新广告入门（理篇）——序
差三年前开始做广告
通半年努力成错文案半年成错创作总监半年成错
客户总监半年成错媒介总监半年成错策略总监现家
错广告公司成重专业员
三年埋头做广告连网抽出时间尝寂寞充实
眼着广告停滞受挫（包括外资）眼着企业成长超越眼着市场（指中
国）膨胀混乱……
知道国家强企业企业成功品牌品牌建设需广告
广告成长赖体投入分享学促进
愿意专业公司里三年走路出家分享希通公司
努力会家中国广告点点帮助期冀广告中国做法会外
种慑心魂魅力……
想概星期篇速度发言新广告入门（理篇）段时间12星期
篇速度发言新广告入门（案例篇）期家支持
请相信班优秀扎实做三年广告发言非子理
解请位官先怀抱开放抛开成见姿态听思相知日深作切磋
时广告更门赖实践验行业请位容心态循序渐进
周周帖阅读感受切实投入中练训练分享广告精义乐趣
想花四月半年时间更广告起成长合格广告总监
想更广告起掀起中国新广告浪潮
新广告入门（理篇）——1信念
直觉幸运刚开始做广告时候接受信念
时鼓励支持相信实践
现更加坚信某行业取成取决行业持什样
信念——特初始步入时
相信东西开始——
果步入广告界……
1确信做广告专业程客户服务市场调研策略创意表现制作输出
媒介策划购买公关促销行政财务业务机器维护……项工作专业分工
高低真事
2强求全定会某方面做专业团队贡献力量坚定
信找工作快乐
3坚信事追求卓越成功源愿意求事吉甘庸
4注重效率信赖散漫知贬值
5喜欢倾听完善决设限甘做夜郎
6愿意专业干漂亮时予赞美会作清高屑顾酸溜溜冷嘲热
讽
7愿意专长方面力协助成长会面长击
谓显示
8乐指出工作中足家机会更快完善愿意做老稀泥
改善环境愈愈力
9总怀信心信心相信结果定通努力实现会象
缩头乌龟样失梦想
10．知道广告仅仅某公司员工仅仅属某团队某行业喜
怒哀乐整社会息息相关度生世界变更
■建议：
1．事朋友客户分享信念顾忌信念修正言行（记
抱负成长需良性互动环境）
2．重复练
3．参考书：某行业某领域顶尖物传记（广告传）
新广告入门（理篇）——2营销传播史
果想某行出头解历史——三年前句话记忆犹新
正知道广告历史知道营销中功位（包括老手）
更容易解广告质更容易知道广告究竟发生作广告做更
现全面家介绍营销传播历史中重概念家分享
三营销时代广告
1．产品时代
似认国家营销史场破坏极浩劫开始战争者
革命历浩劫社会百废兴民生活需求走加速膨胀行业催促着快
速发展……时营销处产品时代产品供应求新技术停开发产品断改进
时候消费者争着购买产品者趋购买更产品企业重工作
快省生产产品围绕产品展开营销带动企业发展
作广告做产品告知出者说出产品卖点（USP）助
强力卖点快销售建立起独特性品牌
例里香皂卖卖顶深入说香皂滋润皮肤然
等着顾客闻声门
2．形象时代
产品时代巨市场需求推动着行业企业增成长成熟产品供应日益丰富品
质趋时着消费验增加家类产品认识加深消费者已满足产品
功消费开始注重产品中带感性利益愈愈倾选择企业信誉强品牌感觉
产品时企业营销重点转移差异化品牌传播期助广告宣传等手段努力建
立起良独特感性价值品牌形象便更稳定吸引消费者关注购买
阶段块香皂会滋润皮肤谁想突出出品牌众
形象吸引消费者注意良感觉例描绘成公众密切关注
轻松保持魅力明星赖香皂够感受明星般信神采
营销广告传播倚重形象时代广告形式技巧极丰富
3．定位时代
品牌形象行道结果避免形象似相互干扰特社会发展式
样产品媒介信息爆增广告突围全方位传达品牌信息建立独特清晰形象
显日益困难时产品品质普遍认种需求满足普遍已合适产品（品牌）
供选择面众品牌信息觉没必倾排斥消费者类产品时常接触品
牌较固定法接受需求验认知相符合东西
时消费者购买某类某特性商品时会快脑海里跳出品牌
品牌着致法心里边着优先考虑排列般情况购买
决策思考程总优先选择排列前品牌例购买乐（类）产品时立
想口乐百事乐首先考虑口乐购买牙膏关心防止蛀牙（特性）
时首先想高露洁牙膏佳洁士牙膏倾首选高露洁
时期营销战场已转移消费者心智营销首目品牌消费者脑海中
某类（类特性）品牌选择序列里占优先位置消费者产生相关需求时首先加
选择
时企业需围绕消费者心智展开营销品牌容易进入心占某类品牌序列优先
