升华温泉花园销售手册


    
    升华•温泉花园销售手册

    升华产公司项目简介
    广州进军新乡实力派产公司
    新乡市升华房产开发限责公司系广州进军新乡家实力派金牌产公司成立2002年4月注册资金2000万元法代表董事长严彪先生系广州美术学院教授广州集美工程设计公司副总理
    新乡市升华房产开发限责公司位新乡市高新技术开发区公司诚实守信立足国际流水企业终极目标创造适合居环境基开发理念事巨细市场认业满意营宗旨
    公司拥流专业团队取卓著业绩丰富实践建筑施工环境艺术设计装饰装修验先成功实施广州南国奥林匹克花园海天津奥林匹克花园全国综合性展馆——广州国际会展中民广东省委号工程等著名建筑物设计施工广州东莞银城酒店广州长隆酒店等五星级酒店设计施工公司董事长亲担纲107国道新乡境雕塑新飞酒店新飞销售楼等新乡处知名建筑设计实施

    升华•温泉花园——细节型产典范
    新乡市升华房产开发限责公司开发纯墅项目——升华•温泉花园座落新乡市高新技术开发区东干道道清路交汇处占108亩总建筑面积92000方米计划投资高达1.5亿元民币该项目引进国际新设计理念参考国际国成功墅优秀范例华南理工学建筑设计研究院总体设计广州美院中央美院环艺园林装饰装修专家组织实施充分展现广州美院园林雕塑方面名牌优势集南北名家专长海派风格建筑传情达意
    44.18超绿化率流水潺潺曲径通幽绿树长青鸟语花香显然完美谐区期联体墅双拼墅体中心会1300米深温泉水中央空调首屈指尖端智化配置纯墅社区成新乡产界纯金名片社区居家生活休闲购物文体娱乐功齐全墅居者里享受演绎终极
    升华•温泉花园期基已全部封顶作产业高端顶级产品形态--纯墅般高档住宅区常规意义混合型墅社区俗话说:类聚物群分千百年形成哲理具深意味社会提出社会阶层真理实践更况墅居者生活具极高质感求品位取种生活丝苟态度常难想象挑剔程度注重细节尊重细节更般难做
    升华•温泉花园坚信:建筑美感外更重质量温泉花园坚持建筑细节舒适完美甚横梁处桩基扇窗户片瓦色彩细致入微般见建筑素然坚定执着温泉花园追求里外优秀建筑传情达意温泉花园终极目标
    升华•温泉花园细节建筑纯墅细节勾画纯美细居生活

    升华•温泉花园项目定位
    定位缘起
    项目定位赋予项目旺盛生命力差异性生命力持久旺盛历久弥新根记忆点利益点差异性诉求差异性渠道差异性等等差异制胜项目唯出路
    新乡市场目前出现墅基鱼目混珠型墅社区种物业形态存社区疑升华温泉花园纯墅社区般高档住宅区常规意义混合型墅社区相较纯墅社区具更高独立性生活空间更纯粹生活质量唯处纯粹墅区细节营造绝纯质化纯美生活项目类物业核心差异八百择房千金择邻纯粹化墅社区名车高标准坚持细节绝完美彰显产品全优性价墅居者生活惯沟通方式价值取趋种声音够产生鸣

    升华产形象定位:细节型产企业
    第层面:企业文化老板文化
    升华产公司严彪董事长事亲历勤事张扬处事风格尤细节品质苛刻求形成独特细节产文化底蕴涵
    第二层面: 细节研发造产品制胜道(严总谈细节型产制胜道)
    升华产公司严彪董事长认细节型产升华产懈追求精益求精质量推行全程质量理树立企业质量形象企业永续发展命脉
    升华•温泉花园产品规划开始直客户服务追求零缺陷升华产提倡零缺陷产品说等发生质量问题解决问题开始时候产品服务没问题细节质量瑕疵客户服务质量位长远讲缺陷处积累做质量产做细节产追求客户高度满意追求产品瑕疵够做100事情绝做99
    商界弱肉强食里顾客游戏法制定者企业猎物完全受制断变化游戏法营企业犹生活残酷动物世界必须事情次做企业样次做许没做机会升华产低劣质量设陷阱定会摧毁企业客户信心尤住宅种宗商品果质量问题失客户重问题
    质量贯倡导细节型产密分提出没优异质量没企业明天
    首先质量命:质量企业第生命线没质量谈什提升品味品质次组织保障说企业质量领导力通决策实际行动体现质量理决心第三质量政策保证细节型产硬件设施第四断进行质量方面培训包括线职员领导层质量培训思想意识强化质量观念第五质量文化通步骤终会形成升华产鲜明质量文化职员心中生根发芽成企业缺精神然质量命质量制度质量政策质量文化保证职员部门正确质量行优异质量行真正造细节型产
    细节道然谐荣道细节道产文相互生发交相辉映道真正实现升华产细节型产命脉产品质量服务质量企业营质量
    升华产坚持质量战略绝心血潮项长期战略方针仁堂社会着高信誉坚持三百年古训:品味贵必敢减物力炮制烦必敢省工
    全面提高质量理水产文相互生发创新质量理核心升华产细节型产涵 
    实质精益求精质量真正核心企业没质量观没企业品牌 企业品牌否真正树立起关键质量坏质量方面产品质量服务质量二者相辅相成缺品牌必定产品质量服务质量机统服务质量载体表现素质思想意识言行风度气质等服务质量切综合服务质量方面升华产狠抓素质思想意识提高公司推行全程客户服务项目开盘服务质量狠工夫
    企业市场魅力社会影响力社会信誉信誉通承诺获社会信获种体验媒介产品质量产品质量中体验企业营风格营理念
    升华产已仅仅注意提高住宅产品质量非常注意塑造企业质量形象客户形成某种品牌质量印象种渠道产品质量形象通方面努力塑造起种质量优良产品导入市场样市场树立良质量形象完全两件事消费者认定某种质量产品方面感受形成概念想树立产品质量形象企业需方面做出努力
    企业竞争力根结底说产品质量竞争力市场济发展天产品质量具体房产业住宅质量仅仅产品身体现性具类产品特征造成强烈反差二种质量特征具代性升华产提出造细节型产实质塑造方面质量优势够激烈竞争中获胜中包括:技术含量产品构造销售服务促销手段等等说细节指某环节全程理贯穿始终质量理强调结合紧密协调
    项目形象定位:细节型产典范
    第层面:项目纯粹墅社区理然真正豪宅社区专追求生活质感金字塔尖群营造唯居
    第二层面:项目新乡产界唯细微处着眼完美细节勾画纯美细居方温泉花园建立国诸优秀墅基础进行性化改善创新空间合理性舒适性唯美性等方面精雕细琢保证温泉花园脱胎简单空间布局功划分空间质量提升
    升华房产开发限公司新乡第项目升华温泉花园选址开发区选择产业高端顶级产品形态--纯墅目前期基已全部封顶纯墅社区般高档住宅区常规意义混合型墅社区俗话说:类聚物群分千百年形成哲理具深意味社会提出社会阶层真理实践更况墅居者生活具极高质感求品位取高端阶层消费群种生活丝苟态度常难想象挑剔程度注重细节尊重细节更般难做纯墅社区更高独立性生活空间更纯粹生活质量细节倾注疑成墅然生活品质关键纯墅超般墅客观原
    长期市场选择证明成功墅案例必定具备优越区域段典建筑风格精致区环境典雅文化涵舒适房型布局完善物业配套周服务理追求私密性注重性化等九元素升华温泉花园言完全参九元素进行评定开发区拟潜力成新乡高质素区域产品风格摒弃实简单复制表象化摸着谓西化风格坚持道道醇醇正正纯美坡屋顶庭院花房双车库等极具特色墅住宅建筑元素语言描绘造第座真正纯墅社区
    升华温泉花园规划建筑结构面布局景观规划具前瞻性合理性趣味性仅建立国诸优秀墅基础性化改善创新温泉花园空间流动性性质空间形状位置等方面精雕细琢保证温泉花园脱胎简单空间布局功划分空间质量提升
    项目中配置高标准技术设备整建筑结构构造体系生态环保等加考虑规划建筑室空间密切结合恒温50度温泉中央空调动车库门远程控制等等项超前配套运
    升华温泉花园面具极高品味挑剔性客户心里留深深烙印动必须细节开始坚持细节完美勾画出纯美生活名车什系列种款式车价位悬殊?实配置细节注重优秀墅犹名车细节做极致完美满足市场墅挑剔升华温泉花园细节建筑纯墅细节勾画纯美细居生活

    项目产品广告语:细节建筑纯墅
    细节:项目核心竞争力细节产品制胜道
    建筑:行业形态暗喻升华产稳健扎实开发行产品质量根企业开发精髓
    纯墅:项目建筑形态暗喻高端品质社区品质

    项目传播理念题:成 熟 升 华
    项目传播理念题阐释:·车·纯墅·细居生活
    项目传播广告语:造名车样造墅
    (延伸题:国首家汽车文化题墅社区)
    众周知汽车发展已交通工具体现国家工业水民族文化超级名车俨然够代表民族形象更遑车关系
    汽车工业全球化成熟工业程度高行业集二十种高精密成熟产业身精密科技行业汽车工业逾已百年历史成熟工业化研发体系推动着历史文明进程发展汽车产业细节精密科技诠释知微见著细节决定行业梦幻般品质魅力魔鬼细节中正谓
    升华产正喑道专注细节专注产品道制造名车般细节规范成熟化建筑标准制造终极般居住梦想殿堂——纯墅成熟升华墅建筑形态中种姿态掌握高端建筑形态话语权制造名车样制造墅更产品细节涅磐研发纯粹参悟精道发道升华温泉花园正倾力
    拥名车住墅居金字塔顶端生活具极高质感求品位取丝苟生活态度常难想象挑剔程度注重细节尊重细节
    名车载欢笑墅藏幸福名车墅形态中品质尊贵发挥梦幻般极致时刻成追求高端阶层生活佳生活方式体现
    车墅犹黄金钻石皆身份象征车房车数住起墅陌生墅然开着名车顶层士非熟知心更难墅确切号脉车房进行深刻参利提升部分墅认度
    纯粹细节生活生活境界社会愈愈复杂邻里间越越冷漠相处越越商业化升华温泉花园种复杂社会网络里细节产品义业造更加性化纯墅社区业里找回原属心深处生活否认生活真谛纯粹美纯美享受纯粹化生活境纯真邻里关系纯美生活纯墅社区相益彰融会贯通案项目理念进行定位核心
    关车关墅定义切蒂细节细节淬美细节勾勒出细居时代细节勾画细居生活名车墅细节诠释完美升华温泉花园倡导细节造细居生活

    汽车题附加值包装创想
    136幢建筑组团命名
    顶级名车 核心概念演绎点契合车墅关系尊品质涵义囊括世界顶级名车汇聚升华•温泉花园建立起项目十分鲜明顶级性价配置墅汽车题文化社区形象
    36幢组团命名
    1宝马郡 2劳斯莱斯郡 3宾利郡 4凯迪拉克郡
    5道奇郡 6林宝坚尼郡 7法拉利郡 8福特郡
    9雷诺郡 10宝时捷郡 11沃尔沃郡 12雪铁龙郡
    13林肯郡 14阿尔法·罗米欧郡 15奥斯顿·马丁郡 16摩根郡
    17菲亚特郡 18捷豹郡 19马萨拉蒂郡 20欧宝郡
    21路华郡 22绅宝郡 23悍马郡 24陆虎郡
    25克莱斯勒郡 26布佳迪郡 27迈巴赫郡 28雪弗莱郡
    29庞蒂克郡 30沃克斯豪尔郡 31霍尔顿郡 32普利玛斯郡
    33梅塞德斯郡 34特维尔郡 35柯尼希塞尔郡 36帕佳尼郡

    郡阐释
    郡国古代划分行政区域名唐时称太子女郡郡皇家册封领土郡城墙包围城墙体现仅仅种私领更权力尊贵郡里含义尊贵私领
    止中国古代连相数量西方国家美国英国等现郡名墅西方建筑形态西方惯命名西方墅增加升华温泉墅真正纯墅份量
    郡作群俊君王君君子俊俊杰关联丰富释义美

    2会——升华会
    升华温泉花园会财富创新阶层激情碰撞运筹帷幄智谋天生活舞台生活游憩天性化墅生活关爱港湾更彰显义风尚娱乐赏物道场车缘载万物风情车文化题国首家墅会馆呼欲出——升华会
    升华会功般区会业休憩娱乐消遣运动保健养生交流沟通充电学会馆国首家社区汽车题车博馆集车文化车模收藏车模展示车迷坛汽车沙龙中心艺术场馆
    3销售案场——6S纯墅鉴赏中心
    言喻案场厅正汽车4S店精心铸造时刻彰显车视觉传播符号理念深远意义
    汽车销售4S概念:现场销售现场展示售维修信息反馈
    纯墅销售6S概念:现场销售现场展示物业服务建材实鉴细节鉴赏车墅文化
    4样板楼(双拼墅)——林宝坚尼郡(东西户称谓:A座B座)
    5水系广场——水玲珑车舞广场
    6中央景观道——风影翡翠谷

    细节型产典范价值观
    句耳熟详话魔鬼存细节中什细节会成魔鬼栖身呢?工作生活中常会忽略细节存魔鬼机细节品质源想获优秀品质必须明白择流方成海拒杯土方成高山道理
    老子早说:天难事必做易天事必做细企业营重视细节细节入手见微知著取全优品质样升华房产认细节建筑优秀品质细节产倡导全优产品义理念精髓立足出产品追求细节精彩完美真正性角度理解建筑事张扬专心做事造全优精品住宅细节综合质素实产品制胜道
    细节型产建筑品质产品质量全优化高标准求行学理念中木桶理品质优质绩效表现桶合力强弱容量组成木桶单元木板品质优劣木板质量细节决定木桶品质细节型产正追求产品全优概念细节型产产品义中心全优质量建筑核心标准制造品质更趋完美精品建筑
    细节型产生活理念粗框式生活方式颠覆创新品质化生活深度表现极致引领关注品质生活关注细节生活细节义已继简约义愈愈市时尚阶层士推崇生活形态细节义关注性化舒适化性化风格化化生活方式
    细节型产物业服务传统物意义升华物业理关系建筑质量服务质量体系社区生活品质营造建设维护道细节型物体现社区更深层次细节服务细微中见真著细微事中见服务性化真情化
    细节型产物业性价建筑品质精神涵传承升华细节出品质量取胜性化产品全优化根淋漓致彰显品质价值性化差异化凝练出产品附加值独特性唯性
    升华•温泉花园升华产遵循细节型产营道开发精品楼盘期压轴作88套纯墅更细节产产品义完美演绎:率先推出联排双拼墅城市中心追求居住低密度户户阳明厨明卫加宽面宽缩进深房间采光通风效果更佳200米中央景观道拥步移景移景观层次开阔观景视野框出画美景越层室空间格局四维观景露台细节化产品定制独双车位等核心价值点居住者营造出独尊贵感细节出精品产品中心升华•温泉花园重新定义高端居者核心价值观

    墅殿堂——鉴赏
    部分试图墅演变程历史文建筑特点生活惯等方面综合诠释墅价值中国传统园林式墅西方古罗马文艺复兴时墅文精神复苏总想更深层次更专业恭敬心态阅读理解时墅建筑独特魅力建筑师精神境界现时崇拜研究罢出什样目想法谁法否认前创造出伦典墅建筑法超越者根会超越达高度说仰追寻抑种油然生肃然起敬

    中国墅史记
    说认知墅严格意义说属西方社会特定产物西方层社会身份种象征广义中国早已

    中国墅
    墅原涵种位乡间 风景区离宫 馆 业 种带园林邸宅 供休闲度假游憩
    北京历史位国墅建筑史具举轻重作元建城外渐私园构筑明清时兴建日盛成明清北京宅园明清宅园园较高政治位富裕济条件野政客政治息息相关宅园设计思想满足物质精神享受建造城市山林外追求气派显示政治位江南宅园追求超脱俗意境明显
      宅园布局受四合院建筑宫苑影响园林空间划分数量少面积常中轴称布局恭王府空间划分五六花园布局明显轴线贯穿清代承德避暑山庄 北京颐园 圆明园许园囿 离宫 馆 历史著名墅建筑
    里素万园园圆明园代表中国古代离宫苑高水等级承德避暑山庄蓝中国类墅生活原貌

    圆明园
    遗址北京西北郊般说圆明园包括两附园长春园绮春园(万春园)称圆明三园清代北京西北郊五座离宫苑三山五园(香山静宜园玉泉山静明园万寿山清漪园圆明园畅春园)中规模座面积347公顷咸丰十年(1860)英法联军侵入北京先劫掠继放火烧毁座旷世名园留残壁断垣衰草荒烟
    明园始建清康熙四十八年(1709)康熙皇帝赐皇四子胤祯座明代私园旧址建成胤祯登位雍正皇帝扩建皇帝长期居住离宫乾隆时期度扩建乾隆九年(1744)竣工园东侧辟建长春园园东南辟建绮春园作附园乾隆三十七年全部完成构成三位体园群
      圆明园全部工起造造园匠师运中国古典园林掇山理水种手法创造出完整山水貌作造景骨架圆明三园景水题水成趣利泉眼泉流开凿水体占全园面积半水面福海宽600米中等水面湖宽200米左右众型水面宽4050米作水景观品回环萦绕河道水面串联完整河湖水系构成全园脉络纽带供荡舟交通叠石成假山聚土成岗阜岛屿洲堤分布园约占全园面积13水系相结合构成山重水复层叠变百余处园林空间工创造山水景观天然景色缩影烟水迷离江南水乡风物现
      乾隆皇帝六次江南游览名园胜景中意景致命画师摹绘作建园参考圆明园继承北方园林传统基础广泛汲取江南园林精华成座具极高艺术水型工山水园
      圆明园类型样量建筑物然呈院落格局配置山水貌树木花卉中创造出系列丰富彩格调异景区样景区总150处圆明园四十景绮春园三十六景皇帝命名题署园建筑物部分具特定功宫殿住宅庙宇戏院藏书楼陈列馆店肆山村水居船埠等量供游憩宴饮园林建筑极少数殿堂庙宇外般外观朴素雅致少施彩绘园林然风貌十分谐调室装饰装修陈设极富丽适应帝王穷奢极侈生活方式
      圆明园作皇帝长期居住方兼宫苑双重功紧接园正门建置相独立宫廷区包括帝寝宫皇帝殿堂臣房政府部门值房北京皇城缩影
      圆明园150组建筑群具特色仿效江南山水名胜福海岸摹拟杭州西湖十景坐石流仿绍兴兰亭取古诗画意境武陵春色取材陶渊明桃花源记表现神仙境界蓬岛瑶台寓意神话中东海三神山象征封建统治九岛环列湖代表禹贡九州体现普天莫非王土利异树名花奇石作造景题镂月开云牡丹天然图画修竹等题突出景观样景区数作成园中园间均筑山植物配置作障隔曲折河流道路相联系然引导游景走景园中园中国古典园林中种独特布局形式圆明园方面算典型佳例
      长春园北部特殊景区俗称西洋楼时画师身份供职廷欧洲籍天教传教士设计监造组欧式宫苑六幢建筑物巴洛克风格细部装饰方面运许中国建筑手法三组型喷泉干喷泉绿品采取勒诺特尔式庭园布局中国宫廷里首次成片建造外国建筑庭园
    圆明园仅时中国座出色行宫苑乾隆皇帝誉天宝灵区帝王游豫逾通传教士信函报告介绍蜚声欧洲18世纪欧洲然风景园发展产生定影响

