梅高（中国）战略思考
200065 程峰 海
A谁：应该谁作客户？
★ 客户质决策团队企业营者非家公司
★ 决策团队客户中重点董事长总理营销副总理
（中国众企业中合资国营民营真正购买服务企业营者达成营目标实现理想变革中企业变激烈竞争中构筑企业竞争优势权调动企业资源包括技术理营销品牌服务真正认识外脑价值时会达成需求购买程）
★ 客户目希领导企业成行业优胜者尤希品牌成品牌领袖
★ 梅高价值目→帮助客户领导企业成成功企业帮助营品牌成→品牌领袖
★ 客户需什？→
→客户领导企业数中型规模（1亿—10亿）方性企业着5年历拥定市场份额少企业着强影响力已全国区域领导品牌点历企业第次创业获成功
→利税户承受着年利润指标发展竞争压力
→中国市场国际化趋势处竞争环境手已改变强力竞争手改变游戏规原成功验已显优势
→中高层团队骨干企业起成长长期缺乏培训日常工作控制面强手心余效措施
→常法明确优势问题生存发展中显六神犹豫决采取干年态度
→品牌营方面知道品牌重性知道品牌消费者心目中位知道竞争品牌底做什？简单认广告唯强化手段利润广告间产生矛盾时更采取压缩广告投入手段
→明显感原营销模式已缺乏动力明显感销售队伍组织理作业方式员知识结构存问题
→永远感觉力助手太少外部引进更子第兵提高求
→日常工作已筋疲力设想难规划实施常常年等明年身
→希方便方式获新资讯外脑支持已成理想
→投入购买顾问服务件易决策事前没少样花钱法准确知道终收益
→年花200300万获服务通常反复证果办法心中数会干脆
→理念驱身创新变革险希太风险
→数男性年龄3050岁左右文革历重视政府态度重视新闻媒体引导级提拔级态度决策关键
→常见关系介绍广告公司喜欢听新资讯
→产品方面品牌产品历史留次变化中留广泛产品系列产品定销路轻易放弃产品已没利润贡献
→新产品研发没精力重视外部提供没强研发部门羊兴叹
☆ 具定成功历定规模较成功产品销售历史
☆ 企图心希期中获成功
☆ 接受新观念力图改革引进新思路注重实效措施
☆ 希提高团队素质力期综合力外脑协助
☆ 确切路服务产品愿意花钱尝试
性：
需求：☆ 接受方式新观念新方法操作性服务
☆ 花费快捷企业作综合性诊断提出关键问题
☆ 花费方式解决企业战略规划
☆ 互动参提高素质培训活动
☆ 效规划高度说服力品牌提升传播规划
☆ 科学证产品结构价格定位解决方案指导
☆ 效改革组织尤营销组织踪培养
☆ 希协助直接解决市场问题直接提高销售市场占
☆ 希属作科学客观评估提出提高方方法
特关注→决策焦点→（梅高关键竞争力三方面）
质量价值优势 ☆ 质量→获服务价值
☆ 价值→付出代价安全合理较低预算
速度实效优势 ☆ 速度→缺乏耐心希更时行动
☆ 实效→观念令感悟实效真正需
系统灵活优势 ☆ 系统→系统思考规划企业需补充
☆ 灵活→失系统思考前提针性灵活性实效方案更效
总言：总理希接受安全成获适合需求需正确观念实效解决方案快速行动时成果接受系统概念更希结合动态现实更适合针性灵活操作解决方案
谁客户：
☆ 国际品牌客户→需求长
☆ 超10亿客户→目前适合已帮助基具备成熟理架构服务针伴现客户进入更高层次成长
☆ 低5000万销售客户→生意规模会难承受服务支出
B 什？提供什样产品服务？
a 服务定位→成功行销全程策略伙伴
综合性套餐
☆ 力资源系统建构
☆ 健康财务顾问服务
☆ 领导者学秘书
☆ 超越竞争创意工程
成功行销全程策略伙伴
目：帮助企业营者领导企业成
命：成功企业
品牌领袖
☆ 企业营实态诊断
☆ 企业发展战略规划
☆ 领导品牌建构
☆ 行销理体系建构
☆ 系统直接简单效企业套餐服务
全球化市场·活动变世界
没战略思考缺乏战略明确
品牌知名重登度低
产品销动·占率降
营销方式落伍传播粗放型操作（销终端）
产品结构混乱缺乏系统整合
财务状况佳
创新力问题
客户问题
缺乏意识沟通
观念落
力资源缺乏
激励机制
约束机制
理意混乱
希成业领导品牌永续营
明确战略规范→核心竞争优势构建
张加盟事业
真正客户谁？
组织柜架符合发展
客
户
需
求
·占率 ·利润率 ·新品开发 ·市
·重组 ·兼 ·培训 ·评估
·生涯规划 ·激励机制 ·约束
·资营运 ·融资 ·财务理
