中国正形成庞蓝领阶层观点期频频出现西方流商业媒体然中国蓝领始终商家瞧块市场调查显示蓝领消费总量明显高白领样支庞消费群体泱泱计数商品品牌中难觅属阶层品牌
1 蓝领市场 底
适合品牌里？
——中国蓝领家庭消费实录
6 月13日星期天北京早8点记者准时达徐彬家7岁子道声叔叔继续玩游戏机晨练回徐彬夫妇正厨房准备早餐约定记者家度周末
蓝领
蓝领没等记者描述完蓝领概念徐彬抢话头蓝领没什现说国家建设成世界工厂？少目标没办法实现谈工作报酬问题时城市夫妇月收入总然5000元算中等收入家庭说着科学技术发展工作环境越越越越轻松说话时时开朗热情妻子市医院位护士长腼腆记者笑笑
30出头徐彬技术学校毕业三年时间学考取专文现家型家电企业中级焊工段时间星期六课准备报考高级职称周休息天妻子位杂院长护士长总休息时间安排徐彬忙星期天总家庭日起陪陪孩子回老吧？边纠正子吃饭时坐姿边淡淡记者说
什蓝领品牌？
收拾完餐具徐彬领着记者参观家间60米两居室整洁明亮客厅沙发面摆放着台25英寸TCL牌彩电电器清色海尔产品包括空调冰箱洗衣机家电徐彬解释想购买洋品牌家电价格太离谱犯着国产货现挺棒洋家电点实特冰箱体积太年知道浪费少电
走出区门口徐彬妻子告诉记者现正准备换房子买间三居室房子父母接起住找久没合适太高档位置太偏没车肯定行两怀念时候居住杂院父母工厂工家长间语言孩子担心找家庭背景相玩伴
天午安排购物夏天添置夏装进商场徐彬家径直走七匹狼李宁品牌专柜前记者注意然华伦天奴品牌专柜前高挂着8折牌导购姐热情招呼没停步买完衣服妻子领着孩子宝化妆品专柜走款夏季防晒品正促销 烟抽商场门外徐彬点根烟扬着手中红河牌香烟记者说喜欢广告群牛荒野中奔跑气介绍工友现够选择香烟品牌七匹狼红鹰名字耳刚气十足
现收入水已点生活工作外难找种该方购物没听说什蓝领品牌高档动辄千摊货价格合适总觉缺点什成天西装革履家觉装洋蒜中山装总穿吧牛仔加T恤家说装嫩剩老头衫加缅裆裤哈哈
徐彬指着刚走进商场时尚白领扮年轻说实想模仿生活时候奈更糟糕时娱乐电影电视清宫秘史清色写字楼生活记者帮问问社会忘？说完走十米外垃圾桶掐烟头
午记者陪着回父母家海边杂院院里居民似认识徐彬夫妇领着孩子挨招呼寒暄
天热晚饭吃棒渣粥烙葱花饼姥爷专门街角肯德基买鸡腿汉堡孩子吃徐彬说次样孩子愿意吃西式夫妇俩馋口香喷喷葱花饼
晚父母家出徐彬记者说感谢父母初反技术学校果孩子愿意工会力支持
记者观察： 忽视商机
离开徐彬家记者蓝领阶层更加直观认识商家完全忽视细分市场意模仿白领消费行找品牌属
消费场电影院酒吧商场记者没发现明确针蓝领品牌商场化妆品专柜前形象代言果眼神充满诱惑西方女郎貌似清纯秀气白领扮娱乐明星家电卖场中品牌宣传片播放果异国旅游景富豪生活节选病呻吟歌星服装专卖店果光价格标签确部分产品适合徐彬样蓝领消费者没店者导购员承认产品定位蓝领阶层回家里开电视什价格什品牌日常品广告白领阶层产品改善生活质量终理解徐彬奈仅仅徐彬悲哀？
美国电子商务2004年3月预计2010年左右美国150万左右软件蓝领工作机会流入亚洲国家世界制造业转移中国趋势相适应中国更量涌现蓝领工作机会中国蓝领阶层越越成股应忽视消费力量
解 读 中 国 蓝 领
蓝 领词完全舶品直接英文BlueCollar翻译早起源美国西方国家工业化出现较明显社会分工时美国济学家罗伯特·耐克国家作书中现代劳动力划分三种类型：事规模生产劳动力服务业劳动力解决问题劳动力事解决问题劳动力班时千篇律穿着深色西服白衬衫加领带产生白领（WhiteCollar）称呼负责维修电器机械技术工事规模生产劳动力天穿着容易弄脏蓝色制服称蓝领
西方国家现蓝领普遍定义事体力技术劳动工作者特指称工作时间求穿工作服阶层般周薪时薪水蓝领职业工厂技术员医院护理员维修员客服员等
出蓝领阶层构成西方社会力军数庞西方社会梨型结构中端部分样中国20年着专业化服务业第第二产业逐渐分离白领阶层工阶级概念中分离出形成独特带高端消费色彩群世界制造业转移中国趋势相适应中国更量涌现蓝领工作机会中国蓝领阶层越越成股应忽视消费力量
转移中国蓝领工作机会仅仅流水线普通蓝领工作技术含量高收入较高技术蓝领工作
忽视蓝领市场
西方蓝领工作规模流失中国形成庞蓝领阶层预言期频频出现美国商业周刊等流商业媒体然中国蓝领始终商家瞧块市场甚完全清楚涵记者便问线营销员外企力资源职员蓝领区电梯阿姨领低保岗工写字楼保安者民工划等号零点调查＆前进策略蓝色春天：中国蓝领群体生活方式消费特征研究报告中绝部分调查者蓝领认知存着偏差
目前中国环境蓝领群体具体界定：18~60岁参加正规职业培训均月收入3000元传统观念中产业工现代蓝领质特征具统生产技职业规范具定组织化水蓝领较典型职业高级技术工受专门训练推销员售货员服务规范化出租司机物流运输工具高标准卫生条件约束厨艺员具备现代农技知识进行机械化作业农民等
接受职业技培训领相较稳定观收入品牌产品较高需求5600万庞基数总体消费力超白领特两年城市已出现蓝领业机会明显高白领业机会蓝领白领收入差距逐渐缩趋势
口规模消费力说蓝领阶层目前未中国市场中居相导位重消费群体根零点调查＆前进策略集团研究蓝领阶层中80左右均月收入1000元70蓝领家庭月收入3000元左右数蓝领家庭济状况已达2002年国家统计局公布中等收入家庭水
单济收入指标蓝领阶层实总体已具备相支付力群体手表产品类例前进策略研究员根调查结果推算未年蓝领群体手表消费潜量约603亿元白领仅155亿元蓝领手表消费总量消费潜力明显高白领仅日品生活必需品蓝领白领消费总量相差更远市场机会目然
样规模消费力较成熟群体中国没专门量身造专门伺候品牌市场营销领域确实件怪事正零点调查＆前进策略董事长袁岳说众品牌实际消费群体蓝领广告偏偏白领诉求甚金领诉求感觉伦类
零点调查＆前进策略份报告中样描述：方面中国口总量中占相少数中产阶级白领社会形象崇拜放方面蓝领社会形象漠视隐形导致种现象三方面原：1社会结构改变社会群体阶层分化造成蓝领弱势群体联想蓝领领界线混淆2国家政策作宏观环境家长孩子作行体两方面约合谋强化高等教育目标白领化倾3中国众媒体媒体偏见造成白领话语泛滥蓝领群体声音埋没
正原造成中国企业羞蓝领定位中国蓝领缺乏品牌竞争非常激烈中国服装市场蓝领群体问想购买服装品牌时竟然578受访者选择说清种白领品牌度集中蓝领品牌度缺乏显示出巨市场空隙
细分中国蓝领市场
零点次调查中发现明确社会位认知中等水济实力彰显性改变社会位心理需求三点素决定蓝消费群体品牌消费时倾品牌价格间寻找衡
蓝领群体前生活较满意未生活较信心然认工作获报酬够合理职业较喜欢心情然白领愉快浪漫静满足流心态更重社会位济状况着清晰客观认识总体讲乐观信脚踏实持续稳定发展社会群体
果仔细分析群体发现年龄事工作消费观念等标准进步细分深蓝普蓝锐蓝三细分群体
