班级：03级电子商务（技术方）
组：第四组
日期：2005年9月18日
目 录
第章 前言 1
第二章 市场分析 2
21 环境分析 2
22 相关行业产品市场状况 3
23 需求分析 3
24 手分析 3
25 消费者分析 7
26 市场定位 7
27 前景分析 7
第三章 技术行性分析 8
31 建设网站目功定位 8
32 网站发布推广 8
33 网站技术解决方案 8
第四章 济行性分析 10
41 资金流程 10
42 财务状况 10
43 物流配送网站建设费 12
第五章 风险控制 12
第六章 附录 13
61 参考资料 13
62 项目开发成员 13
63 项目结 13
64 项目名片 14
第章 前言
中国历20年改革开放济取突飞猛进发展势头民生活水消费力消费观念正逐步改变中网购物新型消费方式购物观念正逐步深入心正许网民乐意接受特受年轻代喜欢年轻文化素质高网络知识解较容易接受新事物胆尝试时网购物带顾客种全新体验感觉顾客实惠方便等许处国际环境说发达国家网购物更普韩国日渐惯网购物网购物金额突破6万亿韩元互联网改变欧洲生活惯网购物成流新统计资料数字显示美国网购物已成熟期阵网络泡济网购物走出低谷交易增长16414达383亿元面国际环境带网购物新生命力国网购物正逐渐热起中国第次进行真正意义网购物1995年直1999年认着网络普拥13亿消费国风险投资资金纷纷争夺中国网购物市场网易趣网淘宝网等
中国互联网络信息中心（CNNIC）2005年7月发布第十六次中国互联网络发展状况统计报告截止 2005年6月30日国网民已103亿网计算机数已达4560万台WWW站点数677500
调查报告显示国网民数量持续高速增长年期相增长184增长率达184男女性例差距进步缩女性网口增长率超男性目前中国男性网民占596女性占404未婚者占568已婚者占432年龄分布网民集中 1830岁间年龄段网民占总体513中1824岁年龄段网民占网民总数341女性户增表明女性作销售象衣行业拓展网营销国网购物军达2000万网支付例增长较前半年累计购物金额达100亿元
第二章 市场分析
21 环境分析
中国城市均生活收入约法国110中国女性服装消费例远远高国外法国约占10中国般占全部收入2030果中国女性衣消费达欧美衣消费均值半中国女性生活水变条件衣消费少达150元年说果适度提高女性衣重视程度提高产品设计理念良产品适度推广衣市场发展空间
数分析难发现中国衣发展前景巨理相信中国衣业离饱稳发展阶段相距甚远见培养市场扩衣需求中国衣企业应首先考虑问题
超市分销店法国美国衣销售中起着重作（家乐福法国第二衣分销商）天种发展模式应该适应消费模式变化消费者期欧洲美国市场现提供发展潜力较更限情况衣销售增长分销应该国际化家乐福（Carrefour）南美东欧日发展销售店沃尔马（WalMart）法国德国英国登陆荷兰Hunkemoller进入法国衣市场已利时荷兰卢森堡开设200销售点谋算着法国长期开设150销售点定位：妇女提供衣体型少女老奶奶
面超市分销商巨击专业连锁店出王牌：专业性够商店环境调整方面工作进行深入外网络组织够享受采购条件
预料未年里南欧分销商店专业连锁店市场份额增会天衣销售中占广泛优势专卖店利
果通邮购销售市场份额研究女性衣话德国法国邮购市场份额17英国12美国8
条件网络家庭普女性网口逐步增未年刺激网衣销售
22 相关行业产品市场状况
衣业发展20年时间成长较快具发展前景行业成衣讲较利润门槛较低风险较少行业着社会进步消费者层次提高高档名牌衣越越受消费者青睐现国衣品牌少市场国外品牌占产品成外必须考虑方面素租铺面租金等果说互联网衣买卖交易活动必考虑铺面租金等问题产品价格然然会降消费者愿意网买消费者较网柜台商品间价格差距数会愿意网商场购买然交易安全相重
23 需求分析
年女性衣市场销售业蓬勃发展期更表现业者激烈竞争整体市场年呈现幅成长状态根业者表示国年轻女性身材发育状况愈愈消费年龄降趋势衣需求增加国民逐年提升女性消费者消费力着激增情况目前国女性衣市场年营业额已高达四十亿元业者预估明年会百分四十成长空间
24 手分析
241 市场分析
