广州天河名雅苑房产项目策划案例
案例精：
围棋谚云：争棋名局意思说争胜目棋难成千古流传名局具常心高手反创造流芳棋谱
名雅苑正样心争春名局名雅苑初生时遥遥领先手笔创意令全行业敬畏加十年天魅力长江浪推前浪房产界疑奇迹
part A：名雅苑十年长盛谜
名雅苑历时间考验克隆盛行日高含金量品牌开发商朴实追求长盛衰
第段：华南唯优秀住宅试点区
1996年全国城市理区建设试点检查评组广州没特安排情况名雅苑惊呆：优秀住宅区什报申请参加评？
正心争春名雅苑推出日起便成广州全国房产界名局
背景
天河建设区座废弃旧机场方圆52方公里部分零散农菜高低杂草丛生菜1985年初广州市政府综合开发天河务交城建集团求两年必须完成围绕体育中心道路配套设施工程迎接第六界全国运动会广州召开
艰苦奋斗1987年5月23日城建集团负责修建天河体育中心配套设施胜利竣工
天河开发区继续描绘着幅壮丽画卷名雅苑南雅苑怡苑会广场80层高中信广场等加原已建成天河体育中心建筑群天河路体育东路体育西路天河东路天河北路黄埔道新广州市中心位基形成
厚积薄发
1986年城建集团特意组织班子新加坡香港进行考察接触先进东西学化令名雅苑先天吸纳精华
项目开发前城建集团进行规范化前期市场调查行性研究分析根广州市房产业需求特点项目定位外销目标优秀住宅区
领先十年奥秘
全国评中专家名雅苑设计予较高准确评价：
区绿率高构思精细绿分散设置便居民享受良生态环境景观环境花园建楼宇中间房盖花园里面简单理解技术问题里质量区
二名雅苑公设施齐全江南新村等区验基础青出蓝胜蓝学幼园综合商店垃圾转运站变电室游泳池网球场等仅满足居民种生活需求处位置定考虑综合商店位置适中方便购物变电室半建筑体积会成民视线中障碍利球场底做停车场区道路采车分流
三部分住宅首层架空增加区底视觉空间适应广州炎热潮湿底气候条件创造出覆盖底居民室外活动场
四学校面布置立面造型简洁日通风良幼园面布置紧凑功齐全造型活泼
五住宅底方位均注意气候特点住户获良底通风采光房间具良改善室日空气质量住宅面模式采厅式空间功求进行布置做功分区明确动静区分合理
第二段：名雅苑规划设计技术剖析
体现岭南建筑艺术风格南粤方特色
通组团中心绿组织区空间序列建筑围绕绿化院落布置区建筑风格通虚实色彩局部全局协调相结合明快色调形成独特区特色
规划采车分流道路系统动静分区
谐绿化
区规划绿化面积均匀布置幢楼宇间住宅两旁绿化住宅首层设置架空层相互渗透扩展绿化空间视野
建筑群体空间设计
全区三幢塔式高层住宅品字分布作建筑群体核心制高点
区建筑群体根规划需分成三部分：北面组团12幢工字型住宅组成四幢组三组住宅字排开气呵成东面组团公建筑配套设施建筑高度较低住宅通幢24层住宅核心组织空间种公建设施机联系起
第三段：施工组织理成功验
优质期进度控制
质量控制
质量控制方面抓影响质量材料机具设备施工方法施工环境LME
投资控制建立健全监理组织投资控制责分工明确
合理方法
首先通投标质量标准择优选择质量信誉高施工单位时合明确工程施工次成优优质优价期达优予优质奖
信息理
准确时施工程中资料通计算机进行汇总整理档定期业报告
第四段：四新应推广优秀示范
名雅苑区建设程中科技进步积极稳妥推广应新材料新技术新工艺新产品
第五段：领先步物业理
区走专业化理轨道开发物业理信息系统进行计算机信息理提高工作效率理质量
part B：天河名雅苑光明台销售策划书节选
物业概述
广州天河名雅苑广州市城市建设开发总公司精心策划发展高尚住宅区该区处天河新城市中心带邻天河体育中心紧贴天河铁站出口名雅苑1995年全面建设完工年10月荣获全国城市物业理优秀示范住宅区称号
光明台名雅苑栋未发售高层住宅全楼层高24层首层部分架空层2324层复式住宅
二市场环境分析
1广州市房产市场环境（略）
2区域性素分析（略）
3名雅苑销售走势分析
名雅苑1992年初均价5918港元方米惠港两推出第期层住宅时发展商广州物业尚未认识香港传媒铁站处公场力宣传发展商形象广州天河新城市发展迈出销售第步
年7月推出第二期层住宅鉴时市场反应强烈购买力充足公司价格调整均价7747港元方米1992年1993年国房产市场处高峰阶段公司势推出第三期高层住宅清晖台半年时间均价8931港元方米调整9684港元方米掀起销售高潮
1994年开始国实行宏观调控广州市房产热定控制降温公司针市场供求状况第二座高层银汉台重点放新加坡香港销售时名雅苑高层住宅售价已11836港元方米述发展趋势表明名雅苑物业价值市直高走享良社会声誉户口碑独特优势领先区类型房屋
三项目特点
1项目利素：
1－1 理位置优势
1－2区配套齐全
