房产代理力分解
—— 浅谈房产代理核心竞争力
核心竞争力概念美国企业战略理专家提出称核心力指企业组织超越竞争手独特力房产代理业称智业种销售策划脑部门应智慧验技术开发商服务实现楼盘终价值创造新价值新锐行业市场力销售力策划力服务力构成智力型企业核心发展核心竞争力企业核心根优势市场反映企业独特吸引争夺占领市场力
第市场力（市场认知力）代理企业引擎力
市场竞争越剧烈房产开发越理性市场精耕细作越重房产商开发工程累暇深度研究市场房产代理商市场甚全国市场调研专机构身处硝烟前时刻握市场脉搏动板块市场区位价值甚细化某块开发定位均具更透彻认知深刻洞悉成代理企业开启甲方信门第钥匙锋锐市场力仅源资讯情报反馈数等充分整合分析纳更动专业繁复思维高屋建瓴姿态作出研判产尺度书中总公司著名产市场顾问机构深圳尺度市场力作非常精妙阐释：市场研究深入程度投资决策营销决策时基础重难做累活策划师名气越观点赞率越低
王志纲浙江余杭天城作前期研究策划杭州走高达十亿元回报关键前期艰深研究工作中获宝贵断剔纷繁芜杂市场表象握住城市营趋势成市场赢家
第二销售力代理企业生命力
销售专业代理公司重战斗阵生命力代理企业断创造旺销楼盘断开发商输送利润实现项目开发价值创造高附加值极具责感命感企业
代理企业销售力直接体现现场销售执行力销售执行仅表现良现场指挥调控业务培训技巧演练气场营造…更求业务员做接楼程中细节做销售做服务做服务做细节数次完美细节叠加次完美服务细节次交易成败关键事房产数十年宿手总结出销售心
产销售永远门激动心课程败销售力先断败建立学型组织形成成员间互相帮扶掖进良风气企业销售力生生息关键专业型销售代理企业仅求全型操盘手力销售干高专产菁英更求源源断新锐员新鲜血液补充进组成支时俱进披靡角斗型团队情况新进员老练销售员更具杀伤力战斗力更富激情居更细腻入微感触关怀
第三策划力代理企业智慧力
说策划讲精彩事说策划产品受众眼前诗意写真集说策划房产产品种市场化表述方式说策划贩卖创意点子开发商源源断输出商业模式房产策划凝聚智慧光华脑产品
惯专案形象包装力媒介运动整合力作评价代理企业综合策划力指标实代理企业综合策划力应包括项：销售抬升力策划终销售服务始终围绕销售展开
首先专案形象包装力房产特性限宣传载体面媒体专案形象包装力直观反映代理企业面设计功底文案诉求水准产品定位否适度超前否塑造适合性差异化市场区隔性案名LOGO否独具品位独树帜精神口号版面设计创意画面诉求点提炼广告时段选择…考验面设计独立操作协配力战场点
次媒介运动整合力媒介运作力房产广告第义引起关注吸引前信息高度耗散资讯极度泛滥社会已眼花缭乱广告视睹广告常常淹没垃圾里传统广告外必须寻找创新渠道形式手段立体化元吸引眼球调动买家情绪媒介综合运作力便反映星河湾史前例第份媒体楼书广州引起极震动房展会闻未闻楼盘体彩绘令拍案绝堪称典第份丢弃率零影集楼书…耳目新
次销售抬升力销售抬升力根项目实时销售需制定特定针性促销策略事件营销公关推广注重直达目标客层传播实效直效性推广策划求代理公司必须礼仪文化传播广告公关公司紧密沟通协作协作中充分发挥调度指挥监督甲方作充分体现代理企业全程策划创新全盘操控力
第四服务力代理企业格力
代理企业仅服务终端客户更服务甲方房产代理商两头受气筒美称正种压力逆境历炼出代理企业常忍耐力压力承受力坚韧性格惯隐藏快惯笑面迎惯关怀客户惯满足甲方做太吃力讨事情惯加班惯分浸淫书刊创意杂志培训讲座…拔做服务高境界莫做成种艺术忠诚敬业斯全社会应该房产代理致敬精神领袖塑造企业精神企业精神塑造行业精神行业精神感染社会精神竞走市场风口浪尖房产代理企业正独特格魅力默默感染着身旁位开发商位追者…
房产代理力解构
—— 浅谈房产代理核心竞争力
核心竞争力概念美国企业战略理专家提出称核心力指企业组织超越竞争手独特力房产代理业称智业种销售策划脑部门应智慧验技术开发商服务实现楼盘终价值创造新价值新锐行业市场力销售力策划力服务力构成智力型企业核心发展核心竞争力企业核心根优势市场反映企业独特吸引争夺占领市场力
