药店总动员活动方案
前 言
回顾天骨通入市销售工作通三类新药卫药准字号获取关政策导工作重点放医院取非常观销售业绩年国家医改政策调整OTC市场正形成药店零售工作越发显重应条腿走路学会两条腿跑步加强药店促销工作迫眉睫
开展活动意义
☆ 握OTC市场脉搏
G 掌握药店（零售终端）网络分布销售状况
G 提供市场动态竞争手状况第手资讯
☆ 促进药店（零售终端）销售工作
G 企业直接作零售终端利销商：完善市场规范获利维护品牌维护三方利益
G 做药店营业员工作鼓励零售商消费者推荐产品鼓励进货销售员工作重点
G 零售商直接接触消费者聆听第手资讯争取消费者获零售商支持率提高企业产品竞争力重手段
☆ 效阻止串货击假货
G 通核产品批号时发现串货通严格执行企业相关政策达成效阻止串货目树立起业务员销商信心
G 时发现假货禁止假货销售达药店（零售终端）销商提高防范意识提高识假技巧动规避假货造假者造难卖造成损失丧失信心退出造假行列
活动执行时间：九九九年十月——二OOO年月
二 活动范围：
首先选择沈阳市试点
活动执行积累定验建议全国中心城市药店销售工作薄弱区展开
三 员配置：
1 区域（省）理名客户理名
推广名督导分析员名
2 招聘推广代表三名原医药代表干名
区域（省）理
客户理
督导分析员
推广
南五南六药市销商
体销商
商业单位销商
沈阳市区
连锁药店
体药店
商业单位属药店
类医院
推广代表A
推广代表B
推广代表C
负责200家药店
200家药店
200家药店
医药代表
类医院
四 前期准备
1 企业部活动理解消化员配置梅高公司协助培训
2 推广区域理负责招聘推广代表三名（招聘条件定）推广培训推广代表
3 三周时间沈阳市约1800家药店进行走访
¨ 建立药店档案（药店名称性质址位置规模骨通竞 争产品销量客流量推荐情况广告情况促销情况）
¨ 筛选出600家首期工作象
原：店性质：国营药店连锁店挂国营牌承包营药店理位置：交通道居民集中点商业闹市次干道营业额：月销骨通20盒营业面积40
m2营象：城市居民工矿事业单位职工等等
推广代表A（200家药店）
沈阳新站
沈阳老站
推广代表B（200家药店）
推广代表C（200家药店）
外环城公路
¨ 推广代表分工：
五 工作容：
1 求推广代表天走访16家药店半月工作12天200家药店走访完次形成药店月天推广代表走访次兑现次
2 走访容：
¨ 沟通情感建立关系认识营业员
¨ 发放补充宣传资 料传授推荐方法
¨ 解竞争药品销量广告促销活动消费者反映
¨ 登记骨通销量库存维 护店面陈列（查批号识假）
¨ 解消费者惯购 买状况
¨ 派送礼品
3 兑现：
¨ 继续传授引导纠正推荐方法补充宣传资料
¨ 登记月骨通销量库存（查表批号识假）
¨ 兑现礼品
¨ 解竞争药膏销量广告促销活动
4 推广：
¨ 周协助推广代表走访三天（推广代表天）
¨ 周暗访药店15家（推广代表5家）
（1） 考评营业员推荐力核实礼品派送
（2） 店头陈列（宣传资料骨通产品）
（3） 解骨通销量库存
（4） 解竞争药膏状况消费者
（5） 视结果赠礼品
六 活动目：
1 600家药店天骨通首推率达70
2 药店营业员100解骨通产品天药业概况
3 消费者明显感受营业员强势推荐力
4 提高天药业天骨通效知名度
七 效果评估：
1 600家药店骨通增量：600×10盒月（天2袋×25天）6000盒月
年10月明年1月沈阳市骨通增量24000盒
销售额：24000盒×1170280000元
2 支出费控制销售增额280000元1233000元
推广代表：
通讯：3×3001200元
工资：3×4月×8009600元
交通费：3×300元1200元
礼品：2400份×256000元
兑现礼品：（2400份+200份）×5013000元
宣传资料：600×100份60000份×005元3000元
计：3400元
八 物料清单：
1 招聘合（招聘条件）
2 培训资料
3 企业宣传资料
4 产品宣传资料
5 走访登记表
6 礼品发放登记表
7 考核表
8 礼品：新年日历卡（赵形象天药业产品）挂件
9 兑现礼品：防雨布手提袋（天药业产品）折伞（天药业产品）
10 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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药店总动员活动方案
