xx百货商场周年店庆企划推广方案
档期背景分析：
•••••••档期背景季节特征： 八月中旬北方天气已渐渐进入秋季秋高气爽温差较中午时候气温然高晚间凉爽着衣季节特点明显相混乱时消费者购买力年中相较弱时期
•档期背景行业特征： 月夏季商品处折扣出清阶段秋季商品已陆续市商家会相应促销活动推出
•档期业竞争状况： 月销售淡季消费者购买欲普遍强周年店庆通系列企划推广活动拉动市场促进销售通店庆活动提前响旺季销售战役百货业针百货商场店庆会采取相应促销应措施
二档期重节日：
xx百货商场周年店庆（8月18日）
三 档期机会点：
• 周年店庆 特消费
•夏秋交换季消费
•婚庆消费
四阶段推广容实施：
（）推广题： 华彩周年
（二）推广时间：分三阶段：
第阶段：预告期（2003年8月1日—2003年8月8日）
第二阶段：热身期（2003年8月9日—2003年8月17日）
第三阶段：实施期（2003年8月18日—2003年8月24日）
（三）阶段推广目： 通第阶段预告期第二阶段热身期促销活动推广健康旅游月推出感谢顾客年百货商场百货力支持避免店庆前持币购现象促进销售阶段工作起铺垫作
第三阶段实施期种活动推出真真正正顾客庆回馈顾客起庆祝百货商场七周岁生日销售额幅提升顾客真正实惠
（四）推广容实施：
第阶段：（8188） 通报纸广播店海报等种媒体消费者进行店庆预告期信息告消费者产生极购买欲提升销售额
SP活动： 绝名品联合特卖会：8月9日—12日百货商场五楼开辟特卖场推出种品牌服装联合特卖根消费者普遍心理特征般消费者会店庆前量购物样会造成等店庆天前阶段销售会造成定影响推出品牌服装联合特卖会制造提前抢购风潮阶段做铺垫工作
第二阶段：（89817） 通报纸广播店海报等种媒体消费者进行告知店庆期间活动消费者产生极购买欲店庆期间项活动实施良基础
SP活动： 1VIP特惠先享： 8月1日17日期间进行VIP户特惠活动店部分商品享受全面折扣VIP户持VIP卡店进行消费体验百货商场店庆喜悦避免店庆期间顾客造成VIP户愿意光顾百货商场销售额降通种形式避免问题发生
2幸运转盘：热身期期间推出幸运转盘优惠措施刺激顾客消费提高销售额8月9日—17日期间天逢整点（限20分钟）光顾店顾客均转动转盘次根指针指折扣顾客获相应折扣数额
3VIP店庆特惠时间：
店庆周期间天闭店时 VIP卡贵宾户享受利特卖活动防止白天营业时顾客造成VIP户愿意光顾百货商场销售额降通种形式避免问题发生
42003缤纷秋装样版订货：8月初百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会通型商品定货会联络彼间感情秋季产品供应良基础
第三阶段：（818824） 前二阶段通报纸店海报等种媒体前期量宣传消费者已迫参进时加天活动宣传消费者动起
SP活动： 1折扣万岁：全场商品分档 折销售
2满 送
3低价特区·限时抢购：分时段分产品限时热卖通种方式利解决死角问题样百货商场角落商品够更展示8：309：00部分鞋品限时
折热卖12：0012：30部分女装限时 折热卖15：0015：30部分男装限时 折热卖18：0018：30部分皮包限时 折热卖DM中充分体现
4吉利转盘：18日店庆天分10：1814：1817：18时进行幸运转盘活动时光百货商场顾客机会转动幸运转盘顾客转动吉利转盘指针停止指位置金额顾客幸运数字顾客获相应金额代金券代金券限天（周效）
5情真意切·VIP生日庆： VIP贵宾VIP卡客服中心领取店庆礼品份安排专客户进行拜访表达百货商场VIP贵宾拳拳盛意通手机短信VIP户进行通知专门制作期报纸广告感谢VIP户长久百货商场支持理解进行特卖活动
五美陈部分：
1创意阐述： 店庆周年美陈鲜花线分店店外两部分