普蓝蓝领阶层中年龄收入低群体未收入预期未竞争力较低前途较担忧消费较谨慎手机手表拥率三群体中低消费观念领阶层重合深蓝堪称蓝领阶层中中坚力量丰富工作验较发展机会事目前社会较稀缺技术工作收入相观时消费观念相成熟理智锐蓝蓝领阶层中年龄轻受教育程度较高消费观念超前群体消费观念趋白领身转化成白领潜
蓝领普蓝锐蓝生活态度消费观念差相根市场定位中跨位理普蓝消费行品牌偏趋领锐蓝消费行品牌偏趋白领深蓝三细分市场中代表蓝领阶层群体认品牌消费成熟
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五花八门领子
着社会分工越越细传统白领蓝领外出现带领新名词常见：
1金领（Go ldenCo llar）：顾名思义职位收入白领般企业CXO级高级理员
2粉领（PinkCo llar）：带点暧昧词专门形容年龄20~35岁间职业女性
3灰领（GrayCo llar）：指事服务性行业负责维修职工
4开领（OpenCo llar）：说法较新潮指穿着便家里通电脑工作SOHO族
5铁领（Iro nCo llar）：指代工作机器
案例1
蓝领定位
宝成功惟秘诀
宝天成功程度应该功消费群体区隔宝进入竞争手相较少者竞争手实力相较弱细分市场北京方圆润智营销顾问公司首席顾问刘永炬评价
明确蓝领定位
北京宝化妆品限公司委书记王怀宇谈起宝颇动情家福利厂发展天宝历许开始宝牢牢锁定目标市场
宝化妆品目标市场样定位：
年龄25~50岁间类职业工作者着定文化修养属众消费阶层生活质量着较高追求品牌价值品牌涵品牌社会影响着特定见求奢侈豪华求心理满足类产品价格敏感度较强高档产品质量满意时常常价格抱怨情绪追求购买目标质价相称心理某种满意产品认合适价格预期旦某品牌市场价格超越原心理价格预期值会放弃品牌选择品牌作代品品牌着良忠诚度市场价格差距特悬殊没太波动情况会钟情原喜欢品牌
发现消费者职业特征消费心理描述界定蓝领消费者较高致性
年年初成功营销杂志社新生代调查机构联合发表护肤品行业分析报告显示国护肤品行业发展历四阶段第阶段（20世纪70年代~1982年）：海品牌垄断国市场海家化代表海润肤品护肤品品牌时风靡全国第二阶段（1982~1996年）：跨国公司抢滩中国段时期跨国品牌欧莱雅玉兰油强生资生堂等纷纷进入中国市场品牌高定价瞄准高收入年轻女性宝第二阶段期崭露头角时白领金领等体消费力强劲细分市场已挤满国际品牌第阶段声名显赫美加净郁美净孩面皇牌珍珠膏等土品牌然定影响力护士等新兴军团攻城略
时作家实力强福利企业生生死死会引起太关注惊讶宝非没死活越越竞争激烈化妆品行业中牢牢占席市场占率1993年8911996年30211998年3404直居国类产品首成功营销国家著名专业调查机构合作发布2003年中国具竞争力品牌调查显示2003年润肤品行业中宝市场份额1779远高竞争手样份报告已郁美净孩面皇牌身影什呢？答案许会点家法否认：宝进行明确市场细分市场定位蓝领消费者时许宝强品牌忽视
产品独处
服务宝公司联智达客户总监林翰记者说产品角度SOD蜜种新产品什新技术项化妆品行业已应十年技术
初宝SOD蜜产品概念进入市场赢目标群SOD蜜产品概念推出目标消费群体购买产品进行尝试甚带动市场市场出现许品牌SOD蜜
宝成功方开发块忽视市场——男性市场调查显示目前宝消费者中半男性消费者林翰说事实男性皮肤女性皮肤样种护肤品时适合两类性消费者情况宝没独处产品市场横直撞路凯歌样竞争激烈彩电市场产品概念漏洞会竞争手攻击化妆品行业中历数营销战国际品牌宝种种足没带麻烦什呢？许解释进入没少竞争手者实力强行少进入细分市场
言行致
价格渠道考察宝样定位蓝领消费者品牌产品广告诉求没宝样诉求象明确确定蓝领消费者企业
王怀宇说宝品牌传播确定目标受众定文化修养属众消费阶层类职业工作者品牌认知力强常常会产生品牌偏时价格非常敏感愿意购买质价相称产品传播诉求重点宝强调：产品满足众消费需求传播方式宝走路子品牌定位保持致电视广告走亲路线出现物没西装革履香车宝马明显蓝领消费者特征竞争手形成鲜明然价格渠道样针蓝领消费者广告诉求消费者感觉针白领阶层形象代言果牌明星身白领扮零点调查＆前进策略董事长袁岳评价说种产品定位传播象分离做法会消费者适袁岳进步解释然部分蓝领消费者会针白领阶层产品根调查蓝领中坚群消费惯较倾购买身份相致产品外目前现状针白领阶层化妆品品牌繁算部分蓝领消费者会选择消费针白领阶层产品品牌仅仅众选择中
走坡路定位关
否认宝年走坡路2003年中国具竞争力品牌调查显示2003年宝成长指数高远远落丁家宜美加净等品牌
刘永炬说消费群体时代性然属细分市场年龄段消费者生活方式生历等等方面存差异宝样年种传播语言做法然增强原年龄消费者忠诚度毕竟原消费者新兴蓝领消费者两代少代沟十年行效传播语言新十年中遇障碍避免事实传播语言年进行更新宝品牌已出现老化调查显示目前宝女性消费者年龄相偏年轻女性更加愿意选择品牌
2 造蓝领品牌
中国蓝领品牌应该什样？
期美国时代杂志报道美国啤酒市场新动态蓝领啤酒品牌势头非常引注目作蓝领啤酒代表品牌——蓝带啤酒2003年销量增加15堪萨斯市区蓝带啤酒美国啤酒第品牌百威销量3∶1华尔街日报样形容：蓝带蓝领形象时代象征目前啤酒品牌回蓝领定位趋势
身着边已磨破李维斯牛仔裤叼着万宝路香烟手里着支蓝带啤酒脚蹬着CAT工装靴美国蓝领粗犷修边幅强健典形象中国蓝领群体典型形象什呢？中国蓝领品牌特征呢？
蓝领品牌性特征
零点调查＆前进策略次调查中发现蓝领群体身群体蓝领价值特征体现性特征企业考虑造蓝领品牌时非常具参考价值
1豪放男性气质蓝领群体典型特征
零点男性受访者测试中蓝色颜色中独占鳌头色谱释文中蓝色认代表着理性沉稳深邃想象力研究员发现判蓝领白领性特征时候蓝领具明显男性化倾白领具明显女性化倾122城镇居民认蓝领偏男性白领偏女性
常常会蓝领描绘着结实强壮体格性格沉稳刚毅穿着休闲男性形象白领描绘整洁细腻清秀婉约身着名牌市女性蓝领男性气质具体表现奋斗阳刚粗犷豪放进取等非常正面性特征零点研究员形象蓝领形容关西汉执铜琶铁板高唱江东豪放派白领十七八女孩执红牙拍板唱杨柳岸晓风残月婉约派
2蓝领群体众非常正面印象
工业化文化造蓝领具备强劲体外受正规化职业培训工作时具丝苟质量精神协作精神部分受访者认蓝领领教养蓝领时生活形态消费惯白领相更加朴素实少白领虚荣花哨作派
众蓝领群体整体正面印象疑国企业造蓝领品牌提供非常良基础特产品身强调实朴实耐性价高品牌说蓝领整体形象产品形象应该说非常切合
3教养懂技术蓝领群体欣赏性特征
分析国外知名蓝领品牌时发现品牌仅仅反映公众认蓝领群体性特征更表达蓝领身欣赏性特征营销学定位理中品牌诉求应该适高目标消费者实际情况表达目标消费者愿渴求例哈雷摩托放美国蓝领群体狂放羁性特征万宝路香烟西部牛仔形象体现美国蓝领追求奔放价值取寻找中国蓝领形象背深层次够蓝领身社会群体接受价值追求尤重
零点调查＆前进策略调查中发现中国文化社会蓝领群体价值趋蓝领群体影响中国蓝领群体欣赏希认性特征：教养懂技术诚恳果断关心责心正中国社会认男性应该具备性特征男性应该扮演社会角色谋合欧美国家蓝领品牌特征中国蓝领品牌特征应该更沉稳敛富责心理性恰恰受访者认现中国社会缺乏
