谨防“营销近视症”

谨防营销视症
营销视症
房产业开发时注意营销市场观念组织生产
海房产业已达成识
理解房产营销出现许新问题时楼市出现种流行


病营销视症


——营销万误区仅仅注意开发分强调营销作营


销作万忽略物业第性根点种认识误区导致市场


销售中许问题


——营销模仿误区营销根特定楼盘通创造性劳动挖


掘市场兴奋点贯通买卖双方实现房产销售仔细注意海楼市营销


难发现发展商局限简单模仿忽略身楼盘特征仅


未扩物业效需求反丢失原市场


——营销运作误区开发商仅仅注意成交消费区域运作


忽略客户培养区域方案缺少移动性没培育客户基础条件


楼盘市场忽冷忽热者量广告实现接氧销售


年形形色色广告房产销售断面市结果没产生较



市场效应分析中原定程度认识某种误区产生


营销视症


价格视：求利润化忽略房产增值空间


节奏视：计划推盘许死角房成闲置房源


效应视：片面强调短期成交效应走入花色销售死胡


房产作种特殊商品应该商品属性进行销售许发展商


认建造物业问津片面引导消费者适应反


研究消费者什愿接受客户究竟需样物业？调整房


产营销认识纠正市场出现种种误区前房产业需关心问


题 （文汇报 许仰东）



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