三国演义营谋略
容简介]
三国演义营谋略书成功国改革断深入济市场化进程紧密相联三国演义中华民族智慧集成者包含丰富文韬武略中国家喻户晓事情时三国演义描写具社会结合形态种类活动诸政治军事外交正理产生组织土壤三国演义中蕴涵普适活动理原理理思想理智慧等具永久理学理价值
战略篇
1谋万世足谋时谋全局足谋域
——高度重视战略营
三国时期国历史段极动乱纷争年代时东汉政权没落农民起义蜂起政权迭相更群雄逐鹿天特逐渐强曹操孙权刘备间展开尖锐复杂政治较量进行起彼伏军事斗争政治军事集团间时朋勾结时互相攻讦时刀戎相见时杯酒言欢彼存着方面层次错综复杂关系矛盾惊心动魄政治风云死活战争中求进取循守旧优柔寡断模棱两会坐失良机心中数粗枝叶考虑欠周仓促决断会招致惨重损失说举手投足间决定荣辱成败关系着身家性命重视决策善决策三国中许特点三国演义中明确提出决策概念决策概念西方正式提出早数百年久尤三国中杰出物胸怀全局目光远够全局长远思考问题善处理方面关系够变动中握局势发展方争取战略动优势弱强做成番轰轰烈烈事业
部三国演义描写少战略决策成功壮举
刘备没诸葛亮前落魄遇屡遭挫折已投奔荆州刘表水镜先生司马徽徐庶推荐三顾茅庐邀请诸葛亮出山相助诸葛亮刘备首次会面时首先精辟分析天势指出曹操已拥百万众挟天子令诸侯诚争锋孙权江东已历三世国险民附援图接着简明扼说明荆州益州重战略位告诉刘备欲成霸业应该北曹操占天时南孙权占利军占先取荆州家取西川建基业成鼎足势然图中原便古称道绝隆中决策著名决策中战略目标战略措施实现目标战略阶段刘备闻言茅塞顿开正逐步实施正确决策刘备集团绝处逢生立稳脚根日益发展先期建立魏吴政权鼎立天存延续四十余年
谈赤壁战前东吴领首先想雄姿英发周郎实东吴孙权阵营中战略意图清醒属鲁肃历史记载鲁肃年轻时抱志时群雄逐鹿形势清醒认识然生长袁术治淮东城出袁术然暂时强终难长久时便拒绝袁术东城长邀请毅然江投奔孙权 三国演义根史实记叙鲁肃江孙权谋划重战略决策孙权说：肃窃料汉室复兴曹操卒军计惟鼎足江东观天衅(变化)目前北方混战事良机剿黄祖进伐刘表竟长江极守然建号帝王图天说东吴政权建立扩正执行正确战略决策结果刘表新死曹操军南重时刻审时度势时孙权提出刘备心意破曹操正确决策积极奔走孙刘间：先吊丧名荆州刘备陈述孙刘结盟重性迫切性旋陪诸葛亮江商抗曹计力排众议终促成孙刘联盟形成赤壁战胜利坚实政治外交基础东吴政权危急中生存然接受鲁肃正确决策方案结果操敌树曹操敌东吴朋友想方设法缓孙权刘备周瑜诸葛亮间矛盾特极敏感荆州问题中斡旋维持孙刘间联盟貌似苯伯实见识卓越鲁肃起急功利周瑜计高筹设 想果没鲁肃东吴制定正确战略决策竭力推行诸葛亮三分天战略设想必然痛遭挫折赤壁战历史会重写已建立东吴政权怕早已曹操递交降表
三国演义中成功事例力揭示战略政治军事集团必须解决问题举足轻重事转危安易强弱变少化喜悲成功者高唱胜利凯歌失误者奏起呜咽哀乐犹晨钟暮鼓永远值警醒
战略重样存企业营活动中现代企业处科技济社会迅猛发展时代处广泛分工密切协作社会联系空前复杂时代着国济体制改革进行国企业理已生产型转变生产营型执行型转变决策型封闭型转变开放型企业等赖级必须动适应时代变迁觉符合市场需勇敢迎接竞争挑战作企业领导必须目光部扩外部眼前延伸长远系统发展进行思考说必须解决战略问题营战略确定规定企业营目标营方针确定企业营范围规模选择企业组织结构理体制等根影响全体职工积极性整体影响企业工作秩序长远影响企业发展方盛衰存亡说营战略时代商品济发展必然企业身生存发展必通观中外重视营战略已成国企业趋势
制定实施营战略企业必须搞战略营谓战略营仅仅说企业部门理者般职工觉围绕着战略目标进行开拓性工作停留维持日常营理生产尤求企业高层次理者精力思考战略制定战略推行战略应该明白正高层次理者工作中光辉灿烂部分
战略营基素两方面：
谋全局
现代企业复杂系统外开系统部营素财物技术信息等营环节包括供应生产销售外部服市场需求考虑竞争手受政治济 技术文化然等众素制约影响现代企业整体综合性加强辐射半径延长求战略营必须体现整体意识宏观意识甚全球意识全局性层次性高屋建瓴统筹兼顾全方位进行思考防止顾失彼出现遗漏分清层次区轻重缓急孙子兵法中提出 五事校七计全面问题五事 七计道首体现战略思考层次性 诸葛亮隆中决策中分析敌友考虑天时利区分优势劣势素规划整体战略目标分阶段目标里认识处理全局局部关系问题全局层次局部组成全局制约局部局部影响全局局部全局发生突时果断舍弃局部抓住重点保证全局局部导致全局失败时高度重视局部步步落实守荆州局部带全局性战略问题关羽丢荆州诸葛亮战略造成重击
谋长远
现实未基础现实发展现实立足点出发点未着眼点目标点企业制定已战略方案时立足现实着眼未创新适应外环境变化发展长期保持动领先握赢未战略营体现出未意识超越意识树立明天天 观念诸葛亮隆中决策创蜀数十年江山称赞足千秋
谋长远首先长远观察问题
春秋时期商计然提出旱资舟水资车乏原强调眼前远见谋长远贯通古营原
谋长远必须作出长期安排
战略营必须遵循两条基原：
理性原
认识角度讲营战略种观范畴谓理性观觉动客观相统企业高层次理者战略营程中必须通努力战略制订执行达境战略营符合条原者胜违背条原者败数营事例力证明点
企业客观实际包括方面：宏观方针政策社会求特市场需求竞争手情况资源供应者情况身条件素质等战略营中遵循理性原考虑符合符合国家求利益发展符合符合消费者需求意愿兴趣适应适应身条件素质竞争中领先取胜等应该注意客观情况变化发展战略方案具定弹性适时进行调整适应形势变化概言战略制定实施应国家社会消费者需利企业身生存发展
趋利原
谓趋利求着趋利避害思想努力取济效益遵循趋利原战略营中力求投入少限度节约资源风险争取效果圆满实现战略目标力求短时间取效果说效率高
理性原趋利原缺机整体前者者前提条件者前者具体深入违背前者战略失科学违背者战略失价值意义
2梦谁先觉生知
——预测战略决策前提
正确战略决策必须遵循科学决策程序决策程序第步通调查研究综合分析认识现预测未中国句古语：处事识先断次 (薛文清公政录）认识客观切正确决策基础出发点战略营理性原保证应该说具定专业知识说掌握现代决策技术高攀事情全部关键困难精确估计种状态概率值决策面未未事态估计预测果决策需信息资料掌握较全面准确时果信息资料分析实事求符合逻辑未预测会相精确种状态概率估计会基符合客观世界面目作出决策承担风险会较成功性会
作部艺术作品三国演义典型环境中典型物种种活动调查研究般方法原形象化艺术化留极深刻教益
诸葛亮善决策精决策物天纬非毫底蕴兴作三国演义 状诸葛亮智妖(鲁迅中国说史略)说什善夜观天象料事神等切现代类说已没诱惑感染更注意诸葛亮次正确决策建立充分准确时掌握客观情况基础许次战斗前者派出细作探子者利降俘兵者亲历实调查敌方兵力部署探听敌方领素质领心理观察势形然制定利作战方案击败敌赤壁战前夕正曹操南荆州程中历曹军次战争实践准确握敌双方长处弱点做出曹操必败正确预见隆中决策天事分析精辟中肯中凝结诸葛亮巨长期劳动胸怀志暂隐山林诸葛亮注意种方式方面搜集信息解社会政治军事种种动时刻苦读书读书方法独观略涉猎较广领悟较深注意交际颍州石广元博陵崔州汝南徐庶孟公威甚密朋友号称凤雏庞统道号水镜司马徽相交兄诸葛瑾东吴参政机密弟诸葛均岳父黄承彦博学识思想敏锐非常物诸葛亮书信聚首畅谈形成现代云情报网络志天诸葛亮正网络高级贮存处理中心诸葛亮十分喜云游勘察山川理关梁扼塞解风俗民情气候物产等 诸葛亮未出茅庐假已知天真什先知先觉正反映认识源实践认识真理徐庶挥泪离刘备径直卧龙岗恳请诸葛亮出山辅佐刘备时诸葛亮然表面推辞实做进步调查研究段时间连日云游刘备关羽张飞两顾茅庐未果进步补充新信息反复思酌斡旋天计高卧草堂等刘备关羽张飞第三次时三分天战略决策已勾划完整成竹胸否西川五十四州挂图诸葛亮数家珍似笑指中刚刚出山新野刘备提出第条重建议：曹操冀州作玄武池练水兵必 侵江南意密令江探听虚实呢？
决策象—复杂系统系统部诸素外环境间相互作发生变化机整体 决策信息资料简单汇总实现认识飞跃需科学方法指导客观情况进行分析综合种分析应该遵循原
全面系统相互较
官渡战前夕消曹操顾虑谋善断郭嘉指出：绍十败公十胜绍兵盛足惧绍繁礼仪公体然道胜绍逆动公率义胜桓灵政失宽绍宽济公猛纠治胜绍外宽忌亲戚公外简明惟度胜绍谋少决公策辄行谋胜绍专收名誉公诚德胜绍恤忽远公虑周仁胜绍听谗惑乱公浸润行明胜绍非混淆公法度严明文胜绍虚势知兵公少克众兵神武胜十方面包括政治路线法治气量谋断道德仁爱明察兵等涉决定战争胜负切方面正样敌双方详分析澄清形势错误认识消曹操疑虑曹操做出正确决策
赤壁战前夕孙权时定意召回周瑜帮助决断东吴战双方堂展开辩降派代表张昭认：曹操政治挟天子征四方动廷名占动军力荆州威势愈时江东利条件已失：吾江东拒曹者长江耳曹朦艟战舰止千百水陆进东吴出路条——投降周瑜针锋相指出：政治曹操托名汉相实汉贼孙权国家残暴军事曹操犯兵家四忌：方宁马腾韩遂患二曹军北熟水战三隆冬盛寒马蒿草四士卒服水土生疾病出结：曹兵必败军擒操正日周瑜较全面分析振奋孙权精神初步坚定孙权抗曹决心诸葛亮指出：孙权怯曹兵怀寡敌众意 心尚未稳决策必须进步军数开解 然疑然事成周瑜夜见孙权 详细分析曹操兵力：曹声言水陆军百万实 实较：彼中国兵十五六万已久疲袁氏众止七八万耳尚怀疑未服然信心十足表示：周瑜五万兵足破愿公勿虑(第44回)孙权切疑虑消定曹操决战决心
