宝洁中国营销否定否定
21世纪济报道 20030403 152812
宝洁2005计划实施中宝洁公司分销商起历深刻变革变革避免带震荡阵痛 AP 2005驯商计划淡出：
宝洁中国营销否定否定
宝洁分销商2005计划核心试图级代理商驯服简化手掌控遭遇抵抗宝洁转扶持代理商清场
2005驯商计划淡出：宝洁中国营销否定否定
报记者 周建华 北京报道
中国市场世巨头宝洁终开始俯身倾听市场分销伙伴声音
3月19日美丽画春城昆明
宝洁公司全国分销商正风尘仆仆赶参加宝洁里召开销商会议
会宝洁公司正式销商推介名McSalesModel新销售理模式新模式里根类型销售渠道公司求销商全国统模式公司组织结构渠道划分销售代表工作流程客户访问步骤薪酬体系进行标准化悉Mc取义Mcdonald＇s意学麦劳全球统标准化业务模式
1997年整宝洁产品销售进入低谷分销商疲奔命宝洁销商体系难实现严格理
2002年宝洁销售改观旧销售体系理已适应新形势种零售业态发展现宝洁推出分销理新模式
位愿署名宝洁区域分销商记者说出宝洁麦劳学背真正原
美式战法失效
位宝洁公司事型分销商理工作部士介绍说1988年1992年宝洁公司分销商采取典型推压式理方法———果分销商付款产品销售责转移分销商里接产品样销售销售谁分销商批发商考虑事情宝洁成熟市场传统战法美国市场沃尔玛端端合作
然位士指出宝洁公司分销商采取种推压式理方式中国市场问题显易见中突出痼疾回款难市场覆盖差分销商持续订货回款产品终销售基础
1990年代中期买方市场初步形成宝洁认识推压式厂商关系弊端断寻求改进方式结果分销网络交易关系演变较高帮助式关系
宝洁认识帮助产品快分销商仓库中转移零售店零售店销售终消费者手中真正完成销售循环———帮助分销网络快完成循环够真正促进宝洁已长期稳定发展
家年销售额千万甚亿元区域型分销商透露时宝洁帮助分销商做法：制定更完善覆盖区域划分分销商派驻厂商代表协助销售协助培训分销商销售员招聘专职市场覆盖员负责工资奖金发放分销商提供覆盖服务费确立
14天回款返利3％回款激励系统协助分销商提高物流理水推行数字化理等等
样1997年前宝洁拥覆盖广阔宝洁专三四百家分销网络
失血分销商
宝洁身产品质量市场宣传攻势销售渠道支持等方面断努力占领中国日化工品市场半壁江山成公认行业翘楚宝洁产品成龙头产品
专业事营销渠道理咨询广州优识资讯公司份研究报告指出企业追求龙头产品位种位会企业带巨隐患———龙头产品会数零售商树立价格牺牲品表明商店产品价格低廉出天天价概念
幸着宝洁成功龙头产品副作日益成现实
述原宝洁销售部门士指出1990年代中期宝洁产品标靶问题日益突出零售商断降价着分销链层层传递导致普通批发商二三级批发商直分销商迫降低供应价格终结果分销网络宝洁产品中利润越削越薄甚出现利润危机
堤损失堤外补做龙头产品生意扩影响力型分销商快通力推获利空间相较中品牌赚取利润缓解身生存压力
分散分销商运作宝洁产品需资金力仓储运输等资源
1990年代末位知情士披露宝洁公司销售额首次降国二三线品牌崛起种情形关系
2005瘦身计划
1999年德克雅执掌宝洁董事长总裁帅印推出2005计划
位前宝洁理说时家乐福沃尔玛等型国际连锁终端国型连锁超市中国发展速度快宝洁乐观认中国会美国样存分销商销售层次1999年7月宝洁中国推出宝洁分销商2005计划分销商进行整改
宝洁分销商2005计划削减处边缘分销商留宝洁配合密切型分销商样宝洁分销商进行紧密控制时推进分销商转型分销商角色前低进高出获取产品销售差价导传统商角色提供市场分销覆盖实施补货保证物流供应帮助生产商进行零售终端店理资源争夺服务佣金导现代专业服务提供商转变
时候宝洁分销商扮演三重角色：零售批发客户提供宝洁产品首供应商二现代化分销储运中心生产商提供覆盖服务潜供应商三中客户提供理服务潜供应商
宝洁公司希2005计划分销商网络结构优化建成宝洁业务发展置优先位战略性分销商网络
相关资料显示1999年半年宝洁公司分销商数量减少40％宝洁分销商权利公开招标保证分销商质量分销商更加关注竞争力