4蓝领群体品牌消费时倾品牌价格间寻找衡
明确社会位认知中等水济实力彰显性改变社会位心理需求决定蓝领群体品牌消费时倾品牌价格间寻找衡
拥高组织化水具统职业技生活方式社会位清晰认知定义需什样商品消费程中蓝领群体够根价值观文化偏系列性中进行选择形成特定标志性品牌受身社会分配体系中位济实力限消费高级白领金领样受品牌指引统生产技职业规范确定社会联系会领阶层样价格作惟选择标准蓝领群体消费程中体现出种更加务实群体消费特征表现价格品牌间进行权衡
蓝领品牌消费群体
记者知名女性网坛常客坛作次调查发现坛子女性均年化妆品花费5000元然颇令解高消费女性目前青睐化妆品竟56元瓶蜂花护发素20元瓶佳雪芦荟保湿霜等国货产品说超市货品买光赚会花生活时尚OL什突然青睐时工妹光顾产品呢？种青睐时兴起转变成长期忠诚呢？
现象没做进步调查少肯定蓝领品牌绝仅仅蓝领光顾品牌某条件成白领族抢手货
究竟谁蓝领品牌消费群体？
1深蓝蓝领品牌核心消费者
蓝领细分市场研究中普蓝年龄偏消费观念保守消费潜力较较接领锐蓝消费观念消费惯偏金领深蓝性特征消费潜力消费观念认知等方面具代表性深蓝说蓝领品牌核心消费者
2蓝领化白领蓝领品牌目标消费者
蓝领化白领真正蓝领行心理保持着距离中部分刚刚跨入白领门槛年轻新科白领
北京中关村事软件开发葛认周围学完全算蓝领化白领出身城镇农村家庭现然着6000元月薪前养成节俭惯生活压力然保持简朴生活方式消费实实惠事技术工作穿着休闲朴素真维斯样百元品牌受青睐
葛坦言样俩口周围非常普遍保留蓝领行模式年轻白领群体目前国白领中相庞数量蓝领品牌忽视目标客户群着年龄增长职业变化收入倍增改变目前消费惯发展趋势非常值企业关注
3蓝领品牌拓展男性白领金领消费者
零点研究员认蓝领品牌男性气质力量感奋发精神朴实稳重产品诉求完全中国市场掀起股反白领化阳刚潮流动部分男性白领金领消费者女性白领消费者太成蓝领品牌消费者跨位效应分析典蓝领品牌促高端男性典白领品牌促较低端女性购买常蓝领女性省吃俭月存钱购买瓶CD香水
案例2
Wolverine 褐鞋引领世界蓝领风
华尔街日报报道美国市场股潮流新学期开始青少年前样添置款耐克阿迪达斯运动鞋眼光投入休闲舒适时尚工装靴家长甚抱怨子整年穿着CAT工装靴美国运动鞋称白鞋鞋子通常白色皮制成相应工装休闲鞋称褐鞋美国运动工会（Sporting Goods Manufactures As s ociation）指出美国白鞋销售额年增长率仅4左右Wolverine鞋业公司（拥CAT品牌）等褐鞋制造商营业额增长30左右Wolverine鞋业公司美国知名专门生产供蓝领穿着工作鞋休闲鞋制服鞋制造商世纪80年代半美国制鞋公司受亚洲拉美制造业击破产数幸存者年企业发展势头非常
蓝领品牌绝廉价代名词
Wolverine制鞋公司美国早蓝领消费者目标客户鞋业企业1883年开始蓝领工生产种工作时穿着鞋靴子
Wolverine公司开始清醒认识蓝领品牌绝成低价品牌众品牌代名词蓝领品牌定核心竞争力性特征Wolverine考虑常事户外工作蓝领消费者鞋子需求舒适度世纪初Wolverine试验种皮革制造功皮靴提高靴子耐性舒适性1986年起Wolverine出资密歇根州立学成立研究中心掌握提高鞋子舒适耐性项专利
拘格实时尚设计舒适合脚成Wolverine鞋子受蓝领消费者青睐原成鲜明特征正两核心竞争力Wolverine20世纪80年代顶住价格低廉拉美亚洲进口产品击成功开拓量蓝领外消费者1996年Wolverine鞋子进军时尚巴黎时竟然受挑剔欧洲消费者追捧东欧日中国等市场Wolverine旗暇步士（Hus h Puppies）成高端品牌1991年Wolverine东欧日市场赚1300万美元许代理费
细分蓝领市场
Wolverine公司独处十分善细分蓝领消费者然通创品牌收购方式提供场合需求鞋子
Wolverine公司细分蓝领消费者标准包括事职业年龄生活态度休闲方式等目前旗已开发20品牌针细分市场Wolverine称蓝领消费者Wolverine找适合种场合穿着鞋子
例专门蓝领工作作业时穿着Wolverine品牌皮靴十分久耐适合种恶劣面环境美国国防部合作开发制服靴品牌Bates专门提供警察空军基面工作员进行户外运动时穿着Merrell品牌年赞助项户外运动连续两年评年度佳户外运动鞋进行航海作业等特殊户外活动专鞋Sebag o品牌轻便防水适合甲板行走暇步士公司品牌中设计时尚专门针年轻户受纽约SOHO族青睐引爆场流行……
Wolverine旗品牌细分市场堪称专业品牌粗犷耐蓝领气质品牌性消费者忠诚行
品牌合作开发
Wolverine公司制胜道性相企业合作开发产品品牌中成功数哈雷戴维森公司Caterpillar公司合作
哈雷戴维森公司生产重型摩托车初定位蓝领消费者品牌成美国典形象甚文化象征现哈雷戴维森狂热爱者遍布世界囊括群哈雷戴维森粗犷阳刚品牌特征正Wolverine公司致1998年双方合作开发哈雷戴维森品牌摩托专靴专门哈雷戴维森专卖店陈列出售消费者品牌热爱超出公司预期现哈雷戴维森品牌女性消费者增长迅猛品牌公司增长快业务
Wolverine重型机械制造公司Cate rpillar合作双方品牌性次完美配合两公司开发CAT品牌工作靴广告口号：行走机械产品非常沉着稳重意外赢年轻消费者捧场
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Wolverine公司发展历史
1883年GAKrause成立Wolverine公司坚信蓝领靴市场机会
1903年罗克福德建立工厂均天生产300百双工装靴
1908年开始马皮生产鞋子称1000英里鞋
1941年二战时美国海军供应久耐靴子开发猪皮手套
1986年米歇根州立学成立生物力学实验室意利成立设计中心
1992年推出DuraShocks技术强调舒适性带时美国鞋业市场革命
1997年取Coleman制鞋公司全球特许营权
1998年哈雷戴维森公司合作开发哈雷戴维森品牌皮靴
方面跨国品牌白领金领市场酣战正欢蓝领市场攻城国品牌拥先发优势方面蓝领群体白领群体推崇国外品牌理性朴实沉稳消费观国品牌接受度非常高
蓝领品牌提升中国产品竞争力
中 国典型蓝领形象蓝领品牌缺失中国蓝领群体特征中国品牌契合难市场机会果中国企业视见者仅仅羞等心理素放弃块市场实惜
新蓝领品牌国品牌突围佳机会
目前中国市场家电手机服装日品等产品类蓝领认知购买喜爱品牌十分分散例服装行业蓝领市场占率高李宁牌达32蓝领定位较鲜明宝蓝领化妆品市场占率15左右品牌消费相集中产品类中蓝领品牌选择数情况处价格等方面动消费品牌情感关联度粘合度紧密
分析目前国相部分产品市场构成高端定位已洋品牌占仅财气粗营销费充足年营已品牌赋予高端情感文化等涵国产品牌入领域难加难飞亚达手表董事总理徐东升坦言瑞士制造飞亚达定位高端市场时法跨越条鸿沟