事例说明分析研究已信息情报时唯全面系统失偏颇唯注意较揭示差矛盾突出双方优势劣势降低种素确定度提高预测精确性
二注意变化动态分析
彞陵战初期陆逊刘备举兵东连胜十余阵锐气正盛令高守险许出战观变蜀军阵前辱骂百端甚解衣卸甲赤身裸体睡坐陆逊令塞耳休听视见采战略退方针促刘备蜀军骄傲焦躁疲怠松懈轻敌方面转化直刘备 移营夹江横占七百里四十余屯皆溪傍涧林木茂盛处战争形势转利东吴方面时双方讥笑孺子懦怯介书生陆逊反常态抓住反攻太时机雷厉风行调兵谴实施火攻摧枯拉朽势举成功战场辩证法说明事物存着相反相成立面注意研究优劣利害失进退动静等立面相互转化规律努力创造条件促事物利方面转化时做出合时宜决策静态分析成变方案适应动态系统千变万化客观世界
三注意特殊性具体分析具体事物
罗贯中笔描写数次战争没两次雷火烧赤壁水淹七军火攻水攻采战术诸葛亮火攻具千秋三国演义回肠荡气正作者丰富想象摇曳姿笔锋揭示矛盾特殊性反映解决矛盾方式方法样化第85回描写诸葛亮安居五路匠心独运发深省曹丕发50万军五路进攻蜀汉蜀汉政权野震动刚刚继位更惊慌失措时诸葛亮杜门谢客托病出具体分析解敌路领特点心理外部种种关系路形利然派遣领采策措施兵血刃化险夷战例说明具体分析具体事物做知知彼做出正确判断找出针性强成效解决问题方案始终立败相反果研究事物特殊性满足般解停留泛泛分析找出效解决问题方案甚事情弄坏军事教条义者马谡忽视实际中具体素机械搬书公式结果丢失街亭典型反面例子
四反复慎慎
谓反复说决策者初步考虑摆摆想想听听正面反面种意见特反面意见没反面意见设想出反面意见诘问样反复思考研究步步深入情况确实弄清
方面孙权赤壁战前决策应该受嘉许刘表新亡刘备新败曹操军南时鲁肃提出吊丧名江夏游说刘备心意破曹操 孙权喜言张昭等张降曹时孙权暗里鲁肃叹曰：诸议失孤孔明假意劝降曹时觉勃然变色拂衣起退入堂见孙权思想直倾抗曹什直做出决断呢号称雄兵百万千员曹军东吴知虚实希通意见激烈争深入弄清种情况充分听取种意见理公开场合鲁肃战言张昭等降言沉吟语置否诸葛亮周瑜方面揭穿曹军势谎言分析曹军许致命弱点终明确表示亲曹贼决战更疑认三国演义中情节意责孙权没谋略实然强敌压境事关东吴存亡际做出决策前孙权反复探究慎慎应演法种意见充分发表作者言外意：理
三国演义中揭示调查研究指导思想般方法应该说普遍适应类切活动包括现代企业战略决策
企业战略决策前首先全面详掌握决策关情报信息企业外部环境：资源供应者情况顾客户情况企业争夺供应者顾客竞争手情况影响企业种素素国国际然济技术产品身社会政治文化心理企业部条件指企业种营资源诸力物力财力然条件信息获取力技术专利少商品信誉坏等次掌握情报信息进行较加工便伪存真粗取精外部环境部条件进行深入具体动态分析弄清外部素变化变化企业影响程度企业职工精神面貌士气企业实际够发挥出生产力技术力销售力理水种素次关系互相间联系作方式强度时间整体动态中清晰解决策背景准确预测未
重视决策前信息收集系统分析国外切企业成功规律
3三分割纡筹策先取荆州取川
——谈战略目标
目标行动永恒题目标谓决策谓行动决策外部环境部条件行动目标间求动态衡行动达目标做出观努力唯期目标贡献决策行动具价值目标指挥曲方引导系统行实际中指导系统行目标协调曲沟通系统部部门环节关系保证部种力量良配合达左右谐衡实现系统整体优化目标进行曲鼓舞组织成员士气调动积极性动性激发种状态实现目标进行创造性思维活动调查研究基础确定战略决策目标关重环节
确定决策目标体现原：
—进取行原
二结构合理原
三目标压缩原
四目标具体原
五目标调整原
三国演义中决策目标具高质量目标品质
先成鼎足势然图中原诸葛亮隆中刘备制定两阶段战略目标前者期低层者长期高两者间层次清晰结构合理两目标提出建立恰分析曹操争孙权图刘表守刘璋暗弱天势刘备帝室胄信义著四海总揽英雄思贤渴 身条件等基础兴汉室图中原隆中决策高目标提出目标充分表现诸葛亮高瞻远瞩目光畏天命胆略披荆斩棘进取精神诸葛亮出山前朋友明确指出诸葛亮时斡旋天补掇乾坤恐易徒费心力耳高明诸葛亮会种形势实现光复汉室目标知难进出山实现鼎足立第阶段目标面着强曹魏偏安方蜀汉需支撑精神柱石需争取政治动纛需攻守谋略诸葛亮提出进取中原高难度决策目标出师表苍凉坚定笔调道出心深处痛苦矛盾六出祁山百折挠意志实施推行定目标谋略出师未捷落泪更知难进动容会责备逆天行会尊仰进取精神目标缩减诸葛亮先取荆州家化手段三目标取荆州夺西川图中原合两目标进取中原艰巨性三国鼎立形势必长期存鼎足天进取中原间具长期时间间隔段落差进步合两者失目标明确性行性外目标表达鼎足势形象明确图中原简明概括高度 凝练思维结晶
现实企业理中少企业振兴中华实现四现代化确定战略目标时提出高求立志填补国某项空白立足国家积累资金敢厂名优产品争高更放眼全球赶超世界先进水作奋斗目标
4事利害较
——谈决策方案选优
选优决策重概念意义讲决策拟定诸方案中选择优方案进行分析判断程选优前提方案选优程利害相较方案进行评价果方案失较选择余果没方案证评估决策失决策趋利原保证
三国演义第62回描写样段情节：刘备应刘璋请进驻葭萌关抗拒汉中张鲁入侵刘璋军马钱粮受刁难毁书发怒前情弃两翻脸时刘备问计庞统：庞统回答：某三条计策请公择行 刘备问：三条计庞统说：便选精兵昼夜兼道径袭成计杨怀高沛蜀中名仗强兵拒守关隘公佯回荆州名二闻知必相送送行处擒杀夺关隘先取涪城然成中计退白帝连夜回荆州徐图进取计沉吟困救矣刘备评价较认：计太促计太缓中计迟疾行中计行轻易举夺涪水关然雒城取绵竹直捣成庞统提出三行动计策加沉吟实际供选择四方案庞统谓谋刘备堪称善断两者佳结合选定良方案取效果
赤壁战前夕东吴统治集团部形成战两派双方争休孙权没明确表态时鲁肃分析：众皆降曹操惟军降曹操孙权：言鲁肃回答：肃等降操肃乡累官失州郡军降操欲安位封侯车骑匹数岂南面称孤哉众意听军宜早定计 席话孙权切身利害出发投降方案正确评估恰触孙权痛处清楚告诉孙权抗曹应该选择唯正确出路
三国演义启示必须方案进行评估优选价值反映单领导智囊物验进行选优方法天具极局限性现代理科学已提供许方案评估技术作赘述然种评估技术基建立评价准评价指标体系然辨方案优劣果评价指标评价准目标名义变实质相径庭某企业满足市场需作目标产值作衡量指标结果必然南辕北辙货路作现代中国企业应该全面济效益作评价方案价值准觉微观济效益宏观济效益暂时济效益长远济效益济效益社会综合效益结合起努力评价指标定量化时规定权衡指标原便指标突时取舍
5环环紧扣逐浪推进
——谈决策实施
战略方案实施达战略目标取预期效果重阶段做阶段工作首先围绕着已确定目标进步提出阶段目标步脚印前进积胜胜积跬步致千里逐步逼进目标次战略阶段制定具体行措施做员落实物资落实时间落实办法落实拟定种种应急方案时注意信息反馈根新矛盾新情况时调整修改补充原决策方案
曹操袁绍官渡决战前袁绍方面占优势中条方较安定困守易京公孙瓒外境没异政治军事集团关外乌桓贵族相勾结彼相安事相形曹操东边先吕布刘备患南边刘表张绣相胁常顾忧改变劣势曹操抓住战机采取措施实施子方案先采纳郭嘉建议利袁绍北征公孙瓒机挥兵东南攻取邳擒杀吕布接着采纳孔融建议招安张绣刘表政治家胸怀战略家眼光张绣弃前嫌握手言欢张绣率部投降刘表保持中立粉碎袁绍拉拢刘表企图孤立夹击曹操阴谋袁绍已屯兵官渡情况采纳郭嘉建议利袁绍性迟疑谋土相妒忌弱点刘备新整军马众心未服亲率军20万兵分五路东征徐州击溃刘备纳降关羽基靖长江北片疆土官渡胜利赢方
赤壁战中外交折政治审时度势孙权刘备两家实现抗曹联盟面着绝优势曹军必须点点削弱周瑜诸葛亮密锣紧鼓气氛中迭出奇谋曹军次次击逐步改变战场形势终造成机迎转守攻日子战争开始三江口曹操折兵周瑜胜仗先挫曹军锐气接着群英会运反间计掉曹军深水军妙 水军督蔡瑁张允进步突出长处方弱点取胜道路搬掉块绊脚石诸葛亮草船箭次削弱曹军加强吴军根曹操水寨极严整法非等闲攻情况周瑜诸葛亮英雄见略决定实施火攻计急切间难实行必须做系列准备工作赤胆忠心黄盖暗献苦肉计诈降曹操便中取事火烧曹军仅苦肉计没曹营献诈降书黄盖挨白白受苦场机智胆阚泽独曹营终骗取曹操信 足智谋庞统献连环计曹军战船锁起实施火攻条件初步成熟系列行动中周瑜计谋周密环环紧扣计计中充分显示杰出指挥干
东风乍起赤壁火燃烧周瑜调兵遣采取力措施兵分六路烧曹营粮草烧曹军营寨阻击曹操接应兵作路接应诸葛亮七星坛赵云接应船直奔夏口刘备接着诸葛亮暇告诉事 便升帐坐定调兵遣：令赵云乌林西 埋伏张飞葫芦谷口埋伏关羽华容道埋伏糜竺糜芳刘封三驾船绕江剿擒败军夺取器械刘琦回武昌陈兵岸口捉曹操逃兵说处处堵截层层设伏种情况预料中时时事事皆缜密安排曹军布天罗网扩胜利战果