2411 市场形势
市场调研数分析连浙江潮阳海等规模品牌流商场销售衣生产厂家约50家约占国衣市场40％未年市场销售预计稳定（流消费市场）购买者年龄16岁～60岁年龄济消费情况面料选择低中高档产品
2412 产品形势
现衣市场规模较年增长快作呵护女性必需品没种产品真正意义取代应强调产品
舒适性花样变性规格品种选择性逐渐扩市场份额
2413 分销形势
目前衣产品通百货商场衣批发市场日杂批发市场进行销售百货商场销售均利25％商家柜台费促销POP宣传相关员费合计利幅度30％批发市场利足10％（低档产品）
242 竞争手分析
2421 案例1：法国进口衣专卖网（httpwwwfrejoliecom）
法国进口衣专卖网专业衣销售网站进口衣销售业务网站B2C模式网站较完善网支付手段庞配送网络优秀服务意识
首先送货方式7种方式针区达快速度送消费者手里
1．邮局普通邮寄：国邮局普通邮寄相应收费标准记价果消费者单次购物满100元免邮费果满100元邮费计普通邮寄般710天货
2．邮局快递邮寄：国邮局快递邮寄相应收费标准记价京粤沪江浙等较区快递邮寄般23天货较远区般4－5天货
3．EMS特快专递：中国邮政相应收费标准记价
4．物流公司快递：合作物流公司送达区域适合白天接收件消费者费参该物流公司收费标准市江浙区69元般隔天送达区1015元般2－3天送达
5．物流公司天快递：限海市费10元合作快递公司收费标准准
6．港澳台区快递送货：限合作物流公司送达区域费参该物流公司收费标准般500克约50元
7．国外送货：消费者公司行商议决定次购物满200元免邮局普通邮寄费
者付款方式：银行电汇邮政汇款
网站采会员制度注册成普通会员 会员种优惠方式
第种：单次消费优惠消费者次购买两件两件商品达定金额享受优惠标准普通会员星级会员享受
1．满500元享受九五折优惠
2．满1000元享受九折优惠
3．满3000元享受八五折优惠
第二种：星级会员优惠方式分
A．会员星级标准
1．普通会员：注册成FREJOLIE会员普通会员
2．星级会员：购买FREJOLIE商品成星级会员
3．二星级会员：累计消费满500元二星级会员
4．三星级会员：累计消费满1000元三星级会员
5．四星级会员：累计消费满3000元四星级会员
6．五星级会员：累计消费满10000元五星级会员
B．星级优惠标准
星级会员次消费享受优惠标准
1．星级会员享受九五折优惠
2．二星级会员享受九折优惠
3．三星级会员享受八八折优惠
4．四星级会员享受八五折优惠
5．五星级会员享受八折优惠
第三种：普遍方式会员积分站注册获500分积分赠送般情况消费1元获积分商品优惠搞活动期间会额外积分赠送购买某商品获倍积分等等外特殊情况会积分派送活动等然情况会员果FREJOLIE贡献者交易程中做出背市场原事情会酌情奖励者扣定会员积分
者售服务：消费者收购买商品发现符合订单情况者质量描述明显符消费者权保持商品完整性基础7工作日联系求退换商品确认述问题意退换前提条件承担该商品退回配送等费收退回商品7工作日相应符合消费者订单求商品送达负责配送机构者消费者已支付购买成退回消费者
定单查询系统完善
坛消费者交流消费者反馈信息保持消费者交流听取消费者产品服务网站身意见建议
网站特点：礼品包装服务礼品包装采包装盒外面包精美包装纸漂亮丝带款款精心设计精心制作两款尺寸款26x18x6(cm)长方盒款13x11x6(cm)长方盒外映消费者求制作成两款盒子包装样式
然说网站服务功相完善整网站设计色彩单死板适合消费者团体年龄结构
2422 案例2：网衣专门交易台
华夏衣网（httpwwwneyeecom）中国衣网（httpwwwunderwecom）中国衣商务网（httpwwwcnunnet）等专门衣销售介绍台针B to B没提供购买网站信息更新时全整网站制作粗糙
1．4．3案例3：网网站交易台
8848（httpwww8848com）：市场定位：B2CB2B
市场策略描述：8848目前国电子商务网站总部北京初B2C营模式兼B2B营模式提供网台 时负责物流配送等业务
易趣（httpwwwebaycomcn）：市场定位：C2C
