表133 销售预测表
销售预测
月份
月份
月份
总计
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
产品
期间：
累积：
产品
期间：
累积：
产品
期间：
累积：
表134销售情况月报表
A 便控制公司销售
B 谁填写： 公司理部销售员
C 时填写呈交：工作月工作周 呈报分公司理
D 填写
区——理区域
月份——工作月份
填报——填报姓名
编号——客户编号应客户资料卡编号相
月初库存——月取效订单
销量——月订单+月初存货现时存货
单位——方米
月销售报告
时期： 年 月 日
1 月市场情况
2 销售目标： 销售实绩： 达成率：
3 达成原（未达成原）：
4 销售数量金额：
（1）
（2）
5 滞销楼盘情况：
（1）
（2）
6 滞销原：
7 畅销原：
8 消费者新情况：
9 代理商新情况：
10竞争手情报（附材料）：
11月应注意改进事项：
12求公司关部门属支持服务事项：
13月培训（含会议培训）工作：
填表： 报分公司理
填表说明
A目
——分公司理具体解部门销售销售员工作进度解客户生意情况销售策略作相应调整提高公司运作效益
——销售销售员掌握工作进度适调整工作力度方法达工作目标
公司楼盘销售情况
品名
规格
月
月
月（估计）
实际销售
±
销售指标
实际销售
±
销售指标
填表： 负责： 工作年月： 年 月
B总结建议
1 月楼盘广告员培训会议等工作总结
2 竞争手楼盘价格促销广告等信息：
3 顾客公司竞争者楼盘反馈意见消费行：
4 济发展相关政策：
5 工作建议求：
6 月作计划（纲）
表135 客户名册登记表
序号
姓名
电话
住址
电访日期
单位
客户追踪
进情况
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表136 客户域分布表
编号
客户房号
客户姓名
原居住址
成交日期
备注
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表137 客户域分布统计表
域
清河区
清浦区
淮阴区
开发区
外销
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表138 客户职业统计表
职业
体户
私企职员
国企职员
外企职员
行政事业单位职员
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表139 客户年龄统计表
年龄段
20岁
2024岁
2529岁
4649岁
50岁
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表140 客户学历统计表
学历
学
初中
高中
中专
专
科
硕士
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表141 客户付款方式统计表
付款方式
次性付款
分期付款
揭
轻松揭
十年揭
十五年揭
二十年揭
三十年揭
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表142 客户家庭月收入统计表
家庭月收入（元）
2000
20013000
30014000
40015000
50018000
8000
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表143 成交客户档案表
编号
姓名
性
年龄
家庭结构
现住址
职业
行业
车辆
资金源
认知途径
户型
首次访
签约时间
付款方式
销售代表
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表144 成交客户家庭购房决策者统计表
姓名
序号
决策姓名
性
年龄
职业
学历
家庭结构
备注
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表145 成交客户房频次统计表
序号
房号
客户姓名
第次房日期
成交日期
房记录
销售代表
备注
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表146 客户满意项目调查表
编号
姓名
电话
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
理
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表147 客户满意项目统计表
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
理
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表148 未成交客户基情况统计表
房号
姓名
性
年龄
电话
现住址
职业
首次访
终止时间
销售代表
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表149 未成交客户转移目标原分析表
编号
姓名
电话
转移目标
转移时间
转移原
应变策建议
销售代表
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表150 退订客户原分析表
编号
姓名
电话
落订时间
退订时间
退订原
销售代表
备注
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表151 意客户统计表
编号
日期
姓名
性
年龄
电话
现住址
意单位
房记录
销售记录
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表152中意客户档案表
编号
姓名
性
年龄
电话
现住址
中单位
房记录
观原
销售记录
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表153 实际购房意购房客户率统计表
实际购房客户
意购房客户
实际意客户率
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表154 客户获取楼盘信息渠道统计表
信息渠道
广州日报
羊城晚报
报纸
户外广告
电视
电台
熟介绍
宣传资料
路现场
制表： 填表日期 ： 年 月 日