第市场力（市场认知力）代理企业引擎力
市场竞争越剧烈房产开发越理性市场精耕细作越重房产商开发工程累暇深度研究市场房产代理商市场甚全国市场调研专机构身处硝烟前时刻握市场脉搏动板块市场区位价值甚细化某块开发定位均具更透彻认知深刻洞悉成代理企业开启甲方信门第钥匙锋锐市场力仅源资讯情报反馈数等充分整合分析纳更动专业繁复思维高屋建瓴姿态作出研判产尺度书中总公司著名产市场顾问机构深圳尺度市场力作非常精妙阐释：市场研究深入程度投资决策营销决策时基础重难做累活策划师名气越观点赞率越低王志纲浙江余杭天城作前期研究策划杭州走高达十亿元回报关键前期艰深研究工作中获宝贵断剔纷繁芜杂市场表象握住城市营趋势成市场赢家
第二销售力代理企业生命力
销售专业代理公司重战斗阵生命力代理企业断创造旺销楼盘断开发商输送利润实现项目开发价值创造高附加值极具责感命感企业
代理企业销售力直接体现现场销售执行力销售执行仅表现良现场指挥调控业务培训技巧演练气场营造…更求业务员做接楼程中细节做销售做服务做服务做细节数次完美细节叠加次完美服务细节次交易成败关键事房产数十年宿手总结出销售心
产销售永远门激动心课程败销售力先断败建立学型组织形成成员间互相帮扶掖进良风气企业销售力生生息关键专业型销售代理企业仅求全型操盘手力销售干高专产菁英更求源源断新锐员新鲜血液补充进组成支时俱进披靡角斗型团队情况新进员老练销售员更具杀伤力战斗力更富激情居更细腻入微感触关怀
第三策划力代理企业智慧力
说策划讲精彩事说策划产品受众眼前诗意写真集说策划房产产品种市场化表述方式说策划贩卖创意点子开发商源源断输出商业模式房产策划凝聚智慧光华脑产品
惯专案形象包装力媒介运动整合力作评价代理企业综合策划力指标实代理企业综合策划力应包括项：销售抬升力（促销策划力）策划终销售服务始终围绕销售展开
首先专案形象包装力房产特性限宣传载体面媒体专案形象包装力直观反映代理企业面设计功底文案诉求水准产品定位否适度超前否塑造适合性差异化市场区隔性案名LOGO否独具品位独树帜精神口号版面设计创意画面诉求点提炼广告时段选择…考验面设计独立操作协配力战场点
次媒介运动整合力媒介运作力房产广告第义引起关注吸引前信息高度耗散资讯极度泛滥社会已眼花缭乱广告视睹广告常常淹没垃圾里传统广告外必须寻找创新渠道形式手段立体化元吸引眼球调动买家情绪媒介综合运作力便反映星河湾史前例第份媒体楼书广州引起极震动房展会闻未闻楼盘体彩绘令拍案绝堪称典第份丢弃率零影集楼书…耳目新
次销售抬升力销售抬升力根项目实时销售需制定特定针性促销策略事件营销公关推广注重直达目标客层传播实效直效性推广策划求代理公司必须礼仪文化传播广告公关公司紧密沟通协作协作中充分发挥调度指挥监督甲方作充分体现代理企业全程策划创新全盘操控力
第四服务力代理企业格力
做服务高境界莫做成种艺术视作种永恒乐趣代理企业仅服务终端客户服务开发甲方两头受气正种处境历炼出代理企业常忍耐力坚韧性格块土开始厨房面积建议整房市预测执案程中创意构想整体操作思路具化执行售方面预收定金签约催款公证鉴证办理产权等条龙服务做永远说挑剔永远受赞誉挫折永远遂甲方提交份满意市场答卷惯专注常注意细节惯满足甲方做太吃力讨事情惯加班惯分浸淫书刊创意杂志…拔
忠诚敬业斯断寻求突破量直服务完美境界坚持做足100分99分停竞走市场风口浪尖房产代理企业正独特格魅力默默感染着身旁位开发商位追者…
[厦门产精英深解·热点三行]
产营销服务止境技艺涯
——厦门中天世纪李彦儒董事总理话录
持 ——[黄]：班啦DM杂志社 副总编辑 黄伟宏 先生
特邀嘉宾——[李]：厦门中天世纪房产策划代理公司董事总理 李彦儒（字：福军）
嘉 宾——[王]：班啦DM传媒体系市前线产营销顾问中心 总策划 王兴
1[王]：
