目录
第部分前言
第二部分家居专业市场行业状况分析
第三部分龙兴商业广场二期项目营模式建议
第四部分龙兴商业广场二期项目分析
第五部分龙兴商业广场二期项目推广策略建议
第六部分龙兴商业广场二期项目广告投放策略
第七部分附市调报告第部分前言
首先感谢贵公司深圳市康纳实业限公司公司信予公司参龙兴商业广场二期项目策划推广工作机会公司周密前期市调工作结合项目身优劣势机整合资源导出项目全程推广策划方案次方案重点家居城市场状况进行针性研时营销策划广告策划双重角度出发项目提出全程推广建议时间仓促难免未详处欢迎指正切蹉
第二部分家居营行业市场营状况调研
商铺销售营先行解决商铺营问题商铺销售找条出路投资者找条钱生钱道路
1国外建材家居行业营状况分析
年着国城市住房制度改革深化住房产业生产规模增加建材家居装饰行业作住房第相关产业成消费潜力巨阳产业然巨市场发展空间形成强烈反差建材家具家居营模式落——布局合理设施简陋功单缺乏营性先进理手段营秩序混乱商品质量保证等等正样巨空白成熟市场前国外型建材家居超市美国Home Depot英国百安居北欧宜家德国OBI纷纷抢滩中国京津沪广等城市土市场展开抢夺战土实力家居营企业奋起直追北京旺市百利海九百家居新家广东香江金海马百年结合传统营模式基础国外家居超市营模式相融合建立具定特色家居城声色占定市场份额逊色百安居等国外超市
深圳京津沪等专业家居市场相规模营模式存较差距较早田贝八卦岭笋岗车公庙南山等定规模市场营区避免建场——招租——收租业态营模式然田贝金丽家居广场南山集美堂八卦岭雅美居装饰材料城龙华万众家居城等营模式稍亮点年入驻罗湖英国百安居相逊色许说百安居开业响深圳家居市场全新营模式第枚开山炮开辟全新家居城营模式竞争局面
2龙岗区建材家具家饰市场状况分析
然号称欧洲第全球第三百安居登陆罗湖深圳市家居市场带巨击力先进理科学采购配送网络低运营成营传统代销方式竞争力远胜赚取物业理费摊位式市场必然促深圳家居业重新洗牌组建全新行业秩序面貌项目龙岗区域市场说啻切入家居市场绝机会
案附市场调查报告中出深惠公路西惠州东丹竹头龙岗中心城龙岗镇政府商业区域金泰家具城国（东部）家具城略具规模外家具建材装修等市场营采摊位制营模式业摊位租体销商收取定场租参营理优势商品价格低廉更弊端营商漫天价出售假伪劣材料购物环境噪杂法站购齐需物品售服务利商品档次良莠齐等
目前龙岗中心城辐射区域站式家居购物城完全空白市场周边红红火火住宅开发形势家居市场成热点产业更喜百安居入驻深圳深圳家居城营模式市场标准带股清新风未两年家居超市占市场份额会越越握机遇空白市场空间热点行业阶段着百安居刮起股东风势家居行业风破浪前景十分广阔
第二部分龙兴商业广场二期项目营模式建议
1项目营定位建议
前文行业前景市场空白交叉重叠分析项目营商品建议定位中高档家居品
2营模式建议
A目前国建材家居行业营模式粗略划分
营模式
优点
劣势
代表性商城
仓储式超市家居城
1仓库卖场合体商品陈列易选易购
2顾客提供综合性全方位服务
3般连锁低成运营
4型计算机系统理商品进销调存
1仓储占面积较选址般偏离城市中心区
2营者实力规模理水求较高
3赖连锁制降低成
英国百安居美国homedepot
传统摊位
市场
1根需然产生
2许建材装修材料厂家目前固渠道
3时建筑住宅底层商铺厂
1规模序营
2统理序竞争
3营者利益保障性差
4购物环境较差
5商品质量难保证
田贝建材条街
龙岗建材市场
介前两者间渡形式
1规模面积超市卖场
2购物环境致良
3商品陈列易选易购
4品种较齐全
商品布局陈列收银方面需较高理技巧
田贝金丽家居广场
南山集美堂家居广场
罗湖香江装饰市场
B深圳市营业面积超20000米家居城营模式：
商场名称
址
营模式
金丽家居广场
田贝四路贝丽南路交汇处金丽厦
单铺出租统收银
香江装饰市场
宝安北路市场旁
单铺出租厂家驻点批发
宝润装饰材料城
宝安区78区建安二路
确定
百安居建材超市
宝安北路4008号
统理营
雅美居装饰材料城
八卦四路西八卦五街北23号
铺位出租统收银30天退换货 先行赔付制
居家装饰城