位置影响消费者购买决策
时广告需协助品牌成婴香皂（类）杀灭细菌香皂（特性）
首选会较易消费者接受起长远促销作
■ 思考：中国现阶段处营销时代？
（提示：考虑社会媒体环境分行业域评估）
■ 建议：
1． 读书解美国营销史（典型易读）文学
2．半月读完品牌定位书（艾·里斯杰·特劳特著中国友谊出版公司现代广告学名
著丛书）周重读第二遍
新广告入门（理篇）——3广告
认诗歌韵律句子排列时写诗歌韵律句子样样理解
广告认广告什会做出什样广告
直认入行年发展茫然知广告成
设计创意娱乐者智力发泄……没知道广告究竟什实际
正确认识广告什？算做广告真正入门——
广告什
先广告出现原肩负作然探究出质
营销处产品时代知产品卖知道品牌需助广
告产品品牌信息传播出时广告 类产品竞争增需广
告告知产品更——中较成熟做法坚持传播强力卖点（USP）
建立起特点品牌更帮助销售例乐百氏纯净水助27层净化USP
建立知名度
进入形象时代广告通种诉求展现综合塑造起品牌形象凸现
手差异化帮助销售万宝路香烟广告展现牛仔活动环境信
息综合起营造众品牌形象影响着购买
定位时代广告方位传达品牌某信息品牌消费者脑海中某类（类
特性）商品选择序列里成首选说消费者心智中占该类特性
定位（戴尔占直销电脑定位舒肤佳占杀菌定位）影响着消费者购买
决策象农夫山泉针成长期学生推广科学家活动水养殖植物
较赞助运动健千岛湖深层水质先进生产线……突出天然水高水
质营养物质合理性想占天然水定位饮水市场瓜分席
阐述广告营销时期着功作方式
传播关产品品牌讯息促进销售处营销环境
方法技巧罢认——
广告：策略性传播品牌讯息销售
广告……
广告质销售策略性传播品牌讯息说意义
作已入门广告应该方面认识广告——
广告： 媒介推销员（部分代员推广）
媒体： 收钱交广告媒体部分（时段版面空间……）
目标受众：关产品品牌资讯信息
般众：娱乐信息干扰
广告代理：擅长工作获利
广告： 合伙生产兜售产品谋生获社会尊重
……
广告作品
外应该知道重概念：广告作品
——传达策略信息媒体表现
加深认识稍分析早出现富基意义众媒体广告——
报纸广告
1．报纸广告什？
报纸广告传达策略信息报纸版面表现——
广告发布 企业政府……
传达 目标受众：公众消费者正较购买群……
容 策略信息：产品品牌企业促销活动理念……
占报纸版面 报纸版位套色……
面表现 图文效果直白幽默恐怖特品味……
期回报 消费者反应行动……公众法关系者态度……
2．什样子？
五部分组成——
画面 创意图片画标题构图……
标题 眉标标副标……
文案 标题正文说明性图片醒题口号……
识元素 品牌名称Logo广告语VI辅助图形处理颜色……
名址元素 企业名址电话分部联系……
希接受——
吸引注意 第视觉元素：构图画面标题……目标群概念
阅读接受 画面→标→正文……紧记目标群
视觉惯层级 图→文标题→文字→左→右→特→普通……
3．？
果想出街六关——
消费者： 容易判断报纸堆中会吸引谁注意？容易预知受众视觉层级阅读接受
反应程？程利？……
策略： 吸引受众符合策略求（目标受众）？激起反应策略需？呢？
影响？……
美学： 起舒服？视觉层级清晰合理？美？……目标受众感觉呢？……
品牌理： 广告支持品牌定位（形象USP）？表现形式风格贯相符？突现品牌独特
性？……识元素应正确恰？……
客户： 满足客户求？兼顾客户喜？会令客户惊喜激动？……
媒介： 违天条（媒介限制）？受媒体欢迎？充分利媒体特点（报刊特性版面组
合等等）……
4．创意？
评价报纸广告创意？创意应该力——
注意
↓ 1 吸引力 否抓住目标消费群视线引发关注……
阅读
↓
接受
↓ 2 传达力：创意核心传达意念充分传达策略信息 ……
反应
↓
记忆
↓ 3 感染力：趣欲震憾感动难忘值回味……
传播
■ 思考：
总结电视广告？电台杂志网络户外POP……呢？
■ 建议：
1．报纸广告34点仅供参考初入门者必强求完全理解接受
2．请事朋友沟通交流分享开始形成探讨学团队
3．继续读完品牌定位书
没什说
广告洒热血
