管理决策021127(电子版)


    

    亚太博宇财顾问
    决策咨询系统
    APPTDC
    ——理战略研究报告
    2002年11月27日 ● 周版

    ★ 研讨理 ★ 指引操作 ★ 解读案例 ★ 传授密笈 ★

    l 理篇 执行力策略成功关键:企业营理理中充满种策略理少探讨做执行等实务方面许领导认执行部属事领导者应该想少做…… (P1)
    l 案例篇 东港农机修造三厂国企变身家族企业调查:国资般竞争行业退出关政策出台许国企业便声息开始国变身民企家族企业文粗略展示…… (P3)
    国外企业实行末位淘汰案例分析:企业老总已认识果企业部没竞争淘汰企业整体会市场淘汰目前年末您现考虑问题…… (P6)
    l 操作篇 企业创造合理利润维持长期获利:现成控制谈控制已样控制仅导致产品品质功降更进步提升产品价值…… (P8)
    样切实推行滚动式预算理:年末您现开始着手年预算工作 滚动式预算错方案…… (P9)
    l点评篇 香港泳衣王巧计开拓国童装市场:港商OEM运作开拓中国市场难产品质素产品知名度香港著名泳衣王郭荣先生偏闯关…… (P9)
    中国手机行业系列评述(2):年国手机业行情发生重变化新市场占率排名TCL居摩托罗拉诺基亚排第三TCL手机做点…… (P10)
    理篇
    执行力策略成功关键
    企业营理理中充满种策略理少探讨做执行等实务方面许领导认执行部属工作务做领导者应该想少做注重高层次策略规划中企业策略否落实忽略
    长期顾问实践中认识谬误实企业执行力重视造成缺乏竞争力企业部执行否全力贯彻常影响领导者改革路成败关键期针执行重性执行基础执行核心程序进行详细说明期讲执行重性
    执行重性:
    ()没知道落差:年许企业法达成预定目标诸环境素:体制佳竞争激烈事实体制坏企业面竞争越越激烈环境变动越越快速
    企业法实现承诺认老总策略发生错误事实策略正确执行力法贯彻
    企业已开始注意执行力重性开始重视目标设定执行否贯彻绩效衡量执行够贯彻必须做3点:
    1执行作种纪律整合策略执行需技术执行身技术策略基础非常重部分光策略法执行行通执行连串系统程包括停讨做做什提出问题追踪成果确保绩效达成包括环境探讨组织力评估连结策略作业中选择适执行策略结合团队力量建立奖惩办法等环境改变够立刻调整策略提升应变力执行找出现实问题加应解决效方法
    2执行成企业领导工作许企业领导认追查实际工作细节事认工作高高思考公司未提出愿景激励部属错误想法企业领导必须全心投入事业中完全解企业运作员状况环境变化企业领导够求执行细节执行够真正贯彻底
    3执行融入企业文化中执行时活动譬公司推出改革行动周成企业文化必须重视遵循必须配合奖惩制度建立执行成效员工获奖赏发挥群起效尤作成工作中纪律
    (二)执行差:执行力坏造成企业成败列举2失败1成功实例
    1997年全录公司聘请理查梭曼(Richard CThoman)担营运长降低成裁员缩减费成效卓著1999年4月晋升执行长
    刚执行长时候信誓旦旦全录提供产品服务公司转换全方位顾客解决问题供应者整合旗文件电子信息系统微软康柏建立结盟关系