厦门历二十年房产开发营销洗涤建树仅城市焕然新文方面历深刻提炼升华房策划代理公司作业界支独立力量城市成长中起作举足轻重说房产策划代理业已受社会关注甚受羡慕尊敬中天世纪作代理业支力军起先达超越行年发展十分迅猛已成厦门走全国支房产代理新锐军团
热门行业会出现某种程度混乱业界层次方面接触沟通中发现目前厦门区代理业正处战国期特征说代理业两年进步整合形成强者继续走某强强公司面更压力请问李总问题李总旗中天世纪做应？
1[李]：
种压力种必然种行业出现企业必须做出反应建立预警系统强代理公司应求稳盲目扩张强公司应先生存发展中天世纪目前没种压力代表重视应创业初公司慎重拟订详细战略规划走步严格战略部署发展认世界500强没世界500公司做法夯实步进步正联想集团董事局席柳传志先生说：公司营应该撒层土夯实撒新层土夯实撒土
中天世纪整营项目运营中十分坚持扎扎实实稳健求效营方针时十分鼓励全部员工创新学精神整做企业程中坚持动静结合立业展业原动全部开发商购房客户协力单位等体严守诚信协作诚信服务原动强调全部工作服务中中天世纪必须力求全面创意服务服务创意时力求行保持开放式沟通关系友善协作关系开发商仅提倡创意服务时提倡超值服务现场执行中求售楼员够友行市调客项目行销专案组够开发商保持时沟通商策良执行态势想中天世纪够作强关键细节然海纳百川容中天世纪力求虚心市场方面进步服务营细节精化夯实想应未挑战战略部署
想公司想稳健发展适度跳跃中天世纪直讲究稳速发展注重培养耐力样厚积薄发市场洗涤中运时创意急进原中天世纪战略侧重点讲究稳健营急进创意二元统法样更服务开发商开发商满意度全部事业结焦点
2[王]：
李总认识时间长见感觉您知道媒体较般更客观中立够深深感受您股格魅力觉您豁达热忱敏捷重情义想组织领导者魅力首先够感染开发商业关系够利沟通时感染协力机构追者请您谈谈企业领导者魅力营理企业发展中作？相信您更高见解
2[李]：
认优秀企业领导者应首先精神领袖磁场中心点种作决定企业成败坚信企业切核心首先难理领导思想中天世纪营理念先做做事年时时刻刻学做丝毫敢放松做课题日必省坚持谁学？服务企业家理学购房者行学部学重拥种营员工心态坚决执行外求员工学会营客户事司老板周围样良互动公司提拔名干部会指导读具实战性实性书籍沟通做等等
什企业文化？觉企业文化程度取决老板理层做理念行事风格格魅力高低失会直接影响公司营质量良格魅力会直接影响公司员工工作愉快度门学问直接涉企业力资源系统事认：日必省深沟通虚怀学积累格魅力捷径企业积累公司魅力途径 谦虚进步句话永远座右铭
3[王]：
知道产营销相专业领域目前4P4C理已完全够创新题知中天世纪年发展谓摧城拔寨连创佳绩业界忽蹿黑马感社会感觉中天世纪仿佛夜间蹿起想您样外秦川汉子言间艰苦必说专业方面定更胜常独处您否方面谈谈业界享您成功验？
3[李]：
业界认中天世纪匹黑马公司竞争理念分开思想决定行动行动收获惯惯导致性格性格决定命运绑着沙袋跑步超越行创业时理念时想天疯狂工作赛跑天沙袋取掉便行跑快跑轻松现想：联盟行起拼搏广泛交流天坚持结交定量新朋友新旧行交流相互提升公司团队发展行业团队认：沟通生产力深度开发商沟通开发商案子委托深度客户沟通客户定难道沟通产生生产力？次班啦产专版提出沟通生产力口号十分赞谋合
中天世纪专业方面始终坚持精益求精原天社会专业力量正渗透社会业界角落神末梢说专业力量产营销角度言认四块专业职范畴战略性（）市场认知（二）产品定位设计（三）形象策划包装组合推广方式（四）销售现场执行客户服务中天世纪进入产行销代理行业初十分重视市场研究市场认知列专业素质第素营想想果够深度握市场者市场粗浅表象认识没握住市场根开发商敢案子委托？始终坚持认开发商成功中天世纪成功
时特重视建筑居新动研究社会消费趋势时尚心理研究缺工作重点案子形象企划推广组合必须真实社会思潮真实市场情绪出现场执行必须严格客户服务顾问式置业推广培训现场营业推广方面条硬求苛责开发商购房客户放松想强烈专业意识会产生高质量专业水准产生高质量客户服务销售业绩
4[王]