需求
需求聚焦
成功行销全程策略伙伴
创新超越工程
力资源顾问
行销理顾问
领导品牌建构
企业发展战略研究
● 企业力资源诊断
● 系统构建
● 执行培训
● 激励约束
● 职涯理
● 超越竞争
● 综合价值
● 价值创新价值新标记
● 创意研究开发
● 严肃创造
● 产品整合
● 价格策略
● 通路研究
● 组织建构
● 培训执行
● 公关促销
● 品牌竞争研究
● 品牌基础建构
● 品牌传播战略
● 品牌评估
● 品牌理执行顾问
● 行业发展研究
● 战略焦点研究
● 顾客研究
● 资产发挥潜
● 产品服务
创新超越
☆
力资源
☆
行销顾问
☆
品牌家
☆
战略顾问
☆
形成业务板块
做更出色
降低成差异化策略
☆ 数公司遵循定游戏规竭全力想原定位
☆ 关键做众 →数破游戏规求战略创新公司常常规模默默闻公司新市场进入者
☆ 难找原巨头战略革新者→放弃已握情况追求确定东西非常困难
应该样效率工作？
① 构建梅高三竞争优势：
A 价值价格优势→获收益安全价格
B 速度实效优势→直接时行动·显效业绩
C 系统灵活优势→系统思考点突破针性灵活性
D 全程阶段优势→全程规划·阶段性考点突破
② 核心表现：客户化解决方案 →快狠准变
·适切性 ·针性 ·准确性 ·实效性
·高速度 ·低成 ·互动式 ·助式
③ 操作原：
A 直接简单作业流程
定→资讯收集（访谈+收集）→聚焦洞察→解决方案→推动
（明确目标）→（解·分析·纳）→（针问题核心）→（简明方案）→（执行）
（作业员工） （专家·骨干） （格式化文件）
B 系统模式化→组合成作业组装板块→板块形成标准格式
（复杂系统变成模式）→（服务产品变成组装件）→（组装件予标准方式规格）
C 资讯类化→行业分类·案例分类·战略分类·操作方式分类·沟通方式分类
（资讯成药柜 →快速获取配方药材方式）
D 低成运作→核心部分营配合部分外协（组织性营）（组合闲散资源）
·协作单位组合·专家团队组合·执行型公司组合·设计
E 网络技术应→沟通方式·档案方式·确认方式·表格传送·简款方式
（信息交换） 减少旅行·提高速度·降低成
做？（新组织架构思考）
总理
总监会议制
总监会秘书
专家顾问
行销理部
行政总监
品牌家部
综合发展部
（资讯库专家协助研究）
战略·力资源·财务·培训·学秘书·创新
财务·力资源
行政·福利·勤
（企划总监·执行总监）
（品牌总监·创意总监）
（战略总监·资讯总监）
客户服务团队·创新精英团队
方案规划·操作执行
案理ABC
项目总监ABCD
企业文化建构
保障成功团队
核心业务团队
创新发展团队
△ 公司制度建设
△ 职涯规划工程
△ 部信息系统
△ 财务
△ 行政
△ 勤
功产品：
△ 组建新营销组织
△ 行销模式构建
△ 通路建设理
△ 产品整合研发
△ 团队素质培训提高
（素质·技巧·执行指导）
品
牌
传
播
行
销
开发产品：
△ 企业营实态诊断
△ 企业核心竞争力建构
△ 力资源开发计划
△ 健康财务顾问
△ 企业创新开发顾问
△ 营者学秘书服务
△ 培训课程开发
品牌规划
广告规划
公关规划
促销规划
创意策略
创意表现
CF品控
制品品控
包装工程
VI系统开发
需求
需求：（执行顾问）
● 需求：（全程服务）
（顾问式服务）
a 行政总监 1
b 财务理 3
c 力资源 1
d 信息系统 1
e 行政（前台司机杂务）3
☆ 9
a 丰富行销理验总监 1
b 专业板块案理 3
c 培训实施规划 1
d 执行助理 3
a 资力优秀客户总监2
b 资历带动团队创意总监1
c 验项目总监46
d 验文案美指24
e AE助理AE设计师完稿10
f 制2
☆ 4团队组建架构（3+36）
总监3+24+229左右
需
a 企业发展战略专家
b 力资源专家
c 财务高级顾问
d 专业定性研究公司
e 专业培训师
组织型营方式
专家档案建立合作关系建立
专业方式建立收费体系→组织者2资讯部3（58）
☆ 第步改 610
完善编员4555
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200065 程峰 海