提起空城计般认诸葛亮应急作心理战胜利没什缜密安排保证措施实然诸葛亮布置焚香弹琴开门洒扫前已时身边仅三千精兵关兴张苞带埋伏山等司马懿退兵时作疑兵鼓噪出坚定司马懿必埋伏疑心扩神战效果敌跑更远更安全撤退否仅仅焚香弹琴暂时骗方安全撤退谈果没事先设伏疑兵足智谋司马懿恐怕会马醒悟回兵完全包括诸葛亮两千捉外诸葛亮事先派张翼修剑阁备路令马岱姜维断防追兵派分路报天水南安安定三郡官吏军民撤退汉中连居住冀县姜维老母派遣心腹送入汉中见诸葛亮退兵部署周精细空城计中环节意料中意外弄险中保险
三国演义里遗漏某环节导致整方案前功弃警示具战略意义赤壁战中样情节：正火攻准备工作已完成周瑜带领诸立山顶指点曹营哈哈笑时 突然阵风吹旗角周瑜脸掠猛然想起件事吓口吐鲜血声便倒原制定火攻方案时忽略隆冬季节没东风天时情况事头万事俱备欠东风正唐诗杜牧写千古绝唱说：东风周郎便铜雀春深锁二乔果没七星坛诸葛祭风三江口周瑜火周郎惨淡苦心恐怕会着遗落全盘皆输
根事物新发展情况新变化适时调整甚改变原定决策方案实施决策程中应该注意重问题官渡战役初期曹操意荀攸分析：绍军足惧军俱精锐士十果迁延日月粮草敷利急战刚刚达前线曹操便传令军鼓噪进 结果首战败事实教育曹操袁军然种种弱点劣势袁绍70万军确确实实吃真老虎强弱悬殊急战求胜决策必须放弃曹操退步兵力集中官渡坚守营垒袁军堆筑土山土山曹军营中发射乱箭曹军造种发射石头霹雳车击袁军挖道攻击曹军掘堑壕抵御双方八月起九月终相持日间曹操军力渐乏粮草继度想弃官渡退回许昌留守许昌荀彧报书气曹操便咬紧牙关坚持令士效力死守便寻找战机出奇制胜久袁军方运千车养官渡曹操讯抓住战机派徐晃史涣出击烧掉袁军粮草接着采纳袁绍降士许攸建议亲出马夜袭乌巢烧掉袁军全部屯粮袁绍军心动摇反攻时机成熟曹操机奋力出战全线击溃袁军见没急战 死守方案改变曹操官渡胜利
二较量篇
1贾文料敌决胜启示
审时度势变制胜
三国时代军阀纷争：三国抗衡政治气候险恶莫测战场局势变化万千说会湖秋月云淡风轻瞬息间电闪雷鸣风云突变政治军事集团生存发展取胜首先审时度势三国演义开卷第句天势分久必合合久必分讲审势次必须情措法动谋变
书中第18回段贾文料敌决胜事说曹操正西南前线刘表张绣作战荀彧许昌信告知袁绍兴兵进犯许曹操心慌令回兵 张绣知追赶贾诩阻止道：追追必败刘表信力劝张绣追赶结果败回时贾诩建议：整兵追刘表张绣表示怀疑 贾诩断言：番追必获胜然请斩吾首张绣言行果然胜场刘表请教贾诩贾诩解释道：易知耳军善兵非曹操敌手操军败必劲殿(指行军时卫部队引者注)防追兵兵锐敌知必败夫操急退兵者必许事破追军必轻车速回复备备更追胜 里预知敌变制变贾诩取胜妙诀
三国演义中样类例子胜枚举诸葛亮 增灶退司马针司马懿谋疑病态心理弱示强陆逊夺回荆州利关羽目空切卑词奉承强示弱曹操濮阳破吕布准吕布勇谋诈死死诸葛走生仲达然利司马懿病态心理诈活司马懿克日擒孟达敌粮兵少贵快取胜司马懿战败公孙渊贼饥饱兵动
三国演义仅物活动典型正反事例反映审时度势变制胜思想次通 谋略家口正面强调命题庞统催促刘备早进取西川时说：兵争强固非道拘执常理寸步行矣宜权变诸葛亮劝进刘备作汉中王时说：宜权拘执常理
审时度势变制胜战争政治角逐中条普遍原样适现代济竞争现代企业适应开放式系统谓开放式系统说企业整社会环境进行信息流量交换区机械系统封闭式投入输出生产系统受外部政治济技术文化等种素制约时受部种营资源属系统影响谓适应说企业必须保持适应者位着特定外环境变动变动否系统运动停顿中断系统结构破坏倾覆现企业外环境处断变化中永远变化现企业面条永远变规律市场需求着社会生活文化艺术发展种需求断产生变化发展种需求满足种新需求会出现时种需求受种素影响样产品市场十分抢手畅销货市场变问津样颜色图案甲受欢迎乙成忌讳禁售物更甚者市场需求众竞争者趋骛现代市场形势真险象丛生瞬息万变现代企业家应该谨记：没普遍适营策略没久畅滞走红产品变市场中立败必须掌握断变化需求动态解市场特点注意竞争手策略招数断采取正确策变先果营思想陈腐守旧产品面孔年旧行销方式消极呆板销售渠道狭变定会竞争压力挤跨市场波澜淹没
先变必须先知贾诩取胜关键料敌料准出色企业理者象诸葛亮吟唱样：梦谁先觉生知环境欲变未变时见微波知必暗流闻弦歌知雅意利中预见危机端倪困难时胜利曙光驾驭着企业舟机动灵活绕暗礁险滩驶胜利彼岸样企业家作神话中孙猴子：双火眼金睛七十二般变化领精灵剔透时准备摇身变种喻倒颇贴切
2攻备出意
突出特色奇制胜
三国时期样次战斗：公元196年孙策解江南顾忧集中力量曹操争雄固陵发起偷袭王郎战争太守王郎顽强抗击孙策水连续数次进攻未奏效时孙策叔父孙静建议说：王郎坚固工事进行防御容易快攻克查渎南数十里处条重道路里进攻说攻备出意呀愿率部队充先锋垮毫疑问孙策采纳建议首先造成假象佯示部队力然集中原处然利夜暗查渎迂回王郎侧突然发起进攻王郎惊慌失措兵败逃窜会稽带孙策
三国演义第15回详细描写次战斗然历史记载改动孙静引攻备出意谋略思想然作者强调中心旨攻备出意孙武权诈兵精髓战术选择总方面理解：进攻作战发起阶段手失戒备情况者手料想时间点方式实施突然击短时间里取军事巨效果方心理慌乱中作出错误判断采取错误行动招致连连失败战争开始进行中种避实虚制胜谋略尤敌强弱情况指导攻击手意想薄弱环节弱胜强少胜孙武提出攻备出意原历代兵家视珍宝推祟备
攻备出意核心奇字关键创字利方惯性思维弱点捕捉方思想空隙突破思维常规常法常识反常兵出奇制胜邓艾偷渡阴谋略出色运魏景元3年魏国兵分三路举伐蜀连连失利情况蜀姜维集中兵力退守剑阁蜀军扼守险魏镇西军钟会屡次进攻奏效加粮道险远军众乏粮钟会算撤退时魏征西军邓艾利钟会姜维相持机会亲率精锐阴荒烟凿山开道搭造桥阁涉险奔袭路山高谷深极艰险摩天岭时峭壁巅崖开凿眼陷入绝境邓艾子开路土兵皆哭泣邓艾率先毡裹身高山滚毡法炮制毡绳索拴住腰抓住树枝藤条着悬崖峭壁着前攀援终越摩天岭仅两千魏兵出现蜀军面前时蜀军惊惧奔逃片混乱邓艾势破竹迅速占领江油涪城绵竹等城直抵成城姜维军剑阁浴血坚守时成已出降称臣
现代企业家运出意谋略奇字绞脑汁创造
3智者贵时时失
兵贵神速快制胜
三国演义艺术现快取胜杰出战例
曹操攻州袁绍子袁熙袁尚远投乌桓曹操排异议听郭嘉意率领三军数千车辆胜远征途中黄沙漠漠狂风四起道路崎岖马难行曹操悔意欲回军时郭嘉然水土服卧病车极力鼓励曹操说：兵贵神速千里袭辎重难趋利轻兵兼道出掩备曹操次采纳郭嘉建议留笨重装备快速通卢龙塞直捣单庭袁熙袁尚单蹋顿措手仓惶应战兵队伍参差整曹操战击溃蹋顿斩袁熙兄弟逃奔辽东
曹操西取汉中前派张辽驻扎合淝防止孙权东线进攻命庐江太守朱光驻扎皖城开稻 田供合淝魏军军需果然出曹操料争夺汉中厮杀刚刚歇手东吴军已直捣合淝吕蒙次进攻谋划道：先取皖城然攻合淝孙权意亲率军攻皖城朱光面派合淝求救面固守城池坚壁出东吴诸中建议堆筑土山攻城 建议竖云梯造虹桥攻城吕蒙反说办法需天完成时合淝救兵取胜军刚士气正盛正锐气奋力攻击明天拂晓进兵中午破城孙权办理第二天五更便吃早饭迅催动三军举攻城东吴甘宁手挽铁链着矢石率先爬城吕蒙亲擂鼓助威士卒腾踊结果刚吃早饭时便皖城张辽救兵赶半路知皖城已失悻然撤回
认军队迅速机动闪电般击真正战争灵魂话勿庸置疑兵作战先发制贵速动攻击贵速捕捉战机贵速战略持久线作战中进行战役战斗进攻外线作战贵速战速决：第迅雷掩耳势发起攻击手措手短时间里军事心理造成爆炸性效果第二战场情况变幻莫测战机稍逝神速行动捕捉战机稍迟缓手胜利会溜掉第三兵力物力消耗程迅速行动进攻较快时间里解决战斗减少战争消耗第四迅速行动敌集结前突袭相弥补兵力足常常少胜战绩显著说千变万化战场中时间军队
时间战争中重位作样适现代济竞争时间金钱概括现代时代特征竞争验谈狭义广义两方面理解狭义时间等金钱时间直接影响资金价值现代济生活中样数量货币着时间推移价值发生变化
广义理解时间影响资金占周转速度企业生产资金处断运动中正种运动带增值价值种周复始运动资金周转资金周转次时间越短定时间周转次数越占资金总额越少等量资金带增值越济效益越企业等量资金发挥更作必须千方百计加快资金周转
时间影响机会捕捉企业说机会常常腾飞转折点成功开启处抓住机会企业营战略奏效机会存涵定市场需求机会存外延便特定时间阶段企业必须某种需出现段时间迅速采取行动
时间捕捉许偶然机会显尤重市场需求种必然种必然常常偶然表现出企业竞争中常遇机现象常偶然交道说会时碰种偶然机会市场变竞争激烈机会常常珠玑现稍逝永果迅速准抓住市场闪现机会反应迟钝拖拖沓沓会捷足者先登遗恨现代竞争者十分重视机会损失时间争分夺秒见机会果断出击
4陆逊什迟迟出战？
发制治气制胜
激烈市场角逐中许企业家推祟先发制发制兵原力争抢先行动先变取巨成功企业家持重机发做番世界见竞争谋略斑斓彩迂腐执拗者决难领略中风光
方面三国演义样奉献智慧果描写发制精彩战例然具贵启迪价值
想年刘备亲率七十万复仇军连胜十余阵势吞吴陆逊走马命令部坚持高守险观变(第83回)刘备求战退甘正值天气炎热便四十座营全部移林木茂密处陆逊时机成熟动脱兔火烧蜀国七百里连营
