1. 您进行推销时否畏惧直接见客户高阶层关键士(指钱权决定需)?
2. 您否常发生没做推销话语(sales talk)客户请出门?
3. 您准客户(prospect)初次面面刻您否迅速消彼间道墙迅速引起准客户兴趣?
4. 您否类型客户做新拜访(new call)时选择出适接触话语(approach talk)
5. 您面初见面客户否迅速引起客户兴趣?导会谈程?
6. 您解读客户举止话语判断客户需求性质态度否满意?
7. 您否技巧客户说出需求客户感质询悦压力?
8. 您介绍产品时否循特性(feature)优点(merit)特殊利益(specific benfit)方式?
9. 您否运询问技巧找出客户隐藏问题(hidden proplems)未满足需求(disstis faction)?
10.您否懂+—×÷技巧进行提升品质推销技巧?
11.您否容易区真拒绝假拒绝(false objection)?
12.客户提出异议(objection)时您否高兴客户异议成探求客户需求机会?
13. 客指出您产品真正缺点异议时您否时候会觉处理起困难?
14. 客户提出需没钱没决定时否您感处理困难?
15. 您否善利建议书(proposal)达缔结目?
16. 您否利试探性缔结(testing closing)中途缔结(inter closing)达成缔结(final closing)?
17. 客户愿立刻接受缔结(close)意延迟时您否时终止交谈法立刻方引导缔结?
18. 型格客户(独战型分析型际型务实型)效推销?
19. 您否时注意客户感强迫推销感觉?
20. 您否客户成客户解决问题销售员?
21. 您接受推销业务否效协助您处理日推销时面问题压力?
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