市场策略描述：易趣国早网C2C电子商务网站总部海提供交易台供般网民进行网拍卖等网活动
阿里巴巴（httpexporteralibabacom）：市场定位：B2BB2C
市场策略描述：阿里巴巴1999年3月成立 总部杭州面中企业提供技术服务提供交易台消费者企业提供 商业信息服务容网出售家商品
25 消费者分析
消费者购买行：根华歌尔公司针国高中女生调查发现国女生开始穿胸罩年龄１６岁２９％高穿戴理「胸部发育穿」占绝数外国女性少女阶段衣者购买决策者相根华歌尔调查高中女生４９％表示第次学会穿戴胸罩母亲教导６０％表示第次购买衣伴母亲见母亲影响少女第次购买衣重参考群体时候母亲穿什品牌穿什品牌甚时候母亲身合穿胸罩留女穿少女品牌认知会受母亲影响
26 市场定位
年龄：18~35岁时尚女性消费
价格 30—180元中等价位
27 前景分析
衣市场国局部完整竞争转国际化全方位竞争国市场国际化变国际市场国化着市场济发展新需求断涌现衣市场会逐渐细分集中消费层次样化趋势发展满足年龄阶层消费者需求舒适型功型环保型智型产品未衣产品研究开发方
十年中国衣业蓬勃发展目睹生产力品牌运作逐步国际水接轨衣市场年培养恰似块日渐肥沃土旦播种收获说股势挡商业暗流里正酝酿着数机遇挑战新世纪服装界尚分割蛋糕中国衣业发展正掀起新轮济竞争
第三章 技术行性分析
31 建设网站目功定位
网站网线销售产品国外知名衣品牌产品黛安芬安莉芳采网销售定位中高档消费象针高档产品定认识收入相较高女性目希消费者网站购买称心产品顾客提供优质服务
网站功定位网营销型
32 网站发布推广
网站发布推广采搜索引擎注册注册加入行业网站电子邮件推广法坛留言新闻组友情连接互换广告条信息发布推广法网络广告推广法种推广方式优点较：1电子邮件推广法中电子刊物会员通讯方式优点减少广告户滋扰增加潜客户定位准确度增强客户关系提高品牌忠诚度等2信息发布推广法会关网站推广信息发布潜户访问网站利户网站获取信息机会实现网站推广目4网络广告推广法具选择网络媒体范围广形式样适性强投放时等优点3免费搜索引擎注册推广方法网站赢固定户群外网站信誉方面基础采网络推广方式网站做推广路线推广效率推广费较网站着重选择四种优点分析方法网站推广
外网推广计划里做策划网址企业商标起通产品信笺名片公司资料等途径快企业网站告知客户
33 网站技术解决方案
331 台系统规划
建设该网站时选择服务器虚拟服务器该服务器优势高性服务器户操作独立服务机独享存硬盘
建设该网站时采windows XP系统XP系统功齐全界面系统简单容易操作网站效果XP系统台运行较现数XP系统
332 软件
选相关软件进行网站建设：
数库软件ACCESS数库
图片制作软件 Macromedia Dreamweaver Flash MXMacromedia Dreamweaver FireWorks
网页制作软件：Macromedia Dreamweaver MXfrontpage
图片处理软件：Adobe Photoshop 70
333 网站安全性措施防黑防病毒方案
网站安全性措施采取户理维护网站安全维护系统数备份网站软硬件维护方面进行
户理维护：天网站信息进行维护（删效信息备份效信息）
网站安全维护：网站数进行定期查毒杀毒保证系统安全稳定网站够长期稳定运行
系统数备份：网站数进行周次备份刻录成光盘免网站抗力造成数丢失
网站软硬件维护：网站软硬件定期维护确保网站24时间断运行
会制定信息安全保密制度站点必须注册进入
防黑做方面：首先选择Windows XP系统设置复杂安全口令然常进行补丁升级关闭端口减少黑客入侵机会重安装防火墙
通瑞星RFWSMERNM100瑞星网络版网站建立防黑防毒安全网络仅提供通防火墙功集成动式入侵检测VPN网络防病毒等功安全产品时工作起重安全保护功
第四章 济行性分析
41 资金流程
做网购物网站投资量更更仔细做笔投资资金钱花刀刃成立网购物网站资金分三部分第技术开发费现网购物市场前景相公司已进入市场者正准备进入市场面强手技术先进竞争中法宝立败重元素公司必须花力气做网购物技术开发应必须网支付系统网搜索软件网交易系统等等第二部分推广费费网站制作产生效益话必须解接受积极参根中国网络市场现状酒香怕巷子深时代早已网站推广费公司资金分配预测开支