1－3环境优美
1－4物业理完善
1－5现楼发售
1－6发展商实力强
总结优点说名雅苑光明台优秀区高层住宅买价吸引力
2项目利素
2－1 目前高层住宅成交量远低层住宅成交量
2－2光明台户型单调面布局异117方米127方米四种规格三房两厅供选择少
2－3价格昂贵
四市场定位
1销售象定位
1－1 广州市成功私业
目前广州市相部分私业适应市场济发展生意取成功手中定游资般已拥住房住房档次相偏低区位环境太
现时身份工作需满足高品位需求购房具投资消费双重目
1－2 外资企业
天河体育中心附规划中金融商业中心高级商业写字楼林立越越外资企业入天河型商业厦附满足高级行政理员住宅需区部分公司会考虑附区购置物业
1－3 港澳台士
名雅苑直外销商品房港澳两名气
2价格定位
3推出时机确定
农历新年前两月正购买力旺盛时候名雅苑1995年底荣获全国物业理示范区称号层住宅清晖台销磬名雅苑直未市场进行广告宣传令部分该区住宅已全部售完机会建议1996年1月份推出光明台进行系列志庆宣传促销活动
五销售策略
1促销策略
1－1考虑果销售期太短广告宣传产生市场效应未必步光明台月份推出展销期限定月时间
1－2 展销期庆祝名雅苑荣获全国物业理示范区称号名义专门举办场型名雅苑嘉年华晚会广邀区住户新闻记者关方面员参加 扩社会影响力提高名雅苑知名度融洽发展商住户间感情联系通住户亲友扩宣传吸引更买家树立发展商良形象形成光环效应
1－3 发展商3月份举办度假展销周机次推出光明台掀起次促销高潮
1－4 广告宣传惠港两影响较广州日报文汇报两报刊连续进行广告宣传选出字眼方面庆祝天河名雅苑全国物业理示范区优惠发售期现楼口号色彩清新高雅宜
1－5 设立现场售楼部
1－6 设置示范单位聘请专业室设计针面布局扬长避短设计方便实独具时尚家居风格示范单位
2价格策略
2－1 价格：针光明台类型住宅均价相偏高情况利展销期予九折优惠时次性付款予九八折优惠均价接10000港元方米价位提高竞争力刺激投资者展销期入市展销期停止九折优惠保持物业名牌效应
2－2 付款方式：争取家银行业抵押贷款支持
六实施计划(略)
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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案例精：
围棋谚云：争棋名局意思说争胜目棋难成千古流传名局具常心高手反创造流芳棋谱
名雅苑正样心争春名局名雅苑初生时遥遥领先手笔创意令全行业敬畏加十年天魅力长江浪推前浪房产界疑奇迹
part A：名雅苑十年长盛谜
名雅苑历时间考验克隆盛行日高含金量品牌开发商朴实追求长盛衰
第段：华南唯优秀住宅试点区
1996年全国城市理区建设试点检查评组广州没特安排情况名雅苑惊呆：优秀住宅区什报申请参加评？
正心争春名雅苑推出日起便成广州全国房产界名局
背景
天河建设区座废弃旧机场方圆52方公里部分零散农菜高低杂草丛生菜1985年初广州市政府综合开发天河务交城建集团求两年必须完成围绕体育中心道路配套设施工程迎接第六界全国运动会广州召开
艰苦奋斗1987年5月23日城建集团负责修建天河体育中心配套设施胜利竣工
天河开发区继续描绘着幅壮丽画卷名雅苑南雅苑怡苑会广场80层高中信广场等加原已建成天河体育中心建筑群天河路体育东路体育西路天河东路天河北路黄埔道新广州市中心位基形成
厚积薄发
1986年城建集团特意组织班子新加坡香港进行考察接触先进东西学化令名雅苑先天吸纳精华
项目开发前城建集团进行规范化前期市场调查行性研究分析根广州市房产业需求特点项目定位外销目标优秀住宅区
领先十年奥秘
全国评中专家名雅苑设计予较高准确评价：
区绿率高构思精细绿分散设置便居民享受良生态环境景观环境花园建楼宇中间房盖花园里面简单理解技术问题里质量区
二名雅苑公设施齐全江南新村等区验基础青出蓝胜蓝学幼园综合商店垃圾转运站变电室游泳池网球场等仅满足居民种生活需求处位置定考虑综合商店位置适中方便购物变电室半建筑体积会成民视线中障碍利球场底做停车场区道路采车分流
三部分住宅首层架空增加区底视觉空间适应广州炎热潮湿底气候条件创造出覆盖底居民室外活动场
四学校面布置立面造型简洁日通风良幼园面布置紧凑功齐全造型活泼
五住宅底方位均注意气候特点住户获良底通风采光房间具良改善室日空气质量住宅面模式采厅式空间功求进行布置做功分区明确动静区分合理
第二段：名雅苑规划设计技术剖析
体现岭南建筑艺术风格南粤方特色
通组团中心绿组织区空间序列建筑围绕绿化院落布置区建筑风格通虚实色彩局部全局协调相结合明快色调形成独特区特色
