成长力量——销售技巧
·俞雷 陈宁·
马带着获奖兴奋家起分享杰出营销理体会里销售技巧成长更传职场秘技．．．．．．
马天起早昨天兴奋没完全消失海早晨总样充满着生机听远处黄浦江偶尔传汽笛声样声音觉天活力
吃完早饭马惯抽起烟斗初学烟斗直杆带B字BIGBEN烟斗锤炼性格玩意装烟丝细活面烟丝松面紧特殊工具烟丝仔细压遍果香烟快餐话烟斗西餐需道工序细细品味带着水果味烟慢慢房间里蔓延开时候马总成感烟斗急躁脾气慢慢收敛烟斗激发思想马觉抽烟斗时间天中快乐
时间早9点半昨天预约早朋友拜访初入营销行业新销售销售理
次见面直谈12点半马话时喜欢交流喜欢朋友工作中糟糕事告诉觉种请教种交流交流程中汲取养分变成验
马早干两年保险销售然事工作关系总觉两年重销售技巧谈判技巧保险卖张纸承诺难卖东西卖出什卖啊
马百宝箱销售技巧
马久没讲销售技巧理销售技巧完全保险行业展业生涯工作中慢慢觉实销售原理相通东西世界
马脸始终洋溢着微笑喜欢天吃维生素ABC第法宝
维生素A 喜欢
维生素B 棒
维生素C 天定棒事情发生
销售行业定积极心态尤天面类型客户说天吃维生素ABC长久缺钙缺根筋
马第二法宝嘴巴甜——赞美客户怕难赞美客户
年前马拜访准客户准客户张准单子脾气怪异长秃头阿Q听家说灯字样忌讳谈部位准客户方支援中央发型然梳油光锃亮心中隐隐痛
马年句赞美话作培训教材准客户说先生啊觉头真错啊——客户脸已愠色——马接着说：爸爸样头发梳梳出效果啊——客户哈哈笑
推销技巧中赞美绝简单拍马屁赞美四原：
第：语调热诚生动背书稿样
第二：定简白话流利畅讲常说话
第三：创意赞美赞美方
第四：溶入客户公司家庭
马法宝腰软说谦虚进步成熟稻穗弯着腰越成功越谦虚越学
做年销售马更象技巧溶入血液惯中武林高手现点点技巧细分技巧没先没次关键运合适手段处理糟糕事情
果专业化推销流程细分话画成样张图：
促成
成交
产品展示
接顾客
异议处理
拒绝
问题
接受
什类型销售推销流程总样推销流程需步展示产品促成流程般武术套路克敌制胜许需套路回回演练遍许两招
完全消化购买点重销售基础清楚产品什特色什吸引——谓产品卖点
纯熟推销话术动作——做推销象专业演员——拥着纯熟演技场推销象场秀
销售员颗善解意心谓入山山势道理销售员做推销原化身——忘客户产品做该做推销动作拒绝销售员成长程中天碰事情遭受拒绝做推销动作客户反应外三种：
1） 神病
2） 说话
3） 太
指客户说太样会碰客户说神病拜访客户民币推销永远数法拜访客户数成正
销售员两字怕懒推销场YES NO战争场做做争斗
出击出击销售员惟断挑战锲舍获成功
马越讲嗓门越仿佛回刚出校门时代天穿着西装拜访客户总喜欢出门前练微笑气然换天业绩
…马老师销售技巧讲坐房间角20出头年轻说道：现问题懂找谁聊天客户究竟里呢？
马知道客户开发事实左右销售员推销事业成败家公司700位离职业务员进行调查发现95知道寻找客户客户业务员宝贵财产推销事业延续命脉客户究竟里呢？
马出万宝龙笔记写串字：
F：FAMILY（家庭）
I：INFLUENCE（影响力中心）
N：NEIGHBORHOOD（居住环境）
D：DIRECTLY（媒介）
S：SOCIETY（社团）
英文单词前字合起FINDS（寻找）
学
客户开发谓缘法介绍法陌生法缘法熟悉马纸画5圈然写5：
事
居
Sales
乡
缘法处熟悉较容易接较容易成功缺点失心较重中国样社会熟推销件较丢面子事情销售员应该明确产品带益处解决问题杀熟热爱产品完全消化产品购买点时候点顾忌会烟消云散
介绍法利影响力者延续现客户建立口碑效应销售行业中句名言客户背隐藏着49客户
陌生法会市场变限——客户陌生法量取质没拒绝够前会优秀销售员真正TOP SALES种陌生拜访断拒绝断拜访
马销售生涯中总结四句话送刚开始业行：
微笑先锋倾听第招赞美价连城品做盾
面客户拒绝呢？起二十五六岁女孩子问道——显然刚马身学少推销技巧客户开拓方法脸开始兴奋泛出红晕：马先生直拼命找客户客户拒绝知道面想果处理拒绝话提高业绩呢？
马次点烟斗吸两口实际拒绝三种：第拒绝销售员身第二客户身问题第三公司者产品没信心
拒绝客户惯性反射动作非听介绍买——惜样情况较少般说惟拒绝解客户真正想法拒绝处理导入成交时机
拒绝处理技术分析中国性开始着手中国性中优点缺点成交机会点
中国记性奇客户承诺定兑现否辈子恐怕没机会成交
中国爱美销售员第印象重
中国重感情销售注重沟通
中国喜欢牵交情客户牵交情——哎呀王啊学啊邻居啊样关系立刻拉