猇亭战跌宕起伏表明：先发未必制发未必制荀子·议兵中指出：发先兵术孙子兵法·军争篇张：发先认：气锐昼气惰暮气善兵者避锐气击惰治乱静哗远逸劳饱饥见发制深兵家瞩目
竞争中发者制某方面明显优先发先变者先发先变前景莫测风险迭起容易遭受挫折发前车鉴做周密安排成功先发先变开拓遇困难较前进步履维艰发势进隙击弱点容易轻取疾进先发先变切头做起投入较产品低级济效益佳发学仿改进质量提高技术降低消耗取更济效益
发制拘泥法企业家应该根情况时机采取具特色发制术
逸劳竭制
古语说：物速成疾亡晚善终激烈竞争中明智企业家决意气事务争时高特面强手更注意避锐气竭
窥测方隙制
市场限广阔断变化发展永止境先变者决难穷市场发者静观变化详加预测抓住潜需求瞄准市场空白点虚入居
观成败窥短制
先发先变没前鉴发成败失中吸取验教训取长避短
学仿反制
青出蓝胜蓝条然法市场竞争中发者学模仿节省研制费回马枪反制
实行发制必须重视时机选择
陆逊发制抓住蜀兵骄躁移营林间机会占山黄忠逸劳出色战例时魏国夏侯渊率领马围住山骂挑战黄忠出法正山顶举起白旗等魏兵疲倦懈怠锐气已惰许马坐着休息法正表示进攻红旗举起黄忠见信号便带领兵士马先山夏侯渊猝防黄忠连头带肩砍两段次战斗中发制胜重原法正居高观察敌情握出击时机启示现代企业家熟练掌握发制谋略必须练握时机硬领
5千里送头心
集中兵力重点制胜
魏蜀吴三国谋略家十分重视伐谋伐交伐谋伐交伐兵攻城巧妙融体交相辉映目破坏敌联合争取盟友避免敌方二造成二东吴杀关羽立面着魏蜀两面夹击危险防止种怕局面出现孙权密锣紧鼓中进行系列外交活动先派关羽首级转送曹操目刘备怀疑东吴杀关羽曹操指转恨曹操条移祸计曹操识破接着遣入蜀刘备作出许重步卑词求企图刘备重修旧遭刘备断然拒绝蜀吴交兵避免形势卑躬屈膝曹丕写表称臣终迷惑入魏宫久尚老辣曹丕然吴蜀战中曹丕没出兵援吴保持中立灵活策略东吴扭转战略动够集中力量付倾国入侵西蜀点孙权轾轩分明关羽关羽胜利昏头脑懂2>l简单计数知识先拒绝东吴求婚断吴蜀接着出兵攻魏结果腹背受敌死前没立足
哲学高度考察集中兵力攻点正抓矛盾般思想方法项社会实践具普遍指导意义济竞争中需力物力财力企业拥资源总限特中企业客观允许性竞争约束条件种情况样效运限资源竞争制胜关键
说竞争需选择正确营方高明决策者会面面俱搞全全充分发挥专业化优势明确专业方唯专合唯合唯强
竞争需开发新产品高明决策者会西瓜芝麻起抓取舍开发数目恰济效益高导产品出拳头创出名牌厂做孩子
竞争需开拓新市场高明决策者会四面出击分散力量通市场细分化瞄准特定消费者群选择实现营目标利市场面市场定位集中力量扩占率取济效益
竞争需改造落技术高明决策者会全盘翻新律引进猴王霸桃抓住关键迅速取效益
竞争需扩规模新建设项目精明决策者会轻重缓急分限资源天女散花撒胡椒面钢刀刃集中优势兵力歼灭战首先抓住容易见效项目解决急需带动全局
6 吕蒙争徐州谈起
趋利避害扬长制胜
古云：善兵者违灾利(明守法投笔肤谈)意思说善兵避开利条件利利条件三国演义中乏样兵佳作书中第75回描写关羽提兵北攻魏国樊城时东吴吕蒙建议孙权机袭取荆州孙权问道：孤欲北取徐州吕蒙回答：操远河北未暇东顾徐州守兵克然势利陆战利水战然难保守先取荆州全长江作良图寥寥数语显示吕蒙卓越见识水战东吴长陆战魏国长曹操徐州争锋疑短击长时便宜必然背沉重包袱孙权毅然采取吕蒙张兵荆州果然取胜利
趋利避害决策者优选方案时必须遵守条基原济竞争中企业实力强 优势劣势占领全部市场企业想短时间里代价取竞争优势条通胜利道路趋利避害
趋利避害谋略企业竞争说含两层意义企业部善发扬长处避开抑制短处二外部企业防止害方选择手选择手段选择善利时空运利策略夺取竞争动权然事物两面性企业部外部利害样纯纯利害相杂利害相司空见惯现象决策者思考问题时必须兼顾利害两方面说利情况利素提高胜利信心利情况预见利素预防解决发生祸患曹操十分兵力袁绍官渡相持段时间兵少粮缺士卒疲惫想击鼓退堂兵回许昌谋士荀彧利中利认曹操画守扼喉进袁绍兵力已衰竭局面必发生变化正出奇制胜时机断失曹操接受荀彧建议苦撑危局加强防守久果然等战机终取官渡战胜企业家鉴战例样利思害害思利竞争意识牢牢掌握着动权
利害相杂情况趋利避害决策定计应该遵两利相权重两害相衡趋轻原
趋利避害佳结构长击短充分发挥优势利竞争手劣势击中市场空隙达种境需企业知知彼抓住战机正确决策
7先知迂直计者胜
螺旋升迂直制胜
三国演义描写曹操马超潼关战时注意突出样情节：马超增兵曹操便高兴竟设宴作贺诸开始表示理解竟暗中发笑实曹操更远解释道：关中边远群贼险阻征非二年复皆聚处众心易离间举灭便闻马超添兵喜原三国演义失荆州场戏幄幕降落添笔：关羽镇守荆州初安事东吴求婚遭关羽拒绝消息传汉中诸葛亮马判断：荆州危矣建议刘备关公回见曹操诸葛亮懂曲中直直中曲道理
孙子兵法云：先知迂直计者胜(孙子·军争篇)曲中直直中曲辩证法真谛山谷前面峰顶困难胜利退步进两步着螺旋式轨迹稳步升直径曲路远途快远路慢般结果努力程度相结合环境虚实优劣相迭加实现长远目标相联系应该具体进行分析情况成真正远远变实际尤抗竞争中双方会干扰方计划滞阻方行动拖延方时间降低方效率竞争者幻想走径直路迂直问题努力做：
迂直互见
现代营路然条曲直凹路前面鲜花阳光幸运成功荆棘阴云挫折失败现代企业家善解迂直理增加战略眼光提高意志力做长远问题正确预见未勇敢困难清醒成绩作境中汉形势莫陶醉作逆境中英雄压力危机动摇
迂直
高明企业家仅曲中见直直中见曲善解迂直理登堂入室够迂直患利丰富营领
具体讲迂直计时间运持久代速胜时机条件成熟情况讲究兵贵神速速战速胜条件具备时机成熟时长计议持久中保存实力持久中积蓄力量持久中等战机俗话说欲速达条件时机味求快常常招致必损失延缓成长壮取胜进程刘备年寄寓许昌防曹操加害施展韬晦计藏露院种起白菜 企业家鉴典学会放眼未抓紧前长计划短安排衔接起
迂直空间表现退进兜着圈子走路诸葛亮第三次北伐时司马懿失利教军回寨坚守出诸葛亮寻找战机思计传令全部退兵消司马懿疑虑意缓兵计十天退三十里造成真退兵 假象足智谋司马懿底意张郃戴陵追击结果中埋伏遭严重损失企业领导企业整顿甚理解实整顿利更前进次整顿登台阶企业采取分光花光政策热心技术改造拼设备样时会掉走更弯路坚持懈抓技术改造取持续高速度企业注意生产注意环境保护结果仅危社会直接影响企业生产必然重蹈发达工业国企业先污染治理样条少慢差费道路见许情况某行表面迂回费事实直快捷起退实赢更前进
迂直手段运欲取予欲扬抑诸葛亮孟获七擒七表面延长战斗时间消耗更力量实际孟获心悦诚服誓复反取长久胜利战果三国演义中段张松献图事读起饶风趣刘备取西川定方针汉中张松远接远迎连日宴请说闲话闭口提西川事张松言挑假装糊涂味谦直十里长亭张松设宴送行眼泪汪汪叙友情张送感动异常终原准备献曹操西川图献刘备甘愿刘备入川充应里刘备欲擒反居曹操抢先步长期营实践中古代商贾现代企业家总结出少迂直验智慧 分利予利薄利招客暴利逐客三分利吃利七分利吃占顾客便宜坑整生意等商谚正面反面反映迂直辩证哲理
8十面埋伏犄角势
风险分担角制胜
三国演义中谋略家善广阔场景中运转视线驰骋想象构思军事行动艺术蓝图时常常铺衬配合出色政治外交活动刘备动辄亮出皇叔金色招牌着恢复汉室旗号曹操善讨诏喊着奉诏讨逆高调赤壁战胜利应该说首先孙刘联盟胜利诸葛亮鲁肃外交活动成功具体战术选择战法三国中杰出物注意进攻防御充分发挥整体合力刘关张三英战吕布终吕布法遮拦倒拖画戟败阵仓亭战颇具特色程昱献十面埋伏计杀袁绍军队处藏身吕布曹操峙邳时陈宫建议吕布出屯外闭守便形成犄角势互相应惜吕布眷恋妻妾愿出城轻率浪费良谋终致失败擒
三国演义中丰富正反战例说明克敌制胜仅需善运种手段树立独立作战思想时需发挥十八般武艺作树立群威群胆协作战观念战争中恰处理兵力集中分散造成犄角势增加应变防御弹性战争史册乏样成功例子：正面战场僵持甚势颓兵败时敌战场突然开辟导致整战局改观
济竞争中克服单兵种单作战思想树立合成观念注意建立起彼应互相配 合左右逢源整体说企业业否认市场需条件许情况兼营样扩已业务范围
发展新产品目标市场相配合采取四种基形式：
第角化发展说生产领域扩生产阶段产品
第二横角化发展称水角化发展
第三性角化发展斜行角化发展指某种原料深度加工综合利搞综合服务企业开辟新营领域
第四复合性角化发展工业企业生产原产品根没联系陌生产品甚投资第三产业开旅馆开饭店设商店等
年角化营国蓬勃发展山穷水疑路企业柳暗花明村绝处逢生找新发展路企业左右逢源游刃余富灵活适应性增强应变力企业八方进财获良济效益
应该注意角化发展盲目扩坚持滥原限度原削弱竞争位限度原什便开发种产品具技术基础特发展发挥企业优势技术项目角化营成功验说明：首先身优势营项目开发出然技术基础旁余
9 撮土成城奏奇功
辞点滴积微制胜
