营销中心组织管理制度


     营销中心组织架构(第阶段)

    营销中心



    市场部 销售部 商品部 办事处



    广 设 信 培 零 客 拓 销 仓
    告 计 息 训 售 户 展 售 库 单
    助 员 助
    理 理 理 理 理 理

    信 店 客 拓 仓 店
    息 户 展
    助 长 员 长


    店 店

    员 员

    1 编制设置原:
    适应市场竞争需公司生产型企业快转变成市场型企业建立完善市场销售网络体系保持畅通高效销售渠道配合整体市场营销活动达成英朗未战略目标根公司现资源实力直线职制组织方式设计架构形式体现高效节约理原
    2岗位分类
    (1) 市场营销中心属部门职设六岗位具体:部门正副理岗位理助理店长店员
    (2) 部门理设市场部理销售部正副理商品部副理
    岗位理设电脑信息理客户理零售理拓展理办事处
    设客户零售拓展设计培训仓库办事处助理商品采购单员销售助理
    助理设信息助理仓员店长(营销秘书)
    级店员

    3机构员设置:
    整营销中心设营销总监1划分成四部分:
    (1) 市场部:设市场部理1(兼)辖广告企划理(兼)电脑信息理信息助理
    培训(兼)面设计(兼)1
    (2) 销售部:设销售部理副理1直接理属零售1拓展理1拓展干客户理1客户1销售助理1零售设店长店员干
    (3)商品部:设商品部副理1理成品仓商品采购单员1成品仓设仓库1辖仓员2
    (4)办事处(暂缺)组织架构行文定

    二营销中心工作职

    营销中心公司董事会总理指示独立市场开发销售计划公司战 略规划指导编制预算制度原展开市场中心拟订执行公司中长期年度营销计划制定符合市场实际销售政策营销组合策略完成公司达销售计划包括市场调查产品定位定价销售网络建立客户关系合理货款回笼配合销售进行品牌形象理广告促销活动等切营销相关业务具体履行职:
    1市场调查研究销售预测时整理分析反馈行竞争品牌营销动态
    2 制订完成公司中长期营销企划拟定符合市场实际公司董事会求销售政策营销组合
    策略
    3 制订公司年度销售计划承担公司达年度销售务组织销售员二次务分配
    4 制订公司新产品(品牌)开发计划包括新产品(品牌)定位定价形象规划推导实施落实检查总结
    5 负责理服装品牌货品具体组织储备配送物流分析时组织调整货源确保营销计划利完成
    6 制订公司品牌年度广告促销计划负责组织策划执行提升产品销量品牌知名度
    7 负责整中国市场开拓客户资源开发理代表公司客户联系协调销售业务
    8 组织策划公司订货会参加型展示招商会
    9 根市场反馈时组织公司部召开类营销产品开发产销协调等专题会议
    10年两季订货会前制定公司营销手册类销售道具宣传品
    11根公司财务制度执行负责项资金回笼费结算工作

    三营销中心工作责

    营销中心公司营业绩品牌形象负责

    四营销中心工作联系

    直接公司部门沟通协调工作

    五营销中心辖部门工作职

    () 市场部工作职
    1 制定执行市场调查计划日常市场理
    2 品牌规划理
    3 制定执行公司年度整体市场营销计划预算(参谋)
    4 制定执行市场推广计划预算
    5 制定执行广告专卖店专柜推广计划预算
    6 制定执行公关促销活动计划预算
    7 负责市场推广物品设计制作
    8 制定执行新品牌(产品)市计划
    9 制定实施针销商加盟商店员店长培训计划方案
    10负责公司外信息网络建立整理分析时关部门发布建议

    (二) 销售部工作职
    1根公司总体营销计划制定销售部区域时间品牌销售计划预算包括销售额
    回款额市场占率渗透率等
    2销售计划制定销售部销售方针政策销售业务活动程结果进行理负责销售目标市场占率达成
    3整体营销计划执行配合公司市场部制订项市场推广计划
    4负责销商加盟商开发选择评估激励通服务性销售方法销商加盟商建立长期稳定双赢关系
    5负责公司直属售点分公司办事处建设理(支持服务监控)
    6销售货款时安全回收
    7市场信息收集整理分析反馈
    8销售报表收集整理分析反馈
    9市场部沟通配合做销售计划制定确保销售计划严肃性
    10负责销售队伍建设理业务发展行政力资源部制订销售部力资源规划(力资源结构储备等)员工招聘培训调配评估激励

    (三) 商品部工作职
    1 制定合理商品生产调拨库存(包括分库建设)运输计划批准负责组织实施确保销售部门产品供应
    2 制定年度月度季度区性产品开发供应调度计划审批负责组织监控实施
    3 制定完善储运理制度确保产品安全存放运输
    4 严格货品出入库理
    5 做物流分析工作时组织调整货源确保销售计划完成

    (四) 直属办事处工作职
    1 公司整体营销计划协助级市场加盟商二级市场省级加盟商身进行市场信息销售市场推广顾客服务工作销售队伍建设理
    2 公司整体营销计划加盟商制定相应销售计划政策

    六营销中心岗位职责

    ()营销总监工作职责:
    1 直接公司总理报告接受领导
    2公司董事会求规划组织执行公司总体市场销售战略完成公司营战略目标
    公司产品市场份额位产品配置销售回款额销售率利润负责具体职务范围:

    21全权持中心日常营销理工作
    l 总理直接领导组织制订公司营销计划具体战略目标战术措施总理审批负责实施期营销计划利润目标完成负直接责
    l 负责公司营销务属部门进行务分解常进行进度监控调整属解决工作中困难确保营销项计划完成
    l 时掌握目标市场信息定期进行市场动特点发展趋势分析目标消费群需求分析预测组织拟订种营销策划策略方案总理审批负责组织实施产品适销路销售渠道畅通
    l 负责组织目标市场分析拟订市场拓展计划费预算计划制订品牌代理商评审标准保证销售网络健康
    l 组织做客户服务工作物流供应工作销售资金回收工作协调属员工客户关系企业市场保持良形象获理想济效益
    l 负责属员工考勤业绩考评工作态度业绩进行表扬批评直力资源部提出奖罚建议调动免建议
    l 负责公司职权范围部门员工出差种费开支进行审核确保资金合理性
    l 负责季订货会计划(包括工作计划费计划)组织指挥协调工作确保目标务利完成
    l 负责拟订属部门业绩考评方案奖罚方案力资源部负责全公司总体衡总理审批执行
    l 负责属培训业务指导积极提高属思想业务素质强调职业道德团队合作精神发挥快速战斗力增强市场竞争力
    l 负责组织营关信息收集分析整理报告级理者时准确掌握企业外营状况明确市场需求变化营思想紧时代步伐部门理者员工更理解配合公司营运作策略措施提高战斗力
    l 负责月定期总理提交辖工作书面总结报告汇报分析提出措施日常工作中出现非正常问题必须时总理请示汇报做部门间横协调沟通时指导属部门工作