店部分：楼堂布置区堂资生堂方制作型花篮花束火百合玫瑰浅色花绿色植庆祝百货商场周年华诞二楼围拦两扶梯间火百合花玫瑰花背景图案中间突出活动题华彩周年天井四周围拦放置直径5070公分半圆浮雕式花篮花篮火百合花玫瑰花绿色植组成花篮相隔25米两花篮间纱质彩带做垂状装饰突出店庆喜庆日子
卖场摆放折纸火百合模切郁金香材质特种纸泡沫面装饰蝴蝶结店庆天百货商场员工头均配带火百合玫瑰花组成装饰性花环举迎合 华彩周年店庆活动题店美陈部分火百合花篮玫瑰花篮形成完整统
卖场悬挂仿真绸质挂旗绸挂旗印制采单面印制绸挂旗具温馨浪漫感觉时长春百货业中首创卖场天棚资生堂中心纱质彩带四周作斜拉式装饰纱质彩带浅色系宽度适中飘逸彩带盛花篮顾客视觉充分体验百货商场店庆日喜庆百货商场企业形象品牌度良巩固
店外部分：正门两侧分立两华表华表底座木质整体泡沫塑型通体塑金色雨答面铺满火百合玫瑰浅色花绿色植吸引行车辆注意增加喜庆效果扩宣传范围正门墙体两侧悬挂巨型联式条幅具体容百货商场定通店店外美陈设计体会盛节日
2客服中心美陈：具体容百货商场定
3折扣手册—针孔式DM： 百货商场完全折扣手册店庆周年DM破传统DM形式采针孔式页式印刷方式种印刷方式具宜撕拉方便美观便保等特点会造成消费者便丢弃现象针孔式DM利形成二次消费培养顾客百货商场情节发放期店庆期间期时间店庆
4纪念胸章：百货商场员工店庆月期间均佩带百货商场店庆周年纪念胸章举更顾客感受百货商场专业百货商场优质服务制作原料合成原料直径尺寸43mm58mm供选择
六媒体策略：
1报纸部分：
根阶段性进行系列活动告知消费者充分准备时期进行购物采阶段性系列广告形式根活动三推广阶段整体风格统基础分做成阶段性系列广告版面创意破传统呆板版面设计形式采灵活版面设计消费者充分解百货商场种活动
2广播部分：
提前周交通声广播电台全天分7次进行循环播放15秒广播广告容告形式通电台宣传扩影响面更通种媒体解百货商场百货店庆动态更参进提高销售额
活动七2003年xx百货商场周年店庆前期准备工作计划表：
序
号
项目名称
项目容
准备期
实施期
完成期
完成
时间
实施
负责
1
美陈
设计期五天百货商场审核修改期三天实施制作期百货商场定
制定方案采购需原料
制作半成品
安装完毕
731
百货商场定
百货商场定
2
DM
资料准备期七天版面设计期四天百货商场审核修改期三天印刷期五天
资料准备确定方案
设计印刷发放
812
3
挂旗
绸质挂旗设计期两天百货商场审核修改期三天制作周期15天
制定方案
制作半成品
悬挂
728
4
报纸
阶段前七天设计报纸稿样提前三天完成确保媒体正常发布
确定方案
设计稿样
发布
5
广播
提前三天确定广播稿容投放时间
确定方案
拟定广播稿
发布
810
6
转盘
提前三天确定盘面容
确定方案
设计稿样
安装
730
百货商场定
百货商场定
7
特买场
提前三天特卖场美陈布置全部作特价商品陈列
确定方案
特卖商品陈列位特卖场气氛布置完毕
特卖开始
88
百货商场定
百货商场定
8
VIP户特买
提前周确定特卖商品VIP户作通知
确定方案
特卖商品陈列位
特卖开始
810
百货商场定
百货商场定
9
分时
特买
提前确定特卖商品作通知
确定厂家产品
特卖商品陈列位
特卖开始
817
百货商场定
百货商场定
10
VIP礼品
礼品百货商场定
选定样品
采购礼品
发放
817
百货商场定
百货商场定
11
客服中心美陈
百货商场定
确定方案
布置客服中心
布置完毕
百货商场定
百货商场定
百货商场定
12
秋季商品定货会
百货商场秋季商品定购
联系厂家确定会场
布置会场
准时举行
730
百货商场定
百货商场定
13
纪念胸章
确定尺寸方案
设计稿样
810
百货商场定
百货商场定
2003年6月27日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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档期背景分析：
