广东省家电行业季度踪分析报告
北京银联信信息咨询中心提供
2005年11月
说明
报告研究角度通行业报告期整体财务水分析行业成长性分析某区该行业报告期财务水概况分析种均水间分析揭示该区行业市场发展潜力竞争实力盈亏状况偿债力资产理水综合运力种投资风险等
1特注明报告里数均源国家统计局
2报告结针广东省家电行业信贷分析员报告时报告提供行业均水区行业均水先进区均水作尺子分析目标企业财务状况营效果切忌生硬报告某观点强加目标企业
3报告分析员力求报告容引资料客观公正文中观点建议仅供参考引致果概银联信息咨询中心关报告版权北京银联信信息咨询中心中心书面许严禁方式复制发表提供第三方
4关体系说明：体系根现数资源结合客户需设计着数资源断丰富体系断调整
5数截止日期：2005年9月份
导读
目前国三信息产业标准组织——闪联数字电视面传输标准清华方案(DMB－T)EVD标准工作组分数字音视频编解码技术标准工作组(简称AVS工作组)签署合作协议正式结成战略合作伙伴时信息产业部已定稿23项数字电视技术标准准备正式公布助国建立整套完全数字电视技术产业化体系
继空调冰箱洗衣机等家电产品实施强制性效标准彩电效标准彩色电视广播接收机效限定值节评价值(GB120217－2005)06年3月1日起开始正式实施机耗高9瓦效指数15彩电进入市场销售3年强制标准求提高机耗5瓦产品销售
广东省家电力器具制造业销售收入全国排名第1806家企业中197家发生亏损广东省家电力器具制造业资产总额占全国重4007行业销售情况广东省销售收入占全国重4033利润占全国重3242广东省家电力器具制造业销售利润率略低全国均水级度广东省家电行业盈利力营运力偿债力均低全国均水较年期降低
竞争惨烈家电行业微薄利润国日趋饱市场状态家电企业纷纷寻求元化出路2005年创维TCL海尔新科夏新康佳等代表家电企业纷纷马抢滩汽车电子业国汽车电子控制系统市场基跨国汽车电子公司垄断国外企业已占70市场份额样背景家电企业市场目标转型机遇风险存
家电企业想激烈市场竞争中立败必须进行整合重组扩生产规模生产形成济批量降低产品价格采先进制造技术装备改造企业保证产品质量创建知名品牌面国外企业竞争挑战国企业面低层次竞争竞争手段单化带弊端更明显果直沉迷低端价格战概念战口水战掌握核心技术关注消费者需东西走创新发展路必造成国家电企业未发展竞争中走迷途终出路然专业化
正文目录
第部分 行业运行状况 9
行业政策解读 9
1 23项数字TV技术标准公布 9
2彩电节标准06年开始实施 10
二行业发展状况 11
1国家质监总局公布洗衣机红黑榜 11
2洗衣机行业四八稳 12
3空调市场出现五特征 14
4冰箱业二线击线阵营 16
三家电力器具制造业整体情况分析 17
第二部分 广东省行业营状况分析 21
广东省家电力器具制造业盈利力分析 21
二广东省家电力器具制造业营运力分析 22
三广东省家电力器具制造业偿债力分析 24
四广东省家电力器具制造业运营力先进区分析 26
五广东省家电力器具制造业规模企业分析 33
第三部分 重点企业分析 38
众空调厂商确定2006年度发展方 38
1TCL空调：致力技术路线 38
2格力空调：2亿增资重庆 38
3美空调：动挑起PK赛 39
4格兰仕空调：押宝彩色空调 39
5海尔空调：刺5亿元 39
二海尔建成流媒体电视生产基 40
1流媒体电视畅销全球 40
2海尔彩电品牌出口夺冠 40
第四部分 季度竞争分析 42
空调线品牌争胜2005冰冷年度 42
1价格稳中降 42
2品牌集中强者愈强 42
二洗衣机行业高端市场赢全局 43
1高端产品放量热销 43
2高端策略相继出炉 44
3出击高端需理智 44
三洗衣机行业迎竞争新拐点 45
1质适裂变 45
2节水——掩住潮流 45
3领跑——创新关键 46
四厨具行业品牌更具竞争优势 46
第五部分 风险分析 48
家电市场竞争加剧暴露行业弊 48
1竞争加剧暴露行业弊 48
2难逃卷入价格战厄运 48
二电磁泄漏污染困扰电磁炉产业 49
1销产品磁泄漏严重 49
2家电急需标准 50
3科学手段减少电磁泄漏 50
三热水器安全战促国家法律洗牌 51
1热水器安全列入国家标准 51
2防电墙响技术升级战 51
第六部分 发展预测 53
2006年中国空调业六题 53
1中等程度价格竞争 53
2行业整合进步加剧 53
3市场卖点淡 54
4渠道进步整合延伸 54
5流厂商游资源整合 55
6厂商进步加出口力度 55
二2006年中国板电视面六机会 56
1市场规模持续高速增长 56
2技术竞争液晶电视成流 56
3超屏幕等离子霸 56
4液晶电视尺寸份额扩 57
5等离子电视高清显示启动 57
6时代变迁娱乐 58
第七部分 结建议 59
中国家电业终出路专业化 59
1竞争国际化：悬崖边跳舞 59
2奠定品牌 60
3出路专业化 60
二2005年冰箱行业营销策略分析 60
1诚信质量企业营销根 61
2丰富产品线实现产品创新引领消费潮流 61
3实现产品差异化满足特殊需求 62
4厂商联手创辉煌 62
5努力开拓二三四级市场 62
三冰箱业发展态势土企业出路 63
1中国冰箱业现状 63
2洋品牌中国市场争夺 64
3土企业出路 65
四战略分析家电弱势品牌发展形势 66
1突围难点障碍 66
2突围机会出路 66
表格目录
表格 1 2005年第三季度家电力器具制造业整体效益 17
表格 2 2005年第三季度家电力器具制造业中企业情况分析 18
表格 3 2005年第三季度全国家电力器具制造业盈利力数统计表格 21
表格 4 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利力数统计表格 21
表格 5 2005年第三季度全国家电力器具制造业营运力数统计表格 22
表格 6 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运力数统计表格 23
表格 7 2005年第三季度全国家电力器具制造业 偿债力数统计表格 24
表格 8 2005年第三季度广东省家电力器具制造业 偿债力数统计表格 25
表格 9 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模全行业先进区均水表 26
表格 10 2005年第三季度广东省家电力器具制造业均创利指标全行业先进区均水表 28
表格 11 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模年期增长表 28
表格 12 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模报告期表 29
表格 13 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利指标全行业先进区均水表 31
表格 14 2005年第三季度广东省家电力器具制造业运营指标全行业先进区均水表 31
表格 15 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债指标全行业先进区均水表 32
表格 16 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业均指标表 33
表格 17 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业盈利力指标 34
表格 18 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标 35
表格 19 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业偿债力指标 36
图表目录
图表 1 2005年第三季度全国家电力器具制造业整体效益图 17
图表 2 2005年第三季度家电力器具制造业企业数量前十强省市图 19
图表 3 2005年第三季度家电力器具制造业亏损企业数量前十区图 19
图表 4 2005年第三季度家电力器具制造业亏损额前十区亏损情况图 20
图表 5 2005年第三季度全国家电力器具制造业盈利力图 21
图表 6 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利力图 22
图表 7 2005年第三季度全国家电力器具制造业营运力图 23
图表 8 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运力图 23
图表 9 2005年第三季度全国家电力器具制造业偿债力图 24
图表 10 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债力图 25
图表 11 2005年第三季度广东省家电力器具制造业企业数量亏损企业数先进区图 27
图表 12 2005年第三季度广东省家电力器具制造业销售收入利润先进区图 27
图表 13 2005年第三季度广东省家电力器具制造业均创利指标先进区图 28
图表 14 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模年期增长图 29
图表 15 2005年第三季度广东省家电力器具制造业报告期企业数亏损企业数图 30
图表 16 2005年第三季度广东省家电力器具制造业报告期销售情况图 30
图表 17 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利指标先进区图 31
图表 18 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运指标先进区图 32
图表 19 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债指标先进区图 32
图表 20 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业均指标图
33
图表 21 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业盈利力指标图 34
图表 22 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标图 35
图表 23 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业资产负债指标图 36
图表 24 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业利息保障倍数图 37
第部分 行业运行状况
行业政策解读
1 23项数字TV技术标准公布
四数字电视标准结盟国建立完全数字电视技术产业化体系起促进作
11四数字电视标准结盟
目前国三信息产业标准组织——闪联数字电视面传输标准清华方案(DMB－T)EVD标准工作组分数字音视频编解码技术标准工作组(简称AVS工作组)签署合作协议正式结成战略合作伙伴
时信息产业部已定稿23项数字电视技术标准准备正式公布助国建立整套完全数字电视技术产业化体系
12数字电视标准酝酿联盟
数字电视标准结盟组建中国知识产权标准联盟前奏2006年前首面国知识产权标准联盟中国标准坛形式正式现身目前已闪联DMB－T移动媒体联盟(MMTA)TD－SCDMA产业联盟(TDIA)等标准组织达成识
组建标准联盟初衷方面整合国产业标准重复浪费资源方面增强行业标准外围实力国际产业标准相抗衡现存行业标准仅加盟企业高度重复政府资金政策扶持存资源浪费时标准间度竞争时存合作空间标准旦携手国建立整套完全数字电视技术体系
13机卡分离正式实行
信源信道标准破题全国重点区域实施机卡分离推动数字化电视信息产业部年重点工程国数字电视产业研发生产竞争技术服务格局已形成支撑体系已初步建成产业准备基绪针机卡分离数字传输信息产业部已携手康佳TCL创维长虹海信海尔熊猫国微唐微电子中国电子标准化研究国家(深圳)数字电视试验区进行展示
着机卡分离标准数字电视终端接收显示标准定标准瓶颈破题厂商终放开手脚规模生产标准化机顶盒数模体机终端市场进行推广
2彩电节标准06年开始实施
继空调冰箱洗衣机等家电产品实施强制性效标准彩电效标准彩色电视广播接收机效限定值节评价值(GB120217－2005)06年3月1日起开始正式实施机耗高9瓦效指数15彩电进入市场销售3年强制标准求提高机耗5瓦产品销售
目前技术角度言达9瓦机功率难事生产企业必须产品结构进行调整
21彩电符合标准者达10
检测情况目前超10彩电机耗超9瓦标准中彩电工作效限定值针传统 CRT彩电包括液晶等离子彩电彩电必须达机时节求相空调冰箱等耗电户电视产品身耗高部分彩电企业生产时少考虑节问题
22彩电进入节时代
着彩电效标准正式实施国彩电节产品认证容调整机耗高3瓦效指数11彩电资格申请节彩电产品认证通节认证机构审核产品粘贴节标志
机耗问题彩电产品重指标目前部分消费者选购彩电时关心耗电问题目前正规厂家实力解决机耗9瓦问题难事标准出台会品牌厂家造成压力
目前 TCL厦华等企业均采取高国家效标准指标进行生产TCL集团正式启动彩电节1W计划2006年底TCL全线彩电产品实现机耗1W该公司液晶电视领域次实现重节突破检测TCL银弧40A71－P机耗13W传统液晶电视耗少降低 20－30率先通CECP认证成国首台超节型液晶电视技术支持情况需彩电厂家提高节意识样电视行业进入真正节时代
二行业发展状况
1国家质监总局公布洗衣机红黑榜
日前国家质检总局家电动洗衣机产品质量进行国家监督抽查次抽查江苏浙江安徽山东海等5省直辖市洗衣机生产基30家企业生产30种产品合格29种产品抽样合格率967
中抽查3种滚筒式洗衣机抽样合格率100抽查27种波轮式洗衣机合格26种抽样合格率963南京乐金熊猫电器限公司生产LG牌型号WD－A12115D全动滚筒洗衣机质量优异国家质检总局红榜
次抽查中发现浙江赛亿电器限公司生产赛亿牌型号XPB62－68S双桶洗衣机安全检验项目合格表现发热机械危险机械强度洗净性符合标准规定求
根国家安全标准规定产品进行发热试验时电机发热超90℃该种产品电机发热实测值达1318℃远远超标准规定限定值洗衣机脱水桶工作状态时1300rmin高速旋转旦触会者造成伤害国家标准求脱水桶工作时仅脱水盖连动开关制动等保护措施脱水桶盖定强度该种产品脱水部分没压盖脱水盖折叠式折叠情况脱水桶然转动脱水桶盖机械强度合格击锤击盖发生断裂外该洗衣机洗净低国家标准规定洗净数值越低表明洗涤效果越差
2洗衣机行业四八稳
提起洗衣机波轮滚筒搅拌式三种产品技术品牌较稳定洗衣机业少翻新断概念样局面出现2005年局面彻底改观流厂家年推出系列新品厂家新品推出时力求重新定位市场形象状况伴着洗衣机销售旺季更加突出2005年说洗衣机花样年华
21标准催生实力竞争
提2005年洗衣机行业发展首先忽视标准整行业影响2004年3月新家电动洗衣机国家标准GBT4288－2003正式实施洗衣机业掀起场6A风暴厂家努力宣传产品少AA字成种标志然里面免厂家表演成分厂家意识洗衣机业实力竞争时代已然
果说前推荐性标准实力强企业心存侥幸话8月1日国家强制性标准家类似途电器噪声限值开始实施包括年5月开始实施国家强制性标准家洗衣机效限值8月1日起洗衣机洗净电量水量噪声四指标必须符合国家规定标准求市销售异实力均企业推评选舞台技术产品成唯胜出砝码
洗衣机业接二连三标准出台直接推动厂家产品断推陈出新性求断提升身求标准成种底线底线许流厂家更高层面概念追求前标准层面性宣传
22消费层次分化明显
旦基强制标准意味着消费者洗衣机选购基保证界定产品消费群体凸显产品优势成厂家面考验
年厂家发布新品洗干体机容量成关键词流厂家高端作年发力重点年海尔推出衣服享受SPA开式洗干体机6A级动档洗干体机等LG推出款波轮纳米系列滚筒DD烘干DD系列产品西门子灵锐灵趣数控智系列松容量系列伊莱克斯推出伊采皇家两系列智滚筒洗衣机等
高端产品某种意义说高价产品厂家趋鹜原洗干体容量滚筒洗衣机推出时海尔松LG出超万元天价值关注价位没产品价市海尔选档洗干体机截目前概卖万台目前部分方缺货
形成鲜明千元左右洗衣机卖场处见洗衣机已形成段价位消费群体元化产品越越丰富价位参差齐厂家考虑身产品消费定位年产品变化端素
23品牌较量度升级
品牌间较量仅表现国仅海尔天鹅荣事达春兰等品牌更表现国产品牌外资品牌方面2004年外资品牌洗衣机高歌猛进时间松杭州建立日土外白色家电生产基该基洗衣机产250万台夏普公司日孤洗衣机生产线转中国海产达50万台伊莱克斯湖南长沙投资15亿元建立研发基建成洗衣机产达50万台西门子LG三星等中国洗衣机市场已占相市场份额
特值提着滚筒洗衣机异军突起外资品牌优势更加突出直波轮技术见长部分国企业造成压力着滚筒市场进步扩压力表现出影响会越越明显
然国企业波轮市场占市场份额外资品牌项背总体市场表现特滚筒市场差强意意味着果仅仅局限目前技术优势滚筒已成发展趋势天加方面技术研发投入核心技术受制局面法改变谈国产品牌握未市场动权发言权
年滚筒波轮形成竞争洗衣机市场已风起云涌注脚年市场表现——外资品牌异常活跃果眼前市场份额愿改变现状突破国产品牌洗衣机出路值忧虑
3空调市场出现五特征
9月2005年度空调行业盘点暨流行趋势发布会京举行国家信息中心会推出2005空调年度白皮书会传出数字：国空调库存达1000万台销售量增幅年降10百分点品牌减少27前25名品牌市场占率已达9875次白皮书发布次验证2005年度国空调业灰色基调
31出口量额稳中升结构倾高端
2005年空调市场特点稳中升2005年冷冻空调出口总量2468万台年期升9月出口趋势前7月出口34月份2004年期显著增长外月基2004年期持出口总额年期增长197高出口量涨幅缘2005年空调出口仅品种价格涨趋势产品结构高端偏移
2005年空调出口国中美国日西班牙前三甲中国出口贡献非常市场容量尤美国出口量远远位居第二日美国出口量占市场份额286日西班牙分占8984
32价格幅增长规循
2005空调年度价格变化三突出特点首先根2004年2005年均价格2005空调年度整体空调价格略升增长幅度低5种增长集中2005年1－3月空调销售淡季第二2005整体空调价格旧呈现逐月降趋势进入空调销售旺季种趋势表现更明显第三2005空调年度讲生产成增加源紧缺现象出现1－2月时部分空调企业已销渠道达成全年销售合年度空调价格变化决定权掌握销商手中厂商博弈中生产企业已处风加年度销渠道网点扩张迅速频繁促销活动实际进步空调零售价格走低销渠道生产企业制约作终端零售价格体现明显
33华北区市场重中重
2005年全国六销售区域中销售量销售额市场占例排列序相次华北华东华南西南西北东北中华北华东两市场销售量销售额市场份额分占全国72997522全国市场中重中重
区域市场特点华北市场次成国生产企业关注市场2004年12月市场销售量例达1228华东市场2004年9月2005年4月剔节日素销售基呈稳态势均月度销售例保持5－6左右进入销售旺季华北市场3月份销售量开始升6月达顶点7月份开始滑2005年5－7月销售量例占全年4227华东市场4月份开始增长4－7月直呈现销售量升态势2005年4－7月销售量占全年度5402季节性集中销售特征较明显种明显集中销售特征气候素华东整空调销售年度中占权重较华东市场4－7月份气候条件判断否准确决定生产企业华东市场全年销售成败
