形成恶性循环种现象称度营销者度宣传
销商信心足
目前国千保健品品种中够赢利足2060左右保健品处亚死亡状态真正够成气候5左右保健品鼎盛时期销商赚少银两现见太壮烈窝囊倒者选择产品时心翼翼汗敢出前果缺乏广告支持非常明确力承诺难招区域销商招销商敢鸡蛋放篮子里时代理品种苗头稍微立转移工作重心甚闹着退货
零售商口越张越
保健品毛利率高行业点企业知道零售商知道现终端王时代难免零售商狮子开口保健品做短线年保健品营销模式重传播轻渠道渠道控制力强导致整行业零售商合作中非常动卖场保健品进场费类产品中高药店代销说折扣谈低搞点终端建设脸色
需需求金樽市场？
醒酒护肝类产品市场容量？国年白酒销量百万吨啤酒销量千万吨葡萄酒米酒黄酒等理想状况喝酒需醒酒护肝类产品果样算非常惊数字事实金樽前类产品象酒伴侣类消费者接受程度高整市场尚处启蒙阶段没全国性领导品牌认走品牌路金樽次难机会金樽完全成醒酒护肝类池塘鱼调查告诉部分饮酒者饮酒护肝然通市场调研深层分析发现阻碍消费者醒酒护肝类产品产生需求原：
1千年酒文化影响
中国酒文化源远流长生意须欢雅文化感情深口闷俗文化中国喝酒讲究痛快顾忌喝酒护肝性化举措会理然认成爽快甚仗义
2众心理
某样东西众心理样某样东西众心理家喝酒时护肝觉没必服示弱嫌作件没面子事
3便利性
顾客中心营销中消费者接触产品便利性重素便利性简单触手行握消费者心理前醒酒护肝类产品产品放酒店酒吧等事实少愿意众目睽睽购买种产品实消费者提供行便利心理带便
4购买力素
处购买力指买起指种相购买力前消费状况普通消费者认喝酒吃护肝产品件较奢侈事情超越消费力事
消费者醒酒护肝类产品需天然存果台海王金樽策划解决问题两：第解决消费者信问题第二消费者需变成消费者需求
概念
健康类产品功诉求成千万种产品推广出验加强信性市场区分加功解释证明北派营销士更诉求总结六素：危害诉求病理诉求病症诉求机理诉求功诉求承诺诉求中核心功承诺
着诉求点增消费者接受度越越低时诞生概念法利概念做载体传播产品功效说事半功倍年成功医药保健品采方法时间排毒清体垃圾洗肺亚健康等等种闻未闻说法行道中操作奥妙难言蔽甚业士说：现保健品炒概念没法做
见识太企业沉浮叶茂中策划公司知道：概念双刃剑度炒作概念身特性决定概念生命周期会长概念长命否决定产品寿命金樽海王品牌息息相关容半点闪失金樽产品力相信面着醒酒护肝庞尚未开垦市场海王绝捞票走扎扎实实做
趟出条属路真做起绝非易事
海王绝活整合行销巧计连环
娃哈哈渠道控制三株传单养生堂事件行销脑白金软文红桃K终端标准化哈药铺天盖电视广告洛欣通义诊成功品牌手绝活海王金樽出什样绝活
整合素概况
产品
名称：海王金樽细分目标市场：商务士USP：护肝醒酒健康生活方式象征包装：品质感尊贵感背景：统海王旗舰海王产品组合中重环
价格
价值基础结合消费者心理定价策略具应价格变化反应力
点
混合营销渠道强调渠道终端控制力
促销
强势电视媒体投放报纸面广告辅十种常面活动空中广告落
第计：擒贼擒王寻找意见领袖
身边着群样：社会消费中坚力量生活圈子圆心出现方切便没争议意见言九鼎效影响着周围便谓意见领袖
界定金樽目标消费群寻找属金樽产品意见领袖醒酒护肝产品尚处市场启蒙阶段目标群宜太分散应火力集中效块市场北京连广州杭州四城市市场调研中发现常饮酒群集中企业领导中层理员体私营业金樽目标群聚焦特定群商务士特点：收入高饮酒心想喝酒交际应酬喝常感叹江湖身金樽需求迫切时金樽产品意见领袖效影响周围消费行