八卦岭429栋12层428栋1层702栋1层426栋1层
单铺出租独立营
超家居广场
彩田中路中银厦B座
单铺出租统收银
温馨家居广场
福田区莲花路景田路交界处
确定
雅美装饰材料城
八卦四路427栋425栋422栋新阳厦首层
单铺出租
集美堂家居新生活广场
南山南油道旁
铺位出租营
龙华万众城家居广场
龙华中心广场
确定
表出目前深圳规模档次稍高家居装饰城部分营模式建场——出租——收租低业态营模式然质量保障售服务方面花样断翻新百安居仓储式超市营模式相整体竞争力持久营性然相差甚远幸表出深圳市区家居市场剩龙岗块处女尚航空母舰式家居广场项目建筑规模24000
m2左右高起点高姿态介入龙岗家居市场方长久赢市场
C项目营模式建议
美英等国知名超市发展轨迹会发现点做较出色：先进理模式低成运营良服务易选易购性化环境统品牌形象项目高起点介入市场迅速吸引眼球必须重彩包装重磅炸弹似激起业界具反响建议项目营模式：
美式家居超级市场
营特点：
①引进美式先进理模式统营理统规划商品区域统确定商品类占例统理收银售等服务事宜
②商品种类齐全满足性化消费者商品类繁站式购齐商品陈列整洁美观易选易购性化
③购物环境轻松休闲配备童游乐园休闲茶座影视吧等
④设立DIY（Do It Youself动手做）性化家装区域专业士辅导设计调漆等定期举行时尚家装讲座
楼层分布建议：二楼超市
三楼品牌店中店
四楼家装公司性化家饰服务DIY家装区域
营商品建议：墙纸布艺工艺品性化装饰品民族工艺品板天花线条干鲜花灯饰电气五金工具水族卫浴洁具瓷砖涂料橱房品家具云石塑钢门窗等建材占例应严格控制较范围
第三部分龙兴商业广场二期项目分析
知知彼方百战百胜里客观冷静眼光剖析长短然战胜
（）优劣势分析：说优劣势非绝相切围绕家居城前提探讨项目特质
1优势
A交通通达
项目紧邻深惠公路停车位充足路穿梭龙岗区路村镇交通方便快捷易流汇聚货物运输
B段优越
南隔深惠公路龙岗中心城相建行天桥利中心城商流流引导西龙岗镇坪坪山相连东横岗六约相通项目中枢位显易见东成西兼顾中间
C高起点规划
项目外形恢宏现代建筑结构极利开设规模开放式商场规划起点高高档家居城整体形象相匹配
2劣势
A期项目搁浅阴影
期工程已建时日迟迟未见开业点招商销售构成阻碍圆满阻力化助力重新树立客户发展商信心培育市场气点商铺整销售程中关重
B规划完善中心城村隔然龙城广场北界项目隔深惠公路相邻商流流极少延伸中心城商机引导项目聚集气做件事
C前期初始化累积中心城龙岗镇已形成吉祥路盛路河路核心建材家居带理品牌利益超越中抢夺营者消费者市场份额项目作家居城专业市场必须高度前提
3机会点
A巨市场前景
龙岗区作深圳六区面积区辖龙岗镇坪山镇坑梓镇坪镇原横岗镇葵涌镇鹏镇南澳镇等布吉东镇项目家居消费辐射域特项目区域中心城政府宏观政策支持济发展态势良许型产项目新亚洲花园碧湖花园九洲家园等纷纷圈造城带巨家居市场前景言明项目作龙岗区家居城第旗舰挺进龙岗中心城切合时机
B空白高档家居超市市场
龙岗建材条街等周边摊位型建材家居市场出租率营状况出目前该区域建材家居行业正火荼缺乏统营理商品档次良莠齐难次购全法适应建未建中高档楼盘需求项目定位全中高档家居城正应种需求势明智举
（二）龙兴商业广场二期项目目标购买客户分析
1目标区域
商铺购买目标客户：中心城龙岗镇横岗深圳市区区域辅珠三角辐射区补充
2目标客户（购买途分）
A纯粹投资者（60）：龙岗深圳市投资者辅包括公务员原住居民商士等
B营者（40）：家居产品生产企业销售商代理商包括周边正营家居产品商家田贝片区八卦岭片区布吉片区家居产品商珠三角相关产品生产企业
3目标客户购买心理
A纯粹投资者：类客户手头现金存量般较次性付款重群收益稳定性关注营状况关注程度相关较弱针类客户宜返租攻心利器
B营者：类客户流动资金占原较银行揭付款方式购买商铺持续营较重返租持旱涝保收淡定态度关注营带收益类客户宜商铺营信心市场前景利益点引导购买
第四部分龙兴商业广场二期项目销售促进建议
1商铺销售信心第信心钱图前途项目始终现场销售广告表现必须坚定信心表露出营者投资者感发展商信心力商场做起做做久项目实现更高利润