34空调品牌消失27
2005空调年度品牌竞争呈现残酷整合态势
生产成销渠道气候条件成熟消费库存积压行业强制性规定等重挤压品牌淘汰率明显提高2004年相2005年消失品牌27
2004空调年度相较2005空调年度仅整体品牌数量降品牌集中度提高2005年度排行前25名品牌市场占率9875高出年期172百分点2004年相全部品牌排行国产品品牌排行中前三甲旧分海尔美格力三企业2005年度整体环境空调行业发展影响国市场压力普遍增作中国空调行业第集团三企业旧保持较高市场占份额
2005空调年度国产品牌市场占率进步稳固销售量销售额市场占率分达7807216进口合资品牌市场份额2004年相降降幅度4左右中日系品牌变化幅度较韩系品牌市场萎缩明显韩日系列品牌销售量销售额市场份额2005年20－27间
35零售市场增幅趋缓
2005年度全国空调器零售市场然呈增长趋势增幅趋缓年空调销售量增长945销售额增长798
市场增幅趋缓加生产企业生产销售成升明显整体利润空间逐步缩生产企业角度观察历2004年度相宽松市场环境较快速度增长2005空调年度市场压力体现较明显整体市场发展趋势分析空调市场2005年表现应该属正常范畴种相理智真实市场表现预计2005年空调市场段时间保持2005年稳增长趋势幅度变化性
空调品种销售结构方面分体式空调然支撑整空调市场品种2005年度分体式空调占全部空调销售量销售额例达77316066柜机益城镇居民住房条件进步改善然保持稳升势头销售量销售额占占率分21763836窗机市场进步萎缩城市已难寻踪迹2005年度嵌入式家集中空调零售渠道进步发展根市场监测嵌入式家集中空调零售额市场占率已达062首度超窗机销售额市场占例
4冰箱业二线击线阵营
海信美TCL代表二线品牌正击四天王形成线阵营中国冰箱业面变局
海尔科龙美菱新飞称中国冰箱业四天王两年着顾雏军制冷王国扩张科龙美菱双双入格林柯尔旗加顾氏冰箱产收购国冰箱业集中度度加速提升顾氏身陷囹圄海信接盘科龙美菱觅婆家格林柯尔制冷王国分崩离析
中国冰箱业重组趋势没改变城头变换王旗单纯品牌四天王科龙年顾雏军出事业绩挫外变化企业海信美TCL代表二线品牌刺势头强劲
海信冰箱原产销量约80万－100万台间加科龙（含容声康拜恩）海信系未冰箱产规模约400万－500万台美系两年通收购华凌荣事达正步流星华凌广州合肥冰箱产约210万台荣事达原冰箱产80万台目前合肥新建120万台冰箱新基（首期产50万台）美系冰箱产销规模已超300万台TCL样暗渡陈仓山东墨新建冰箱基年年底达50万台产东芝广东南海合资兴建基明年1月具70万台产加托江西景德镇华意冰箱获60万台产TCL冰箱产已逼200万台
反观四天王海尔冰箱产销量稳定500万台左右新飞冰箱冷柜04年销量205万台05年前9月230万台丰隆增持新飞股权时承诺未年通扩出口等措施增加百万台销量达300万－400万台美菱冰箱预计05年销量约200万台科龙冰箱产销量约400万台滑
海信系美系TCL系首二线品牌正步步逼宫昔日天王中国冰箱业格局变革
三家电力器具制造业整体情况分析
表格 1 2005年第三季度家电力器具制造业整体效益
指标名称
工业总产值（千元）
销售收入（千元）
利润总额（千元）
均销售率（元）
均销售率水
2005年19月
292905155
281754940
6580230
5037928
585293333
2004年19月
241859023
237011562
7574946
49404581
127494923
增长
2111
1888
1313
197
35907
资料源：国家统计局
图表 1 2005年第三季度全国家电力器具制造业整体效益图
银联信分析：
年前三季度家电力器具制造业工业总产值292905155千元增长2111行业销售收入281754940千元增长1888截9月末行业利润总额6580230千元减少1313行业利润减少说明行业效益较年期降低数中出前三季度家电力器具制造业工业总产值销售收入均取较高增幅年前三季度行业均销售率5037928元增长197均销售率水达585293333元增长35907
表格 2 2005年第三季度家电力器具制造业中企业情况分析
指标名称
企业数量（）
亏损企业数量（）
亏损企业亏损额（千元）
增长
全国
1897
447
2069047
777
广东省
806
197
1016442
21039
四川省
12
4
40419
36961
浙江省
486
69
103977
2476
湖南省
10
2
13647
4386
福建省
27
11
4860
3645
广西
8
5
10754
153
湖北省
13
6
60902
37778
山东省
113
20
103142
2974
江苏省
153
28
221032
7902
河北省
10
1
419
6353
河南省
16
3
3915
4363
贵州省
9
3
1321
3621
陕西省
6
4
58413
1439
江西省
8
3
28724
33292
辽宁省
18
9
56794
2758
黑龙江省
7
3
300
5856
甘肃省
1
1
787
1422
吉林省
2
2
24090
7911
蒙
1
0
0
0
重庆市
3
2
893
1643
安徽省
43
12
15005
1201
海市
88
31
250614
959
北京市
27
16
22724
1839
天津市
30
15
29873
845
资料源：国家统计局
图表 2 2005年第三季度家电力器具制造业企业数量前十强省市图
图表 3 2005年第三季度家电力器具制造业亏损企业数量前十区图
图表 4 2005年第三季度家电力器具制造业亏损额前十区亏损情况图
银联信分析：
面图表中出家电力器具制造业企业数广东省806家亏损企业数高亏损企业占企业数量例2444广东省家电力器具制造业亏损状况严重亏损额全国排名第排名第二海市765828千元
家电力器具制造业省市亏损额增长情况河南省湖北省四川省江西省亏损额增幅高分达43630377783696133292外广东陕西天津吉林江苏亏损额增长幅度非常河北黑龙江湖南福建贵州山东海等区亏损额较年期均降
第二部分 广东省行业营状况分析
广东省家电力器具制造业盈利力分析
表格 3 2005年第三季度全国家电力器具制造业盈利力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增长
销售净利率
234
320
086
资金利润率
671
865
194
成费利润率
239
331
092
总资产报酬率
247
329
082
净资产收益率
686
859
173
资料源：国家统计局
图表 5 2005年第三季度全国家电力器具制造业盈利力图
银联信分析：
年前三季度家电力器具制造业销售净利率234资金利润率671成费利润率239总资产报酬率247净资产收益率686较年期均降低数中出季度家电力器具制造业盈利力低年期水
表格 4 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增长
销售净利率
188
262
074
资金利润率
533
738
205
成费利润率
191
274
083
总资产报酬率
200
296
096
净资产收益率
643
879
236
资料源：国家统计局
图表 6 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利力图
银联信分析：
面图表中出年第三季度广东省家电力器具制造业销售净利率188资金利润率533成费利润率191总资产报酬率200净资产收益率643指标出广东省家电力器具制造业盈利力较年期较幅度降低时低全国均水
二广东省家电力器具制造业营运力分析
表格 5 2005年第三季度全国家电力器具制造业营运力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增长
总资产周转率
106
103
003
流动资产周转率
168
170
002
存货周转率
964
917
047
应收账款周转率
624
650
026
资料源：国家统计局
图表 7 2005年第三季度全国家电力器具制造业营运力图
银联信分析：
年前三季度家电力器具制造业总资产周转率106流动资产周转率168存货周转率964应收账款周转率624总资产周转率存货转率较年期均幅增长总体说前三季度家电力器具制造业营运力年期相变化
表格 6 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增长
总资产周转率
106
113
007
流动资产周转率
158
175
017
存货周转率
749
809
060
应收账款周转率
590
658
068
资料源：国家统计局
图表 8 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运力图
银联信分析：
面图表中出季度广东省家电力器具制造业总资产周转率106流动资产周转率158存货周转率749应收账款周转率590数出广东省家电力器具制造业营运力项指标均低全国均水较年期幅度降低总体广东省家电力器具制造业营运力略低行业均水低年期水
三广东省家电力器具制造业偿债力分析
表格 7 2005年第三季度全国家电力器具制造业 偿债力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增加
资产负债率
6401
617
231
负债者权益率
17786
16110
1676
利息保障倍数
309
420
111
资料源：国家统计局
图表 9 2005年第三季度全国家电力器具制造业偿债力图
银联信分析：
截9月末家电力器具制造业资产负债率6401高年期6170行业负债者权益率17786年期增长1676利息保障倍数309低年期420整体行业偿债力较年期降
表格 8 2005年第三季度广东省家电力器具制造业 偿债力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增加
资产负债率
6895
6635
260
负债者权益率
22209
19717
2492
利息保障倍数
332
448
116
资料源：国家统计局
图表 10 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债力图
银联信分析：
第三季度广东省家电力器具制造业资产负债率6895高全国均水年期相升260负债者权益率22209年期增长2492广东省家电力器具制造业利息保障倍数332年期相行业利息保障倍数年期降低116全国均水相广东省家电力器具制造业偿债力低全国偿债力低年期水
四广东省家电力器具制造业运营力先进区分析
表格 9 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模全行业先进区均水表
销售排名
指标名称
企业数量（）
亏损企业数量（）
业员数（）
资产总计（千元）
销售收入（千元）
利润总额（千元）
工业总产值（千元）
全国
1897
447
745690
266664380
281754940
6580230
292905155
1
广东省
806
197
394105
106839967
113628903
2133505
119621204
2
山东省
113
20
52580
35561521
45358325
1102477
45842510
区占全国重
4249
4407
5285
4007
4033
3242
4084
资料源：国家统计局
图表 11 2005年第三季度广东省家电力器具制造业企业数量亏损企业数先进区图
图表 12 2005年第三季度广东省家电力器具制造业销售收入利润先进区图
银联信分析：
广东省家电力器具制造业销售收入全国排名第1企业数量远远高销售收入排名第2山东省企业数量广东省806家企业中197家发生亏损广东省家电力器具制造业资产总额占全国重4007行业销售情况广东省销售收入占全国重4033利润占全国重3242广东省家电力器具制造业销售利润率略低全国均水广东省家电力器具制造业工业总产值占全国重4084指标占全国重出广东省家电力器具制造业企业数量业数资产总额利润总额销售收入工业总产值均非常高
表格 10 2005年第三季度广东省家电力器具制造业均创利指标全行业先进区均水表
销售排名
指标名称
均资产（千元）
均销售收入（千元）
均利润 （千元）
均工业总产值（千元）
全国
35761
37784
882
39280
1
广东省
27110
28832
541
30353
2
山东省
67633
86265
2097
87186
资料源：国家统计局
图表 13 2005年第三季度广东省家电力器具制造业均创利指标先进区图
银联信分析：
均创利指标广东省均销售收入均利润均工业总产值均低全国均水低山东省水广东省家电力器具制造业均创利水远低全国均水山东省水
表格 11 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模年期增长表
指标名称
亏损总额
业员
资产总计
销售收入
利润总额
工业总产值
行业整体年期增长
9249
1658
1587
1888
1313
2111
广东省区年期增长
22738
2528
2677
1955
1442
2627
山东省区年期增长
2609
176
1043
1086
1435
1188
资料源：国家统计局
图表 14 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模年期增长图
银联信分析：
2005年第三季度广东省家电力器具制造业业数增长2528广东省家电力器具制造业资产年期相增加增长2677高山东省行业增幅广东省家电力器具制造业销售收入工业总产值增长19552627均高行业山东省增幅利润总额降1442高行业降幅度
表格 12 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模报告期表
时期
企业数（）
亏损企业数（）
业员（）
资产（千元）
销售收入（千元）
利润（千元）
05年3月底统计
796
233
356004
93860537
31370597
594042
05年6月底统计
802
203
388341
104617308
79495877
1543096
05年9月底统计
806
197
394105
106839967
113628903
2133505
资料源：国家统计局
图表 15 2005年第三季度广东省家电力器具制造业报告期企业数亏损企业数图
图表 16 2005年第三季度广东省家电力器具制造业报告期销售情况图
银联信分析：
面图表中出年前三季度广东省家电力器具制造业企业数量持续增长亏损企业持续减少前三季度广东省家电力器具制造业资产总额呈断增加趋势广东省家电力器具制造业销售收入利润情况前三季度广东省家电力器具制造业销售收入利润总额断增加第三季度广东省家电力器具制造业销售收入利润环增幅均低第二季度销售收入利润环增幅
表格 13 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利指标全行业先进区均水表
销售排名
指标名称
销售利润率
资产报酬率
净资产收益率
资金利润率
年
年期
年
年期
年
年期
年
年期
全国
234
320
247
329
686
859
671
865
1
广东省
188
262
200
296
643
879
533
738
2
山东省
243
236
310
299
623
642
1122
1185
资料源：国家统计局
图表 17 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利指标先进区图
银联信分析：
年前三季度广东省家电力器具制造业盈利力指标销售利润率资产报酬率资金利润率均低山东省全国均水仅净资产收益率均高山东省水总体广东省家电力器具制造业盈利力低全国山东省水
表格 14 2005年第三季度广东省家电力器具制造业运营指标全行业先进区均水表
销售排名
运营力指标
应收账款周转率
流动资产周转率
存货周转率
年
年期
年
年期
全国
624
650
168
170
964
1
广东省
590
658
158
175
749
2
山东省
1359
1462
233
230
1443
资料源：国家统计局
图表 18 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运指标先进区图
银联信分析：
广东省家电力器具制造业营运力指标应收账款周转率低全国山东省应收账款周转率说明广东省家电力器具制造业收回应收账款力较差流动资产周转率低山东省全国均水较年期幅降低存货周转率指标广东省家电力器具制造业存货周转率低全国均水山东省水说明山东省家电力器具制造业销售情况广东省
表格 15 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债指标全行业先进区均水表
销售排名
偿债力指标
资产负债率
负债者权益率
利息保障倍数
年
年期
年
年期
年
年期
全国
6401
6170
17786
16110
309
420
1
广东省
6895
6635
22209
19717
332
448
2
山东省
5020
5339
10081
11455
347
322
资料源：国家统计局
图表 19 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债指标先进区图
银联信分析：
面图表中出广东省家电力器具制造业资产负债率负债者权益率均高山东省全国均水较年期升利息保障倍数指标广东省利息保障倍数低山东省水三偿债力指标情况出广东省家电力器具制造业偿债力低山东省水
五广东省家电力器具制造业规模企业分析
表格 16 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业均指标表
企业类型
业员（）
均资产（千元）
均负债（千元）
均销售收入（千元）
均利润（千元）
均工业总产值（千元）
区均
394105
27110
18693
28832
541
30353
型
133594
45112
31159
46686
676
48802
中型
155984
21412
14737
21390
528
22708
型
104527
12602
8663
17119
389
18181
资料源：国家统计局
图表 20 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业均指标图
银联信分析：
广东省家电力器具制造业均创利指标型企业均资产均负债均销售收入均利润高均工业总产值高型企业项指标低
表格 17 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业盈利力指标
盈利性指标
销售利润率
资产报酬率
净资产利润率
资金利润率
区均
188
200
643
533
型
145
150
484
425
中型
247
247
792
619
型
227
308
987
808
资料源：国家统计局
图表 21 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业盈利力指标图
