采购培训二－成理
(2003415)
前言
作成理成分析作起 成分析需运验产品知识综合判断力实际预期成包括原物料成工成加工费理成等加估计成产生存形式分成固定成变成半变动成直接成间接成总成
成分析基原理
采购成生产成成企业永久话题敏感话题 研究成问题首先搞清楚成感念理范围采购专业出发里讨总成（Total Cost）感念
什总成？
采购专业领域中总成指采购成运送成间接操作程序检验质量保证设备维护重复劳动续作业相关工序造成成总 总成相复杂系统成分析采购决策供应商策略等关重
成理成分析
成理关键成分析成分析成单元（：材料工时行政开支理开支利润）加分析相加出终价格程成关键组成部分： 1 直接材料成：济行办法算出包含终产品中追溯终产品原材料成汽车厂说钢板直接原材料直接原材料包括胶水钉子等项目极部分花时间计算成时合算应该计入间接材料（副料）成中
2 直接劳动力成：济行办法追溯终产品劳动力成机器操作员组装员需量高技术劳动力产业说信息业IT业直接劳动力成会占高例记住果采购项目包括高技术劳力时候定针性进行分析直接案例中数直接运外避免工资水准衡量异供应方直接劳力成信息足情况会犯种错误
3 间接生产成（生产理费）：述成外生产程关成包括
· 变理费水电供应劳力等间接劳力变固定成取决公司性质
· 固定理费租金保险财产税折旧工商理费等
· 费广告科研销售费
降低采购成方法
成降低许方面实施 进行成降低时必须解 成降低目找出 减少必成部分 影响产品质量前提 成做效分配利 原相违背决定值深思熟虑
集权采购（Centralized Purchasing）便效降低成方法 部门需求集中起采购单位便较采购量作砝码较数量折扣价格 规格标准化 取供应商标准品优惠价格 库存量相降低 行政费支出会采购统作业减少 采购部便更时间资源开发新供应商
集权采购许会种僵化没弹性感觉中较折中方法量单位整合采购数量负责导采购议价 拥集权采购相数量优势外 更促进采购部门部门紧密合作充分掌握部门需求状况 相关部门代表组成产品委员会联合采购长期合约采购产品生命周期需总需求量合约等 交互
断变动供应链粗断更新绩效评估衡量指标尤全球化运筹公司营运指标战术指标策略指标必须时衡量真实显现整体供应链绩效全貌指标设计必须基基观念满足终者需求者需求断改变衡量供应链指标必须时做适调整供应链中成员表现坏端视效衡量绩效
成降低成回避
评价采购部门成方面智时成降低法成规避法取决买商品服务性质公司营理念
成降低法包括已产品服务合约安排进行检查者潜削减成机会加判定包括换已物料买二手改装非新产品总次付价格次低称成降低公司税前利润影响直接块钱块钱关系
成规避法种采购者蒙受物料供应商价格涨影响采购措施通延迟减缓价格涨导致影响避免成升成规避包括涨价前累积定库存安排次特殊装运签订长期价格保护条例等等结果相降低购物料成价格升净利润带副面影响降低甚完全避免
应该紧盯成降低成规避呢？说成规避采购员理然务高成功率时货运生产线利运行仅仅告诉执行总裁干采购员应该干执行总裁认成规避没带东西种奇怪钱次毫兴趣成降低公司利润直接挂钩
评价采购部门成方面智时成降低法成规避法取决买商品服务性质公司营理念
降低采购成
成采购员心里永远痛 时采购员时刻面成压力企业营运目标股东创造财富利益 营者审核年度绩效时 投资回报率便成参考数字
成企业影响
然投资回报率计算方式 普通表示方法：
投资回报率（ROI） 利润率（Profit Margin）x 资产周转率（Asset Turnover Rage）
利润率代表相收益企业成控力 资产周转率反映出理层企业资产效利力企业理层透三方面达增加投资回报率：（1）降低销售成（2）利现资产增加销售业绩（3）综合两项
根统计资料显示制造业中原料零配件机器设备采购金额均占总销售额50 换句话说通采购节省费利润直接贡献 例子：假设家公司花费总收益50采购物料税前纯利润10销售100元 利润10元 物料成50元 开销占40元 外假设成费着销售变动损益情况：
销售： 100
生产成：采购 50 40
税前利润： 10
果家公司想赚元 相利润率增加10 销售额必须提高110元实现 采购开销相提高55元44元 新损益情况：
销售： 110
生产成：采购 55 44
税前利润： 11
果家公司采取采购成50元降低49元方法仅仅2采购成节省样达利润率增加10目 例子中反映出采购成降低2销售额增长10税前纯利润影响等 增加销售额付出5倍降低采购成努力采购成占总销售额例越高两者例越明显
销售： 100
生产成：采购 49 40
税前利润： 11
计算成降低
成降低包含分析目前产品服务合约制造程序等决定否改变够降低成 前次减少付款部分视成降低 简单计算方法种：