A谁：应该谁作客户？
★ 客户质决策团队企业营者非家公司
★ 决策团队客户中重点董事长总理营销副总理
（中国众企业中合资国营民营真正购买服务企业营者达成营目标实现理想变革中企业变激烈竞争中构筑企业竞争优势权调动企业资源包括技术理营销品牌服务真正认识外脑价值时会达成需求购买程）
★ 客户目希领导企业成行业优胜者尤希品牌成品牌领袖
★ 梅高价值目→帮助客户领导企业成成功企业帮助营品牌成→品牌领袖
★ 客户需什？→
→客户领导企业数中型规模（1亿—10亿）方性企业着5年历拥定市场份额少企业着强影响力已全国区域领导品牌点历企业第次创业获成功
→利税户承受着年利润指标发展竞争压力
→中国市场国际化趋势处竞争环境手已改变强力竞争手改变游戏规原成功验已显优势
→中高层团队骨干企业起成长长期缺乏培训日常工作控制面强手心余效措施
→常法明确优势问题生存发展中显六神犹豫决采取干年态度
→品牌营方面知道品牌重性知道品牌消费者心目中位知道竞争品牌底做什？简单认广告唯强化手段利润广告间产生矛盾时更采取压缩广告投入手段
→明显感原营销模式已缺乏动力明显感销售队伍组织理作业方式员知识结构存问题
→永远感觉力助手太少外部引进更子第兵提高求
→日常工作已筋疲力设想难规划实施常常年等明年身
→希方便方式获新资讯外脑支持已成理想
→投入购买顾问服务件易决策事前没少样花钱法准确知道终收益
→年花200300万获服务通常反复证果办法心中数会干脆
→理念驱身创新变革险希太风险
→数男性年龄3050岁左右文革历重视政府态度重视新闻媒体引导级提拔级态度决策关键
→常见关系介绍广告公司喜欢听新资讯
→产品方面品牌产品历史留次变化中留广泛产品系列产品定销路轻易放弃产品已没利润贡献
→新产品研发没精力重视外部提供没强研发部门羊兴叹
☆ 具定成功历定规模较成功产品销售历史
☆ 企图心希期中获成功
☆ 接受新观念力图改革引进新思路注重实效措施
☆ 希提高团队素质力期综合力外脑协助
☆ 确切路服务产品愿意花钱尝试
性：
需求：☆ 接受方式新观念新方法操作性服务
☆ 花费快捷企业作综合性诊断提出关键问题
☆ 花费方式解决企业战略规划
☆ 互动参提高素质培训活动
☆ 效规划高度说服力品牌提升传播规划
☆ 科学证产品结构价格定位解决方案指导
☆ 效改革组织尤营销组织踪培养
☆ 希协助直接解决市场问题直接提高销售市场占
☆ 希属作科学客观评估提出提高方方法
特关注→决策焦点→（梅高关键竞争力三方面）
质量价值优势 ☆ 质量→获服务价值
☆ 价值→付出代价安全合理较低预算
速度实效优势 ☆ 速度→缺乏耐心希更时行动
☆ 实效→观念令感悟实效真正需
系统灵活优势 ☆ 系统→系统思考规划企业需补充
☆ 灵活→失系统思考前提针性灵活性实效方案更效
总言：总理希接受安全成获适合需求需正确观念实效解决方案快速行动时成果接受系统概念更希结合动态现实更适合针性灵活操作解决方案
谁客户：
☆ 国际品牌客户→需求长
☆ 超10亿客户→目前适合已帮助基具备成熟理架构服务针伴现客户进入更高层次成长
☆ 低5000万销售客户→生意规模会难承受服务支出
B 什？提供什样产品服务？
a 服务定位→成功行销全程策略伙伴
综合性套餐
☆ 力资源系统建构
☆ 健康财务顾问服务
☆ 领导者学秘书
☆ 超越竞争创意工程
成功行销全程策略伙伴
目：帮助企业营者领导企业成
命：成功企业
品牌领袖
☆ 企业营实态诊断
☆ 企业发展战略规划
☆ 领导品牌建构
☆ 行销理体系建构
☆ 系统直接简单效企业套餐服务
全球化市场·活动变世界
没战略思考缺乏战略明确
品牌知名重登度低
产品销动·占率降
营销方式落伍传播粗放型操作（销终端）
产品结构混乱缺乏系统整合
财务状况佳
创新力问题
客户问题
缺乏意识沟通
观念落
力资源缺乏
激励机制
约束机制
理意混乱
希成业领导品牌永续营
明确战略规范→核心竞争优势构建
张加盟事业
真正客户谁？
组织柜架符合发展
客
户
需
求
·占率 ·利润率 ·新品开发 ·市
·重组 ·兼 ·培训 ·评估
·生涯规划 ·激励机制 ·约束
·资营运 ·融资 ·财务理