银联信分析：
广东省规模企业盈利力指标中型企业销售利润率高型企业资产报酬率净资产利润率资金利润率均高型企业项指标均低数出型企业净资产创利力明显型企业中型企业
表格 18 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标
营运力指标
应收账款周转率
流动资产周转率
存货周转率
区均
590
158
749
型
696
149
671
中型
453
155
816
型
611
211
983
资料源：国家统计局
图表 22 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标图
银联信分析：
广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标型企业应收账款周转率高中型企业型企业说明应收账款周转速度快型企业流动资产周转率存货周转率均高说明流动资产周转速度存货周转速度均较快理效率较高综合分析发现型企业营运力较强中型企业较差
表格 19 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业偿债力指标
偿债力指标
资产负债率
负债者权益率
利息保障倍数
区均
6895
22209
332
型
6907
22331
210
中型
6882
22075
534
型
6874
21995
679
资料源：国家统计局
图表 23 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业资产负债指标图
图表 24 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业利息保障倍数图
银联信分析：
广东省规模企业偿债力指标型中型型企业资产负债率负债者权益例相差利息保障倍数方面型企业中型企业远高型企业总体说型企业中型企业偿债力强型企业
第三部分 重点企业分析
众空调厂商确定2006年度发展方
1TCL空调：致力技术路线
目前TCL空调已制定2006年空调年度总战略产品创新策略走技术路线做专业空调品牌
TCL空调2006年度推产品然行业里独树帜钛金空调系列方面TCL推出普型产品具备钛金空调长效节特点更会集成品牌高档产品功定价适中数消费者接受方面高端产品体现TCL空调贯行业创新者特点
TCL空调已陆续研发数十款全新外观功设计产品全新外观设计更符合现代家庭审美需求具备双节换气干燥防霉运行高压静电尘味V曲线促眠模式等新功
2005年度TCL空调逆势飘红6月TCL空调武汉工业园期全面竣工实现5亿元销售完成投资3000万元中央空调二期基建设加欧洲进军攻势第次进入国际流市场
2格力空调：2亿增资重庆
格力电器(重庆)增强融资力资金实力公司已获母公司格力电器2亿元增资格力重庆公司注册资3000万元增加23亿元
格力电器重庆公司成立2001年7月专业生产空调电器年产达300万台注册资3000万元2005年半年格力电器重庆公司实现销售收入1846亿元净利润5804万元公司目前已成重庆支柱企业取良济效益社会效益次增资格力电器重庆公司认公司发展新台阶格力电器继续保持行业龙头优势奠定良基础
国务院发展研究中心联合信息产业部相关部门做调查显示格力等10排名前品牌占市场份额高达8547表明空调行业强者愈强弱者愈弱趋势日趋明显
3美空调：动挑起PK赛
十黄金周期间美空调举办加加暖意暖意家家——美空调20年金秋豪礼万万家型促销活动美空调指定销售点购买美空调获丰厚礼品
数显示05冷冻年度美空调海外销量高达430万台稳居行业前列根国家信息中心等机构提供数美空调国销售样稳居行业前列藉成绩美表示2006年度手强力PK中国空调市场通2005年摊牌式竞争现真正走实力品牌基础成熟阶段
4格兰仕空调：押宝彩色空调
广东格兰仕集团已宣布全面停产白色空调转生产彩色空调空调部构造进行重新设计格兰仕时表示川渝市场作彩色空调根
格力早1999年试生产彩色空调粉红鹅黄淡绿等7种色彩目前包括宝石蓝晴湖绿玛瑙红黄金橙水晶紫苹果绿等10种流行时尚颜色格兰仕品牌空调外观专利已国家知识产权局受理旦获批格兰仕空调会极具增长潜力新兴市场形成彩色优势
5海尔空调：刺5亿元
海尔锡工贸锡锡州花园酒店举行2006年度海尔空调三超直流双新风新品市说明会海尔空调合肥事业部会会销商代表展示2006年度海尔空调三超直流双新风新品三超直流双新风三系列首先U系列海尔空调造势产品第二UA系列产品超薄超静音产品第三档H系列Z系列产品聪明风省凉静系列产品
整产品线讲海尔空调2006年度产品阵容更加强2006年度柜机产品中增加UA系列填补年中档柜机相薄弱缺点样挂机系列中增加UV系列中档挂机
2005年度海尔空调锡区(含苏锡常南通)实现销售额35亿元销售业绩2006年度海尔空调5亿元目标刺
二海尔建成流媒体电视生产基
目前海尔流媒体电视生产基正式青岛投产专门满足海尔流媒体电视市场订单产达600万台海尔成中国流媒体电视制造商流媒体电视巨市场需求引发彩电业新轮圈运动拉开序幕
1流媒体电视畅销全球
流媒体电视供应求海尔筹建二期出口基根原着3C融合趋势加快集屏幕数字化网络化体流媒体电视成全球彩电趋势海尔瞄准机遇首家推出全系列流媒体电视产品全球范围供应求
中国海尔流媒体电视624市场份额独占鳌头处绝领先位置欧洲海尔流媒体电视IFA展举获1亿欧元订单誉中国板电视第单美国海尔流媒体电视已进入连锁海尔流媒体电视已遍布欧美等发达国家区逐渐成前中国彩电出口流产品
先市场建工厂海尔彩电投资建厂基思路面需求旺盛流媒体电视市场海尔制造基建设驶入快车道短短年海尔彩电建成青岛数字电视生产基青岛板电视生产基青岛流媒体电视生产基合肥数字电视生产基4生产基产突破1000万台跃居中国彩电业领先阵营
2海尔彩电品牌出口夺冠
中国然电视出口国品牌出口电视海尔彩电始终坚持品牌发展路流媒体电视快速拉动海尔彩电品牌影响力全球市场迅速提升品牌出口第
海尔彩电差异化功设计征服全球消费者海尔拥16项流媒体电视专利技术唯拥知识产权海尔流媒体电视兼容1200P1080P等高清格式配备51声道动感影院系统接驳电脑载影音节目类数码设备誉家庭数码影音显示中心
高质量零缺陷产品质量理海尔彩电赢海外市场提供保障海尔U
LCSACE等国际认证机构青岛建立联合实验室实验数等效认海尔彩电造国际流质量保障体系久前公布中国首电子企业质量百强排行榜中海尔名列榜首
紧盯市场差异化产品满足户新需求中国消费者喜爱电视品牌值购买奖佳设计成奖荣誉证明海尔流媒体电视什会受国外众消费者致喜爱海尔彩电正成民族品牌出口代表
第四部分 季度竞争分析
空调线品牌争胜2005冰冷年度
根国家信息中心资源开发部公布数字2005年27空调品牌见影踪品牌越越集中竞争越越惨烈够充分握明年空调市场发展趋势企业关键
1价格稳中降
目前价格问题存着定分歧部分认空调价格变数2005冷冻年度价格战日趋恶性竞争少技术利润日渐透明时候消费者理性进步显现价格已衡量产品关键素时着行业洗牌加剧光低价抢占市场中品牌纷纷退市市场环境净化令价格战退位贤厂商更关注质量服务点年极少出现800元－900元特价机空调品牌纷纷推出6年包修终身保养等服务承诺中见斑
方面明年空调市场价格变化素尚明朗观点认现判断新冷年空调市场价格似时早厂家联合逐步二级市场征战转三四级乡镇市场部分厂家会生产部分锋机作排头兵市场价格战作杀手锏三四级市场作会立竿见影二级市场空调价格维持稳三四级市场厮杀恐怕难免总体说估计空调均单价会升
国美根空调价格走势分析技术含量高新品外空调价格进步走低价格降1030国线品牌空调制造企业生产规模年差6000万台库存较年全国空调数量会剩国外空调市场增长限空调价格会增长降
2品牌集中强者愈强
价格争2005年品牌争印象深刻品牌形象塑造时候重消费者品牌认知度认度直接影响产品销量企业生存市场监测数显示现监测空调品牌剩24新年会更少国美苏宁永乐南海广场昌电器连锁富民路家电商城销售数显示美格力海尔松志高奥克斯TCL格兰仕等品牌优势凸显
外年空调节技术方面闹沸沸扬扬着国家效标准出台家争做高效节先锋外观玩出种戏新冷年伊始年关键字恐怕综合素质万米长跑样企业做产品市场真正结合起省电健康功噪音低服务外观时尚价格合理等素缺难完成赛
二洗衣机行业高端市场赢全局
2005年洗衣机行业高端产品竞争十达高潮高端洗衣机放量热销中外洗衣机品牌加快拓展高端市场中外企业洗衣机行业格局变化契机
1高端产品放量热销
2005年十期间高端洗衣机成中外企业节日重点推广产品十前夕海尔口气推出20款达国际领先水高端阳光丽洗干体机新品天鹅推出节水节电全王全系列水魔方精品洗衣机松海推出全球首发XQG60－V60系列斜式滚筒洗衣机三星推出采银离子技术滚筒系列全动系列15款新产品高端产品迎合消费者追求舒适生活性洗衣需求非没阻碍消费热情价格高达15万元左右洗衣机反成洗衣机市场销售明星十期间海尔阳光丽洗干体机系列液晶选挡双动力系列等高端产品销售异常火爆北京广州海深圳等城市部分商场甚断货涨价产品然非常抢手北京中电器中央电视塔店售价高达16万元左右LG高端滚筒洗衣机月销量保持十台左右松斜式滚筒洗衣机价格相四五台洗衣机价格总市场销售情况出意料目前够生产斜式滚筒洗衣机松家卖场断货现象常发生
2高端策略相继出炉
消费者怕产品贵怕产品讨巧购买需求高端洗衣机产品热销高端产品市场份额日俱增洗衣机行业开始步入高端消费时代采访中海尔天鹅LG等中外品牌纷纷表示高端产品已成重点发展方
保证高端产品放量销售目前海尔洗干体机生产专线已正式投产该生产线制造目前市场热销动挡选挡阳光丽等高端机型批量生产5公斤6公斤8公斤甚13公斤容量洗干体机仅海尔2005年出口洗衣机产品转中高端产品根海尔2006年发展规划阳光丽洗干体机等高端产品首次成海尔欧洲市场销售力LG电子年初高端策略已洗衣机方面贯彻LG加高端产品重提高已高端产品档次天鹅推出价格价值具双重震撼力高端洗衣机产品抢占高端洗衣机市场
3出击高端需理智
高端洗衣机热销仅拓宽高端市场份额放整洗衣机行业市场整洗衣机行业注入新发展动力价格战礼品战已洗衣机市场日益穷途末路情况高端洗衣机产品仅改变企业短期盈利状况产品高利润企业更充裕资金投入新产品新技术研发中助培养企业核心竞争力企业进入良性发展轨道
然快速增长高端洗衣机市场拥较高市场占率理智面企业陷入失败深渊高端洗衣机产品推出洗衣机市场竞争焦点价格战逐渐转技术战企业否具硬核心技术强研发力优势融入产品中企业高端产品领域够成功关键
外高端产品毕竟金字塔部分市场容纳相少数产品品牌目前高端产品市场热销原存消费需求满足原存高端市场填补旦市场效需求满足企业窝蜂放量高端市场技术实力品牌会遭遇击
三洗衣机行业迎竞争新拐点
2004年中国洗衣机产销量超2300万台产销量跃居世界第位时国家质检总局通全国三十家企业生产三十种家电动洗衣机产品质量进行国家监督抽查抽查总体质量合格率963洗衣机数量质量取双量突破中国洗衣机行业竞争发展步入新里程迎竞争新拐点
1质适裂变
质量已问题时候适合性显然推前端中国洗衣机产业20年质量苦心营果说前年处质适酝酿阶段话2005年裂变性年代开始
中国洗衣机产业年发展已具备进步深发展条件结合前社会环境消费需求洗衣机适合性指完美外观设计节水省电洁净想更增值功等诸方面
质适悄然转变实厂商悄然举动中发现端倪：贯倡导质量中心荣事达签约台湾设计教父陈文龙全面负责荣事达中美合资公司旗荣事达冰箱洗衣机美冰箱工业设计工作西门子推出融合时尚元素洗烘体机……
2节水——掩住潮流
源短缺社会面难题节作产品推广题应该洗衣机质适转变开始节长期成消费者购买耗产品核心标准洗衣机说节水洁净省洗涤剂节电显然完美四组合2005年相突出课题卖点
事实家电动洗衣机国家标准正式实施国家建设节约型社会号召提出疑洗衣机行业质适转变提供明确方指引
洗衣机水量占家庭整水13中国洗衣机节水前景非常广阔年洗衣机销售出现真正节水热基单店月节水洗衣机销售额达70万元关销售节水洗衣机中技术突破根基产品整体拉动整节水洗衣机市场发展
广阔市场前景厂家争先恐TCL继荣事达全国节水家电广场秀开展节水洗衣机巡展天鹅LGSAMSUNG纷纷推出诸节水洗衣机新品期取张门票
3领跑——创新关键
长期发展角度节水家电根源技术突破漂亮概念包装着节水概念漫天飞舞目前市场开始出现部分风者洗衣机产品标节水功究竟否节水功谁知道
市场竞争核心时机考验谁先见机会谁跑更快前荣事达松惠尔普等技术实力强市场反映速度快厂商推动着中国节水洗衣机踏步前进现说谁脱颖出充节水洗衣机佬免未时太早
四厨具行业品牌更具竞争优势
国数家电行业样厨具市场价格战国数企业迎战方式样方太正面参价格战产品策略价格策略品牌策略岿然动方太保护市场保护方太实力保护市场根做：参价格战二断推出领先市场新产品三强化户服务现代营销必须坚持工厂利商家利顾客利原厂家利图情况必然没力顾售服务环节断开发满足需求新产品顾客然买便宜产品享受服务终利言商家没利润会心力推销产品
面越越国际公司西门子伊莱克斯等进入厨具领域方太采取专业化精品化性化应策略方太然发展中中企业实力限方太厨具领域已技长中西方饮食文化差异土企业中国厨房解研究国外制造商透彻国吸力国产吸油烟机完全占领市场领域国外品牌优势方太贪贪求专精强厨具行业需求需求时尚化越越突出时行业国际品牌薄弱环节走专业化道路做厨具行业里金刚钻——样策略国行找国际分工中位置定会做长久
专业化精品化基础户现越越挑剔企业产品设计产品质量售服务断满足户需求做精户会淘汰产品进淘汰企业时品牌性化专业化象征消费者提起方太会联想厨具想厨具马想起方太方太坚定移实施厨房专业化战略厨房电器集成厨房业务领域达国领先国际先进水
第五部分 风险分析
家电市场竞争加剧暴露行业弊
目前国家电正年8－14增幅高速发展外基国均家庭拥家电种类远低济发达国家家电需求量持续增长正家电巨潜市场容量促国家电企业纷纷产品线延伸家电领域造成重复建设资源浪费现象较严重
1竞争加剧暴露行业弊
现省市家电品牌惜家电市场激烈市场竞争已形成家垄断性品牌情况家电市场目前没形成垄断局面着市场进步深化家电行业逐渐暴露出存问题
首先行业鱼龙混杂市场集中度极低微波炉等产品外电磁炉电水壶等产品行业前四位品牌市场占率均远低50
次产品合格率低许三(资金储备质量保障售服务)企业利做顾产品质量传统家电品牌进入家电领域OEM(贴牌生产)质量难保证国家质量监督检验总局抽查显示电热水壶抽样合格率30
第三产品质化严重市场竞争充分国际品牌土品牌家电生产采取OEM方式出现100品牌产品长着相似面孔拥样机怪圈
第四行业整体专业化程度低土企业普遍缺乏研发实力劲足许外资品牌者购国厂者找国制造实力强厂家OEM国际知名品牌电饭煲电烤箱等价格土品牌倍
2难逃卷入价格战厄运
年原材料价格涨幅度非常快导致许家电企业盈利力降中国消费者长期形成家电产品降价心理预期终端产品法便涨价导致家电利润急剧滑目前家电行业利润已原30－40降5－6原材料价格飞速涨外渠道费素企业缴纳渠道费越越造成企业负担重利润降预示着规模家电企业会市场淘汰形成家电行业轮洗牌
国整体家电产品中高端领域市场开发工作位低水恶性价格竞争限制市场潜力深挖家电品牌美科龙携品牌优势强势介入家电企业惯价格战已避免价格战家电业致命伤降价争定市场份额削减企业利润耗费企业精力致企业法开发新产品长必企业面亏损堵死整行业出路
二电磁泄漏污染困扰电磁炉产业
1销产品磁泄漏严重
着消费观念生活惯改变电磁炉正成现代家庭必备电器2004年电磁炉行业销售总量超1100万台未五年电磁炉国7000万8000万台市场潜力市场容量达数百亿元电磁炉批走进千家万户时电磁污染病症日益显现
电磁炉利电磁感应产生磁致涡流加热食品工作程中会产生极低频电场磁场定范围环境会构成电磁污染世界卫生组织极低频电磁场作疑致癌物苯烯电焊烟雾属类致癌物
国销产品磁泄漏现象严重磁泄漏程度电场强度磁场强度衡量测量品牌电磁炉中电磁场区电场强度达千伏米区磁场强度达微特斯拉百微特斯拉国尚相关标准果瑞士瑞典等国国标02微特斯拉评价国相例产品严重超标
目前国销售电磁炉产品少送检电磁兼容项目送检出口欧盟美国日等国际市场产品美国等国家产品强制国际标准国原求企业执行该标准缺少强制措施两年前国家日电器质量监督检验中心电磁炉产品做次全行业摸底测试结果发现达标仅约50
2家电急需标准
目前国电磁炉产品没标明电磁辐射强度关电磁辐射影响体健康报道越越消费者电子产品产生电磁污染十分敏感逐渐关注产品价格性功等传统指标逐步转变关注电磁辐射指数消费者电磁炉电磁污染疑惑存两层次：电磁炉否电磁辐射二电磁炉辐射量否安全范围否符合相关标准
国尚没电磁炉磁场标准电磁炉工作频率属极低频段国关极低频电磁场标准尚未制定前国极低频段没应产品没相应产品标准电磁炉产销量迅速增长针极低频段产品磁场标准没产品发展步伐
品牌占市场时年科龙格力创维等传统家电企业马电磁炉生产线时外资品牌加快产品线布局伊莱克斯松等计划增加中国市场销售电磁炉产品品种年电磁炉代表利润丰厚家电市场正受家电品牌追逐家电技术门槛低生产规范品牌杂更重家电行业没突出领军企业充分竞争环境催生行业标准素显著标准进展定意义象征着行业发展水家电行业然起步快长足发展急需标准规范促进
3科学手段减少电磁泄漏
然制定标准促企业改进技术增加投入防止电磁炉磁泄漏标准解决产业难题根标准科研结果理间量化值辐射言没超标说没健康危害没标准合理结构屏蔽解决电磁辐射影响关键
电磁炉磁屏蔽家电更紧迫电磁炉取代传统燃气灶微波炉亿万家庭普外电磁炉功率普通家电高出十甚百倍操作者时必须长时间距离炉体电磁炉磁泄漏严重众者身体健康带估量潜危害
企业通科学手段减少电磁泄漏减少电磁泄漏防止电磁辐射危害企业产品设计制造屏蔽吸收等角度入手积极采取标兼治方法防患未然中包括简单线路设计合理元件结构屏蔽总体安排防电磁辐射场源做起源头抑制动办法电磁炉进行防电磁量泄漏设计降低电磁炉辐射场强解专家测试已种品牌电磁炉采取磁屏蔽结构设计幅度降低电磁场强度
企业通技术手段减少电磁炉磁泄漏成检测电磁炉电磁场强度设备成仅十万元稍具规模电磁炉企业说方面成投入接受更企业眼光放远点防电磁泄漏方面勇尝试创新测试监督仅成长行业领军企业更会促进电磁炉行业整体发展
三热水器安全战促国家法律洗牌
目前全国热水器频频发生死伤事件热水器安全问题度引关注苏宁国美永乐等家电商场海尔起推广防电墙技术没防电墙技术热水器禁止销售出台电热水器国家安全标准防电墙技术列入中电热水器行业洗牌会立开始预计80电热水器厂家达防电墙国家标准悲惨出局
1热水器安全列入国家标准
中国第创新具知识产权家电标准提案——热水器防电墙技术已成国家标准国家正式公布推行热水器致伤亡罪魁祸首电热水器身电环境安全问题目前海尔防电墙技术研究填补中国热水器没知识产权空白防电墙保护发生环境漏电事电流会直接进入热水器部效解决线带电水带电等带安全隐患难题该标准10月第70届IEC(国际电工委员会)会获批准
热水器安全问题直全类课题防电墙技术国际称呼技术已成世界标准预计中国电热水器发动轮防电墙技术洗牌
2防电墙响技术升级战
中国电热水器厂家2000家真正实力厂家200家左右安全预警功防电墙热水器亮点针中国电环境开发引领行业创新技术防电墙操作面板绿色safe care指示灯您否电热水器旦家中线带电盏灯会点亮提醒您您家该维修家中线样仅确保您洗浴时绝安全更时排家中电安全隐患安全预警功诞生海尔引发万万家乐华帝康宝创尔特等家电厂家纷纷关注防电墙技术原
海尔松三星厂家仅关注产品质量更关注产品需电环境质量产生防电墙技术仅仅关注热水器需电环境质量关注家电器需电环境质量产生安全预警功中国热水器发展史说直排热水器强排热水器中国燃气热水器第次安全飞跃安全电热水器具防电墙技术电热水器中国电热水器次安全飞跃强排热水器防电墙热水器领导中国热水器安全潮