•••••••档期背景季节特征： 八月中旬北方天气已渐渐进入秋季秋高气爽温差较中午时候气温然高晚间凉爽着衣季节特点明显相混乱时消费者购买力年中相较弱时期
•档期背景行业特征： 月夏季商品处折扣出清阶段秋季商品已陆续市商家会相应促销活动推出
•档期业竞争状况： 月销售淡季消费者购买欲普遍强周年店庆通系列企划推广活动拉动市场促进销售通店庆活动提前响旺季销售战役百货业针百货商场店庆会采取相应促销应措施
二档期重节日：
xx百货商场周年店庆（8月18日）
三 档期机会点：
• 周年店庆 特消费
•夏秋交换季消费
•婚庆消费
四阶段推广容实施：
（）推广题： 华彩周年
（二）推广时间：分三阶段：
第阶段：预告期（2003年8月1日—2003年8月8日）
第二阶段：热身期（2003年8月9日—2003年8月17日）
第三阶段：实施期（2003年8月18日—2003年8月24日）
（三）阶段推广目： 通第阶段预告期第二阶段热身期促销活动推广健康旅游月推出感谢顾客年百货商场百货力支持避免店庆前持币购现象促进销售阶段工作起铺垫作
第三阶段实施期种活动推出真真正正顾客庆回馈顾客起庆祝百货商场七周岁生日销售额幅提升顾客真正实惠
（四）推广容实施：
第阶段：（8188） 通报纸广播店海报等种媒体消费者进行店庆预告期信息告消费者产生极购买欲提升销售额
SP活动： 绝名品联合特卖会：8月9日—12日百货商场五楼开辟特卖场推出种品牌服装联合特卖根消费者普遍心理特征般消费者会店庆前量购物样会造成等店庆天前阶段销售会造成定影响推出品牌服装联合特卖会制造提前抢购风潮阶段做铺垫工作
第二阶段：（89817） 通报纸广播店海报等种媒体消费者进行告知店庆期间活动消费者产生极购买欲店庆期间项活动实施良基础
SP活动： 1VIP特惠先享： 8月1日17日期间进行VIP户特惠活动店部分商品享受全面折扣VIP户持VIP卡店进行消费体验百货商场店庆喜悦避免店庆期间顾客造成VIP户愿意光顾百货商场销售额降通种形式避免问题发生
2幸运转盘：热身期期间推出幸运转盘优惠措施刺激顾客消费提高销售额8月9日—17日期间天逢整点（限20分钟）光顾店顾客均转动转盘次根指针指折扣顾客获相应折扣数额
3VIP店庆特惠时间：
店庆周期间天闭店时 VIP卡贵宾户享受利特卖活动防止白天营业时顾客造成VIP户愿意光顾百货商场销售额降通种形式避免问题发生
42003缤纷秋装样版订货：8月初百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会通型商品定货会联络彼间感情秋季产品供应良基础
第三阶段：（818824） 前二阶段通报纸店海报等种媒体前期量宣传消费者已迫参进时加天活动宣传消费者动起
SP活动： 1折扣万岁：全场商品分档 折销售
2满 送
3低价特区·限时抢购：分时段分产品限时热卖通种方式利解决死角问题样百货商场角落商品够更展示8：309：00部分鞋品限时
折热卖12：0012：30部分女装限时 折热卖15：0015：30部分男装限时 折热卖18：0018：30部分皮包限时 折热卖DM中充分体现
4吉利转盘：18日店庆天分10：1814：1817：18时进行幸运转盘活动时光百货商场顾客机会转动幸运转盘顾客转动吉利转盘指针停止指位置金额顾客幸运数字顾客获相应金额代金券代金券限天（周效）
5情真意切·VIP生日庆： VIP贵宾VIP卡客服中心领取店庆礼品份安排专客户进行拜访表达百货商场VIP贵宾拳拳盛意通手机短信VIP户进行通知专门制作期报纸广告感谢VIP户长久百货商场支持理解进行特卖活动
五美陈部分：
1创意阐述： 店庆周年美陈鲜花线分店店外两部分