    承德避暑山庄
    名热河行宫承德离宫位河北省承德市区北部建清代中国现存占古代离宫苑
      承德处长城外交通清开国皇帝年木兰围场(河北省围场县)巡视武行围狩猎避暑山庄始建康熙四十二年(1703)康熙四十七年初具规模年扩建改造乾隆五十五年(1790)建成清历代皇帝逢夏季避暑处理政务里便成第二政治中心清末国势式微山庄日益衰废中华民国建立设立理机构进行整顿修葺
    承德位群山环抱中滦河武烈河流峰峦重叠清流萦绕林木葱郁盛夏凉爽宜避暑山庄占560公顷山庄康熙四字题名三十六景乾隆三字题名三十六景风景博采全国风景园林艺术风格山庄成中国胜迹缩影山庄分宫殿区湖泊区原区山岳区中山岳约占全园面积45原占15原中湖泊占面积半热河泉汇聚成山庄创造山水建筑浑然体富变化园林布局立意造园手法中国古代宫苑中占重位
    避暑山庄布局运前宫苑传统手法宫殿区位山庄南端包括正宫松鹤斋东宫万壑松风四组建筑群正宫宫殿区西侧清代皇帝处理政务居住前寝形制九进院落组成布局严整建筑外形简朴装修淡雅殿澹泊敬诚殿全部四川云南名贵楠木建成素身烫蜡雕刻精美正宫全组建筑基座低矮梁枋施彩画屋顶琉璃庭院回廊高低山石配置树木种植感易亲切京城巍峨豪华宫殿相松鹤斋正宫东七进院落组成庭中古松耸峙环境清幽万壑松风松鹤斋北乾隆幼时读书处六幢建筑错落布置回廊相连富南方园林建筑特色东宫松鹤斋东已毁火卷阿胜境殿已修复外余仅存基址
      湖泊区山庄风景重点位宫殿区北洲屿分隔成形式异意趣湖面长堤桥曲径横相连湖岸曲逶楼阁相间层次丰富派江南水乡景色建筑采分散布局手法园中园组建筑形成独立天山庄72景31景湖区较岛屿段布置严谨四合院式封闭空间月色江声意洲里皇帝宴饮会客方需定格局安静环境建筑布局强调部空间完整较岛屿段结合势布置楼阁金山烟雨楼等里眺风景方视野广阔湖区观赏视线焦点建筑布局着重外部造型变化湖泊区许景点模仿江南名胜修建建筑外形丰富变回廊粉墙广泛装修简朴适度山石处理色彩搭配具江南园林特征建筑身北方形式叠石北方青石浑厚然景色谐统形成独特园林风格
    整湖区远山岭环抱园山岭屏列西北部园外东南部形状奇特磬锤峰罗汉山僧冠峰隔武烈河山庄相承德外八庙中普宁寺普乐寺安远庙隐现群峰中种景手法扩景区范围增加景物层次湖泊区景观更丰富彩
      湖区北岸分布莺啭乔木等四座亭湖区原区渡欣赏湖光山色佳处北辽阔原区里古木参天碧草茵草丛中驯鹿成群野兔出没煞似草原风光试马埭表演摔跤进行赛马方万树园原蒙古牧马场乾隆时搭建蒙古包宴请少数民族首领外国节原西侧山脚坐落着文津阁宁波天阁布局修建清代七藏书楼珍藏古图书集成四库全书部
      山庄西北部南北山峦起伏松云峡梨树峪松林峪榛子峪等通山区里原园林建筑寺院均已损毁现存锤峰落南山积雪四面云山三亭修复三座亭控制山庄北西北西三面山区着势增高视野断扩仅俯瞰湖区景色园外远山呼应夕阳西锤峰落直落日余辉中高耸磬锤峰冬雪初霁南山积雪远眺雪中起伏南部群山四面云山淡云薄雾中览周围崇山峻岭时间条件构成情趣异壮丽画图
    国园林式墅建筑风格集成圆明园避暑山庄出国墅建筑离宫苑功特点代表山水题强调然建筑谐统景观形态样性
    般外部讲究然风貌气庄重部强调豪华舒适奢侈铺陈中国千年儒家外敛收思想影响



    西方墅渊源
    西方 墅历史追述古罗马时期 著名哈德良离宫墅典范 罗马帝国繁荣优雅建筑体现 文艺复兴时期 王宫贵族设计墅已成种独立建筑类型 著名建筑师设计青史留名墅建筑 倾注建筑师梦想 意利建筑师帕拉第奥设计许著名墅建筑代表作园厅墅等 成建筑构成原型 世界产生广泛影响 法国文艺复兴时期古典义盛期贵族乡间府邸 甚国王离宫 弗朗西斯世枫丹白露路易十四尔赛宫等 属墅建筑 英国维利亚时期皇室王公贵族私家城堡建筑西方墅历史中占席美国移民国家民族融合特点较突出元文化特征墅建筑表现力更强烈西方 建筑师直独立式住宅墅建筑设计进行探索 倾思想力设计建造精炼生活宇宙
    古代西方墅
    圆厅墅——古罗马文精神复苏
    意利建筑家帕拉第奥(Andrea Palladio15081580)位影响深远建筑家成长意利北方城市维琴察留许优美建筑物中著名圆厅墅(始建1550)充分体现丁创造性设计座夏天居住建筑物时采古罗马万神殿形态进行颇意义改造顶部中央弯窿四面重复神庙式柱廊衬托着整方正住宅具极称结构保持古典庄严宁静风范际缺乏优美变化生动效果

    帕拉第奥位继承阿尔贝蒂文义传统建筑家深深赞美古代建筑中发现理想范例坚持理性精神普遍原建筑实践中获胜利理关注1570年发表建筑著作实践加理留深刻印象流行18世纪帕拉第奥风明显例证
    帕拉第奥圆厅墅设计中体美引申宇宙整体谐引导建筑例关系精神具音乐感谐圆厅墅具艺术作品永恒魅力

    枫丹白露宫
    联军刀剑起笔态度然容神色然威严生中发布命令——退位文告签破仑名字然慢慢走南征北战法兰西第帝国旗帜插欧亚非三洲土现老泪横士片高呼皇帝万岁悲壮送声中说完讲话吻士军旗尔怆然登前流放——厄尔巴岛旅程
    便1814年破仑莱锡战中俄普奥联军举击败溃成军迫退位离开皇宫——枫丹白露宫时情景
    位巴黎东南120公里枫丹白露森林法国美丽森林橡树枥树白桦等种针叶树密密层层宛片硕绿色毯秋季树叶渐渐变换颜色红白相间译名枫丹白露概正金秋美传神笔
      枫丹白露宫正座落美丽森林中穿戴高乐广场正前枫丹白露宫庭院正门里面告宫东边索瓦世美术陈列馆椭圆形宫北面亲王宫教堂王室住官员办公处等宫尔赛宫卢浮宫样座名虚传艺术宝库墙壁四周天花板布满式样宗教世俗油画1137年路易六世猎修建座城堡开始弗朗西斯世亨利二世四世路易十四十五十六破仑等历代君王根需爱断改建修缮日臻富丽豪华国外工巧匠常集法国建筑家刚刚完成建筑工程意利艺术家作部装修更意利著名画家弗朗西斯科普利玛蒂西奥首雕刻油画结合装饰艺术构成独特风格称枫丹白露画派杰出画匠增添艺术特色
      宫50幅油画8组壁画装饰舞厅25幅描述法国历史壁画蒂亚娜长廊镶嵌128细瓷画碟碟廊仿理石仿浅浮雕灰色油画相间王游艺室仿皮革墙饰国王卫队厅等令惊诧里居然中国馆明清时代名画香炉金王首饰牙雕玉器等千件艺术精品珍藏枫丹白露宫美仑美奂独具格艺术魅力
      枫丹白露宫破仑等历代君王作皇宫然半世纪历磨难第二次世界战中希特勒耀武扬威摆设庆功宴希特勒总参谋长勃劳契指挥部设1944年8月巴顿军领导联军赶走德国里作盟军司令部直1965年戴高乐军坚持北西洋公约组织标志座宫殿中取
      片金碧辉煌宫苑四周园林现已成法国著名历史古迹游览胜年举行次传统民间节日活动枫丹白露宫座夕日王公贵族权利位标志华丽宫殿现正特历史见证魅力迎接着世界游

    枫丹白露——破仑王宫
    尔赛宫——法国黄金时代皇家行宫
    年轻太阳王路易十四声令建造史豪华宫殿法国历29年时间倾力物力财力终构筑完成举世闻名尔塞宫
    尔塞宫位巴黎西南18公里代表法国整黄金时代顶峰尔赛宫原片沼泽填充基法王令全国运量泥土森林外迁建造喷水池数条河流改变流制造巨抽水机塞纳河水抽150米高处谓项改造然庞工程
    座香槟酒奶油色砖石砌成庞宫殿东西轴南北称占110万方米中建筑面积11万方米园林面积100万方米部装修突出特点富丽奇巧糜费考究宫中许豪华厅厅墙壁柱子理石砌加金漆彩绘天花板雕刻精美木制家具装饰贝壳花饰错综复杂曲线等完全洛式建筑装饰风格华美铺张分考究感觉宫中富丽堂皇殿堂算著名镜廊镜廊长73米宽105米高123米左边厅相连右边战争厅相接拱顶布满描绘路易十四初18年征战功绩彩色绘画吊灯烛台彩色理石壁柱镀金盔甲交相辉映排列两旁8座罗马皇帝半耳雕8座古代天神整耳雕24支光芒闪烁火炬令眼花缭乱吸引长廊左侧面花园开17扇巨拱型窗门相应17面巨型镜子17面镜子面均483块镜片组成白天室便通镜子观赏园中美景夜宴时400支蜡烛火焰起跃镜中镜镜外烛光辉映梦幻年法国革命时民士加破坏少文物遭捣毁取走第次世界占国签订停火协议举行

      运河瑞士湖特里亚农宫组成尔塞宫花园典型法国式园林艺术体现∶见头两行古树腑瞰着绿色草坪绿色湖水千姿百态雕静立林荫道边沐浴喷水池中花坛畦样青青松树条理律剪成圆锥形布局匀称条紊成三角形环绕着正宫特里亚农宫幽静村子流传着传说相传建1687年特里亚农宫路易十四建行宫设72房间舞厅时常次举行舞会夜宴特里亚农宫建1762年说路易十五受特里亚农宫启发宠爱蓬巴杜夫建造建筑风格典雅致众认新古典义杰作传说幽静村子送断头台路易十六皇生前倾心住

    温莎堡——英国王室豪华城堡
    温莎(Windsor)词源古英语 windlesora温莎堡花岗岩建筑群布局致呈字形位伦敦西35公里处温莎镇拥千年历史公元11世纪直英国王室行宫历代帝王陆续增建规模次1824——1837年间温莎堡成世界雄伟古堡古堡占5公顷雄踞山岗濒泰晤士河南岸英王出生举行婚礼场墓葬重王室成员居住千年古堡直王突焦点时期样扮演着重角色
    古堡体分区区两部分区称东区王室宫殿画室舞厅宾馆收藏馆等英国王室正式国务活动场私官邸中收藏家具油画等价宝英王年温莎堡次特年4月宴席邀请界名参加场面十分热闹区称西区通常作泰晤士河岸进入古堡入口里许王室成员陵墓古堡中央高建公元12世纪圆塔初古炮台塔增建冠顶部分成温莎堡高点塔顶升起国旗表明王室重成员联想爱江山爱美爱德华八世执著爱情追求毅然放王冠携心爱温莎更古堡增添份浪漫情调

    现代墅
    现代墅完全档案
    果说古代墅建筑恢弘历史画卷花样繁满汉全席话现代墅建
    筑更水果沙拉类简单拼盘更趋简单然性化创新性
    现代墅建筑更助然力量新材料新技术应舒适性功开放性等元化方伸延否定古代墅建筑带视觉盛宴强烈感官刺激更欣喜现代墅建筑呈现清新微风凉爽惬意
    章节会欣赏现代墅建筑中富创意精神赖特流水墅中国前卫类创新精神长城脚公社
    作现代著名建筑设计师赖特创造建筑风格表现形成建筑思想已影响整建筑界巨影响差顶礼膜拜境言法许奉皋臬
    提中国长城脚公社超越身固商业价值范畴具创新精神实验色彩前卫思想墅建筑影响长城价值言喻脚开发身种挑战够凝聚12位亚洲顶尖建筑设计师联袂表现更显难贵实已成种声音:种亚洲前言建筑设计声音传达出意义已非项目身点国际获荣誉种例证
    样做意实更证明法:现代墅建筑理解法现代墅适应社会阶层需 建筑布局 功形式 变化 凝聚建筑师创造力 结合现代生活方式 结合环境方面显示出独特匠心 墅建筑已成建筑师表现建筑思想重领域 某种程度甚说 墅建筑现代建筑产生发展中起决定性作 勒·柯布西耶萨沃伊墅赖特流水墅
    已成现代建筑代表作 许现代建筑师理查德·迈耶 彼·艾森曼 弗兰克·盖瑞等建筑师作品已成代建筑范例
    墅建筑天社会生活中正起着越越重作 年批墅建筑出现城市城区郊区 中国建筑师正领域边学 边体验生活 边设计 已出现批优秀作品
    美国现代建筑师赖特说:具真正文化越 环境愈意义
    西方著名墅
    流水墅Fallingwate Villa
    流水墅赖特卡夫曼家族设计墅瀑布赖特实现方山宅(house on the mesa)梦想悬楼板锚固面然山石中层完整房间通空间处理形成相互流通种属空间梯面水池联系正面窗台天棚间金属窗框玻璃虚实十分强烈整构思胆成世界典墅建筑
    流水墅外观读出水伸展坪桥便道车道阳台棚架着伸展轴越谷周围凸伸水推力种诡异空间秩序紧紧集结起巨露台扭转回旋恰似瀑布水流曲折迂回展岩石突然落般预料整建筑起象里生长出更象盘旋幢包含高层次建筑说建筑已超越身深深印意识中具象创造出磨灭新体验
      流水墅建筑具活生生初始原型超越时间质越建筑史诸流派似全身飞跃起座落花流水宾夕法尼亚岩崖中指挥着整山谷超脱俗建筑壁炉暴露然山岩砌成瀑布形成雄伟外部空间落水山庄更完美然悠然存呈现天高境界
      流水墅建筑造型部空间达伟艺术品沉稳坚定效果种容镇静气氛连辣潜间力反力相互集结气势整建筑外布局陈设间
      响室犹进入梦境通巨起居室空间程正常出现赖特作品特色样必然先通段狭昏暗顶盖门廊然进入反方楼梯透粗犷透孔石壁右手边直交通空间左手便进入起居二层踏步赖特然光线巧妙掌握部空间仿佛充满盎然生机光线流动起居东南西三侧明亮部分光线天窗泻直通建筑物方溪流崖隘楼梯东西北侧呈围合状室相形较暗岩石陈板隐约出现倒影流布起居室空间中北侧山崖反射进光线反射楼梯光线显朦胧柔美心理起居室空间气氛着光线明度变化显现样风采
      材料流水墅非常具象征性支柱粗犷岩石石水性支柱直性产生种明抗混凝土水构件贯穿空间飞腾跃起赋予建筑高动感张力例外坪岩石似出奇沉重尤悬挑阳台然站工石面阳台然石面壁支柱包围时部空间许会更深层体会室空间透巨水阳台延伸衔接巨室外空间——崖隘赖特国际形式义空谈机义态度浓缩表现起居室通方溪流楼梯著名楼梯关联着建筑外部空间缺少媒介总会禁住流连间
      流水墅说种正反相力量做妙均衡中组构成建筑说水倾斜穿杆年推移空间手法交错融合稀世作
      流水墅空间陈设选择家具样式设计布置独具匠心时卡夫曼家幢价产业付出爱关切伟艺术品家具勤快维护工作私物品陪衬建筑永远建筑师作品法供关私物品显然卡夫曼够办够珍惜赖特切努力