第六部分 发展预测
2006年中国空调业六题
着2005冷冻年度2006冷冻年度厂商已开始规划年度工作预测2006年度中国空调行业发展趋势
1中等程度价格竞争
回顾年空调市场原材料涨价造成空调生产成提高年空调市场价格相稳定没出现年规模价格战情况基没出现企业超低价格扰乱市场价位行整体价格说低端产品均价格稳定基础升中高端产品均价格保持降趋势明年方面情况没变化应该会致保持趋势中高端产品价格适量降低端产品价格相稳定情况
2行业整合进步加剧
通长时间激烈市场竞争现真正活跃市场品牌已减少初市场500品牌锐减年40家左右活跃品牌2005空调年度生产成销渠道气候条件成熟消费库存积压行业强制性规定等重挤压品牌淘汰率明显提高国家信息中心信息资源开发部监测范围2005年度空调品牌计692004年相消失27品牌69品牌中重点城市市场占率1品牌48占全部品牌6956说2006年会少品牌面退市危险
时二线企业通两年产扩张线企业已达界点种情况二线企业保持相市场竞争力会采取系列运做家相较企业肯定会首先考虑象外明年市场点海信收购科龙会市场表现国空调产业竞争格局着巨影响
3市场卖点淡
着健康节技术等系列眼花缭乱宣传炒做天项技术没出现突破前企业市场宣传方面直集中节健康环节着企业技术力增强时国家效标示规范宽松企业宣传点单调明年市场应该健康节技术售服务成宣传重点
更加残酷售服务拼年厂商提出六年保修口号企业长期营成压力巨正常空调寿命10年左右六年保修期限说加企业渠道压力
4渠道进步整合延伸
渠道整合实着年渠道激烈竞争国美苏宁等超级家电连锁企业壮面问题
调查未年购买空调调查者中628选择会家电连锁购买366会空调专营店购买空调销售连锁卖场集中时空调专营店专业化旧会成竞争手
建渠道超级连锁形式做出选择需决心决策建渠道成巨控制住渠道超级卖场出货价格低时付出种价格菲费出现企业甘忍受卖场步步营压底价格行出现厂商渠道方面更考虑
现企业采游销商结成进步合作体甚出资建渠道建渠道种思路细心观察说超级卖场进行抗种形式甚企业建设卖场建卖场尝试说独立空调运做方式独立产业
两种形式需更市场考验
时渠道延明显趋势线市场差已圈完毕情况二三线市场甚发达区四线市场慢慢成市场竞争点点厂商开始着手建立三四线市场门店动作中明显展示
5流厂商游资源整合
着竞争进步加剧企业已价格战走技术质量战渠道战宣传战等更形式竞争种情况企业已慢慢开始游深度整合
现企业已手伸游环节普通整合压缩机生产力更加深已铁铝铜塑料等原材料环节甚企业已链条延伸铁矿石等环节空调产业已精细化运营时代够更更强控制游环节够限度企业控制成追求利润化增强身竞争力
6厂商进步加出口力度
国市场早饱厂家生产力进步扩厂商利规模集团生产降低成种情况国外市场显尤重企业海外销售量已占企业总生产量半左右
2005年中国空调业遭受反倾销民币升值等利影响然保持年海外市场发展良势头2004年8月2005年7月累计出口空调2468万套年增长932境销量增幅基持2005年1－7月份空调出口价格均160美元台1月份开始逐月稳步递增年相较幅度升说反倾销民币升值等利影响空调出口开始走良性发展道路
目前国厂家开拓国外市场形式非品牌出口OEM出口海外设厂三种形式中OEM形式普遍品牌出口家较厂商运做海外设场种形式效果现暂时明显
新年出口肯定OEM形式运做线厂商会利切力进行品牌出口品牌推广走条农村包围城市路线毕竟OEM够解决暂时产剩问题品牌真正出路空调企业竞争终会国外市场进行时候手仅仅国手国际企业中怕加行业整合外坚持品牌天会快
二2006年中国板电视面六机会
1市场规模持续高速增长
2004年中国板电视市场开始启动国销售规模猛增41万台2003年增长2602005年中国板电视市场更高速度增长增幅达322国销售规模超170万台预测三四年中国板电视市场种高速增长势头继续2006年国市场规模超370万台增长率达120
2技术竞争液晶电视成流
液晶电视板电视市场胜出等离子意料中事情20032004年液晶电视略胜等离子筹差距没拉开进入2005年液晶电视市场份额幅度升占板电视70市场2006年液晶电视份额进步拉升超75液晶电视板电视市场取胜刺激素：
第产品身优势特征：液晶电视具备许产品特征重高清晰显示元化产品线构成第二生产厂家力推进：液晶电视生产厂家等离子电视厂家
3超屏幕等离子霸
整板电视市场液晶电视占风超屏幕板电视市场(40英寸)等离子处绝霸位2004年前市场超屏幕液晶电视便2005年超屏幕液晶电视重8预测2006年超屏幕液晶电视会进步提升重达20(乐观估计会超30)说然业界液晶电视呼声高等离子电视超屏幕板电视市场然会失霸位超屏幕液晶电视真正够挑战等离子应该2007年开始
第2006年液晶电视市场37英寸应该产品40英寸42英寸量应该2007年
第二目前适40英寸液晶电视面板济切割三星索尼合资第七代线供应国外市场三星条第七代线2006年半年投产达量产需定时间
第三适42英寸液晶电视面板济切割LPL生产线计划2006年半年投产形成量产2007年
4液晶电视尺寸份额扩
然液晶电视超屏幕板电视市场敌等离子电视尺寸结构处断扩趋势2005年2季度30英寸液晶电视市场份额452006年超50
2004年20英寸流液晶电视尺寸2005年流液晶电视尺寸26英寸27英寸升32英寸2006年37英寸成市场流
5等离子电视高清显示启动
目前等离子电视市场状况标清显示占绝部分市场(90左右)造成种状况原：
第等离子电视厂家分重视低价位抢市场拉低价格简单方式推标清产品第二等离子面板供应商希延长标清面板生命周期中国市场佳选择(国际市场特发达国家市场标清等离子正退出市场)第三部分中国消费者成熟度高容易低价蒙住眼睛分清低价背陷阱
然中国等离子市场低价产品占导位时间会长2006年中国高清等离子电视启动年理：
第高清显示中国等离子厂家实施差异化竞争战略重武器第二国际市场特发达国家高清等离子电视已成流第三央视数字频道开播高清显示基求第四日立停售标清等离子百万素挑战标清远见国厂家高清等离子市场跃跃欲试第五高清标清等离子屏价格差距越越第六加高清等离子市场推广力度迎接超屏幕液晶电视挑战关键(果等离子高清方转换必然输液晶电视)
6时代变迁娱乐
70年代中心计算时代进入天视觉中心时代消费者购买电视机仅仅观电视追求某种生活方式视觉中心结合数字音频数字视频数字连接线连接等
解发展趋势会帮助厂家更制订未板电视产品策略消费者提供仅仅板电视视觉中心生活方式单单降低价格取悦消费者应寻找更视角消费者服务
第七部分 结建议
中国家电业终出路专业化
竞争惨烈家电行业微薄利润国日趋饱市场状态家电企业纷纷寻求元化出路2005年创维TCL海尔新科夏新康佳等代表家电企业纷纷马抢滩汽车电子业国汽车电子控制系统市场基跨国汽车电子公司垄断国外企业已占70市场份额样背景家电企业市场目标转型机遇风险存
1竞争国际化：悬崖边跳舞
年国家电行业价格战概念战国市场已具备领导优势缘域优势成国家电市场优势位进入微利时代家电行业发展时间短企业资金实力弱等原直接导致研发投入低技术薄弱核心技术薄弱直家电行业心病
然国汽车电子产业正蓬勃发展该产业处发展初期整体家电企业市场目标转型乐观发展方广阔市场空间丰厚利润背潜伏着种种风险危机盲目转型扩张企业带致命击
西门子飞利浦摩托罗拉等巨头企业汽车电子领域早已先行布局汽车巨头形成紧密战略伙伴关系国务院发展研究中心产业部杨建龙指出外国企业占技术配套体系高位优势技术资金资源调动方面国新兴汽车电子企业难抗衡
目前国汽车电子行业核心技术研发相落诸技术问题尚解决市场环境方面国部分汽车户目前汽车电子产品应功兴趣市场培育相长程国家相关基础设施配套时日理信息系统GPS定位系统建设三重瓶颈严重制约着家电厂商汽车电子领域发展
2奠定品牌
关品牌常见误区投放广告费少销售额度片面重视产品认知度销售量根忽略产品质属性家电汽车电子分属两领域汽车电子鲜明行业性家电行业原品牌效应辐射汽车电子行业新领域厂家想助家电方面影响力产品推出忽略汽车电子行业性
汽车电子遵循厂家－代理商－零售商－消费者渠道流程代理商零售商直接现金进货承担相财务风险外承担售服务风险(汽车电子行业返修率普遍5－8)代理商产品选择时非常谨慎目前代理商产品持怀疑观态度确定引发产品选择时谨慎心理
3出路专业化
家电产品汽车电子产品着属性家电产品属众化产品汽车电子属性化产品车型方面改装接线电子电路等方面求厂家加产品研发力度掌握车型步电子技术做够量体裁衣仅车需求代理商零售商基求
处产品时代汽车电子务急开发出适合渠道车型消费者产品果迷恋营销手段注重产品载体结果丢西瓜捡芝麻
想激烈市场竞争中立败必须进行整合重组扩生产规模生产形成济批量降低产品价格采先进制造技术装备改造企业保证产品质量创建知名品牌面国外企业竞争挑战国企业面低层次竞争竞争手段单化带弊端更明显果直沉迷低端价格战概念战口水战掌握核心技术关注消费者需东西走创新发展路必造成国家电企业未发展竞争中走迷途终出路然专业化
二2005年冰箱行业营销策略分析
2005年伴着格林柯尔系风雨飘摇国冰箱行业势必历场新洗牌运动继2004年原材料涨价2005年基础原材料度幅涨中钢材涨715铜涨20传统冰箱行业中海尔科龙新飞美菱称四家族占国市场60份额着中国市场开放外国冰箱巨头纷纷中国投资设厂例伊莱克斯LG三星西门子松等厂商着高性产品时尚外观设计迅速占领中国冰箱高端市场外国品牌进入原产剩冰箱行业竞争更加激烈时国美苏宁代表家电连锁店价值链中议价力幅提高冰箱制造商利润进步受挤压2005年着中国入世承诺沃尔玛代表外国零售业巨头陆续登陆中国导致中国冰箱市场演场竞争更加激烈悲喜剧
种情况冰箱制造厂商战略角度做市场营销显尤重
1诚信质量企业营销根
冰箱属耐消费品顾客选购冰箱时首先考虑冰箱质量问题中国品牌外国品牌顾客抱怨产品质量厂商服务质量某型号冰箱存着混淆消费者行某型号冰箱电脑温控增加块液晶显示板没特殊说明情况导致消费者误认电脑温控果厂家持续改进产品质量提高售服务水增强身品牌形象企业市场营销中会良开端
2丰富产品线实现产品创新引领消费潮流
年前中国市场冰箱产品类型较少款式较单目前中国市场销售冰箱1000种型号中出丰富产品线年冰箱生产厂家开发市场策略着中国济文化发展消费者需求进入性化时代意味着厂家需开发更丰富产品系列
产品创新仅包括技术创新时包括设计创新年技术创新中国制造商中受普遍重视节技术环保网络化智化技术创新具体体现设计创新中国没应重视中国冰箱行业发展十年里产品流始终普通两开门冰箱颜色面料较单2004年2005年半年三开门冰箱开门冰箱颇受消费者欢迎产品形式创新促消费者提前更新换代冰箱行业更高消费领域发展
3实现产品差异化满足特殊需求
中国市场特点样性济角度讲中国东南海西部区济发展水相差导致消费者购买力方面巨差气候讲中国热带气候亚热带温带寒温带气候东部区湿润雨西部区干旱少雨冰箱种气候敏感关系产品讲素导致产品性样化求外中国存着巨城乡差拥56民族城市消费者农村消费者民族消费者生活惯差导致冰箱产品需求样化冰箱生产厂家根理状况文环境差开发产品满足潜客户需求
4厂商联手创辉煌
十年惨烈厮杀规模行业洗牌现中国家电市场日益呈现出弱肉强食优胜劣汰竞争格局量中厂商清洗出局国美苏宁永乐等全国性专业家电连锁企业年通积极开设分店扩覆盖范围家电连锁企业价值链中位越越重
着行业竞争日益加剧外资商业力量陆市场渗透加深越越厂商意识惟厂商联手整合双方资源努力实现方利益化海尔济南国美签署战略性排协议例子厂商强强联手维护身（商业企业）品牌形象降低营风险增强市场综合核心竞争力
5努力开拓二三四级市场
级市场冰箱处饱情况国美苏宁海尔等家电厂商全力搏杀中城市时开始越越目光投注中城镇广农村区通常说二三四级市场二三四级市场容量惊增长速度极快部分区居民家电消费没达饱没占垄断位强势厂商家电厂商中分杯羹样市场结构冰箱生产厂家具吸引力
外目前型家电连锁店没覆盖市场传统品牌专卖店电器专卖店然冰箱销售渠道保证冰箱制造商利润较少受型家电连锁店挤压处激烈竞争冰箱厂商说开辟新市场关重
三冰箱业发展态势土企业出路
中国冰箱业素稳健著称年外西门子伊莱克斯惠尔浦三星等洋品牌卷土重TCL海信康佳等黑色家电强势品牌重拳出击场重新洗牌 运动俨然开始
1中国冰箱业现状
中国冰箱业20世纪80年代起步20年高速发展年总量实现较飞跃
11产销规模
2004年中国冰箱企业总生产力达3000万台约占世界冰箱产60中科龙（容声）海尔新飞美菱四家族占60产市场份额2004年1－6月累计产量142492万台较年期增长317销量中怡康监测188城市1200家商场数显示2004年1－6月累计销售569万台2003年数字525万台增幅已达84
中国冰箱业已初步完成整合2002年科龙通收购兼冰箱企业形式先参吉诺尔西泠菱远东阿里斯顿等5家国冰箱厂家国资产处置投资新建扬州科龙珠海科龙冰箱生产基迅速建起年生产力超1000万台冰箱产业集团跃成亚洲世界规模冰箱生产厂家
外美TCL等冰箱新军年通资运作加快冰箱业整合步伐美已成功购荣事达华凌完成身优势资源重组
12技术优势
中国冰箱企业产品技术已国外企业没显著差距节技术指标方面甚已处领先位海尔科龙推出BCD－208KBCD－209S系列冰箱日耗电量低035度高欧洲A++级节标准外单门双门三门开门机械控温电脑控温模糊控温海尔科龙美菱新飞等品牌均已市场推出相关产品开发难度较技术水求较高开门豪华冰箱科龙等企业已拥专利技术够拥规模生产力
中国冰箱企业工艺设计工艺制造水落洋品牌中国冰箱企业中海尔产品设计力算较海尔身十分重视提高企业工艺设计力相关业务外包企业买图纸中国企业总体洋品牌存着较差距
13市场需求
中国冰箱市场较增长潜力源素：
宏观济形势目前国济处快速增长阶段GDP总值较高消费力提升采取效刺激消费措施拉动购买力提升形成效需求
二房产业发展迅速两年前房产业身带滞消费年集中爆发继续影响冰箱市场
三冰箱业进入更新换代时期国冰箱业1994年进入爆发式增长10年积累年开始进入更新换代期
四国外品牌电冰箱产品设计新技术应等方面代表种方国企业定启示昂贵价格数潜消费者拒门外国电冰箱生产企业追求技术进步时突出产品成优势外国企业抗衡
五全国范围农村市场具较发展空间适时推出科技含量高物美价廉低端产品销量取定提升
2洋品牌中国市场争夺
世界冰箱业80年发展现已形成美国西欧日代表三流冰箱市场发达国家（区）约占全球冰箱市场半份额国家冰箱产业已高度成熟生产营成居高降低成许型公司GE惠浦等纷纷生产基中国发展中国家转移GE惠浦美泰克开始冰箱产业转移中国墨西哥伊莱克斯冰箱产业转移东欧等
目前外资品牌中国市场已前技术输入转资输入合资转独资松夏普东芝分投资1万亿日元卷土重直搜寻新购目标连中国购行动中败败惠浦积极寻找合适购象外资家电巨头寻找合适方式抢占中国市场
统计数表明外资品牌中国市场占率目前正年3－5速度增长特容量高端冰箱（开门冰箱三门冰箱等250升）市场伊莱克斯西门子三星LG东芝松等屈指数外资品牌市场占率达6020国产品牌市场占率足40韩国企业搬中国家电业惯价格杀手锏正低价换市场策略参国市场争夺
3土企业出路
中国冰箱市场巨市场需求吸引着越越企业争抢蛋糕接年市场格局发生巨变特外资品牌入侵会中国冰箱企业构成击土洋品牌间市场争夺会越越激烈
目前情况LG等韩资品牌正试图通价格杀手锏实现低端突围总说土企业威胁土企业生产理成低科龙完成产业整合花1000万元购买条菱生产线获年产20万台冰箱生产力建条样新生产线少需7000万元样科龙生产台冰箱竞争手少摊销少50元成
洋品牌真正威胁高端市场进攻统计2004年3000元中高端冰箱市场正快速崛起销售量份额足整体市场15销售额已占整体市场30－402004年开门冰箱温区冰箱带拉丝银面板冰箱等高端冰箱提升趋势十分明显三星SBS开门冰箱年年相期增长25容积高端冰箱利润通常普通冰箱（容积180升）2倍洋品牌产品利润率国品牌高洋品牌卖1台冰箱赚利润国品牌卖4台够持
国品牌高端市场尴尬局面必须破首先国企业面利润率降低现实压力企业消化原材料涨价压力单现产品涨价行通调整产品结构适应容积段移市场趋势行道次单纯着力低端市场利品牌建设品牌成长规律品牌惟断推出高档形象产品举高低逐步摆脱低质低价形象终消费者心中建立较高认感拉动产品销售洋品牌年中国市场占率断升
土企业务急必须稳守传统中低端产品时提高产品技术含量尤提高产品工艺设计工艺制造水拓展中高端产品线时加强品牌建设充分发挥品牌销售拉动作确保获健康长足发展
四战略分析家电弱势品牌发展形势
弱势品牌新进入市场未成熟品牌竞争力弱品牌弱市场占率低品牌认知度厂家没太投入进形成非常尴尬发展状态家电弱势品牌然资源限决定集中资源走区域突围击破点带面途径逐步壮
1突围难点障碍
第家电弱势品牌定位弱势位价格优势绝知名度销售渠道健全广告促销资源足规范形象难进品牌形成气候
第二着渠道竞争加剧销售成剧增目前销售渠道导致销售费膨胀消费者品牌苛求意识增强弱势品牌销售全程服务成加剧
着全国家电连锁卖场进驻城市仅改变原商业格局加剧种税收征收力度弱势品牌步消费进步理性化消费者强势品牌追认度提升形挤压弱势品牌关注度
2突围机会出路
般言弱势品牌缺乏雄厚推广资源品牌长远投入持续系统塑造计划清晰限资源集中资源优势局部突围建立区域优势拉动区域连动发展
21渠道选择
第坚持走批发路线
家电弱势品牌市场投入品质优良行业影响消费者认知先天性决定具较强批发力样方面减少终端费方面行业知名度质量易游销商接受正满足二三级市场消费者价格敏感产品质量苛求市场批发路线切入市场突破口
第二选择二级市场做终端卖场
年全国家电卖场疯狂圈开店土家电巨头激活级（省会）市场销售费已厂商惊叹利润缩水弱势品牌更凑热闹
二级市场突围重点二级市场家电卖场费相低品牌集中度低竞争相缓弱势品牌提供生存空间选择二级市场家电卖场作渠道方面利品牌形象树立知名度提升方面迅速产生销售提高代理商信心品牌成长期做卖场取舍关键销售盈亏界点预测销量单店成核算达界点新进入市场弱势品牌应该选择进场
第三选择类渠道
家电特厨卫电器目前销售渠道：建材超市整体厨柜店区推广
渠道非流渠道着市场费陡增已越越厂商应收良效果性费低直接效快速提升区域销售区域品牌形象卖场竞争白热化弱势品牌毫优势环境谓柳暗花明村
22产品策略
般认弱势品牌产品品质非强势品牌差类质价产品消费者会更愿意选择熟知家电弱势品牌定位需走差异化路线避免质化竞争避开强劲竞争手
首先产品外观款式应强势品牌质感品味具备风格次产品性创新固消费群体形成销售真空
23价格策略
家电弱势品牌价格定位应紧产品策略
第实行高低定价高端机做形象做利润销中低价位保留款差异化诱惑力特价提升气带动整体销售
第二灵活运捆绑销售模糊消费者单品价格概念
第三类似产品价格始终保持强势品牌合理优势
24促销策略
弱势品牌促销追求短快立竿见影促销效果样终端现场促销关键
第套餐+赠品优化产品组合整体拉动销售衡机型毛利率
第二现场推广利产品展示机会直接面消费者灵活运抽奖问答方式进行现场活动扩品牌影响直接创造利润
第三交叉销售行业外突线强势品牌联合销售映衬品牌形象采互赠消费券形式相互拉动联手进行促销公关活动
25广告策略
弱势品牌广告诉求重点身产品消费观念产品差异化概念宣传包括服务性化
第市场投入期选择方报纸软文形式接连投放全国范围投入选择行业专业杂志家电市场家电器作流广告媒体效果佳投入成合理
第二选择家电市场合适户外广告针性投入刺激区域市场快速提升
第三区广告：针性强达率高投入少见效快
26分销策略
产品进入市场销售分销关键
第营杂牌欲选择品牌分销商方想通营品牌作长远算进发展壮成领先销商
弱势品牌稳定产品质量长期战略规划分销商营风险定保障前期投入较强势品牌少适合双方意愿
第二营类强势品牌分销商想通营利润稍高价格偏低弱势品牌作互补衡营成扩顾客选择空间
第三营家电专业私营商场作分销商方考虑家电资金压力利润偏低处境欲选择家电弱势品牌作补充固定费变情况增加营毛利家电弱势品牌选择分销象