国品牌面窘境：明明消费者蓝领非拔高成白领金领品牌结果白领光顾蓝领忠诚
实际新蓝领定位实国品牌突围条捷径方面跨国品牌白领金领市场酣战正欢蓝领市场攻城国品牌拥先发优势方面蓝领群体白领群体推崇国外品牌理性朴实沉稳消费观国品牌接受度非常高试想片细腻柔美甚花哨广告宣传片中出现朴实阳刚气热心家庭社会富责心蓝领形象引起关注震撼甚极引发前女性化中国社会新消费潮流
启动蓝领消费中配合营销
蓝领拥高组织化水具统技生活方式社会位清晰认知群体部成员受成员社会联系影响较根前进策略零点调查深圳飞亚达2004年合作进行蓝领研究表明中国蓝领具代表性品牌搭配摩托罗拉手机身着李宁真维斯服饰电器海尔化妆品宝佩带飞亚达手表品牌国著名品牌者已土化国际品牌价格品牌完美结合蓝领实际情况恰形成种紧密契合出现蓝领士选择消费品时品牌间形成较高搭配集中度
蓝领群体类产品体现出发较集中品牌选择实歪正着结果启发零点调查＆前进策略飞亚达手表营销理员创立蓝领定位配合营销系统配合营销正基消费者实态生活中特点发现基础动消费者现实预期搭配选择体现营销运作中配合营销原理旨配认消费者某角色状态实现特定价值需配出系列商品品牌
研究发现消费者配程中必然会引发链动消费谓某物品链动消费指该物品消费引发物品消费种引发链动消费方性强弱性次调查发现蓝领士手表消费西服手机皮包首饰皮鞋汽车领带钱包等种物品消费具较强链动作配合营销原理针蓝领享消费群体手表行业西服手机皮包皮鞋首饰腰带汽车领带八行业形成行业联盟
配合营销系统需着长远战略眼光领导企业联合企业组成品牌组合品牌联盟发掘出隐藏蓝领群体背价值特征蓝领配合营销基础运配合营销思维方式引导蓝领阶层消费文化开发巨空白市场空间享受配合营销带享营销调研整合营销策略享信息传播渠道等优势掌控市场分享市场
3 专家访谈
蓝领 中国品牌突围捷径蓝领
——访零点调查&前进策略董事长袁岳
蓝领创造时尚
成功营销： 西方国家蓝领价值观诉求点品牌万宝路李维斯等受白领金领追捧甚成种时尚中国市场出现样情况？
袁岳： 觉会实际年开始款名班博青少年休闲装出现中国市场年轻中快卖疯品牌特点衣服口袋特实道工等机械蓝领穿着服装方便道时工具插口袋里中国变成青少年性化时装
实仔细分析知道流社会较刻板趣流社会太成时尚源低层社会没约束较叛逆心欲中够产生真正类时尚总结现代时尚两源源艺术家摇滚歌星等源蓝领群体源蓝领时尚更加适合众群中发展
成功营销： 您分析通常认白领群体时尚创造者完全
袁岳： 时尚源白领白领创造时尚白领群体受教育事工作会破格点说白领没创造性总喜欢模仿面阶层面阶层白领购买者消费者错觉白领创造时尚实白领时尚道具已源白领群体身太格式化没新鲜感总群体中寻找时尚特反差社会群体中获新鲜感
谈特意思现象农民休闲时通常会穿西服白领休闲时喜欢穿带破洞牛仔裤意思回休闲时领模仿白领模式白领模仿蓝领者领模式
中国存着蓝领偏见
成功营销： 您觉目前中国市场真正意义蓝领品牌？
袁岳： 没化妆品中宝前护士较偏蓝领品牌发现国品牌价格渠道蓝领定位产品诉求广告诉求时白领定位甚金领定位样容易消费者产生品牌定位错乱样造成品牌明明部分消费者蓝领群体没刻意精心群体服务蓝领消费者没粘合度品牌消费者间没情感约束力消费者忠诚度低
更直接蓝领群体目标顾客产品定位品牌定位更实际强化品牌蓝领消费者关联度国许品牌获实市场份额价值宝国品牌中应该产品价格渠道广告方面蓝领定位统市场份额高
成功营销： 什中国市场白领化倾严重中国企业愿意品牌定位蓝领呢？
袁岳： 中国社会然蓝领存着价值偏见认蓝领名誉职业劳力者实际现蓝领越越非劳力化现首钢5万工国外型钢厂5000工穿着整洁制服电脑前操作白领工作没什区白领蓝领区白领思考重新编排电脑里信息蓝领定规程进行操作做操作性劳动者
美国等西方发达国家蓝领群体基属技术蓝领美国蓝领白领收入差蓝领收入甚超白领构成美国中产阶级德国三分二中学毕业生愿意技术学院毕业工作收入更加保障
两年学生业难问题越越严重技术蓝领培养越越重视现象六哥80年代事五金产品交易体户市场环境变化十分敏感2000年着农副产品生意景气发现企业询问否够介绍熟练工里工家乡里子弟希技长城市工找中学作实车间请老师编教材发展合作培训学校生意越做越瞄准家乡年百名回乡找工作学生培训基技帮助找工作
现已意识孩子中等学校中等成绩学会中等技术成中等中等生活实非常幸福利生
成功营销： 您描述种中等生中国品牌关注蓝领市场启示？
袁岳： 目前中国品牌窝蜂造高端白领金领品牌中学生门心思考学半数学生毕业短期找工作样中国白领群体加起满满算整口20企业量资源投入群体想里面挤高端定位确实非常利润高必须营早投入相中国品牌白领金领市场竞争力实际较弱蓝领市场结果高成低掉入领市场
深究原程度中国企业老板部分农民出身股子倔劲总认信做成企业家品牌作孩子样子成龙思想强烈观愿动营企业忽视商业规律缺乏职业理客观冷静
蓝领品牌误区
成功营销： 您觉中国品牌果走蓝领定位道路话会什样误区？
袁岳： 首先蓝领品牌绝等便宜货蓝领品牌众品牌众品牌点类似北京晚报没细分市场概念谁买80年代品牌众品牌时供需衡市场没细分产物现说蓝领品牌绝众品牌混淆应仔细研究蓝领特点消费惯量身造飞亚达前典型众品牌80年代出款手表卖100万块现意识种情况已复存动提出零点合作蓝色春天项目非常积极现已样时代谁找细分市场谁迟早踢出局市场没坚定拥护者
次企业必须清楚蓝领群体中存着普蓝深蓝锐蓝三细分市场般说锐蓝群体实行属性定位容易锐蓝倾白领认白领价值观普蓝深蓝群体价值观忠诚普蓝深蓝实行属性定位较容易
企业完全套国外产品模式蓝领定位必须中国文基础白领品牌仿效国外品牌设计宣传全球白领群体质化较高特中国白领十分认国外价值观中国蓝领群体样国外蓝领差异性更加认土文价值观需企业做深入调研解熟悉中国蓝领生活状态思想意识创造出真正属中国蓝领群体中国蓝领群体认价值观
成功营销： 蓝领品牌跨位实现？
袁岳： 蓝领品牌表现男性传统价值观什国外蓝领化产品完全白领金领接受欧美国家男董事长CEO休假时喜欢DIY家居做园艺活开车出旅游者航行定位蓝领定适合蓝领跨位效应
跨位效应定规律中男性中分更加突出然蓝领然口分布中男女占半社会性角色动力学角度说蓝领价值观男性普遍动员力白领价值观女性普遍动员里般说蓝领化品牌动员部分白领金领男性消费者白领品牌动员蓝领女性消费者蓝领品牌体现男性追求价值观白领品牌更体现女性追求价值观男性金领白领品牌产品设计理念体现出蓝领风格特性女性蓝领领品牌产品设计理念体现出白领某风格特性
成功营销： 设想拥适蓝领品牌中国市场景象什变化？
袁岳： 想果15~20定影响力蓝领品牌中国市场变化：1柔性风力量格2男性品更变化调整空间3够分白领真正特色价值特性天埋没广似非口号风尚里