    萨伏伊墅
    萨伏伊墅(the Villa Savoye)现代建筑运动中著名代表作勒·柯布西耶纯粹义杰作勒·柯布西耶作品中体现建筑观点作品
    勒·柯布西耶现代义建筑思潮代表物提倡现代义建筑强调建筑时代发展现代建筑应工业化社会相适应强调建筑师研究解决建筑实功济问题张积极采新材料新结构建筑设计中发挥新材料新结构特性张坚决摆脱时建筑样式束缚放手创造新建筑风格张发展新建筑美学创造建筑新风格
    现代义建筑提倡新建筑美学原中包括表现手法建造手段统建筑形体部功配合建筑形象逻辑性灵活均衡非称构图简洁处理手法纯净体型建筑艺术中吸取视觉艺术新成果
    萨伏伊墅建19281929年间钢筋混凝土结构位巴黎郊完美功义作品柯布西耶建筑设计生涯中杰出建筑作品部分作品设计基点建筑表面起淡奇没什太装饰完全早期中世纪时期建筑种印象外部装饰采白色粉刷唯称装饰部件长条形排窗建筑表面整形体较简单然方完全印象建筑外观显甚变种刻意设计出实部功空间外部体现座建筑里面现代义建筑精神体现包括简单外部装饰功重视

    中国著名墅
    庐山代墅群
    庐山代墅群建筑风格产生出特风韵座墅单体建筑建筑格局式样风格注入原墅国籍土文化影子墅审美趣味爱影子墅单体追求阴凉势墅处然意状态正种意状态造成种机然生长群体环境关系产生浑然体生气勃勃景致
    庐山代墅群然建筑群落建筑密度较低体态轻盈层面高二层墅建造时量保护原高乔木墅建成周围广植乡土观赏树木墅掩隐绿阴中赏心悦目
    墅建筑单体简洁紧凑规幢墅呈种形体形体变化形起伏相互配合道路蜿蜒曲折相互呼应幢墅种式样难寻觅两幢面目相墅永远予新鲜感受
    庐山墅群出现西方建筑文化具象体现庐山独特理环境中出现产物建筑艺术幽美环境完美结合形象融入时代文化特征成居游赏统创造出特风景景观群落
    庐山现代史座政治名山百年风云物幢幢墅里活动扮演种历史角色演绎出串串趣闻事件件重历史事件庐山代墅群闪耀着建筑艺术光彩蕴藏着历史价值
    美庐墅
    庐山牯岭东谷条蜿蜒蜿蜓长河长河畔座掩隐片绿荫深处英国券廓式墅美庐庐山特处文景观展示风云变幻中国现代史侧面
    美庐处禁苑日夜包裹漂浮烟云中令神令困惑美庐敞开真面目独风姿魅力吸引着海外游
    美庐世纪风云紧密联系庐山军官训练团创办国民围剿中央红军计划炮制第二次国合作谈判日全面抗战酝酿决断八三文告出笼美国特马歇尔八庐山调处令瞩目令回顾历史事件疑座楼推显赫迷离境界
    美庐作蒋介石夏官邸席行辕年第夫生活美房子演化出历史轨迹魔影光灿闹剧正剧政治冷酷生活温馨疑予视觉心理种潜诱惑疑令浮想翩跹
    美庐幢墅前长河背月山座落位置形安乐椅蒋介石喜欢里环境视风水宝眼中背山面水似科正符合中国风水学说推崇格局神秘面纱便形影离幢墅整整笼罩半世纪
    美庐庭园营构遵循然风貌高宗旨着意工修饰注重形势精心布置条径巧妙着景物迂回环绕细细观赏慢慢品味观墅映入眼帘片绿色世界绿门绿窗绿栏绿柱绿廊属建筑队第五立面屋顶漆成墨绿色连原先灰褐色石墙爬墙虎美国凌霄爬满终成绿色予静谧安宁清新感受
    绿荫笼罩美庐墅石木结构楼两层附楼层占面积455方米建筑面积996方米整美庐庭园占面积4928方米建筑占面积仅占中足10页显庭园特敞净建筑体量显适宜感笨拙感纤弱产生出种谐美
    美庐纪录历史真实载体历史里沉思游里沉思
    景观篇
    景观规划设计历史起源
    常听样种说法:家出发点宿勒·柯布西耶走新建筑书中讲样:切原始找安身居住环境家空间外延居住环境承载许活动家外景日常生活必处休憩交场
    时美国四五十年代时期口飞速增长全国高速公路系统整形成私汽车普 商品房住宅需求急剧升美国时候城市形态发生天翻覆变化城市开始进行裂变口郊区转移城市住宅着高速公路郊区发展形成组团高档社区郊区型住宅区样发展形成新规划设计景观设计求非常高景观规划设计样基础建立起

    景观规划设计国发展
    回顾美国景观规划设计100年发展历史始终领导着现代景观规划设计潮流定位清楚园林设计师景观设计师分样定位园林景观概念分工明确中国目前导致园林规划设计混乱景观园林定位清两词容易混淆情况会顾忘文生意景观设计中国较陌生中国目前没专业搞园林出身数园林景观师样走着景观行业定中国逐步确立应该首先定位景观设计行业工作范畴否会影响行业身东西会影响产项目品质城市形象
    目前中国现房产发展趋势——商品房住宅发展快高速公路网形成汽车普居住形式郊区转移着高速公路外形成组团形成住宅区种情况原建筑首规划景观非常强求样景观规划设计行业逐渐成熟起规范化

    景观规划设计传统园林设计区
    景观规划设计传统想象园林设计完全概念体现3方面
    1 两者发展历史
    园林设计发展历史传统苏州园林江南园林差2000年历史中东伊斯兰园林法国皇家园林意利台园林英国然式风景园年发展历史现代景观设计现100年左右历史相说成熟
    2 两者设计反映
    传统园林设计定建筑范畴围墙进行设计然规模处理功关系审美求非常简单针居住住房者间 关系满足居住者环境求反映出居住者文化背景精神取
    现代景观园林设计反映出物质取例高尔夫社区根受域限制追寻原样现代景观园林设计走国际化趋势现代物质关系商业关系受文化背景影响相少点更取决然间整体关系
    3 两者功尺度关系
    传统景观园林功关系处理尺度较单化处理居处院关系现代景观园林处理城市功尺度关系什奥姆斯特德设计纽约中央公园件事标志性作呢?时做园林设计师设计公园城市交通周边城市发展关系建筑高度原已规划围墙里面美学观点造园奠定现代景观设计产生段时间整整中国发展快90年
    4 景观规划设计角色定位
    中国传统项目规划设计建筑师做偶尔型项目规划师参做规划美国景观师做规划整项目总体操控样景观师提高新认知度景观师应该早规划阶段介入做组织笔者做规划然建筑师根规划设计单体求景观师需园林植物形城市规划建筑综合验

    墅价值表现形式
    国外第居称HOUSE第二居VILLAVILLA早出现中国三种翻译墅庄园城堡翻译成什国外独立生活代表般住宅相基功相似外许种带诗意住宅代表着类某种理想国商品墅发展定阶段时候VILLA+ HOUSE豪宅维系起称真正意义城市新生代贵族现谈VILLA+HOUSE样联想百万富翁联想追求居住市新贵VILLA+HOUSE墅处区域设计风格文化背景天生百般挑剔赖

    1 墅成购房者身份名片成种高附加值产品
    豪华消费商品市场独特标志特点:劳斯莱斯汽车劳力士手表成富豪身份象征符号代表特定消费群体消费趋生活方式然住宅商品样定律国际性市富区美国弗利山庄香港半山豪宅居住定区域者某墅区域成种身份象征受消费市场顶端消费群认追捧设计顶级墅艺术展示功亚居住求顶级墅高附加值吸引目标消费群关键素
    2 墅产品超前性化高艺术表现力特点
    市场顶级品牌行业翘楚领导着市场潮流行业发展特点样处消费金字塔顶端消费群体超前消费新鲜事物高敏感度接受度决定购买顶级墅特殊消费群体说购置物业途单停留解决居住需求购买处豪宅房子功满足外更关注产品功细部独特生活惯求房屋功设计社区规划设计超前性独特性否带种新优越生活感受顶级墅产品设计市场突出优势功设计满足消费群性化求时具时代特征成功顶级墅设计必备条件顶级墅性原创性越越受重视项目中开发商求种类越越求没重样唯恐批量生产建筑样式该项目流低俗
    3 墅规划户型设计高私密性
    墅高私密性表现规划布局户型设计两方面古语云:豪门深似海墅诞生天起描述墅词语中总少深字实际反应墅重属性——私密性
    墅私密性表现规划布局户型设计两方面世界墅区中美国弗利山新加坡香格里拉饭店周边墅区域端路作种通常规划手法普遍着似般居住区规划道路通畅原相符形成墅区私密感种重方式端路种典型越里走属感越强空间模式够形成公私密边续性空间渡面助空间深度感形成空间属私密感种空间系列北京四合院中表现出进出院落布局越里走私密性越强住里面然会深入属部住户私家区域正种空间防卫心理作墅区形成应进深感
    户型设计墅样追求种私密性通谷讲墅设计够加道门少加道门够梯户梯两户够户占门厅两户门厅切客户更领感种领感正产生私密性安全性重措施——私密性墅户型设计体现
    4墅高档次高配置
    作行业产品中高档产品买顶级墅会价格会设施否齐备果档次够便宜会买顶级墅特殊性
    5墅室外装修室化墅住宅公建化
    外装作构成豪宅外观重环已材细度风格等方面越越接室设计标准购买顶级墅更墅作交际场求甚求墅成社交会友场成型私会样墅公建化
    5 墅周含蓄影子式物业理
    豪宅物业理应该影子式物业理住户需时侯定会工作员出现住户时身边什理员豪宅物业理应该完全超越保安保洁等基功住户尊贵感源点点滴滴细微处

    仅贵族生英式家
    电影腕里段描述:定选黄金段建建高档次公寓楼子里站英式家戴假发特绅士种业进门甭事没事家说:May I help you sir?口道英国伦敦腔倍面子……实样规划已实现英式家早已中国现身……
    古堡里练出英式家
    深色燕尾家服雪白衬衫手套举止优雅严谨干练……
    开门时候手前手微微躬腰摆餐台时尺子量座椅盘子酒杯间距离早餐时熨报纸折成方块放盛餐点盘……
    想想位男士家服务常恼家务——什洗衣做饭擦扫房刷碗什买菜买电器买家具——种种交英式家剩享受生活乐趣
    英式家职责非保姆样需拾掇家务琐事负责家庭生活方方面面英式家西方尤欧洲约六七百年历史已成家政服务领域典名词英式家实起源法国英国完善服务理念方面传统烙明显英国印记冠英式二字
    英式家出现早期——约中世纪时候吧——英国法国王室家庭世袭贵族爵位名门资格正式雇佣便钱普通允许聘英式家着时间推移渐渐钱家获准聘请英式家美国德国英式家注入全新理念帮助理财务甚理公司业务
    国际家学院国际家界算雷贯耳校址设荷兰HuisDeVoorst古堡里座古堡建1695年荷兰皇室出猎暂住行宫荷兰女皇祖母世前直居住方学校创办Wennekes先生国际家协会席
    中国英式家已进入高档社区开始更普通家庭服务角度英式家演变历程配句中国古诗:旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家
    中国英式家
    英式家已进入中国2001年元旦前北京乔丽晶公寓选派6位家赴荷兰国际家学院(International Butler Academy)深造
    英式家需极高素质必须熟知种礼仪佳肴名菜名酒鉴赏水晶银器保养等等知天文通理事训练课程相严格全面古堡里6位中国家接受训练课程达数十项包括急救训练保安训练枪支保训练正式礼仪训练雪茄收藏保养酒鉴品尝插花家居饰品保养西服正式服装保养团队服务演练事组织构架……涵盖生活方面尤
      中国英式家荷兰旅媒体言震撼欧洲疑问:中国生活水高?中国贵族?中国英式家回国谁服务?行业发展前景?问题欧洲嘴里说出实存中国心里
      祁彦巍安勇中国英式家成员学成回国安勇担乔丽晶公寓家祁彦巍出首席家负责理规划工作初工作紧张忙碌乔丽晶百户业区区6负责服务象40户段日子位家早起晚睡时候半夜会起
    买家具样工作般外国业交代务中国业似没接受家服务惯英式家工作态度没求必须规矩办事擦皮鞋例英式家定鞋带解擦鞋舌部分鞋油擦鞋带擦净浮油穿英国王子七八双价值千美元皮鞋家妥善保养十年色泽光亮业知道安勇然觉中国业作英国王子样服务乔丽晶家工作中较常见项安排晚宴称职家甚记月宴请菜单提醒女位客海鲜敏
    英式家底干什?
    公寓里业怀疑英式家底干什——穿着笔挺气度显绅士绅士家伙干家务?干什家务?实英式家干需干工作理财擦鞋生活角落英式家身影国社区生活环境中尚服务项目实现生活理念培养拨通家部电话中国声音慢慢
    中国英式家已岗位工作年半接受服务业已惯存英式家生活潜移默化改变建议暂时法惯:门牌甚路牌换漂亮模样领养门前行道花木做饭时候营养搭配重家务完全交英式家情享受派乐趣……
    说英式家已中国面种极品生活开房门?
    中国英式家职范围非常广衣食住行四项进行区分
      衣:接受正规制衣训练制帽训练制鞋训练衣服保养皮鞋保养方面独方法外外出参加宴会需进行衣着搭配时够出中肯实建议
      食:接受正规餐饮培训酒类培训雪茄烟鉴赏保养验外筹备餐会英式家手戏餐时英式家餐具摆放菜序礼仪等套详细完善做法
      住:英式家负责家居方面装修房间整理公文洒扫厅堂整理卧具精位家接受收藏品古董鉴赏收藏培训课程花卉培训课程外项必少培训项目——求生旦发生危险家第时间保护安全
    行:需出游需致求告诉家出游切细节:包括机票预定酒店床位预定甚行程会安排妥妥外英式家学童心理学课程具备顾孩子验夫妇出游放心孩子交

    墅建筑风格
    墅建筑风格墅价值外种表现形式业身份性特点表现载体风格特点受域环境历史等方面影响形成流派墅风格特点异五彩缤纷
    特现代历史发展社会进步现代思想影响墅建筑风格更表现元性突出充分体现墅种特征
    种社会进步强调性特点抛弃拒绝传统种意识升华创新精神传统基础外延称:现代解构义
    种元风格化存更充分领略墅魅力强烈表现够更实现性特点建筑形式进行生命力承载
    里想介绍风格读者够详完整认识

    乔治亚风格
    英国殖民国家中整整流行世纪(18世纪)意利文艺复兴风格传入英国派生出秉承古典义称谐原美国影响种风格特征:
    A正立面常古典门廊
         B廊檐长方形团排列屋檐齿饰
         C窗户成分割成许网格(912)通常窗户5列中央称
         D门常长方形雕花组成排列图案门梁 竖排列长方形花纹
         五种形态:侧山墙双折线屋顶四坡屋顶中央山墙城市住宅

    早期美国墅
    代表物:美国建筑师麦基姆设计保持乔治亚亚风格吸纳非称设计精华深受美国喜爱阳光遍洒门廊配宽台天充满生气希底楼客厅半开敞侧玄关空间通透侧方餐厅三级踏步相连错落致融成体二楼豪华卧室辅衣帽间卫浴室室外配专台
        种墅特色左右落式窗户门廊更深墙面窗户装饰条显示豪华气派富代表性美式墅

    法国古典义墅
    采法国古典义建筑师弗朗索瓦·孟沙设计孟沙式坡顶突出陡直契型屋面辅精巧装饰烟囱圆型考虑窗门窗突出拱式造型注重装饰极具立体感源破仑三世时期素第顶美誉法国建筑表演淋漓致
       墅宽畅高挑玄关兼具前厅功气派非弧型楼梯会成访客视线焦点拾级两间温馨卧室套房面宽屋顶更成家亲友观景休憩处

    意利威尼斯式墅
    源意利米开朗罗创导巴洛克风格罗马等城市风行威尼斯总
    水联想起威尼斯建筑水样软淡雅低坡度屋顶窗户分格细致典型特征底层客厅弧型墙面镶嵌五扇高达32米落长窗阳光普整室独具匠心玄关贯通二层厨房餐厅客厅似隔非隔连成体餐厅里面积长窗次客视线引室外水景顶层卧室宽畅气派独享书房休憩区空间

    英国利物浦式墅
    源中世纪文艺复兴时期受教堂修道院等建筑影响体现庄重沉稳特征:
    山墙面外墙半露式木构架红砖脚底红瓦铺顶斜网格窗壁炉烟囱庄重朴实门
        墅底层生活区辅助区左右分开互干扰面积客厅散发浓郁贵族气息三层阁楼造型独特更家庭娱乐视听休憩场

    新美国式墅
    起源英国维利亚女王全盛时期歌特式墅美国建筑师吸取种建筑养分基础断创造历200年复兴演变逐步形成风格二次战着济高速发展美国土外移民建筑师重新开发风格稳定强调缓屋顶古典柱式部件例协调蕴含复古情怀
        墅充分体现家居生活洒脱客厅家庭空间独立配置舒适合理活动区生活区辅助区独享三层私密空间外加超面积双车库

    墅阶层
    解关墅知识想深入探讨属墅生活圈子里边——薪富族意识形态心理特征行惯职业背景等更全面解墅消费群体精神世界生境界
    前墅数皇室贵族层物政治联系说遥远企已属更层面需更关注历史想全新视角语言注意代知识新贵资英雄
    属财富精英群体知识济时代想专业语言职业眼光审视分析特殊群体试图揭密世界
    塔尖型顶级等词语厌烦出现形容群体身墅?变数?太稳定东西风险更奇认识

    墅群分析
    房产开发中选择墅类型选择处消费金字塔顶部消费群消费金字塔顶部圈出面尖端意味意着项目面狭消费层面时面着更挑剔市场眼光时间考验
    墅开发塔尖型顶级战略目标聚集战略(做战略)应极品稀缺性弥足珍贵高档具高美誉度广房产商品海洋中顶级墅象珍宝类墅更强抗跌性易受住宅市场价格波动影响容易树立独竞争优势

    墅——亚文化载体
    市场济效益原资源逐渐低效益处高效益处移作资源支配理者疑做资源节点着市场济演进资源断分化重组部分会掌控更资源阶层产生愿意优质空气付出更高代价群逐步形成部分回然然意愿正象专家言亚文化正房产赖生存发展社会基础文化基础房产消费群实际特定文化模式亚文化群文化整社会生活方式总亚文化群特定区域中具相类似文化兴趣爱俗等生活方式群市场济条件社会生活中天产生暴发户三年培养精神贵族文化涵稀缺性表现墅亚文化载体墅精神墅灵魂