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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差三年前开始做广告
通半年努力成错文案半年成错创作总监半年成错
客户总监半年成错媒介总监半年成错策略总监现家
错广告公司成重专业员
三年埋头做广告连网抽出时间尝寂寞充实
眼着广告停滞受挫（包括外资）眼着企业成长超越眼着市场（指中
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想概星期篇速度发言新广告入门（理篇）段时间12星期
篇速度发言新广告入门（案例篇）期家支持
请相信班优秀扎实做三年广告发言非子理
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想更广告起掀起中国新广告浪潮
新广告入门（理篇）——1信念
直觉幸运刚开始做广告时候接受信念
时鼓励支持相信实践
现更加坚信某行业取成取决行业持什样
信念——特初始步入时
相信东西开始——
果步入广告界……
1确信做广告专业程客户服务市场调研策略创意表现制作输出
媒介策划购买公关促销行政财务业务机器维护……项工作专业分工
高低真事
2强求全定会某方面做专业团队贡献力量坚定
信找工作快乐
3坚信事追求卓越成功源愿意求事吉甘庸
4注重效率信赖散漫知贬值
5喜欢倾听完善决设限甘做夜郎
6愿意专业干漂亮时予赞美会作清高屑顾酸溜溜冷嘲热
讽
7愿意专长方面力协助成长会面长击
谓显示
8乐指出工作中足家机会更快完善愿意做老稀泥
改善环境愈愈力
9总怀信心信心相信结果定通努力实现会象
缩头乌龟样失梦想
10．知道广告仅仅某公司员工仅仅属某团队某行业喜
怒哀乐整社会息息相关度生世界变更
■建议：
1．事朋友客户分享信念顾忌信念修正言行（记
抱负成长需良性互动环境）
2．重复练
3．参考书：某行业某领域顶尖物传记（广告传）
新广告入门（理篇）——2营销传播史
果想某行出头解历史——三年前句话记忆犹新
正知道广告历史知道营销中功位（包括老手）
更容易解广告质更容易知道广告究竟发生作广告做更
现全面家介绍营销传播历史中重概念家分享
三营销时代广告
1．产品时代
似认国家营销史场破坏极浩劫开始战争者
革命历浩劫社会百废兴民生活需求走加速膨胀行业催促着快
速发展……时营销处产品时代产品供应求新技术停开发产品断改进
时候消费者争着购买产品者趋购买更产品企业重工作
快省生产产品围绕产品展开营销带动企业发展
作广告做产品告知出者说出产品卖点（USP）助
强力卖点快销售建立起独特性品牌
例里香皂卖卖顶深入说香皂滋润皮肤然
等着顾客闻声门
2．形象时代
产品时代巨市场需求推动着行业企业增成长成熟产品供应日益丰富品
质趋时着消费验增加家类产品认识加深消费者已满足产品
功消费开始注重产品中带感性利益愈愈倾选择企业信誉强品牌感觉
产品时企业营销重点转移差异化品牌传播期助广告宣传等手段努力建
立起良独特感性价值品牌形象便更稳定吸引消费者关注购买
阶段块香皂会滋润皮肤谁想突出出品牌众
形象吸引消费者注意良感觉例描绘成公众密切关注
轻松保持魅力明星赖香皂够感受明星般信神采
营销广告传播倚重形象时代广告形式技巧极丰富
3．定位时代
品牌形象行道结果避免形象似相互干扰特社会发展式
样产品媒介信息爆增广告突围全方位传达品牌信息建立独特清晰形象
显日益困难时产品品质普遍认种需求满足普遍已合适产品（品牌）
供选择面众品牌信息觉没必倾排斥消费者类产品时常接触品
牌较固定法接受需求验认知相符合东西
时消费者购买某类某特性商品时会快脑海里跳出品牌
品牌着致法心里边着优先考虑排列般情况购买
决策思考程总优先选择排列前品牌例购买乐（类）产品时立
想口乐百事乐首先考虑口乐购买牙膏关心防止蛀牙（特性）
时首先想高露洁牙膏佳洁士牙膏倾首选高露洁
时期营销战场已转移消费者心智营销首目品牌消费者脑海中
某类（类特性）品牌选择序列里占优先位置消费者产生相关需求时首先加
选择
时企业需围绕消费者心智展开营销品牌容易进入心占某类品牌序列优先
位置影响消费者购买决策