需求
需求聚焦
成功行销全程策略伙伴
创新超越工程
力资源顾问
行销理顾问
领导品牌建构
企业发展战略研究
● 企业力资源诊断
● 系统构建
● 执行培训
● 激励约束
● 职涯理
● 超越竞争
● 综合价值
● 价值创新价值新标记
● 创意研究开发
● 严肃创造
● 产品整合
● 价格策略
● 通路研究
● 组织建构
● 培训执行
● 公关促销
● 品牌竞争研究
● 品牌基础建构
● 品牌传播战略
● 品牌评估
● 品牌理执行顾问
● 行业发展研究
● 战略焦点研究
● 顾客研究
● 资产发挥潜
● 产品服务
创新超越
☆
力资源
☆
行销顾问
☆
品牌家
☆
战略顾问
☆
形成业务板块
做更出色
降低成差异化策略
☆ 数公司遵循定游戏规竭全力想原定位
☆ 关键做众 →数破游戏规求战略创新公司常常规模默默闻公司新市场进入者
☆ 难找原巨头战略革新者→放弃已握情况追求确定东西非常困难
应该样效率工作？
① 构建梅高三竞争优势：
A 价值价格优势→获收益安全价格
B 速度实效优势→直接时行动·显效业绩
C 系统灵活优势→系统思考点突破针性灵活性
D 全程阶段优势→全程规划·阶段性考点突破
② 核心表现：客户化解决方案 →快狠准变
·适切性 ·针性 ·准确性 ·实效性
·高速度 ·低成 ·互动式 ·助式
③ 操作原：
A 直接简单作业流程
定→资讯收集（访谈+收集）→聚焦洞察→解决方案→推动
（明确目标）→（解·分析·纳）→（针问题核心）→（简明方案）→（执行）
（作业员工） （专家·骨干） （格式化文件）
B 系统模式化→组合成作业组装板块→板块形成标准格式
（复杂系统变成模式）→（服务产品变成组装件）→（组装件予标准方式规格）
C 资讯类化→行业分类·案例分类·战略分类·操作方式分类·沟通方式分类
（资讯成药柜 →快速获取配方药材方式）
D 低成运作→核心部分营配合部分外协（组织性营）（组合闲散资源）
·协作单位组合·专家团队组合·执行型公司组合·设计
E 网络技术应→沟通方式·档案方式·确认方式·表格传送·简款方式
（信息交换） 减少旅行·提高速度·降低成
做？（新组织架构思考）
总理
总监会议制
总监会秘书
专家顾问
行销理部
行政总监
品牌家部
综合发展部
（资讯库专家协助研究）
战略·力资源·财务·培训·学秘书·创新
财务·力资源
行政·福利·勤
（企划总监·执行总监）
（品牌总监·创意总监）
（战略总监·资讯总监）
客户服务团队·创新精英团队
方案规划·操作执行
案理ABC
项目总监ABCD
企业文化建构
保障成功团队
核心业务团队
创新发展团队
△ 公司制度建设
△ 职涯规划工程
△ 部信息系统
△ 财务
△ 行政
△ 勤
功产品：
△ 组建新营销组织
△ 行销模式构建
△ 通路建设理
△ 产品整合研发
△ 团队素质培训提高
（素质·技巧·执行指导）
品
牌
传
播
行
销
开发产品：
△ 企业营实态诊断
△ 企业核心竞争力建构
△ 力资源开发计划
△ 健康财务顾问
△ 企业创新开发顾问
△ 营者学秘书服务
△ 培训课程开发
品牌规划
广告规划
公关规划
促销规划
创意策略
创意表现
CF品控
制品品控
包装工程
VI系统开发
需求
需求：（执行顾问）
● 需求：（全程服务）
（顾问式服务）
a 行政总监 1
b 财务理 3
c 力资源 1
d 信息系统 1
e 行政（前台司机杂务）3
☆ 9
a 丰富行销理验总监 1
b 专业板块案理 3
c 培训实施规划 1
d 执行助理 3
a 资力优秀客户总监2
b 资历带动团队创意总监1
c 验项目总监46
d 验文案美指24
e AE助理AE设计师完稿10
f 制2
☆ 4团队组建架构（3+36）
总监3+24+229左右
需
a 企业发展战略专家
b 力资源专家
c 财务高级顾问
d 专业定性研究公司
e 专业培训师
组织型营方式
专家档案建立合作关系建立
专业方式建立收费体系→组织者2资讯部3（58）
☆ 第步改 610
完善编员4555
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