    愿景事实相违野心太超公司力时推动两项重改革第项免费处理会计请款顾客联击90理单位缩编4第二项销售组织重整3万名业务员中半区制转产业制
    两项改革确实重时推动两项重改革便犯执行忌项会造成员抗拒需花时间精力处理时进行两项问题加剧结果公司部片士气低落财务发生问题2000年5月梭曼迫离职
    1996年卢林(Lucent)公司聘请麦肯金(Mc Ginn)担执行长卢森公司长途电话公司AT&T分出子公司负责电信设备产品开发销售麦肯金原满怀抱负卢森公司创造高成长高利润执行力2000年10月台
    麦肯金犯错误理想高做第1失败新产品开发速度太慢抓错方时市场需求光织产品卢森电信产品满足老顾客AT&T忽视新顾客流失许商机
    第二失败追求成长次设定太方增加赚钱产品线购太法整合甚法营事业
    否市场风险真实评估企业领导执行力坏重指标
    1999年1月迪克布朗(Dick Brown)出EDS执行长成功带领EDS脱离困境EDS十年电脑服务业表现出色两年市场IBM侵蚀业绩降利润衰退
    迪克布朗知道EDS改变太慢市场脚步改革必须根着手必须步步做急
    首先花3月全球分公司走走阶层员谈谈听听意见解公司整状况
    次周发Email全公司员工解想法求回复提出建议种方式达成沟通目改变员工态度
    外月召开次绩效会议营运长财务长起持150位起开会检讨月绩效提早发现问题解决问题
    迪克布朗公司彻底做改变3年重整企业组织改进作业流程提高服务品质慎促成团队合作执行力业绩盈余高度成长 (续)
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    案例篇
    东港农机修造三厂国企变身家族企业调查
      着国资般竞争行业退出关政策出台许国企业便声息开始国变身民营企业家族企业文通型国企业演化家族企业案例粗略展示国企业演化家族企业程中企业演化家族企业涉汲问题
      企业发展历程简介型国县营企业东港农机修造三厂家族乡镇企业丹东市工矿设备制造厂前身成立1973年东港农机修造三厂东港县3邻民公社拖拉机修配站合成事简单农机具配件生产加工修理企业现丹东市工矿设备制造厂事型工矿设备生产修理业务该企业规模目前员工72中线工56年营业收入额 800万1000万元间净资产约260万元2000年该企业实现纯利润13万元缴税收24万元2001年实现纯利润25万元缴税收29万元东港市机械行业领先企业
    年东港农机修造三厂成立初时职工19固定资产总价值5000余元1979年工厂职工数31固定资产总价值8000余元国农村实行家庭联产承包责制工厂农村拥农机具数量急剧增加工厂业务十分繁忙尤农机具修理业务更极方便满足广农民群众农机维护需求工厂带观济效益时工厂快速增长:1984年职工数42固定资产总价值32万元工厂总产值18万元利税总额 41万元职工年均工资收入620元1987年职工数81工厂固定资产总价值增长354万元总产值增长675万元利税总额12.9万元职工年均工资收入接3000元时间工厂成东港市利税户明星企业厂长刘某年理然成先进工作者次推托拒绝东港县政府县工业局长命良济效益吸引批单位职工通种关系调入企业东港农机修造三厂
    1987年前基发展情况见表1