需指出部分群然属金樽消费中坚力量总量观前市场推广中先选择作突破口考虑市场容量限性扩诉求范围更接受金樽吃金樽成种饮酒前仪式金樽会拥更广阔市场
现颗子弹瞄准鸟击落呢着群鸟放枪惊飞鸟呢？广告诉求应该精确尖锐指动动目标消费群行
金樽目标消费群商务士广告诉求应握重点分次说太消费者反记住金樽诉求重点放醒酒护肝呢？调查结果显示：消费者饮酒前服保护肝脏诉求更感兴趣达35次分前醒酒护肝保障健康诉求饮酒醒酒解毒诉求兴趣较少表明消费者金樽需求预防保护事治疗金樽广告诉求重点确定护肝
第二计：箭双雕干更肝
健康类产品定说功说国发达国家医药类营销宣传功诉求定程度佐证叶茂中策划观点：卖创意更重赤裸裸卖功势必会影响产品信度尤面消费者社会层次较高啊卖绝会引起反感创意角度制作角度求明晰讲述产品功体现美感品质感
百条口号中干更肝脱颖出语带双关含蓄易理解调查发现数目标消费者认反映心声半数表示会句话作酒桌辞令挡驾样消费者需着痕迹深入挖掘出
第三计：暗渡陈仓第二天舒服点
承诺诉求疑功诉求高出层次承诺诉求说健康类产品高境界承诺太实违反广告法规二容易引发种售问题承诺太虚触动消费者离功太累赘嫌离功太远缺乏说服力真增分长减分短非常难握年承诺性口号屈指数喝娃哈哈吃饭香应该算分寸捏恰处喊年娃哈哈果奶推广立汗马功劳
已提商务士应酬喝酒晚部分醉酒酗酒少年纪然较健康意识饮酒身体危害感触深担心反倒喝酒伤身喝酒误事基提出第二天舒服点承诺性口号口号完全遵循广告法显易见更重承诺直接解决目标消费者关注问题许感觉够力常说句话：做孩子喜欢什关系做老年轻喜欢什关系
实商务士知道第二天舒服点意味着什意味着早点结束饮酒量痛苦意味着喝酒兴误事意味着第二天够该干嘛干嘛
干更肝第二天舒服点思路指引项目组展开广告片干干干篇创作系列软性文章创作
海王金樽TVC干干干篇
1画面：（特写）着激动心命运合唱响起画面右侧进端着酒杯手满满酒杯中摇荡画面方干字增代表音量变化
声音：干干干干（高亢男声合唱仅干字作命运歌词）
2画面：（特写）合唱继续画面左右两侧时进入两举杯手画面正中相互碰撞画面方干字着音乐变化
声音：干干干干
3画面：（镜头俯拍）画面方两举杯手进入碰撞干字变少
声音：叮（酒杯碰撞声）命运合唱逐渐减弱
4画面：（镜头俯拍）画面酒杯进越越互相碰杯
5画面：音乐声次重重响起画面出现半空酒杯桌摇摇晃晃倒画面方显示音量干字已变成肝字
声音：肝肝肝肝（命运合唱次响起）
6画面：音乐声变越越迟缓酒杯终倒
声音：肝肝（合唱声音逐渐变沉重）
7画面：黑屏字幕：干肝？
声音：干肝？
8画面：出现海王金樽外包装海王金樽中跑出许动画粒子光字幕：天然牡蛎营养素
声音：海王金樽
9画面：动画粒子光形成金色酒杯发出闪亮光芒
字幕：干更肝
声音：干更肝
10画面：（中景）中年男子手着海王金樽外包装着镜头说
声音：海王金樽第二天舒服点
11画面：海王标版：海王健康成未
声音：海王 健康成未
干干干篇交片时创意赢海王领导层致赞赏播出取市场效果围绕干更肝核心创意决定胜追击邀请影视巨星张铁林拍摄续广告片项目组紧急行动礼拜奋战张铁林量身造两版电视广告创意皇篇现代篇出
职业缘常会接触明星张铁林老师见明星中没架子见总结条越腕越回事家特尊敬越夜间冷丁红起种倒特回事说底修养关系
张铁林老师认真业名金樽广告拍摄现场亲身感受敬业精神仔细掂量皇戴帽子重提起真轻十时紧张拍摄张铁林老师头戴出血色圆圈心里颇意丝毫烦意连连问道：行行？行？定拍行感动