2政府关部门银行保险公司进行联手增强项目美誉度银行提供揭保险公司提供返租保险
3鉴新退出机制投资者购买商铺三年欲营发展商申请退出返租模式收回商铺权营者购买商铺三年需退出营模式发展商申请进入返租模式商铺权转交发展商种模式转换会改变前银行揭方式
4建议返租年限慎重考虑首期低原三：培育龙岗家居市场需定时间段时间投资者说返租保证投资收益增加投资信心二果返租年限长发展商背沉重负担站投资者角度市场成熟收益远远返租收益三通面积分割控制总价争取银行支持两种手段降低首期款降低投资者门槛扩消费者群体
5项目定价面积分割建议
A售价
方案附件市调报告中出中心城底层商铺售价高达30000元 m2均价16000元 m2建议项目楼均价定22000元 m2左右楼层均价宜高20000元 m216000元 m2左右宜总体均价建议：18000元 m2
B面积分割
返租促销手段商铺权权出现分离情况建议第第二层面积分割适投资者进行额投资总价控制2050万面积10 m225m2宜第三四层面积分割适购买者营约60 m2左右
第五部分龙兴商业广场二期项目广告推广建议
高举高 强势攻击 极度包装
高举高：联合政府关部门造势出场占领市场制高点升值铺姿态现身吸引投资者眼球
强势攻击：连续强势广告攻击进行计划轮轮轰炸波辐处留深度痕迹
极度包装：公司针短快战术总结条行效广告包装策略卖场极度包装总体形象极度包装达短期极度销售目
（1）项目定位
站式EASY家居
站式站购齐建家装家饰家关切需求商城买
EASY轻松容易休闲式购物环境消费者说购家居EASY营者说做生意EASY投资者说赚钱EASY
项目营定位商铺价值前景作高度概括简洁明
（2）推广名建议
龙兴佰家 美式佳居广场
释义：
山高仙名水深龙灵龙兴商业广场兴龙岗百家龙领家居商业首
龙兴佰家四字组合气深远分解：龙—兴百家龙兴—百家百家—兴隆百龙—兴家等层涵义项目龙岗城位商铺价值包含谓添字减字少恰处项目物业定位商铺属性传递出
美式佳居广场点明项目营模式行业定位耳目新感觉
备选推广名：
美佰家广场（beautiful home）
释义：美美国美式佰通百家家家户户家居三字连起三重含义：美式家居进入千家百户龙兴商铺美化家家户户
艾嘉广场（love home）
释义：艾嘉爱家顾名思义家更美丽爱方家居紧密联系充满异域风格物业美式家居广场定位基吻合
（3）推广题
核心推广题：创新家居 创富铺王
创新家居：创新家居城创新营模式全新购物感受
创富铺王：市场制高点家居城商铺创富者乐园营者天堂铺王品质铺王价值
（4）阶段推广策略
A造势：15—30天
题：美式家居城空降龙岗
策略：阶段市场利益诱惑悬念式广告吸引业士投资者目光硬广告软广告专业媒介众媒体全方位铺开盖撒网确保起势迅速火热升温阶段时限应缩短
表现：
l 事件炒作报章软文炒作系列：——政府牌
a市场需政府扶持龙岗家居航母呼欲出——政府关士记者发布会
b深圳家居究竟——业士家居营走势预测
c投资商铺勿盲目风——龙兴老总物专访
c美式家居营模式空降深圳龙岗——新闻炒作
l 电视广告专题片系列：市场呼唤家居
全新营模式创造全新家居商铺
l 报纸广告：美式家居航母 空降龙岗
l 现场包装：
广场：设休闲椅立国旗企业旗杆立柱广告牌更换换色彩鲜艳彩旗巨型充气球
路旗 ：深惠公路西行200米龙城中路交叉处东行龙翔道入口处中心城龙岗镇道路
售楼处外墙：射灯宣传画顶部巨型广告牌条幅
售楼处堂：装修风格利营造销售气氛展板气球导视系统楼盘资料（楼书面图销控表海报卡片……）
围墙：楼盘形象相匹配图案宣传口号
l 路牌：中心城镇重位置候车亭广告
l 直效行销：组织特培训队伍深圳家居广场建材市场进行挨家挨户发放邀请函作意登记
l 邮递夹报：发布时性信息
B开盘：1月
题：美式家居航母 掀起购铺狂潮
策略：商铺销售势果开盘期势造接成功销售半阶段关系项目生死存亡关键环做家居城赚市场头排钱返租抢占市场空白占领家居制高点项目交通段理优势等诉求卖点首先周边投资者举手投降营者闻风动
l 事件营销——明星牌