    表1 东港市农机修造三厂发展情况简介
    年份(年)
    1974
    1979
    1982
    1983
    1984
    1985
    1986
    1987
    职工数()
    19
    31
    35
    37
    42
    61
    73
    81
    固定资产总值(万元)
    05
    08
    21
    26
    32
    146
    267
    354
    总产值(万元)
    12
    22
    36
    89
    180
    293
    468
    675
    利税额(万元)
    02
    04
    08
    16
    41
    67
    84
    129
    职工均工资(元)
    300
    420
    500
    530
    620
    1050
    2100
    2850

      1988年国宏观济波动引起连锁反应宏观济环境形势严峻接着1989年开始国进入期3年治理整顿阶段利宏观环境影响型国县营企业微观营环境东港农机修造三厂言首先价格双轨制整顿失享受计划原材料 (种特种钢材)价格优惠次企业合作伙伴——鞍山钢铁公司营处困境严重影响东港农机修造三厂日常生产营生产技术落农民技术验断积累企业农机加工修理业务已严重萎缩述种外部利条件企业部种矛盾交织起企业步履维艰济效益连年滑勉强维持1990年半年终迫工放假企业停产期间原厂长刘某已年老退休仅19881990半年企业走马灯似连换五厂长回天乏术没企业摆脱困境1991年企业担生产科长张某东港工业局命农机修造三厂厂长企业定复苏1993年半年张某调回东港工业局机关工作企业陷入困境工工资发放困难基工资(月80元)外欠发工资计入企业债务1994年10月全体职工成岗员月领取60元补贴1995年4月企业外种矛盾激化工开始次访求解决生活业问题
      二企业产权制度演变1995年6月东港市开始进行国中型企业改制工作决定出售农机修造三厂资产评估确定企业净资产140万元60万元外部债务未收回终东港市企业改制联席委员会定价200万元拒绝240万元出价出售张某规定张某1995年底前先缴纳60万元余款项1998年底前分3年付清1995年9月8日张某筹款60万元缴东港市财政局拥企业权企业改名丹东市工矿设备制造厂登记独资企业张某厂长企业法代表月企业恢复生产产销两旺企业焕发出新生机活力
      三原企业职工安置东港农机修造三厂1995年6月企业改制前职工103中离退休员27病休员8企业出售张某变私企业原企业全民制职工安置成问题原企业职工发联合起推举代表东港市政府张某进行艰难谈判讨价价终三方达成协议点:
      1.企业改制前岗68名职工实行次性买断工龄解原全民制职工身份户口保留城镇户口职工谋出路买断工龄标准年500元考虑企业工作年限考虑企业担种职务
      2.愿意买断工龄职工原企业联系调走原企业予协助证明保留全民制职工身份
      3.离退休员病休员东港市委负责标准纳入统社会保障体系企业负担
      4.买断工龄费离退休病休员进入社会保障体系资金出售企业款项支付
      根协议次性买断工龄职工 6161名职工均工龄23年均领工龄补偿费11500元总支出补偿费 701500元27名离退休员8名病休员社会保障费总70万元东港市财政局代表国家收回历年投资结余60万元7名调走员未补偿
      原企业职工十名理员技术骨干外余全部回家庭谋出路张某购买企业企业需员工农民中重新招募
      四家族企业张某家庭长子4弟弟1995年月张某购买企业时首次付款60万元部分外余4弟弟凑集张某成企业者4弟弟参企业营理四弟保卫科长外余3弟弟担中层理员中五弟负责市场销售业务企业资结构中存问题4弟弟资金性质明晰未明确股份投资未明确款着企业发展张某外甥参企业营理样财务外企业营理员家族成员张某核心全体家族成员劲处企业生产营开始红火起
      五家族部产权关系1996年1月张某突患脑溢血世维持企业正常运转家族成员企业营理层 (部分家族成员)推举张某四弟接厂长营理力张某企业略盈利1997年春节张某四弟动辞厂长职务五弟接厂长张某三弟四弟外甥然留企业理层张某老伴直未参企业营理活动企业月发放1200元作生活补贴张某子女年龄尚学未参企业营理
    张某突然世该企业留未明问题企业购买时4弟弟资金性质法说明——果作股份投资企业盈利时分红亏损时收回成企业负债款企业负债企业负偿义务时4弟弟张某世企业营理否权值探讨张某四弟五弟相继担企业法代表非出资少(假原始资金股份投资话)家族部致推举必然具合法继承权方面作合法继承张某老伴子女应拥企业权——少部分权假张某4弟弟资金股份投资话现参企业营理委托身份疑问该家族企业家族部产权关系明晰尤原作企业家族核心张某突然世家族部利益关系更趋复杂现企业未做利润营时常发生困难迫张氏家族暂时顾讨产权家族部分配问题精力放企业生存发展目前团结暂时搁置等家族部企业产权问题发生纠纷毕竟张某4弟弟分家单亲兄弟明算帐
      六家族企业家族外部理者关系丹东市工矿设备制造厂然家族企业企业营理者部分张氏家族成员企业拥名家族外部营理者该企业财务李某张某农机修造三厂厂长时企业财务工作张某购买企业然留张某四弟五弟相继接企业厂长仅然担企业财务命负责日常事务副厂长参企业营决策李某1991年直该企业工作企业情况解透彻企业日常营未发展见解直张氏家族倚重功臣仅李某张某时名家族外部企业营理者张某四弟五弟相继接厂长直事企业营理工作目前张氏家族外部理员享受着较高工资福利遇支持张某五弟接厂长工作
      编者点评:
    伴着政策变革改革实践制度变迁型国企业改革程历利润留成制—利改税拨改贷—承包营责制—全员劳动合制—厂长(理)负责制—出售等复杂程形式项改革政策实施涉千千万万切身利益中复杂性艰难性想知令欣慰然种失误历曲折损害某利益总体说中国型国企业改革抓放进退原指导取成功应该型国企业企业改制利转化独资企业合伙企业股份合作制企业公司制企业等种形式存续企业构成非国普通企业然面着产权资金劳动原材料技术理宏观济政策环境市场需求国外竞争等诸复杂现实问题企业然会某方面缺陷足影响企业发展壮甚威胁企业生存决满足停留型国企业改革取成功层次更深入考虑存续企业普通企业道取更快更更持久发展文举丹东市工矿设备制造厂型国县营企业改制独资企业面述产权资金理等方面问题外家族企业间家族部成员间家族非家族企业理员间重矛盾交织起果处理善企业生存发展避免会受影响严重时会企业瘫痪解体说型国企业改革成功济体制改革步已中国济体制改革国企业改革路长艰难段路走 返回