宝洁公司组建跨部门工作组分销商提供财务事法律信息技术储运等方面专业化指导
毁长城？
宝洁2005计划实施中宝洁公司分销商起历深刻变革变革避免带震荡阵痛位前宝洁士透露变革初宝洁产品销售量出现幅度萎缩
认出现种情况原：作强势生产商宝洁2005计划宣传解释够导致级渠道
该计划远景缺乏理解造成分销商网络忠诚度降幅度精简分销商引起部分分销商抵触分销网络业务流程没完全优化进标准化情况宝洁开始推行分销商理体化信息系统造成较震荡
宝洁公司部出现重型连锁终端轻分销商情绪
销售部门表现优秀员工抽调专门负责型连锁终端直供部门
分销商理体化信息系统位宝洁东北销商说业务员务完成便编数字例宝洁某品牌销售中三月出货2000万元掌电脑终端传回销售额汇总3000万
位销商说时做宝洁生意赚钱致分销商做动放弃种现象山东吉林等省尤突出
厂商分销商沟通问题位浙江分销商说宝洁信觉太需听销商意见
次热吻分销商
面变革中出现新问题2000年宝洁中国公司渐渐淡化分销商2005计划某问题作纠正
宝洁位销商告诉记者种纠正首先战略层面开展宝洁高层终认识土营销员皆知常识———中国幅员广型城市济欠发达运输体系尚健全畅通中城镇二三线市场然离开销商宝洁度轻视分销商转变重视型连锁终端重视发展分销商
宝洁方式已简单发展新分销商
位宝洁分销商说联合利华发展分销商生意情况佳际宝洁年开始意识减少分销商重点扶植型区域性分销商甚省设家级分销商：吉林省目前设家分销商哈尔滨前两分销商现家
宝洁番优胜劣汰分销政策推动型分销商出现2002年半年开始宝洁推出分级订价政策特分销商次订货1000件1％返利政策实力次进货1000件分销商额外利润刺激进步规模化发展分销商会订货量获利单薄迫放弃
宝洁分销商已1997年三四百家分销商削减目前100家位宝洁分销商说种发展分销商政策激励卖宝洁产品加年宝洁产品降价已竞争手产品挤压行公司年宝洁产品销售额增长达60％年第季度宝洁公司销售额年期增长66％
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21世纪济报道 20030403 152812
宝洁2005计划实施中宝洁公司分销商起历深刻变革变革避免带震荡阵痛 AP 2005驯商计划淡出：
宝洁中国营销否定否定
宝洁分销商2005计划核心试图级代理商驯服简化手掌控遭遇抵抗宝洁转扶持代理商清场
2005驯商计划淡出：宝洁中国营销否定否定
报记者 周建华 北京报道
中国市场世巨头宝洁终开始俯身倾听市场分销伙伴声音
3月19日美丽画春城昆明
宝洁公司全国分销商正风尘仆仆赶参加宝洁里召开销商会议
会宝洁公司正式销商推介名McSalesModel新销售理模式新模式里根类型销售渠道公司求销商全国统模式公司组织结构渠道划分销售代表工作流程客户访问步骤薪酬体系进行标准化悉Mc取义Mcdonald＇s意学麦劳全球统标准化业务模式
1997年整宝洁产品销售进入低谷分销商疲奔命宝洁销商体系难实现严格理
2002年宝洁销售改观旧销售体系理已适应新形势种零售业态发展现宝洁推出分销理新模式
位愿署名宝洁区域分销商记者说出宝洁麦劳学背真正原
美式战法失效
位宝洁公司事型分销商理工作部士介绍说1988年1992年宝洁公司分销商采取典型推压式理方法———果分销商付款产品销售责转移分销商里接产品样销售销售谁分销商批发商考虑事情宝洁成熟市场传统战法美国市场沃尔玛端端合作
然位士指出宝洁公司分销商采取种推压式理方式中国市场问题显易见中突出痼疾回款难市场覆盖差分销商持续订货回款产品终销售基础
1990年代中期买方市场初步形成宝洁认识推压式厂商关系弊端断寻求改进方式结果分销网络交易关系演变较高帮助式关系
宝洁认识帮助产品快分销商仓库中转移零售店零售店销售终消费者手中真正完成销售循环———帮助分销网络快完成循环够真正促进宝洁已长期稳定发展
家年销售额千万甚亿元区域型分销商透露时宝洁帮助分销商做法：制定更完善覆盖区域划分分销商派驻厂商代表协助销售协助培训分销商销售员招聘专职市场覆盖员负责工资奖金发放分销商提供覆盖服务费确立