您认四块房产营销中占权重少？
4[李]：
认四块营销中权重应100项十分重市场认知准确导致摸着石头河开发商负责产品定位准导致开发商资金法回笼策划包装位楼盘附加值言执行服务位会浪费客户资源流失业绩导致滞销四者非常重代理商求应高客户求点必须苛刻100苛刻100态度100力事做创新专业操盘超值服务永远立业原
5[王]：
知道做企业复杂系统工程仅创意先导理进特殊系统工程注意企业战略规划战略执行素质沟通中发现公司战略规划战略执行浮表面深度机度甚创意度十分足请问李总中天世纪样安排执行战略性工作否出业界仁分享？
5[李]：
中天世纪战略规划创业初拟定时读美国篇调研报道讲美国年注册公司五年倒掉71剩五年倒掉67五年仅余留公司倒掉15年中新企业断诞生生死轮回样便想做百年老店真容易企业时等：企业灵魂做规划做企业更规划制定较行具操作性规划先做五年五年变化太计划变化计划做弹性调整实施目前满意中具战略意义想诚信营创意服务精益专业公司理力资源成长战略重视业关系理时重视团队关系理追求客户满意度员工满意度工作方变专业力创意功力变诚信营服务原
公司里面部门部门间级级间推广互客户互相服务新型协作关系整公司极具效率战略理部分
6[王]：
目前代理行业两极端部分公司走高质服务加高取点高端政策公司采取杀价低端政策种低取费做法会迷惑开发商情况代理行业中乱开发商忽视创意价值现象较普遍乱创意业界变越越值钱显会正常认开发商应该代理商结成战略伙伴关系高低倾斜关系时认般工商界产业界体忽视践踏创意价值代理业界发出样呼吁——开发商？外代理商行发出呼吁——代理商家乱杀价？
请问中天世纪问题业界秩序
6[李]：
种情况避免原取决动机代理公司法做盘先做接盘子拉班子搭队伍肩责身届时缺乏技术储备核心力验支持导致开发商信尊重代理商没什墙里开花墙外香实烹饪制衣样样配菜面料出厨师裁缝加工附加值样带开发商利益样省钱亏掉利中天世纪坚持高质量服务土研发开始进行全程服务坚持高收费接受路边摊代理价格太低酬点丧失智慧投入动力降低服务品质终导致营瘫痪直接影响开发商切身利益实开发商精力应放整合——整合协力单位筛选协力单位交付楼盘交付身生命应擅长筛选更应舍舍先舍代理商必硬撑底应学会联盟力互相杀价会导致伤实力联盟创业发展良路子沟通合作利弊中天世纪诚恳欢迎业界行交流希班啦产专版努力家搭建交流台
7[王]：
天高兴邀李总作刊[厦门产精英访谈栏目——热点三行]嘉宾时十分感慨李总年坦诚刊做深度沟通次谈话中受益匪浅否请李总谈谈中代理公司发展步应注意什？产开发历轰轰烈烈风格义断演化历史目前产复合胜出时代请问李总您中期厦门产发展趋势？
7[李]：
复合胜出时代种必然原更例外复合创新创新潜心100研究居革演进方时邀注重专业细节面创新理力求体现性化需完美凝固建筑中凝固现场执行中发展商挑战代理商更施展机会中天世纪直做研究工作推出丢弃率零楼书引导开发商推行试住提高创意预测房产销售佳模式组合线销售员单量稳定性？什样售楼处留？土财富母目前售房子金子挖挖少？中天世纪始终关心开发商消费者开发商提供营销价值消费者房子传播传导客户提供消费价值中天世纪呼吁行闭塞家走出聊聊身种收获提升
厦门产发展会进步阐释新市义建筑居方式 尤目前海湾型城市题已定厦门实现新市义建筑生活方式时候
8[王]：
李总席谈话深感中天世纪功领导远见中元素中天世纪目前象蓬勃出阳正冉冉升起相信久必日中天景象请问李总中天世纪两年目标什？希李总够出分享
9[李]：
行营目标外继续扩市场份额公司规划里具体数字目标部巩固完善学型组织服务做更细更绝失学便意味着失市场中天世纪员工月忙写工作总结外坚持读书附心况坚持定课定时培训外出考察学等始终坚信培训员工福利中天世纪聘更趋苛刻发展空间进步趋价值观够统流中天世纪门永远敞开认企业应时刻吸收流中天世纪两年想做凝聚流
10[结束语]
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—— 浅谈房产代理核心竞争力