    22部门协调理
    l 产品研发财务生产等部门密切配合确保营销工作利展开
    l 配合公司总理处理政府职部门关系
    l 督促市场部理面设计选择广告公司制作公司合理进行广告投放配合客户策划促销活动监督形象广告执行情况
    l 配合销售部理组织拓展零售负责区域客户选择销售网点建立工作处理客户顾客投诉退货商业单位关系
    l 协助财务商品部监督理仓库货物进出存月督促商品部做月进出存月分析报表发现问题时追查处理

    23营销总监权限
    l 行营销中心市场销售务计划分配权
    l 行营销中心员定岗分区调动权
    l 力资源部审核行营销中心理级招聘权
    l 力资源部审核行营销中心员考核解聘建议调离权
    l 制定营销中心项费计划财务部总理审批行开支监督权
    l 力资源部审核总理批准行营销中心员工资考核奖金分配岗位福利嘉奖关政策审定权
    l 行促销方案品牌广告建设计划审核权执行权
    l 行售售前服务处理建议处理权
    l 行营销中心财产理控制保护权
    l 行营销中心销售需货源计划调度权

    24 营销总监职务求:
    l 科专学历营销广告济相关类专业毕业年龄2850岁左右
    l 少3年服装行业营销理工作验中少2年事类服装品牌相关理职位验
    l 具备定英文听说读写力熟悉电脑操作
    l 强计划组织协调沟通力理解分析判断表达适应力
    l 丰富品牌推广验广泛服装客户基础
    l 擅长组织理责感团队精神强
    l 型服装品牌理验者MBA优先考虑

    (二)市场部辖岗位职责
    1市场部理工作职责

    11直接营销总监报告接受领导

    12制订营销计划付诸实施监测结果改进措施具体工作职责:
    l 领导组织部门部成员制定公司年度营销目标整体市场营销工作计划
    l 制定年度市场推广计划预算监督投放程时评估调整
    l 辖部门部部门间合作关系
    l 商品部销售部门协商结合市场情况作出合理品牌推广计划
    l 开发销售部门协商结合市场情况作出合理前瞻性新品牌(产品)开发计划
    l 销售部门配合进行分销渠道渠道政策设计完善
    l 协助销售部门实施整体市场推进工作程结果进行监控评估
    l 策划推广顾客服务计划(会员制计划)促销活动工作程结果进行监控评估
    l 评定部门工作部员资信业绩表现负责部员调配
    l 招募培训培养市场推广员公司发展储备

    13市场部理职务求:
    l 科专学历营销广告济相关类专业毕业年龄 岁左右
    l 少3年服装行业营销理工作验中少1年事类服装市场理职位验
    l 具备定英文听说读写力熟悉电脑操作
    l 强计划组织协调沟通力理解分析判断表达适应力
    l 擅长组织理责感团队精神强
    l 型服装市场理验者MBA优先考虑

    2广告企划理工作职责
    21直接市场部理(营销总监)报告接受领导

    22制订广告宣传计划付诸实施监测结果改进措施具体工作职责:
    l 公司战略规划发展品牌长期营竞争策略制定品牌年度季度月度宣传计划
    l 负责整品牌传播理监控研发设计销售部门沟通编制公司年度品牌传播计划预算
    l 做企业外部政府机关媒介行业相关机构关系协调工作
    l 协助督导广告制作代理公司工作
    l 协助广告公司设计员客户制定品牌推广方案负责实施监控
    l 指导审批监督区市场促销计划制定实施
    l 协助市场部理营销总监制定种广告宣传政策加强销售员客户该品牌兴趣支持

    23广告企划理职位求:
    l 科专学历广告营销相关专业毕业年龄 岁左右
    l 少3年广告工作验中少1年事服装品牌广告宣传工作验
    l 具备良英文听说读写力熟练电脑熟悉广告制作环节(包括印刷拍摄)等
    l 媒介模特公司影视制作公司关系良
    l 定组织理验责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装企业广州4A广告公司业验优先考虑

    3设计工作职责

    31直接市场部理(营销总监)报告接受领导

    32公司产品(品牌)推广计划负责制定规划相应VIBISI规划具体职务范围:
    l 制定年度公司设计制作计划
    l 负责公司品牌CIS系统规划相应品牌色彩应计划视觉应理
    l 负责专卖店商场专柜店面设计相应货架道具配置计划
    l 负责设计制作种广告促销活动需POP
    l 制作费预算控制
    l 外协单位工作督导
    l 负责种推广方案实施方案实施予监督执行效果进行评估
    l 结合实际需制定货架道具配件安全库存量定期提交合理货架道具需求计划保证货架道具时供应
    l 严格控制网点货架道具配件领情况防止流失
    l 时销售网点传达公司发安装装修工艺文件通知求网点进行指导
    l 符合求违反公司规定网点提出整改建议批准负责网点撤消善工作
    l 月制作费网点客户需货架道具帐目报做工作总结

    33设计职位求:
    l 专学历美术专业毕业年龄 岁左右
    l 少3年面设计工作验中少2年服装企业事服装品牌设计推广工作验
    l 熟悉PCMAC操作熟练PHOTOSHOPFREEHANDCORELDRAW等图形处理软件应
    l 装修工艺材料货架制作定认识
    l 创意概念新熟悉面广告制作环节
    l 工作细心责感强
    l 型服装企业国知名广告公司业验优先考虑