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月份
月份
月份
总计
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
产品
期间：
累积：
产品
期间：
累积：
产品
期间：
累积：
表134销售情况月报表
A 便控制公司销售
B 谁填写： 公司理部销售员
C 时填写呈交：工作月工作周 呈报分公司理
D 填写
区——理区域
月份——工作月份
填报——填报姓名
编号——客户编号应客户资料卡编号相
月初库存——月取效订单
销量——月订单+月初存货现时存货
单位——方米
月销售报告
时期： 年 月 日
1 月市场情况
2 销售目标： 销售实绩： 达成率：
3 达成原（未达成原）：
4 销售数量金额：
（1）
（2）
5 滞销楼盘情况：
（1）
（2）
6 滞销原：
7 畅销原：
8 消费者新情况：
9 代理商新情况：
10竞争手情报（附材料）：
11月应注意改进事项：
12求公司关部门属支持服务事项：
13月培训（含会议培训）工作：
填表： 报分公司理
填表说明
A目
——分公司理具体解部门销售销售员工作进度解客户生意情况销售策略作相应调整提高公司运作效益
——销售销售员掌握工作进度适调整工作力度方法达工作目标
公司楼盘销售情况
品名
规格
月
月
月（估计）
实际销售
±
销售指标
实际销售
±
销售指标
填表： 负责： 工作年月： 年 月
B总结建议
1 月楼盘广告员培训会议等工作总结
2 竞争手楼盘价格促销广告等信息：
3 顾客公司竞争者楼盘反馈意见消费行：
4 济发展相关政策：
5 工作建议求：
6 月作计划（纲）
表135 客户名册登记表
序号
姓名
电话
住址
电访日期
单位
客户追踪
进情况
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表136 客户域分布表
编号
客户房号
客户姓名
原居住址
成交日期
备注
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表137 客户域分布统计表
域
清河区
清浦区
淮阴区
开发区
外销
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表138 客户职业统计表
职业
体户
私企职员
国企职员
外企职员
行政事业单位职员
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表139 客户年龄统计表
年龄段
20岁
2024岁
2529岁
4649岁
50岁
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表140 客户学历统计表
学历
学
初中
高中
中专
专
科
硕士
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表141 客户付款方式统计表
付款方式
次性付款
分期付款
揭
轻松揭
十年揭
十五年揭
二十年揭
三十年揭
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表142 客户家庭月收入统计表
家庭月收入（元）
2000
20013000
30014000
40015000
50018000
8000
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表143 成交客户档案表
编号
姓名
性
年龄
家庭结构
现住址
职业
行业
车辆
资金源
认知途径
户型
首次访
签约时间
付款方式
销售代表
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表144 成交客户家庭购房决策者统计表
姓名
序号
决策姓名
性
年龄
职业
学历
家庭结构
备注
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表145 成交客户房频次统计表
序号
房号
客户姓名
第次房日期
成交日期
房记录
销售代表
备注
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表146 客户满意项目调查表
编号
姓名
电话
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
理
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表147 客户满意项目统计表
满意项目
规划
设计
价格
环境
交通
配套
理
数
百分
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表148 未成交客户基情况统计表
房号
姓名
性
年龄
电话
现住址
职业
首次访
终止时间
销售代表
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表149 未成交客户转移目标原分析表
编号
姓名
电话
转移目标
转移时间
转移原
应变策建议
销售代表
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表150 退订客户原分析表
编号
姓名
电话
落订时间
退订时间
退订原
销售代表
备注
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表151 意客户统计表
编号
日期
姓名
性
年龄
电话
现住址
意单位
房记录
销售记录
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表152中意客户档案表
编号
姓名
性
年龄
电话
现住址
中单位
房记录
观原
销售记录
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表153 实际购房意购房客户率统计表
实际购房客户
意购房客户
实际意客户率
制表： 填表日期 ： 年 月 日
表154 客户获取楼盘信息渠道统计表
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羊城晚报
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