前 言
回顾天骨通入市销售工作通三类新药卫药准字号获取关政策导工作重点放医院取非常观销售业绩年国家医改政策调整OTC市场正形成药店零售工作越发显重应条腿走路学会两条腿跑步加强药店促销工作迫眉睫
开展活动意义
☆ 握OTC市场脉搏
G 掌握药店（零售终端）网络分布销售状况
G 提供市场动态竞争手状况第手资讯
☆ 促进药店（零售终端）销售工作
G 企业直接作零售终端利销商：完善市场规范获利维护品牌维护三方利益
G 做药店营业员工作鼓励零售商消费者推荐产品鼓励进货销售员工作重点
G 零售商直接接触消费者聆听第手资讯争取消费者获零售商支持率提高企业产品竞争力重手段
☆ 效阻止串货击假货
G 通核产品批号时发现串货通严格执行企业相关政策达成效阻止串货目树立起业务员销商信心
G 时发现假货禁止假货销售达药店（零售终端）销商提高防范意识提高识假技巧动规避假货造假者造难卖造成损失丧失信心退出造假行列
活动执行时间：九九九年十月——二OOO年月
二 活动范围：
首先选择沈阳市试点
活动执行积累定验建议全国中心城市药店销售工作薄弱区展开
三 员配置：
1 区域（省）理名客户理名
推广名督导分析员名
2 招聘推广代表三名原医药代表干名
区域（省）理
客户理
督导分析员
推广
南五南六药市销商
体销商
商业单位销商
沈阳市区
连锁药店
体药店
商业单位属药店
类医院
推广代表A
推广代表B
推广代表C
负责200家药店
200家药店
200家药店
医药代表
类医院
四 前期准备
1 企业部活动理解消化员配置梅高公司协助培训
2 推广区域理负责招聘推广代表三名（招聘条件定）推广培训推广代表
3 三周时间沈阳市约1800家药店进行走访
¨ 建立药店档案（药店名称性质址位置规模骨通竞 争产品销量客流量推荐情况广告情况促销情况）
¨ 筛选出600家首期工作象
原：店性质：国营药店连锁店挂国营牌承包营药店理位置：交通道居民集中点商业闹市次干道营业额：月销骨通20盒营业面积40
m2营象：城市居民工矿事业单位职工等等
推广代表A（200家药店）
沈阳新站
沈阳老站
推广代表B（200家药店）
推广代表C（200家药店）
外环城公路
¨ 推广代表分工：
五 工作容：
1 求推广代表天走访16家药店半月工作12天200家药店走访完次形成药店月天推广代表走访次兑现次
2 走访容：
¨ 沟通情感建立关系认识营业员
¨ 发放补充宣传资 料传授推荐方法
¨ 解竞争药品销量广告促销活动消费者反映
¨ 登记骨通销量库存维 护店面陈列（查批号识假）
¨ 解消费者惯购 买状况
¨ 派送礼品
3 兑现：
¨ 继续传授引导纠正推荐方法补充宣传资料
¨ 登记月骨通销量库存（查表批号识假）
¨ 兑现礼品
¨ 解竞争药膏销量广告促销活动
4 推广：
¨ 周协助推广代表走访三天（推广代表天）
¨ 周暗访药店15家（推广代表5家）
（1） 考评营业员推荐力核实礼品派送
（2） 店头陈列（宣传资料骨通产品）
（3） 解骨通销量库存
（4） 解竞争药膏状况消费者
（5） 视结果赠礼品
六 活动目：
1 600家药店天骨通首推率达70
2 药店营业员100解骨通产品天药业概况
3 消费者明显感受营业员强势推荐力
4 提高天药业天骨通效知名度
七 效果评估：
1 600家药店骨通增量：600×10盒月（天2袋×25天）6000盒月
年10月明年1月沈阳市骨通增量24000盒
销售额：24000盒×1170280000元
2 支出费控制销售增额280000元1233000元
推广代表：
通讯：3×3001200元
工资：3×4月×8009600元
交通费：3×300元1200元
礼品：2400份×256000元
兑现礼品：（2400份+200份）×5013000元
宣传资料：600×100份60000份×005元3000元
计：3400元
八 物料清单：
1 招聘合（招聘条件）
2 培训资料
3 企业宣传资料
4 产品宣传资料
5 走访登记表
6 礼品发放登记表
7 考核表
8 礼品：新年日历卡（赵形象天药业产品）挂件
9 兑现礼品：防雨布手提袋（天药业产品）折伞（天药业产品）
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