    4信息理工作职责

    41直接市场部理(营销总监)报告接受领导

    42信息理具体工作职责:
    l 建立健全公司营销信息系统制定部信息市场情报收集整理分析交流保密制度
    l 公司产品进行月度季度年度进销存进行查询分析部门公司领导提供销售生产决策
    l 总部电脑信息系统进行日常理维护数输入传输做系统数维护商品分类维护单品资料维护销商资料维护理等
    l 月营销总监提供准确(包括总部)产品库存销量销售进度等销售报表
    l 天时反映区域市场货计划资源分配计划
    l 营销财务做销售费严格控制旦出现情况时营销总监反映
    l 时踪业务流程应收帐款清晰控制
    l 时解反映控制销售层次销售情况库存量

    43信息理职位求
    l 科专学历计算机应相关专业毕业年龄 岁左右
    l 少2年服装企业信息理工作验
    l 熟悉种前台POS系统前台通讯系统模块功
    l 熟悉WINDOWS NTIBM DBIIUDB系统
    l 熟悉CLIENTSERVERBROWSERSERVER软件结构分布式数库数采集结构
    l 具备良英文听说读写力
    l 定组织理验责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装企业类职务工作业验优先考虑

    5信息助理工作职责(略)

    6 培训工作职责(略)

    (二)销售部岗位工作职责

    1销售部正(副)理工作职责

    11直接营销总监报告接受领导

    12公司整体发展规划全面负责销售部门业务员理完成公司达销售目标
    具体工作职责:
    l 规划执行组织公司总体销售战略制定实施公司年度销售计划销售费预算计划费理
    l 营销中心理制度制订销售部理细全面计划安排部门工作
    l 开发建立维持销商加盟商关方面关系持制定销售策略政策领导销售员利开拓市场进行客户理
    l 辖部门部门间合作关系
    l 选择培训开发考核激励销售员争取实现预订销售目标公司发展储备
    l 评定部门工作员资信业绩表现负责部员调配
    l 参规划协调产品定义开发策略实现公司战略目标
    l 协助拓展理()开拓市场选择客户加盟商指导零售理()符合建点条件单位程序时设置专柜专卖店
    l 帐务理制定实施防止呆帐策确保帐款回收
    l 促销计划执行理
    l 定期营销总监总理提交进销存分析报告项目进展报告组织销售项目讨会议

    13销售部正(副)理职位求:
    l 科专学历纺织营销济专业毕业年龄 岁左右
    l 少3年服装行业工作验中少2年事销售理工作验广泛服装品牌客户基础
    l 具备定英文读写力熟悉电脑操作
    l 定组织理验责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 长期外出差承受较工作压力
    l 型服装业验者优先

    2客户理()工作职责

    21直接销售部正(副)理报告接受领导

    22客户理()工作职责:
    l 必须全力配合销售部正(副)理开展销售服务工作期完成公司达批发业务销售工作
    l 接受市场营销部分配批发务加盟区域二次分配务必须拟定份全年工作计划交销售部正(副)理审核报营销总监作工作考核
    l 必须公司求努力开拓目标市场协调商业单位关系理负责批发业务市场价格协助拓展业务事完成加盟商货源组织收款等服务工作
    l 月25日做出月工作总结月工作计划交销售部正(副)理审核报营销总监作工作考核
    l 必须严格执行公司营销方案坚持现款现货原收汇款银行承兑认真检查银行辨真伪10万元汇票求开出行查询确保货款安全
    l 商业单位款汇票必须天交予部门财务复印件签名确认收讫日期做分类登记详细记录:投款日期汇票日期汇票号码金额承兑汇票期时间承兑期月等
    l 必须定期部门财务公司财务仓核帐目确保销商客户济帐目准确
    l 时公司提供竞争者市场产品进展情况
    l 定期销售部正(副)理提交销售报告参销售项目讨会议

    23客户理()职位求:
    l 专学历市场营销济类专业毕业年龄 岁左右
    l 少2年服装行业工作验中少2年事销售工作验具定服装品牌批发业务运作力
    l 熟悉电脑操作
    l 责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装企业类似工作验者优先考虑

    3零售理()工作职责

    31直接销售部理报告接受领导

    32零售理()具体工作职责:
    l 必须全力配合销售部理开展公司零售业务工作期完成负责区域分配零售计划
    l 接受市场营销部分配务区域二次分配务必须拟定份全年零售工作计划交销售部理审核报营销总监作工作考核
    l 必须公司求努力完成零售计划协调商业单位关系理负责区域市场价格监督辖区域货物流负责辖区域店铺专柜工作
    l 月25日做出月工作总结月工作计划交销售部理审核报营销总监作工作考核
    l 必须严格执行公司营销方案求月执行促销活动时总结书面报告反馈回市场部理销售部理
    l 组织货源做销售台帐货品配送产品陈列终端形象店员理等工作
    l 商业单位款汇票必须天交予部门财务复印件签名确认收讫日期做分类登记详细记录:投款日期汇票日期汇票号码金额承兑汇票期时间承兑期月等
    l 必须定期部门财务公司财务仓核帐目确保仓库商场济帐目准确
    l 时公司提供竞争者市场产品进展情况
    l 定期销售部理提交零售报告参销售项目讨会议
    l 负责零售区域专柜专卖店设置申请报批宣传资料需求计划制定分发登记踪等
    l 协力资源部销售部理营销总监店长店员进行面试初试合格详细资料(身份证复印件简历学历证书)交力资源部审核报公司批准
    l 月辖区域店长店员进行考核根店(网点)销售实绩定期填报店长店员底薪奖金汇总表店长店员签名销售部理确认呈报营销总监营销财务审核便结算店员店长工资奖金
    l 负责辖零售区域专柜专卖店理工作做产品陈列货架摆放POP充足确保公司统CI形象进行现场布置
    l 符合建点条件单位规定程序报请销售部理设置专柜监控装修质量公司关规定进行考核
    l 时处理顾客投诉退货事件踪处理结果

    33零售理()职位求:
    l 专学历市场营销济类专业毕业年龄 岁左右
    l 少2年事服装零售理工作验熟悉配货补货店堂陈列店铺理等系列零售相关流程业务具定财务知识
    l 熟悉电脑操作
    l 出色领导艺术组织理力责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装企业类似工作验者优先考虑