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中国正形成庞蓝领阶层观点期频频出现西方流商业媒体然中国蓝领始终商家瞧块市场调查显示蓝领消费总量明显高白领样支庞消费群体泱泱计数商品品牌中难觅属阶层品牌
1 蓝领市场 底
适合品牌里？
——中国蓝领家庭消费实录
6 月13日星期天北京早8点记者准时达徐彬家7岁子道声叔叔继续玩游戏机晨练回徐彬夫妇正厨房准备早餐约定记者家度周末
蓝领
蓝领没等记者描述完蓝领概念徐彬抢话头蓝领没什现说国家建设成世界工厂？少目标没办法实现谈工作报酬问题时城市夫妇月收入总然5000元算中等收入家庭说着科学技术发展工作环境越越越越轻松说话时时开朗热情妻子市医院位护士长腼腆记者笑笑
30出头徐彬技术学校毕业三年时间学考取专文现家型家电企业中级焊工段时间星期六课准备报考高级职称周休息天妻子位杂院长护士长总休息时间安排徐彬忙星期天总家庭日起陪陪孩子回老吧？边纠正子吃饭时坐姿边淡淡记者说
什蓝领品牌？
收拾完餐具徐彬领着记者参观家间60米两居室整洁明亮客厅沙发面摆放着台25英寸TCL牌彩电电器清色海尔产品包括空调冰箱洗衣机家电徐彬解释想购买洋品牌家电价格太离谱犯着国产货现挺棒洋家电点实特冰箱体积太年知道浪费少电
走出区门口徐彬妻子告诉记者现正准备换房子买间三居室房子父母接起住找久没合适太高档位置太偏没车肯定行两怀念时候居住杂院父母工厂工家长间语言孩子担心找家庭背景相玩伴
天午安排购物夏天添置夏装进商场徐彬家径直走七匹狼李宁品牌专柜前记者注意然华伦天奴品牌专柜前高挂着8折牌导购姐热情招呼没停步买完衣服妻子领着孩子宝化妆品专柜走款夏季防晒品正促销 烟抽商场门外徐彬点根烟扬着手中红河牌香烟记者说喜欢广告群牛荒野中奔跑气介绍工友现够选择香烟品牌七匹狼红鹰名字耳刚气十足
现收入水已点生活工作外难找种该方购物没听说什蓝领品牌高档动辄千摊货价格合适总觉缺点什成天西装革履家觉装洋蒜中山装总穿吧牛仔加T恤家说装嫩剩老头衫加缅裆裤哈哈
徐彬指着刚走进商场时尚白领扮年轻说实想模仿生活时候奈更糟糕时娱乐电影电视清宫秘史清色写字楼生活记者帮问问社会忘？说完走十米外垃圾桶掐烟头
午记者陪着回父母家海边杂院院里居民似认识徐彬夫妇领着孩子挨招呼寒暄
天热晚饭吃棒渣粥烙葱花饼姥爷专门街角肯德基买鸡腿汉堡孩子吃徐彬说次样孩子愿意吃西式夫妇俩馋口香喷喷葱花饼
晚父母家出徐彬记者说感谢父母初反技术学校果孩子愿意工会力支持
记者观察： 忽视商机
离开徐彬家记者蓝领阶层更加直观认识商家完全忽视细分市场意模仿白领消费行找品牌属
消费场电影院酒吧商场记者没发现明确针蓝领品牌商场化妆品专柜前形象代言果眼神充满诱惑西方女郎貌似清纯秀气白领扮娱乐明星家电卖场中品牌宣传片播放果异国旅游景富豪生活节选病呻吟歌星服装专卖店果光价格标签确部分产品适合徐彬样蓝领消费者没店者导购员承认产品定位蓝领阶层回家里开电视什价格什品牌日常品广告白领阶层产品改善生活质量终理解徐彬奈仅仅徐彬悲哀？
美国电子商务2004年3月预计2010年左右美国150万左右软件蓝领工作机会流入亚洲国家世界制造业转移中国趋势相适应中国更量涌现蓝领工作机会中国蓝领阶层越越成股应忽视消费力量
解 读 中 国 蓝 领
蓝 领词完全舶品直接英文BlueCollar翻译早起源美国西方国家工业化出现较明显社会分工时美国济学家罗伯特·耐克国家作书中现代劳动力划分三种类型：事规模生产劳动力服务业劳动力解决问题劳动力事解决问题劳动力班时千篇律穿着深色西服白衬衫加领带产生白领（WhiteCollar）称呼负责维修电器机械技术工事规模生产劳动力天穿着容易弄脏蓝色制服称蓝领
西方国家现蓝领普遍定义事体力技术劳动工作者特指称工作时间求穿工作服阶层般周薪时薪水蓝领职业工厂技术员医院护理员维修员客服员等
出蓝领阶层构成西方社会力军数庞西方社会梨型结构中端部分样中国20年着专业化服务业第第二产业逐渐分离白领阶层工阶级概念中分离出形成独特带高端消费色彩群世界制造业转移中国趋势相适应中国更量涌现蓝领工作机会中国蓝领阶层越越成股应忽视消费力量
转移中国蓝领工作机会仅仅流水线普通蓝领工作技术含量高收入较高技术蓝领工作
忽视蓝领市场
西方蓝领工作规模流失中国形成庞蓝领阶层预言期频频出现美国商业周刊等流商业媒体然中国蓝领始终商家瞧块市场甚完全清楚涵记者便问线营销员外企力资源职员蓝领区电梯阿姨领低保岗工写字楼保安者民工划等号零点调查＆前进策略蓝色春天：中国蓝领群体生活方式消费特征研究报告中绝部分调查者蓝领认知存着偏差
目前中国环境蓝领群体具体界定：18~60岁参加正规职业培训均月收入3000元传统观念中产业工现代蓝领质特征具统生产技职业规范具定组织化水蓝领较典型职业高级技术工受专门训练推销员售货员服务规范化出租司机物流运输工具高标准卫生条件约束厨艺员具备现代农技知识进行机械化作业农民等
接受职业技培训领相较稳定观收入品牌产品较高需求5600万庞基数总体消费力超白领特两年城市已出现蓝领业机会明显高白领业机会蓝领白领收入差距逐渐缩趋势
口规模消费力说蓝领阶层目前未中国市场中居相导位重消费群体根零点调查＆前进策略集团研究蓝领阶层中80左右均月收入1000元70蓝领家庭月收入3000元左右数蓝领家庭济状况已达2002年国家统计局公布中等收入家庭水
单济收入指标蓝领阶层实总体已具备相支付力群体手表产品类例前进策略研究员根调查结果推算未年蓝领群体手表消费潜量约603亿元白领仅155亿元蓝领手表消费总量消费潜力明显高白领仅日品生活必需品蓝领白领消费总量相差更远市场机会目然
样规模消费力较成熟群体中国没专门量身造专门伺候品牌市场营销领域确实件怪事正零点调查＆前进策略董事长袁岳说众品牌实际消费群体蓝领广告偏偏白领诉求甚金领诉求感觉伦类
零点调查＆前进策略份报告中样描述：方面中国口总量中占相少数中产阶级白领社会形象崇拜放方面蓝领社会形象漠视隐形导致种现象三方面原：1社会结构改变社会群体阶层分化造成蓝领弱势群体联想蓝领领界线混淆2国家政策作宏观环境家长孩子作行体两方面约合谋强化高等教育目标白领化倾3中国众媒体媒体偏见造成白领话语泛滥蓝领群体声音埋没
正原造成中国企业羞蓝领定位中国蓝领缺乏品牌竞争非常激烈中国服装市场蓝领群体问想购买服装品牌时竟然578受访者选择说清种白领品牌度集中蓝领品牌度缺乏显示出巨市场空隙
细分中国蓝领市场
零点次调查中发现明确社会位认知中等水济实力彰显性改变社会位心理需求三点素决定蓝消费群体品牌消费时倾品牌价格间寻找衡
蓝领群体前生活较满意未生活较信心然认工作获报酬够合理职业较喜欢心情然白领愉快浪漫静满足流心态更重社会位济状况着清晰客观认识总体讲乐观信脚踏实持续稳定发展社会群体
果仔细分析群体发现年龄事工作消费观念等标准进步细分深蓝普蓝锐蓝三细分群体