两版电视广告制作非常精美画面层次感诉求针性背景音乐然采贝芬命运交响曲中著名片断前述广告片形成统风格中央电视台全国卫视台播放反响强烈名效应带动金樽销量路攀升
面系列广告创作
影视步面广告创作出张铁林形象系列广告：
系列 皇什龙颜悦
干杯干杯干杯皇满眼金花头发胀
喝喝谁劝没……明早议政呢
系列二 皇什喊停？
干杯干杯干杯皇满眼金花头发胀
喝喝谁劝没……明早议政呢
系列三 皇什偷吃？
宴群臣成千百酒杯等宴席
酒喝肝护
公文案：
喝两白酒肝忙碌46时
95酒精肝脏解毒代谢肝酒精受害者
没保护情况次量饮酒相次轻型急性肝炎
持续量饮酒肝细胞会胜负荷坏死引起酒精性肝炎肝硬化甚肝癌
美酒肝脏说疑美丽毒药
酒喝肝护
喝酒伤肝便龙体未幸免
海王金樽精选天然海洋牡蛎精制成护肝养肝增进肝脏机加快酒精代谢提高肝脏解毒力抑制酒精毒素解乙醇肝细胞直接伤害
干更肝海王金樽酒前酒服第二天舒服点
系列四 喝两白酒肝连续忙碌46时……
谁酒精受害者？
95酒精肝脏进行解毒代谢肝脏酒精代谢牺牲代价代谢程中消耗量辅酶细胞色素物质度消耗会导致肝细胞坏死
酒种快乐饮料喝酒说件快乐事肝脏说恰恰相反喝两白酒肝连续忙碌46时喝半斤白酒肝连续忙碌230时持续量饮酒肝细胞会胜负荷坏死引起酒精性肝炎脂肪肝肝硬化甚肝癌
美酒肝脏毒药
专家指出：次量饮酒危害亚次轻型急性肝炎事实酒精肝脏体危害醉酒程体会：宿醉头疼疲软堪甚天缓劲……美酒肝脏说疑美丽quot毒药
酒喝 肝护
江湖走喝酒？乐意乐意酒喝酒喝肝护海王金樽全天然海洋牡蛎提取物精制成护肝养肝增进肝脏机加快酒精代谢提高肝脏解毒力抑制酒精毒素解乙醇肝细胞直接伤害
干更肝海王金樽酒前酒服第二天舒服点
系列五 女会心爱男受点点伤
老公喝酒前吃海王金樽？
老公没怪意思真忍心呢？酒难受说知道扶躺时候感觉心痛……怪酒种微薰美妙意境里妙语连珠思绪飞扬迷恋样激情呵：苦劝戒酒老公肝响起警号
感谢海王金樽帮解戒酒令次体会酒畅饮时潇洒老公放衣服口袋里记呵酒前酒服唠叨句：金樽贪杯呵
海王金樽礼品装隆重市
海王金樽精选天然海洋牡蛎精制成富含种矿物质电解质氨基酸等营养成份酒前酒服第二天舒服点
软性运作
营销手段已相成熟保健品市场单硬性广告拉动市场已越越难企业言必须综合运软硬两种广告手段方面利硬性广告名气方面利软文广告诉求功效软文广告仅费低较易引起消费者注意相信保健品营销中发挥着代作软性广告形式报道宣传联系产品科普宣传点播赞助等外利产品相关定新闻点新闻话题调查报告市场热点等形式发布利消费者关注新闻媒体乐传播事件活动产品新闻话题样受社会注意年软文广告泛滥已引起部分消费者反感信刊登软文广告时更注意容形式策略
硬性广告软性广告法独立担起市场重二者必须机结合产品功宣传品牌宣传相益彰配合注意时间组合产品生命周期组合特点合理投放广告费限广告资源产生传播效果
海王金樽软文应该做？项目组提出首先品牌理念健康成未提供支持次倡导种喝酒吃金樽新时尚金樽推出健康饮酒系列文章更发挥软文效果软文金樽产品紧密联系起软文面特意安排金樽张铁林形象通栏硬性广告证明样安排非常合理
第四计：攻心
饮酒男背关爱女
普通相商务士家庭特殊性男身家庭负担相存男外女现象夫妻时间起两间礼品意识较强作商务士妻子会妻子更关心丈夫身体健康常会觉力喝酒丈夫常应酬知道量饮酒没足够理劝说丈夫喝酒会产生失职愧疚感需种方式补偿
购买金樽丈夫恰恰种方式
总裁篇总裁夫焦急万分报广女会心爱男受点点伤电视广告真心痛攻心策略直贯穿中
第五计：力力公司广告费拨海王帐户
网金樽送礼广告评说明问题：