    4拓展理()工作职责

    41直接销售部理报告接受领导

    42拓展理()具体工作职责:
    l 必须全力配合销售理开展市场拓展工作期完成负责区域分配市场拓展工作
    l 接受市场营销部分配务区域二次分配务必须拟定份全年拓展工作计划交销售理审核报营销总监作工作考核
    l 必须公司求努力开拓目标市场协调商业单位关系理开拓区域市场价格监督辖区域货物流负责开拓区域销商(加盟商)服务工作
    l 月25日做出月工作总结月工作计划交销售部理审核报营销总监作工作考核
    l 严格执行公司加盟销方案审查客户信额度评估营实力符合公司销加盟条件客户时报销售部理审批呈营销总监核准时做辅导客户加盟销准备
    l 必须严格执行公司营销方案坚持现款现货原收汇款银行承兑认真检查银行辨真伪10万元汇票求开出行查询确保货款安全
    l 加盟客户款汇票必须天交予部门财务复印件签名确认收讫日期做分类登记详细记录:投款日期汇票日期汇票号码金额承兑汇票期时间承兑期月等
    l 必须定期部门财务公司财务仓核帐目确保销商加盟客户济帐目准确
    l 时公司提供竞争者市场产品进展情况
    l 定期销售部理提交销售报告参销售项目讨会议
    l 负责开拓区域专柜专卖店设置申请报批宣传资料需求计划制定分发登记踪等
    l 协助加盟客户终端网点开业工作包括客户店员培训产品陈列促销指导店铺装修进货指导等系列工作

    43拓展理()职位求:
    l 专学历市场营销济类专业毕业年龄 岁左右
    l 少2年服装行业工作验中少1年事服装拓展加盟工作验具广泛服装品牌客户基础
    l 解熟悉服装品牌销加盟方案熟识加盟程序运作具良服务客户开业指导力
    l 长期出差责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装企业类似工作验者优先考虑

    5销售助理工作职责

    51直接销售部理报告接受领导
    52协助销售业务员做产品销售统计工作具体职务范围:
    l 送货单财务记帐联做客户理拓展零售公司客户铺货收款客户明细帐商品发出明细帐客户明细帐区域分页明细登记商品发出明细帐品牌名商品品种规格分页明细登帐
    l 客户明细帐做销货日报表
    l 日财务仓销售业务员帐发现问题时纠正
    l 月底销售部理公司财务提供商品发出日报表收款月报表
    l 协助公司财务整理会计档案开发票
    l 负责部门部信息传达横部门间信息传递
    l 建立健全公司品牌销售类统计台帐统计档案
    l 负责日常销售统计类销售报表进行审核整理汇总
    l 进行统计信息传送定期定期商品部理销售部反馈统计结果已批准情况范围接受统计数查询咨询
    l 做销商加盟商货款登记销售台帐工作负责销售合务完成情况客户利情况统计
    l 负责客户销售款提货余额明细统计类销售报表进行审核整理汇总

    53销售助理职务求
    l 专中专学历女财务统计专业毕业年龄 岁左右
    l 少1年事销售服务工作验
    l 具备定英文听说读写力熟悉电脑操作
    l 责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装企业类似工作验者优先考虑

    6店长工作职责

    61直接零售报告接受领导

    62店长具体工作职责:
    l 完成销售部达售点销售目标
    l 制订店铺营计划(日周月)
    l 负责店员培训理
    l 负责店铺日常营运保护店铺营资产安全
    l 市场调查信息反馈
    l 售点需商品进销存控制理
    l 时组织货源做配货补货店堂陈列等工作
    l 认真执行市场营销部制定广告促销活动
    l 公司制度规定认真时处理顾客投诉商品退换突发事件处理
    l 遵守公司进店关理规定杜绝违纪现象
    l 注重形象提高素质突出公司品牌形象

    63店长职务求:
    l 专高中学历年龄2226岁左右广州户口女性身高158米
    l 少2年事服装专卖店专柜理工作验具定财务知识
    l 熟悉电脑操作
    l 定组织协调分析力责感团队精神强吃苦
    l 具备良沟通力
    l 型服装品牌专卖店工作验者优先考虑

    7店员工作职责

    71直接店长汇报接受领导

    72店员具体工作职责:
    l 根销售部办事处售点确定零售计划通推介达成销售目标
    l 断提高身素质充分利公司提供资源努力达成预期销售成果
    l 充分解区消费特性竞争品牌优劣势抓住销售机会效扩导购范围
    l 根公司物流理系统求做销售台帐工作时质做信息反馈
    l 时竞争市场信息销售中出现问题困难反馈店长零售
    l 时售点产品样板宣传资料等架率数量反馈回公司便补充
    l 负责售点日常维护工作
    l 遵守公司班关理制度杜绝违纪现象
    l 注重形象提高素质突出公司品牌形象

    73店员职务求:
    l 高中学历1822岁女性身高158米
    l 具年专卖店工作验
    l 五官端正身体健康口齿伶俐性格外
    l 责感团队精神强吃苦
    l 具备良沟通力
    l 型服装品牌专卖店工作验者优先考虑

    (三)直属办事处岗位工作职责

    1 直属办事处工作职责
    11直接营销总监报告接受领导时接受营销中心销售部理储运部理营销财务职性领导

    12公司整体营销计划全面负责辖市场销商加盟商办事处员理完成公司达销售目标具体工作职责:
    l 公司整体规划协助加盟商销商进行辖区域推广销售顾客服务工作协助加盟商销商营网点销售目标
    l 公司营销计划加盟协议协助加盟商制订区性营销计划分解月部门产品计划指导协助监督执行
    l 公司规章制度制订办事处理细
    l 接受公司职部门统领导时相关部门汇报工作争取公司职部门支持
    l 公司整体市场推广计划市场部统指挥执行全国性统市场推广计划加盟商规划区推广方案报请市场部审批严格贯彻执行监控
    l 进行加盟商培训激励协助支持加盟商分销建立加盟商双赢关系合作协议严格合操作规范监控加盟商销售行
    l 协助加盟商进行零售网点开发评估选择提高市场覆盖率加盟商协调公司营店专柜开发数量点
    l 公司专卖店专柜统规划负责营店专柜加盟店专柜选择理
    l 负责区公关系搞政府新闻机构企业居民零售商场负责关系
    l 负责辖区域市场消费者竞争品牌销商情报收集制度建立实施
    l 负责实施控制销售预算费