中国惯脸色表情写脸注意察言观色
中国喜欢投桃报李定懂相互尊重
中国爱赞美逢减岁逢物加价
中国爱面子足客户面子
中国容易相信已相信深信疑销售重获客户信
中国太聪明客户思路带着走销售环节谁导决定否成交抑客户拒绝
中国爱马怕做第知行喜欢话讲半适时机懂客户做决定
中国喜欢马炮表示意见认
中国会赞美学赞美
马结异议处理技巧关键抓住性懂分析客户拒绝背真正问题
马想半天朋友灌输太销售技巧事实销售技巧宜东西天学明天东西越越忘记销售技巧时候技巧真正越越纯熟
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·俞雷 陈宁·
马带着获奖兴奋家起分享杰出营销理体会里销售技巧成长更传职场秘技．．．．．．
马天起早昨天兴奋没完全消失海早晨总样充满着生机听远处黄浦江偶尔传汽笛声样声音觉天活力
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马年句赞美话作培训教材准客户说先生啊觉头真错啊——客户脸已愠色——马接着说：爸爸样头发梳梳出效果啊——客户哈哈笑
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第三：创意赞美赞美方
第四：溶入客户公司家庭
马法宝腰软说谦虚进步成熟稻穗弯着腰越成功越谦虚越学
做年销售马更象技巧溶入血液惯中武林高手现点点技巧细分技巧没先没次关键运合适手段处理糟糕事情
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拒绝
问题
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完全消化购买点重销售基础清楚产品什特色什吸引——谓产品卖点
纯熟推销话术动作——做推销象专业演员——拥着纯熟演技场推销象场秀
销售员颗善解意心谓入山山势道理销售员做推销原化身——忘客户产品做该做推销动作拒绝销售员成长程中天碰事情遭受拒绝做推销动作客户反应外三种：
1） 神病
2） 说话
3） 太
指客户说太样会碰客户说神病拜访客户民币推销永远数法拜访客户数成正
销售员两字怕懒推销场YES NO战争场做做争斗
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马出万宝龙笔记写串字：
F：FAMILY（家庭）
I：INFLUENCE（影响力中心）
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D：DIRECTLY（媒介）
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客户开发谓缘法介绍法陌生法缘法熟悉马纸画5圈然写5：
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居
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缘法处熟悉较容易接较容易成功缺点失心较重中国样社会熟推销件较丢面子事情销售员应该明确产品带益处解决问题杀熟热爱产品完全消化产品购买点时候点顾忌会烟消云散
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陌生法会市场变限——客户陌生法量取质没拒绝够前会优秀销售员真正TOP SALES种陌生拜访断拒绝断拜访
马销售生涯中总结四句话送刚开始业行：
微笑先锋倾听第招赞美价连城品做盾
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马次点烟斗吸两口实际拒绝三种：第拒绝销售员身第二客户身问题第三公司者产品没信心
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中国会赞美学赞美
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马想半天朋友灌输太销售技巧事实销售技巧宜东西天学明天东西越越忘记销售技巧时候技巧真正越越纯熟
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