满世界送礼送★★★环境里保健类产品动诚服纷纷：送礼送★★★样广告然老鼠街海王金樽成功跳出圈子作出新意创意
关键画面：皇说：年年送礼毫新意（隐语：送礼送★★★真没劲）
关键画面二：皇新意轻功卓绝高手丛中飞出着海王金樽（隐语：海王金樽众啊）
关键画面三：快买N国家者听说皇喜欢海王金樽争先恐购买（隐语：海王金樽受欢迎快买）
金樽送礼广告取投入回报效果巧妙助行道送礼广告力开玩笑说：叶茂中厮公司广告费拨海王帐户
第六计：树开花局布势100万更象1000万
2001年营销界称海王年中重原海王广告印象深象开电视实海王广告投放远远没想象
首先海王广告创意击力品质感远远超出广告外媒介投放策略非般
媒体选择通量媒介相关资料分析认真参考量数掌握媒介投放节奏海王重点选择中央台强势卫视台争取广告覆盖面效达率密集广告频率
选择媒介时段问题海王针产品特点进行：感症状发生春秋两季银菲广告集中春秋海王金樽消费者应酬需常喝酒喝酒商旅奔波电视深夜里少许时间银杏叶片目标消费群中老年身体生活惯原晚睡早白天呆家里电视深夜白天垃圾时段里成黄金时段海王广告时段播放形成优化组合
第七计： 远交攻拉住消费者掌握销商
俗话说：杀头生意做赔钱买卖没干保健品销商终端难缠实年行业景气闹前年头时候挣少钱突然行心理点承受种情况果争取销商支持费力说千千面销商合作条件肯定存均衡隐患旦市场做起起义窜货种头疼事会接踵
海王策略谈拢先谈完谈边边谈着海王金樽广告断深入心种面活动断展开终端问询消费者越越海王咨询电话断消费者推终端眼着手钱溜走零售商先沉住气销商货销商海王
时机海王策划全国范围招商会吸引全国千家销商参加成交额亿元销商热情空前高涨金樽获销商鲜支持招商会结束十天金樽货已铺进全国15000家药店
第八计：飞天入海王品牌整体建设区域市场精耕细作
金樽推广绝金樽推广关系整海王品牌建设关系海王三十产品果说海王支篮球队金樽队中乔丹时候乔丹少分重关键整支球队取胜利金樽推广海王品牌规划紧密联系起金樽推广中充分体现海王健康成未企业核心理念说飞天健康成未溶入海王产品宣传中针性策划系列公关活动事实证明策略十分效海王品牌知名度美誉度短时间幅度攀升没做广告产品销量取非常突破
始终认：区域市场里效空中广告产生拉动效应进行吸收利润源2001年半年营销队伍销商整合位时店头广告终端促销终端拦截特殊促销渠道理等面战密集展开飞龙天见龙田飞天入达成佳配合时市场收获黄金时节许认常规手段球叶茂中公司没什起实许真没什起知道策划刻意标新立异更情况适合时间点采取适合方式做做专业
第九计：赢者统吃强力品牌天然屏障
醒酒护肝市场全新市场海王金樽奋力拼出市场会会做嫁衣？会会河王金樽海皇金樽杀出吃现成蛋糕呢？
非常营销中引样英国谚语：
问：体重800磅猩猩睡觉？
答：爱睡睡
操作品牌会知道强力品牌天然屏障口乐会害怕介入乐行业整行业扩受益者金樽策略闪电战第时间提高产品知名度市场占率等进时金樽早已成行业领军物占定垄断位样做前提环节没明显缺陷质量问题定位准等事实金樽取成功金樽强力推广引发整醒酒护肝市场震动类产品销售程度升海王疑吃掉绝部分蛋糕
2001年金樽销量年300倍集中力推广半年2002年半年段时间里金樽没投放广告金樽销量直稳表明金樽新生事物已形成稳定消费群
金樽推广远远没结束努力饮酒者护肝意识引导采更加健康生活方式酒方海王金樽许样更体现海王健康成未品牌核心理念
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