1． 单价降低金额 原单价 新单价
2． 成降低 （原单价 新单价）x 次采购数量 （年采购量）
3． 成降低预计目标差异 实际成降低金额 （单位年） 预计成降低金额 （单位年）
果某公司年度某型号螺丝采购单价颗58元 年度总采购量千万颗 前年千颗采购单价60元该公司螺丝单价千颗02元节省 总成降低金额年2000元 （02元千颗X10000千颗）
相成降低较容易混淆概念成规避（Cost Avoidance） 时候价格涨采购员控制 避免公司物料供应商未价格涨中遭受击 采购采取措施 签定价格保障合约涨价前备库存等 种做法否列入成降低范围家公司做法法相
降低采购成方法
成降低许方面实施 进行成降低时必须解 成降低目找出 减少必成部分 影响产品质量前提 成做效分配利 原相违背决定值深思熟虑
集权采购（Centralized Purchasing）便效降低成方法 部门需求集中起采购单位便较采购量作砝码较数量折扣价格 规格标准化 取供应商标准品优惠价格 库存量相降低 行政费支出会采购统作业减少 采购部便更时间资源开发新供应商
集权采购许会种僵化没弹性感觉中较折中方法量单位整合采购数量负责导采购议价 拥集权采购相数量优势外 更促进采购部门部门紧密合作充分掌握部门需求状况 相关部门代表组成产品委员会联合采购长期合约采购产品生命周期需总需求量合约等 交互
利价值分析降低成重方法 产品设计简化降低生产成代性材料相应生产程序 外采提供较佳付款条件供应商采购二手机器设备运议价技巧选择具价格优势运输公司考虑改变运输方式等达降低成目 然交货期否足够等影响素必须事先确认做出综合决策
作业导成法（Activity Based Costing）控制成方法 美国施乐公司惠普公司早已盛行年 间接成某产品支援花费时间正确作配置 传统会计作业间接成均分摊做法 理层清楚第解间接成分配状况 易分析成分配否合理 分析度细致导致头马车越想全面控制越抓重点适进行分析找出关键成绝必
外利具高风险采购策略 商品期货操作采购材料超出目前需求次争取价格优势投机采购 基节省费手段应该采购值考虑象 必须合情合理更合法 利供应商伙伴关系 述种方法应该优先采种方法更需采购员运专业技工作验加综合判断灵活运
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(2003415)
前言
作成理成分析作起 成分析需运验产品知识综合判断力实际预期成包括原物料成工成加工费理成等加估计成产生存形式分成固定成变成半变动成直接成间接成总成
成分析基原理
采购成生产成成企业永久话题敏感话题 研究成问题首先搞清楚成感念理范围采购专业出发里讨总成（Total Cost）感念
什总成？
采购专业领域中总成指采购成运送成间接操作程序检验质量保证设备维护重复劳动续作业相关工序造成成总 总成相复杂系统成分析采购决策供应商策略等关重
成理成分析
成理关键成分析成分析成单元（：材料工时行政开支理开支利润）加分析相加出终价格程成关键组成部分： 1 直接材料成：济行办法算出包含终产品中追溯终产品原材料成汽车厂说钢板直接原材料直接原材料包括胶水钉子等项目极部分花时间计算成时合算应该计入间接材料（副料）成中
2 直接劳动力成：济行办法追溯终产品劳动力成机器操作员组装员需量高技术劳动力产业说信息业IT业直接劳动力成会占高例记住果采购项目包括高技术劳力时候定针性进行分析直接案例中数直接运外避免工资水准衡量异供应方直接劳力成信息足情况会犯种错误
3 间接生产成（生产理费）：述成外生产程关成包括
· 变理费水电供应劳力等间接劳力变固定成取决公司性质
· 固定理费租金保险财产税折旧工商理费等
· 费广告科研销售费
降低采购成方法
成降低许方面实施 进行成降低时必须解 成降低目找出 减少必成部分 影响产品质量前提 成做效分配利 原相违背决定值深思熟虑
集权采购（Centralized Purchasing）便效降低成方法 部门需求集中起采购单位便较采购量作砝码较数量折扣价格 规格标准化 取供应商标准品优惠价格 库存量相降低 行政费支出会采购统作业减少 采购部便更时间资源开发新供应商
集权采购许会种僵化没弹性感觉中较折中方法量单位整合采购数量负责导采购议价 拥集权采购相数量优势外 更促进采购部门部门紧密合作充分掌握部门需求状况 相关部门代表组成产品委员会联合采购长期合约采购产品生命周期需总需求量合约等 交互
断变动供应链粗断更新绩效评估衡量指标尤全球化运筹公司营运指标战术指标策略指标必须时衡量真实显现整体供应链绩效全貌指标设计必须基基观念满足终者需求者需求断改变衡量供应链指标必须时做适调整供应链中成员表现坏端视效衡量绩效
