编 号
FNL0104
7 页
第 1 页
销 售 理 制 度（Ｄ）
通
第条 目
规规定公司销售相关业务处理方式
第二条 适范围
规适范围直接事销售工作者外关连者概包含
第三条 销售活动
销售活动适范围直接事销售工作者外关连者概包含
第四条 销售员须知
事销售工作员应透公司规定组织属监督指导事彼亲互相协助维持工作部门秩序外外方面失作公司员气度
第五条 种规遵守
公司员规规定外公司时发出传达命令应视规遵守
第六条 连带保证制度
事销售业务员应快设立连带保证制度
二订货受理交货
第七条 事前调查
事销售业务员方付款力等应做事前调查衡量公司生产力否方订购容作配合行决定否受理订货
第八条 调查事项
事销售工作员应时做列四项调查容报告属：
（） 预定订单机关公司学校概况
（二） 调查订单者交易关系公司竞争象业者设计事务建设事业者
（三） 订单方公司关系订货实绩付款情况
（四） 第次交易者应历负责性格资金银行业
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销 售 理 制 度（Ｄ）
员数目月生产力交易力公司竞争业交易业务容等进行调查
第九条 订货情报
订货情报应速取属理指示速展开效率销售活动
第十条 估价单提出
提出估价单时应先取属裁决认方提出
第十条 严格遵守价格交货期限
受理订货时应遵守公司规定售价交货期间外列五项规定应确实遵守：
（） 品名规格数量契约金额
（二） 具体付款条件 ：付款日期付款点现金支票支票日期收款方式
（三） 特殊情况外订货受理交货间期限般３月
（四） 交货点运送方式距离车站等交货条件
（五） 安装运转修理等需技术派遣费协定
第十二条 契约书提出
前述条件已具备应订货受理报告书连订购单契约单等证明订货事实资料起提出属
第十三条 注明新旧客户
（） 订货受理报告书中订购者新客户者已客户须注明清楚
（二） 果旧客户应交货日期记明目前未付款项余额外尚须交易交易中否意外事发生新客户重新处理旧客户良记录者予标示
第十四条 契约留意点
受理订货订立契约时应先确认工程现场相关施行范围规格设计等事宜
第十五条 受理订货订立契约时应列四项条件选择交易公司缔结付款条件：
（） 已忠实履行付款条件旧客户惯例认交易必须规定６月收回货款
（二） 新客户交易原交货时必须时收取现金
（三） 旧日已客户应付款力坏采取交货处
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销 售 理 制 度（Ｄ）
理受领直接契约方法
（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条 免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
第二十三条 目录等配发
目录销售必资料必须慎选象发放
第二十四条 销售奖金制度
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销 售 理 制 度（Ｄ）
理受领直接契约方法
（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条 免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
第二十三条 目录等配发
目录销售必资料必须慎选象发放
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理受领直接契约方法
（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条 免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
第二十三条 目录等配发
目录销售必资料必须慎选象发放
第二十四条 销售奖金制度
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理受领直接契约方法
（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条 免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
第二十三条 目录等配发
目录销售必资料必须慎选象发放
第二十四条 销售奖金制度
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销 售 理 制 度（Ｄ）
理受领直接契约方法
（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条 免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
第二十三条 目录等配发
目录销售必资料必须慎选象发放
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第条 目
规规定公司销售相关业务处理方式
第二条 适范围
规适范围直接事销售工作者外关连者概包含
第三条 销售活动
销售活动适范围直接事销售工作者外关连者概包含
第四条 销售员须知
事销售工作员应透公司规定组织属监督指导事彼亲互相协助维持工作部门秩序外外方面失作公司员气度
第五条 种规遵守
公司员规规定外公司时发出传达命令应视规遵守
第六条 连带保证制度
事销售业务员应快设立连带保证制度
二订货受理交货
第七条 事前调查
事销售业务员方付款力等应做事前调查衡量公司生产力否方订购容作配合行决定否受理订货
第八条 调查事项
事销售工作员应时做列四项调查容报告属：
（） 预定订单机关公司学校概况
（二） 调查订单者交易关系公司竞争象业者设计事务建设事业者
（三） 订单方公司关系订货实绩付款情况
（四） 第次交易者应历负责性格资金银行业
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销 售 理 制 度（Ｄ）
员数目月生产力交易力公司竞争业交易业务容等进行调查
第九条 订货情报
订货情报应速取属理指示速展开效率销售活动
第十条 估价单提出
提出估价单时应先取属裁决认方提出
第十条 严格遵守价格交货期限
受理订货时应遵守公司规定售价交货期间外列五项规定应确实遵守：
（） 品名规格数量契约金额
（二） 具体付款条件 ：付款日期付款点现金支票支票日期收款方式
（三） 特殊情况外订货受理交货间期限般３月
（四） 交货点运送方式距离车站等交货条件
（五） 安装运转修理等需技术派遣费协定
第十二条 契约书提出
前述条件已具备应订货受理报告书连订购单契约单等证明订货事实资料起提出属
第十三条 注明新旧客户
（） 订货受理报告书中订购者新客户者已客户须注明清楚
（二） 果旧客户应交货日期记明目前未付款项余额外尚须交易交易中否意外事发生新客户重新处理旧客户良记录者予标示
第十四条 契约留意点
受理订货订立契约时应先确认工程现场相关施行范围规格设计等事宜
第十五条 受理订货订立契约时应列四项条件选择交易公司缔结付款条件：
（） 已忠实履行付款条件旧客户惯例认交易必须规定６月收回货款
（二） 新客户交易原交货时必须时收取现金
（三） 旧日已客户应付款力坏采取交货处
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理受领直接契约方法
（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条 免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
第二十三条 目录等配发
目录销售必资料必须慎选象发放
第二十四条 销售奖金制度
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理受领直接契约方法
（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条 免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
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理受领直接契约方法
（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
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交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
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目录销售必资料必须慎选象发放
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（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条 免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
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理受领直接契约方法
（四） 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受款外订货方式
第十六条 免费追加补货
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
（） 日活动情况（日）
（二） ３月订货受理容报告（月日）
（三） 收款预定（月天）
第十九条 报告检查
根前项提出报告理科进行检查设立三月营业方针计划成果进行调查
第二十条 订货确认变更通知
（） 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负员
（二） 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许出图表等等资料应迅速设法回收
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