开盘庆典时举行明星演唱会暨家居潮流秀建议联合区政府文化部门项目广场举办明星演唱会中间穿插家居展示抽奖活动日邀请贵宾关厂商已登记意客户日意落订者均参加抽奖奖品家居秀样品
l 电视专题片系列：走美式家居城 走进美式家居生活
填补市场空白 抢占家居制高点
投资顶尖家居铺 创富市场第线
l 报纸广告：美式家居航母 日登陆龙岗中心城
商铺名星 闪耀全城
l 邮递夹报：发布时性信息
l 软性报章炒作系列：美式家居商铺日龙岗开卖
龙兴美佰家广场开盘全线飘红
l 直效行销：组织特培训队伍深圳家居广场建材市场进行挨家挨户拜访宣传登记楼书海报礼品
C强销：3月
阶段题：新概念家居 新创富铺王
策略：前两阶段造势动购买投资者已消化差剩心动略迟疑针种情况强销期家居业营者进行强势攻击营造业士轰动气氛强化返租意义坚定投资者信心举办家居相关题研讨会产品展示会聚集气商气营者租买风险创富途径
l 电视广告：龙兴美佰家广场 创新创富铺王
l 报纸广告：家居新概念 创富新热潮
l 邮递夹报：发布时性信息
l 报章软文炒作系列：市场信心方商铺前景
收益保障更投资前景
第届中国家居产业联合研讨会龙岗召开
l 直效行销：组织特培训队伍深圳家居广场建材市场进行挨家挨户拜访宣传登记楼书海报礼品
l 事件营销——业界牌
邀请国城市家居行业营者生产企业举办第届中国家居产业研讨会造媒体热点提升项目知名度沸点时组织已入驻商家龙城广场周末文化活动会提供商品赞助产品展示
D持销：2月
阶段题：品牌做生意
策略：阶段商场招商工作火荼部分品牌店名牌产品已进驻势炒作商场营持久性持币观投资者营者放戒心时已进驻商家购买享受特优惠促销政策吸引营者购买
l 电视广告：龙兴美佰家广场 品牌做生意
l 报纸广告：进军东部家居 抢占事业台
l 邮递夹报：发布时性信息
l 报纸软文炒作：家居行业军规模挺进东部龙岗
l 广播广告：促销信息进驻商家免理费工商税务等
l 事件营销：门前广场免费商品展示会吸引深圳家居建材营商家
l 直效行销：组织特培训队伍深圳家居广场建材市场进行挨家挨户拜访宣传登记楼书海报礼品
E尾盘：2月
题：租金交 做美式家居铺
策略：针家居相关产业营者优惠折扣引导转场营购买项目售价租金相田贝八卦岭较低买铺营说济实力降低营成
l 销售促进：价格优势促进
l 邮递夹报：发布时性信息
l 升级铺特折扣推出老业带新业特奖品活动
第六部分 龙兴商业广场二期项目广告投放策略
1广告额度分析
商铺销售造势相重造势期开盘期强销期广告投放重头戏预计占总广告费7580次势已造余销售促进广告外更商业信心现场氛围解决销售障碍
项目总销售面积24720m2广告投入销售额3计算总投入额24720*18000*3≈140000000元
2媒体选择策略
导媒体：龙岗五镇线台广告深圳特区报南方市报互 补充特报晶报夹报广告作常性投放
辅助媒体：专业性家装刊物针专业市场投放单张广告
3媒体选择分析
A线电视
媒 体：区线台转播港台翡翠台节目插播广告
覆盖区域：龙岗坪山坪湖坑梓东莞凤岗片区
广告目标：项目市场区域性区域电视媒体相较低购买价格较保证强销期高强度高密度滚动播出达目标客户传达高渗透率达率制造热销气氛销售提供强力媒体支援
BDM夹报广告
媒 体：特区报南方市报商报夹报单张广告
覆盖区域：周五投放次投放区域龙岗坪山坪湖坑梓
广告目标：利面广告丰富表现手法良驻留性达目标客户深度诉求
C报纸媒体
媒 体：特区报南方市报商报晶报硬广告配合软文炒作
覆盖区域：深圳市
广告目标：利流媒体特征代公信力目标客户中建立高认知度通市场预热期炒作中期适度投放断市场加温
D现场包装
媒 体：色彩鲜艳时尚现代外墙售楼处广场路旗
覆盖区域：深惠路路项目车流流
广告目标：营造整体氛围锁定受众视线目难忘者难抗拒
E户外媒体
媒 体：项目门前立柱广告车体广告公益性广告制作项目冠名休闲设施放置龙城广场遮阳伞休闲椅清洁箱等
覆盖区域：项目门前车流流龙岗中心城
广告目标：体现项目高标准高起点物业形象增加发展商亲力
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第部分前言