子·形势解中说道：海辞水成山辞土石成高三国演义中两事便段古训注解曹操马超相持渭水没险形加马超断突曹操直立起营寨心中甚忧虑接受荀攸位隐士建议命令万士兵挖取渭河沙土利严寒运土泼水夜间竟筑起座土城次诸葛亮蛮三江城蛮兵拒城坚守首次攻城失利诸葛亮心生计传令士兵：军衣襟幅限更时分应点者立斩 初更时分诸葛亮传命令：军衣襟幅包土包者立斩然传命令：诸军包土俱三江城交割先者赏十万蜀兵皆抱土飞奔城包土齐倒功夫积土成山接连城然声暗号蜀兵纷纷登城快三江城
两战例里曹操孔明积少成谋略超越时空天竞争者稗益企业理历史数清杰出物处着眼点滴做起终汇成财富汪洋海筑起事业巍峨高山里两种情况：
积利利
二积胜胜
10兵先声实者
树开花造势制胜
三国演义第118回写道邓艾偷渡阴成功迫降蜀刘禅书司马昭提出条富战略远见建议：臣艾切谓兵先声实者蜀势吴席卷时然举士疲劳宜留陇右兵二万蜀兵二万煮盐兴冶造舟船预备流计然发告利害吴征定宜厚刘禅致孙休便送禅京吴必疑化心劝权留蜀须年冬月抵京封禅扶风王赐资财供左右爵子公侯显命宠：吴畏威怀德风矣时魏军刚刚灭蜀声威震士卒疲惫宜兵邓艾提出先声实威德战屈东吴完全符合时实际情况少消耗收获高明招假司马昭采良谋方面积极备战造成强声势东吴实行战略威慑方面刘禅暂时留西蜀作段傀儡引诱东吴孙休加外交进行胁迫东吴战降遗憾司马昭见书深疑邓艾专心便挑起邓艾钟会火钟会手杀邓艾拒绝实行卓越战略计划致司马氏统天时间整整推17年头
邓艾提出先声实颇似三十六计 中树开花枝头干尾装点许花朵便虚张声势造成强实力印象威慑方达战屈兵(孙子·谋攻篇)理想 境界
三国演义中谋略家仅战略尤战术频频运造势计常收出寻常效 果诸葛亮曹操手中夺回汉中利曹操 生疑虚张声势赵云空营计诸葛亮空城计铺垫着设疑造势 张飞年长板桥头先心生计令左右桥东树林中砍树枝栓马尾林中奔驰扬起尘土造成设伏兵势否光声吼喝退百万曹兵
里现代竞争者提供具重启迪价值谋略便注意造势善战者求势(孙子·势篇)现代企业家仅善造成身全胜势够激烈市场竞争中造声势造成先声夺势造成具巨吸引力势
商品够走社会实现价值消费者知消费者喜消费者消费者信消费者买程消费者购买某商品产生购买动机落实消费目标强化购买动机消疑虑心理较购买满意进步买等系列心理行动两时发生程中买属重复购买行商品质量赢某种商品开始阶段受消费者青睐商品身效宣传起作正竞争者新产品开发目标市场必须做宣传
销售宣传时期根市场状况进行容重点宣传种产品宣传种企业宣传 种争取消费者宣传
销售宣传形式应该针情况实现种类样化
军事造势总包含着欺骗蒙哄恫吓敌意图社会义企业千万点抄搬销售宣传具真实性创造性思想性艺术性济性中首真实性
11字妙
呼风唤雨惜力制胜
读三国演义制胜者丰富采谋略便字罗贯中生花妙笔变幻穷放射出斑斓色彩部艺术化兵书中火：陈宫濮阳烧曹军曹操奇兵烧乌巢孔明火烧博新野周瑜孔明火烧赤壁陆逊火烧连营七百里孔明火烧藤甲军……统计部三国演义描写火攻竞41次水：曹操决沂泗水淹邳引漳河水淹冀州关羽放襄江水淹七军……水谓开兵家先河天时：孔明草船箭雾漫天周瑜火烧赤壁夜东风曹操冰城拒马超趁天气暴冷孔明破铁车兵计赖天降雪……利：山谷坡林野城阵……利利三国中谋略家制胜克敌条件力量力抗敌：孙权刘备赤壁取胜正彼联合友力……更奇三国演义中精心构思曹操天子令诸侯王垕头稳军心刘备荆州立足妙剧谱写谋千古绝唱孙子·火攻篇中云：火佐攻者明水佐攻者强事实正三国演义中谋略家常常弥补力量足强化优势突破时代科学技术落局限创造战斗力杀伤力谓高明极
现代企业家鉴三国演义中谋略思想应该字动动脑筋作作文章 支笔谋略家手中横挥洒绘制出气魄豪迈巨画少胜谋略省力高效谋略发展壮谋略企业家呼风唤雨际会风云推波助澜创造出超常业绩
定资金企业家起飞基点企业扩营前提您资金限办妨谋划筹
技术开发新产品关键您技术限办妨运字
应该注意力赖等
12攻心心战
抓住根信誉制胜
失守街亭事件中罗贯中塑造蹩脚指挥员形象便话秀马谡马谡成常常引戒反面教员实马谡生功参半说诸葛亮开发西南臣服孟获出意
演义叙述诸葛亮率军南征初马谡奉命携酒帛前劳军公务完毕诸葛亮留帐中请次征南赐教马谡回答道：愚片言丞相察：南蛮恃远山险服久矣日破明日复叛丞相军彼必然服：班师日必北伐曹丕蛮兵知虚反必速夫兵道：'攻心攻城心战兵战'愿丞相服心矣马谡席话正说诸葛亮心坎里诸葛亮感慨说：幼常(马谡字)足知吾肺腑实践中诸葛亮坚定移执行谋略孟获七擒七创造攻心千古绝作终孟获感激涕零发誓 子子孙孙永反诸葛亮挥师北奠定巩固方
里马谡攻心针开发西南特殊作战背景提出刘备诸葛亮贯政治见解策略相致刘备非常注意收买心许场合装扮成爱民惜物忠厚长者位仁德圣明君刚刚位新野牧造福民赢新野百姓片讴歌西川便广施恩惠收民心文孔明武关张曹操称作驾齐躯天英雄周瑜鲁肃成付枭雄争夺乱世中步崛起根原
马谡议刘备反映国传统文化中治国治军制胜思想精华古云：心者 王孙子兵法中三军夺气军夺心注意民心背赢民心治国长治久安治军令兵效命制胜实现兵顿利全战屈兵佳目标兵伐谋里谋方面中谋心伐谋中精髓
攻心谋略三国中制胜者武器完全成企业家竞争制胜法宝企业 家时代济风云中占优势必须努力赢心里包括两层意思：赢企业职工心 二竞争较量中赢广顾客心
赢顾客心企业切活动出发点宿竞争制胜根原
赢顾客心良信誉良信誉树立需方面努力
文明礼貌服务
良顾客印象促成顾客购买行重素良信誉标志
货真价实
制造顾客印象成交第步赢顾客根物美价廉货真价实顾客购买行目标
全心全意顾客
全心全意顾客着想顾客服务仅赢顾客心扩企业营范围增加企业营项目企业销中想顾客想服务量周急顾客急努力顾客排忧解难
13善进善退
善败亡退中求胜
诸葛亮六出祁山时联络东吴两方东西两条战线统行动东吴派30万军进攻合肥等料诸葛瑾先魏兵劫营成功接着陆逊定前夹攻计写表奏请孙权魏军中途劫获加正值酷暑马生疾病陆逊算撤退腹藏机密动声色制造种种假象迷惑敌众营外种豆菽诸辕门外射箭取乐然令诸葛瑾整顿船张扬声势襄阳进发魏军捉摸透敢轻举际东吴三路军已安然撤回魏曹睿禁感叹道：陆逊兵亚孙吴东南未 宗岗批道：善进善退确高明退种领
然导演撤退艺术师然非诸葛亮莫属六出祁山六次撤退特色落旧套常常撤退中变动动量消灭敌艺术形象源生活真实说欲思利必虑害欲思成必虑败提出善败者亡理名言
政治军事斗争中失时机硬攻强取固然英雄色审时度势该退退失伟 举
见成功道羸缩宝进退伸缩皆成功法宝形势利情况投 降讲退三者相投降彻底失败讲半失败退转败胜古代兵书认：三十六计走计
退济竞争中样价值概念
退首先表现半途止
退表现暂缓前进节奏调整部署积蓄力量时发展暂时受阻济效益时佳未必说明整决策方案错误决策目标实际存差距营资源调整合理目标市场选择够恰产品结构重点产品确定存问题导致失利时需暂缓营节奏调查研究找出问题调整关结构重新部署力量须知欲速达退步进两步
退表现觅新路觉退种动行辩证法告诉：止流舍取减增力物力财力定情况牺牲部分利益新领域获更收益时谓纠缠痛苦中摆脱出更精力力量思考新出路
总言退减少损失保存实力退重整旗鼓利战退觅新路争取更胜利赵云第次北伐受挫撤退中独断斩立功折骑诸葛亮仅称赞真军(第96 回)赏赠赵云50斤金见诸葛亮高度重视撤退艺术
退需勇气
退道理说高深实际做起困难前已投入少力物力财力花费少心血旦抛犹割肉剜心会担心蒙受损失会害怕丢掉面子然果坚决退中途耗全力造成更严重损失事业退犹面死亡具舍身忘死工作精神真正掌握门艺术
退需智慧
然赢赢走时走样走走里里面包含着机决断极学问退样需调动切智慧做周密计划深思熟虑忙乱退中进
14强中强中手诈逢识诈
防间识诈间制胜
纷纷扰扰军事战场选准制胜克敌谋略保持动优势必须做知莫知方面知彼时掌握情报信息做遇事先知洞悉敌情方面严守机密防止泄失做识间防间间实现双重目标佳便秘密间谍战场观古中外战争史胜利时完全取决正面战场厮杀取决特殊战场特殊战斗间谍战
孙武说法军事间分五间间死间生间反间谓间利敌乡等关系事间谍活动谓间收买敌营中某作间谍谓死间惜牺牲间谍假情报传敌谓生间派出间谍侦察敌然活着回报告敌情谓反间收买敌间谍成双重间谍者计计利敌间谍传递假情报中死间反间积极动防间特反间精采反映军事权谋间艺术
三国演义作者鬼斧神工笔力诡秘变幻手法描写场场扣心弦间谍战展现古战场秘密角落里光怪陆离间谍活动
曹操间防间老手吕布谋士陈登便曹操埋吕布身边间连施三诈助曹操夜间连萧关沛徐州三座城池曹操够较利定汉中中原收买张鲁谋士杨松曹操先诛杀董承伏皇等目间赤壁战期间阚泽献黄盖诈降书时书中描写曹操案翻覆书十余次忽然拍案张目怒恫吓方考察真伪表现高防间警惕性外曹操派蒋干说周瑜间曹操派蔡中蔡诈降周瑜意两作死间结局成败利钝应该作
诸葛亮间防间高手张松法正孟达诸葛亮刘备夺取西川应间定孟获时诸葛亮孟获兄孟节指点间 常派出细作探子侦察敌情然回营报告生间布置战斗务时附耳低言时预设锦囊嘱咐危急时刻拆严防失密泄密第二次北伐开始陈仓战略明里令魏延姜维三日里攻城暗里亲率关兴张苞暗出汉中迅雷掩耳势取成功魏姜二直蒙鼓里
风流千古反间计导演概非周郎莫属群英会假痴癫坡骑驴演出场酒吐真言帅案放降书假戏作聪明蒋干获真情假曹操手掉曹军中深水军妙水军督蔡瑁张允黄盖诈降成功假作真 维妙维肖演出苦肉计利诈降蔡中蔡曹操传递假情报底老奸巨滑曹操受骗钩吞苦果