核心竞争力概念美国企业战略理专家提出称核心力指企业组织超越竞争手独特力房产代理业称智业种销售策划脑部门应智慧验技术开发商服务实现楼盘终价值创造新价值新锐行业市场力销售力策划力服务力构成智力型企业核心发展核心竞争力企业核心根优势市场反映企业独特吸引争夺占领市场力
第市场力（市场认知力）代理企业引擎力
市场竞争越剧烈房产开发越理性市场精耕细作越重房产商开发工程累暇深度研究市场房产代理商市场甚全国市场调研专机构身处硝烟前时刻握市场脉搏动板块市场区位价值甚细化某块开发定位均具更透彻认知深刻洞悉成代理企业开启甲方信门第钥匙锋锐市场力仅源资讯情报反馈数等充分整合分析纳更动专业繁复思维高屋建瓴姿态作出研判产尺度书中总公司著名产市场顾问机构深圳尺度市场力作非常精妙阐释：市场研究深入程度投资决策营销决策时基础重难做累活策划师名气越观点赞率越低
王志纲浙江余杭天城作前期研究策划杭州走高达十亿元回报关键前期艰深研究工作中获宝贵断剔纷繁芜杂市场表象握住城市营趋势成市场赢家
第二销售力代理企业生命力
销售专业代理公司重战斗阵生命力代理企业断创造旺销楼盘断开发商输送利润实现项目开发价值创造高附加值极具责感命感企业
代理企业销售力直接体现现场销售执行力销售执行仅表现良现场指挥调控业务培训技巧演练气场营造…更求业务员做接楼程中细节做销售做服务做服务做细节数次完美细节叠加次完美服务细节次交易成败关键事房产数十年宿手总结出销售心
产销售永远门激动心课程败销售力先断败建立学型组织形成成员间互相帮扶掖进良风气企业销售力生生息关键专业型销售代理企业仅求全型操盘手力销售干高专产菁英更求源源断新锐员新鲜血液补充进组成支时俱进披靡角斗型团队情况新进员老练销售员更具杀伤力战斗力更富激情居更细腻入微感触关怀
第三策划力代理企业智慧力
说策划讲精彩事说策划产品受众眼前诗意写真集说策划房产产品种市场化表述方式说策划贩卖创意点子开发商源源断输出商业模式房产策划凝聚智慧光华脑产品
惯专案形象包装力媒介运动整合力作评价代理企业综合策划力指标实代理企业综合策划力应包括项：销售抬升力策划终销售服务始终围绕销售展开
首先专案形象包装力房产特性限宣传载体面媒体专案形象包装力直观反映代理企业面设计功底文案诉求水准产品定位否适度超前否塑造适合性差异化市场区隔性案名LOGO否独具品位独树帜精神口号版面设计创意画面诉求点提炼广告时段选择…考验面设计独立操作协配力战场点
次媒介运动整合力媒介运作力房产广告第义引起关注吸引前信息高度耗散资讯极度泛滥社会已眼花缭乱广告视睹广告常常淹没垃圾里传统广告外必须寻找创新渠道形式手段立体化元吸引眼球调动买家情绪媒介综合运作力便反映星河湾史前例第份媒体楼书广州引起极震动房展会闻未闻楼盘体彩绘令拍案绝堪称典第份丢弃率零影集楼书…耳目新
次销售抬升力销售抬升力根项目实时销售需制定特定针性促销策略事件营销公关推广注重直达目标客层传播实效直效性推广策划求代理公司必须礼仪文化传播广告公关公司紧密沟通协作协作中充分发挥调度指挥监督甲方作充分体现代理企业全程策划创新全盘操控力
第四服务力代理企业格力
代理企业仅服务终端客户更服务甲方房产代理商两头受气筒美称正种压力逆境历炼出代理企业常忍耐力压力承受力坚韧性格惯隐藏快惯笑面迎惯关怀客户惯满足甲方做太吃力讨事情惯加班惯分浸淫书刊创意杂志培训讲座…拔做服务高境界莫做成种艺术忠诚敬业斯全社会应该房产代理致敬精神领袖塑造企业精神企业精神塑造行业精神行业精神感染社会精神竞走市场风口浪尖房产代理企业正独特格魅力默默感染着身旁位开发商位追者…
房产代理力解构
—— 浅谈房产代理核心竞争力
核心竞争力概念美国企业战略理专家提出称核心力指企业组织超越竞争手独特力房产代理业称智业种销售策划脑部门应智慧验技术开发商服务实现楼盘终价值创造新价值新锐行业市场力销售力策划力服务力构成智力型企业核心发展核心竞争力企业核心根优势市场反映企业独特吸引争夺占领市场力