    墅——阶层标签
    马斯洛需求层次理基衣食住生存问题解决渴尊重新兴中产阶级群渴社会承认存价值超越穿戴名牌更希居体现身份住房居住者身份阶层目然居住区区类型房子外观特征告诉房东属社会阶层开发商谙熟道纷纷抛出种题材广告提升物业文化精神墅具更空间支设计定位居住文化理念墅体现居住身份社会阶层墅灵魂

    墅群背景
    ·外资企业家外交馆员外企高层理者等外籍士构成国外购买需求特国加入WTO着外开放深化国工作外国增国外购买需求断扩
    ·海派士欧美学国创业者着济政策调整投资环境改善兹留学员回国创业求高质量生活理想居住环境回国员断增加成购买群体
    ·港澳台士港资企业增香港高楼价港置业断增加(珠三角海北京等)百万元香港根买墅国买套错墅特某神秘富豪喜欢掷千万购买天价墅
    ·中资企业家高级理IT金融房产界精英精算师积累量财富追求生活品位质量改善居住条件时考虑郊区环境优美花园墅
    ·城市中产阶级薪资优厚律师会计师高级知识分子等二次置业时会选择良文环境济型墅
    ·体育影视明星优秀科研工作者文学家等名名家贡献知识价值举致富
    ·投资士(历较复杂)墅抗风力较强增值潜力特出租型旅游型墅更外投资客低买高卖出租
    ·民营企业家
    ·行业领军物名列福布斯中国排行榜富翁

    墅群特征
    ·属社会较富裕群稳定社会收入具较高甚显赫社会位
    ·含蓄敛深藏露事张扬爱露富
    ·生活阅历丰富见识广视野开阔具国际化观念文化认敬慕钟情纯然背景高品质建筑追求珍品化生活

    ·释放成功时喜欢树立标榜性追求独特文化品位注重高质量休闲健康生活方式
    ·较关注国家政治济新闻动态握局掌控商界风动

    墅群行
    ·较喜欢诸财汽车家居高尔夫等专业类杂志新闻
    ·工作较繁忙出差机会返市机场城市间
    ·日常交际高级应酬较常出入高档消费场星级酒店俱乐部高尔夫球场等
    ·周未喜欢事度假式休闲活动参加国际化高档文化活动活动名车展模特SHOW高雅文艺演出喜爱观活动
    ·太喜欢太注目般场合爱露面行踪甚点诡秘

    什买墅
    1.潜消费群体特征
    年龄集中36~50岁间职业私企老板占数次三资企业高级白领体户家庭收入数家庭月收入5000元
    2.墅购买动机
    资料显示绝部分欲购墅受访者属二次置业者购买第二居购买动机分析度假投资升值房子满意者占例较高合计65%
    3.影响购房决策重素
    价格开发商信誉实力周围交通状况物业理水服务容区安防整墅群外环境楼盘段升值潜力等
    4.受访者建郊区住宅认识:区周围区会规模绿郊区市区清静拥挤郊区环境空气清新
    5.购买物业倾
    受访者更倾购买独立单体墅占例50%次联体墅占例30%
    6.景观环境需求
    占50%受访者希居住区山傍水中然水体渴求较显著次希区周围起伏致坡受访者墅景观设计倾湖景工水景次森林树木果园风景
    8.种配套需求
    消费者频率较高设施分:超市健身房游泳池常占例分:41%39%38%三种消费者选择例较高开发商进行设施开发时候应引起注意

    升华•温泉花园什样墅
    1新乡城市名片(东干道新乡迎宾道项目迎宾道迎宾花园城市名片)
    2纯墅新乡首座真正意义墅项目新乡首家独双拼联排墅社区(墅般意义认知标准良然环境绝低密度生活空间奢侈定历史文痕迹稀性安全性全面性配套服务)
    3风水济开发区新乡城市风口市区离少祛工业喧嚣份然田园气息离尘离市
    4原态景观斥巨资中国广州美院景观设计事务院担纲设计理念具体设计实施高标准高水
    5规划势利形效利土特征原资源加周边环境充分考虑整体规划达高档墅居住求(前庭院钜状渗透布局等)
    6温泉养生深层千米温泉热水常年洗浴益寿养年
    7前庭院花园露台(块土二处花园三层楼四世堂)
    8极少数超级会新乡高端社区独二私家会
    9双车位独二双车位墅层高25米电动遥控门
    10户型卖点
    11外墙挂板美容装饰独二运外墙挂板作装饰美丽墅
    ……………

    升华温泉墅项目卖什?
    通分析层面项目墅项目三卖点三点深入心市场会成功
    1 卖产品细节——
    2 卖性价——
    3卖形象附加值——新乡富区新乡半山住区身份位财富象征(升华温泉墅生活六价值张分济中心区墅增长价值深水温泉健康价值配套完善便利价值纯金城市名片名门价值文生活文化价值物业服务尊崇价值)
    见摸着产品卖点感觉意会形象价值落升华存实虚浅入深构成项目价值释放三部曲

    样墅卖?
    首先定位重
    高端墅目前市场空白点新乡没真正墅市场种竞争状态
    般情况墅分度假墅居家墅两种类型英文中前者称Villa者称house前者称第二居者称第居认知中谓真正墅通常指前者理想境界蒋介石庐山美庐样第二居5+2生活模式样进入耳膜
    城市种生活模式某种群适合概生活方式虚空概念脱离城市环境孤立存城市规模交通发展状况市政配套发展状况商业环境等素决定着种新兴生活方式否变成现实
    新乡墅市场没象天样充满着机遇特国家颁布迄5年批建新墅项目限制墅相关政策法规现墅项目言疑利消息市场需求张力愈发明显表现出升华•温泉花园作具生活价值投资价值高尚物业形态成种标志
    区域类楼盘隆基枫华源加原版风格社区物业形态种样做碗杂烩面足成正统

    墅核心特征
    观国外墅成功案例具九元素
    1 优越区域段
    2 典建筑风格
    3 精致区环境
    4 典雅文化涵
    5 舒适房型布局
    6 完善物业配套
    7 周服务理
    8 追求私密性
    9 注重性化
    方面墅需相应参
    目前国受买家欢迎物业形态特征致分:
    ⑴ 建筑风格取胜海枫丹·白露
    ⑵ 综合环境见长北京康城
    ⑶ 造然景观引领市场深圳华侨海景山庄
    ⑷ 优良性价格吸引客户广州碧桂园
    ⑸ 超豪华综合价值决胜市场天价墅海紫园
    墅作住宅发展终极方始终住宅市场具代表性前瞻性产品方面指标高普通住宅作住宅市场高端着中国济踏步发展新乡私营济活力断增强私营企业阵营断扩顶级墅必更广阔发展空间
    政策环境整体利
    2003年2月份国土资源部发布紧急通知求严格控制土供应总量停止墅土供应认政府停批墅墅供应支持墅价格规范墅市场总体说利消息然高档墅项目言优美环境园林绿化建筑风格配套设施服务等吸引买家类高端物业般受市场素影响较
    整体政策控国家年墅市场紧缩市场需求逐渐扩种限制性政策素未必事情

    规划设计解说

    升华•温泉花园整体规划设计历反复证易稿融国外先进设计理念国传统居风格体力争业提供产品
    1总面布局环境:
    (规划空缺)
    墅分双拼联排型墅2种基户型
    2墅位置布局:
    3建筑风格造型:
    (1)墅采北美典豪宅中海豪宅风格色彩明丽细部精致造型典雅
    (2)墅材料高级外墙挂板然文化石高级屋面瓦锈铝合金中空窗等
    (3)墅分三色彩系列:(空缺)
    (4)建筑采框架结构建筑屋面采细筋砼厚板现浇墅室楼梯采钢木楼梯
    设计创意:
    1融汇世界居住艺术精华满足中原区民生活需求引导精品家居文化潮流
    2种户型面空间均建筑师精心创作绝版设计表现独特艺术空间造型室空间文化渊源生活情趣室外空间景观双交融通细腻面设计表现室层次活动交流空间家庭成员私密空间洋溢生活激情细部空间塑造           


    景观环境解说
         树种品种较降低污染降尘土作区计划种植乔木灌木树种达40种
    项目没空气集中污染源没锅炉垃圾焚烧炉等污染源非燃烧排放进行治理控制项目设置中水处理设施垃圾收集站生活污水垃圾进行治理控制屋面雨水系统改进收集雨水作景观绿化水路面改进高草坪雨水直接排入草坪
    项目住宅楼间距均米没良视线干扰住宅建筑间相互遮挡影响采光情况严重住户私密性足够保证
    区硬质面透水面提供遮阳绿化建筑物提供遮阳作遮阳面积30
      指标通仔细考察审核真正通评审品质保障
     

    建筑质量解说
    A型墅建筑解说
    A型墅结构形式现浇异型框架结构抗震强度8度框架抗震等级二级安全等级二级基础采钢筋混凝土条形基础构建受力钢筋直径24MM楼板整体现浇优良板接缝抗震功优越预制板楼板方米承受200KG力阳台方米承受250KG力构建混凝土等级C30强度高类建筑墙壁体采加气砼砌块减轻房屋重增强室部局灵活性楼梯采四跑楼梯室显更加优雅美观时节省体力结构框架式设置扇窗户样增强通风采光性
    建筑建筑层高132M车库层高22M层设夹层更加充分利空间客厅层高42M宽敞高夹层处层高28M二层层高32M三层层高28M三层设阁楼阁楼高度18M二层顶三层局部分设阳台更充分欣赏室外风景增加娱乐性工程防火类二类耐火等级二级
    A型建筑面积32405米户总建筑面积6481米


    B型墅建筑解说
    B型砖混结构基础采钢筋混凝土基础抗震设防强度8度建筑安全等级二级基础垫层外混凝土构件砼等级C25B型设4道圈梁增强房屋抗震性砖采承重粘土砖增强隔音效果时减房屋重楼板整体现浇加整体性楼梯
    跑楼梯优雅节省体力屋面4坡屋面排水天沟排B型三层建筑设车库层层高42M(客厅处)夹层层高28M二层层高32M三层层高28M阁楼18M阁楼设三层设置窗户开式
    B型建筑面积:两边两户:21014米中间两户:19625米车库3757米
    两端总计24771米 中间:23382米




    外围资源环境配套解说


    交通解说
    升华•温泉花园座落新乡市南区济开发区新乡市风水黄金宝案毗邻迎宾道东干道交通十分便利107国道京珠高速公路相接进出畅通阻现已开通路公交线路通案您佣出行增添方便着新乡市城市化进程脚步加快济开发已成行政商务居住体高档区域区域升值潜力观                                                                                                                                         

    社区配套解说
    升华•温泉花园新乡目前高档墅区相完善区外配套区配套设施非常齐全里更享受生活舒适乐趣
    生活设施配套
    区水电气暖等设施齐全区配备中央空调系统生活温泉热水系统
    健康娱乐配套
    (空缺)米私家会功服务休闲运动设:功厅功包房健身房瑜伽室车模室车迷沙龙女子美容医务室西餐厅等

    区智化解说
    着国国民济持续高速发展民生活水提高房产业服务质量理水安全防范力提出更高求根智区情况采先进科学技术加强区部项理安全检查区目前项重工作容
    区智化包括家庭部分区部分中墅区住户分设置黑白视联网安保型楼寓防盗讲系统:住户分机带安保防区:外接门磁红外烟感煤气火灾紧急钮等报警探头外区户冷热水表热表采电子脉表便理减轻住户交费困难
    `住户室安装远程控电源插座两包括区住户家庭安装智控制插座需控制家电连接户家庭外方通电话控制家电开启关闭例班前米淘放进电饭煲班前通电话启动智插座接通电源家享受喷香米饭样节省少时间生活节奏日趋紧张天时间创造仅仅物质享受更方便快捷利现代化安全防范智化理技术确保区身财产安全赋予物业理员现代化理手段:楼寓讲系统方便安全接受访客出入:室报警探头系统住户家庭进行24时间断防范
    时区设公广播背景音乐系统(通优美舒缓音乐带精神快感起放松紧张心情消疲劳作)区红外射探测器24时远红外探测器电子巡更系统通提高安全性定安全居住环境减少必错误

    区建材交房标准解说
    升华•温泉花园建材交房标准新乡市属配置较高引入项先进技术材料具体:
    结构:A型——框剪结构B型——砖混结构
    外墙:腰线文化石腰线外挂板
    墙面:毛墙毛
    窗:采断桥隔热铝合金中空玻璃开窗铝材亚光磨沙喷涂处理隔热绝缘密封效果开启灵活
    入户门:高档实木门
    防盗门:
    屋顶:现浇顶
    屋面瓦:优质玻纤瓦
    屋面保温:
    开关面板插座:
    水:伟星牌PPR铝复合材
    水:台湾台塑集团华亚品牌PVCU材
    (PVC材具耐酸碱会腐蚀生锈壁光滑沾水垢水流量机锡作稳定剂产品毒性符合卫生标准重绝缘性)
    阀门水表:宁波埃美柯品牌
    中央空调风机盘:海开利
    中央空调保温材料:河北华美
    中央空调开关:暂定
    水电:暗埋位
    智化:远程抄表系统远程控制系统宽带接口电视电话接口公广播背景音乐系统
    配套:中央空调24时温泉水燃气智停车场遥控电车门社区会
    安防系统:卡控系统红外线监控系统24时电子巡更系统视讲系统周边防范报警监控系统室报警系统
    入户电量:入户线E2F2F3:16㎜方铜芯电缆380伏动力电入户户入户线10㎜方铜芯电缆220伏动力电入户

    温中央空调解说
    升华•温泉花园采取温式中央空调系统解决冷暖卫生水问题
    1温式中央空调系统特点:
    ●高品位:墅区采套型温中央空调系统解决冷暖卫生水问题空调系统占业面空间业需购置安装家空调需购置电热水器等设备空调系统末端采电话远程遥控控制系统实现远程控制风盘工作状态室温度室设置智型空调程序控制器业意愿设置动运行时间段做户空调智程序化动化热水采双循环式供水系统实现开阀数秒流出舒适生活水空调系统传统意义中央空调家空调真正节环保舒适健康型空调系统业居家感真正星级享受

    ● 品质卓越:机采(空缺)温空调整机运行稳定寿命长
    ● 节环保:空调系统利浅层表热资源作冷热源利电驱动进行量转换免费提取穷量效率高节性运行时粉尘废气噪音等环保性效降低源消耗环境污染
    ● 机:空调系统供暖制冷时提供生活热水机取代传统空调套系统
    ●运行费低:空调系统业带舒适环境时传统空调业节约相部分空调运行费相油天然气空调50
    ● 分户计量:采热表式计量方式计量科学准确业根需交少少交体现需量收费基收费原
    ●节省空间:中央空调便室装修影响外观会占室空间中央空调安装天花板空调占室空间
    2集中供暖缺点:
    ●采集中供暖道散热器布置较紊乱
    ●占房间面积房间装饰协调
    ●家中时供暖持续较浪费
    ●前期集资费较高期费较高
    ●供暖周期较固定行控制周期
    ●法根天气变化调节温度
    3壁挂式采暖炉缺点:
    ●热效率差尤100方米时更差
    ●制热成高需耗费量天然气24时费惊
    ●制热慢热循环需长时间
    ●设备精度求高长时间容易损坏尤出水道常受热变形更换频繁
    4家柜机壁挂机
    ●占家庭空间利物品摆放
    ●外挂机规格利外立面美观


    24时热水解说
    24时温泉水采1300米深水井天然水恒温50度水中蓄含种矿物质等离子身体皮肤起保健护肤作风湿定辅助治疗作
    顶级配置超前享受:24时热水领先配套墅业提供顶级服务造超前享受居住价值氛围
    时心水渠成:您时回家轻轻摁热水开关24时热水时命驱您天疲乏
    直接入户分户计量:热水直接入户采分户计量需量收费交少少交



    价格解说
    1客户问价时先解释实行房价根座落位置景观价格然询问客户需求针性回答
    2客户已表现出强烈购买意开始询问具体位置房源时认真查找销控确定房否已售出告诉详细价格(价格表动客户客户坚持绝带走)
    3客户表明价格太高时解释:
    贵贵关键值值价格较新乡墅楼盘高什贵产品性价决定素您定车解车应配置性价价格然产品性决定产品价格墅样产品优质性价奠定价值菲价位楼盘没产品细节会受越越买家喜欢俗话说分钱分货您眼光真错详细您介绍介绍产品细节您定会感觉物超值(视现场情况车性价例说明楼盘较阐述优势物超值价值核心)
    开发商广州进军新乡家实力派金牌产公司次开发追求利润化追求产品位细节位服务位性位制造真正豪宅产品着服务社会创公司品牌想法达口碑相传佳效果
    区销售楼盘截然现房进行销售业说首先足证明开发商实力现成现房产品说话面市场消费者玩虚明明白白建房明明白白卖房次购房者言购买现房减少风险实物形中减少顾忧产品实实质量亲鉴尤区正建设中价格较低着区工程配套园林项设施逐步完善价格会增长升值潜力会加建议您买现合适


    付款方式解说
    升华•温泉花园两种付款方式:次性付款揭付款
    1次性付款:首付90签约余款10交钥匙次付清客户言种付款方式较省心减少交易手续
    2揭付款:首付20房款签约房剩余80房款7日携带相关资料公司协助客户办理揭手续月款种付款方式没资金周转压力