店部分：楼堂布置区堂资生堂方制作型花篮花束火百合玫瑰浅色花绿色植庆祝百货商场周年华诞二楼围拦两扶梯间火百合花玫瑰花背景图案中间突出活动题华彩周年天井四周围拦放置直径5070公分半圆浮雕式花篮花篮火百合花玫瑰花绿色植组成花篮相隔25米两花篮间纱质彩带做垂状装饰突出店庆喜庆日子
卖场摆放折纸火百合模切郁金香材质特种纸泡沫面装饰蝴蝶结店庆天百货商场员工头均配带火百合玫瑰花组成装饰性花环举迎合 华彩周年店庆活动题店美陈部分火百合花篮玫瑰花篮形成完整统
卖场悬挂仿真绸质挂旗绸挂旗印制采单面印制绸挂旗具温馨浪漫感觉时长春百货业中首创卖场天棚资生堂中心纱质彩带四周作斜拉式装饰纱质彩带浅色系宽度适中飘逸彩带盛花篮顾客视觉充分体验百货商场店庆日喜庆百货商场企业形象品牌度良巩固
店外部分：正门两侧分立两华表华表底座木质整体泡沫塑型通体塑金色雨答面铺满火百合玫瑰浅色花绿色植吸引行车辆注意增加喜庆效果扩宣传范围正门墙体两侧悬挂巨型联式条幅具体容百货商场定通店店外美陈设计体会盛节日
2客服中心美陈：具体容百货商场定
3折扣手册—针孔式DM： 百货商场完全折扣手册店庆周年DM破传统DM形式采针孔式页式印刷方式种印刷方式具宜撕拉方便美观便保等特点会造成消费者便丢弃现象针孔式DM利形成二次消费培养顾客百货商场情节发放期店庆期间期时间店庆
4纪念胸章：百货商场员工店庆月期间均佩带百货商场店庆周年纪念胸章举更顾客感受百货商场专业百货商场优质服务制作原料合成原料直径尺寸43mm58mm供选择
六媒体策略：
1报纸部分：
根阶段性进行系列活动告知消费者充分准备时期进行购物采阶段性系列广告形式根活动三推广阶段整体风格统基础分做成阶段性系列广告版面创意破传统呆板版面设计形式采灵活版面设计消费者充分解百货商场种活动
2广播部分：
提前周交通声广播电台全天分7次进行循环播放15秒广播广告容告形式通电台宣传扩影响面更通种媒体解百货商场百货店庆动态更参进提高销售额
活动七2003年xx百货商场周年店庆前期准备工作计划表：
序
号
项目名称
项目容
准备期
实施期
完成期
完成
时间
实施
负责
1
美陈
设计期五天百货商场审核修改期三天实施制作期百货商场定
制定方案采购需原料
制作半成品
安装完毕
731
百货商场定
百货商场定
2
DM
资料准备期七天版面设计期四天百货商场审核修改期三天印刷期五天
资料准备确定方案
设计印刷发放
812
3
挂旗
绸质挂旗设计期两天百货商场审核修改期三天制作周期15天
制定方案
制作半成品
悬挂
728
4
报纸
阶段前七天设计报纸稿样提前三天完成确保媒体正常发布
确定方案
设计稿样
发布
5
广播
提前三天确定广播稿容投放时间
确定方案
拟定广播稿
发布
810
6
转盘
提前三天确定盘面容
确定方案
设计稿样
安装
730
百货商场定
百货商场定
7
特买场
提前三天特卖场美陈布置全部作特价商品陈列
确定方案
特卖商品陈列位特卖场气氛布置完毕
特卖开始
88
百货商场定
百货商场定
8
VIP户特买
提前周确定特卖商品VIP户作通知
确定方案
特卖商品陈列位
特卖开始
810
百货商场定
百货商场定
9
分时
特买
提前确定特卖商品作通知
确定厂家产品
特卖商品陈列位
特卖开始
817
百货商场定
百货商场定
10
VIP礼品
礼品百货商场定
选定样品
采购礼品
发放
817
百货商场定
百货商场定
11
客服中心美陈
百货商场定
确定方案
布置客服中心
布置完毕
百货商场定
百货商场定
百货商场定
12
秋季商品定货会
百货商场秋季商品定购
联系厂家确定会场
布置会场
准时举行
730
百货商场定
百货商场定
13
纪念胸章
确定尺寸方案
设计稿样
810
百货商场定
百货商场定
2003年6月27日
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