第市场力（市场认知力）代理企业引擎力
市场竞争越剧烈房产开发越理性市场精耕细作越重房产商开发工程累暇深度研究市场房产代理商市场甚全国市场调研专机构身处硝烟前时刻握市场脉搏动板块市场区位价值甚细化某块开发定位均具更透彻认知深刻洞悉成代理企业开启甲方信门第钥匙锋锐市场力仅源资讯情报反馈数等充分整合分析纳更动专业繁复思维高屋建瓴姿态作出研判产尺度书中总公司著名产市场顾问机构深圳尺度市场力作非常精妙阐释：市场研究深入程度投资决策营销决策时基础重难做累活策划师名气越观点赞率越低王志纲浙江余杭天城作前期研究策划杭州走高达十亿元回报关键前期艰深研究工作中获宝贵断剔纷繁芜杂市场表象握住城市营趋势成市场赢家
第二销售力代理企业生命力
销售专业代理公司重战斗阵生命力代理企业断创造旺销楼盘断开发商输送利润实现项目开发价值创造高附加值极具责感命感企业
代理企业销售力直接体现现场销售执行力销售执行仅表现良现场指挥调控业务培训技巧演练气场营造…更求业务员做接楼程中细节做销售做服务做服务做细节数次完美细节叠加次完美服务细节次交易成败关键事房产数十年宿手总结出销售心
产销售永远门激动心课程败销售力先断败建立学型组织形成成员间互相帮扶掖进良风气企业销售力生生息关键专业型销售代理企业仅求全型操盘手力销售干高专产菁英更求源源断新锐员新鲜血液补充进组成支时俱进披靡角斗型团队情况新进员老练销售员更具杀伤力战斗力更富激情居更细腻入微感触关怀
第三策划力代理企业智慧力
说策划讲精彩事说策划产品受众眼前诗意写真集说策划房产产品种市场化表述方式说策划贩卖创意点子开发商源源断输出商业模式房产策划凝聚智慧光华脑产品
惯专案形象包装力媒介运动整合力作评价代理企业综合策划力指标实代理企业综合策划力应包括项：销售抬升力（促销策划力）策划终销售服务始终围绕销售展开
首先专案形象包装力房产特性限宣传载体面媒体专案形象包装力直观反映代理企业面设计功底文案诉求水准产品定位否适度超前否塑造适合性差异化市场区隔性案名LOGO否独具品位独树帜精神口号版面设计创意画面诉求点提炼广告时段选择…考验面设计独立操作协配力战场点
次媒介运动整合力媒介运作力房产广告第义引起关注吸引前信息高度耗散资讯极度泛滥社会已眼花缭乱广告视睹广告常常淹没垃圾里传统广告外必须寻找创新渠道形式手段立体化元吸引眼球调动买家情绪媒介综合运作力便反映星河湾史前例第份媒体楼书广州引起极震动房展会闻未闻楼盘体彩绘令拍案绝堪称典第份丢弃率零影集楼书…耳目新
次销售抬升力销售抬升力根项目实时销售需制定特定针性促销策略事件营销公关推广注重直达目标客层传播实效直效性推广策划求代理公司必须礼仪文化传播广告公关公司紧密沟通协作协作中充分发挥调度指挥监督甲方作充分体现代理企业全程策划创新全盘操控力
第四服务力代理企业格力
做服务高境界莫做成种艺术视作种永恒乐趣代理企业仅服务终端客户服务开发甲方两头受气正种处境历炼出代理企业常忍耐力坚韧性格块土开始厨房面积建议整房市预测执案程中创意构想整体操作思路具化执行售方面预收定金签约催款公证鉴证办理产权等条龙服务做永远说挑剔永远受赞誉挫折永远遂甲方提交份满意市场答卷惯专注常注意细节惯满足甲方做太吃力讨事情惯加班惯分浸淫书刊创意杂志…拔
忠诚敬业斯断寻求突破量直服务完美境界坚持做足100分99分停竞走市场风口浪尖房产代理企业正独特格魅力默默感染着身旁位开发商位追者…
[厦门产精英深解·热点三行]
产营销服务止境技艺涯
——厦门中天世纪李彦儒董事总理话录
持 ——[黄]：班啦DM杂志社 副总编辑 黄伟宏 先生
特邀嘉宾——[李]：厦门中天世纪房产策划代理公司董事总理 李彦儒（字：福军）
嘉 宾——[王]：班啦DM传媒体系市前线产营销顾问中心 总策划 王兴
1[王]：