    物业理解说
    升华•温泉花园物容:
    ()保安服务(二)清洁服务(三)绿化服务(四)维修服务(五)特约服务
    特色:
    1站式服务:专业迅速科学时
    1981年深圳成立中国第家物业理专业公司中国物业理行业已走二十年里程仅仅河南二百家物业理机构然行业已颇具规模理模式等软件支延初理套路二十年变远远落行业发展速度新乡言物业理刚刚起步已法满足二十世纪现代发展商业日益增强物业理服务更高档次需求
    应时代社会需断提高完善物业理水升华温泉花园决定采种新理模式——酒店式物业理变物业理物业服务理更加强调突出服务涵物业理服务真正提高新高度
    业中心提供酒店式专业化服务
    传统物业理物业理公司核心先制定整套规章制度约束条例然求位业(住户)遵执行考虑业实际感受酒店式物业理完全站业立场业核心实行针性服务项目设计菜单式系列特色服务推出例私区域清洁服务接飞机火(汽)车报务代客洗衣服务代定酒店客房服务等通训练素具星级酒店服务水准物业业员提供热情高效优质酒店式专业化服务
    星级酒店样板营造温馨惬意服务氛围
    酒店业整服务行业代表严格服务规范标准知道酒店里行超享受体会作客尊贵豪物业理相说起保安清洁卫生机械呆板缺少感情色彩酒店服务
    升华物推行首问负责制需电话说次第位接员全程踪服务直业满意答复站式服务形式您真正感受运筹帷幄轻松种高科技高度专业化服务员组合业生活完美实现
    2智化服务手段:卡制零干扰
    业社区发生费通张卡全部解决进出停车场会消费收取租金等极方便实
    3菜单式服务:全面便捷节奏明快
    区设特约服务项目:代订花卉代投递邮件代洗衣服代订机(车)票代订搬家公司代订生日蛋糕行李车服务麻出租服务私区域清洁服务接机(车)服务家庭安装维修服务字复印传真等彻底解决业顾忧专心事业
    物业理收费
    现国家物业理收费专门规定区物业理服务项目申报物业理等级
    房局物价局核准批示级收取物业理费根市场调查温泉花园物业收费标准国家规定标准执行

    揭解说
    升华•温泉花园实力雄厚中国银行工商银行办理揭揭额度7成30年业根情况进行选择具体办理方法:
    1 揭流程:
    业——签商品房买卖合列第3款准备揭资料——商品房买卖合送房局备案——银行签署房产抵押合住房贷款合等时办理公证保险列第4条交纳相关费——商品房买卖合房产抵押合房局抵押科办理抵押登记时套合需抵押科提供商品房销售许证份首期款收复印件份身份证复印件份——抵押登记办房屋项权证交银行商品房买卖合份抵押合份交银行——银行贷款划开发商帐户——业贷款帐月开始款
    2 揭贷款条件:
    ¨ 贷款象:款必须年满18岁具完全民事行力然
    ¨ 款终款年龄男性超60周岁女性超55周岁(银行年龄限制)
    ¨ 常住户口效居留身份(身份证户口军证件暂住证等)
    ¨ 稳定职业收入
    ¨ 信良期偿贷款息力
    ¨ 贷款认资产作抵押质押款足额提供抵押(质押)时贷款认符合规定条件具足够代偿力单位作偿贷款息承担连带责保证
    ¨ 购买住房合协议关批准文件
    ¨ 购住房价格基符合贷款指定房产估价机构评估价值
    ¨ 享受购房补贴低购住房全部价款20存款现金作购房首期付款享受购房补贴承担部分20存款现金作购房首期付款
    ¨ 贷款行规定期条件
    ¨ 条款款需时具备款应保证提供文件真实性合法性款原造成贷款损失款应负赔偿责
    3揭需提供资料:
    ¨ 款配偶身份证原件收复印件(4份)
    ¨ 款配偶户口(验原件)首页页收复印件(2份)
    ¨ (验身份证原件)收复印件(4份)
    ¨ (验户口原件)收复印件(2份)
    ¨ 款配偶收入证明原件1份消费贷款承诺书
    ¨ 请交付收入证明(1份)
    ¨ 款结婚证复印件(1份)离婚员提供离婚证明(1份)
    ¨ 未婚者款民政部门出具未婚证明
    ¨ 首期付款收(验原件)收复印件(2份)
    ¨ 款声明(1份)
    ¨ 身份证丢失期需公安部门开具办理身份证证明证明贴款夫妇双方片片加盖公安部门印章注明身份证正办理中
    ¨ 结婚证丢失需原籍民政部门出具证明证明加帖夫妇片民政部门片加盖印章
    ¨ 银行签订合时必须带户口身份证结婚证原件离婚证原件银行核
    ¨ 户口身份证二者名字身份证号致必须公安部门户籍证明注明
    材料需合签订7日交销售中心
    4揭贷款手续费:(暂定)
    项 目
    收费标准
    收费单位



    1—5年总房款×1‰× 年 元







    6—9年总房款×08‰× 年 元
    10—19年总房款×06‰× 年 元
    20—30年总房款×045‰× 年 元
    抵押费
    服务费:贷款额×1‰ 元
    房局抵押科
    登记费:80元
    公证费
    贷款额×1‰ 元
    公证处


    办理房产证解说
    交证件:
    1身份证(复印件2份)
    2购房发票(办证联1份)
    3契税证(办证联1份)
    4公维修基金证(办证联1份)
    5商品房购销合2份
    6填写购买商品房审批表1份
    7填写私房屋权申请表1份
    收费标准:
    1测绘费:136元㎡
    2登记费:80元户
    3维修基金:45元㎡
    办证程序:
    收件初审→办理未抵押证明→处长审批→缴纳交易费→核发户证→缴纳测绘费登记费工费→核发房产证

    契税维修基金解说
    契税:土房屋权属转移时国家事双方签定合(契约)确定价格定例承受权属者次性征收种行税
    税费:房价款2(面积160方单价3600元方契税4收取)该项费客户签署合月缴纳(揭贷款签署贷款协议月)
    维修基金:1维修基金房屋保修期区部位设施设备中修修
    2维修基金实行业专户储存专款专政府监理原
    3市房产理部门维修基金理行政部门负责监督指导维修基金集理
    4维修基金总面积× 元㎡

    水电气费收取解说
    均国家规定标准执行实实交


    户口办理解说
    商品房入户申报办法:
    1 2001年6月1日购买商品房90方迁入3户口120方4150方迁入5户口
    2申报商品房入户者必须稳定职业济源仅限购房者居住直系亲属法判处徒刑监视居住取保候审缓刑员申报迁新户口
    3购房者入户次性申报重复审批
    4三产权购房者申报户口应时申请次性解决
    5购房申请入户系两产权申请未成年入户设立家庭户口住宅区物业理公司应设立集体户口规定编制楼院住户门牌号码报户口派出备案时明确专进行理
    6入户申请申请户口时应提供证明证件材料:
    (1) 申请书面申请新工作证明济收入证明
    (2) 申请申请身份证明(身份证户口簿复印件)
    (3) 迁新员常住户口户口调查函(房产企业统发函办)
    (4) 申请配偶子女须提供结婚证二胎需提供县计划生育证明
    (5) 购房发票(发票查验原件留存复印件)
    (6) 房产证购房合
    市公安局审核批准办理集体户口房产开发企业代办手续外应申请直接办证厅办理户口转迁手续(根政府关变动时调整)

    区域楼盘优劣分析解说
    ■博筑正阳花园
    物业位置:新乡市东干道化工路交叉口南500米
    销售热线:5040666 5040888
    规 划:整区分两期工程期现已开工六层层四层楼中楼层楼中楼十二栋基正门两侧着东干道门两侧商铺写字间交工时间预计十月实际推迟明年三四月份二期未开工高层住宅写字间楼房分部区左方预计明年开工区门面东干道进入门条工水系直通区深处设业会外门左边道偏门专机动车通行
    户 型:推户型三房两厅四房两厅面积130—160米间户型设计合理楼中楼分四层面积210米六层面积130—180米间户型设计瘦长实性
    价 格:层均价1650米楼中楼均价2300米次性付款优惠百分五揭优惠百分二
    优 势:处新乡开发区濒东干道该开发商前开发安居工程新乡影响力广区整体规划完整:中央水系业会区面积绿化区户型面积元化
    劣 势:施工方面:期工程刚开始动工工期相周边迟晚车位设区两边业方便车位租售现确定楼中楼户型瘦长实性


    ■建业绿色家园
    物业位置:新乡市东干道化工路交叉口东200米
    销售热线:5066668
    规 划:区规划两期工程规划面积:102246方米总建筑面积:130517方米838户项目停车位682期房屋已封顶预计年九月底交工期层(六)楼中楼(四)二期建高层区门北面化工路门效利区会进入区门条北南工水系区东南角设幼园
    户 型:层两房两厅100米103米三房两厅140米楼中楼面积240米左右复式面积160米左右户型设计合理基郑州搬移立体车位间五万
    价 格:楼中楼二层(含花园)前边价位2610米三四层单价2410米排二层单价2320米三四层单价2140米层均价1650米次性付款优惠百分三揭付款优惠百分
    优 势:处东开发区中心带位居东干道化工路交叉口区硬件配套设施齐全户型设计合理外建业全省品牌影响力忽略
    劣 势:工期慢现已预期工期推迟两月造成坏负面影响区位置里恰隆基枫华源遮掩严严实实

    ■隆基枫华源
    物业位置:新乡市东干道化工路交叉口
    售楼热线:3053888 3027336
    规 划:加版墅该项目占130亩整体规划分两期开发期已全面封顶预计五月底交房重叠式复式立体墅二期未开发区配生活会瀑布式水景公园题休闲广场纯墅赠送私家车位私家花园
    户 型:层楼中楼纯墅户型设计较较实选面广
    价 格:户价均价2100米叠加式楼中楼低价1400米立体纯墅高价2400米次性付款优惠百分三揭优惠百分二(优惠谈)次性付款先付百分九十交钥匙付百分十
    优 势:中心休闲广场做独居风格绿化率高均绿化面积10米户型面积选项期住宅已成准现
    劣 势:前期销售容乐观作墅项目缺乏独推广张诉求明确造成市场认知高

    ■丽水华庭
    物业位置:丰华路道清路交叉口
    售楼热线:3053337 3053338
    规 划:区规划两期工程期16栋房屋已开始动工出面四层年底交房(预计)项目开发层层层楼中楼区北面艾丽丝水舞广场门门正方区维利亚艺术中心会会面建车位预计144车位45租卖价格未定区中心绿化广场工水系区东面丰华路设次门
    户 型:层三房两厅卫面积100—140米两房两厅卫面积80米层带跃层层楼中楼面积209—260米二层附带10米私家花园户型设计较合理
    价 格:均价1500米层起价1300米高价1900左右米楼中楼前排中心位置二层单价1830米位置五六层差价200米次性付款优惠百分二揭优惠百分
    优 势:户型面积元化整体价位低
    劣 势:项目理位置偏交房标准简单区相应硬件设施未动工前期形象包装缺乏题推广线明

    合操作解说
    合河南省建设理委员会河南省工商行政理局印制正规合全省统条款清晰公合理份合必须房产交易中心购买严格合编号便涂改填写错误必须房中心申请作废
    销售员签定合时细心耐心逐条款客户解释清楚解释清楚销售理请示意涂改
    具体条款签署应严格公司合范遇客户求增加修改合条款必须理意报公司批准严禁私承诺

    客户退订解说
    客户种理退定金(期限)马意找出客户退房真正原针问题认真耐心劝说方面解说:
    1品质性价
    2举例说明退定金悔
    3进行现场SP配合
    4客户坚持退理意退定定摸清原原买房子买竞争手
    2 客户退定销售员轻易放弃应常进行电话拜访断补充信保持项目兴趣

    客户投诉解说
    1原谁销售员顶撞客户应首先客户表示歉意客户表示快解决
    2颜悦色快息客户烦躁情绪找口现场客户分离开
    3针该客户投诉问题予耐心解释安慰客户提供解决办法争取调解成功
    4解决问题马销售理公司领导反映迅速解决
    5销售员处理事定认真细致息事态时坚持原避免公司造成良影响

    领客户样板房程中解说
    1领客户房时注意仪表仪容姿态般站客户右前方微侧身行走
    2售房中心出做走什方介绍什方乱解说
    3工现场样板房销售代表走客户前面引路
    样板房解说:
    A:样板房路客户介绍开发区交通便利性中央景观道园林规划
    B:销售鉴赏中心模型区基锁定房型重点带客户需求房型作重点介绍房源简单介绍
    样板楼——林宝坚尼郡
    样板房2套——林宝坚尼郡A座B座
    介绍序:
    样板楼总建筑面积:654㎡
    户31057㎡
    中车库㎡
    装修风格:
    动静分离布局合理
    视讲系统 进行演示介绍便利性
    安保系统 进行演示(进入房间进行提示)安全性
    玄关 介绍面积功
    客厅 介绍面积尺寸重点突出面积落窗优点

    厨房 介绍面积尺寸厨房优点
    餐厅 介绍面积厨房相连优点
    卧室 介绍面积
    卫 介绍面积
    书房 介绍面积
    童房 介绍面积
    卫生间 介绍面积

    重点:介绍程中应时时提公司业考虑通设计公司等设计客户提供美生活空间时客户施加压力刺激客户购买欲注意客户户型结构布局敏感点兴趣点注意倾听客户关心点问题点便针客户进行销讲

    B型联排墅
    介绍序:
    总建筑面积:
    装修风格:风格
    动静分离布局合理
    视讲系统 进行演示介绍便利性
    安保系统 进行演示(进入房间进行提示)安全性
    玄关 介绍面积功
    厨房 介绍面积尺寸厨房优点
    餐厅 介绍面积厨房相连优点
    客厅 介绍面积尺寸重点突出面积落窗优点
    卧室 介绍面积
    卫 介绍面积
    书房 介绍面积
    童房 介绍面积
    卫生间 介绍面积
    重点:介绍程中应时时提公司业考虑通设计公司等设计客户提供美生活空间时客户施加压力刺激客户购买欲

    交房时间解说
    升华•温泉花园现房交房样保证交房时间时您买房时便见房屋实际结构外型您买称心放心说合签交房期限果延期交付公司日客户支付违约金超合约定期限客户权利退房公司肯定会确保施工进度期交房
    交房时间:期预计年底会利交房

    升华•温泉花园销售接流程




    序 点

    迎 客 (动前问候语确认访渠道次数)



    项目沙盘展示 (项目区位周边环境交通状况项目定位景观建筑规划特点社区配套等)


    模型展板单元户型 (开发商建材标准智化特点户型特点试探客户需求等)


    带样板间 (景观建筑规划公司装修设计风格框架结构优势价格分析锁定客户需求掌握成交障碍点等)


    执场理沟通 (引导客户入座汇报客户疑难问题申请解决方案销售配合)



    洽谈区洽谈 (营造洽谈气氛互换名片挖掘客户信息投资方案分析促销SP递交楼书讲解)


    送 客 (目送客户离)



    填写销售表格 (准确客户资料信息时更新)


    追踪客户 (追踪情况详细记录案便日分析)


    成交收定 (收定时客户签定认购书)


    签定合约 (认真签约解答客户提疑问)