现代济市场说信息化战场信息洪水四面八方滚滚企业竞争中立败完全应该象军事战场样方面时全面准确掌握信息方面严守营秘密科技秘密市场竞争中意志转移普遍规律国企业然例外问题国企业应该实行外政策重点积极正广搜信息外立足识间防间积极合法间
应该说意制造散布敌传递假情报诱敌种诈骗形式属情报诈骗种诈骗形式通示形佯动迷惑敌属战术诈骗三国演义部奇迹纷呈战争画卷中皆战术诈精采笔充分反映谋诈立兵厌诈条制胜规律
害心防心诈骗行识诈术必须通社会义企业遵守济法规商业道德时必须正视济活动中种种诈骗术讲究信誉寻求合作时必须具慧眼善识骗子卑鄙伎俩摸清方真正意图谨防吃亏联系济竞争中验教训研究三国演义中诡诈术提高国企业方面领肯定帮助择者叙述
第示假隐真
虚示实吓
诸葛亮草船箭兵微船少全赖雾障眼猛擂战鼓虚张声势吓唬敌赵云空营计诸葛亮空城计助设疑造势虚示实强魏长期抗中诸葛亮整战略虚示实攻守
军事力量足时意显示力量余震慑敌济竞争中虚示实意吓方深信疑失戒备步步引入圈套
二实示虚释戒备
示示卑骄敌均属类
诸葛亮次敌阵意旌旗杂乱队伍整诱手轻敌老黄忠攻取汉中时骄兵计连败三日然敌皆懈怠破敌军偷袭荆州吕蒙装病辞职起未远名陆逊陆逊极卑谨奉承关羽关羽完全丧失警惕结果丧城失兵败遭杀
第二利诱
士争功战场争利军事般现象示利敌利饵军事谋略家诱敌克敌效手法里利指建功立业战机二指财物辎重粮草等方面物质利益
袁绍文丑率军追赶曹军曹操先意暴露粮草辎重然令军士放马匹勇谋文丑逢利便争见什抢什结果队伍乱曹操机率领士土山杀破袁军斩杀文丑庞统殒命落凤坡前该属者象庞统样诸葛亮龙凤齐名谋略家完全应该考虑敌险山路设埋伏况诸葛亮事先书信告戒刘备三番五次劝阻庞统想诸葛亮欲令统独成功作言疑公心正种计较失品质急建功狭隘动机遮住谋略家眼睛招致永远挽回损失
第三利间斗
利益离间手彼争斗坐收渔利三国演义中高明谋略家常诈术第75回写道关羽擒禁斩庞德紧紧攻樊城曹操惊甚想迁避祸 时司马懿建议派臣东吴陈说利害令孙权暗暗起兵蹑云长许事日割江南封孙权着果然收奇效孙权利动关羽背手樊城危烟消云散第14回提二虎竞食计理曹操防刘备吕布联合起付召集手文武商讨计策荀彧提出实授刘备徐州牧饵诱刘备杀吕布事成刘备没吕布辅助事成吕布必然杀刘备曹安收 卞庄刺虎利
第四移祸
关羽杀吴魏双方密锣紧鼓气氛中力图嫁祸方杀者孙权先着关羽首级 星夜送洛阳想刘备痛恨操兵指魏国观胜负中取事老成练达曹操岂欺守中攻礼葬关羽意刘备深恨孙权力南征观胜负蜀胜击吴吴胜击蜀 (第77回)真谓怀鬼胎心良苦
嫁祸利现代济竞争中胜枚举
第五反客
老黄忠攻定军山时监军法正献条 反客计黄忠计行步步营定军山逼进急躁少谋夏侯渊见情景捺住果然派兵迎战结果损兵折败场
市场竞争外贸易中诡诈术恶怕识防决噎废食走闭关守然济回头路应该积极态度进攻态势堵塞奸商骗子利种漏洞提高身识诈防诈领
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容简介]
三国演义营谋略书成功国改革断深入济市场化进程紧密相联三国演义中华民族智慧集成者包含丰富文韬武略中国家喻户晓事情时三国演义描写具社会结合形态种类活动诸政治军事外交正理产生组织土壤三国演义中蕴涵普适活动理原理理思想理智慧等具永久理学理价值
战略篇
1谋万世足谋时谋全局足谋域
——高度重视战略营
三国时期国历史段极动乱纷争年代时东汉政权没落农民起义蜂起政权迭相更群雄逐鹿天特逐渐强曹操孙权刘备间展开尖锐复杂政治较量进行起彼伏军事斗争政治军事集团间时朋勾结时互相攻讦时刀戎相见时杯酒言欢彼存着方面层次错综复杂关系矛盾惊心动魄政治风云死活战争中求进取循守旧优柔寡断模棱两会坐失良机心中数粗枝叶考虑欠周仓促决断会招致惨重损失说举手投足间决定荣辱成败关系着身家性命重视决策善决策三国中许特点三国演义中明确提出决策概念决策概念西方正式提出早数百年久尤三国中杰出物胸怀全局目光远够全局长远思考问题善处理方面关系够变动中握局势发展方争取战略动优势弱强做成番轰轰烈烈事业
部三国演义描写少战略决策成功壮举
刘备没诸葛亮前落魄遇屡遭挫折已投奔荆州刘表水镜先生司马徽徐庶推荐三顾茅庐邀请诸葛亮出山相助诸葛亮刘备首次会面时首先精辟分析天势指出曹操已拥百万众挟天子令诸侯诚争锋孙权江东已历三世国险民附援图接着简明扼说明荆州益州重战略位告诉刘备欲成霸业应该北曹操占天时南孙权占利军占先取荆州家取西川建基业成鼎足势然图中原便古称道绝隆中决策著名决策中战略目标战略措施实现目标战略阶段刘备闻言茅塞顿开正逐步实施正确决策刘备集团绝处逢生立稳脚根日益发展先期建立魏吴政权鼎立天存延续四十余年
谈赤壁战前东吴领首先想雄姿英发周郎实东吴孙权阵营中战略意图清醒属鲁肃历史记载鲁肃年轻时抱志时群雄逐鹿形势清醒认识然生长袁术治淮东城出袁术然暂时强终难长久时便拒绝袁术东城长邀请毅然江投奔孙权 三国演义根史实记叙鲁肃江孙权谋划重战略决策孙权说：肃窃料汉室复兴曹操卒军计惟鼎足江东观天衅(变化)目前北方混战事良机剿黄祖进伐刘表竟长江极守然建号帝王图天说东吴政权建立扩正执行正确战略决策结果刘表新死曹操军南重时刻审时度势时孙权提出刘备心意破曹操正确决策积极奔走孙刘间：先吊丧名荆州刘备陈述孙刘结盟重性迫切性旋陪诸葛亮江商抗曹计力排众议终促成孙刘联盟形成赤壁战胜利坚实政治外交基础东吴政权危急中生存然接受鲁肃正确决策方案结果操敌树曹操敌东吴朋友想方设法缓孙权刘备周瑜诸葛亮间矛盾特极敏感荆州问题中斡旋维持孙刘间联盟貌似苯伯实见识卓越鲁肃起急功利周瑜计高筹设 想果没鲁肃东吴制定正确战略决策竭力推行诸葛亮三分天战略设想必然痛遭挫折赤壁战历史会重写已建立东吴政权怕早已曹操递交降表
三国演义中成功事例力揭示战略政治军事集团必须解决问题举足轻重事转危安易强弱变少化喜悲成功者高唱胜利凯歌失误者奏起呜咽哀乐犹晨钟暮鼓永远值警醒
战略重样存企业营活动中现代企业处科技济社会迅猛发展时代处广泛分工密切协作社会联系空前复杂时代着国济体制改革进行国企业理已生产型转变生产营型执行型转变决策型封闭型转变开放型企业等赖级必须动适应时代变迁觉符合市场需勇敢迎接竞争挑战作企业领导必须目光部扩外部眼前延伸长远系统发展进行思考说必须解决战略问题营战略确定规定企业营目标营方针确定企业营范围规模选择企业组织结构理体制等根影响全体职工积极性整体影响企业工作秩序长远影响企业发展方盛衰存亡说营战略时代商品济发展必然企业身生存发展必通观中外重视营战略已成国企业趋势
制定实施营战略企业必须搞战略营谓战略营仅仅说企业部门理者般职工觉围绕着战略目标进行开拓性工作停留维持日常营理生产尤求企业高层次理者精力思考战略制定战略推行战略应该明白正高层次理者工作中光辉灿烂部分
战略营基素两方面：
谋全局
现代企业复杂系统外开系统部营素财物技术信息等营环节包括供应生产销售外部服市场需求考虑竞争手受政治济 技术文化然等众素制约影响现代企业整体综合性加强辐射半径延长求战略营必须体现整体意识宏观意识甚全球意识全局性层次性高屋建瓴统筹兼顾全方位进行思考防止顾失彼出现遗漏分清层次区轻重缓急孙子兵法中提出 五事校七计全面问题五事 七计道首体现战略思考层次性 诸葛亮隆中决策中分析敌友考虑天时利区分优势劣势素规划整体战略目标分阶段目标里认识处理全局局部关系问题全局层次局部组成全局制约局部局部影响全局局部全局发生突时果断舍弃局部抓住重点保证全局局部导致全局失败时高度重视局部步步落实守荆州局部带全局性战略问题关羽丢荆州诸葛亮战略造成重击
谋长远
现实未基础现实发展现实立足点出发点未着眼点目标点企业制定已战略方案时立足现实着眼未创新适应外环境变化发展长期保持动领先握赢未战略营体现出未意识超越意识树立明天天 观念诸葛亮隆中决策创蜀数十年江山称赞足千秋
谋长远首先长远观察问题
春秋时期商计然提出旱资舟水资车乏原强调眼前远见谋长远贯通古营原
谋长远必须作出长期安排
战略营必须遵循两条基原：
理性原
认识角度讲营战略种观范畴谓理性观觉动客观相统企业高层次理者战略营程中必须通努力战略制订执行达境战略营符合条原者胜违背条原者败数营事例力证明点
企业客观实际包括方面：宏观方针政策社会求特市场需求竞争手情况资源供应者情况身条件素质等战略营中遵循理性原考虑符合符合国家求利益发展符合符合消费者需求意愿兴趣适应适应身条件素质竞争中领先取胜等应该注意客观情况变化发展战略方案具定弹性适时进行调整适应形势变化概言战略制定实施应国家社会消费者需利企业身生存发展
趋利原
谓趋利求着趋利避害思想努力取济效益遵循趋利原战略营中力求投入少限度节约资源风险争取效果圆满实现战略目标力求短时间取效果说效率高
理性原趋利原缺机整体前者者前提条件者前者具体深入违背前者战略失科学违背者战略失价值意义
2梦谁先觉生知
——预测战略决策前提