42 财务状况
进行项目财务分析附申报财政年度关财务报表含损益现金流量全部投资资金源资产负债等
硬件设备
名称
型号
价格
备注
服务器
虚拟机
660元年
网站空间300M
防火墙
虚拟机已包含
交换机
3COM Switch 5
500元
8口
电脑
DELL
3299元
6台
网页制作
网页三剑客
Dreamweaver MX 2004 简体中文正式版Flash MX 2004正式中文版
图片处理
Photoshop 70
FireWorks MX 2004正式中文版
网页三剑客已包含
数库
Access 2000
Office 2000
防毒软件
虚拟机已包含
网站维护
虚拟机已包含
总计：20954元
办工费
价格
备注
仓库
800元月
1
办事处
2000元月
仓库连起
杂费
2000元月
电话费纸张费办工品等
总计：4800元月
宣传推广
较出名ISP页注册
搜索引擎注册登记
相关网站做友情链接
利电子邮件群发送消息
通新闻媒体进行宣传
利留言板进行宣传
利电子邮件发出通知
约计：2000元
员
工资
数
前台理员
800元
2
台理员
1000元
2
仓库理员
700元
1
1200元
1
理
2000元
1
总计：7500元月
总：（硬件+宣传+员+办工）
20954+11650+4800*12+2000*12+7500*12
204204元年
预计
销售额
回收毛利
第月
25000元
10700元
第二月
40000元
18600元
第三月
65000元
28000元
…………
第年
260000元
150000元
三年收回成盈利
43 物流配送网站建设费
运空输火车汽车工具运输货付款时邮政渠道配送
第五章 风险控制
网交易市场蛋糕蛋糕然争夺假认清形势找市场突破口话家拥话难免会竞争中失败作市场策划前必须考虑风险控制做风险系数话应该方面入手：第必须充分调研市场解市场行情解市场解手做知知彼样心中底更发展特长优势避免手犯缺点少走弯路第二：市场调研基础公司制定合理发展计划战略目标着目标进行工作计划次序开展工作实施程中应该积极迎合市场发展方握市场发展脉搏时调整战略第三：市场激烈竞争中必须做开拓思路做网站操作模式创新网站容革新做差异化竞争路充分挖掘市场细分找准市场定位第四：合理安排员工工作量工作方工作计划充分挖掘员工力员工充分解位置作发挥价值
第六章 附录
61 参考资料
中国互联网络信息中心（CNNIC）第十六次中国互联网络发展状况统计报告
中国衣市场调查报告
做成功电子商务网站
电子商务网站分类评价初探
电子商务理实务
中国营报
62 项目开发成员
班级：03级电子商务（技术方）
组：第四组
组成员
职务
姓名
工作
项目理
伍声翠
负责项目方案撰写项目调整关问题直接负责项目全程运作监督理整项目进行策略性指导
市场部
廖莉莎
市场调研市场预测制订实施销售计划策划
技术部
梁颖
建设网站维护网站图片处理分析手网站
63 项目结
631 项目总结
网站优势目前网专买衣网站市场广网销售验足更时时注意网市场动态
632 项目理结
项目理项目理者项目理中心定明确项目理职责项目理中落实处项目否成功项目理目标成目标否实现关键
633 技术部结
网站整体设计风格定兼做美术指导创意员等网站图片进行设计排版设计等网站风格求时尚潮流稍微前卫具视觉击美感应站目标消费群体审美角度考虑设计风格色彩运
634 市场部结
解分析衣行业衣市场动态掌握信息中心衣行业信息资源情况资源特色市场电子信息资源需求情况建立健全种信息采集渠道根市场需求适时种方式收集信息外树立电子信息服务中心形象利种渠道宣传中心服务项目 草拟年度订购计划（含指令性计划市场需求计划）落实计划完成建享资源收集订购开发工作
64 项目名片
项目理：
技术部：
市场部：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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组：第四组