    13办事处职务求
    l 专学历纺织营销济专业毕业年龄 岁左右
    l 少3年服装行业工作验中少1年事驻外销售理工作验广泛服装品牌客户基础
    l 定组织理验责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 长期外出差承受较工作压力
    l 型服装品牌类似业验者优先

    2办事处助理工作职责

    21直接办事处报告接受领导时接受公司相应职部门领导

    22辖区域市场计划全面负责辖区域零售业务工作具体工作职责:
    l 断开拓直营网点努力提高中心城市公司品牌零售市场覆盖率
    l 计划拜访客户缔结订单
    l 零售商场谈判公关争取品牌陈列佳位置确保区零售店面达公司求品牌陈列形象展示标准
    l 市场部统指挥执行公司广告促销市场推广计划
    l 执行公司价格政策控制市场零售价格
    l 确保货款回收工作利完成
    l 收集区域关市场信息
    l 通储运部市场部产品调度员配合组织产品发运接收协助客户做库存理工作(合理库存水安全产品存放)
    l 公司规定处理损坏货品处理消费者加盟商投诉
    l 时完成行政理信息反馈工作

    23办事处助理职务求
    l 专学历市场营销济类专业毕业年龄 岁左右
    l 少1年事服装零售理工作验熟悉配货补货店堂陈列店铺理等系列零售相关流程业务具定财务知识
    l 熟悉电脑操作
    l 定领导艺术组织理力责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装企业类似工作验者优先考虑

    (四)商品部岗位工作职责

    1 商品部正(副)理工作职责

    11 直接营销总监报告接受领导

    12公司战略规划制定产品开发库存运输计划具体职责:
    l 负责整产品开发理监控研发生产采购财务销售部门沟通编制公司年度营销计划产品开发计划预算进行销售预测
    l 协助销售部理进行年度月度季度区性销售(含库存回款费)计划制定
    l 制定年度月度季度区性产品供应调度计划
    l 负责产品企划包括价格渠道企划
    l 配合市场部信息理员建立库存信息系统完成库存统计工作销售生产部门协商制定合理年度季度月度生产库存计划确保销售部门产品供应
    l 协助营销总监做OEM产品采购单工作
    l 核查效控制仓储运输成支出
    l 关产品信息收集整理分析
    l 组织产品改进适应断变化市场需求
    l 时营销总监总理汇报产品开发进展进销存情况利公司整合资源帮助解决问题困难
    l 协调产品研发销售生产服装设计员间关系
    l 选择招募培训部门员制定部门相应规章运作考核制度

    13商品部正(副)理职位求:
    l 科专学历服装营销济相关专业毕业
    l 少3年服装行业工作验中少2年事产品开发调度市场研究理工作验
    l 具备良英文听说读写力熟练电脑熟悉POS系统种数分析统计软件应
    l 定组织理验责感团队精神强
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装企业类业验者优先考虑

    2商品采购单员工作职责

    21直接商品部正(副)理报告接受领导

    22公司整体产品开发计划负责做产品开发进工作具体职务范围:
    l 建立健全公司品牌产品开发生产类统计台帐统计档案
    l 负责日常产品开发计划统计类产品计划报表进行审核整理汇总
    l 结合销售库存统计资料直属办事处零售点配货计划历史资料协助部理制定年度季度月度区配货计划
    l 配合市场需求时协助部理生产部门进行直属办事处零售点供货(生产)计划确保区域市场供货计划落实
    l 进行产品开发统计信息传送定期定期商品部理生产部产品研发部门反馈统计结果已批准情况范围接受统计数查询咨询
    l 产品开发计划批准做外采商品选购选择加工厂面料厂外协厂负责实施监控
    l 时进生产部门生产情况产品研发部门设计板情况出现情况时反映
    l 做公司部门信息反馈组织督促工作

    23商品统计员职务求:
    l 专中专学历女文秘财务统计专业毕业年龄 岁左右
    l 少1年事统计工作验
    l 具备定英文听说读写力熟悉电脑操作
    l 责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装企业类似工作验者优先考虑

    3成品仓库工作职责

    31直接商品部正(副)理报告接受领导

    32公司整体规划做合理库存运输计划具体工作职责:
    l 制定年度月度季度区性储运发展计划预算
    l 建立库存信息系统完成库存统计工作销售生产部门协商制定合理年度季度月度生产库存计划确保销售部门产品供应支持
    l 指导级仓储理员建立区域库存信息系统制定区域库存需求计划
    l 制定完善仓储理制度确保产品安全存入严格货品出入库理
    l 根市场发展阶段财务部门营销中心财务制定审核区新入库设立计划监督建设实施程
    l 制定货品运输时间计划寻找合适运输商运输程中货量时间安全性进行监控
    l 核查效控制仓储运输成支出

    33成品仓库职务求
    l 中专专学历体格健壮
    l 少2年服装行业工作验中少1年事储运理工作验
    l 具备定英文读写力熟悉电脑操作
    l 定组织理验责感团队精神强吃苦
    l 具备良文字表达力沟通力
    l 型服装类似业验者优先

    4仓员工作职责

    41直接成品仓报告接受领导

    42仓员具体工作职责:
    l 协助仓库制定年度月度季度区性储运发展计划
    l 完成日常储运业务工作库存统计工作
    l 严格遵守公司关储运工作制度做货品入库出库分类理工作
    l 进行部门票(入库出库调库单)档案建立理工作应设立库存商品明细帐商品损耗明细帐公司财产清册
    l 根送货单留存联做销货日报表日绘制库存商品览表铺货坐标图
    l 做帐物证表四相符
    l 已核准送货单作付出证月末应结算收入总数付出总数月末结余数应盘点实物帐面否相符误财务储运理提供月报表
    l 进行库存统计信息传送定期定期市场部销售部反馈统计结果已批准情况范围接受统计数查询咨询
    l 配合销售部需求时协助销售员生产部门踪落实产品供货(生产)计划确保区域市场供货计划落实