家电弱势品牌效切入新区域市场需处着手处着眼循序渐进代理商配合扶持突围路脚
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2005年11月
说明
报告研究角度通行业报告期整体财务水分析行业成长性分析某区该行业报告期财务水概况分析种均水间分析揭示该区行业市场发展潜力竞争实力盈亏状况偿债力资产理水综合运力种投资风险等
1特注明报告里数均源国家统计局
2报告结针广东省家电行业信贷分析员报告时报告提供行业均水区行业均水先进区均水作尺子分析目标企业财务状况营效果切忌生硬报告某观点强加目标企业
3报告分析员力求报告容引资料客观公正文中观点建议仅供参考引致果概银联信息咨询中心关报告版权北京银联信信息咨询中心中心书面许严禁方式复制发表提供第三方
4关体系说明：体系根现数资源结合客户需设计着数资源断丰富体系断调整
5数截止日期：2005年9月份
导读
目前国三信息产业标准组织——闪联数字电视面传输标准清华方案(DMB－T)EVD标准工作组分数字音视频编解码技术标准工作组(简称AVS工作组)签署合作协议正式结成战略合作伙伴时信息产业部已定稿23项数字电视技术标准准备正式公布助国建立整套完全数字电视技术产业化体系
继空调冰箱洗衣机等家电产品实施强制性效标准彩电效标准彩色电视广播接收机效限定值节评价值(GB120217－2005)06年3月1日起开始正式实施机耗高9瓦效指数15彩电进入市场销售3年强制标准求提高机耗5瓦产品销售
广东省家电力器具制造业销售收入全国排名第1806家企业中197家发生亏损广东省家电力器具制造业资产总额占全国重4007行业销售情况广东省销售收入占全国重4033利润占全国重3242广东省家电力器具制造业销售利润率略低全国均水级度广东省家电行业盈利力营运力偿债力均低全国均水较年期降低
竞争惨烈家电行业微薄利润国日趋饱市场状态家电企业纷纷寻求元化出路2005年创维TCL海尔新科夏新康佳等代表家电企业纷纷马抢滩汽车电子业国汽车电子控制系统市场基跨国汽车电子公司垄断国外企业已占70市场份额样背景家电企业市场目标转型机遇风险存
家电企业想激烈市场竞争中立败必须进行整合重组扩生产规模生产形成济批量降低产品价格采先进制造技术装备改造企业保证产品质量创建知名品牌面国外企业竞争挑战国企业面低层次竞争竞争手段单化带弊端更明显果直沉迷低端价格战概念战口水战掌握核心技术关注消费者需东西走创新发展路必造成国家电企业未发展竞争中走迷途终出路然专业化
正文目录
第部分 行业运行状况 9
行业政策解读 9
1 23项数字TV技术标准公布 9
2彩电节标准06年开始实施 10
二行业发展状况 11
1国家质监总局公布洗衣机红黑榜 11
2洗衣机行业四八稳 12
3空调市场出现五特征 14
4冰箱业二线击线阵营 16
三家电力器具制造业整体情况分析 17
第二部分 广东省行业营状况分析 21
广东省家电力器具制造业盈利力分析 21
二广东省家电力器具制造业营运力分析 22
三广东省家电力器具制造业偿债力分析 24
四广东省家电力器具制造业运营力先进区分析 26
五广东省家电力器具制造业规模企业分析 33
第三部分 重点企业分析 38
众空调厂商确定2006年度发展方 38
1TCL空调：致力技术路线 38
2格力空调：2亿增资重庆 38
3美空调：动挑起PK赛 39
4格兰仕空调：押宝彩色空调 39
5海尔空调：刺5亿元 39
二海尔建成流媒体电视生产基 40
1流媒体电视畅销全球 40
2海尔彩电品牌出口夺冠 40
第四部分 季度竞争分析 42
空调线品牌争胜2005冰冷年度 42
1价格稳中降 42
2品牌集中强者愈强 42
二洗衣机行业高端市场赢全局 43
1高端产品放量热销 43
2高端策略相继出炉 44
3出击高端需理智 44
三洗衣机行业迎竞争新拐点 45
1质适裂变 45
2节水——掩住潮流 45
3领跑——创新关键 46
四厨具行业品牌更具竞争优势 46
第五部分 风险分析 48
家电市场竞争加剧暴露行业弊 48
1竞争加剧暴露行业弊 48
2难逃卷入价格战厄运 48
二电磁泄漏污染困扰电磁炉产业 49
1销产品磁泄漏严重 49
2家电急需标准 50
3科学手段减少电磁泄漏 50
三热水器安全战促国家法律洗牌 51
1热水器安全列入国家标准 51
2防电墙响技术升级战 51
第六部分 发展预测 53
2006年中国空调业六题 53
1中等程度价格竞争 53
2行业整合进步加剧 53
3市场卖点淡 54
4渠道进步整合延伸 54
5流厂商游资源整合 55
6厂商进步加出口力度 55
二2006年中国板电视面六机会 56
1市场规模持续高速增长 56
2技术竞争液晶电视成流 56
3超屏幕等离子霸 56
4液晶电视尺寸份额扩 57
5等离子电视高清显示启动 57
6时代变迁娱乐 58
第七部分 结建议 59
中国家电业终出路专业化 59
1竞争国际化：悬崖边跳舞 59
2奠定品牌 60
3出路专业化 60
二2005年冰箱行业营销策略分析 60
1诚信质量企业营销根 61
2丰富产品线实现产品创新引领消费潮流 61
3实现产品差异化满足特殊需求 62
4厂商联手创辉煌 62
5努力开拓二三四级市场 62
三冰箱业发展态势土企业出路 63
1中国冰箱业现状 63
2洋品牌中国市场争夺 64
3土企业出路 65
四战略分析家电弱势品牌发展形势 66
1突围难点障碍 66
2突围机会出路 66
表格目录
表格 1 2005年第三季度家电力器具制造业整体效益 17
表格 2 2005年第三季度家电力器具制造业中企业情况分析 18
表格 3 2005年第三季度全国家电力器具制造业盈利力数统计表格 21
表格 4 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利力数统计表格 21
表格 5 2005年第三季度全国家电力器具制造业营运力数统计表格 22
表格 6 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运力数统计表格 23
表格 7 2005年第三季度全国家电力器具制造业 偿债力数统计表格 24
表格 8 2005年第三季度广东省家电力器具制造业 偿债力数统计表格 25
表格 9 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模全行业先进区均水表 26
表格 10 2005年第三季度广东省家电力器具制造业均创利指标全行业先进区均水表 28
表格 11 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模年期增长表 28
表格 12 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模报告期表 29
表格 13 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利指标全行业先进区均水表 31
表格 14 2005年第三季度广东省家电力器具制造业运营指标全行业先进区均水表 31
表格 15 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债指标全行业先进区均水表 32
表格 16 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业均指标表 33
表格 17 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业盈利力指标 34
表格 18 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标 35
表格 19 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业偿债力指标 36
图表目录
图表 1 2005年第三季度全国家电力器具制造业整体效益图 17
图表 2 2005年第三季度家电力器具制造业企业数量前十强省市图 19
图表 3 2005年第三季度家电力器具制造业亏损企业数量前十区图 19
图表 4 2005年第三季度家电力器具制造业亏损额前十区亏损情况图 20
图表 5 2005年第三季度全国家电力器具制造业盈利力图 21
图表 6 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利力图 22
图表 7 2005年第三季度全国家电力器具制造业营运力图 23
图表 8 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运力图 23
图表 9 2005年第三季度全国家电力器具制造业偿债力图 24
图表 10 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债力图 25
图表 11 2005年第三季度广东省家电力器具制造业企业数量亏损企业数先进区图 27
图表 12 2005年第三季度广东省家电力器具制造业销售收入利润先进区图 27
图表 13 2005年第三季度广东省家电力器具制造业均创利指标先进区图 28
图表 14 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模年期增长图 29
图表 15 2005年第三季度广东省家电力器具制造业报告期企业数亏损企业数图 30
图表 16 2005年第三季度广东省家电力器具制造业报告期销售情况图 30
图表 17 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利指标先进区图 31
图表 18 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运指标先进区图 32
图表 19 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债指标先进区图 32
图表 20 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业均指标图
33
图表 21 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业盈利力指标图 34
图表 22 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标图 35
图表 23 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业资产负债指标图 36
图表 24 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业利息保障倍数图 37
第部分 行业运行状况
行业政策解读
1 23项数字TV技术标准公布
四数字电视标准结盟国建立完全数字电视技术产业化体系起促进作
11四数字电视标准结盟
目前国三信息产业标准组织——闪联数字电视面传输标准清华方案(DMB－T)EVD标准工作组分数字音视频编解码技术标准工作组(简称AVS工作组)签署合作协议正式结成战略合作伙伴
时信息产业部已定稿23项数字电视技术标准准备正式公布助国建立整套完全数字电视技术产业化体系
12数字电视标准酝酿联盟
数字电视标准结盟组建中国知识产权标准联盟前奏2006年前首面国知识产权标准联盟中国标准坛形式正式现身目前已闪联DMB－T移动媒体联盟(MMTA)TD－SCDMA产业联盟(TDIA)等标准组织达成识
组建标准联盟初衷方面整合国产业标准重复浪费资源方面增强行业标准外围实力国际产业标准相抗衡现存行业标准仅加盟企业高度重复政府资金政策扶持存资源浪费时标准间度竞争时存合作空间标准旦携手国建立整套完全数字电视技术体系
13机卡分离正式实行
信源信道标准破题全国重点区域实施机卡分离推动数字化电视信息产业部年重点工程国数字电视产业研发生产竞争技术服务格局已形成支撑体系已初步建成产业准备基绪针机卡分离数字传输信息产业部已携手康佳TCL创维长虹海信海尔熊猫国微唐微电子中国电子标准化研究国家(深圳)数字电视试验区进行展示
着机卡分离标准数字电视终端接收显示标准定标准瓶颈破题厂商终放开手脚规模生产标准化机顶盒数模体机终端市场进行推广
2彩电节标准06年开始实施
继空调冰箱洗衣机等家电产品实施强制性效标准彩电效标准彩色电视广播接收机效限定值节评价值(GB120217－2005)06年3月1日起开始正式实施机耗高9瓦效指数15彩电进入市场销售3年强制标准求提高机耗5瓦产品销售
目前技术角度言达9瓦机功率难事生产企业必须产品结构进行调整
21彩电符合标准者达10
检测情况目前超10彩电机耗超9瓦标准中彩电工作效限定值针传统 CRT彩电包括液晶等离子彩电彩电必须达机时节求相空调冰箱等耗电户电视产品身耗高部分彩电企业生产时少考虑节问题
22彩电进入节时代
着彩电效标准正式实施国彩电节产品认证容调整机耗高3瓦效指数11彩电资格申请节彩电产品认证通节认证机构审核产品粘贴节标志
机耗问题彩电产品重指标目前部分消费者选购彩电时关心耗电问题目前正规厂家实力解决机耗9瓦问题难事标准出台会品牌厂家造成压力
目前 TCL厦华等企业均采取高国家效标准指标进行生产TCL集团正式启动彩电节1W计划2006年底TCL全线彩电产品实现机耗1W该公司液晶电视领域次实现重节突破检测TCL银弧40A71－P机耗13W传统液晶电视耗少降低 20－30率先通CECP认证成国首台超节型液晶电视技术支持情况需彩电厂家提高节意识样电视行业进入真正节时代
二行业发展状况
1国家质监总局公布洗衣机红黑榜
日前国家质检总局家电动洗衣机产品质量进行国家监督抽查次抽查江苏浙江安徽山东海等5省直辖市洗衣机生产基30家企业生产30种产品合格29种产品抽样合格率967
中抽查3种滚筒式洗衣机抽样合格率100抽查27种波轮式洗衣机合格26种抽样合格率963南京乐金熊猫电器限公司生产LG牌型号WD－A12115D全动滚筒洗衣机质量优异国家质检总局红榜
次抽查中发现浙江赛亿电器限公司生产赛亿牌型号XPB62－68S双桶洗衣机安全检验项目合格表现发热机械危险机械强度洗净性符合标准规定求
根国家安全标准规定产品进行发热试验时电机发热超90℃该种产品电机发热实测值达1318℃远远超标准规定限定值洗衣机脱水桶工作状态时1300rmin高速旋转旦触会者造成伤害国家标准求脱水桶工作时仅脱水盖连动开关制动等保护措施脱水桶盖定强度该种产品脱水部分没压盖脱水盖折叠式折叠情况脱水桶然转动脱水桶盖机械强度合格击锤击盖发生断裂外该洗衣机洗净低国家标准规定洗净数值越低表明洗涤效果越差
2洗衣机行业四八稳
提起洗衣机波轮滚筒搅拌式三种产品技术品牌较稳定洗衣机业少翻新断概念样局面出现2005年局面彻底改观流厂家年推出系列新品厂家新品推出时力求重新定位市场形象状况伴着洗衣机销售旺季更加突出2005年说洗衣机花样年华
21标准催生实力竞争
提2005年洗衣机行业发展首先忽视标准整行业影响2004年3月新家电动洗衣机国家标准GBT4288－2003正式实施洗衣机业掀起场6A风暴厂家努力宣传产品少AA字成种标志然里面免厂家表演成分厂家意识洗衣机业实力竞争时代已然
果说前推荐性标准实力强企业心存侥幸话8月1日国家强制性标准家类似途电器噪声限值开始实施包括年5月开始实施国家强制性标准家洗衣机效限值8月1日起洗衣机洗净电量水量噪声四指标必须符合国家规定标准求市销售异实力均企业推评选舞台技术产品成唯胜出砝码
洗衣机业接二连三标准出台直接推动厂家产品断推陈出新性求断提升身求标准成种底线底线许流厂家更高层面概念追求前标准层面性宣传
22消费层次分化明显
旦基强制标准意味着消费者洗衣机选购基保证界定产品消费群体凸显产品优势成厂家面考验
年厂家发布新品洗干体机容量成关键词流厂家高端作年发力重点年海尔推出衣服享受SPA开式洗干体机6A级动档洗干体机等LG推出款波轮纳米系列滚筒DD烘干DD系列产品西门子灵锐灵趣数控智系列松容量系列伊莱克斯推出伊采皇家两系列智滚筒洗衣机等
高端产品某种意义说高价产品厂家趋鹜原洗干体容量滚筒洗衣机推出时海尔松LG出超万元天价值关注价位没产品价市海尔选档洗干体机截目前概卖万台目前部分方缺货
形成鲜明千元左右洗衣机卖场处见洗衣机已形成段价位消费群体元化产品越越丰富价位参差齐厂家考虑身产品消费定位年产品变化端素
23品牌较量度升级
品牌间较量仅表现国仅海尔天鹅荣事达春兰等品牌更表现国产品牌外资品牌方面2004年外资品牌洗衣机高歌猛进时间松杭州建立日土外白色家电生产基该基洗衣机产250万台夏普公司日孤洗衣机生产线转中国海产达50万台伊莱克斯湖南长沙投资15亿元建立研发基建成洗衣机产达50万台西门子LG三星等中国洗衣机市场已占相市场份额
特值提着滚筒洗衣机异军突起外资品牌优势更加突出直波轮技术见长部分国企业造成压力着滚筒市场进步扩压力表现出影响会越越明显
然国企业波轮市场占市场份额外资品牌项背总体市场表现特滚筒市场差强意意味着果仅仅局限目前技术优势滚筒已成发展趋势天加方面技术研发投入核心技术受制局面法改变谈国产品牌握未市场动权发言权
年滚筒波轮形成竞争洗衣机市场已风起云涌注脚年市场表现——外资品牌异常活跃果眼前市场份额愿改变现状突破国产品牌洗衣机出路值忧虑
3空调市场出现五特征
9月2005年度空调行业盘点暨流行趋势发布会京举行国家信息中心会推出2005空调年度白皮书会传出数字：国空调库存达1000万台销售量增幅年降10百分点品牌减少27前25名品牌市场占率已达9875次白皮书发布次验证2005年度国空调业灰色基调
31出口量额稳中升结构倾高端
2005年空调市场特点稳中升2005年冷冻空调出口总量2468万台年期升9月出口趋势前7月出口34月份2004年期显著增长外月基2004年期持出口总额年期增长197高出口量涨幅缘2005年空调出口仅品种价格涨趋势产品结构高端偏移
2005年空调出口国中美国日西班牙前三甲中国出口贡献非常市场容量尤美国出口量远远位居第二日美国出口量占市场份额286日西班牙分占8984
32价格幅增长规循
2005空调年度价格变化三突出特点首先根2004年2005年均价格2005空调年度整体空调价格略升增长幅度低5种增长集中2005年1－3月空调销售淡季第二2005整体空调价格旧呈现逐月降趋势进入空调销售旺季种趋势表现更明显第三2005空调年度讲生产成增加源紧缺现象出现1－2月时部分空调企业已销渠道达成全年销售合年度空调价格变化决定权掌握销商手中厂商博弈中生产企业已处风加年度销渠道网点扩张迅速频繁促销活动实际进步空调零售价格走低销渠道生产企业制约作终端零售价格体现明显
33华北区市场重中重
2005年全国六销售区域中销售量销售额市场占例排列序相次华北华东华南西南西北东北中华北华东两市场销售量销售额市场份额分占全国72997522全国市场中重中重
区域市场特点华北市场次成国生产企业关注市场2004年12月市场销售量例达1228华东市场2004年9月2005年4月剔节日素销售基呈稳态势均月度销售例保持5－6左右进入销售旺季华北市场3月份销售量开始升6月达顶点7月份开始滑2005年5－7月销售量例占全年4227华东市场4月份开始增长4－7月直呈现销售量升态势2005年4－7月销售量占全年度5402季节性集中销售特征较明显种明显集中销售特征气候素华东整空调销售年度中占权重较华东市场4－7月份气候条件判断否准确决定生产企业华东市场全年销售成败