    销售讲解说辞注意事项
    迎客
    1基动作:
    1)客户进门见销售员应动招呼欢迎光
    2)值台销售员立前接情接:先生(姐)您欢迎光温泉花园请问您第次?肯定回答进入接程序请出原销售员接
    2注意事项:
    1)销售员姿态动作应符合礼仪规范态度热情诚恳面带微笑
    2)接台员应时注意门外情况时发现客户做项准备工作
    3)接客户付二限绝超三
    4)者真正客户时应样提供份资料作简洁热情招严禁挑衅客户怠慢客户
    5)注意时补位
    二项目沙盘展示模型展板介绍
    1基动作:
    1)客户引导户型模型前开始介绍项目优势
    2)外逐介绍突出介绍客户选定房屋优点(详见户型介绍)
    3)介绍建材标准智化特点户型特点试探客户需求等
    2注意事项:
    1)热忱诚恳客户讲解努力建立相互信关系
    2)时销售员引导力求高介绍程中常会客户提问断
    时应客户做短暂交流继续思路
    3)通交谈正确握客户需求迅速制定应策略
    4)客户超时注意区分中决策者握相互间关系
    三带样板房(说辞见样板房程中介绍)
    1基动作:
    1)结合工程现状周边特征介绍济开发区交通便利优势区中央景观道园林规划
    2)户型图客户切实感已选户型结合展板介绍容着重分析户型特点装修风格框架结构优势价格分析锁定客户需求掌握成交障碍点等
    3)样板房装修特色重点提示言简意赅
    2注意事项:
    1)注意动线选择般应带客户先效果房间客厅卧等先客户留良印象
    2)房时注意语言艺术(根客户年龄特点量贴方实际情况)
    四洽谈环节
    1基动作:
    1)样板间回倒茶寒喧互换名片引导客户销售桌前入座递交楼书讲解
    2)根客户选户型作更详说明
    3)针客户疑惑点进行相关解释帮助逐克服购买障碍
    4)客户计算房价切相关费(首付款揭手续费办产权证应交税费天燃气集资费线电视集资费公维修基金等)避免引起必麻烦
    5)客户产品百分七十认度基础设法说服定金购买
    6)注意利会功量客户感受高品质服务生活
    2注意事项:
    1)入座时注意客户安置视野愉悦便控制空间范围
    2)销售资料销售工具应准备齐全时应客户需
    3)解客户真正需求解客户问题点
    4)注意判断客户诚意购买力成交概率
    5)产品解释应夸虚构成分
    6)职权范围承诺应报现场理通
    五送客
    1基动作:
    1)赠送礼物仔细考虑代传播
    2)次告诉客户联系方式联系电话承诺作义务购房咨询
    3)意客户次约定房时间
    4)送客门外
    2注意事项:
    1)暂未成交未成交客户旧客户销售员应态度亲切始终
    2)时分析暂未成交未成交真正原记录案
    3)针暂未成交未成交原报告现场理视具体情况采取相应补救措施
    六填写销售表格
    1基动作:
    1)成交否接完组客户立刻填写客户资料表
    2)填写重点:A客户联络方式资讯
    B客户品求条件
    C成交未成交真正原
    3)客户成交性分类:希希般希渺茫四级便日重点追踪访询
    4)联送交现场理检查备案建档联留存便日追踪客户
    2注意事项:
    1)客户资料表应认真填写越详越
    2)客户资料表销售员聚宝盆应妥善保存
    3)客户等级应视具体情况进行阶段性调整
    七客户追踪
    1基动作:
    1)客户场参观3天应进行第次电话拜访第二次电话回访般周进行客户等级联系时现场理口头报告
    2)次遗留问题加深楼盘印象预约次楼时间等方面
    3)回访视具体情况进行般超2星期
    4)希希等级客户销售员应列重点象保持密切联系调动切努力说服
    5)次追踪情况详细记录案便日分析判断
    6)否成交婉转求客帮忙介绍客户
    2注意事项:
    1)追踪客户注意切入话题选择勿客户造成销售畅死硬推销印象
    2)追踪客户注意时间间隔般二三天宜
    3)注意追踪方式变化:电话门拜访邀请参加促销活动等等
    4)二二客户联系时应该相互通气统立场协调行动
    5)电话拜访时间般午5:30分8:30分班时间量骚扰方(视
    客户职业
    性质定)
    八成交收定
    1基动作:
    1)客户决定购买定金时利销控告诉现场理
    2)恭喜客户
    3)视具体情况收取客户定金告诉客户买卖双方行约束签认购书
    4)签定认购书时应注意客户姓名身份证号码定房源位置金额日期填写清楚认购书式三份
    5)认购书签字盖章交客户份公司留存两份
    6)客户银行揭应详细告诉注意事项需带齐类证件
    7)客户签订合前客户需交清相关费:首付款揭手续费办产权证应交税费天燃气集资费线电视集资费公维修基金等
    2注意事项:
    1)定金合约部分双方方毁约相关规定予赔付
    2)定金保留日期般七天限具体情况行掌握时限定金没收保留单
    元介绍客户
    3)认购书填写完次认真核物业位置价格面积否正确
    九签定合约
    1基动作:
    1)恭喜客户购买房屋
    2)验明客户身份证原件审核购房资格
    3)出示商品房预售示范合文逐条解释合条款
    A时姓名名称住
    B房屋坐落面积四周范围
    C土权性质
    D土权获方式期限
    E房产规划性质
    F房屋面布局结构建筑质量装饰标准附属设施配套设施等状况
    G房屋实际价格支付方式期限
    H交房日期
    I违约责
    J争议解决方式
    4)职权范围客户商讨确定容
    5)签约成交合规定收取首期房款时相应抵扣已付定金
    6)帮助客户办理登房备案银行贷款事宜提供相应手续(详见揭解说)
    2注意事项:
    1)客户前合应事先准备
    2)事先分析签约时发生问题现场理报告研究解决办法
    3)签约时客户问题法说服汇报现场理
    4)代理签约户予代理委托书
    5)合式五份签约完成应仔细申核签约容
    6)签定合时须认真仔细合容允许涂改
    7)客户问题签约时法解决约时间进行签约
    8)牢记:合登记备案买卖算正式成交
    签约流程
    1订房流程:
    (1)签订认购书
    (2)客户离开认购书编号(档案背缺号先补缺号)
    (3)装入档案袋封面编号
    (4)填写客户档案
    (5)填写销控(总数变化)
    2签定合程序
    (1)填写式五份购房合
    (2)客户签字(正补充协议签确定贷款年限)
    (3)销售部理签字
    (4)填写合备案登记表
    (5)客户档案描实
    (6)填写合登记表
    (7)填写欠款登记表
    (8)揭填写揭贷款统计表
    (9)销控描实
    3揭流程
    (1)客户提供齐揭资料(身份证复印件结婚证复印件户口页首页复印件声明夫妻双方收入证明未婚者民政部门开具未婚证明首付款收复印件)销控理员揭资料交接登记表登记交财务办理揭员
    (2)资料齐装入揭资料档案袋编号注明缺少容
    (3)欠款统计表注明资料提供情况
    (4)办理揭前通知客户带身份证户口原件结婚证(离婚证)原件办揭需费(银行保险费公证费抵押费)
    (5)销控员代收费表计算出揭需费办理揭时表交财务
    (6)揭办理财务需三份合表登记
    (7)通知客户购房合款计划书公证书款合抵押合(公司代交契税抵押合暂领走)通知交契税(总房款24)带已交房款收
    (8)贷款批准帐日月该日期前提醒客户开始月偿银行贷款息
    (9)客户领资料时需文件领取表签字
    4契税须知(提醒客户)
    (1)非揭付款签定购房合日起月缴契税
    (2)揭付款款合签定日起月交契税
    (3)揭交契税时需抵押合份购房合份已交款全部收契税款(四样)
    5交款须知
    (1)财务注明物业位置姓名交款情况
    (2)销售款统计表登记笔业务
    (3)客户档案登记
    (4)合登记表登记
    (5)欠款统计表登记
    6统计员须知
    (1)周统计:周五午统计周六周五款情况
    (2)月统计:月26日统计月26日月25日款情况截止月25日累计签合款情况
    (3)月应款计划:月26日统计出月26日月25日销售员应款额分三部分容:A合欠款部分月帐金额B准备签合者预计款金额C新订房源预计款部分
    (4)关提成请示月26日月销售款提成计算报
    7合作废
    (1)房局作废申请表填写容盖公章
    (2)合没盖备案章须合首页合编号页写合作废年月日加盖公章
    (3)合已盖备案章需述第二步签合者须合首页签名手印(右手食指)
    (4)作废合申请表起房局预售科办理作废手续
    (5)作废合编号客户姓名留底
    8优惠
    优惠单需找销售部理财务部理总理签字然放入优惠单档案编号登记
    9退款
    (1)退房认购书保留放入退房档案袋编号登记(正反)
    (2)销售统计表红笔注明退款情况
    (3)客户档案欠款统计表等类表格删
    10揭外付款方式签合备案算办完手续揭办完抵押合手续合编号装入档案存档
    11合备案
    (1)填写备案登记表公司名称加盖合专章
    (2)合翻编号页放
    (3)两书


    电话接听流程

    销售代表:您升华·温泉花园


    销售代表:解答查询介绍楼盘卖点鼓励客参观


    销售代表:说服客留姓名联络电话客说见


    销售代表:统计电收集客户资料


    完毕

    接听电话基动作
    1接听电话必须态度蔼语音亲切般先动问候升华·温泉花园
    开始交谈
    2通常客户电话中会问价格点面积格局进度贷款等方面问题销售员应扬长避短回答中产品卖点巧妙溶入
    3客户交谈中设法取想资讯:(1)客户姓名址联系电话等背景情况资讯(2)客户够接受价格面积格局等产品具体求资讯
    4客户联系方式确定重:(1)做法直接约请客户现场房(2)马资讯记录客户电表
    注意事项
    1接听电话时出礼貌电话铃声超三声接起电话时间量缩短控制1—3分钟
    2销售员正式岗前进行系统训练统说词
    3广告发布前应事先解广告容仔细研究认真应客户会涉问题
    4广告天电量特时间更显珍贵接听电话应2—3分钟限宜长
    5电话接听时量动回答转动介绍动询问
    6约请客户应明确具体时间点告诉专程等候
    7应客户电信息时整理纳现场理广告制作员充分沟通交流
    8接听程中禁止谈优惠幅度具体价位邀请现场具体洽谈客户逼问告诉起价


    房产专业知识

    房产基础知识
    什房产?分类?
    房产称动产指土定着土建筑物构筑物附属物总称
    房产存然形态分两类土建成物业
    二什房产权?
    指权利土权土建筑物附着物权述权利产生项权抵押权等
    三房产业含义什?房产市场含义什?
    房产类社会生产治动提供入住空间物质载体产业房产市场令土种类型物业买卖双方走起某特定属产交易价格达致安排说房产市场实际房产买家某特定理区域某特定时间段达交易总
    四房产特性表现方面?
    房产特性表现方面:
    1位置固定性移动性
    2济寿命延续性
    3适应性
    4致性
    5需理
    6周围社区环境(公益设施)改善中获利益
    二 房产投资形式种?
    房产投资形式分购买土权开始开发投资物业建成置业投资两类
    六影响房产需求价格素?
    1收入变化
    2银行存贷款利率变化
    3未预期
    4政府政策变化
    七房产市场分类?
    1区域范围分根房产移动性受制区性需决定房产市场区域性市场实际房产市场覆盖区域范围分类海房产市场深圳房产市场
    2房产类型房产房产市场分解成许副市场居住物业市场写字楼市场零售商业(商场店铺)物业市场工业市场土市场等
    3物业档次等级分:高档住宅(豪宅)墅写字楼市场普通住宅写字楼市场等
    4楼宇高度分:高层高层层
    5购买 记产目分:房产投资市场房产市场
    6房产交易序类型分:级市场二级市场三级市场四级市场
    7交易方式分:记产销售市场租货市场抵押市场拍卖市场保险市场
    八房产市场宣传形式手段?
    房产市场宣传形式两种:助种传播媒介宣传市场员消费者顾客面
    面交流
    助种传播媒介宣传实际广告广告目供应者方面影响需求者购买决

    市场员消费中顾客面面交流市场工作种形式种形式通常广告宣传基
    础广告顾客找门销售员顾客具体介绍物业座落位置周边户型面积装修标准销售价格入住前手续费等情况带顾客样板房现房达成效目
    (1)媒体广告含报刊杂志印刷广告广播电视广告招贴广告
    (2)邮寄宣传材料邮政专递广告
    (3)发送售楼书附送含整楼盘资料展示光盘
    (4)制作现场广告牌幅横幅标语
    (5)样板房区配套(含绿化会配套)展示
    九什中介?什纪?什代理?
    中介商品流通中专门事代理业务客户提供咨询信息收取费行业
    纪市场种买卖双方达成交易获取佣金中间商
    代理委托代理代理权限委托名义进行民事活动产生权利义务直接委托发生效力种法律概念
    十什房产代理?
    房产代理方(代理)方(代理)名义授权范围实话定房产相关联法律果直接代理承提房产交易租赁行
    十什房屋基底面积?
    房屋基底面积指建筑物底层勒脚外围水投影面积
    十二面套房屋建筑面积:套房屋面积套墙体面积套阳台建筑面积三部分组成
    十三套房屋面积:套房屋空间面积水投影面积规定计算:
    1套面积套卧室起居室厅道厨房卫生间厕贮藏室壁柜等空间面积总
    2套楼梯然层数面积总计入面积
    3包括结构面积套烟囱通风道道井均计入面积
    4墙面装饰厚度计入面积
    十四套墙体面积:套空间周围维护承重墙体承重支撑体占面积中套间分隔墙套公建筑空间分隔墙外墙(包括山墙)等墙均水投影面积半计入套墙体面积套墙体水投影面积全部计入套墙体面积
    十五套阳台建筑面积:均阳台外围房屋外墙间水投影面积计算中封闭阳台水投影全部计算建筑面积未封闭阳台水投影半计算建筑面积
    十六面积容:包括房屋建筑面积房屋面积
    十七面积处理原:
    1产权方合法权属分割文件协议文件协议规定执行
    2产权分割文件协议相关房屋建筑面积例进行分摊
    十八建筑面积容:包括电梯井道井楼梯间垃圾道变电设备间公门厅道室值班警卫室等整幢服务公房理房建筑面积水投影面积计算
    包括套公建筑间分隔墙外墙(包括山墙)水投影面积半建筑面积
    独立室车棚车库幢服务警卫室理房作防工程室计入建筑面积
    十九什房屋建筑面积?
    房屋建筑面积指建筑物屋外墙(外柱)外围水投影面积
    二十购房建筑面积包括?
    房屋建筑面积包括套(单元)建筑面积规定应分摊公建筑面积两部分
    二十什面积?
    住宅面积指住宅层面中供住户生活起居净面积
    二十二房屋建筑结构类型?
    1钢结构
    2钢筋混凝土
    A 现浇钢筋混凝土 B 预制装配式混凝土构件
    3钢钢筋混凝土
    4混合结构
    屋顶楼面钢筋混凝土墙柱砖建筑材料
    5砖木结构
    墙柱砖楼层屋架木材
    6结构
    竹结构木结构竹木结构
    二十三层高:面层楼板楼面板顶面间垂直高度
    二十四净高:面层楼板底面垂直高度
    二十五开间:建筑物横墙间轴线距离
    二十六进深:建筑物重墙间轴线距离
    二十七砖混结构:砖石承重墙楼盖楼板建造房屋
    二十八框架结构:钢筋混凝土梁柱系统组成骨架承受传递荷载墙起围护隔离作建筑
    二十九基:建筑物面支承基础层(天然基工基)
    三十基础:建筑物面承重部分(柔性基础刚性基础)
    三十山墙:房屋两端侧面墙
    三十二檐墙:屋檐行两侧外墙
    三十三女墙:房屋外墙高屋面矮墙
    三十四梁:门窗洞口方支撑结构(水泥梁钢筋梁)
    三十五圈墙:房屋外墙水周围设置连续封闭梁
    作:墙受力均匀增强房屋刚度整体稳定性
    三十六勒脚:指室外面段房屋外墙
    三十七散水:指外墙四周勒脚相接面部分
    三十八墙裙:位室墙柱面部常水磨石理石木材塑料贴纸油漆等材料做成保护墙面起装饰作般高1米18米
    三十九踢脚线:指室面边缘墙面10——15cm高特殊装修
    四十沉降缝:指建筑物高低相差悬殊层荷载均匀建基土壤时避免均匀沉降墙体结构部分开裂设置建筑构造缝
    四十伸缩缝:指防止建筑物构件气温变化结构产生裂缝破坏房屋长度方适度部位竖设置条构造缝
    四十二变形缝:沉降缝抗震缝变形缝总称
    四十三住宅间距:两栋住宅间距(外墙皮外墙皮)前面(般指南面)住宅高度值
    四十四七通:指道路供热供电供水供煤气(天然气)排水排污场整
    四十五塑钢门窗优点:1防火绝缘2节保温密封性3耐腐蚀老化
    4成品尺寸密度高变形
    四十六什容积率:指项目规划建设范围全部建筑物建筑面积规划建设面积
    四十七什占面积:切建筑工程占土面积
    四十八什绿化率:指项目规划建设范围绿面积规划建设面积
    四十九房屋转:指合法拥土权土建筑物附着物权然法组织通买卖交换赠房产转移法律行
    五十国土出:
    五十房屋种年限:省市规划国土局签订土权出合书土年限国家规定执行:居住七十年工业五十年教育科技文化卫生体育五十年商业旅游娱乐四十年综合者五十年
    五十二房屋买卖:
    五十三什揭?
    揭词始香港90年代初传入意抵押抵押权抵押单抵押证明英美法律制度中指房产担保贷款期限揭(业)房产权转揭受益(通常银行)作款保证偿全部贷款息揭受益房产权原揭
    通常房产揭贷款指购房时资金足房产发展商签订购买合交足规定例首期款条件该房屋产权作抵押银行取贷款采取分期付息方式发展商承担款担保责种发生银行发展商购房者三方间种融资方式
    五十四揭月供计算?
    揭月供计算方法:月供款额=贷款金额×相应年限款系数
    办理揭时国家银行关具体规定需缴纳定费具体费明细计算公式:
    保险费率:(暂定)
    1——5年    1‰
       6――9年    08‰
       10――19年   06‰
    19年 045‰
    1财产保险费:总房款×费率×(贷款年限)
    2公证费:贷款金额×1‰
    3抵押登记费:贷款金额×1‰+80元
    4契税:总房价2时符合单价3500元方面积160方4
    5印花税:总房价万分三
    6维修基金:65元㎡
    五十五:谓抵押贷款:
    称揭指具完全民事行力然购买市城镇住住房时购买产权住房(银行认担保方式)抵押作偿贷款保证银行申请住房商业性贷款(抵押贷款商业性贷款中种贷款方式)抵押费包括抵押服务费抵押登记费服务费总房款×1登记费户80元
    五十六:抵押贷款必须购买保险:
    贷款银行求抵押认保险公司办理抵押物财产保险贷款信保险贷款银行保险第受益保险期短贷款期限投保金额低款全部息额量贷款购房屋遭受火灾爆炸暴风暴雨等袭击发生事时造成损失保险公司负责偿旦投保保险期间疾病意外事造成死亡高度残疾法偿购房贷款投保法抗拒原失业达定时间致法偿购房贷款时保险公司偿出险尚需偿购房贷款息
    五十七贷款资格:
    贷款象:具完全民事行力中国然
    贷款条件:
    1常住户口效居留身份(身份证户口军证件暂住证等)2稳定职业收入
    3信良期偿贷款息力
    4贷款认资产作抵押质押款足额提供抵押(质押)时贷款认符合规定条件具足够代偿力单位作偿贷款息承担连带责保证
    5购买住房合协议关批准文件
    6购住房价格基符合贷款指定房产估价机构评估价值
    7享受购房补贴低购住房全部价款20存款现金作购房首期付款享受购房补贴承担部分20存款现金作购房首期付款
    8贷款行规定期条件
    9条款款需时具备款应保证提供文件真实性合法性款原造成贷款损失款应负赔偿责
    五十八样做房产销售?
    房产销售程中接解说技巧起着举足轻重作 客户接解说水高低准确度直接影响楼盘销售销售员素质较高求
    1销售员应房产业现状况发展趋势全面认识
    2房产营销策划建筑知识精通达专业水知识全面握透彻解客户接解说程中占动权更握现场气氛通常说专业精通
    3事项接解说工作抱极工作热情深深爱工作激发位员工潜时吸收销售工作中方方面面知识提高接解说技巧加深行业认识达销售水
    4加强信心培养充满信心接解说程中容面客户提出方面问题效种类型客户进行实质性交谈
    5必胜信念接解说程中始终坚信接客户流程规范效客户接受观点达楼盘认目
    6讲解突出项目具优势扬长避短没十全十美楼盘楼宇缺憾难免销售员接解说程中握楼盘优势优点巧妙传递客户客户物业产生感然抓住时机扩优势达成交目
    7接时基点客户信接纳通彬彬礼举止优雅位谈吐断客户拉距离常心态诚实性格站客观立场分析讲解楼盘直客户达成识第次开始客户接洽中未客户接受相信难成功客户推销客户思路着走达接解说程中预想效果
    8留客户讲话时间时听众细心聆听客户讲句话表述层含义留客户时间发表楼盘法意见果味讲特讲楼盘优越价格占优势等等客户时间阐述观点讲客户难听进
    9销售程中遵循问答问二答二原针客户感兴趣话题谈耐心细致回答客户急想知道客户产生疑虑问题客户提出问题时千奇百怪求销售员思路开阔头脑灵活善回答客户感兴趣问题量避免谈
    10营造宽松现场气氛客户产生种宾感觉接解说程中始终保持种融洽气氛销售工作会产生良性推动作客户减少抗性
    11适承认楼盘缺点楼盘缺点局限性应适承认足时楼盘优点优势讲客户善化缺点优点
    12接解说程中做卑亢热情礼貌客耐心细致讲解
    13站客户立场帮理财根客户具体情况帮分析付款方式种适合办理长期限银行揭适合等等
    14针类型客户采接解说技巧善机应变
    五十九房产相关法规政策
    ()维修基金
    1维修基金房屋保修期区部位设施设备中修修
    2称部位指房屋承重结构部位(包括基础外承重墙体柱梁楼板屋顶等)户外墙面门厅楼梯间走廊通道等
    3设施设备指建设费已摊入房屋销售价格排水道落水水箱加压水泵供热道供气道电梯天线明锅炉供电线路路灯消防设施绿道路沟渠池井非营性停车场(库)公益性文体设施设施设备房屋等
    4维修基金实行业专户储存专款专政府监理原
    5市房产理部门维修基金理行政部门负责监督指导维修基金集理
    6购买电梯层商品房购房建筑面积方米35元计交购买墅购房方米45元计交购买高层商品房设电梯层商品房购房建筑面积方米65元计交
    (二)契税
    1契税土房屋权属转移时国家事双方签定合(契约)确定价格定例承受权属者次性征收种行税
    2新条例规定土权出土权转房屋买卖房屋赠房屋交换税率:3—5河南省民政府批准省契税税率41997年7月切实减轻买卖普通住宅税收负担财政部国家税务总局规定购买普住宅暂减半征收契税相省契税税率22001年9月份河南省民政府批准购买房屋面积160㎡单价方超3500元者征收契税均4二项项符者2
    (三)售房五证
    1国土证:证证明土权国家支付土权出金获定年限某块国土权法律证住宅年限70年(商业50年)
    2建设规划许证:证建设单位土理部门申请征划拨土前城市规划行政部门确认建设项目位置范围符合城市规划法定证
    3建设工程规划许证:证关建设工程符合城市规划求法律证核发目确认建设关建设活动合法位保证关建设单位合法权益该证件时建设活动中接受监督检查时法定
    4建设工程施工许证:证建筑施工单位符合施工种条件允许开工批准证件
    5商品房销售许证商品房预销许证:两证市县民政府房产行政理部门允许房产开发企业销售商品房批准性证件
    (四)新乡市购房入户政策规定:
    外公民市市区购买房屋建筑面积达56方米直系亲属()准予迁入2达90方米迁入3达120方米迁入4达150方米迁入5