    43仓员职务求
    l 高中学历体格健壮
    l 少1年事仓工作验
    l 责感团队精神强吃苦
    l 型服装品牌类似业验者优先

    七营销中心员工薪酬绩效考核理制度

    ()适范围
    理制度适公司营销中心属部门驻外办事处属员(含市场部销售部营销财务商品部办事处属岗位员)

    (二)基原
    1 公司利益享步发展
    2 建立科学价值评价分配体制
    3 基务完成保底奖金销售额增长挂钩
    4 线营销员提供利力限度发挥公公正合理竞争台
    (三)目标体系
    1 销售回款目标
    2 月度{两季(春夏季秋冬季)年度}工作考核目标(百分制)

    (四)目标确立
    基务目标:全年销售回款额基目标

    (五)薪金标准员编制
    1 岗位分类
    (1) 市场营销中心属部门职设六岗位具体:部门正副理岗位理助理店长店员
    (2) 部门理设市场部理销售部正副理商品部副理
    岗位理设电脑信息理客户理零售理拓展理办事处
    设客户零售拓展设计仓库办事处助理
    助理设单员统计员商品采购员销售助理仓员
    级店长店员
    (3) 岗位分划分标准等级
    (4) 位营销员岗位等级标准享受工资福利遇目线营销员提供公竞争台全面提高激发员工工作积极性

    2 分级标准工资遇
    (见公司力资源部制定员工遇等级表)

    3 补贴
    公司规定员工午餐补贴特殊原员工享受房屋补贴汽油费外营销系统员工补贴员工试期期间扣务风险金

    4 员工出差办法报销程序参市场营销中心工作员差旅报销标准实施具体:
    (1) 员工出差路程远城市级区分:
    A级城市出差:指出差北京海深圳
    B级城市出差:指出差陆省省会城市重庆天津连温州宁波青岛广东珠江三角洲城市(含中山珠海东莞佛山)
    C级城市出差:指出差中国省般级城市
    (2) 工出差需事先填写出差申请单批准方出差营销总监出差需总理批准方出差出差前应出差申请单交公司财务登记
    (3) 员工出差申请单批准方填写预支付单申请差旅费营销总监批准呈报总理审批公司财务支领核销
    (4) 特殊情况出差方支付住宿费交通费时应规定中扣
    (5) 出差期限应营销总监总理视事情需事先预认定出差途中急病遭意外灾害须快公司取联系意拖延逾期滞留时应医生事实证明核发出差补贴途中特殊需必须延长时间时必须电话请示营销总监审批


    (6) 出差住宿标准补贴标准:
    项目
    职务
    住宿标准
    出差补贴标准
    A级城市
    B级城市
    C级城市
    A级城市
    B级城市
    C级城市
    营销总监
    200元天
    180元天
    160元天
    100元天
    80元天
    70元天
    部门正副理
    180元天
    160元天
    140元天
    90元天
    70元天
    60元天
    岗位理
    160元天
    140元天
    120元天
    80元天
    60元天
    50元天
    助理
    140元天
    120元天
    100元天
    70元天
    50元天
    40元天
    备注:级员出差严格遵守差旅标准出差车船票住宿发票报销超出住宿标
    准公司相应标准报销低住宿标准公司实报实销
    出差补贴:含出差员出差时发生伙食费交通费通讯费杂费

    (7)出差车船交通标准:
    交通工具
    职务
    火车
    轮船
    飞机

    < 1000公里
    ≥1000公里
    批准确实需
    批准确实需
    营销总监
    硬座
    硬卧
    二等舱
    ≥2000公里普通仓
    视具体情况实报实销审批超标付
    部门正副理
    硬座
    硬卧
    二等仓
    ≥2500公里普通仓
    岗位理
    硬座
    硬卧
    三等仓
    ≥3000公里普通仓

    硬座
    硬卧
    三等仓
    ≥3500公里普通仓
    助 理
    硬座
    硬卧
    三等仓

    备注:公里数指出差目直线距离

    (8)员工出差应出差必短路线申报审批计算车费事公司必须严格审核未总监审批私延长路线浮滥核报事情发生否责员工负
    (9)出差点滞留十五日时出差补贴减半
    (10)外工作员家属前公司探亲时切费理外员工出差途中探亲时需公司意工资切费理
    (11)两时出差(性)应住室住宿标准两均住宿标准补贴出差标准合计80计算

    5 通讯补贴
    通讯补贴限销售外勤员享月工资中出勤天数发放具体:
    职务
    通讯补贴标准
    营销总监
    350元月
    销售部理
    350元月
    拓展理
    300元月
    拓展
    250元月
    备注:销售部零售员月发放50元IC电话卡形式作补贴

    6营销总监正式工资月度务风险金等级划分公司行规定

    (六)工资奖金提取发放
    1 全体员工工资收入四部分:月薪两季奖金年终奖金年终务风险金组成
    2完成月度基务目标月发放月薪
    月薪 基工资 – 月度务风险金T
    级营销员月度务风险金T见表:
    项目
    职务
    月度务风险金T
    占正式工资S例()
    部门正副理
    20
    岗位理
    16

    12
    助 理
    8
    备注:正式工资S级员工转正工资
    (1) 基工资:[(正式工资S) X (月度务完成系数E)]
    中月度务完成系数E1完成月度基务指标月度基务目标未完成完成两季度年度基务目标者季度末年终补足月度基工资差额
    (2) 月度务完成系数E见月度工作考核分表二表六满分者100分满分实际分100分计算数应E数

    表二:销售部正副理月度工作考核标准
    项目
    评价标准计薪标准
    分值例
    考核部门
    2002年薪酬说明
    指标E1
    回款完成率(A) 月实际回款额月计划回款额
    E1A * 50
    50

    营销中心

    1类指标高150分超150分150分标准计算基工资
    2销售部理综合月度务完成系数E(E1+E2+E3+E4)100
    3实际回款月底30日31日财务入帐数准
    4网点达标率考核公司根具体市场情况作出相应调整
    5两季奖:两季度实施次综合考评六月总分570分奖励60008000元
    6淘汰:连续三月综合均分80分岗位降级连续六月均分70分职务降级连续三月均分60分连续六月均分70分调离岗位辞退





    网点达标E2
    网点达标率(B) 月实际开发网点数计划开发网点数
    E2 B* 5
    5
    应收帐款清理E3
    应收帐款清理率(C)月实际清理金额计划清理金额
    E3 C * 5
    5