34空调品牌消失27
2005空调年度品牌竞争呈现残酷整合态势
生产成销渠道气候条件成熟消费库存积压行业强制性规定等重挤压品牌淘汰率明显提高2004年相2005年消失品牌27
2004空调年度相较2005空调年度仅整体品牌数量降品牌集中度提高2005年度排行前25名品牌市场占率9875高出年期172百分点2004年相全部品牌排行国产品品牌排行中前三甲旧分海尔美格力三企业2005年度整体环境空调行业发展影响国市场压力普遍增作中国空调行业第集团三企业旧保持较高市场占份额
2005空调年度国产品牌市场占率进步稳固销售量销售额市场占率分达7807216进口合资品牌市场份额2004年相降降幅度4左右中日系品牌变化幅度较韩系品牌市场萎缩明显韩日系列品牌销售量销售额市场份额2005年20－27间
35零售市场增幅趋缓
2005年度全国空调器零售市场然呈增长趋势增幅趋缓年空调销售量增长945销售额增长798
市场增幅趋缓加生产企业生产销售成升明显整体利润空间逐步缩生产企业角度观察历2004年度相宽松市场环境较快速度增长2005空调年度市场压力体现较明显整体市场发展趋势分析空调市场2005年表现应该属正常范畴种相理智真实市场表现预计2005年空调市场段时间保持2005年稳增长趋势幅度变化性
空调品种销售结构方面分体式空调然支撑整空调市场品种2005年度分体式空调占全部空调销售量销售额例达77316066柜机益城镇居民住房条件进步改善然保持稳升势头销售量销售额占占率分21763836窗机市场进步萎缩城市已难寻踪迹2005年度嵌入式家集中空调零售渠道进步发展根市场监测嵌入式家集中空调零售额市场占率已达062首度超窗机销售额市场占例
4冰箱业二线击线阵营
海信美TCL代表二线品牌正击四天王形成线阵营中国冰箱业面变局
海尔科龙美菱新飞称中国冰箱业四天王两年着顾雏军制冷王国扩张科龙美菱双双入格林柯尔旗加顾氏冰箱产收购国冰箱业集中度度加速提升顾氏身陷囹圄海信接盘科龙美菱觅婆家格林柯尔制冷王国分崩离析
中国冰箱业重组趋势没改变城头变换王旗单纯品牌四天王科龙年顾雏军出事业绩挫外变化企业海信美TCL代表二线品牌刺势头强劲
海信冰箱原产销量约80万－100万台间加科龙（含容声康拜恩）海信系未冰箱产规模约400万－500万台美系两年通收购华凌荣事达正步流星华凌广州合肥冰箱产约210万台荣事达原冰箱产80万台目前合肥新建120万台冰箱新基（首期产50万台）美系冰箱产销规模已超300万台TCL样暗渡陈仓山东墨新建冰箱基年年底达50万台产东芝广东南海合资兴建基明年1月具70万台产加托江西景德镇华意冰箱获60万台产TCL冰箱产已逼200万台
反观四天王海尔冰箱产销量稳定500万台左右新飞冰箱冷柜04年销量205万台05年前9月230万台丰隆增持新飞股权时承诺未年通扩出口等措施增加百万台销量达300万－400万台美菱冰箱预计05年销量约200万台科龙冰箱产销量约400万台滑
海信系美系TCL系首二线品牌正步步逼宫昔日天王中国冰箱业格局变革
三家电力器具制造业整体情况分析
表格 1 2005年第三季度家电力器具制造业整体效益
指标名称
工业总产值（千元）
销售收入（千元）
利润总额（千元）
均销售率（元）
均销售率水
2005年19月
292905155
281754940
6580230
5037928
585293333
2004年19月
241859023
237011562
7574946
49404581
127494923
增长
2111
1888
1313
197
35907
资料源：国家统计局
图表 1 2005年第三季度全国家电力器具制造业整体效益图
银联信分析：
年前三季度家电力器具制造业工业总产值292905155千元增长2111行业销售收入281754940千元增长1888截9月末行业利润总额6580230千元减少1313行业利润减少说明行业效益较年期降低数中出前三季度家电力器具制造业工业总产值销售收入均取较高增幅年前三季度行业均销售率5037928元增长197均销售率水达585293333元增长35907
表格 2 2005年第三季度家电力器具制造业中企业情况分析
指标名称
企业数量（）
亏损企业数量（）
亏损企业亏损额（千元）
增长
全国
1897
447
2069047
777
广东省
806
197
1016442
21039
四川省
12
4
40419
36961
浙江省
486
69
103977
2476
湖南省
10
2
13647
4386
福建省
27
11
4860
3645
广西
8
5
10754
153
湖北省
13
6
60902
37778
山东省
113
20
103142
2974
江苏省
153
28
221032
7902
河北省
10
1
419
6353
河南省
16
3
3915
4363
贵州省
9
3
1321
3621
陕西省
6
4
58413
1439
江西省
8
3
28724
33292
辽宁省
18
9
56794
2758
黑龙江省
7
3
300
5856
甘肃省
1
1
787
1422
吉林省
2
2
24090
7911
蒙
1
0
0
0
重庆市
3
2
893
1643
安徽省
43
12
15005
1201
海市
88
31
250614
959
北京市
27
16
22724
1839
天津市
30
15
29873
845
资料源：国家统计局
图表 2 2005年第三季度家电力器具制造业企业数量前十强省市图
图表 3 2005年第三季度家电力器具制造业亏损企业数量前十区图
图表 4 2005年第三季度家电力器具制造业亏损额前十区亏损情况图
银联信分析：
面图表中出家电力器具制造业企业数广东省806家亏损企业数高亏损企业占企业数量例2444广东省家电力器具制造业亏损状况严重亏损额全国排名第排名第二海市765828千元
家电力器具制造业省市亏损额增长情况河南省湖北省四川省江西省亏损额增幅高分达43630377783696133292外广东陕西天津吉林江苏亏损额增长幅度非常河北黑龙江湖南福建贵州山东海等区亏损额较年期均降
第二部分 广东省行业营状况分析
广东省家电力器具制造业盈利力分析
表格 3 2005年第三季度全国家电力器具制造业盈利力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增长
销售净利率
234
320
086
资金利润率
671
865
194
成费利润率
239
331
092
总资产报酬率
247
329
082
净资产收益率
686
859
173
资料源：国家统计局
图表 5 2005年第三季度全国家电力器具制造业盈利力图
银联信分析：
年前三季度家电力器具制造业销售净利率234资金利润率671成费利润率239总资产报酬率247净资产收益率686较年期均降低数中出季度家电力器具制造业盈利力低年期水
表格 4 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增长
销售净利率
188
262
074
资金利润率
533
738
205
成费利润率
191
274
083
总资产报酬率
200
296
096
净资产收益率
643
879
236
资料源：国家统计局
图表 6 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利力图
银联信分析：
面图表中出年第三季度广东省家电力器具制造业销售净利率188资金利润率533成费利润率191总资产报酬率200净资产收益率643指标出广东省家电力器具制造业盈利力较年期较幅度降低时低全国均水
二广东省家电力器具制造业营运力分析
表格 5 2005年第三季度全国家电力器具制造业营运力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增长
总资产周转率
106
103
003
流动资产周转率
168
170
002
存货周转率
964
917
047
应收账款周转率
624
650
026
资料源：国家统计局
图表 7 2005年第三季度全国家电力器具制造业营运力图
银联信分析：
年前三季度家电力器具制造业总资产周转率106流动资产周转率168存货周转率964应收账款周转率624总资产周转率存货转率较年期均幅增长总体说前三季度家电力器具制造业营运力年期相变化
表格 6 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增长
总资产周转率
106
113
007
流动资产周转率
158
175
017
存货周转率
749
809
060
应收账款周转率
590
658
068
资料源：国家统计局
图表 8 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运力图
银联信分析：
面图表中出季度广东省家电力器具制造业总资产周转率106流动资产周转率158存货周转率749应收账款周转率590数出广东省家电力器具制造业营运力项指标均低全国均水较年期幅度降低总体广东省家电力器具制造业营运力略低行业均水低年期水
三广东省家电力器具制造业偿债力分析
表格 7 2005年第三季度全国家电力器具制造业 偿债力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增加
资产负债率
6401
617
231
负债者权益率
17786
16110
1676
利息保障倍数
309
420
111
资料源：国家统计局
图表 9 2005年第三季度全国家电力器具制造业偿债力图
银联信分析：
截9月末家电力器具制造业资产负债率6401高年期6170行业负债者权益率17786年期增长1676利息保障倍数309低年期420整体行业偿债力较年期降
表格 8 2005年第三季度广东省家电力器具制造业 偿债力数统计表格
指标名称
2005年19月
2004年19月
年期增加
资产负债率
6895
6635
260
负债者权益率
22209
19717
2492
利息保障倍数
332
448
116
资料源：国家统计局
图表 10 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债力图
银联信分析：
第三季度广东省家电力器具制造业资产负债率6895高全国均水年期相升260负债者权益率22209年期增长2492广东省家电力器具制造业利息保障倍数332年期相行业利息保障倍数年期降低116全国均水相广东省家电力器具制造业偿债力低全国偿债力低年期水
四广东省家电力器具制造业运营力先进区分析
表格 9 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模全行业先进区均水表
销售排名
指标名称
企业数量（）
亏损企业数量（）
业员数（）
资产总计（千元）
销售收入（千元）
利润总额（千元）
工业总产值（千元）
全国
1897
447
745690
266664380
281754940
6580230
292905155
1
广东省
806
197
394105
106839967
113628903
2133505
119621204
2
山东省
113
20
52580
35561521
45358325
1102477
45842510
区占全国重
4249
4407
5285
4007
4033
3242
4084
资料源：国家统计局
图表 11 2005年第三季度广东省家电力器具制造业企业数量亏损企业数先进区图
图表 12 2005年第三季度广东省家电力器具制造业销售收入利润先进区图
银联信分析：
广东省家电力器具制造业销售收入全国排名第1企业数量远远高销售收入排名第2山东省企业数量广东省806家企业中197家发生亏损广东省家电力器具制造业资产总额占全国重4007行业销售情况广东省销售收入占全国重4033利润占全国重3242广东省家电力器具制造业销售利润率略低全国均水广东省家电力器具制造业工业总产值占全国重4084指标占全国重出广东省家电力器具制造业企业数量业数资产总额利润总额销售收入工业总产值均非常高
表格 10 2005年第三季度广东省家电力器具制造业均创利指标全行业先进区均水表
销售排名
指标名称
均资产（千元）
均销售收入（千元）
均利润 （千元）
均工业总产值（千元）
全国
35761
37784
882
39280
1
广东省
27110
28832
541
30353
2
山东省
67633
86265
2097
87186
资料源：国家统计局
图表 13 2005年第三季度广东省家电力器具制造业均创利指标先进区图
银联信分析：
均创利指标广东省均销售收入均利润均工业总产值均低全国均水低山东省水广东省家电力器具制造业均创利水远低全国均水山东省水
表格 11 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模年期增长表
指标名称
亏损总额
业员
资产总计
销售收入
利润总额
工业总产值
行业整体年期增长
9249
1658
1587
1888
1313
2111
广东省区年期增长
22738
2528
2677
1955
1442
2627
山东省区年期增长
2609
176
1043
1086
1435
1188
资料源：国家统计局
图表 14 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模年期增长图
银联信分析：
2005年第三季度广东省家电力器具制造业业数增长2528广东省家电力器具制造业资产年期相增加增长2677高山东省行业增幅广东省家电力器具制造业销售收入工业总产值增长19552627均高行业山东省增幅利润总额降1442高行业降幅度
表格 12 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营规模报告期表
时期
企业数（）
亏损企业数（）
业员（）
资产（千元）
销售收入（千元）
利润（千元）
05年3月底统计
796
233
356004
93860537
31370597
594042
05年6月底统计
802
203
388341
104617308
79495877
1543096
05年9月底统计
806
197
394105
106839967
113628903
2133505
资料源：国家统计局
图表 15 2005年第三季度广东省家电力器具制造业报告期企业数亏损企业数图
图表 16 2005年第三季度广东省家电力器具制造业报告期销售情况图
银联信分析：
面图表中出年前三季度广东省家电力器具制造业企业数量持续增长亏损企业持续减少前三季度广东省家电力器具制造业资产总额呈断增加趋势广东省家电力器具制造业销售收入利润情况前三季度广东省家电力器具制造业销售收入利润总额断增加第三季度广东省家电力器具制造业销售收入利润环增幅均低第二季度销售收入利润环增幅
表格 13 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利指标全行业先进区均水表
销售排名
指标名称
销售利润率
资产报酬率
净资产收益率
资金利润率
年
年期
年
年期
年
年期
年
年期
全国
234
320
247
329
686
859
671
865
1
广东省
188
262
200
296
643
879
533
738
2
山东省
243
236
310
299
623
642
1122
1185
资料源：国家统计局
图表 17 2005年第三季度广东省家电力器具制造业盈利指标先进区图
银联信分析：
年前三季度广东省家电力器具制造业盈利力指标销售利润率资产报酬率资金利润率均低山东省全国均水仅净资产收益率均高山东省水总体广东省家电力器具制造业盈利力低全国山东省水
表格 14 2005年第三季度广东省家电力器具制造业运营指标全行业先进区均水表
销售排名
运营力指标
应收账款周转率
流动资产周转率
存货周转率
年
年期
年
年期
全国
624
650
168
170
964
1
广东省
590
658
158
175
749
2
山东省
1359
1462
233
230
1443
资料源：国家统计局
图表 18 2005年第三季度广东省家电力器具制造业营运指标先进区图
银联信分析：
广东省家电力器具制造业营运力指标应收账款周转率低全国山东省应收账款周转率说明广东省家电力器具制造业收回应收账款力较差流动资产周转率低山东省全国均水较年期幅降低存货周转率指标广东省家电力器具制造业存货周转率低全国均水山东省水说明山东省家电力器具制造业销售情况广东省
表格 15 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债指标全行业先进区均水表
销售排名
偿债力指标
资产负债率
负债者权益率
利息保障倍数
年
年期
年
年期
年
年期
全国
6401
6170
17786
16110
309
420
1
广东省
6895
6635
22209
19717
332
448
2
山东省
5020
5339
10081
11455
347
322
资料源：国家统计局
图表 19 2005年第三季度广东省家电力器具制造业偿债指标先进区图
银联信分析：
面图表中出广东省家电力器具制造业资产负债率负债者权益率均高山东省全国均水较年期升利息保障倍数指标广东省利息保障倍数低山东省水三偿债力指标情况出广东省家电力器具制造业偿债力低山东省水
五广东省家电力器具制造业规模企业分析
表格 16 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业均指标表
企业类型
业员（）
均资产（千元）
均负债（千元）
均销售收入（千元）
均利润（千元）
均工业总产值（千元）
区均
394105
27110
18693
28832
541
30353
型
133594
45112
31159
46686
676
48802
中型
155984
21412
14737
21390
528
22708
型
104527
12602
8663
17119
389
18181
资料源：国家统计局
图表 20 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业均指标图
银联信分析：
广东省家电力器具制造业均创利指标型企业均资产均负债均销售收入均利润高均工业总产值高型企业项指标低
表格 17 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业盈利力指标
盈利性指标
销售利润率
资产报酬率
净资产利润率
资金利润率
区均
188
200
643
533
型
145
150
484
425
中型
247
247
792
619
型
227
308
987
808
资料源：国家统计局
图表 21 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业盈利力指标图
银联信分析：