第二部分家居专业市场行业状况分析
第三部分龙兴商业广场二期项目营模式建议
第四部分龙兴商业广场二期项目分析
第五部分龙兴商业广场二期项目推广策略建议
第六部分龙兴商业广场二期项目广告投放策略
第七部分附市调报告第部分前言
首先感谢贵公司深圳市康纳实业限公司公司信予公司参龙兴商业广场二期项目策划推广工作机会公司周密前期市调工作结合项目身优劣势机整合资源导出项目全程推广策划方案次方案重点家居城市场状况进行针性研时营销策划广告策划双重角度出发项目提出全程推广建议时间仓促难免未详处欢迎指正切蹉
第二部分家居营行业市场营状况调研
商铺销售营先行解决商铺营问题商铺销售找条出路投资者找条钱生钱道路
1国外建材家居行业营状况分析
年着国城市住房制度改革深化住房产业生产规模增加建材家居装饰行业作住房第相关产业成消费潜力巨阳产业然巨市场发展空间形成强烈反差建材家具家居营模式落——布局合理设施简陋功单缺乏营性先进理手段营秩序混乱商品质量保证等等正样巨空白成熟市场前国外型建材家居超市美国Home Depot英国百安居北欧宜家德国OBI纷纷抢滩中国京津沪广等城市土市场展开抢夺战土实力家居营企业奋起直追北京旺市百利海九百家居新家广东香江金海马百年结合传统营模式基础国外家居超市营模式相融合建立具定特色家居城声色占定市场份额逊色百安居等国外超市
深圳京津沪等专业家居市场相规模营模式存较差距较早田贝八卦岭笋岗车公庙南山等定规模市场营区避免建场——招租——收租业态营模式然田贝金丽家居广场南山集美堂八卦岭雅美居装饰材料城龙华万众家居城等营模式稍亮点年入驻罗湖英国百安居相逊色许说百安居开业响深圳家居市场全新营模式第枚开山炮开辟全新家居城营模式竞争局面
2龙岗区建材家具家饰市场状况分析
然号称欧洲第全球第三百安居登陆罗湖深圳市家居市场带巨击力先进理科学采购配送网络低运营成营传统代销方式竞争力远胜赚取物业理费摊位式市场必然促深圳家居业重新洗牌组建全新行业秩序面貌项目龙岗区域市场说啻切入家居市场绝机会
案附市场调查报告中出深惠公路西惠州东丹竹头龙岗中心城龙岗镇政府商业区域金泰家具城国（东部）家具城略具规模外家具建材装修等市场营采摊位制营模式业摊位租体销商收取定场租参营理优势商品价格低廉更弊端营商漫天价出售假伪劣材料购物环境噪杂法站购齐需物品售服务利商品档次良莠齐等
目前龙岗中心城辐射区域站式家居购物城完全空白市场周边红红火火住宅开发形势家居市场成热点产业更喜百安居入驻深圳深圳家居城营模式市场标准带股清新风未两年家居超市占市场份额会越越握机遇空白市场空间热点行业阶段着百安居刮起股东风势家居行业风破浪前景十分广阔
第二部分龙兴商业广场二期项目营模式建议
1项目营定位建议
前文行业前景市场空白交叉重叠分析项目营商品建议定位中高档家居品
2营模式建议
A目前国建材家居行业营模式粗略划分
营模式
优点
劣势
代表性商城
仓储式超市家居城
1仓库卖场合体商品陈列易选易购
2顾客提供综合性全方位服务
3般连锁低成运营
4型计算机系统理商品进销调存
1仓储占面积较选址般偏离城市中心区
2营者实力规模理水求较高
3赖连锁制降低成
英国百安居美国homedepot
传统摊位
市场
1根需然产生
2许建材装修材料厂家目前固渠道
3时建筑住宅底层商铺厂
1规模序营
2统理序竞争
3营者利益保障性差
4购物环境较差
5商品质量难保证
田贝建材条街
龙岗建材市场
介前两者间渡形式
1规模面积超市卖场
2购物环境致良
3商品陈列易选易购
4品种较齐全
商品布局陈列收银方面需较高理技巧
田贝金丽家居广场
南山集美堂家居广场
罗湖香江装饰市场
B深圳市营业面积超20000米家居城营模式：
商场名称
址
营模式
金丽家居广场
田贝四路贝丽南路交汇处金丽厦
单铺出租统收银
香江装饰市场
宝安北路市场旁
单铺出租厂家驻点批发
宝润装饰材料城
宝安区78区建安二路
确定
百安居建材超市
宝安北路4008号
统理营
雅美居装饰材料城
八卦四路西八卦五街北23号
铺位出租统收银30天退换货 先行赔付制
居家装饰城