    100条项目答客问

    公司:
    1楼盘开发商?开发商资质等级等?
    答:开发商新乡升华房产开发限责公司广州进军新乡家实力派公司
    2区家单位进行施工?
    答:行业领头羊新封建筑安装限公司建筑施工家具雄厚实力专业施工操作技合法公司
    3区景观家公司进行设计?
    答:区景观国著名广州LSE景观工程公司结合河南气候特点国外著名景观托社区建筑规划设计成景观建筑相融相交辉映成趣谐统
    4建筑物设计公司?
    答:华南理工学建筑设计研究院总体设计广州美院中央美院环艺园林装饰装修专家组织实施
    5房屋工程质量家公司进行监理?
    答:获级资质等级新乡市工程监理咨询中心新乡市开发区建设监理公司进行监理
    6区项目策划公司?
    答:河南智广告文化传播限公司
    二物业:
    1 区物业公司理?
    答:新乡市升华物业理限公司
    2物业公司服务理念什?
    答:物业理公司服务标准:安全清洁优美舒适方便
    3物业特色服务? (暂定)
    答:物业公司采酒店式物业理服务:全天候全方位全程站式酒店物特色服务服务中心工作员谁接业全程服务底
    4物业服务容?(暂定)
    答:物业服务容分偿服务偿服务两种
    偿服务种类:代购飞机票火车票代送洗衣物代办线电视代发邮件代订报刊杂志代订牛奶代办电话义务维修日服务义务日汽车清洗服务
    房屋建筑体设施设备维修养护理运行服务包括水道落水明天线中央空调配电系统消防设备等
    物业规划红线属物业理范围公设施维修养护理包括道路室外水道化粪池沟渠池井绿化室外泵房路灯停车场等
    物业规划红线附属配套服务设施维修养护理包括商业房文化体育娱乐场物业配套会等
    专业装修工程质量监理装修理
    公绿花木建筑品等园林式绿化养护理
    公环境酒店式清洁服务包括公场房屋建筑物部位垃圾收集清运等
    交通车辆行驶停泊秩序安全专业理
    区实行封闭式安全理全天24时三班轮值确保区安全
    配合协助公安机关进行安全监控巡视等护卫工作(含身财产保险保责)
    结合物业特点组织开展丰富彩社区文化娱乐活动协调社区际关系沟通情感
    理物业相关工程图纸业档案竣工验收资料
    七十余项全方位家居服务包括公事业申办(水电气电话线电视)代订报刊杂志收发邮件家政服务室维修服务类商务服务支持等
    负责业租户收取物业理服务费等政府规定项费维护全体业公利益
    理礼德法行业租户违反业公约物业理法规政策行进行处理
    偿服务种类:
    洗脸盆(洗菜盆)漏水堵塞处理浴缸渗漏堵塞处理
    马桶渗漏水处理疏通马桶漏疏通水
    水支修理更换水阀水龙头开关插座
    修理更换明灯具灯灯泡
    安装洗手盆安装吊灯排风扇清洁房屋
    常年房屋定期保洁清洗车辆洗车蜡
    5物业收费标准少?物业费外种费?
    答:国家规定物业收费标准收取物业理费外业水电费公摊费
    6钟点工服务?钟点工服务容收费?
    答:钟点工服务钟点工服务容根业具体需求定收费标准根提供具体需求定
    7居住时物业托服务?
    答:居住时物业公司提供妥善托服务根时情况定
    8否设班车接送学生保姆?宅垃圾样处理?
    答:暂未设班车2004年4月28日起公交车直通项目宅垃圾处理物业公司专负责清运日产日清
    9物业公司否专业绿化顾问?
    答:物业公司区提供专业绿化顾问
    10物业公司否专负责业庭院花草修理?否收费?
    答:物业公司提供专负责业庭院花园养护理项偿服务
    11业宅花园托业务?
    答:物业公司根业具体需求提供花园托服务项偿服务
    12否设酒店式醒服务?否配送户服务?
    答:物业公司已酒店式醒服务纳入规划中考虑新乡具体情况实施否尚未定根业需求提供配送户服务
    13否送报送信代邮服务?
    答:物业公司提供送报送信代邮偿服务
    14水电气费物业公司代收代交业已银行办理?代收费否开发票
    答:水电气费国家规定标准收费业银行办理
    15区水系维护费包含物费收费?
    答:需专维护理需收费
    16果室盗处理?谁负责?什?
    答:首先社区设重安防系统确保安全忧果发生类事情建议业公安机关报案根案情鉴定责双方调解司法机关调解裁定
    17墅维修基金理?
    答:维修基金市房产理局物业维修基金理中心理物业公司提出计划业委会审定报市物业维修基金理中心审核划拨
    18区否设洗车设备业服务?
    答:区设洗车服务偿服务
    19业委员会时成立?
    答:入住30足50已超十二月50业提议便成立业委员会
    20果业想孩子户口办入新乡区否集体户口?
    答:区设集体户口
    三智化
    1区智化公司设计?
    答: 公司设计
    2 区安防容?
    答:门禁系统卡控系统红外线监控系统24时电子巡更系统视讲系统周边防范报警监控系统室报警系统
    3家庭安防容?
    答:室报警探头系统24时间断监控防范住户视讲(黑白)方便安全接受访客出入确保业身财产安全
    4区业网宽带超级线通?
    答:宽带网
    5电话宽带属公司安装?
    答:河南通信
    6宅否设紧急纽设?
    答:卧室老房
    7水电气采远程抄表采刷卡式?
    答:采刷卡式系统
    8什卡通?
    答:业持卡便实现:门禁出入交费会消费身份确认等
    9卡通申请?
    答:业持效证件物业公司办理
    10卡通果慎丢失补办?
    答:丢失应立快方式通知物业公司做挂失处理事工作日物业理中心补办交纳工费
    四建材
    1区排水处理?
    答:雨污分流集中排入市政网
    2区否允许安装防盗门窗?
    答:建议安装防盗窗首先区整体环境区高档墅区试想果家中窗户安装防盗网话影响整子房子外立面整区整体效果时降低墅档次次区保安严格培训理加区安防系统流样您入住区提供良生活安全保证您应该区信心
    3私家住宅入口处否安装门?材料?
    答:业配置入户防盗门
    4车库否改造作作
    答:区规划中A型墅均双车库满足业业车库时候业物业公司提供申请批准业车库改作途
    5车库门否控门公司生产材料?
    答:车库门采控门国著名专业生产商许继公司生产冷扎钢板 材料
    6房屋体采什结构?
    答:A型框架结构B型砖混结构(抗震性强耐火等级高)
    7墅外立面采什建材?
    答:外墙腰线文化石腰线采进口高档外挂板线条流畅美观方隔热保温性屋顶玻纤瓦相呼相应成体
    8房间外飘窗?外飘窗凸出墙体外少公分?
    答:A型(双拼)B型(联排)卧室均外飘窗外飘窗凸出墙约50公分
    9该项目屋面处理外立面材质颜色搭配?
    答:项目屋面采高级进口玻纤瓦轻巧方便防水性强色彩丰富表面具极强机理效果美观方安全性高造价普通水泥瓦贵倍外墙腰线文化石腰线采进口高档外挂板乳白色颜色
    10屋顶防水隔热等处理?
    答:屋顶防水层采聚胺脂接缝密封性强高SBS防水性屋面玻纤瓦高防水性形成双重防水功隔热材料采挤塑板
    11窗户采什材料?
    答:窗户高级彩色喷涂铝合金窗造价远远高市场普通铝合金档次超塑钢材质
    12外墙体厚度?墙什材料填充?
    答:A型墙体采加气砼砌块减轻房屋重增强室部局灵活性外墙厚度200毫米隔墙200毫米125毫米等(记抹灰层)
    B型墙壁:砖采承重粘土砖增强隔音效果时减房屋重外墙厚度240毫米墙厚度240毫米125毫米(记抹灰层)
    13门种材料?
    答:门高档实木门区设高档实木入户门配置防盗门
    14私家车库门设?车库高度少?
    答:A型设双车库双控门\B型设控门车库高度22米满足泊车需求
    15三楼阳光花房否封闭?否建筑面积计算?
    答:独立封闭送阳光花房
    16建筑抗震强度安全等级分少 采基础建设?
    答:A型抗震强度8度安全等级二级基础采钢筋混凝土条形基础
    B型基础采钢筋混凝土基础抗震设防强度8度建筑安全等级二级
    17室层高少?净高少?
    答:A型建筑整体层高132M车库层高22M层设夹层更加充分利空间客厅层高42M宽敞高夹层处层高28M二层层高32M三层层高28M
    B型三层建筑层层高42M(客厅处)夹层层高28M二层层高32M三层层高28M
    18室墙面面处理?
    答:面找墙面砂浆粉刷
    (参考房屋质量保证书)
    19水材品牌?
    答:水伟星牌PPR水台湾华亚牌U——PVC阀门水表均宁波埃美柯牌
    20卫生间厨房做防水?
    答:卫生间厨房面做防水
    21室排烟处理?
    答:卫生间厨房设排风扇位置
    22室道否隐藏式?
    答:立明敷暗敷
    23交房时室开关插座明?品牌分?
    答:居华牌86系列普通开关插座面板
    24室线外露暗藏?
    答:室线暗藏
    25该项目电表安培数?
    答:普通户型15—60A单相户型10—40A三相四线
    26该项目变电站位置?
    答:该项目两变电站区配(区专)中心机房中心配(供电局)物业房
    27该项目路供电?
    答:单回路供电
    28该项目供水材质?
    答:水卫生热水PPR铝复合材纯净水锈钢
    29该项目采暖系统?
    答:采温式中央空调系统
    30该项目否预留冷热水?
    答:
    31该项目楼板否现浇?
    答:
    32该项目入户总门否防盗门?
    答:
    33该项目变电箱位置?
    答:区西南角
    34空调否独立专线?专线少?
    答:25mm方铜芯线
    35具体交房标准什?
    答:参考(合)附件三
    36室结构否变更?
    答:室承重结构改变隔墙掉
    37室层高少?
    答:未设室
    38前花园否私家?
    答:前花园私
    39墅耐火度级?
    答:A型B型防火类二类耐火等级二级

    五配套交通
    1 区电缆高空架设铺设?
    答:区电缆直埋铺设
    2 入户电线少方?
    答:入户电线10~16㎜220V——380V
    3 区否24时热水?收费?
    答:区24时供热水收费国家规定标准执行
    4区水否区分饮水水?
    答:区水采分质供水
    5区煤气天燃气?时位?
    答:区天燃气预计年底位
    6煤气天燃气收费?种方式收费?
    答:收费标准:燃气公司制定标准准现价立方 元采IC卡预付费气表计量收费
    7区否设线端口?否收国际频道?
    答:区新乡线电视法收国际频道
    8线电视室预留插口?时?
    答:卧室厅均插口保姆间插座线电视入住时开通
    9预留部电话线插口?时?
    答:三线入户客厅卧室均设电话插口
    10区附学中学幼园?
    答:专家树学三十中三十中启明幼园
    11路公交车区?
    答:2004年4月28日起公交车直通社区目前273339路便捷抵达
    12该项目口警署?
    答:开发区分局南环路派出
    13该项目口街道办事处?
    答:开发区路办事处
    14该社区设出入口?
    答:三出入口
    六景观建筑
    1 区景观设计理念什?
    答:增加生活特色改变普通生活方式
    2 区特色景观?品建筑?
    答:车舞水系升华会馆绿色植物组团组团特色品
    3 区否亭等类似公休闲场?
    答:区公休闲场
    4 社区幢建筑总建筑面积少?
    答:期36幢墅社区总建筑面积达92000方米
    5 区否童乐园?
    答:
    6区种植种名贵树种花草?
    答:区绿面积 m2绿化率40区20种花草绿色植物:桂花麦冬松树白毛杨广玉兰枸骨树柏杨等等干种均成年树龄
    7组团名称什?
    答:见36幢名称
    8组团间否相互贯通?
    答:组团间通道路系统绿化景观相互贯通极具私密性影响住户切生活需求
    9组团否公活动健身场?
    答:
    10社区水系宽?深?水系底部处理?
    答:
    11私家花园否赠送名贵树种花草?
    答:交房时私家花园根景观绿化图求已少部分树草坪灌木等
    12温泉井周边安全保障?
    答:温泉水井采封闭式边覆盖草坪
    13套墅前花园处理?交房时种草铺广场砖?
    答:低矮植物木栅栏
    14区否运动场?业收费?否外开放?
    答:收费定
    15区游泳池?年四季开放?业否收费?否外开放?
    答:区游泳池约600㎡开放时间否收费否外物业公司制定办法
    16外员入区需办理种手续?
    答:
    17组团否设门卫?外车辆否入组团?
    答:组团设门卫入组团
    18区水系否活水?
    答:水体面积11497m2循环水
    19区道路宽?环形车道双车道?
    答:环道8米宽(说明干道6米支线5米剖面图标明8米宽)
    20院子里否意种植植物?
    答:
    21院子否设置秋千摇椅简单建筑?
    答:
    22私家花园否养家禽?
    答:
    23交房时规划否做绿化?
    答:做基绿化
    七会商业
    1 会功?分配?
    答:会层:
    会二层:
    会三层:
    2 会收费?否外开放?
    答:会营采取会员制分123等级外开放
    3 商场营品种?
    答:商场营品种时执行方定
    4商场会否24时营业?送货服务?
    答:
    6业会商场消费否卡通?否优惠?
    答:优惠
    7会面积少?层?供休闲面积少?
    答:3791㎡三层
    8商场面积少?层?
    答:5733㎡三层
    八技术指标:
    1 区占少?
    答:总占108亩
    2区总建筑面积少?
    答: 92000方米
    3总规划面积少?
    答: 万方米
    4区绿化面积?
    答:绿面积 m2绿化率40
    4 区容积率?
    答:容积率 1左右
    5房屋房率少?
    答:
    6整工程分期开发?
    答:分两期开发
    7期开发面积?(含建筑面积占面积)
    答:会36幢墅建筑面积时性 方米
    8期栋墅?组团?种户型?
    答:期36栋墅2种户型A型双拼墅B型联排墅
    9期时交房?二期时开工?时交工?
    答: 期预计年底交房二期正筹划中尚未启动
    10区少栋墅?居住总户数少?
    答:36栋84户
    11区种户型?
    答:二期开发尚未启动目前户型2种
    12楼间距少?
    答:17米20米
    13户占面积?
    答:墅庭院约占05亩
    14墅年限少年?
    答:70年
    九补充:
    1什项目价格高新乡市墅楼盘?
    价格确实略高楼盘物值首先区位置绝佳里目前新乡市具前景适合墅项目段次区前期建筑规划园林设计建筑设计施工建设物业理等国外实力雄厚公司强强联手缔造真正体现住宅创新中心理念——天合外 温泉花园处纯粹墅区位市区郊黄金段高尚墅区里汇集批高素质高档次精英物营造种高尚尊贵追求梦想生活方式代表贵族身份显赫位温泉花园定位物业理配套设施相先进完备星级物业服务业提供超值享受区住户营造姿彩休闲天乐融融家庭氛围方面温泉花园新乡目前墅中配置顶级中央空调24时热水远程控制双车库等等切满足业生活需求享受角度温泉花园楼盘作较出封顶开盘已处准现房状态楼盘然
    2优惠折扣偏少?
    优惠说明水分——羊毛出羊身定价原科学实付款方式灵活切合实际采取低开高走定价原目前价格正低优惠收集资费身省笔钱现房交易必免期房承担风险
    3PVC什处?
    新型建材正广泛推广具新颖轻质耐卫生清洁噪音等特点
    4交付定金退房?
    容易选定套房子退房太惜?房源限请三思行
    果您觉户型面积符合您家求您调换套更适合房子
    570年房子办?
    现国家般规定普通住宅土权70年果继续居住需补交定土出金
    果时国家特殊原收回土拆迁补偿(具体办法视时政策)
    目前没方面详细法律法规未国家会出台完善相关房产法律法规
    着相关法律法规健全相信千家万户住房利益定会限度保护
    6果房屋出现质量问题办?
    请您放心流施工队伍严格工程监理制度严格建材选标准进场程序物业理前期施工时提前进入足保证工程质量
    工程建筑实行终身负责制出现重责事会追究法律责方面非常重视
    现建筑质量保修期保修期开发商承担保修责保修期物业理公司负责维修基金房子中修做准备您完全必担心
    7果房产证延迟办理办?
    首先合中方面详细条款确卖方原相应违约处罚购房售房双方证件齐全履行定合法手续房局没理予时办理房产证售房法律文件齐全积极配合房产证定会准时手
    8该项目单价范围?
    答:项目房价设单价总房价范围:40万80万左右
    9该项目时办理产权证?
    答:见合约定
    10项目土期限?
    答:项目土年限2003年2072年70年
    11该项目周边交通?
    答:周边毗邻化工路东干道直达郑州紧民检查院法院公安局等等高质素区域交通便利
    12该项目周边环境?
    位居高质素极具潜力前景开发区空气清新清静怡您提供健康生活环境聚集浓厚文化气息
    13项目总体概念?
    答:细节建筑纯墅项目题概念
    14项目功定位?
    答:高档墅住宅辅娱乐休闲体新市生活纯美居住中心
    15项目档次定位?
    答:新乡顶级配置墅新乡实惠纯墅新乡贵墅位士专属墅
    16项目风格定位?
    答:现代海派风格
    17该项目建筑?
    答:项目建筑均南北采光通风性极空气清鲜陶醉中
    18办理揭贷款需手续?
    答:见前
    19交房时客户需具备证件?
    答:合入住通知单身份证
    20契税少?
    答:根国家相关规定面积超出160㎡单价超出3500元均4收取
    21该项目否代办理揭贷款手续?
    答:
    22郊县市民办理购房入户手续?
    答:见购房入户解说
    23境外士否购买该项目?
    答:须提供常驻证明
    24境外士否办理揭贷款?
    答:
    25购房房款外需费?
    答:1住房维修基金2契税3办理房产证费4办理揭费(揭客户适)
    26该项目否代办产权?代办费收取少?
    答:收取代办费
    27维修基金计算?时收取?
    答:房屋面积×45元㎡首期房款交纳
    28.该项目种付款方式
    答:次性付款
    八成30年银行揭付款
    分期付款
    29.该项目否优惠措施?
    答:次性 揭
    30.订订付少?
    答:定 定
    31.订订保留天?
    答:定 天定 天
    32.配套否取舍?价格?
    答:
    33.购房相关费样收取?(暂定)
    发展商代收费(签署正式合时付)
    维修基金: 房屋总面积×45元(首期房款起收) 开发展商代收
    二.银行揭费(办理揭手续时付)
    保险费:费率×(揭年限)×房款总额 (保险公司收)
    费率:1—5年 01
    69年 008
    1119年 006
    20年 0045
    抵押费: 服务费:贷款额×1‰ (房局)
    登记费: 80元 (房局)
    三.办理房产证费
    1.契税: 总房款×4(2) 房局
    2.测绘费:136元㎡ 房局
    3.产权登记费: 80元 房局
    4.印花税:总房款×003 房局