日期：2005年9月18日
目 录
第章 前言 1
第二章 市场分析 2
21 环境分析 2
22 相关行业产品市场状况 3
23 需求分析 3
24 手分析 3
25 消费者分析 7
26 市场定位 7
27 前景分析 7
第三章 技术行性分析 8
31 建设网站目功定位 8
32 网站发布推广 8
33 网站技术解决方案 8
第四章 济行性分析 10
41 资金流程 10
42 财务状况 10
43 物流配送网站建设费 12
第五章 风险控制 12
第六章 附录 13
61 参考资料 13
62 项目开发成员 13
63 项目结 13
64 项目名片 14
第章 前言
中国历20年改革开放济取突飞猛进发展势头民生活水消费力消费观念正逐步改变中网购物新型消费方式购物观念正逐步深入心正许网民乐意接受特受年轻代喜欢年轻文化素质高网络知识解较容易接受新事物胆尝试时网购物带顾客种全新体验感觉顾客实惠方便等许处国际环境说发达国家网购物更普韩国日渐惯网购物网购物金额突破6万亿韩元互联网改变欧洲生活惯网购物成流新统计资料数字显示美国网购物已成熟期阵网络泡济网购物走出低谷交易增长16414达383亿元面国际环境带网购物新生命力国网购物正逐渐热起中国第次进行真正意义网购物1995年直1999年认着网络普拥13亿消费国风险投资资金纷纷争夺中国网购物市场网易趣网淘宝网等
中国互联网络信息中心（CNNIC）2005年7月发布第十六次中国互联网络发展状况统计报告截止 2005年6月30日国网民已103亿网计算机数已达4560万台WWW站点数677500
调查报告显示国网民数量持续高速增长年期相增长184增长率达184男女性例差距进步缩女性网口增长率超男性目前中国男性网民占596女性占404未婚者占568已婚者占432年龄分布网民集中 1830岁间年龄段网民占总体513中1824岁年龄段网民占网民总数341女性户增表明女性作销售象衣行业拓展网营销国网购物军达2000万网支付例增长较前半年累计购物金额达100亿元
第二章 市场分析
21 环境分析
中国城市均生活收入约法国110中国女性服装消费例远远高国外法国约占10中国般占全部收入2030果中国女性衣消费达欧美衣消费均值半中国女性生活水变条件衣消费少达150元年说果适度提高女性衣重视程度提高产品设计理念良产品适度推广衣市场发展空间
数分析难发现中国衣发展前景巨理相信中国衣业离饱稳发展阶段相距甚远见培养市场扩衣需求中国衣企业应首先考虑问题
超市分销店法国美国衣销售中起着重作（家乐福法国第二衣分销商）天种发展模式应该适应消费模式变化消费者期欧洲美国市场现提供发展潜力较更限情况衣销售增长分销应该国际化家乐福（Carrefour）南美东欧日发展销售店沃尔马（WalMart）法国德国英国登陆荷兰Hunkemoller进入法国衣市场已利时荷兰卢森堡开设200销售点谋算着法国长期开设150销售点定位：妇女提供衣体型少女老奶奶
面超市分销商巨击专业连锁店出王牌：专业性够商店环境调整方面工作进行深入外网络组织够享受采购条件
预料未年里南欧分销商店专业连锁店市场份额增会天衣销售中占广泛优势专卖店利
果通邮购销售市场份额研究女性衣话德国法国邮购市场份额17英国12美国8
条件网络家庭普女性网口逐步增未年刺激网衣销售
22 相关行业产品市场状况
衣业发展20年时间成长较快具发展前景行业成衣讲较利润门槛较低风险较少行业着社会进步消费者层次提高高档名牌衣越越受消费者青睐现国衣品牌少市场国外品牌占产品成外必须考虑方面素租铺面租金等果说互联网衣买卖交易活动必考虑铺面租金等问题产品价格然然会降消费者愿意网买消费者较网柜台商品间价格差距数会愿意网商场购买然交易安全相重
23 需求分析
年女性衣市场销售业蓬勃发展期更表现业者激烈竞争整体市场年呈现幅成长状态根业者表示国年轻女性身材发育状况愈愈消费年龄降趋势衣需求增加国民逐年提升女性消费者消费力着激增情况目前国女性衣市场年营业额已高达四十亿元业者预估明年会百分四十成长空间