    国外企业实行末位淘汰案例分析
    目前企业领导者已认识果企业部没竞争淘汰企业整体会市场淘汰企业必须走竞争岗末位淘汰样路企业应该采什样末位淘汰样企业数员工接受种观念制度等认识存少疑问迟迟没敢实施面结合企业实施末位淘汰制度案例您聊聊方面问题

    GE:活力曲线
    年GE求属家公司高层理员分类排序基构想强迫公司领导领导团队进行区分必须区分出:组织中属20(A类)属中间头70(B类)属差10(C类)
    表现差员工通常必须走
    A类指样:激情满怀勇事思想开阔富远见仅身充满活力力带动周围提高企业生产效率时企业营充满情趣
    C类员工指胜工作更击激励目标落空目标实现身浪费时间GE花费资源安置方
    A类员工奖励应B类两三倍B类员工年确认贡献提高工资C类必须什奖励次评GE会予A类员工量股票期权约6070B类员工会股票期权

    海尔:三工存动态转换
    全体员工分优秀员工合格员工试员工三种分享受三工遇(包括工龄补贴工种补贴分房加分等)根工作业绩贡献进行动态转换全厂公布公司套完善绩效考核制度业绩突出者进行三工转试员工转合格员工合格员工转优秀员工符合条件进行三工转甚退企业部劳务市场部岗退企业部劳务市场员原先种工种均转试员工试员工必须企业部劳务市场培训三月方重新岗
    海尔干部政策:位受控升迁竞争届满轮换末位淘汰

    许继集团:58淘汰
    取消命制实行干部三年竞聘总理开始实行层次例淘汰企业中层干部包括集团领导年淘汰率5理员8技术员年8转岗必须1997年1999年二年期间里全集团300名员工转岗岗参加培训第二年重新参加竞争岗……

    万集团:阶梯式工动态式理
    终身员工固定工合工试合工时工五种形式时存效克服全员固定工员工吃锅饭没风险没动力弊端遏制惰性员工较通较产生压力激发动力做时面降危险切取决力表现时通工形式流动员工收入培训福利医疗养老金等进行流动工形式升台阶员工遇档次工形式降台阶员工遇减少部分