八卦岭429栋12层428栋1层702栋1层426栋1层
单铺出租独立营
超家居广场
彩田中路中银厦B座
单铺出租统收银
温馨家居广场
福田区莲花路景田路交界处
确定
雅美装饰材料城
八卦四路427栋425栋422栋新阳厦首层
单铺出租
集美堂家居新生活广场
南山南油道旁
铺位出租营
龙华万众城家居广场
龙华中心广场
确定
表出目前深圳规模档次稍高家居装饰城部分营模式建场——出租——收租低业态营模式然质量保障售服务方面花样断翻新百安居仓储式超市营模式相整体竞争力持久营性然相差甚远幸表出深圳市区家居市场剩龙岗块处女尚航空母舰式家居广场项目建筑规模24000
m2左右高起点高姿态介入龙岗家居市场方长久赢市场
C项目营模式建议
美英等国知名超市发展轨迹会发现点做较出色：先进理模式低成运营良服务易选易购性化环境统品牌形象项目高起点介入市场迅速吸引眼球必须重彩包装重磅炸弹似激起业界具反响建议项目营模式：
美式家居超级市场
营特点：
①引进美式先进理模式统营理统规划商品区域统确定商品类占例统理收银售等服务事宜
②商品种类齐全满足性化消费者商品类繁站式购齐商品陈列整洁美观易选易购性化
③购物环境轻松休闲配备童游乐园休闲茶座影视吧等
④设立DIY（Do It Youself动手做）性化家装区域专业士辅导设计调漆等定期举行时尚家装讲座
楼层分布建议：二楼超市
三楼品牌店中店
四楼家装公司性化家饰服务DIY家装区域
营商品建议：墙纸布艺工艺品性化装饰品民族工艺品板天花线条干鲜花灯饰电气五金工具水族卫浴洁具瓷砖涂料橱房品家具云石塑钢门窗等建材占例应严格控制较范围
第三部分龙兴商业广场二期项目分析
知知彼方百战百胜里客观冷静眼光剖析长短然战胜
（）优劣势分析：说优劣势非绝相切围绕家居城前提探讨项目特质
1优势
A交通通达
项目紧邻深惠公路停车位充足路穿梭龙岗区路村镇交通方便快捷易流汇聚货物运输
B段优越
南隔深惠公路龙岗中心城相建行天桥利中心城商流流引导西龙岗镇坪坪山相连东横岗六约相通项目中枢位显易见东成西兼顾中间
C高起点规划
项目外形恢宏现代建筑结构极利开设规模开放式商场规划起点高高档家居城整体形象相匹配
2劣势
A期项目搁浅阴影
期工程已建时日迟迟未见开业点招商销售构成阻碍圆满阻力化助力重新树立客户发展商信心培育市场气点商铺整销售程中关重
B规划完善中心城村隔然龙城广场北界项目隔深惠公路相邻商流流极少延伸中心城商机引导项目聚集气做件事
C前期初始化累积中心城龙岗镇已形成吉祥路盛路河路核心建材家居带理品牌利益超越中抢夺营者消费者市场份额项目作家居城专业市场必须高度前提
3机会点
A巨市场前景
龙岗区作深圳六区面积区辖龙岗镇坪山镇坑梓镇坪镇原横岗镇葵涌镇鹏镇南澳镇等布吉东镇项目家居消费辐射域特项目区域中心城政府宏观政策支持济发展态势良许型产项目新亚洲花园碧湖花园九洲家园等纷纷圈造城带巨家居市场前景言明项目作龙岗区家居城第旗舰挺进龙岗中心城切合时机
B空白高档家居超市市场
龙岗建材条街等周边摊位型建材家居市场出租率营状况出目前该区域建材家居行业正火荼缺乏统营理商品档次良莠齐难次购全法适应建未建中高档楼盘需求项目定位全中高档家居城正应种需求势明智举
（二）龙兴商业广场二期项目目标购买客户分析
1目标区域
商铺购买目标客户：中心城龙岗镇横岗深圳市区区域辅珠三角辐射区补充
2目标客户（购买途分）
A纯粹投资者（60）：龙岗深圳市投资者辅包括公务员原住居民商士等
B营者（40）：家居产品生产企业销售商代理商包括周边正营家居产品商家田贝片区八卦岭片区布吉片区家居产品商珠三角相关产品生产企业
3目标客户购买心理
A纯粹投资者：类客户手头现金存量般较次性付款重群收益稳定性关注营状况关注程度相关较弱针类客户宜返租攻心利器
B营者：类客户流动资金占原较银行揭付款方式购买商铺持续营较重返租持旱涝保收淡定态度关注营带收益类客户宜商铺营信心市场前景利益点引导购买
第四部分龙兴商业广场二期项目销售促进建议
1商铺销售信心第信心钱图前途项目始终现场销售广告表现必须坚定信心表露出营者投资者感发展商信心力商场做起做做久项目实现更高利润