规划采车分流道路系统动静分区
谐绿化
区规划绿化面积均匀布置幢楼宇间住宅两旁绿化住宅首层设置架空层相互渗透扩展绿化空间视野
建筑群体空间设计
全区三幢塔式高层住宅品字分布作建筑群体核心制高点
区建筑群体根规划需分成三部分：北面组团12幢工字型住宅组成四幢组三组住宅字排开气呵成东面组团公建筑配套设施建筑高度较低住宅通幢24层住宅核心组织空间种公建设施机联系起
第三段：施工组织理成功验
优质期进度控制
质量控制
质量控制方面抓影响质量材料机具设备施工方法施工环境LME
投资控制建立健全监理组织投资控制责分工明确
合理方法
首先通投标质量标准择优选择质量信誉高施工单位时合明确工程施工次成优优质优价期达优予优质奖
信息理
准确时施工程中资料通计算机进行汇总整理档定期业报告
第四段：四新应推广优秀示范
名雅苑区建设程中科技进步积极稳妥推广应新材料新技术新工艺新产品
第五段：领先步物业理
区走专业化理轨道开发物业理信息系统进行计算机信息理提高工作效率理质量
part B：天河名雅苑光明台销售策划书节选
物业概述
广州天河名雅苑广州市城市建设开发总公司精心策划发展高尚住宅区该区处天河新城市中心带邻天河体育中心紧贴天河铁站出口名雅苑1995年全面建设完工年10月荣获全国城市物业理优秀示范住宅区称号
光明台名雅苑栋未发售高层住宅全楼层高24层首层部分架空层2324层复式住宅
二市场环境分析
1广州市房产市场环境（略）
2区域性素分析（略）
3名雅苑销售走势分析
名雅苑1992年初均价5918港元方米惠港两推出第期层住宅时发展商广州物业尚未认识香港传媒铁站处公场力宣传发展商形象广州天河新城市发展迈出销售第步
年7月推出第二期层住宅鉴时市场反应强烈购买力充足公司价格调整均价7747港元方米1992年1993年国房产市场处高峰阶段公司势推出第三期高层住宅清晖台半年时间均价8931港元方米调整9684港元方米掀起销售高潮
1994年开始国实行宏观调控广州市房产热定控制降温公司针市场供求状况第二座高层银汉台重点放新加坡香港销售时名雅苑高层住宅售价已11836港元方米述发展趋势表明名雅苑物业价值市直高走享良社会声誉户口碑独特优势领先区类型房屋
三项目特点
1项目利素：
1－1 理位置优势
1－2区配套齐全
1－3环境优美
1－4物业理完善
1－5现楼发售
1－6发展商实力强
总结优点说名雅苑光明台优秀区高层住宅买价吸引力
2项目利素
2－1 目前高层住宅成交量远低层住宅成交量
2－2光明台户型单调面布局异117方米127方米四种规格三房两厅供选择少
2－3价格昂贵
四市场定位
1销售象定位
1－1 广州市成功私业
目前广州市相部分私业适应市场济发展生意取成功手中定游资般已拥住房住房档次相偏低区位环境太
现时身份工作需满足高品位需求购房具投资消费双重目
1－2 外资企业
天河体育中心附规划中金融商业中心高级商业写字楼林立越越外资企业入天河型商业厦附满足高级行政理员住宅需区部分公司会考虑附区购置物业
1－3 港澳台士
名雅苑直外销商品房港澳两名气
2价格定位
3推出时机确定
农历新年前两月正购买力旺盛时候名雅苑1995年底荣获全国物业理示范区称号层住宅清晖台销磬名雅苑直未市场进行广告宣传令部分该区住宅已全部售完机会建议1996年1月份推出光明台进行系列志庆宣传促销活动
五销售策略
1促销策略
1－1考虑果销售期太短广告宣传产生市场效应未必步光明台月份推出展销期限定月时间
1－2 展销期庆祝名雅苑荣获全国物业理示范区称号名义专门举办场型名雅苑嘉年华晚会广邀区住户新闻记者关方面员参加 扩社会影响力提高名雅苑知名度融洽发展商住户间感情联系通住户亲友扩宣传吸引更买家树立发展商良形象形成光环效应
1－3 发展商3月份举办度假展销周机次推出光明台掀起次促销高潮
1－4 广告宣传惠港两影响较广州日报文汇报两报刊连续进行广告宣传选出字眼方面庆祝天河名雅苑全国物业理示范区优惠发售期现楼口号色彩清新高雅宜
1－5 设立现场售楼部
1－6 设置示范单位聘请专业室设计针面布局扬长避短设计方便实独具时尚家居风格示范单位
2价格策略
2－1 价格：针光明台类型住宅均价相偏高情况利展销期予九折优惠时次性付款予九八折优惠均价接10000港元方米价位提高竞争力刺激投资者展销期入市展销期停止九折优惠保持物业名牌效应
2－2 付款方式：争取家银行业抵押贷款支持
六实施计划(略)
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