    山东潍坊电业局:企业员工分线理
    员工分线二线三线实行动态聘理差化激励建立企业力资源开发良性循环系统达优质服务提高效率争创国际流供电企业目标
    线员工岗员工指考试考核合格竞聘等形式岗员工二线员工离岗培训员工包括参加岗位技专业技术培训员工三线员工试岗岗等员工试岗员工指:双考成绩较差劳动态度劳动纪律表现较差等原需岗位进行考察员工
    编者点评:
    关末位淘汰企业做法GE业绩差10员工淘汰出企业美国国情GE企业性质种做法够畅通组中国企业末位淘汰员工淘汰出企业采取三工存动态转换类做法果员工次(23次)考核试员工级()淘汰出部门然基工资参加企业组织培训学提高素质重新竞聘岗时企业专门开辟新业领域竞争较激烈岗位淘汰员工提供新业机会
    充分利末位淘汰积极素限度避免消极素认:国企业少采种方式进行末位淘汰:样员工接受末位淘汰观念制度1必须承认末位淘汰担心合情合理必须努力帮助提高竞争力时设计淘汰出路淘汰级台阶坚持制度道理亲情(法—理—情)三段员工接受竞争淘汰观念现实必须注意:说淘汰张员工淘汰社会张采部岗(基工资参加培训学提高竞争力)者通开辟新业领域竞争程度较激烈岗位淘汰员工提供新业机会2企业实行竞争岗末位淘汰场观念体制深刻变革保证改革稳妥成功企业必须进行企业文化堤升重建必须全面开展力资源开发理项工作3实行竞争岗末位淘汰必须法治治真正体现公公开公正必须制定详操作细:竞争岗末淘汰理办法二进行末位淘汰?招聘测评职位分析职位评价绩效考核薪酬福利晋升培训流动等实现公开公公正量化科学三员工淘汰里?定期(半年)进行全员考核根绩效表现员工分优秀合格试部淘汰(部岗)四类建立企业部劳务市场(包括部岗员工专门开辟新业领域)连续二次成试员工必须部岗企业部劳务市场培训提高技素质重新竞争岗四工遇差优秀员工例概20较合适部岗率保持5左右优秀员工薪酬福利必须外具竞争力
    种做法员工断进行提升——通学部岗培训企业形成良性循环断进行更新企业真正成学型组织竞争岗末位淘汰公竞争结果绝数会意见(高考奥运会)企业增强竞争力 返回

    操作篇
    创造合理利润维持长期获利?
    问:讨控制降低支出原容易造成产品品质降现象然现成控制结果仅导致产品品质功降更进步提升产品价值助提高售价请问公司采策略长期维持合理利润目标?
    答:然利润衡量营绩效唯标准企业果没合理利润难提供顾客良服务公司仁遇福利易维持定水准更谈发行企业应社会责合理利润说企业成长原动力
    竞争激烈营环境确保合理利润件轻易举事必须公司全体仁积极努力心营获时追求合理利润时量兼顾长短期利益短期利益长期利益兼顾时应追求长期利益优先
    达永续营目标企业营运基命满足顾客创造良营绩效利润售价减成结果中成控制价格会受市场机制影响非企业掌握
    者企业营投资投机投机取巧违背顾客利益作法营否必食果基企业必须诚信正派作风提供产品服务赢顾客社会众认特竞争激烈时代绝满足现状时时提醒:满足现状落伍缺乏危机意识失败前兆
    公司维持合理利润单成控制必须顾层面原企业兼顾成控制品质提升双重目标会造成失局面
    创新速度视维持竞争优势二法门企业必产品设计制造流程改良方面作努力着新方法采例改变产品投入原料缩短制造流程时间降低产品成执行新方法程中应尝试先改变观念作法做创新第步时市场销售方面讲求速度掌握良机快速回应市场迎接挑战
    企业追求真正永续营顾眼前事务必须计划制度订定培育商品研发组织发展企业形象塑造等方面分立短中长期目标适时检讨修订项目作企业营方针指引
    观念企业应特重视营计划目标理量求务实质精致切工作处远处着眼步骤作系统规划控确实做效运资源企业营更项长期竞赛讲求团队力量发挥果发挥众心利断金加力量企业必定具备持续成长竞争力(完) 返回
    样切实推行滚动式预算理?
    问:公司推行预算计划理计划预算没绩效激励机制相挂钩时计划预算计划仅仅年度计划缺乏变化弹性市场环境变化情况计划执行情况计划目标相差目前正推行新滚动预算提高财务理水请问什建议
    答:认预算现实相差太会失控制意见正确滚动预算必须置严格控制果理员轻易修改预算预算进行操便时候达预算
    常规预算较报告显示月年度目前止预算实际情况报告会显示全年预算滚动预算通常常情况发生改变原预算变没意义情况求理员准备新年终预测
    新预算公司目前止业绩基准年度余时间收入费进行重新估计达成新年终目标意味着公司目前止实际业绩原预算进行较变毫意义种情况滚动预算应该常反映公司目前止完成业绩年终目标相百分
    修改预算理员应该目前年终预测修改预算间变化做出解释更高级理员应该解释进行核实批准然新预算(完) 返回