时广告需协助品牌成婴香皂（类）杀灭细菌香皂（特性）
首选会较易消费者接受起长远促销作
■ 思考：中国现阶段处营销时代？
（提示：考虑社会媒体环境分行业域评估）
■ 建议：
1． 读书解美国营销史（典型易读）文学
2．半月读完品牌定位书（艾·里斯杰·特劳特著中国友谊出版公司现代广告学名
著丛书）周重读第二遍
新广告入门（理篇）——3广告
认诗歌韵律句子排列时写诗歌韵律句子样样理解
广告认广告什会做出什样广告
直认入行年发展茫然知广告成
设计创意娱乐者智力发泄……没知道广告究竟什实际
正确认识广告什？算做广告真正入门——
广告什
先广告出现原肩负作然探究出质
营销处产品时代知产品卖知道品牌需助广
告产品品牌信息传播出时广告 类产品竞争增需广
告告知产品更——中较成熟做法坚持传播强力卖点（USP）
建立起特点品牌更帮助销售例乐百氏纯净水助27层净化USP
建立知名度
进入形象时代广告通种诉求展现综合塑造起品牌形象凸现
手差异化帮助销售万宝路香烟广告展现牛仔活动环境信
息综合起营造众品牌形象影响着购买
定位时代广告方位传达品牌某信息品牌消费者脑海中某类（类
特性）商品选择序列里成首选说消费者心智中占该类特性
定位（戴尔占直销电脑定位舒肤佳占杀菌定位）影响着消费者购买
决策象农夫山泉针成长期学生推广科学家活动水养殖植物
较赞助运动健千岛湖深层水质先进生产线……突出天然水高水
质营养物质合理性想占天然水定位饮水市场瓜分席
阐述广告营销时期着功作方式
传播关产品品牌讯息促进销售处营销环境
方法技巧罢认——
广告：策略性传播品牌讯息销售
广告……
广告质销售策略性传播品牌讯息说意义
作已入门广告应该方面认识广告——
广告： 媒介推销员（部分代员推广）
媒体： 收钱交广告媒体部分（时段版面空间……）
目标受众：关产品品牌资讯信息
般众：娱乐信息干扰
广告代理：擅长工作获利
广告： 合伙生产兜售产品谋生获社会尊重
……
广告作品
外应该知道重概念：广告作品
——传达策略信息媒体表现
加深认识稍分析早出现富基意义众媒体广告——
报纸广告
1．报纸广告什？
报纸广告传达策略信息报纸版面表现——
广告发布 企业政府……
传达 目标受众：公众消费者正较购买群……
容 策略信息：产品品牌企业促销活动理念……
占报纸版面 报纸版位套色……
面表现 图文效果直白幽默恐怖特品味……
期回报 消费者反应行动……公众法关系者态度……
2．什样子？
五部分组成——
画面 创意图片画标题构图……
标题 眉标标副标……
文案 标题正文说明性图片醒题口号……
识元素 品牌名称Logo广告语VI辅助图形处理颜色……
名址元素 企业名址电话分部联系……
希接受——
吸引注意 第视觉元素：构图画面标题……目标群概念
阅读接受 画面→标→正文……紧记目标群
视觉惯层级 图→文标题→文字→左→右→特→普通……
3．？
果想出街六关——
消费者： 容易判断报纸堆中会吸引谁注意？容易预知受众视觉层级阅读接受
反应程？程利？……
策略： 吸引受众符合策略求（目标受众）？激起反应策略需？呢？
影响？……
美学： 起舒服？视觉层级清晰合理？美？……目标受众感觉呢？……
品牌理： 广告支持品牌定位（形象USP）？表现形式风格贯相符？突现品牌独特
性？……识元素应正确恰？……
客户： 满足客户求？兼顾客户喜？会令客户惊喜激动？……
媒介： 违天条（媒介限制）？受媒体欢迎？充分利媒体特点（报刊特性版面组
合等等）……
4．创意？
评价报纸广告创意？创意应该力——
注意
↓ 1 吸引力 否抓住目标消费群视线引发关注……
阅读
↓
接受
↓ 2 传达力：创意核心传达意念充分传达策略信息 ……
反应
↓
记忆
↓ 3 感染力：趣欲震憾感动难忘值回味……
传播
■ 思考：
总结电视广告？电台杂志网络户外POP……呢？
■ 建议：
1．报纸广告34点仅供参考初入门者必强求完全理解接受
2．请事朋友沟通交流分享开始形成探讨学团队
3．继续读完品牌定位书
没什说
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