24 手分析
241 市场分析
2411 市场形势
市场调研数分析连浙江潮阳海等规模品牌流商场销售衣生产厂家约50家约占国衣市场40％未年市场销售预计稳定（流消费市场）购买者年龄16岁～60岁年龄济消费情况面料选择低中高档产品
2412 产品形势
现衣市场规模较年增长快作呵护女性必需品没种产品真正意义取代应强调产品
舒适性花样变性规格品种选择性逐渐扩市场份额
2413 分销形势
目前衣产品通百货商场衣批发市场日杂批发市场进行销售百货商场销售均利25％商家柜台费促销POP宣传相关员费合计利幅度30％批发市场利足10％（低档产品）
242 竞争手分析
2421 案例1：法国进口衣专卖网（httpwwwfrejoliecom）
法国进口衣专卖网专业衣销售网站进口衣销售业务网站B2C模式网站较完善网支付手段庞配送网络优秀服务意识
首先送货方式7种方式针区达快速度送消费者手里
1．邮局普通邮寄：国邮局普通邮寄相应收费标准记价果消费者单次购物满100元免邮费果满100元邮费计普通邮寄般710天货
2．邮局快递邮寄：国邮局快递邮寄相应收费标准记价京粤沪江浙等较区快递邮寄般23天货较远区般4－5天货
3．EMS特快专递：中国邮政相应收费标准记价
4．物流公司快递：合作物流公司送达区域适合白天接收件消费者费参该物流公司收费标准市江浙区69元般隔天送达区1015元般2－3天送达
5．物流公司天快递：限海市费10元合作快递公司收费标准准
6．港澳台区快递送货：限合作物流公司送达区域费参该物流公司收费标准般500克约50元
7．国外送货：消费者公司行商议决定次购物满200元免邮局普通邮寄费
者付款方式：银行电汇邮政汇款
网站采会员制度注册成普通会员 会员种优惠方式
第种：单次消费优惠消费者次购买两件两件商品达定金额享受优惠标准普通会员星级会员享受
1．满500元享受九五折优惠
2．满1000元享受九折优惠
3．满3000元享受八五折优惠
第二种：星级会员优惠方式分
A．会员星级标准
1．普通会员：注册成FREJOLIE会员普通会员
2．星级会员：购买FREJOLIE商品成星级会员
3．二星级会员：累计消费满500元二星级会员
4．三星级会员：累计消费满1000元三星级会员
5．四星级会员：累计消费满3000元四星级会员
6．五星级会员：累计消费满10000元五星级会员
B．星级优惠标准
星级会员次消费享受优惠标准
1．星级会员享受九五折优惠
2．二星级会员享受九折优惠
3．三星级会员享受八八折优惠
4．四星级会员享受八五折优惠
5．五星级会员享受八折优惠
第三种：普遍方式会员积分站注册获500分积分赠送般情况消费1元获积分商品优惠搞活动期间会额外积分赠送购买某商品获倍积分等等外特殊情况会积分派送活动等然情况会员果FREJOLIE贡献者交易程中做出背市场原事情会酌情奖励者扣定会员积分
者售服务：消费者收购买商品发现符合订单情况者质量描述明显符消费者权保持商品完整性基础7工作日联系求退换商品确认述问题意退换前提条件承担该商品退回配送等费收退回商品7工作日相应符合消费者订单求商品送达负责配送机构者消费者已支付购买成退回消费者
定单查询系统完善
坛消费者交流消费者反馈信息保持消费者交流听取消费者产品服务网站身意见建议
网站特点：礼品包装服务礼品包装采包装盒外面包精美包装纸漂亮丝带款款精心设计精心制作两款尺寸款26x18x6(cm)长方盒款13x11x6(cm)长方盒外映消费者求制作成两款盒子包装样式
然说网站服务功相完善整网站设计色彩单死板适合消费者团体年龄结构
2422 案例2：网衣专门交易台
华夏衣网（httpwwwneyeecom）中国衣网（httpwwwunderwecom）中国衣商务网（httpwwwcnunnet）等专门衣销售介绍台针B to B没提供购买网站信息更新时全整网站制作粗糙
1．4．3案例3：网网站交易台
8848（httpwww8848com）：市场定位：B2CB2B
市场策略描述：8848目前国电子商务网站总部北京初B2C营模式兼B2B营模式提供网台 时负责物流配送等业务