    点评篇
    香港泳衣王巧计开拓国童装市场
    中国市场潜力国外厂家垂涎三尺位珠江三角洲带港商样心动已OEM(授权贴牌生产)运作说开拓中国市场难方产品质素产品知名度香港著名泳衣王德发集团席郭荣先生偏着聪明智闯关
    泳衣王巧抓机会进入零售业香港厂家样休闲服泳衣产品德发ODM(原创设计)OEM形式起家泳衣王称郭荣没零售意生产老行控制成完全没问题果建品牌搞零售回事次偶然机会改变意次国朋友介绍认识卡通创作公司——三辰影库副董事长李频该公司创作蓝猫卡通国相红火
    蓝猫套科学教育节目全长3000集国家教育部文化部广播电视总局中学生推荐时国1000电视台正播映蓝猫节目换句话说等蓝猫提供量免费广告蓝猫品牌帮助郭荣觉蓝猫国受童欢迎益国孩子政策笑言现国孩皇帝深受父母亲友宠爱孩子喜欢愿意购买蓝猫巨品牌效应蓝猫牌童装市场
    二德发娃哈哈道争相延揽蓝猫品牌时留意国少公司蓝猫意蓝猫淘气三百问节目免费全国300家电视台播出播210集时候娃哈哈集团签订三年广告合播270集时候家公司授权开发蓝猫系列文具询商德发蓝猫服饰20年独家生产权陆知名卡通片蓝猫品牌生产系列童服饰包括鞋类等配套产品全国150家蓝猫代理商专卖店发售时湖南三辰影库卡通北京蓝猫卡通附属德发海三辰等公司合作成立蓝猫发展公司头炮耗资4000万元民币中央电视台购买黄金时段全国逾千电视台专门播放蓝猫节目
    三郭荣清楚中国实太没专门店网络建品牌艰难项非正式统计蓝猫国成功压倒迪士尼成国童心中受欢迎卡通物时郭荣积极扩蓝猫服装影响力中成功莫蓝猫专门店目前国1510家蓝猫专门店郭荣透露现时约4万家加盟店申请正处理奇怪现蓝猫专门店中仅约78家蓝猫发展投资开设出奇中国实太短时间蓝猫踪迹遍布全中国加盟店唯选择郭荣解释说目前蓝猫发展拥线二线城市蓝猫专门店开设营权出成考虑蓝猫发展会城市开设家专门店二线城市加盟店负责长沙例家专门店店长表示数十位前三辰公司员工集资800万元蓝猫发展湖南省专营权省会长沙市蓝猫专门店基负责二线城市加盟店负责说蓝猫湖南发展相俗长沙市专门店月均生意额达10万元左右
    目前北京海5家蓝猫专门店费郭荣说太贵蓝猫特许店加盟费6万10万元等视点定二三线城市例三年加盟费6万元加租金入货等初期投资约需10万元选址租金合理学校附孩常出入方便售价方面十元百元等针需蓝猫服饰城市乡镇市场设计款式供城市市场款式较精致价格乡镇市场贵两成条牛仔裤约售110元郭荣表示专门店外蓝猫服饰计划冬季开始型百货公司开设专卖柜位估计首先会海北京等城市开始(完)
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    中国手机行业系列评述(2)——国产哥TCL速三甲招数
    90年代开始中国手机户直均约200速度递增截年5月底中国手机户达17亿潜力巨手机市场里世界手机制造商已进入中国市场年情况发生变化5月份赛迪顾问公司公布中国手机市场占率排名TCL居摩托罗拉诺基亚排第三国产手机市场占率稳步扬18究竟TCL手机做点?
