竞争对手调查实施要点

竞争手调查实施点

营者动握情报
　　()然没什变化事情果仔细做分析话会深入发现否发觉问题营业员
　　(二)营者评价信调查中困难环
　　(三)营者进行评价时应保持密切接触做判断然原性果做者困难情况时应配合联系已知素做推测方法
　　(四)果营者评价做区分话致分：
　　1验
　　2力
　　3性格三点
　　果做偏方取均话称优秀营者
　　(五)验意味着历然说十年事业历事业没失败者历风格实绩非常重评估资料
　　(六)力着许许素行销力计数力劳务力理力金融力等日常营业活动中知
　　(七)营者性格营业员身反映出营业员言语作动作中判断营者否物 
　营业状态中抓住情报
　　()谓营业状态指公司交易额少指顾客售货款提高利益否利升事情
　　(二)营业状态营实态握第步容易外观抓住唯独营业员判断重
　　(三)判断营业状态基准致区分：
　　1营业情况
　　2交易户关系
　　3决裁条件支付情况
　　4交易银行关系评价
　　5业绩现况等
　　(四)营业情况范围广重点抓住轻视身感觉时绝禁止外观做判断广泛行业交易户加交易银行评价做终判断
 　(五)交易户关系坏出公司极重进货处质量信否问题没实力者行贩卖处贩卖处连交易方坏调查清楚
　　(六)决裁条件支付情况知营恶化前兆应注意原理情况非常重
　　(七)交易银行关系评价然调查相困难知道许事情真相
 　(八)业绩现况头尾说点营业员顾客理原里果做算合格营业员
　会计方抓住情报
　　()会计抓住情报话前提损益表
　　(二)营实绩展示非事营业员必须种说话工夫
　　(三)前交易开始时应确实损益期中损益表交付明确定立规成员应概念执行
　　(四)果损益表许情报中做推测情报组合建立营业员理者身事情
　　(五)连续三四期赔钱企业相危险企业者优良企业否连续赔钱金钱然没理支持
　　(六)果支付期间长期性话必须周密检查追踪着公司立场缩短支付期间原
　　(七)常做严格检查计算错误确实遵守已约束支付条件
　　(八)损益表基准财务率分析损益表分析营业员必须基础知识
　　(九)损益表囫囵吞枣 
　分析资产状态获情报
　　()贷报告表中知资产流动资产固定资产固定资产更分形固定资产形固定资产投资等
　　(二)果财务报表话数字作判断
　　(三)般流动资产握困难决裁条件例(现金入帐支票付款期短等)出象
　　(四)外表唯衡量事物商品库存量实际库存量检查入货出货情况
　　(五)固定资产指部分事业(非贩卖)土建筑物辖登记里取动产登记簿誊
　　(六)知道固定资产价值额重事情
　　(七)钱时候者法常识定担保抵押品果分析登记簿发现相思议事情企业资金操作状况分析出做判断
　　(八)觉点点费劳力惜应种全部交易户做调查气度
　　(九)知道形固定资产投资事情

文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档