普蓝蓝领阶层中年龄收入低群体未收入预期未竞争力较低前途较担忧消费较谨慎手机手表拥率三群体中低消费观念领阶层重合深蓝堪称蓝领阶层中中坚力量丰富工作验较发展机会事目前社会较稀缺技术工作收入相观时消费观念相成熟理智锐蓝蓝领阶层中年龄轻受教育程度较高消费观念超前群体消费观念趋白领身转化成白领潜
蓝领普蓝锐蓝生活态度消费观念差相根市场定位中跨位理普蓝消费行品牌偏趋领锐蓝消费行品牌偏趋白领深蓝三细分市场中代表蓝领阶层群体认品牌消费成熟
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五花八门领子
着社会分工越越细传统白领蓝领外出现带领新名词常见：
1金领（Go ldenCo llar）：顾名思义职位收入白领般企业CXO级高级理员
2粉领（PinkCo llar）：带点暧昧词专门形容年龄20~35岁间职业女性
3灰领（GrayCo llar）：指事服务性行业负责维修职工
4开领（OpenCo llar）：说法较新潮指穿着便家里通电脑工作SOHO族
5铁领（Iro nCo llar）：指代工作机器
案例1
蓝领定位
宝成功惟秘诀
宝天成功程度应该功消费群体区隔宝进入竞争手相较少者竞争手实力相较弱细分市场北京方圆润智营销顾问公司首席顾问刘永炬评价
明确蓝领定位
北京宝化妆品限公司委书记王怀宇谈起宝颇动情家福利厂发展天宝历许开始宝牢牢锁定目标市场
宝化妆品目标市场样定位：
年龄25~50岁间类职业工作者着定文化修养属众消费阶层生活质量着较高追求品牌价值品牌涵品牌社会影响着特定见求奢侈豪华求心理满足类产品价格敏感度较强高档产品质量满意时常常价格抱怨情绪追求购买目标质价相称心理某种满意产品认合适价格预期旦某品牌市场价格超越原心理价格预期值会放弃品牌选择品牌作代品品牌着良忠诚度市场价格差距特悬殊没太波动情况会钟情原喜欢品牌
发现消费者职业特征消费心理描述界定蓝领消费者较高致性
年年初成功营销杂志社新生代调查机构联合发表护肤品行业分析报告显示国护肤品行业发展历四阶段第阶段（20世纪70年代~1982年）：海品牌垄断国市场海家化代表海润肤品护肤品品牌时风靡全国第二阶段（1982~1996年）：跨国公司抢滩中国段时期跨国品牌欧莱雅玉兰油强生资生堂等纷纷进入中国市场品牌高定价瞄准高收入年轻女性宝第二阶段期崭露头角时白领金领等体消费力强劲细分市场已挤满国际品牌第阶段声名显赫美加净郁美净孩面皇牌珍珠膏等土品牌然定影响力护士等新兴军团攻城略
时作家实力强福利企业生生死死会引起太关注惊讶宝非没死活越越竞争激烈化妆品行业中牢牢占席市场占率1993年8911996年30211998年3404直居国类产品首成功营销国家著名专业调查机构合作发布2003年中国具竞争力品牌调查显示2003年润肤品行业中宝市场份额1779远高竞争手样份报告已郁美净孩面皇牌身影什呢？答案许会点家法否认：宝进行明确市场细分市场定位蓝领消费者时许宝强品牌忽视
产品独处
服务宝公司联智达客户总监林翰记者说产品角度SOD蜜种新产品什新技术项化妆品行业已应十年技术
初宝SOD蜜产品概念进入市场赢目标群SOD蜜产品概念推出目标消费群体购买产品进行尝试甚带动市场市场出现许品牌SOD蜜
宝成功方开发块忽视市场——男性市场调查显示目前宝消费者中半男性消费者林翰说事实男性皮肤女性皮肤样种护肤品时适合两类性消费者情况宝没独处产品市场横直撞路凯歌样竞争激烈彩电市场产品概念漏洞会竞争手攻击化妆品行业中历数营销战国际品牌宝种种足没带麻烦什呢？许解释进入没少竞争手者实力强行少进入细分市场
言行致
价格渠道考察宝样定位蓝领消费者品牌产品广告诉求没宝样诉求象明确确定蓝领消费者企业
王怀宇说宝品牌传播确定目标受众定文化修养属众消费阶层类职业工作者品牌认知力强常常会产生品牌偏时价格非常敏感愿意购买质价相称产品传播诉求重点宝强调：产品满足众消费需求传播方式宝走路子品牌定位保持致电视广告走亲路线出现物没西装革履香车宝马明显蓝领消费者特征竞争手形成鲜明然价格渠道样针蓝领消费者广告诉求消费者感觉针白领阶层形象代言果牌明星身白领扮零点调查＆前进策略董事长袁岳评价说种产品定位传播象分离做法会消费者适袁岳进步解释然部分蓝领消费者会针白领阶层产品根调查蓝领中坚群消费惯较倾购买身份相致产品外目前现状针白领阶层化妆品品牌繁算部分蓝领消费者会选择消费针白领阶层产品品牌仅仅众选择中
走坡路定位关
否认宝年走坡路2003年中国具竞争力品牌调查显示2003年宝成长指数高远远落丁家宜美加净等品牌
刘永炬说消费群体时代性然属细分市场年龄段消费者生活方式生历等等方面存差异宝样年种传播语言做法然增强原年龄消费者忠诚度毕竟原消费者新兴蓝领消费者两代少代沟十年行效传播语言新十年中遇障碍避免事实传播语言年进行更新宝品牌已出现老化调查显示目前宝女性消费者年龄相偏年轻女性更加愿意选择品牌
2 造蓝领品牌
中国蓝领品牌应该什样？
期美国时代杂志报道美国啤酒市场新动态蓝领啤酒品牌势头非常引注目作蓝领啤酒代表品牌——蓝带啤酒2003年销量增加15堪萨斯市区蓝带啤酒美国啤酒第品牌百威销量3∶1华尔街日报样形容：蓝带蓝领形象时代象征目前啤酒品牌回蓝领定位趋势
身着边已磨破李维斯牛仔裤叼着万宝路香烟手里着支蓝带啤酒脚蹬着CAT工装靴美国蓝领粗犷修边幅强健典形象中国蓝领群体典型形象什呢？中国蓝领品牌特征呢？
蓝领品牌性特征
零点调查＆前进策略次调查中发现蓝领群体身群体蓝领价值特征体现性特征企业考虑造蓝领品牌时非常具参考价值
1豪放男性气质蓝领群体典型特征
零点男性受访者测试中蓝色颜色中独占鳌头色谱释文中蓝色认代表着理性沉稳深邃想象力研究员发现判蓝领白领性特征时候蓝领具明显男性化倾白领具明显女性化倾122城镇居民认蓝领偏男性白领偏女性
常常会蓝领描绘着结实强壮体格性格沉稳刚毅穿着休闲男性形象白领描绘整洁细腻清秀婉约身着名牌市女性蓝领男性气质具体表现奋斗阳刚粗犷豪放进取等非常正面性特征零点研究员形象蓝领形容关西汉执铜琶铁板高唱江东豪放派白领十七八女孩执红牙拍板唱杨柳岸晓风残月婉约派
2蓝领群体众非常正面印象
工业化文化造蓝领具备强劲体外受正规化职业培训工作时具丝苟质量精神协作精神部分受访者认蓝领领教养蓝领时生活形态消费惯白领相更加朴素实少白领虚荣花哨作派
众蓝领群体整体正面印象疑国企业造蓝领品牌提供非常良基础特产品身强调实朴实耐性价高品牌说蓝领整体形象产品形象应该说非常切合
3教养懂技术蓝领群体欣赏性特征
分析国外知名蓝领品牌时发现品牌仅仅反映公众认蓝领群体性特征更表达蓝领身欣赏性特征营销学定位理中品牌诉求应该适高目标消费者实际情况表达目标消费者愿渴求例哈雷摩托放美国蓝领群体狂放羁性特征万宝路香烟西部牛仔形象体现美国蓝领追求奔放价值取寻找中国蓝领形象背深层次够蓝领身社会群体接受价值追求尤重
零点调查＆前进策略调查中发现中国文化社会蓝领群体价值趋蓝领群体影响中国蓝领群体欣赏希认性特征：教养懂技术诚恳果断关心责心正中国社会认男性应该具备性特征男性应该扮演社会角色谋合欧美国家蓝领品牌特征中国蓝领品牌特征应该更沉稳敛富责心理性恰恰受访者认现中国社会缺乏