    品牌效应TCL短时间红火起善营造品牌效应关年韩剧风行全国韩国明星成国年轻偶TCL特请金喜善出形象张艺谋执导金喜善出演TCL手机新广告迅速全国成热门话题媒体中央电视台卫视方媒体纷纷TCL手机广告占领时少质疑金喜善作形象代言功效TCL集团席李东生样解释道金喜善作品牌形象代言TCL手机拍广告参系列层次市场推广活动什请金喜善做TCL手机品牌形象代言?金喜善健康美丽时尚外形赢越越中国年轻欣赏TCL手机目标消费群正年轻
    李东生策略甚竞争手赞扬国产手机户科健手机总裁郝建学认TCL运金喜善作形象代言做十分成功更难运相彻底:手机公司常转换手机代言说明星形象清晰缺乏性
    二流价格战价格战直国货吞食洋货力武器手机例外年中秋国庆期间波导手机两款机型S2000S1200分2400元(民币)1400元降2000元1200元短短两周前TCL3188降2280元款手机5月底市四月时间降幅高达700元降价已TCL获益非浅9月份已达25万台日销售量10月1日天TCL手机量突破8万台假日总销量高达40万台
    TCL移动通信席万明坚指出价格战市场规律作结果原三星A408手机两次作出降价TCL三星采取降价策略完全三星A408降价该公司推出新产品T108A408降价占领中低端市场时新产品路具箭双雕功效TCL流产品价格战试图特色产品制定市场规
    三迅速建立营销渠道电器市场样TCL十分注重建立营销渠道2000年开始TCL移动通信便着手造营销网络目前整营销渠道20 家分支1300销售队伍组成营网络1500销商8000零售点月TCL移动通信营销渠道进行重新整合10月18日TCL手机专卖店深圳华强北路开业天TCL深圳召开全省销商会议正式宣布启动广东金赞专卖连锁网络万明坚介绍网络销售终端扩展镇商业区域商业区域(镇)开家销售换机维修保养四位体专卖店镇开510家形象店类似商场店中店
    新手机营销渠道成员角色推行重新调整省省级包销商区级分支机构区级办事处演变纯粹提供市场营销理服务台区级销商成物流配送二级台时演变成品牌形象展示服务枢纽方性旗舰专卖店原分销零售点演变TCL手机加盟专卖店形象店万明坚称新调整已开始见效TCL移动通信仅月时间深圳建立40家TCL专卖形象连锁店更难深圳40家店试业期间没TCL弥补费情况便已盈利

    附:TCL真老三假老三?
    TCL手机销量第三位引起少回响居第四位西门子第服指出老三TCL然老三仁底谁名副实老三呢?
    赛迪顾问专题报告中指出年头4月TCL力压西门子排第三6月7日负责国家IT产业运行状况进行统计监测分析信息产业部济体制改革济运行司发布消息指出GSM手机产销情况排前四位次摩托罗拉(中国)公司北京诺基亚东莞诺基亚海西门子第五TCL果两诺基亚工厂生产销售算做诺基亚TCL仅次海西门子排第四外TCL宣称手机年首四月销售量140万台信息产业部改革济运行司资料首四月国手机累计销售188733万部TCL销售140万部国市场占率75离赛迪顾问TCL宣称10似段距离
    点指出赛迪顾问次没公布调查范围没公布调查具体资料源非常笼统说赛迪顾问长期中国移动通信业市场特手机市场进行踪监测监测结果进行客观分析研究信息产业部济体制改革济运行司监测30家手机生产企业资料问题特万明坚请教答案:数字嘛相信关机构吧关机构底呢? (续) 返回





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