广东省规模企业盈利力指标中型企业销售利润率高型企业资产报酬率净资产利润率资金利润率均高型企业项指标均低数出型企业净资产创利力明显型企业中型企业
表格 18 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标
营运力指标
应收账款周转率
流动资产周转率
存货周转率
区均
590
158
749
型
696
149
671
中型
453
155
816
型
611
211
983
资料源：国家统计局
图表 22 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标图
银联信分析：
广东省家电力器具制造业规模企业营运力指标型企业应收账款周转率高中型企业型企业说明应收账款周转速度快型企业流动资产周转率存货周转率均高说明流动资产周转速度存货周转速度均较快理效率较高综合分析发现型企业营运力较强中型企业较差
表格 19 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业偿债力指标
偿债力指标
资产负债率
负债者权益率
利息保障倍数
区均
6895
22209
332
型
6907
22331
210
中型
6882
22075
534
型
6874
21995
679
资料源：国家统计局
图表 23 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业资产负债指标图
图表 24 2005年第三季度广东省家电力器具制造业规模企业利息保障倍数图
银联信分析：
广东省规模企业偿债力指标型中型型企业资产负债率负债者权益例相差利息保障倍数方面型企业中型企业远高型企业总体说型企业中型企业偿债力强型企业
第三部分 重点企业分析
众空调厂商确定2006年度发展方
1TCL空调：致力技术路线
目前TCL空调已制定2006年空调年度总战略产品创新策略走技术路线做专业空调品牌
TCL空调2006年度推产品然行业里独树帜钛金空调系列方面TCL推出普型产品具备钛金空调长效节特点更会集成品牌高档产品功定价适中数消费者接受方面高端产品体现TCL空调贯行业创新者特点
TCL空调已陆续研发数十款全新外观功设计产品全新外观设计更符合现代家庭审美需求具备双节换气干燥防霉运行高压静电尘味V曲线促眠模式等新功
2005年度TCL空调逆势飘红6月TCL空调武汉工业园期全面竣工实现5亿元销售完成投资3000万元中央空调二期基建设加欧洲进军攻势第次进入国际流市场
2格力空调：2亿增资重庆
格力电器(重庆)增强融资力资金实力公司已获母公司格力电器2亿元增资格力重庆公司注册资3000万元增加23亿元
格力电器重庆公司成立2001年7月专业生产空调电器年产达300万台注册资3000万元2005年半年格力电器重庆公司实现销售收入1846亿元净利润5804万元公司目前已成重庆支柱企业取良济效益社会效益次增资格力电器重庆公司认公司发展新台阶格力电器继续保持行业龙头优势奠定良基础
国务院发展研究中心联合信息产业部相关部门做调查显示格力等10排名前品牌占市场份额高达8547表明空调行业强者愈强弱者愈弱趋势日趋明显
3美空调：动挑起PK赛
十黄金周期间美空调举办加加暖意暖意家家——美空调20年金秋豪礼万万家型促销活动美空调指定销售点购买美空调获丰厚礼品
数显示05冷冻年度美空调海外销量高达430万台稳居行业前列根国家信息中心等机构提供数美空调国销售样稳居行业前列藉成绩美表示2006年度手强力PK中国空调市场通2005年摊牌式竞争现真正走实力品牌基础成熟阶段
4格兰仕空调：押宝彩色空调
广东格兰仕集团已宣布全面停产白色空调转生产彩色空调空调部构造进行重新设计格兰仕时表示川渝市场作彩色空调根
格力早1999年试生产彩色空调粉红鹅黄淡绿等7种色彩目前包括宝石蓝晴湖绿玛瑙红黄金橙水晶紫苹果绿等10种流行时尚颜色格兰仕品牌空调外观专利已国家知识产权局受理旦获批格兰仕空调会极具增长潜力新兴市场形成彩色优势
5海尔空调：刺5亿元
海尔锡工贸锡锡州花园酒店举行2006年度海尔空调三超直流双新风新品市说明会海尔空调合肥事业部会会销商代表展示2006年度海尔空调三超直流双新风新品三超直流双新风三系列首先U系列海尔空调造势产品第二UA系列产品超薄超静音产品第三档H系列Z系列产品聪明风省凉静系列产品
整产品线讲海尔空调2006年度产品阵容更加强2006年度柜机产品中增加UA系列填补年中档柜机相薄弱缺点样挂机系列中增加UV系列中档挂机
2005年度海尔空调锡区(含苏锡常南通)实现销售额35亿元销售业绩2006年度海尔空调5亿元目标刺
二海尔建成流媒体电视生产基
目前海尔流媒体电视生产基正式青岛投产专门满足海尔流媒体电视市场订单产达600万台海尔成中国流媒体电视制造商流媒体电视巨市场需求引发彩电业新轮圈运动拉开序幕
1流媒体电视畅销全球
流媒体电视供应求海尔筹建二期出口基根原着3C融合趋势加快集屏幕数字化网络化体流媒体电视成全球彩电趋势海尔瞄准机遇首家推出全系列流媒体电视产品全球范围供应求
中国海尔流媒体电视624市场份额独占鳌头处绝领先位置欧洲海尔流媒体电视IFA展举获1亿欧元订单誉中国板电视第单美国海尔流媒体电视已进入连锁海尔流媒体电视已遍布欧美等发达国家区逐渐成前中国彩电出口流产品
先市场建工厂海尔彩电投资建厂基思路面需求旺盛流媒体电视市场海尔制造基建设驶入快车道短短年海尔彩电建成青岛数字电视生产基青岛板电视生产基青岛流媒体电视生产基合肥数字电视生产基4生产基产突破1000万台跃居中国彩电业领先阵营
2海尔彩电品牌出口夺冠
中国然电视出口国品牌出口电视海尔彩电始终坚持品牌发展路流媒体电视快速拉动海尔彩电品牌影响力全球市场迅速提升品牌出口第
海尔彩电差异化功设计征服全球消费者海尔拥16项流媒体电视专利技术唯拥知识产权海尔流媒体电视兼容1200P1080P等高清格式配备51声道动感影院系统接驳电脑载影音节目类数码设备誉家庭数码影音显示中心
高质量零缺陷产品质量理海尔彩电赢海外市场提供保障海尔U
LCSACE等国际认证机构青岛建立联合实验室实验数等效认海尔彩电造国际流质量保障体系久前公布中国首电子企业质量百强排行榜中海尔名列榜首
紧盯市场差异化产品满足户新需求中国消费者喜爱电视品牌值购买奖佳设计成奖荣誉证明海尔流媒体电视什会受国外众消费者致喜爱海尔彩电正成民族品牌出口代表
第四部分 季度竞争分析
空调线品牌争胜2005冰冷年度
根国家信息中心资源开发部公布数字2005年27空调品牌见影踪品牌越越集中竞争越越惨烈够充分握明年空调市场发展趋势企业关键
1价格稳中降
目前价格问题存着定分歧部分认空调价格变数2005冷冻年度价格战日趋恶性竞争少技术利润日渐透明时候消费者理性进步显现价格已衡量产品关键素时着行业洗牌加剧光低价抢占市场中品牌纷纷退市市场环境净化令价格战退位贤厂商更关注质量服务点年极少出现800元－900元特价机空调品牌纷纷推出6年包修终身保养等服务承诺中见斑
方面明年空调市场价格变化素尚明朗观点认现判断新冷年空调市场价格似时早厂家联合逐步二级市场征战转三四级乡镇市场部分厂家会生产部分锋机作排头兵市场价格战作杀手锏三四级市场作会立竿见影二级市场空调价格维持稳三四级市场厮杀恐怕难免总体说估计空调均单价会升
国美根空调价格走势分析技术含量高新品外空调价格进步走低价格降1030国线品牌空调制造企业生产规模年差6000万台库存较年全国空调数量会剩国外空调市场增长限空调价格会增长降
2品牌集中强者愈强
价格争2005年品牌争印象深刻品牌形象塑造时候重消费者品牌认知度认度直接影响产品销量企业生存市场监测数显示现监测空调品牌剩24新年会更少国美苏宁永乐南海广场昌电器连锁富民路家电商城销售数显示美格力海尔松志高奥克斯TCL格兰仕等品牌优势凸显
外年空调节技术方面闹沸沸扬扬着国家效标准出台家争做高效节先锋外观玩出种戏新冷年伊始年关键字恐怕综合素质万米长跑样企业做产品市场真正结合起省电健康功噪音低服务外观时尚价格合理等素缺难完成赛
二洗衣机行业高端市场赢全局
2005年洗衣机行业高端产品竞争十达高潮高端洗衣机放量热销中外洗衣机品牌加快拓展高端市场中外企业洗衣机行业格局变化契机
1高端产品放量热销
2005年十期间高端洗衣机成中外企业节日重点推广产品十前夕海尔口气推出20款达国际领先水高端阳光丽洗干体机新品天鹅推出节水节电全王全系列水魔方精品洗衣机松海推出全球首发XQG60－V60系列斜式滚筒洗衣机三星推出采银离子技术滚筒系列全动系列15款新产品高端产品迎合消费者追求舒适生活性洗衣需求非没阻碍消费热情价格高达15万元左右洗衣机反成洗衣机市场销售明星十期间海尔阳光丽洗干体机系列液晶选挡双动力系列等高端产品销售异常火爆北京广州海深圳等城市部分商场甚断货涨价产品然非常抢手北京中电器中央电视塔店售价高达16万元左右LG高端滚筒洗衣机月销量保持十台左右松斜式滚筒洗衣机价格相四五台洗衣机价格总市场销售情况出意料目前够生产斜式滚筒洗衣机松家卖场断货现象常发生
2高端策略相继出炉
消费者怕产品贵怕产品讨巧购买需求高端洗衣机产品热销高端产品市场份额日俱增洗衣机行业开始步入高端消费时代采访中海尔天鹅LG等中外品牌纷纷表示高端产品已成重点发展方
保证高端产品放量销售目前海尔洗干体机生产专线已正式投产该生产线制造目前市场热销动挡选挡阳光丽等高端机型批量生产5公斤6公斤8公斤甚13公斤容量洗干体机仅海尔2005年出口洗衣机产品转中高端产品根海尔2006年发展规划阳光丽洗干体机等高端产品首次成海尔欧洲市场销售力LG电子年初高端策略已洗衣机方面贯彻LG加高端产品重提高已高端产品档次天鹅推出价格价值具双重震撼力高端洗衣机产品抢占高端洗衣机市场
3出击高端需理智
高端洗衣机热销仅拓宽高端市场份额放整洗衣机行业市场整洗衣机行业注入新发展动力价格战礼品战已洗衣机市场日益穷途末路情况高端洗衣机产品仅改变企业短期盈利状况产品高利润企业更充裕资金投入新产品新技术研发中助培养企业核心竞争力企业进入良性发展轨道
然快速增长高端洗衣机市场拥较高市场占率理智面企业陷入失败深渊高端洗衣机产品推出洗衣机市场竞争焦点价格战逐渐转技术战企业否具硬核心技术强研发力优势融入产品中企业高端产品领域够成功关键
外高端产品毕竟金字塔部分市场容纳相少数产品品牌目前高端产品市场热销原存消费需求满足原存高端市场填补旦市场效需求满足企业窝蜂放量高端市场技术实力品牌会遭遇击
三洗衣机行业迎竞争新拐点
2004年中国洗衣机产销量超2300万台产销量跃居世界第位时国家质检总局通全国三十家企业生产三十种家电动洗衣机产品质量进行国家监督抽查抽查总体质量合格率963洗衣机数量质量取双量突破中国洗衣机行业竞争发展步入新里程迎竞争新拐点
1质适裂变
质量已问题时候适合性显然推前端中国洗衣机产业20年质量苦心营果说前年处质适酝酿阶段话2005年裂变性年代开始
中国洗衣机产业年发展已具备进步深发展条件结合前社会环境消费需求洗衣机适合性指完美外观设计节水省电洁净想更增值功等诸方面
质适悄然转变实厂商悄然举动中发现端倪：贯倡导质量中心荣事达签约台湾设计教父陈文龙全面负责荣事达中美合资公司旗荣事达冰箱洗衣机美冰箱工业设计工作西门子推出融合时尚元素洗烘体机……
2节水——掩住潮流
源短缺社会面难题节作产品推广题应该洗衣机质适转变开始节长期成消费者购买耗产品核心标准洗衣机说节水洁净省洗涤剂节电显然完美四组合2005年相突出课题卖点
事实家电动洗衣机国家标准正式实施国家建设节约型社会号召提出疑洗衣机行业质适转变提供明确方指引
洗衣机水量占家庭整水13中国洗衣机节水前景非常广阔年洗衣机销售出现真正节水热基单店月节水洗衣机销售额达70万元关销售节水洗衣机中技术突破根基产品整体拉动整节水洗衣机市场发展
广阔市场前景厂家争先恐TCL继荣事达全国节水家电广场秀开展节水洗衣机巡展天鹅LGSAMSUNG纷纷推出诸节水洗衣机新品期取张门票
3领跑——创新关键
长期发展角度节水家电根源技术突破漂亮概念包装着节水概念漫天飞舞目前市场开始出现部分风者洗衣机产品标节水功究竟否节水功谁知道
市场竞争核心时机考验谁先见机会谁跑更快前荣事达松惠尔普等技术实力强市场反映速度快厂商推动着中国节水洗衣机踏步前进现说谁脱颖出充节水洗衣机佬免未时太早
四厨具行业品牌更具竞争优势
国数家电行业样厨具市场价格战国数企业迎战方式样方太正面参价格战产品策略价格策略品牌策略岿然动方太保护市场保护方太实力保护市场根做：参价格战二断推出领先市场新产品三强化户服务现代营销必须坚持工厂利商家利顾客利原厂家利图情况必然没力顾售服务环节断开发满足需求新产品顾客然买便宜产品享受服务终利言商家没利润会心力推销产品
面越越国际公司西门子伊莱克斯等进入厨具领域方太采取专业化精品化性化应策略方太然发展中中企业实力限方太厨具领域已技长中西方饮食文化差异土企业中国厨房解研究国外制造商透彻国吸力国产吸油烟机完全占领市场领域国外品牌优势方太贪贪求专精强厨具行业需求需求时尚化越越突出时行业国际品牌薄弱环节走专业化道路做厨具行业里金刚钻——样策略国行找国际分工中位置定会做长久
专业化精品化基础户现越越挑剔企业产品设计产品质量售服务断满足户需求做精户会淘汰产品进淘汰企业时品牌性化专业化象征消费者提起方太会联想厨具想厨具马想起方太方太坚定移实施厨房专业化战略厨房电器集成厨房业务领域达国领先国际先进水
第五部分 风险分析
家电市场竞争加剧暴露行业弊
目前国家电正年8－14增幅高速发展外基国均家庭拥家电种类远低济发达国家家电需求量持续增长正家电巨潜市场容量促国家电企业纷纷产品线延伸家电领域造成重复建设资源浪费现象较严重
1竞争加剧暴露行业弊
现省市家电品牌惜家电市场激烈市场竞争已形成家垄断性品牌情况家电市场目前没形成垄断局面着市场进步深化家电行业逐渐暴露出存问题
首先行业鱼龙混杂市场集中度极低微波炉等产品外电磁炉电水壶等产品行业前四位品牌市场占率均远低50
次产品合格率低许三(资金储备质量保障售服务)企业利做顾产品质量传统家电品牌进入家电领域OEM(贴牌生产)质量难保证国家质量监督检验总局抽查显示电热水壶抽样合格率30
第三产品质化严重市场竞争充分国际品牌土品牌家电生产采取OEM方式出现100品牌产品长着相似面孔拥样机怪圈
第四行业整体专业化程度低土企业普遍缺乏研发实力劲足许外资品牌者购国厂者找国制造实力强厂家OEM国际知名品牌电饭煲电烤箱等价格土品牌倍
2难逃卷入价格战厄运
年原材料价格涨幅度非常快导致许家电企业盈利力降中国消费者长期形成家电产品降价心理预期终端产品法便涨价导致家电利润急剧滑目前家电行业利润已原30－40降5－6原材料价格飞速涨外渠道费素企业缴纳渠道费越越造成企业负担重利润降预示着规模家电企业会市场淘汰形成家电行业轮洗牌
国整体家电产品中高端领域市场开发工作位低水恶性价格竞争限制市场潜力深挖家电品牌美科龙携品牌优势强势介入家电企业惯价格战已避免价格战家电业致命伤降价争定市场份额削减企业利润耗费企业精力致企业法开发新产品长必企业面亏损堵死整行业出路
二电磁泄漏污染困扰电磁炉产业
1销产品磁泄漏严重
着消费观念生活惯改变电磁炉正成现代家庭必备电器2004年电磁炉行业销售总量超1100万台未五年电磁炉国7000万8000万台市场潜力市场容量达数百亿元电磁炉批走进千家万户时电磁污染病症日益显现
电磁炉利电磁感应产生磁致涡流加热食品工作程中会产生极低频电场磁场定范围环境会构成电磁污染世界卫生组织极低频电磁场作疑致癌物苯烯电焊烟雾属类致癌物
国销产品磁泄漏现象严重磁泄漏程度电场强度磁场强度衡量测量品牌电磁炉中电磁场区电场强度达千伏米区磁场强度达微特斯拉百微特斯拉国尚相关标准果瑞士瑞典等国国标02微特斯拉评价国相例产品严重超标
目前国销售电磁炉产品少送检电磁兼容项目送检出口欧盟美国日等国际市场产品美国等国家产品强制国际标准国原求企业执行该标准缺少强制措施两年前国家日电器质量监督检验中心电磁炉产品做次全行业摸底测试结果发现达标仅约50
2家电急需标准
目前国电磁炉产品没标明电磁辐射强度关电磁辐射影响体健康报道越越消费者电子产品产生电磁污染十分敏感逐渐关注产品价格性功等传统指标逐步转变关注电磁辐射指数消费者电磁炉电磁污染疑惑存两层次：电磁炉否电磁辐射二电磁炉辐射量否安全范围否符合相关标准
国尚没电磁炉磁场标准电磁炉工作频率属极低频段国关极低频电磁场标准尚未制定前国极低频段没应产品没相应产品标准电磁炉产销量迅速增长针极低频段产品磁场标准没产品发展步伐
品牌占市场时年科龙格力创维等传统家电企业马电磁炉生产线时外资品牌加快产品线布局伊莱克斯松等计划增加中国市场销售电磁炉产品品种年电磁炉代表利润丰厚家电市场正受家电品牌追逐家电技术门槛低生产规范品牌杂更重家电行业没突出领军企业充分竞争环境催生行业标准素显著标准进展定意义象征着行业发展水家电行业然起步快长足发展急需标准规范促进
3科学手段减少电磁泄漏
然制定标准促企业改进技术增加投入防止电磁炉磁泄漏标准解决产业难题根标准科研结果理间量化值辐射言没超标说没健康危害没标准合理结构屏蔽解决电磁辐射影响关键
电磁炉磁屏蔽家电更紧迫电磁炉取代传统燃气灶微波炉亿万家庭普外电磁炉功率普通家电高出十甚百倍操作者时必须长时间距离炉体电磁炉磁泄漏严重众者身体健康带估量潜危害
企业通科学手段减少电磁泄漏减少电磁泄漏防止电磁辐射危害企业产品设计制造屏蔽吸收等角度入手积极采取标兼治方法防患未然中包括简单线路设计合理元件结构屏蔽总体安排防电磁辐射场源做起源头抑制动办法电磁炉进行防电磁量泄漏设计降低电磁炉辐射场强解专家测试已种品牌电磁炉采取磁屏蔽结构设计幅度降低电磁场强度
企业通技术手段减少电磁炉磁泄漏成检测电磁炉电磁场强度设备成仅十万元稍具规模电磁炉企业说方面成投入接受更企业眼光放远点防电磁泄漏方面勇尝试创新测试监督仅成长行业领军企业更会促进电磁炉行业整体发展
三热水器安全战促国家法律洗牌
目前全国热水器频频发生死伤事件热水器安全问题度引关注苏宁国美永乐等家电商场海尔起推广防电墙技术没防电墙技术热水器禁止销售出台电热水器国家安全标准防电墙技术列入中电热水器行业洗牌会立开始预计80电热水器厂家达防电墙国家标准悲惨出局
1热水器安全列入国家标准
中国第创新具知识产权家电标准提案——热水器防电墙技术已成国家标准国家正式公布推行热水器致伤亡罪魁祸首电热水器身电环境安全问题目前海尔防电墙技术研究填补中国热水器没知识产权空白防电墙保护发生环境漏电事电流会直接进入热水器部效解决线带电水带电等带安全隐患难题该标准10月第70届IEC(国际电工委员会)会获批准
热水器安全问题直全类课题防电墙技术国际称呼技术已成世界标准预计中国电热水器发动轮防电墙技术洗牌
2防电墙响技术升级战
中国电热水器厂家2000家真正实力厂家200家左右安全预警功防电墙热水器亮点针中国电环境开发引领行业创新技术防电墙操作面板绿色safe care指示灯您否电热水器旦家中线带电盏灯会点亮提醒您您家该维修家中线样仅确保您洗浴时绝安全更时排家中电安全隐患安全预警功诞生海尔引发万万家乐华帝康宝创尔特等家电厂家纷纷关注防电墙技术原
海尔松三星厂家仅关注产品质量更关注产品需电环境质量产生防电墙技术仅仅关注热水器需电环境质量关注家电器需电环境质量产生安全预警功中国热水器发展史说直排热水器强排热水器中国燃气热水器第次安全飞跃安全电热水器具防电墙技术电热水器中国电热水器次安全飞跃强排热水器防电墙热水器领导中国热水器安全潮
第六部分 发展预测
2006年中国空调业六题
着2005冷冻年度2006冷冻年度厂商已开始规划年度工作预测2006年度中国空调行业发展趋势
1中等程度价格竞争