厦门历二十年房产开发营销洗涤建树仅城市焕然新文方面历深刻提炼升华房策划代理公司作业界支独立力量城市成长中起作举足轻重说房产策划代理业已受社会关注甚受羡慕尊敬中天世纪作代理业支力军起先达超越行年发展十分迅猛已成厦门走全国支房产代理新锐军团
热门行业会出现某种程度混乱业界层次方面接触沟通中发现目前厦门区代理业正处战国期特征说代理业两年进步整合形成强者继续走某强强公司面更压力请问李总问题李总旗中天世纪做应？
1[李]：
种压力种必然种行业出现企业必须做出反应建立预警系统强代理公司应求稳盲目扩张强公司应先生存发展中天世纪目前没种压力代表重视应创业初公司慎重拟订详细战略规划走步严格战略部署发展认世界500强没世界500公司做法夯实步进步正联想集团董事局席柳传志先生说：公司营应该撒层土夯实撒新层土夯实撒土
中天世纪整营项目运营中十分坚持扎扎实实稳健求效营方针时十分鼓励全部员工创新学精神整做企业程中坚持动静结合立业展业原动全部开发商购房客户协力单位等体严守诚信协作诚信服务原动强调全部工作服务中中天世纪必须力求全面创意服务服务创意时力求行保持开放式沟通关系友善协作关系开发商仅提倡创意服务时提倡超值服务现场执行中求售楼员够友行市调客项目行销专案组够开发商保持时沟通商策良执行态势想中天世纪够作强关键细节然海纳百川容中天世纪力求虚心市场方面进步服务营细节精化夯实想应未挑战战略部署
想公司想稳健发展适度跳跃中天世纪直讲究稳速发展注重培养耐力样厚积薄发市场洗涤中运时创意急进原中天世纪战略侧重点讲究稳健营急进创意二元统法样更服务开发商开发商满意度全部事业结焦点
2[王]：
李总认识时间长见感觉您知道媒体较般更客观中立够深深感受您股格魅力觉您豁达热忱敏捷重情义想组织领导者魅力首先够感染开发商业关系够利沟通时感染协力机构追者请您谈谈企业领导者魅力营理企业发展中作？相信您更高见解
2[李]：
认优秀企业领导者应首先精神领袖磁场中心点种作决定企业成败坚信企业切核心首先难理领导思想中天世纪营理念先做做事年时时刻刻学做丝毫敢放松做课题日必省坚持谁学？服务企业家理学购房者行学部学重拥种营员工心态坚决执行外求员工学会营客户事司老板周围样良互动公司提拔名干部会指导读具实战性实性书籍沟通做等等
什企业文化？觉企业文化程度取决老板理层做理念行事风格格魅力高低失会直接影响公司营质量良格魅力会直接影响公司员工工作愉快度门学问直接涉企业力资源系统事认：日必省深沟通虚怀学积累格魅力捷径企业积累公司魅力途径 谦虚进步句话永远座右铭
3[王]：
知道产营销相专业领域目前4P4C理已完全够创新题知中天世纪年发展谓摧城拔寨连创佳绩业界忽蹿黑马感社会感觉中天世纪仿佛夜间蹿起想您样外秦川汉子言间艰苦必说专业方面定更胜常独处您否方面谈谈业界享您成功验？
3[李]：
业界认中天世纪匹黑马公司竞争理念分开思想决定行动行动收获惯惯导致性格性格决定命运绑着沙袋跑步超越行创业时理念时想天疯狂工作赛跑天沙袋取掉便行跑快跑轻松现想：联盟行起拼搏广泛交流天坚持结交定量新朋友新旧行交流相互提升公司团队发展行业团队认：沟通生产力深度开发商沟通开发商案子委托深度客户沟通客户定难道沟通产生生产力？次班啦产专版提出沟通生产力口号十分赞谋合
中天世纪专业方面始终坚持精益求精原天社会专业力量正渗透社会业界角落神末梢说专业力量产营销角度言认四块专业职范畴战略性（）市场认知（二）产品定位设计（三）形象策划包装组合推广方式（四）销售现场执行客户服务中天世纪进入产行销代理行业初十分重视市场研究市场认知列专业素质第素营想想果够深度握市场者市场粗浅表象认识没握住市场根开发商敢案子委托？始终坚持认开发商成功中天世纪成功
时特重视建筑居新动研究社会消费趋势时尚心理研究缺工作重点案子形象企划推广组合必须真实社会思潮真实市场情绪出现场执行必须严格客户服务顾问式置业推广培训现场营业推广方面条硬求苛责开发商购房客户放松想强烈专业意识会产生高质量专业水准产生高质量客户服务销售业绩
4[王]