14天回款返利3％回款激励系统协助分销商提高物流理水推行数字化理等等
样1997年前宝洁拥覆盖广阔宝洁专三四百家分销网络
失血分销商
宝洁身产品质量市场宣传攻势销售渠道支持等方面断努力占领中国日化工品市场半壁江山成公认行业翘楚宝洁产品成龙头产品
专业事营销渠道理咨询广州优识资讯公司份研究报告指出企业追求龙头产品位种位会企业带巨隐患———龙头产品会数零售商树立价格牺牲品表明商店产品价格低廉出天天价概念
幸着宝洁成功龙头产品副作日益成现实
述原宝洁销售部门士指出1990年代中期宝洁产品标靶问题日益突出零售商断降价着分销链层层传递导致普通批发商二三级批发商直分销商迫降低供应价格终结果分销网络宝洁产品中利润越削越薄甚出现利润危机
堤损失堤外补做龙头产品生意扩影响力型分销商快通力推获利空间相较中品牌赚取利润缓解身生存压力
分散分销商运作宝洁产品需资金力仓储运输等资源
1990年代末位知情士披露宝洁公司销售额首次降国二三线品牌崛起种情形关系
2005瘦身计划
1999年德克雅执掌宝洁董事长总裁帅印推出2005计划
位前宝洁理说时家乐福沃尔玛等型国际连锁终端国型连锁超市中国发展速度快宝洁乐观认中国会美国样存分销商销售层次1999年7月宝洁中国推出宝洁分销商2005计划分销商进行整改
宝洁分销商2005计划削减处边缘分销商留宝洁配合密切型分销商样宝洁分销商进行紧密控制时推进分销商转型分销商角色前低进高出获取产品销售差价导传统商角色提供市场分销覆盖实施补货保证物流供应帮助生产商进行零售终端店理资源争夺服务佣金导现代专业服务提供商转变
时候宝洁分销商扮演三重角色：零售批发客户提供宝洁产品首供应商二现代化分销储运中心生产商提供覆盖服务潜供应商三中客户提供理服务潜供应商
宝洁公司希2005计划分销商网络结构优化建成宝洁业务发展置优先位战略性分销商网络
相关资料显示1999年半年宝洁公司分销商数量减少40％宝洁分销商权利公开招标保证分销商质量分销商更加关注竞争力
宝洁公司组建跨部门工作组分销商提供财务事法律信息技术储运等方面专业化指导
毁长城？
宝洁2005计划实施中宝洁公司分销商起历深刻变革变革避免带震荡阵痛位前宝洁士透露变革初宝洁产品销售量出现幅度萎缩
认出现种情况原：作强势生产商宝洁2005计划宣传解释够导致级渠道
该计划远景缺乏理解造成分销商网络忠诚度降幅度精简分销商引起部分分销商抵触分销网络业务流程没完全优化进标准化情况宝洁开始推行分销商理体化信息系统造成较震荡
宝洁公司部出现重型连锁终端轻分销商情绪
销售部门表现优秀员工抽调专门负责型连锁终端直供部门
分销商理体化信息系统位宝洁东北销商说业务员务完成便编数字例宝洁某品牌销售中三月出货2000万元掌电脑终端传回销售额汇总3000万
位销商说时做宝洁生意赚钱致分销商做动放弃种现象山东吉林等省尤突出
厂商分销商沟通问题位浙江分销商说宝洁信觉太需听销商意见
次热吻分销商
面变革中出现新问题2000年宝洁中国公司渐渐淡化分销商2005计划某问题作纠正
宝洁位销商告诉记者种纠正首先战略层面开展宝洁高层终认识土营销员皆知常识———中国幅员广型城市济欠发达运输体系尚健全畅通中城镇二三线市场然离开销商宝洁度轻视分销商转变重视型连锁终端重视发展分销商
宝洁方式已简单发展新分销商
位宝洁分销商说联合利华发展分销商生意情况佳际宝洁年开始意识减少分销商重点扶植型区域性分销商甚省设家级分销商：吉林省目前设家分销商哈尔滨前两分销商现家
宝洁番优胜劣汰分销政策推动型分销商出现2002年半年开始宝洁推出分级订价政策特分销商次订货1000件1％返利政策实力次进货1000件分销商额外利润刺激进步规模化发展分销商会订货量获利单薄迫放弃
宝洁分销商已1997年三四百家分销商削减目前100家位宝洁分销商说种发展分销商政策激励卖宝洁产品加年宝洁产品降价已竞争手产品挤压行公司年宝洁产品销售额增长达60％年第季度宝洁公司销售额年期增长66％
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