    E4

    库存理
    库存合理月应季产品总体销售例低70相差1点扣罚3分累计25分扣完止
    25

    市场部
    周报表

    周时质交1分时质量高扣1分
    1
    营销中心
    月报表
    时保质交2分推迟质量高扣1分交弄虚作假零分
    2
    月工作计划
    时保质交2分推迟质量高扣1分交弄虚作假零分
    2
    日常理
    严格遵守公司班差旅制度违反次扣1分累计3分扣完止
    2
    事部
    投诉理
    销售政策执行位造成客户消费者投诉1分次
    投诉超5次投诉情节严重实施岗位降级处理
    4
    营销中心
    业务价格理
    公司规定私发货乱承诺种政策等1分次
    帐目清影响市场发展1分次
    批发(加盟客户零售价格)价格混乱扰乱市场秩序1分次
    4
    合计
    100


    表三:销售部拓展业务员工作考核标准
    项目
    评价标准计薪标准
    分值例
    考核部门
    2002年薪酬说明
    指标E1
    回款完成率(A) 月实际回款额月计划回款额
    E1A * 50
    50

    销售部

    1类指标高150分超150分150分标准计算基工资
    2销售部理综合月度务完成系数E(E1+E2+E3+E4)100
    3实际回款月底30日31日财务入帐数准
    4网点达标率考核公司根具体市场情况作出相应调整
    5两季奖:两季度实施次综合考评六月总分570分奖励20004000元
    6淘汰:连续三月综合均分80分岗位降级连续三月均分70分职务降级连续三月均分60分连续六月均分70分调离岗位辞退




    网点达标E2
    网点达标率(B) 月实际开发网点数计划开发网点数
    E2 B* 20
    20
    应收帐款清理E3
    应收帐款清理率(C)月实际清理金额计划清理金额
    E3 C * 5
    5



    日常




    E4

    促销客户理
    拓展员负责加盟客户培训日常理店堂陈列等公司级部门抽查发现客户公司规定实施1分次
    8
    市场部

    周报表

    周时质交1分时质量高零分
    1
    市场部
    销售部
    月报表
    时保质交2分推迟质量高扣1分交弄虚作假零分
    2
    市场部
    销售部
    月工作计划
    时保质交2分推迟质量高扣1分交弄虚作假零分
    2
    销售部
    日常理
    严格遵守公司班差旅制度违反次扣1分累计2分扣完止
    2
    事部
    投诉理
    销售政策执行位造成客户消费者投诉1分次
    投诉超5次投诉情节严重实施岗位降级处理
    5
    销售部
    业务价格理
    公司规定私发货乱承诺种政策等1分次
    帐目清影响市场发展1分次
    批发(加盟客户零售价格)价格混乱扰乱市场秩序1分次
    5
    合计
    100


    表四销售部零售业务员工作考核标准
    项目
    评价标准计薪标准
    分值例
    考核部门
    2002年薪酬说明
    指标E1
    回款完成率(A) 月实际回款额月计划回款额
    E1A * 50
    50

    销售部

    1类指标高150分超150分150分标准计算基工资
    2销售部理综合月度务完成系数E(E1+E2+E3+E4)100
    3实际回款月底30日31日财务入帐数准
    4网点达标率考核公司根具体市场情况作出相应调整
    5两季奖:两季度实施次综合考评六月总分570分奖励20004000元





    6淘汰:连续三月综合均分80分岗位降级连续三月均分70分职务降级连续三月均分60分连续六月均分70分调离岗位辞退




    终端零售E2
    终端零售(B) 月实际零售额计划零售额
    E2 B* 10
    10
    应收帐款清理E3
    应收帐款清理率(C)月实际清理金额计划清理金额
    E3 C * 10
    10

    日常




    E4
    卖场理
    公司直营终端应公司统形象布置陈列POP展示市场部抽查位2分次
    16
    市场部





    周报表

    周时质交1分时质量高零分
    1
    市场部
    销售部
    月报表
    时保质交2分推迟质量高扣1分交弄虚作假零分
    2
    市场部
    销售部
    月工作计划
    时保质交2分推迟质量高扣1分交弄虚作假零分
    2
    销售部
    日常理
    严格遵守公司班差旅制度违反次扣1分累计2分扣完止
    2
    事部
    投诉理
    销售政策执行位造成客户消费者投诉1分次
    投诉超5次投诉情节严重实施岗位降级处理
    5
    销售部
    曝光
    消协质检检测工商新闻等部门曝光1分次
    月度曝光超2次商场等商业单位关系处理引起突果严重实施岗位降级处理
    2
    合计
    100


    表五销售部客户员工作考核标准
    项目
    评价标准计薪标准
    分值例
    考核部门
    2002年薪酬说明
    指标E1
    回款完成率(A) 月实际回款额月计划回款额
    E1A * 50
    50

    销售部

    1类指标高150分超150分150分标准计算基工资
    2销售部理综合月度务完成系数E(E1+E2+E3)100
    3实际回款月底30日31日财务入帐数准
    4网点达标率考核公司根具体市场情况作出相应调整
    5季度奖:两季度实施次综合考评六月总分570分奖励20004000元
    6淘汰:连续三月综合均分80分岗位降级连续三月均分70分职务降级连续三月均分60分连续六月均分70分调离岗位辞退
    辅助指标
    应收帐款清理E2
    应收帐款清理率(B)月实际清理金额计划清理金额
    E2 B * 20
    30

    日常理指标
    E3


    周报表

    周时质交2分时质量高扣1分交弄虚作假零分
    2
    市场部
    销售部
    月报表
    时保质交2分推迟质量高扣1分交弄虚作假零分
    2
    市场部
    销售部
    月工作计划
    时保质交3分推迟质量高扣1分交弄虚作假零分
    3
    销售部
    日常理
    严格遵守公司班差旅制度违反次扣1分累计3分扣完止
    3
    事部
    投诉理
    销售政策执行位造成客户消费者投诉1分次
    投诉超5次投诉情节严重实施岗位降级处理
    5
    销售部
    业务价格理
    公司规定私发货乱承诺种政策等1分次
    帐目清影响市场发展1分次
    批发(加盟客户零售价格)价格混乱扰乱市场秩序1分次
    5
    合计
    100