4蓝领群体品牌消费时倾品牌价格间寻找衡
明确社会位认知中等水济实力彰显性改变社会位心理需求决定蓝领群体品牌消费时倾品牌价格间寻找衡
拥高组织化水具统职业技生活方式社会位清晰认知定义需什样商品消费程中蓝领群体够根价值观文化偏系列性中进行选择形成特定标志性品牌受身社会分配体系中位济实力限消费高级白领金领样受品牌指引统生产技职业规范确定社会联系会领阶层样价格作惟选择标准蓝领群体消费程中体现出种更加务实群体消费特征表现价格品牌间进行权衡
蓝领品牌消费群体
记者知名女性网坛常客坛作次调查发现坛子女性均年化妆品花费5000元然颇令解高消费女性目前青睐化妆品竟56元瓶蜂花护发素20元瓶佳雪芦荟保湿霜等国货产品说超市货品买光赚会花生活时尚OL什突然青睐时工妹光顾产品呢？种青睐时兴起转变成长期忠诚呢？
现象没做进步调查少肯定蓝领品牌绝仅仅蓝领光顾品牌某条件成白领族抢手货
究竟谁蓝领品牌消费群体？
1深蓝蓝领品牌核心消费者
蓝领细分市场研究中普蓝年龄偏消费观念保守消费潜力较较接领锐蓝消费观念消费惯偏金领深蓝性特征消费潜力消费观念认知等方面具代表性深蓝说蓝领品牌核心消费者
2蓝领化白领蓝领品牌目标消费者
蓝领化白领真正蓝领行心理保持着距离中部分刚刚跨入白领门槛年轻新科白领
北京中关村事软件开发葛认周围学完全算蓝领化白领出身城镇农村家庭现然着6000元月薪前养成节俭惯生活压力然保持简朴生活方式消费实实惠事技术工作穿着休闲朴素真维斯样百元品牌受青睐
葛坦言样俩口周围非常普遍保留蓝领行模式年轻白领群体目前国白领中相庞数量蓝领品牌忽视目标客户群着年龄增长职业变化收入倍增改变目前消费惯发展趋势非常值企业关注
3蓝领品牌拓展男性白领金领消费者
零点研究员认蓝领品牌男性气质力量感奋发精神朴实稳重产品诉求完全中国市场掀起股反白领化阳刚潮流动部分男性白领金领消费者女性白领消费者太成蓝领品牌消费者跨位效应分析典蓝领品牌促高端男性典白领品牌促较低端女性购买常蓝领女性省吃俭月存钱购买瓶CD香水
案例2
Wolverine 褐鞋引领世界蓝领风
华尔街日报报道美国市场股潮流新学期开始青少年前样添置款耐克阿迪达斯运动鞋眼光投入休闲舒适时尚工装靴家长甚抱怨子整年穿着CAT工装靴美国运动鞋称白鞋鞋子通常白色皮制成相应工装休闲鞋称褐鞋美国运动工会（Sporting Goods Manufactures As s ociation）指出美国白鞋销售额年增长率仅4左右Wolverine鞋业公司（拥CAT品牌）等褐鞋制造商营业额增长30左右Wolverine鞋业公司美国知名专门生产供蓝领穿着工作鞋休闲鞋制服鞋制造商世纪80年代半美国制鞋公司受亚洲拉美制造业击破产数幸存者年企业发展势头非常
蓝领品牌绝廉价代名词
Wolverine制鞋公司美国早蓝领消费者目标客户鞋业企业1883年开始蓝领工生产种工作时穿着鞋靴子
Wolverine公司开始清醒认识蓝领品牌绝成低价品牌众品牌代名词蓝领品牌定核心竞争力性特征Wolverine考虑常事户外工作蓝领消费者鞋子需求舒适度世纪初Wolverine试验种皮革制造功皮靴提高靴子耐性舒适性1986年起Wolverine出资密歇根州立学成立研究中心掌握提高鞋子舒适耐性项专利
拘格实时尚设计舒适合脚成Wolverine鞋子受蓝领消费者青睐原成鲜明特征正两核心竞争力Wolverine20世纪80年代顶住价格低廉拉美亚洲进口产品击成功开拓量蓝领外消费者1996年Wolverine鞋子进军时尚巴黎时竟然受挑剔欧洲消费者追捧东欧日中国等市场Wolverine旗暇步士（Hus h Puppies）成高端品牌1991年Wolverine东欧日市场赚1300万美元许代理费
细分蓝领市场
Wolverine公司独处十分善细分蓝领消费者然通创品牌收购方式提供场合需求鞋子
Wolverine公司细分蓝领消费者标准包括事职业年龄生活态度休闲方式等目前旗已开发20品牌针细分市场Wolverine称蓝领消费者Wolverine找适合种场合穿着鞋子
例专门蓝领工作作业时穿着Wolverine品牌皮靴十分久耐适合种恶劣面环境美国国防部合作开发制服靴品牌Bates专门提供警察空军基面工作员进行户外运动时穿着Merrell品牌年赞助项户外运动连续两年评年度佳户外运动鞋进行航海作业等特殊户外活动专鞋Sebag o品牌轻便防水适合甲板行走暇步士公司品牌中设计时尚专门针年轻户受纽约SOHO族青睐引爆场流行……
Wolverine旗品牌细分市场堪称专业品牌粗犷耐蓝领气质品牌性消费者忠诚行
品牌合作开发
Wolverine公司制胜道性相企业合作开发产品品牌中成功数哈雷戴维森公司Caterpillar公司合作
哈雷戴维森公司生产重型摩托车初定位蓝领消费者品牌成美国典形象甚文化象征现哈雷戴维森狂热爱者遍布世界囊括群哈雷戴维森粗犷阳刚品牌特征正Wolverine公司致1998年双方合作开发哈雷戴维森品牌摩托专靴专门哈雷戴维森专卖店陈列出售消费者品牌热爱超出公司预期现哈雷戴维森品牌女性消费者增长迅猛品牌公司增长快业务
Wolverine重型机械制造公司Cate rpillar合作双方品牌性次完美配合两公司开发CAT品牌工作靴广告口号：行走机械产品非常沉着稳重意外赢年轻消费者捧场
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Wolverine公司发展历史
1883年GAKrause成立Wolverine公司坚信蓝领靴市场机会
1903年罗克福德建立工厂均天生产300百双工装靴
1908年开始马皮生产鞋子称1000英里鞋
1941年二战时美国海军供应久耐靴子开发猪皮手套
1986年米歇根州立学成立生物力学实验室意利成立设计中心
1992年推出DuraShocks技术强调舒适性带时美国鞋业市场革命
1997年取Coleman制鞋公司全球特许营权
1998年哈雷戴维森公司合作开发哈雷戴维森品牌皮靴
方面跨国品牌白领金领市场酣战正欢蓝领市场攻城国品牌拥先发优势方面蓝领群体白领群体推崇国外品牌理性朴实沉稳消费观国品牌接受度非常高
蓝领品牌提升中国产品竞争力
中 国典型蓝领形象蓝领品牌缺失中国蓝领群体特征中国品牌契合难市场机会果中国企业视见者仅仅羞等心理素放弃块市场实惜
新蓝领品牌国品牌突围佳机会
目前中国市场家电手机服装日品等产品类蓝领认知购买喜爱品牌十分分散例服装行业蓝领市场占率高李宁牌达32蓝领定位较鲜明宝蓝领化妆品市场占率15左右品牌消费相集中产品类中蓝领品牌选择数情况处价格等方面动消费品牌情感关联度粘合度紧密
分析目前国相部分产品市场构成高端定位已洋品牌占仅财气粗营销费充足年营已品牌赋予高端情感文化等涵国产品牌入领域难加难飞亚达手表董事总理徐东升坦言瑞士制造飞亚达定位高端市场时法跨越条鸿沟