    名车厂商简介
    1宝马
    德国宝马汽车公司生产豪华轿车摩托车高性发动机闻名世轿车国际高质量高性著称奔驰车列著名品牌宝马汽车公司创建1916年总部设德国慕尼黑宝马轿车车身造型具鲜明特色园形灯具配矩形水箱通风栅形成众风格宝马轿车营独特面奉行品牌战略精品战略追求高质量宝马轿车轮驱动认采轮驱动形式做前50载荷分配高速弯直行性等行驶方面会前轮驱动汽车优异加速性驾驶性车坛开宝马坐奔驰说吸引中青年买家宝马轿车3578等系列车型中3系列畅销品种
    2 劳斯莱斯
    劳斯莱斯汽车公司著名 英国豪华汽车制造商建1906年创始亨利·罗伊斯查尔斯·罗尔斯总部设英国克鲁现已属德国宝马汽车公司1911年劳斯莱斯公司聘请著名雕塑家赛克斯劳斯莱斯汽车设计立体车标狂喜灵女神称飞翔女神劳斯莱斯更加兴旺直稳居世界豪华轿车冠1931年扩车型谱系 劳斯莱斯公司收购特利汽车公司专门生产级豪华轿车1997年维克斯公司公开宣布劳斯莱斯出售德国宝马汽车公司获
    特利劳斯莱斯汽车公司属部门家独立汽车公司建1919年创始沃尔特·特利1931年劳斯莱斯买
    3 美国通汽车公司
    美国通汽车公司世界汽车制造企业1908年成立美国底特律创始马车商威廉杜兰特美国时奥兹莫尔汽车公司卡迪拉克汽车公司奥克兰汽车公司雪佛兰汽车公司克汽车公司组合起成立通汽车股份公司通汽车包括四品牌:欧宝凯迪拉克克雪佛兰凯迪拉克分部(Cadillac) 1902年美国亨利利兰建立取名凯迪拉克记念底特律市创建者法国安东尼凯迪拉克1909年凯迪拉克公司入通公司成通公司生产豪华轿车跑车分部产品通公司高档次克分部(Buick) 1903年卫克创建产品世纪(Century)皇(Regal)林荫道(ElectraParkavenue)等雪佛兰分部(Chevrolet) 1918年杜兰特回通公司入通直通公司分部产济型车中高级跑车产品卢米娜(Lumina)卢米娜途车(LuminaAPV)星旅(Astro)卡玛洛(Camaro)克尔维特(Corvette)美宜堡(Malibu)万程(Venturo)飞越运动厢体车(TransSport)等旁蒂克分部(Pontiac) 1908年入通公司生产中档汽车产品太阳火(Sunfire)博纳威(Bonneville)格兰艾姆(GrandAm)火鸟(Firebird)飞越运动厢体车(TransSport)等
    4 美国AMG公司
    美国AMG公司生产悍马(Hummer)扬名世界1992年AMG推出Hmmwv民车Hummer悍马越野车优异运行性业外士誉越野车王
    5 阿尔法罗米欧
    提意利汽车菲亚特汽车法拉利跑车较熟悉中国常听两名字阿尔法罗米欧(Alfa Romeo)汽车较陌生许知道英国莎士亚剧作罗密欧朱丽亚定知道世界十分著名品牌汽车沾罗密欧名字然名剧作毫关系阿尔法罗米欧汽车公司意利仅次菲亚特汽车生产企业公司设立意利工业城市米兰现已属菲亚特子公司阿尔法罗米欧汽车公司创建1910年公司初期名字伦巴第汽车公司简称ALFA公司第次世界战生产军火战公司改名阿尔法罗米欧汽车
    6梅赛德斯-奔驰
    奔驰汽车公司样介绍:辆现代轿车种期盼半追溯奔驰1926年戴姆勒汽车厂奔驰汽车厂合成立戴姆勒-奔驰汽车公司公司总部设德国斯图加特产品轿车戴重汽车专汽车客车等许说奔驰车知名度高奔驰车等高级豪华车义词确实样奔驰坐舒适性世界公认第流价格菲辆C级轿车60万元民币奔驰国家政府级礼宾车常车种亚洲许国家区富翁喜欢奔驰做座驾奔驰车全称梅赛德斯-奔驰简称奔驰奔驰具独特前脸格栅灯保持风格奔驰设计原两点:时期生产车型系列应规定轮廓相似细节设计基部件便户鉴区分德赛德斯产品奔驰称横件二新车均原车型基础安装设计基部件样会车辆设计保持连贯性称亲缘性
    7 福特汽车公司
    福特汽车公司1903年6月创办美国底特律市已百年历史创始亨利·福特现福特汽车公司世界超级跨国公司总部设美国密执安州迪尔伯恩市福特汽车公司生产林肯福特牌等类型汽车中国江铃汽车股份公司合作生产福特全厢式汽车
    8 陆虎(ROVER)汽车公司
    陆虎(ROVER)汽车公司英国企业家英国汽车公司辗转合成1948年成立总部设伦敦1994年德国宝马汽车公司收购陆虎车系中名气越野车欧洲市场越野车响亮牌子陆虎陆虎越野车具坚实底盘坚固车厢卓越驱动性款式正统保守具格独尊感觉受青睐成越野车市场名牌货陆虎车均采常啮式全轮驱动4轮电子牵引力控制(4ETC)陆虎获专利坡控制(HDC)全形防抱死制动系统(ABS)装备创新水类车中拟
    9 欧宝(OPEL)
    欧宝(OPEL)美国通汽车公司海外子公司总部设德国吕塞海姆目前欧宝产品威达(Vectra)雅特(Aatra)型车赛(Corsa)外欧美佳(Omega)前卫(Frontera)等款品牌基型轿车紧凑形中级轿车
    10 西亚特(Seat)
    西亚特(Seat)西班牙汽车公司1950年成立巴塞罗现属德国众汽车公司子公司目前西亚特中型轿车汽众市高尔夫(CityGolf)车型引进西亚特生产
    11 阿斯顿马丁(AstonMartin)
    阿斯顿马丁(AstonMartin)原英国豪华轿车跑车生产厂建1913年创始莱昂尔马丁罗伯特班福德公司设英国新港市现美国福特汽车公司子公司阿斯顿马丁跑车采前置式V8直列6缸发动机马力强车型空气动力性优越加速性优异阿斯顿马丁跑车特点静止启动加速时速100公里仅需4秒该公司生产赛车国际赛车坛名气次获国际汽车赛冠军悉年产量800辆左右手工制作做工精致质量英国汽车排行榜阿斯顿马丁历紧劳斯莱斯特利便宜阿斯顿马丁DB7国际市场价格低13万美元阿斯顿马丁(AstonMartin)品牌中著名车型:DB2DB6DB7Vantage等中阿斯顿马丁DB7该公司拳头产品具浓郁英国古典气质
    阿斯顿马丁DB7意利艺术家誉世界美丽汽车分双门跑车敞蓬跑车入福特阿斯顿马丁跑车设计者引入捷豹跑车技术提高款跑车技术性
    12 标致汽车公司
    法国标致汽车公司法国汽车公司创立1890年创始阿尔芒标致公司标志头站立张牙舞爪雄狮含征服意义该标志缘样事:标致家族起家做锯条弹簧作坊生意越做起成时法国附属殖民知道著名厂家取雄狮做工厂产品商标代表锯齿象狮子牙齿样久耐磨锯身象狮子脊梁骨样弹性拉锯性象狮子样敌标致汽车公司生产品牌轿车低中高档次应俱全106205306406605等五系列轿车中405605系列轿车中国较见广州标致505种已淘汰车型
    13 雪铁龙汽车公司
    雪铁龙汽车公司创立1915年创始安德列雪铁龙汽车商标字型齿轮齿形图案源该公司前身齿轮生产公司1976年营原入标致权雪铁龙汽车公司生产轿车外型具时髦流线体独创轮动转技术动悬挂技术闻名全球
    14 罗孚汽车公司
    罗孚汽车公司成立1968年生产轿车越野车卡车中迷(Mini)轿车德国世界报评二十世纪6里程碑中种典型汽车
    罗孚汽车中国较少见香港较名气该车香港称路华
    15 绅宝(SAAB)
    绅宝(SAAB)译做萨伯家瑞典汽车制造企业建立1932年总部设瑞典尼库绅宝家生产飞机公司1946年开始生产轿车成领域中起秀产品较沃尔沃(富豪)公司更豪华绅宝汽车研制生产渗进航空制造业严谨认真科学态度丝苟工作作风追求完善安全性动力性出产安全性较豪华轿车涡轮增压发动机闻名世瑞典汽车保险公司(Folksam)绅宝9000型轿车列入市场安全汽车美国知名汽车杂志绅宝发动机评选1995年十优秀发动机
    16 众公司
    众奥迪间厂1932年7月29日奥迪等五间汽车厂合组成奥迪汽车联盟公司公司标志四环环代表间加盟汽车厂奥迪公司十分注重新技术研究目前应许轿车五气门发动机奥迪公司历数年研制成果1999年9月6日汽众正式宣布生产奥迪A6奥迪A6作引进生产高档次轿车引起浓厚兴趣奥迪A61997年市新型轿车气呵成拱形顶蓬令耳目新奥迪A6开发设计程中采取新技术样引起许汽车爱者兴趣辆车开发设计程决定特点马西亚壁虎通常热带雨林湿滑树枝树叶爬行够安全做点四脚吸盘吸力四脚力量均分配:清楚证明四脚确实两脚样行驶道路种湿滑整状况四轮驱动理应运生越野车跑车值炫耀特殊功普通房车雪冰湿滑城市乡间路况情况保持行驶稳定安全高速行驶时达高舒适性安全性奥迪四驱原理壁虎爬行完全相:
    发动机牵引力动断变化持续分配全部四车轮路面保证车轮分配抓力强驱动力达更佳驾驶乐趣奥迪quattro车型般四驱车型永久四轮驱动系统高度智化电子机械体化装置免维护系统奥迪quattro通常包括带动锁止装置Torsen(扭力传感)中央差速器带刹车制动力作全部驱动轮电子差速锁止装置(EDL)全时驱动四轮奥迪quattro核心位前驱动桥间负责动力输出分配rorsen中央差速器时刻根前桥四车轮传感器测数前桥间扭矩分配作出动持续调节正常路面条件前桥间动力分配约50%:50%极端条件 Torsen中央差速器助动锁止装置保证牵引力输出原前桥动力调节25%:75%者75%:25%桥扭力输出25%75%间意调充分保证前桥中处极差路况桥获足够动力车子开出区域位前桥桥电子差速锁(EDL)助车轮ABS传感器测信号测出滑车轮施加相应制动力防止车轮滑时更动力传递侧车轮装置实现前桥桥左右两侧车轮扭矩输出20%80%范围意调节保证车轮获佳动力根物理原理简单解释奥迪四驱车型相单驱动轴汽车优越性:定条件(轮胎路面质量等)轮传输限合力力包括分力(牵引力)横分力 果汽车轮子驱动传统汽车双轮驱动相轮子传输约总牵引力四分 全时四轮驱动增加车轮轮胎承受横力什四驱车够稳连续转原奥迪四驱车型特点发动机制动力传送四轮例果司机湿滑路快速行驶急刹车突然松开加速踏板时四驱车轮传输四分相应发动机制动力公路安全度相应提高车轮作力减少意味着降低情况轮子旋转侧滑危险驱动状态四驱车型提供理想牵引力稳定性驾驶者够充分享受利汽车潜力时永远确保高度动安全性目前全时四驱(quattro)已广泛应奥迪车型(A3A4A6A8TT)价格约普通车款贵千马克果奥迪车前部尾部车quattro字样辆众全时四驱车
    17 沃尔沃(VOLVO)
    瑞典沃尔沃(VOLVO)跨国生产汽车运输设备企业产品包括汽车建筑设备船舶飞机发动机等该公司成立1927年取名VOLVO拉丁文里滚滚前意思十年发展目前沃尔沃集团公司已北欧工业生产企业包括轿车公司卡车公司客车公司建筑设备公司发动机制造公司等集团总部设瑞典哥德堡沃尔沃轿车称富豪轿车产品包括S90S80S70S40等系列(960型属S90850型属S70)高级轿车市场占较高位置沃尔沃轿车造型风格硬朗轮廓分明安全性极佳创造先进侧面碰撞防护系统(SIPS)早1993年底采固定座位车侧安全气囊面世界性汽车产业调整1999年1月28日沃尔沃轿车公司已宣布美国福特公司收购沃尔沃商标沃尔沃公司福特公司持
    18 美洲豹
    美洲豹英国著名汽车公司正式创立1935年创始威廉·里昂斯爵士(William Lyons)十分精明具远见企业家美洲豹称捷豹香港称积架缘英文JAGUAR音译半世纪努力美洲豹全球车迷中树立典雅高贵印象外型独具风格饰豪华细致动力输出强劲1990年2月福特汽车公司收美洲豹成福特汽车七品牌美洲豹(Jaguar)品牌著名车型:XJ220跑车E 型XJ6XK8S型等轿车美洲豹名牌豪华轿车跑车香港新车售价50万港币型号150万港币品牌较吃香英国汽车缘美洲豹中国罕见数量较少美洲豹汽车貌似雅典动起释放出力决非般车辆拟名副实美洲豹力产品XJR品牌8缸豪华车试动力者美洲豹新式S型年推出新品种配置8缸发动机马力强进军欧美豪华车市场力
    19 雷诺公司
    雷诺汽车公司法国第二汽车公司世界十汽车公司发明直接传动系统涡轮增压器雷诺轿车亚洲较少见尤中国雷诺公司中国唯合资企业三江雷诺专门生产塔菲克(Trafic)7座单厢车进亚洲市场雷诺物色陷债务困境中日产汽车公司作合作伙伴
    20 保时捷
    保时捷称波尔舍前者香港粤语译音者普通话译音保时捷字面更加贴切现Porsche公司中文名称般称保时捷公司保时捷汽车厂坐落德国斯图加特市保时捷跑车装配手工操作完成整装配程中台动装置保时捷汽车具鲜明特色甲壳虫式车形置式发动机优异性令快成知名汽车


    河南省智广告文化传播限公司 
    2004年4月


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