易趣（httpwwwebaycomcn）：市场定位：C2C
市场策略描述：易趣国早网C2C电子商务网站总部海提供交易台供般网民进行网拍卖等网活动
阿里巴巴（httpexporteralibabacom）：市场定位：B2BB2C
市场策略描述：阿里巴巴1999年3月成立 总部杭州面中企业提供技术服务提供交易台消费者企业提供 商业信息服务容网出售家商品
25 消费者分析
消费者购买行：根华歌尔公司针国高中女生调查发现国女生开始穿胸罩年龄１６岁２９％高穿戴理「胸部发育穿」占绝数外国女性少女阶段衣者购买决策者相根华歌尔调查高中女生４９％表示第次学会穿戴胸罩母亲教导６０％表示第次购买衣伴母亲见母亲影响少女第次购买衣重参考群体时候母亲穿什品牌穿什品牌甚时候母亲身合穿胸罩留女穿少女品牌认知会受母亲影响
26 市场定位
年龄：18~35岁时尚女性消费
价格 30—180元中等价位
27 前景分析
衣市场国局部完整竞争转国际化全方位竞争国市场国际化变国际市场国化着市场济发展新需求断涌现衣市场会逐渐细分集中消费层次样化趋势发展满足年龄阶层消费者需求舒适型功型环保型智型产品未衣产品研究开发方
十年中国衣业蓬勃发展目睹生产力品牌运作逐步国际水接轨衣市场年培养恰似块日渐肥沃土旦播种收获说股势挡商业暗流里正酝酿着数机遇挑战新世纪服装界尚分割蛋糕中国衣业发展正掀起新轮济竞争
第三章 技术行性分析
31 建设网站目功定位
网站网线销售产品国外知名衣品牌产品黛安芬安莉芳采网销售定位中高档消费象针高档产品定认识收入相较高女性目希消费者网站购买称心产品顾客提供优质服务
网站功定位网营销型
32 网站发布推广
网站发布推广采搜索引擎注册注册加入行业网站电子邮件推广法坛留言新闻组友情连接互换广告条信息发布推广法网络广告推广法种推广方式优点较：1电子邮件推广法中电子刊物会员通讯方式优点减少广告户滋扰增加潜客户定位准确度增强客户关系提高品牌忠诚度等2信息发布推广法会关网站推广信息发布潜户访问网站利户网站获取信息机会实现网站推广目4网络广告推广法具选择网络媒体范围广形式样适性强投放时等优点3免费搜索引擎注册推广方法网站赢固定户群外网站信誉方面基础采网络推广方式网站做推广路线推广效率推广费较网站着重选择四种优点分析方法网站推广
外网推广计划里做策划网址企业商标起通产品信笺名片公司资料等途径快企业网站告知客户
33 网站技术解决方案
331 台系统规划
建设该网站时选择服务器虚拟服务器该服务器优势高性服务器户操作独立服务机独享存硬盘
建设该网站时采windows XP系统XP系统功齐全界面系统简单容易操作网站效果XP系统台运行较现数XP系统
332 软件
选相关软件进行网站建设：
数库软件ACCESS数库
图片制作软件 Macromedia Dreamweaver Flash MXMacromedia Dreamweaver FireWorks
网页制作软件：Macromedia Dreamweaver MXfrontpage
图片处理软件：Adobe Photoshop 70
333 网站安全性措施防黑防病毒方案
网站安全性措施采取户理维护网站安全维护系统数备份网站软硬件维护方面进行
户理维护：天网站信息进行维护（删效信息备份效信息）
网站安全维护：网站数进行定期查毒杀毒保证系统安全稳定网站够长期稳定运行
系统数备份：网站数进行周次备份刻录成光盘免网站抗力造成数丢失
网站软硬件维护：网站软硬件定期维护确保网站24时间断运行
会制定信息安全保密制度站点必须注册进入
防黑做方面：首先选择Windows XP系统设置复杂安全口令然常进行补丁升级关闭端口减少黑客入侵机会重安装防火墙
通瑞星RFWSMERNM100瑞星网络版网站建立防黑防毒安全网络仅提供通防火墙功集成动式入侵检测VPN网络防病毒等功安全产品时工作起重安全保护功
第四章 济行性分析
41 资金流程
做网购物网站投资量更更仔细做笔投资资金钱花刀刃成立网购物网站资金分三部分第技术开发费现网购物市场前景相公司已进入市场者正准备进入市场面强手技术先进竞争中法宝立败重元素公司必须花力气做网购物技术开发应必须网支付系统网搜索软件网交易系统等等第二部分推广费费网站制作产生效益话必须解接受积极参根中国网络市场现状酒香怕巷子深时代早已网站推广费公司资金分配预测开支