2政府关部门银行保险公司进行联手增强项目美誉度银行提供揭保险公司提供返租保险
3鉴新退出机制投资者购买商铺三年欲营发展商申请退出返租模式收回商铺权营者购买商铺三年需退出营模式发展商申请进入返租模式商铺权转交发展商种模式转换会改变前银行揭方式
4建议返租年限慎重考虑首期低原三：培育龙岗家居市场需定时间段时间投资者说返租保证投资收益增加投资信心二果返租年限长发展商背沉重负担站投资者角度市场成熟收益远远返租收益三通面积分割控制总价争取银行支持两种手段降低首期款降低投资者门槛扩消费者群体
5项目定价面积分割建议
A售价
方案附件市调报告中出中心城底层商铺售价高达30000元 m2均价16000元 m2建议项目楼均价定22000元 m2左右楼层均价宜高20000元 m216000元 m2左右宜总体均价建议：18000元 m2
B面积分割
返租促销手段商铺权权出现分离情况建议第第二层面积分割适投资者进行额投资总价控制2050万面积10 m225m2宜第三四层面积分割适购买者营约60 m2左右
第五部分龙兴商业广场二期项目广告推广建议
高举高 强势攻击 极度包装
高举高：联合政府关部门造势出场占领市场制高点升值铺姿态现身吸引投资者眼球
强势攻击：连续强势广告攻击进行计划轮轮轰炸波辐处留深度痕迹
极度包装：公司针短快战术总结条行效广告包装策略卖场极度包装总体形象极度包装达短期极度销售目
（1）项目定位
站式EASY家居
站式站购齐建家装家饰家关切需求商城买
EASY轻松容易休闲式购物环境消费者说购家居EASY营者说做生意EASY投资者说赚钱EASY
项目营定位商铺价值前景作高度概括简洁明
（2）推广名建议
龙兴佰家 美式佳居广场
释义：
山高仙名水深龙灵龙兴商业广场兴龙岗百家龙领家居商业首
龙兴佰家四字组合气深远分解：龙—兴百家龙兴—百家百家—兴隆百龙—兴家等层涵义项目龙岗城位商铺价值包含谓添字减字少恰处项目物业定位商铺属性传递出
美式佳居广场点明项目营模式行业定位耳目新感觉
备选推广名：
美佰家广场（beautiful home）
释义：美美国美式佰通百家家家户户家居三字连起三重含义：美式家居进入千家百户龙兴商铺美化家家户户
艾嘉广场（love home）
释义：艾嘉爱家顾名思义家更美丽爱方家居紧密联系充满异域风格物业美式家居广场定位基吻合
（3）推广题
核心推广题：创新家居 创富铺王
创新家居：创新家居城创新营模式全新购物感受
创富铺王：市场制高点家居城商铺创富者乐园营者天堂铺王品质铺王价值
（4）阶段推广策略
A造势：15—30天
题：美式家居城空降龙岗
策略：阶段市场利益诱惑悬念式广告吸引业士投资者目光硬广告软广告专业媒介众媒体全方位铺开盖撒网确保起势迅速火热升温阶段时限应缩短
表现：
l 事件炒作报章软文炒作系列：——政府牌
a市场需政府扶持龙岗家居航母呼欲出——政府关士记者发布会
b深圳家居究竟——业士家居营走势预测
c投资商铺勿盲目风——龙兴老总物专访
c美式家居营模式空降深圳龙岗——新闻炒作
l 电视广告专题片系列：市场呼唤家居
全新营模式创造全新家居商铺
l 报纸广告：美式家居航母 空降龙岗
l 现场包装：
广场：设休闲椅立国旗企业旗杆立柱广告牌更换换色彩鲜艳彩旗巨型充气球
路旗 ：深惠公路西行200米龙城中路交叉处东行龙翔道入口处中心城龙岗镇道路
售楼处外墙：射灯宣传画顶部巨型广告牌条幅
售楼处堂：装修风格利营造销售气氛展板气球导视系统楼盘资料（楼书面图销控表海报卡片……）
围墙：楼盘形象相匹配图案宣传口号
l 路牌：中心城镇重位置候车亭广告
l 直效行销：组织特培训队伍深圳家居广场建材市场进行挨家挨户发放邀请函作意登记
l 邮递夹报：发布时性信息
B开盘：1月
题：美式家居航母 掀起购铺狂潮
策略：商铺销售势果开盘期势造接成功销售半阶段关系项目生死存亡关键环做家居城赚市场头排钱返租抢占市场空白占领家居制高点项目交通段理优势等诉求卖点首先周边投资者举手投降营者闻风动
l 事件营销——明星牌