    表六:销售支援系统员工(含市场部商品部销售助理)工作考核标准
    项目
    评价标准计薪标准
    分值例
    考核部门
    2002年薪酬说明
    指标E1
    回款完成率(A) 月实际回款额月计划回款额
    E1A * 20(分数销售部月度回款计算)
    50

    营销中心
    1类指标高150分超150分150分标准计算基工资





    2销售部理综合月度务完成系数E(E1+E2+E3)100
    3实际回款月底30日31日财务入帐数准
    4网点达标率考核公司根具体市场情况作出相应调整
    5两季奖:两季度实施次综合考评六月总分570分奖励1006000元
    6淘汰:连续三月综合均分80分岗位降级连续三月均分70分职务降级连续三月均分60分连续六月均分70分调离岗位辞退

    辅助指标
    时指令性务E2
    时保质完成满分次时完成扣5分执行次扣10分
    5

    日常理指标
    E3


    周报表

    周时质交满分时质量高次扣2分
    5
    营销中心
    月报表
    时保质交满分推迟质量高扣4分交弄虚作假零分
    8
    月工作计划
    时保质交满分推迟质量高扣4分交弄虚作假零分
    8
    日常理
    严格遵守公司班差旅制度违反次扣1分累计4分扣完止
    4
    事部
    投诉理
    政策执行位造成客户事消费者投诉2分次
    投诉超5次投诉情节严重实施岗位降级处理
    10
    营销中心
    业务理
    公司规章制度运作2分次
    配合销售部运作力2分次
    10
    合计
    100

    备注:计划回款数:指公司月年达总销售额
    实际回款数:指公司月年实际销售回款
    出仓例:指实际发货数量进仓数值

    3年底发放年终务风险金
    (1) 计算标准
    年终务风险金 月度务风险金(T)X 12月 X 风险系数(F)
    风险系数(F) 1 { 职务风险系数(H)X (计划总回款数实际回款数)计划总回款数 }
    说明(计划总回款数实际回款数)计划总回款数 高150超150例150计算
    (2)职务风险系数(H)参表七
    表七:营销级员工职务风险系数(H)标准(零售系统店员店长外公司行规定奖励办法)
    职务
    职务风险系数
    职务
    职务风险系数
    职务
    职务风险系数
    职务
    职务风险系数
    营销总监
    3
    销售部理
    22
    商品部副理
    18
    市场部理
    18
    营销财务
    15
    销售部副理
    2
    仓库
    12
    广告企划理
    15
    办事处
    18
    客户理
    18
    仓员
    1
    设计
    12
    助理
    15
    客户
    15
    单员
    1
    培训
    12


    零售理
    18
    商品采购员
    1
    电脑信息理
    15


    零售
    15


    信息助理
    1



    拓展理
    18






    拓展
    15






    销售助理
    1





    (3)实例
    公司达全年务指标总回款3000万元营销中心数完成
    位客户理风险系数 F1[18X (30003000)3000]1
    位客户理年终务风险金:600元X12月X 1 7200元

    公司达全年务指标总回款3000万元营销中心完成2700元
    位客户理风险系数F1[ 18 X (30002700)3000 ] 82
    :位客户理年终务风险金:600元X12月X 82 5904元

    公司达全年务指标总回款3000万元营销中心完成3300万元
    位客户理风险系数F1{18X (30003300)3000 ]118
    :位客户理年终务风险金:600元X12月X118 8496元

    (说明:位客户理月度务风险金600元月职务风险系数18)

    (4)营销系统员工参公司年度总回款目标完成情况参分配
    年终务风险金统年度元月30日前发放

    4年终奖发放理
    (1) 参加条件
    A营销中心数完成公司达年度销售回款计划享受年终奖
    B专卖品牌xx年终奖公司年度销售回款总额1超出部分超出回款额15计 算员工享受相应提级提薪奖励奖励办法公司行文规定
    C批发品牌xx等年终奖公司年度销售回款总额05超出部分超出回款额1计算员工享受相应提级提薪奖励奖励办法公司行文规定
    D营销中心未完成公司达年度销售回款计划营销员工享受年终奖
    E营销中心未完成公司达年度销售回款计划营销中心员工年度工资降幅度例岗位职务风险系数2例计算
    年度月工资 年实际月正式工资(S)X {(实际回款数计划回款数)X 职务风险
    系数(H) 2 }
    降幅度超30公司针相关责采取降级降职调离岗位辞退等方式处理公司行文规定
    F营销中心级员工全年月绩效考评累计总分900 资格参加年终奖金分配分配方式计算:销售部(含办事处)占总奖金额度60商品部占总奖金额度14市场部占总奖金额度13营销总监营销财务占总奖金额度13具体分配方案部门理根属员工完成务情况制定报营销总监批准呈总理审核分配
    G零售系统中店员店长参年终奖考核

    (2) 发放时间
    统年度春节第月工资发放日发放

    (七)执行

    1 营销部门根2002年销售目标月目标分解部门位员工目标责落实建立相稳定绩效考核办法2002年元月10日前营销中心销售部员工销量目标分解部门具体工作目标绩效考核方案报营销总监批准力资源部备案

    2 整营销系统营运成(包括营销中心员工工资奖金差旅费通讯费招费公关费开店费运输费广告费分摊公司理成部分费等)xx应控制总回款额15xx控制总回款额5年底完成务营运成超出成指标超出指标费年终奖中扣超出额太移转年度费中扣营销中心完成务情况营运成未超出营运成指标公司应未超出指标差额根情况营销中心进行额外奖励

    3 营销总监协力资源部负责营销部门绩效考评财务部负责薪酬理

    4 月20日前营销属员工提交月工作计划

    5 月26日前公司财务根销售业务应收帐款帐龄分析销售部理达业务员月应收帐款清理计划报营销总监批准

    6 月1日前营销总监根年度销售目标区域(客户)月度计划统调整达销售业务员月月度营销工作计划(包括回款网络达标计划应收帐款清理计划等)

    7 月1日前营销中心员工提交月营销工作总结报告

    8 根员工工作实际完成情况月10日前营销总监公司财务核算员工员应薪金季度奖金报总理批准反馈回部门

    9 根薪金核算月15日财务部发放月薪金


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