成降低成回避
评价采购部门成方面智时成降低法成规避法取决买商品服务性质公司营理念
成降低法包括已产品服务合约安排进行检查者潜削减成机会加判定包括换已物料买二手改装非新产品总次付价格次低称成降低公司税前利润影响直接块钱块钱关系
成规避法种采购者蒙受物料供应商价格涨影响采购措施通延迟减缓价格涨导致影响避免成升成规避包括涨价前累积定库存安排次特殊装运签订长期价格保护条例等等结果相降低购物料成价格升净利润带副面影响降低甚完全避免
应该紧盯成降低成规避呢？说成规避采购员理然务高成功率时货运生产线利运行仅仅告诉执行总裁干采购员应该干执行总裁认成规避没带东西种奇怪钱次毫兴趣成降低公司利润直接挂钩
评价采购部门成方面智时成降低法成规避法取决买商品服务性质公司营理念
降低采购成
成采购员心里永远痛 时采购员时刻面成压力企业营运目标股东创造财富利益 营者审核年度绩效时 投资回报率便成参考数字
成企业影响
然投资回报率计算方式 普通表示方法：
投资回报率（ROI） 利润率（Profit Margin）x 资产周转率（Asset Turnover Rage）
利润率代表相收益企业成控力 资产周转率反映出理层企业资产效利力企业理层透三方面达增加投资回报率：（1）降低销售成（2）利现资产增加销售业绩（3）综合两项
根统计资料显示制造业中原料零配件机器设备采购金额均占总销售额50 换句话说通采购节省费利润直接贡献 例子：假设家公司花费总收益50采购物料税前纯利润10销售100元 利润10元 物料成50元 开销占40元 外假设成费着销售变动损益情况：
销售： 100
生产成：采购 50 40
税前利润： 10
果家公司想赚元 相利润率增加10 销售额必须提高110元实现 采购开销相提高55元44元 新损益情况：
销售： 110
生产成：采购 55 44
税前利润： 11
果家公司采取采购成50元降低49元方法仅仅2采购成节省样达利润率增加10目 例子中反映出采购成降低2销售额增长10税前纯利润影响等 增加销售额付出5倍降低采购成努力采购成占总销售额例越高两者例越明显
销售： 100
生产成：采购 49 40
税前利润： 11
计算成降低
成降低包含分析目前产品服务合约制造程序等决定否改变够降低成 前次减少付款部分视成降低 简单计算方法种：
1． 单价降低金额 原单价 新单价
2． 成降低 （原单价 新单价）x 次采购数量 （年采购量）
3． 成降低预计目标差异 实际成降低金额 （单位年） 预计成降低金额 （单位年）
果某公司年度某型号螺丝采购单价颗58元 年度总采购量千万颗 前年千颗采购单价60元该公司螺丝单价千颗02元节省 总成降低金额年2000元 （02元千颗X10000千颗）
相成降低较容易混淆概念成规避（Cost Avoidance） 时候价格涨采购员控制 避免公司物料供应商未价格涨中遭受击 采购采取措施 签定价格保障合约涨价前备库存等 种做法否列入成降低范围家公司做法法相
降低采购成方法
成降低许方面实施 进行成降低时必须解 成降低目找出 减少必成部分 影响产品质量前提 成做效分配利 原相违背决定值深思熟虑
集权采购（Centralized Purchasing）便效降低成方法 部门需求集中起采购单位便较采购量作砝码较数量折扣价格 规格标准化 取供应商标准品优惠价格 库存量相降低 行政费支出会采购统作业减少 采购部便更时间资源开发新供应商
集权采购许会种僵化没弹性感觉中较折中方法量单位整合采购数量负责导采购议价 拥集权采购相数量优势外 更促进采购部门部门紧密合作充分掌握部门需求状况 相关部门代表组成产品委员会联合采购长期合约采购产品生命周期需总需求量合约等 交互
利价值分析降低成重方法 产品设计简化降低生产成代性材料相应生产程序 外采提供较佳付款条件供应商采购二手机器设备运议价技巧选择具价格优势运输公司考虑改变运输方式等达降低成目 然交货期否足够等影响素必须事先确认做出综合决策
作业导成法（Activity Based Costing）控制成方法 美国施乐公司惠普公司早已盛行年 间接成某产品支援花费时间正确作配置 传统会计作业间接成均分摊做法 理层清楚第解间接成分配状况 易分析成分配否合理 分析度细致导致头马车越想全面控制越抓重点适进行分析找出关键成绝必
外利具高风险采购策略 商品期货操作采购材料超出目前需求次争取价格优势投机采购 基节省费手段应该采购值考虑象 必须合情合理更合法 利供应商伙伴关系 述种方法应该优先采种方法更需采购员运专业技工作验加综合判断灵活运
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