正确战略决策必须遵循科学决策程序决策程序第步通调查研究综合分析认识现预测未中国句古语：处事识先断次 (薛文清公政录）认识客观切正确决策基础出发点战略营理性原保证应该说具定专业知识说掌握现代决策技术高攀事情全部关键困难精确估计种状态概率值决策面未未事态估计预测果决策需信息资料掌握较全面准确时果信息资料分析实事求符合逻辑未预测会相精确种状态概率估计会基符合客观世界面目作出决策承担风险会较成功性会
作部艺术作品三国演义典型环境中典型物种种活动调查研究般方法原形象化艺术化留极深刻教益
诸葛亮善决策精决策物天纬非毫底蕴兴作三国演义 状诸葛亮智妖(鲁迅中国说史略)说什善夜观天象料事神等切现代类说已没诱惑感染更注意诸葛亮次正确决策建立充分准确时掌握客观情况基础许次战斗前者派出细作探子者利降俘兵者亲历实调查敌方兵力部署探听敌方领素质领心理观察势形然制定利作战方案击败敌赤壁战前夕正曹操南荆州程中历曹军次战争实践准确握敌双方长处弱点做出曹操必败正确预见隆中决策天事分析精辟中肯中凝结诸葛亮巨长期劳动胸怀志暂隐山林诸葛亮注意种方式方面搜集信息解社会政治军事种种动时刻苦读书读书方法独观略涉猎较广领悟较深注意交际颍州石广元博陵崔州汝南徐庶孟公威甚密朋友号称凤雏庞统道号水镜司马徽相交兄诸葛瑾东吴参政机密弟诸葛均岳父黄承彦博学识思想敏锐非常物诸葛亮书信聚首畅谈形成现代云情报网络志天诸葛亮正网络高级贮存处理中心诸葛亮十分喜云游勘察山川理关梁扼塞解风俗民情气候物产等 诸葛亮未出茅庐假已知天真什先知先觉正反映认识源实践认识真理徐庶挥泪离刘备径直卧龙岗恳请诸葛亮出山辅佐刘备时诸葛亮然表面推辞实做进步调查研究段时间连日云游刘备关羽张飞两顾茅庐未果进步补充新信息反复思酌斡旋天计高卧草堂等刘备关羽张飞第三次时三分天战略决策已勾划完整成竹胸否西川五十四州挂图诸葛亮数家珍似笑指中刚刚出山新野刘备提出第条重建议：曹操冀州作玄武池练水兵必 侵江南意密令江探听虚实呢？
决策象—复杂系统系统部诸素外环境间相互作发生变化机整体 决策信息资料简单汇总实现认识飞跃需科学方法指导客观情况进行分析综合种分析应该遵循原
全面系统相互较
官渡战前夕消曹操顾虑谋善断郭嘉指出：绍十败公十胜绍兵盛足惧绍繁礼仪公体然道胜绍逆动公率义胜桓灵政失宽绍宽济公猛纠治胜绍外宽忌亲戚公外简明惟度胜绍谋少决公策辄行谋胜绍专收名誉公诚德胜绍恤忽远公虑周仁胜绍听谗惑乱公浸润行明胜绍非混淆公法度严明文胜绍虚势知兵公少克众兵神武胜十方面包括政治路线法治气量谋断道德仁爱明察兵等涉决定战争胜负切方面正样敌双方详分析澄清形势错误认识消曹操疑虑曹操做出正确决策
赤壁战前夕孙权时定意召回周瑜帮助决断东吴战双方堂展开辩降派代表张昭认：曹操政治挟天子征四方动廷名占动军力荆州威势愈时江东利条件已失：吾江东拒曹者长江耳曹朦艟战舰止千百水陆进东吴出路条——投降周瑜针锋相指出：政治曹操托名汉相实汉贼孙权国家残暴军事曹操犯兵家四忌：方宁马腾韩遂患二曹军北熟水战三隆冬盛寒马蒿草四士卒服水土生疾病出结：曹兵必败军擒操正日周瑜较全面分析振奋孙权精神初步坚定孙权抗曹决心诸葛亮指出：孙权怯曹兵怀寡敌众意 心尚未稳决策必须进步军数开解 然疑然事成周瑜夜见孙权 详细分析曹操兵力：曹声言水陆军百万实 实较：彼中国兵十五六万已久疲袁氏众止七八万耳尚怀疑未服然信心十足表示：周瑜五万兵足破愿公勿虑(第44回)孙权切疑虑消定曹操决战决心
事例说明分析研究已信息情报时唯全面系统失偏颇唯注意较揭示差矛盾突出双方优势劣势降低种素确定度提高预测精确性
二注意变化动态分析
彞陵战初期陆逊刘备举兵东连胜十余阵锐气正盛令高守险许出战观变蜀军阵前辱骂百端甚解衣卸甲赤身裸体睡坐陆逊令塞耳休听视见采战略退方针促刘备蜀军骄傲焦躁疲怠松懈轻敌方面转化直刘备 移营夹江横占七百里四十余屯皆溪傍涧林木茂盛处战争形势转利东吴方面时双方讥笑孺子懦怯介书生陆逊反常态抓住反攻太时机雷厉风行调兵谴实施火攻摧枯拉朽势举成功战场辩证法说明事物存着相反相成立面注意研究优劣利害失进退动静等立面相互转化规律努力创造条件促事物利方面转化时做出合时宜决策静态分析成变方案适应动态系统千变万化客观世界
三注意特殊性具体分析具体事物
罗贯中笔描写数次战争没两次雷火烧赤壁水淹七军火攻水攻采战术诸葛亮火攻具千秋三国演义回肠荡气正作者丰富想象摇曳姿笔锋揭示矛盾特殊性反映解决矛盾方式方法样化第85回描写诸葛亮安居五路匠心独运发深省曹丕发50万军五路进攻蜀汉蜀汉政权野震动刚刚继位更惊慌失措时诸葛亮杜门谢客托病出具体分析解敌路领特点心理外部种种关系路形利然派遣领采策措施兵血刃化险夷战例说明具体分析具体事物做知知彼做出正确判断找出针性强成效解决问题方案始终立败相反果研究事物特殊性满足般解停留泛泛分析找出效解决问题方案甚事情弄坏军事教条义者马谡忽视实际中具体素机械搬书公式结果丢失街亭典型反面例子
四反复慎慎
谓反复说决策者初步考虑摆摆想想听听正面反面种意见特反面意见没反面意见设想出反面意见诘问样反复思考研究步步深入情况确实弄清
方面孙权赤壁战前决策应该受嘉许刘表新亡刘备新败曹操军南时鲁肃提出吊丧名江夏游说刘备心意破曹操 孙权喜言张昭等张降曹时孙权暗里鲁肃叹曰：诸议失孤孔明假意劝降曹时觉勃然变色拂衣起退入堂见孙权思想直倾抗曹什直做出决断呢号称雄兵百万千员曹军东吴知虚实希通意见激烈争深入弄清种情况充分听取种意见理公开场合鲁肃战言张昭等降言沉吟语置否诸葛亮周瑜方面揭穿曹军势谎言分析曹军许致命弱点终明确表示亲曹贼决战更疑认三国演义中情节意责孙权没谋略实然强敌压境事关东吴存亡际做出决策前孙权反复探究慎慎应演法种意见充分发表作者言外意：理
三国演义中揭示调查研究指导思想般方法应该说普遍适应类切活动包括现代企业战略决策
企业战略决策前首先全面详掌握决策关情报信息企业外部环境：资源供应者情况顾客户情况企业争夺供应者顾客竞争手情况影响企业种素素国国际然济技术产品身社会政治文化心理企业部条件指企业种营资源诸力物力财力然条件信息获取力技术专利少商品信誉坏等次掌握情报信息进行较加工便伪存真粗取精外部环境部条件进行深入具体动态分析弄清外部素变化变化企业影响程度企业职工精神面貌士气企业实际够发挥出生产力技术力销售力理水种素次关系互相间联系作方式强度时间整体动态中清晰解决策背景准确预测未
重视决策前信息收集系统分析国外切企业成功规律
3三分割纡筹策先取荆州取川
——谈战略目标
目标行动永恒题目标谓决策谓行动决策外部环境部条件行动目标间求动态衡行动达目标做出观努力唯期目标贡献决策行动具价值目标指挥曲方引导系统行实际中指导系统行目标协调曲沟通系统部部门环节关系保证部种力量良配合达左右谐衡实现系统整体优化目标进行曲鼓舞组织成员士气调动积极性动性激发种状态实现目标进行创造性思维活动调查研究基础确定战略决策目标关重环节
确定决策目标体现原：
—进取行原
二结构合理原
三目标压缩原
四目标具体原
五目标调整原
三国演义中决策目标具高质量目标品质
先成鼎足势然图中原诸葛亮隆中刘备制定两阶段战略目标前者期低层者长期高两者间层次清晰结构合理两目标提出建立恰分析曹操争孙权图刘表守刘璋暗弱天势刘备帝室胄信义著四海总揽英雄思贤渴 身条件等基础兴汉室图中原隆中决策高目标提出目标充分表现诸葛亮高瞻远瞩目光畏天命胆略披荆斩棘进取精神诸葛亮出山前朋友明确指出诸葛亮时斡旋天补掇乾坤恐易徒费心力耳高明诸葛亮会种形势实现光复汉室目标知难进出山实现鼎足立第阶段目标面着强曹魏偏安方蜀汉需支撑精神柱石需争取政治动纛需攻守谋略诸葛亮提出进取中原高难度决策目标出师表苍凉坚定笔调道出心深处痛苦矛盾六出祁山百折挠意志实施推行定目标谋略出师未捷落泪更知难进动容会责备逆天行会尊仰进取精神目标缩减诸葛亮先取荆州家化手段三目标取荆州夺西川图中原合两目标进取中原艰巨性三国鼎立形势必长期存鼎足天进取中原间具长期时间间隔段落差进步合两者失目标明确性行性外目标表达鼎足势形象明确图中原简明概括高度 凝练思维结晶
现实企业理中少企业振兴中华实现四现代化确定战略目标时提出高求立志填补国某项空白立足国家积累资金敢厂名优产品争高更放眼全球赶超世界先进水作奋斗目标
4事利害较
——谈决策方案选优
选优决策重概念意义讲决策拟定诸方案中选择优方案进行分析判断程选优前提方案选优程利害相较方案进行评价果方案失较选择余果没方案证评估决策失决策趋利原保证
三国演义第62回描写样段情节：刘备应刘璋请进驻葭萌关抗拒汉中张鲁入侵刘璋军马钱粮受刁难毁书发怒前情弃两翻脸时刘备问计庞统：庞统回答：某三条计策请公择行 刘备问：三条计庞统说：便选精兵昼夜兼道径袭成计杨怀高沛蜀中名仗强兵拒守关隘公佯回荆州名二闻知必相送送行处擒杀夺关隘先取涪城然成中计退白帝连夜回荆州徐图进取计沉吟困救矣刘备评价较认：计太促计太缓中计迟疾行中计行轻易举夺涪水关然雒城取绵竹直捣成庞统提出三行动计策加沉吟实际供选择四方案庞统谓谋刘备堪称善断两者佳结合选定良方案取效果