回顾年空调市场原材料涨价造成空调生产成提高年空调市场价格相稳定没出现年规模价格战情况基没出现企业超低价格扰乱市场价位行整体价格说低端产品均价格稳定基础升中高端产品均价格保持降趋势明年方面情况没变化应该会致保持趋势中高端产品价格适量降低端产品价格相稳定情况
2行业整合进步加剧
通长时间激烈市场竞争现真正活跃市场品牌已减少初市场500品牌锐减年40家左右活跃品牌2005空调年度生产成销渠道气候条件成熟消费库存积压行业强制性规定等重挤压品牌淘汰率明显提高国家信息中心信息资源开发部监测范围2005年度空调品牌计692004年相消失27品牌69品牌中重点城市市场占率1品牌48占全部品牌6956说2006年会少品牌面退市危险
时二线企业通两年产扩张线企业已达界点种情况二线企业保持相市场竞争力会采取系列运做家相较企业肯定会首先考虑象外明年市场点海信收购科龙会市场表现国空调产业竞争格局着巨影响
3市场卖点淡
着健康节技术等系列眼花缭乱宣传炒做天项技术没出现突破前企业市场宣传方面直集中节健康环节着企业技术力增强时国家效标示规范宽松企业宣传点单调明年市场应该健康节技术售服务成宣传重点
更加残酷售服务拼年厂商提出六年保修口号企业长期营成压力巨正常空调寿命10年左右六年保修期限说加企业渠道压力
4渠道进步整合延伸
渠道整合实着年渠道激烈竞争国美苏宁等超级家电连锁企业壮面问题
调查未年购买空调调查者中628选择会家电连锁购买366会空调专营店购买空调销售连锁卖场集中时空调专营店专业化旧会成竞争手
建渠道超级连锁形式做出选择需决心决策建渠道成巨控制住渠道超级卖场出货价格低时付出种价格菲费出现企业甘忍受卖场步步营压底价格行出现厂商渠道方面更考虑
现企业采游销商结成进步合作体甚出资建渠道建渠道种思路细心观察说超级卖场进行抗种形式甚企业建设卖场建卖场尝试说独立空调运做方式独立产业
两种形式需更市场考验
时渠道延明显趋势线市场差已圈完毕情况二三线市场甚发达区四线市场慢慢成市场竞争点点厂商开始着手建立三四线市场门店动作中明显展示
5流厂商游资源整合
着竞争进步加剧企业已价格战走技术质量战渠道战宣传战等更形式竞争种情况企业已慢慢开始游深度整合
现企业已手伸游环节普通整合压缩机生产力更加深已铁铝铜塑料等原材料环节甚企业已链条延伸铁矿石等环节空调产业已精细化运营时代够更更强控制游环节够限度企业控制成追求利润化增强身竞争力
6厂商进步加出口力度
国市场早饱厂家生产力进步扩厂商利规模集团生产降低成种情况国外市场显尤重企业海外销售量已占企业总生产量半左右
2005年中国空调业遭受反倾销民币升值等利影响然保持年海外市场发展良势头2004年8月2005年7月累计出口空调2468万套年增长932境销量增幅基持2005年1－7月份空调出口价格均160美元台1月份开始逐月稳步递增年相较幅度升说反倾销民币升值等利影响空调出口开始走良性发展道路
目前国厂家开拓国外市场形式非品牌出口OEM出口海外设厂三种形式中OEM形式普遍品牌出口家较厂商运做海外设场种形式效果现暂时明显
新年出口肯定OEM形式运做线厂商会利切力进行品牌出口品牌推广走条农村包围城市路线毕竟OEM够解决暂时产剩问题品牌真正出路空调企业竞争终会国外市场进行时候手仅仅国手国际企业中怕加行业整合外坚持品牌天会快
二2006年中国板电视面六机会
1市场规模持续高速增长
2004年中国板电视市场开始启动国销售规模猛增41万台2003年增长2602005年中国板电视市场更高速度增长增幅达322国销售规模超170万台预测三四年中国板电视市场种高速增长势头继续2006年国市场规模超370万台增长率达120
2技术竞争液晶电视成流
液晶电视板电视市场胜出等离子意料中事情20032004年液晶电视略胜等离子筹差距没拉开进入2005年液晶电视市场份额幅度升占板电视70市场2006年液晶电视份额进步拉升超75液晶电视板电视市场取胜刺激素：
第产品身优势特征：液晶电视具备许产品特征重高清晰显示元化产品线构成第二生产厂家力推进：液晶电视生产厂家等离子电视厂家
3超屏幕等离子霸
整板电视市场液晶电视占风超屏幕板电视市场(40英寸)等离子处绝霸位2004年前市场超屏幕液晶电视便2005年超屏幕液晶电视重8预测2006年超屏幕液晶电视会进步提升重达20(乐观估计会超30)说然业界液晶电视呼声高等离子电视超屏幕板电视市场然会失霸位超屏幕液晶电视真正够挑战等离子应该2007年开始
第2006年液晶电视市场37英寸应该产品40英寸42英寸量应该2007年
第二目前适40英寸液晶电视面板济切割三星索尼合资第七代线供应国外市场三星条第七代线2006年半年投产达量产需定时间
第三适42英寸液晶电视面板济切割LPL生产线计划2006年半年投产形成量产2007年
4液晶电视尺寸份额扩
然液晶电视超屏幕板电视市场敌等离子电视尺寸结构处断扩趋势2005年2季度30英寸液晶电视市场份额452006年超50
2004年20英寸流液晶电视尺寸2005年流液晶电视尺寸26英寸27英寸升32英寸2006年37英寸成市场流
5等离子电视高清显示启动
目前等离子电视市场状况标清显示占绝部分市场(90左右)造成种状况原：
第等离子电视厂家分重视低价位抢市场拉低价格简单方式推标清产品第二等离子面板供应商希延长标清面板生命周期中国市场佳选择(国际市场特发达国家市场标清等离子正退出市场)第三部分中国消费者成熟度高容易低价蒙住眼睛分清低价背陷阱
然中国等离子市场低价产品占导位时间会长2006年中国高清等离子电视启动年理：
第高清显示中国等离子厂家实施差异化竞争战略重武器第二国际市场特发达国家高清等离子电视已成流第三央视数字频道开播高清显示基求第四日立停售标清等离子百万素挑战标清远见国厂家高清等离子市场跃跃欲试第五高清标清等离子屏价格差距越越第六加高清等离子市场推广力度迎接超屏幕液晶电视挑战关键(果等离子高清方转换必然输液晶电视)
6时代变迁娱乐
70年代中心计算时代进入天视觉中心时代消费者购买电视机仅仅观电视追求某种生活方式视觉中心结合数字音频数字视频数字连接线连接等
解发展趋势会帮助厂家更制订未板电视产品策略消费者提供仅仅板电视视觉中心生活方式单单降低价格取悦消费者应寻找更视角消费者服务
第七部分 结建议
中国家电业终出路专业化
竞争惨烈家电行业微薄利润国日趋饱市场状态家电企业纷纷寻求元化出路2005年创维TCL海尔新科夏新康佳等代表家电企业纷纷马抢滩汽车电子业国汽车电子控制系统市场基跨国汽车电子公司垄断国外企业已占70市场份额样背景家电企业市场目标转型机遇风险存
1竞争国际化：悬崖边跳舞
年国家电行业价格战概念战国市场已具备领导优势缘域优势成国家电市场优势位进入微利时代家电行业发展时间短企业资金实力弱等原直接导致研发投入低技术薄弱核心技术薄弱直家电行业心病
然国汽车电子产业正蓬勃发展该产业处发展初期整体家电企业市场目标转型乐观发展方广阔市场空间丰厚利润背潜伏着种种风险危机盲目转型扩张企业带致命击
西门子飞利浦摩托罗拉等巨头企业汽车电子领域早已先行布局汽车巨头形成紧密战略伙伴关系国务院发展研究中心产业部杨建龙指出外国企业占技术配套体系高位优势技术资金资源调动方面国新兴汽车电子企业难抗衡
目前国汽车电子行业核心技术研发相落诸技术问题尚解决市场环境方面国部分汽车户目前汽车电子产品应功兴趣市场培育相长程国家相关基础设施配套时日理信息系统GPS定位系统建设三重瓶颈严重制约着家电厂商汽车电子领域发展
2奠定品牌
关品牌常见误区投放广告费少销售额度片面重视产品认知度销售量根忽略产品质属性家电汽车电子分属两领域汽车电子鲜明行业性家电行业原品牌效应辐射汽车电子行业新领域厂家想助家电方面影响力产品推出忽略汽车电子行业性
汽车电子遵循厂家－代理商－零售商－消费者渠道流程代理商零售商直接现金进货承担相财务风险外承担售服务风险(汽车电子行业返修率普遍5－8)代理商产品选择时非常谨慎目前代理商产品持怀疑观态度确定引发产品选择时谨慎心理
3出路专业化
家电产品汽车电子产品着属性家电产品属众化产品汽车电子属性化产品车型方面改装接线电子电路等方面求厂家加产品研发力度掌握车型步电子技术做够量体裁衣仅车需求代理商零售商基求
处产品时代汽车电子务急开发出适合渠道车型消费者产品果迷恋营销手段注重产品载体结果丢西瓜捡芝麻
想激烈市场竞争中立败必须进行整合重组扩生产规模生产形成济批量降低产品价格采先进制造技术装备改造企业保证产品质量创建知名品牌面国外企业竞争挑战国企业面低层次竞争竞争手段单化带弊端更明显果直沉迷低端价格战概念战口水战掌握核心技术关注消费者需东西走创新发展路必造成国家电企业未发展竞争中走迷途终出路然专业化
二2005年冰箱行业营销策略分析
2005年伴着格林柯尔系风雨飘摇国冰箱行业势必历场新洗牌运动继2004年原材料涨价2005年基础原材料度幅涨中钢材涨715铜涨20传统冰箱行业中海尔科龙新飞美菱称四家族占国市场60份额着中国市场开放外国冰箱巨头纷纷中国投资设厂例伊莱克斯LG三星西门子松等厂商着高性产品时尚外观设计迅速占领中国冰箱高端市场外国品牌进入原产剩冰箱行业竞争更加激烈时国美苏宁代表家电连锁店价值链中议价力幅提高冰箱制造商利润进步受挤压2005年着中国入世承诺沃尔玛代表外国零售业巨头陆续登陆中国导致中国冰箱市场演场竞争更加激烈悲喜剧
种情况冰箱制造厂商战略角度做市场营销显尤重
1诚信质量企业营销根
冰箱属耐消费品顾客选购冰箱时首先考虑冰箱质量问题中国品牌外国品牌顾客抱怨产品质量厂商服务质量某型号冰箱存着混淆消费者行某型号冰箱电脑温控增加块液晶显示板没特殊说明情况导致消费者误认电脑温控果厂家持续改进产品质量提高售服务水增强身品牌形象企业市场营销中会良开端
2丰富产品线实现产品创新引领消费潮流
年前中国市场冰箱产品类型较少款式较单目前中国市场销售冰箱1000种型号中出丰富产品线年冰箱生产厂家开发市场策略着中国济文化发展消费者需求进入性化时代意味着厂家需开发更丰富产品系列
产品创新仅包括技术创新时包括设计创新年技术创新中国制造商中受普遍重视节技术环保网络化智化技术创新具体体现设计创新中国没应重视中国冰箱行业发展十年里产品流始终普通两开门冰箱颜色面料较单2004年2005年半年三开门冰箱开门冰箱颇受消费者欢迎产品形式创新促消费者提前更新换代冰箱行业更高消费领域发展
3实现产品差异化满足特殊需求
中国市场特点样性济角度讲中国东南海西部区济发展水相差导致消费者购买力方面巨差气候讲中国热带气候亚热带温带寒温带气候东部区湿润雨西部区干旱少雨冰箱种气候敏感关系产品讲素导致产品性样化求外中国存着巨城乡差拥56民族城市消费者农村消费者民族消费者生活惯差导致冰箱产品需求样化冰箱生产厂家根理状况文环境差开发产品满足潜客户需求
4厂商联手创辉煌
十年惨烈厮杀规模行业洗牌现中国家电市场日益呈现出弱肉强食优胜劣汰竞争格局量中厂商清洗出局国美苏宁永乐等全国性专业家电连锁企业年通积极开设分店扩覆盖范围家电连锁企业价值链中位越越重
着行业竞争日益加剧外资商业力量陆市场渗透加深越越厂商意识惟厂商联手整合双方资源努力实现方利益化海尔济南国美签署战略性排协议例子厂商强强联手维护身（商业企业）品牌形象降低营风险增强市场综合核心竞争力
5努力开拓二三四级市场
级市场冰箱处饱情况国美苏宁海尔等家电厂商全力搏杀中城市时开始越越目光投注中城镇广农村区通常说二三四级市场二三四级市场容量惊增长速度极快部分区居民家电消费没达饱没占垄断位强势厂商家电厂商中分杯羹样市场结构冰箱生产厂家具吸引力
外目前型家电连锁店没覆盖市场传统品牌专卖店电器专卖店然冰箱销售渠道保证冰箱制造商利润较少受型家电连锁店挤压处激烈竞争冰箱厂商说开辟新市场关重
三冰箱业发展态势土企业出路
中国冰箱业素稳健著称年外西门子伊莱克斯惠尔浦三星等洋品牌卷土重TCL海信康佳等黑色家电强势品牌重拳出击场重新洗牌 运动俨然开始
1中国冰箱业现状
中国冰箱业20世纪80年代起步20年高速发展年总量实现较飞跃
11产销规模
2004年中国冰箱企业总生产力达3000万台约占世界冰箱产60中科龙（容声）海尔新飞美菱四家族占60产市场份额2004年1－6月累计产量142492万台较年期增长317销量中怡康监测188城市1200家商场数显示2004年1－6月累计销售569万台2003年数字525万台增幅已达84
中国冰箱业已初步完成整合2002年科龙通收购兼冰箱企业形式先参吉诺尔西泠菱远东阿里斯顿等5家国冰箱厂家国资产处置投资新建扬州科龙珠海科龙冰箱生产基迅速建起年生产力超1000万台冰箱产业集团跃成亚洲世界规模冰箱生产厂家
外美TCL等冰箱新军年通资运作加快冰箱业整合步伐美已成功购荣事达华凌完成身优势资源重组
12技术优势
中国冰箱企业产品技术已国外企业没显著差距节技术指标方面甚已处领先位海尔科龙推出BCD－208KBCD－209S系列冰箱日耗电量低035度高欧洲A++级节标准外单门双门三门开门机械控温电脑控温模糊控温海尔科龙美菱新飞等品牌均已市场推出相关产品开发难度较技术水求较高开门豪华冰箱科龙等企业已拥专利技术够拥规模生产力
中国冰箱企业工艺设计工艺制造水落洋品牌中国冰箱企业中海尔产品设计力算较海尔身十分重视提高企业工艺设计力相关业务外包企业买图纸中国企业总体洋品牌存着较差距
13市场需求
中国冰箱市场较增长潜力源素：
宏观济形势目前国济处快速增长阶段GDP总值较高消费力提升采取效刺激消费措施拉动购买力提升形成效需求
二房产业发展迅速两年前房产业身带滞消费年集中爆发继续影响冰箱市场
三冰箱业进入更新换代时期国冰箱业1994年进入爆发式增长10年积累年开始进入更新换代期
四国外品牌电冰箱产品设计新技术应等方面代表种方国企业定启示昂贵价格数潜消费者拒门外国电冰箱生产企业追求技术进步时突出产品成优势外国企业抗衡
五全国范围农村市场具较发展空间适时推出科技含量高物美价廉低端产品销量取定提升
2洋品牌中国市场争夺
世界冰箱业80年发展现已形成美国西欧日代表三流冰箱市场发达国家（区）约占全球冰箱市场半份额国家冰箱产业已高度成熟生产营成居高降低成许型公司GE惠浦等纷纷生产基中国发展中国家转移GE惠浦美泰克开始冰箱产业转移中国墨西哥伊莱克斯冰箱产业转移东欧等
目前外资品牌中国市场已前技术输入转资输入合资转独资松夏普东芝分投资1万亿日元卷土重直搜寻新购目标连中国购行动中败败惠浦积极寻找合适购象外资家电巨头寻找合适方式抢占中国市场
统计数表明外资品牌中国市场占率目前正年3－5速度增长特容量高端冰箱（开门冰箱三门冰箱等250升）市场伊莱克斯西门子三星LG东芝松等屈指数外资品牌市场占率达6020国产品牌市场占率足40韩国企业搬中国家电业惯价格杀手锏正低价换市场策略参国市场争夺
3土企业出路
中国冰箱市场巨市场需求吸引着越越企业争抢蛋糕接年市场格局发生巨变特外资品牌入侵会中国冰箱企业构成击土洋品牌间市场争夺会越越激烈
目前情况LG等韩资品牌正试图通价格杀手锏实现低端突围总说土企业威胁土企业生产理成低科龙完成产业整合花1000万元购买条菱生产线获年产20万台冰箱生产力建条样新生产线少需7000万元样科龙生产台冰箱竞争手少摊销少50元成
洋品牌真正威胁高端市场进攻统计2004年3000元中高端冰箱市场正快速崛起销售量份额足整体市场15销售额已占整体市场30－402004年开门冰箱温区冰箱带拉丝银面板冰箱等高端冰箱提升趋势十分明显三星SBS开门冰箱年年相期增长25容积高端冰箱利润通常普通冰箱（容积180升）2倍洋品牌产品利润率国品牌高洋品牌卖1台冰箱赚利润国品牌卖4台够持
国品牌高端市场尴尬局面必须破首先国企业面利润率降低现实压力企业消化原材料涨价压力单现产品涨价行通调整产品结构适应容积段移市场趋势行道次单纯着力低端市场利品牌建设品牌成长规律品牌惟断推出高档形象产品举高低逐步摆脱低质低价形象终消费者心中建立较高认感拉动产品销售洋品牌年中国市场占率断升
土企业务急必须稳守传统中低端产品时提高产品技术含量尤提高产品工艺设计工艺制造水拓展中高端产品线时加强品牌建设充分发挥品牌销售拉动作确保获健康长足发展
四战略分析家电弱势品牌发展形势
弱势品牌新进入市场未成熟品牌竞争力弱品牌弱市场占率低品牌认知度厂家没太投入进形成非常尴尬发展状态家电弱势品牌然资源限决定集中资源走区域突围击破点带面途径逐步壮
1突围难点障碍
第家电弱势品牌定位弱势位价格优势绝知名度销售渠道健全广告促销资源足规范形象难进品牌形成气候
第二着渠道竞争加剧销售成剧增目前销售渠道导致销售费膨胀消费者品牌苛求意识增强弱势品牌销售全程服务成加剧
着全国家电连锁卖场进驻城市仅改变原商业格局加剧种税收征收力度弱势品牌步消费进步理性化消费者强势品牌追认度提升形挤压弱势品牌关注度
2突围机会出路
般言弱势品牌缺乏雄厚推广资源品牌长远投入持续系统塑造计划清晰限资源集中资源优势局部突围建立区域优势拉动区域连动发展
21渠道选择
第坚持走批发路线
家电弱势品牌市场投入品质优良行业影响消费者认知先天性决定具较强批发力样方面减少终端费方面行业知名度质量易游销商接受正满足二三级市场消费者价格敏感产品质量苛求市场批发路线切入市场突破口
第二选择二级市场做终端卖场
年全国家电卖场疯狂圈开店土家电巨头激活级（省会）市场销售费已厂商惊叹利润缩水弱势品牌更凑热闹
二级市场突围重点二级市场家电卖场费相低品牌集中度低竞争相缓弱势品牌提供生存空间选择二级市场家电卖场作渠道方面利品牌形象树立知名度提升方面迅速产生销售提高代理商信心品牌成长期做卖场取舍关键销售盈亏界点预测销量单店成核算达界点新进入市场弱势品牌应该选择进场
第三选择类渠道
家电特厨卫电器目前销售渠道：建材超市整体厨柜店区推广
渠道非流渠道着市场费陡增已越越厂商应收良效果性费低直接效快速提升区域销售区域品牌形象卖场竞争白热化弱势品牌毫优势环境谓柳暗花明村
22产品策略
般认弱势品牌产品品质非强势品牌差类质价产品消费者会更愿意选择熟知家电弱势品牌定位需走差异化路线避免质化竞争避开强劲竞争手
首先产品外观款式应强势品牌质感品味具备风格次产品性创新固消费群体形成销售真空
23价格策略
家电弱势品牌价格定位应紧产品策略
第实行高低定价高端机做形象做利润销中低价位保留款差异化诱惑力特价提升气带动整体销售
第二灵活运捆绑销售模糊消费者单品价格概念
第三类似产品价格始终保持强势品牌合理优势
24促销策略
弱势品牌促销追求短快立竿见影促销效果样终端现场促销关键
第套餐+赠品优化产品组合整体拉动销售衡机型毛利率
第二现场推广利产品展示机会直接面消费者灵活运抽奖问答方式进行现场活动扩品牌影响直接创造利润
第三交叉销售行业外突线强势品牌联合销售映衬品牌形象采互赠消费券形式相互拉动联手进行促销公关活动
25广告策略
弱势品牌广告诉求重点身产品消费观念产品差异化概念宣传包括服务性化
第市场投入期选择方报纸软文形式接连投放全国范围投入选择行业专业杂志家电市场家电器作流广告媒体效果佳投入成合理
第二选择家电市场合适户外广告针性投入刺激区域市场快速提升
第三区广告：针性强达率高投入少见效快
26分销策略
产品进入市场销售分销关键
第营杂牌欲选择品牌分销商方想通营品牌作长远算进发展壮成领先销商
弱势品牌稳定产品质量长期战略规划分销商营风险定保障前期投入较强势品牌少适合双方意愿
第二营类强势品牌分销商想通营利润稍高价格偏低弱势品牌作互补衡营成扩顾客选择空间
第三营家电专业私营商场作分销商方考虑家电资金压力利润偏低处境欲选择家电弱势品牌作补充固定费变情况增加营毛利家电弱势品牌选择分销象
家电弱势品牌效切入新区域市场需处着手处着眼循序渐进代理商配合扶持突围路脚
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