开盘庆典时举行明星演唱会暨家居潮流秀建议联合区政府文化部门项目广场举办明星演唱会中间穿插家居展示抽奖活动日邀请贵宾关厂商已登记意客户日意落订者均参加抽奖奖品家居秀样品
l 电视专题片系列：走美式家居城 走进美式家居生活
填补市场空白 抢占家居制高点
投资顶尖家居铺 创富市场第线
l 报纸广告：美式家居航母 日登陆龙岗中心城
商铺名星 闪耀全城
l 邮递夹报：发布时性信息
l 软性报章炒作系列：美式家居商铺日龙岗开卖
龙兴美佰家广场开盘全线飘红
l 直效行销：组织特培训队伍深圳家居广场建材市场进行挨家挨户拜访宣传登记楼书海报礼品
C强销：3月
阶段题：新概念家居 新创富铺王
策略：前两阶段造势动购买投资者已消化差剩心动略迟疑针种情况强销期家居业营者进行强势攻击营造业士轰动气氛强化返租意义坚定投资者信心举办家居相关题研讨会产品展示会聚集气商气营者租买风险创富途径
l 电视广告：龙兴美佰家广场 创新创富铺王
l 报纸广告：家居新概念 创富新热潮
l 邮递夹报：发布时性信息
l 报章软文炒作系列：市场信心方商铺前景
收益保障更投资前景
第届中国家居产业联合研讨会龙岗召开
l 直效行销：组织特培训队伍深圳家居广场建材市场进行挨家挨户拜访宣传登记楼书海报礼品
l 事件营销——业界牌
邀请国城市家居行业营者生产企业举办第届中国家居产业研讨会造媒体热点提升项目知名度沸点时组织已入驻商家龙城广场周末文化活动会提供商品赞助产品展示
D持销：2月
阶段题：品牌做生意
策略：阶段商场招商工作火荼部分品牌店名牌产品已进驻势炒作商场营持久性持币观投资者营者放戒心时已进驻商家购买享受特优惠促销政策吸引营者购买
l 电视广告：龙兴美佰家广场 品牌做生意
l 报纸广告：进军东部家居 抢占事业台
l 邮递夹报：发布时性信息
l 报纸软文炒作：家居行业军规模挺进东部龙岗
l 广播广告：促销信息进驻商家免理费工商税务等
l 事件营销：门前广场免费商品展示会吸引深圳家居建材营商家
l 直效行销：组织特培训队伍深圳家居广场建材市场进行挨家挨户拜访宣传登记楼书海报礼品
E尾盘：2月
题：租金交 做美式家居铺
策略：针家居相关产业营者优惠折扣引导转场营购买项目售价租金相田贝八卦岭较低买铺营说济实力降低营成
l 销售促进：价格优势促进
l 邮递夹报：发布时性信息
l 升级铺特折扣推出老业带新业特奖品活动
第六部分 龙兴商业广场二期项目广告投放策略
1广告额度分析
商铺销售造势相重造势期开盘期强销期广告投放重头戏预计占总广告费7580次势已造余销售促进广告外更商业信心现场氛围解决销售障碍
项目总销售面积24720m2广告投入销售额3计算总投入额24720*18000*3≈140000000元
2媒体选择策略
导媒体：龙岗五镇线台广告深圳特区报南方市报互 补充特报晶报夹报广告作常性投放
辅助媒体：专业性家装刊物针专业市场投放单张广告
3媒体选择分析
A线电视
媒 体：区线台转播港台翡翠台节目插播广告
覆盖区域：龙岗坪山坪湖坑梓东莞凤岗片区
广告目标：项目市场区域性区域电视媒体相较低购买价格较保证强销期高强度高密度滚动播出达目标客户传达高渗透率达率制造热销气氛销售提供强力媒体支援
BDM夹报广告
媒 体：特区报南方市报商报夹报单张广告
覆盖区域：周五投放次投放区域龙岗坪山坪湖坑梓
广告目标：利面广告丰富表现手法良驻留性达目标客户深度诉求
C报纸媒体
媒 体：特区报南方市报商报晶报硬广告配合软文炒作
覆盖区域：深圳市
广告目标：利流媒体特征代公信力目标客户中建立高认知度通市场预热期炒作中期适度投放断市场加温
D现场包装
媒 体：色彩鲜艳时尚现代外墙售楼处广场路旗
覆盖区域：深惠路路项目车流流
广告目标：营造整体氛围锁定受众视线目难忘者难抗拒
E户外媒体
媒 体：项目门前立柱广告车体广告公益性广告制作项目冠名休闲设施放置龙城广场遮阳伞休闲椅清洁箱等
覆盖区域：项目门前车流流龙岗中心城
广告目标：体现项目高标准高起点物业形象增加发展商亲力
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