国品牌面窘境：明明消费者蓝领非拔高成白领金领品牌结果白领光顾蓝领忠诚
实际新蓝领定位实国品牌突围条捷径方面跨国品牌白领金领市场酣战正欢蓝领市场攻城国品牌拥先发优势方面蓝领群体白领群体推崇国外品牌理性朴实沉稳消费观国品牌接受度非常高试想片细腻柔美甚花哨广告宣传片中出现朴实阳刚气热心家庭社会富责心蓝领形象引起关注震撼甚极引发前女性化中国社会新消费潮流
启动蓝领消费中配合营销
蓝领拥高组织化水具统技生活方式社会位清晰认知群体部成员受成员社会联系影响较根前进策略零点调查深圳飞亚达2004年合作进行蓝领研究表明中国蓝领具代表性品牌搭配摩托罗拉手机身着李宁真维斯服饰电器海尔化妆品宝佩带飞亚达手表品牌国著名品牌者已土化国际品牌价格品牌完美结合蓝领实际情况恰形成种紧密契合出现蓝领士选择消费品时品牌间形成较高搭配集中度
蓝领群体类产品体现出发较集中品牌选择实歪正着结果启发零点调查＆前进策略飞亚达手表营销理员创立蓝领定位配合营销系统配合营销正基消费者实态生活中特点发现基础动消费者现实预期搭配选择体现营销运作中配合营销原理旨配认消费者某角色状态实现特定价值需配出系列商品品牌
研究发现消费者配程中必然会引发链动消费谓某物品链动消费指该物品消费引发物品消费种引发链动消费方性强弱性次调查发现蓝领士手表消费西服手机皮包首饰皮鞋汽车领带钱包等种物品消费具较强链动作配合营销原理针蓝领享消费群体手表行业西服手机皮包皮鞋首饰腰带汽车领带八行业形成行业联盟
配合营销系统需着长远战略眼光领导企业联合企业组成品牌组合品牌联盟发掘出隐藏蓝领群体背价值特征蓝领配合营销基础运配合营销思维方式引导蓝领阶层消费文化开发巨空白市场空间享受配合营销带享营销调研整合营销策略享信息传播渠道等优势掌控市场分享市场
3 专家访谈
蓝领 中国品牌突围捷径蓝领
——访零点调查&前进策略董事长袁岳
蓝领创造时尚
成功营销： 西方国家蓝领价值观诉求点品牌万宝路李维斯等受白领金领追捧甚成种时尚中国市场出现样情况？
袁岳： 觉会实际年开始款名班博青少年休闲装出现中国市场年轻中快卖疯品牌特点衣服口袋特实道工等机械蓝领穿着服装方便道时工具插口袋里中国变成青少年性化时装
实仔细分析知道流社会较刻板趣流社会太成时尚源低层社会没约束较叛逆心欲中够产生真正类时尚总结现代时尚两源源艺术家摇滚歌星等源蓝领群体源蓝领时尚更加适合众群中发展
成功营销： 您分析通常认白领群体时尚创造者完全
袁岳： 时尚源白领白领创造时尚白领群体受教育事工作会破格点说白领没创造性总喜欢模仿面阶层面阶层白领购买者消费者错觉白领创造时尚实白领时尚道具已源白领群体身太格式化没新鲜感总群体中寻找时尚特反差社会群体中获新鲜感
谈特意思现象农民休闲时通常会穿西服白领休闲时喜欢穿带破洞牛仔裤意思回休闲时领模仿白领模式白领模仿蓝领者领模式
中国存着蓝领偏见
成功营销： 您觉目前中国市场真正意义蓝领品牌？
袁岳： 没化妆品中宝前护士较偏蓝领品牌发现国品牌价格渠道蓝领定位产品诉求广告诉求时白领定位甚金领定位样容易消费者产生品牌定位错乱样造成品牌明明部分消费者蓝领群体没刻意精心群体服务蓝领消费者没粘合度品牌消费者间没情感约束力消费者忠诚度低
更直接蓝领群体目标顾客产品定位品牌定位更实际强化品牌蓝领消费者关联度国许品牌获实市场份额价值宝国品牌中应该产品价格渠道广告方面蓝领定位统市场份额高
成功营销： 什中国市场白领化倾严重中国企业愿意品牌定位蓝领呢？
袁岳： 中国社会然蓝领存着价值偏见认蓝领名誉职业劳力者实际现蓝领越越非劳力化现首钢5万工国外型钢厂5000工穿着整洁制服电脑前操作白领工作没什区白领蓝领区白领思考重新编排电脑里信息蓝领定规程进行操作做操作性劳动者
美国等西方发达国家蓝领群体基属技术蓝领美国蓝领白领收入差蓝领收入甚超白领构成美国中产阶级德国三分二中学毕业生愿意技术学院毕业工作收入更加保障
两年学生业难问题越越严重技术蓝领培养越越重视现象六哥80年代事五金产品交易体户市场环境变化十分敏感2000年着农副产品生意景气发现企业询问否够介绍熟练工里工家乡里子弟希技长城市工找中学作实车间请老师编教材发展合作培训学校生意越做越瞄准家乡年百名回乡找工作学生培训基技帮助找工作
现已意识孩子中等学校中等成绩学会中等技术成中等中等生活实非常幸福利生
成功营销： 您描述种中等生中国品牌关注蓝领市场启示？
袁岳： 目前中国品牌窝蜂造高端白领金领品牌中学生门心思考学半数学生毕业短期找工作样中国白领群体加起满满算整口20企业量资源投入群体想里面挤高端定位确实非常利润高必须营早投入相中国品牌白领金领市场竞争力实际较弱蓝领市场结果高成低掉入领市场
深究原程度中国企业老板部分农民出身股子倔劲总认信做成企业家品牌作孩子样子成龙思想强烈观愿动营企业忽视商业规律缺乏职业理客观冷静
蓝领品牌误区
成功营销： 您觉中国品牌果走蓝领定位道路话会什样误区？
袁岳： 首先蓝领品牌绝等便宜货蓝领品牌众品牌众品牌点类似北京晚报没细分市场概念谁买80年代品牌众品牌时供需衡市场没细分产物现说蓝领品牌绝众品牌混淆应仔细研究蓝领特点消费惯量身造飞亚达前典型众品牌80年代出款手表卖100万块现意识种情况已复存动提出零点合作蓝色春天项目非常积极现已样时代谁找细分市场谁迟早踢出局市场没坚定拥护者
次企业必须清楚蓝领群体中存着普蓝深蓝锐蓝三细分市场般说锐蓝群体实行属性定位容易锐蓝倾白领认白领价值观普蓝深蓝群体价值观忠诚普蓝深蓝实行属性定位较容易
企业完全套国外产品模式蓝领定位必须中国文基础白领品牌仿效国外品牌设计宣传全球白领群体质化较高特中国白领十分认国外价值观中国蓝领群体样国外蓝领差异性更加认土文价值观需企业做深入调研解熟悉中国蓝领生活状态思想意识创造出真正属中国蓝领群体中国蓝领群体认价值观
成功营销： 蓝领品牌跨位实现？
袁岳： 蓝领品牌表现男性传统价值观什国外蓝领化产品完全白领金领接受欧美国家男董事长CEO休假时喜欢DIY家居做园艺活开车出旅游者航行定位蓝领定适合蓝领跨位效应
跨位效应定规律中男性中分更加突出然蓝领然口分布中男女占半社会性角色动力学角度说蓝领价值观男性普遍动员力白领价值观女性普遍动员里般说蓝领化品牌动员部分白领金领男性消费者白领品牌动员蓝领女性消费者蓝领品牌体现男性追求价值观白领品牌更体现女性追求价值观男性金领白领品牌产品设计理念体现出蓝领风格特性女性蓝领领品牌产品设计理念体现出白领某风格特性
成功营销： 设想拥适蓝领品牌中国市场景象什变化？
袁岳： 想果15~20定影响力蓝领品牌中国市场变化：1柔性风力量格2男性品更变化调整空间3够分白领真正特色价值特性天埋没广似非口号风尚里
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