42 财务状况
进行项目财务分析附申报财政年度关财务报表含损益现金流量全部投资资金源资产负债等
硬件设备
名称
型号
价格
备注
服务器
虚拟机
660元年
网站空间300M
防火墙
虚拟机已包含
交换机
3COM Switch 5
500元
8口
电脑
DELL
3299元
6台
网页制作
网页三剑客
Dreamweaver MX 2004 简体中文正式版Flash MX 2004正式中文版
图片处理
Photoshop 70
FireWorks MX 2004正式中文版
网页三剑客已包含
数库
Access 2000
Office 2000
防毒软件
虚拟机已包含
网站维护
虚拟机已包含
总计：20954元
办工费
价格
备注
仓库
800元月
1
办事处
2000元月
仓库连起
杂费
2000元月
电话费纸张费办工品等
总计：4800元月
宣传推广
较出名ISP页注册
搜索引擎注册登记
相关网站做友情链接
利电子邮件群发送消息
通新闻媒体进行宣传
利留言板进行宣传
利电子邮件发出通知
约计：2000元
员
工资
数
前台理员
800元
2
台理员
1000元
2
仓库理员
700元
1
1200元
1
理
2000元
1
总计：7500元月
总：（硬件+宣传+员+办工）
20954+11650+4800*12+2000*12+7500*12
204204元年
预计
销售额
回收毛利
第月
25000元
10700元
第二月
40000元
18600元
第三月
65000元
28000元
…………
第年
260000元
150000元
三年收回成盈利
43 物流配送网站建设费
运空输火车汽车工具运输货付款时邮政渠道配送
第五章 风险控制
网交易市场蛋糕蛋糕然争夺假认清形势找市场突破口话家拥话难免会竞争中失败作市场策划前必须考虑风险控制做风险系数话应该方面入手：第必须充分调研市场解市场行情解市场解手做知知彼样心中底更发展特长优势避免手犯缺点少走弯路第二：市场调研基础公司制定合理发展计划战略目标着目标进行工作计划次序开展工作实施程中应该积极迎合市场发展方握市场发展脉搏时调整战略第三：市场激烈竞争中必须做开拓思路做网站操作模式创新网站容革新做差异化竞争路充分挖掘市场细分找准市场定位第四：合理安排员工工作量工作方工作计划充分挖掘员工力员工充分解位置作发挥价值
第六章 附录
61 参考资料
中国互联网络信息中心（CNNIC）第十六次中国互联网络发展状况统计报告
中国衣市场调查报告
做成功电子商务网站
电子商务网站分类评价初探
电子商务理实务
中国营报
62 项目开发成员
班级：03级电子商务（技术方）
组：第四组
组成员
职务
姓名
工作
项目理
伍声翠
负责项目方案撰写项目调整关问题直接负责项目全程运作监督理整项目进行策略性指导
市场部
廖莉莎
市场调研市场预测制订实施销售计划策划
技术部
梁颖
建设网站维护网站图片处理分析手网站
63 项目结
631 项目总结
网站优势目前网专买衣网站市场广网销售验足更时时注意网市场动态
632 项目理结
项目理项目理者项目理中心定明确项目理职责项目理中落实处项目否成功项目理目标成目标否实现关键
633 技术部结
网站整体设计风格定兼做美术指导创意员等网站图片进行设计排版设计等网站风格求时尚潮流稍微前卫具视觉击美感应站目标消费群体审美角度考虑设计风格色彩运
634 市场部结
解分析衣行业衣市场动态掌握信息中心衣行业信息资源情况资源特色市场电子信息资源需求情况建立健全种信息采集渠道根市场需求适时种方式收集信息外树立电子信息服务中心形象利种渠道宣传中心服务项目 草拟年度订购计划（含指令性计划市场需求计划）落实计划完成建享资源收集订购开发工作
64 项目名片
项目理：
技术部：
市场部：
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