120大店实地持续培训报告

店实持续培训报告
培训题：
目标
&
结果
生意目标
结果
结果
结果
评语
1









2










活动





















技

1
2
3
评语
高效补货




1．预见季节生意影响




2．预见促销生意影响




3．日ICO存补货记录检查分销记录库存




4．计算ICO




5．ICO库存量订货量计算订货数量商店负责达成致




卖进分销




1．识反意见




2．聆听沟通技巧理解反意见




3．反意见转化成处理问题




4．运客户成功验事实帮助处理反意见




5．产品特性处转化符合商店负责需




6．销售工具帮助销售




卖进助销




1．根零售标准发现助销机会




2．帮助商店负责认识助销促进销售重性




3．实现公司促销目标




4．设置种货架外陈列获出色产品见度




卖进新产品促销




1．PSF作介绍




2．产品特性处转化符合商店负责需




3．清晰陈述整计划




4．发现反意见




5．聆听沟通技巧理解反意见




6．确定反意见




7．准备处理反意见格式处理反意见




8．销售工具帮助销售


回顾
&
步
长处机会



步





培训： 受培训： 日期：

P 120

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