您认四块房产营销中占权重少？
4[李]：
认四块营销中权重应100项十分重市场认知准确导致摸着石头河开发商负责产品定位准导致开发商资金法回笼策划包装位楼盘附加值言执行服务位会浪费客户资源流失业绩导致滞销四者非常重代理商求应高客户求点必须苛刻100苛刻100态度100力事做创新专业操盘超值服务永远立业原
5[王]：
知道做企业复杂系统工程仅创意先导理进特殊系统工程注意企业战略规划战略执行素质沟通中发现公司战略规划战略执行浮表面深度机度甚创意度十分足请问李总中天世纪样安排执行战略性工作否出业界仁分享？
5[李]：
中天世纪战略规划创业初拟定时读美国篇调研报道讲美国年注册公司五年倒掉71剩五年倒掉67五年仅余留公司倒掉15年中新企业断诞生生死轮回样便想做百年老店真容易企业时等：企业灵魂做规划做企业更规划制定较行具操作性规划先做五年五年变化太计划变化计划做弹性调整实施目前满意中具战略意义想诚信营创意服务精益专业公司理力资源成长战略重视业关系理时重视团队关系理追求客户满意度员工满意度工作方变专业力创意功力变诚信营服务原
公司里面部门部门间级级间推广互客户互相服务新型协作关系整公司极具效率战略理部分
6[王]：
目前代理行业两极端部分公司走高质服务加高取点高端政策公司采取杀价低端政策种低取费做法会迷惑开发商情况代理行业中乱开发商忽视创意价值现象较普遍乱创意业界变越越值钱显会正常认开发商应该代理商结成战略伙伴关系高低倾斜关系时认般工商界产业界体忽视践踏创意价值代理业界发出样呼吁——开发商？外代理商行发出呼吁——代理商家乱杀价？
请问中天世纪问题业界秩序
6[李]：
种情况避免原取决动机代理公司法做盘先做接盘子拉班子搭队伍肩责身届时缺乏技术储备核心力验支持导致开发商信尊重代理商没什墙里开花墙外香实烹饪制衣样样配菜面料出厨师裁缝加工附加值样带开发商利益样省钱亏掉利中天世纪坚持高质量服务土研发开始进行全程服务坚持高收费接受路边摊代理价格太低酬点丧失智慧投入动力降低服务品质终导致营瘫痪直接影响开发商切身利益实开发商精力应放整合——整合协力单位筛选协力单位交付楼盘交付身生命应擅长筛选更应舍舍先舍代理商必硬撑底应学会联盟力互相杀价会导致伤实力联盟创业发展良路子沟通合作利弊中天世纪诚恳欢迎业界行交流希班啦产专版努力家搭建交流台
7[王]：
天高兴邀李总作刊[厦门产精英访谈栏目——热点三行]嘉宾时十分感慨李总年坦诚刊做深度沟通次谈话中受益匪浅否请李总谈谈中代理公司发展步应注意什？产开发历轰轰烈烈风格义断演化历史目前产复合胜出时代请问李总您中期厦门产发展趋势？
7[李]：
复合胜出时代种必然原更例外复合创新创新潜心100研究居革演进方时邀注重专业细节面创新理力求体现性化需完美凝固建筑中凝固现场执行中发展商挑战代理商更施展机会中天世纪直做研究工作推出丢弃率零楼书引导开发商推行试住提高创意预测房产销售佳模式组合线销售员单量稳定性？什样售楼处留？土财富母目前售房子金子挖挖少？中天世纪始终关心开发商消费者开发商提供营销价值消费者房子传播传导客户提供消费价值中天世纪呼吁行闭塞家走出聊聊身种收获提升
厦门产发展会进步阐释新市义建筑居方式 尤目前海湾型城市题已定厦门实现新市义建筑生活方式时候
8[王]：
李总席谈话深感中天世纪功领导远见中元素中天世纪目前象蓬勃出阳正冉冉升起相信久必日中天景象请问李总中天世纪两年目标什？希李总够出分享
9[李]：
行营目标外继续扩市场份额公司规划里具体数字目标部巩固完善学型组织服务做更细更绝失学便意味着失市场中天世纪员工月忙写工作总结外坚持读书附心况坚持定课定时培训外出考察学等始终坚信培训员工福利中天世纪聘更趋苛刻发展空间进步趋价值观够统流中天世纪门永远敞开认企业应时刻吸收流中天世纪两年想做凝聚流
10[结束语]
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