赤壁战前夕东吴统治集团部形成战两派双方争休孙权没明确表态时鲁肃分析：众皆降曹操惟军降曹操孙权：言鲁肃回答：肃等降操肃乡累官失州郡军降操欲安位封侯车骑匹数岂南面称孤哉众意听军宜早定计 席话孙权切身利害出发投降方案正确评估恰触孙权痛处清楚告诉孙权抗曹应该选择唯正确出路
三国演义启示必须方案进行评估优选价值反映单领导智囊物验进行选优方法天具极局限性现代理科学已提供许方案评估技术作赘述然种评估技术基建立评价准评价指标体系然辨方案优劣果评价指标评价准目标名义变实质相径庭某企业满足市场需作目标产值作衡量指标结果必然南辕北辙货路作现代中国企业应该全面济效益作评价方案价值准觉微观济效益宏观济效益暂时济效益长远济效益济效益社会综合效益结合起努力评价指标定量化时规定权衡指标原便指标突时取舍
5环环紧扣逐浪推进
——谈决策实施
战略方案实施达战略目标取预期效果重阶段做阶段工作首先围绕着已确定目标进步提出阶段目标步脚印前进积胜胜积跬步致千里逐步逼进目标次战略阶段制定具体行措施做员落实物资落实时间落实办法落实拟定种种应急方案时注意信息反馈根新矛盾新情况时调整修改补充原决策方案
曹操袁绍官渡决战前袁绍方面占优势中条方较安定困守易京公孙瓒外境没异政治军事集团关外乌桓贵族相勾结彼相安事相形曹操东边先吕布刘备患南边刘表张绣相胁常顾忧改变劣势曹操抓住战机采取措施实施子方案先采纳郭嘉建议利袁绍北征公孙瓒机挥兵东南攻取邳擒杀吕布接着采纳孔融建议招安张绣刘表政治家胸怀战略家眼光张绣弃前嫌握手言欢张绣率部投降刘表保持中立粉碎袁绍拉拢刘表企图孤立夹击曹操阴谋袁绍已屯兵官渡情况采纳郭嘉建议利袁绍性迟疑谋土相妒忌弱点刘备新整军马众心未服亲率军20万兵分五路东征徐州击溃刘备纳降关羽基靖长江北片疆土官渡胜利赢方
赤壁战中外交折政治审时度势孙权刘备两家实现抗曹联盟面着绝优势曹军必须点点削弱周瑜诸葛亮密锣紧鼓气氛中迭出奇谋曹军次次击逐步改变战场形势终造成机迎转守攻日子战争开始三江口曹操折兵周瑜胜仗先挫曹军锐气接着群英会运反间计掉曹军深水军妙 水军督蔡瑁张允进步突出长处方弱点取胜道路搬掉块绊脚石诸葛亮草船箭次削弱曹军加强吴军根曹操水寨极严整法非等闲攻情况周瑜诸葛亮英雄见略决定实施火攻计急切间难实行必须做系列准备工作赤胆忠心黄盖暗献苦肉计诈降曹操便中取事火烧曹军仅苦肉计没曹营献诈降书黄盖挨白白受苦场机智胆阚泽独曹营终骗取曹操信 足智谋庞统献连环计曹军战船锁起实施火攻条件初步成熟系列行动中周瑜计谋周密环环紧扣计计中充分显示杰出指挥干
东风乍起赤壁火燃烧周瑜调兵遣采取力措施兵分六路烧曹营粮草烧曹军营寨阻击曹操接应兵作路接应诸葛亮七星坛赵云接应船直奔夏口刘备接着诸葛亮暇告诉事 便升帐坐定调兵遣：令赵云乌林西 埋伏张飞葫芦谷口埋伏关羽华容道埋伏糜竺糜芳刘封三驾船绕江剿擒败军夺取器械刘琦回武昌陈兵岸口捉曹操逃兵说处处堵截层层设伏种情况预料中时时事事皆缜密安排曹军布天罗网扩胜利战果
提起空城计般认诸葛亮应急作心理战胜利没什缜密安排保证措施实然诸葛亮布置焚香弹琴开门洒扫前已时身边仅三千精兵关兴张苞带埋伏山等司马懿退兵时作疑兵鼓噪出坚定司马懿必埋伏疑心扩神战效果敌跑更远更安全撤退否仅仅焚香弹琴暂时骗方安全撤退谈果没事先设伏疑兵足智谋司马懿恐怕会马醒悟回兵完全包括诸葛亮两千捉外诸葛亮事先派张翼修剑阁备路令马岱姜维断防追兵派分路报天水南安安定三郡官吏军民撤退汉中连居住冀县姜维老母派遣心腹送入汉中见诸葛亮退兵部署周精细空城计中环节意料中意外弄险中保险
三国演义里遗漏某环节导致整方案前功弃警示具战略意义赤壁战中样情节：正火攻准备工作已完成周瑜带领诸立山顶指点曹营哈哈笑时 突然阵风吹旗角周瑜脸掠猛然想起件事吓口吐鲜血声便倒原制定火攻方案时忽略隆冬季节没东风天时情况事头万事俱备欠东风正唐诗杜牧写千古绝唱说：东风周郎便铜雀春深锁二乔果没七星坛诸葛祭风三江口周瑜火周郎惨淡苦心恐怕会着遗落全盘皆输
根事物新发展情况新变化适时调整甚改变原定决策方案实施决策程中应该注意重问题官渡战役初期曹操意荀攸分析：绍军足惧军俱精锐士十果迁延日月粮草敷利急战刚刚达前线曹操便传令军鼓噪进 结果首战败事实教育曹操袁军然种种弱点劣势袁绍70万军确确实实吃真老虎强弱悬殊急战求胜决策必须放弃曹操退步兵力集中官渡坚守营垒袁军堆筑土山土山曹军营中发射乱箭曹军造种发射石头霹雳车击袁军挖道攻击曹军掘堑壕抵御双方八月起九月终相持日间曹操军力渐乏粮草继度想弃官渡退回许昌留守许昌荀彧报书气曹操便咬紧牙关坚持令士效力死守便寻找战机出奇制胜久袁军方运千车养官渡曹操讯抓住战机派徐晃史涣出击烧掉袁军粮草接着采纳袁绍降士许攸建议亲出马夜袭乌巢烧掉袁军全部屯粮袁绍军心动摇反攻时机成熟曹操机奋力出战全线击溃袁军见没急战 死守方案改变曹操官渡胜利
二较量篇
1贾文料敌决胜启示
审时度势变制胜
三国时代军阀纷争：三国抗衡政治气候险恶莫测战场局势变化万千说会湖秋月云淡风轻瞬息间电闪雷鸣风云突变政治军事集团生存发展取胜首先审时度势三国演义开卷第句天势分久必合合久必分讲审势次必须情措法动谋变
书中第18回段贾文料敌决胜事说曹操正西南前线刘表张绣作战荀彧许昌信告知袁绍兴兵进犯许曹操心慌令回兵 张绣知追赶贾诩阻止道：追追必败刘表信力劝张绣追赶结果败回时贾诩建议：整兵追刘表张绣表示怀疑 贾诩断言：番追必获胜然请斩吾首张绣言行果然胜场刘表请教贾诩贾诩解释道：易知耳军善兵非曹操敌手操军败必劲殿(指行军时卫部队引者注)防追兵兵锐敌知必败夫操急退兵者必许事破追军必轻车速回复备备更追胜 里预知敌变制变贾诩取胜妙诀
三国演义中样类例子胜枚举诸葛亮 增灶退司马针司马懿谋疑病态心理弱示强陆逊夺回荆州利关羽目空切卑词奉承强示弱曹操濮阳破吕布准吕布勇谋诈死死诸葛走生仲达然利司马懿病态心理诈活司马懿克日擒孟达敌粮兵少贵快取胜司马懿战败公孙渊贼饥饱兵动
三国演义仅物活动典型正反事例反映审时度势变制胜思想次通 谋略家口正面强调命题庞统催促刘备早进取西川时说：兵争强固非道拘执常理寸步行矣宜权变诸葛亮劝进刘备作汉中王时说：宜权拘执常理
审时度势变制胜战争政治角逐中条普遍原样适现代济竞争现代企业适应开放式系统谓开放式系统说企业整社会环境进行信息流量交换区机械系统封闭式投入输出生产系统受外部政治济技术文化等种素制约时受部种营资源属系统影响谓适应说企业必须保持适应者位着特定外环境变动变动否系统运动停顿中断系统结构破坏倾覆现企业外环境处断变化中永远变化现企业面条永远变规律市场需求着社会生活文化艺术发展种需求断产生变化发展种需求满足种新需求会出现时种需求受种素影响样产品市场十分抢手畅销货市场变问津样颜色图案甲受欢迎乙成忌讳禁售物更甚者市场需求众竞争者趋骛现代市场形势真险象丛生瞬息万变现代企业家应该谨记：没普遍适营策略没久畅滞走红产品变市场中立败必须掌握断变化需求动态解市场特点注意竞争手策略招数断采取正确策变先果营思想陈腐守旧产品面孔年旧行销方式消极呆板销售渠道狭变定会竞争压力挤跨市场波澜淹没
先变必须先知贾诩取胜关键料敌料准出色企业理者象诸葛亮吟唱样：梦谁先觉生知环境欲变未变时见微波知必暗流闻弦歌知雅意利中预见危机端倪困难时胜利曙光驾驭着企业舟机动灵活绕暗礁险滩驶胜利彼岸样企业家作神话中孙猴子：双火眼金睛七十二般变化领精灵剔透时准备摇身变种喻倒颇贴切
2攻备出意
突出特色奇制胜
三国时期样次战斗：公元196年孙策解江南顾忧集中力量曹操争雄固陵发起偷袭王郎战争太守王郎顽强抗击孙策水连续数次进攻未奏效时孙策叔父孙静建议说：王郎坚固工事进行防御容易快攻克查渎南数十里处条重道路里进攻说攻备出意呀愿率部队充先锋垮毫疑问孙策采纳建议首先造成假象佯示部队力然集中原处然利夜暗查渎迂回王郎侧突然发起进攻王郎惊慌失措兵败逃窜会稽带孙策
三国演义第15回详细描写次战斗然历史记载改动孙静引攻备出意谋略思想然作者强调中心旨攻备出意孙武权诈兵精髓战术选择总方面理解：进攻作战发起阶段手失戒备情况者手料想时间点方式实施突然击短时间里取军事巨效果方心理慌乱中作出错误判断采取错误行动招致连连失败战争开始进行中种避实虚制胜谋略尤敌强弱情况指导攻击手意想薄弱环节弱胜强少胜孙武提出攻备出意原历代兵家视珍宝推祟备
攻备出意核心奇字关键创字利方惯性思维弱点捕捉方思想空隙突破思维常规常法常识反常兵出奇制胜邓艾偷渡阴谋略出色运魏景元3年魏国兵分三路举伐蜀连连失利情况蜀姜维集中兵力退守剑阁蜀军扼守险魏镇西军钟会屡次进攻奏效加粮道险远军众乏粮钟会算撤退时魏征西军邓艾利钟会姜维相持机会亲率精锐阴荒烟凿山开道搭造桥阁涉险奔袭路山高谷深极艰险摩天岭时峭壁巅崖开凿眼陷入绝境邓艾子开路土兵皆哭泣邓艾率先毡裹身高山滚毡法炮制毡绳索拴住腰抓住树枝藤条着悬崖峭壁着前攀援终越摩天岭仅两千魏兵出现蜀军面前时蜀军惊惧奔逃片混乱邓艾势破竹迅速占领江油涪城绵竹等城直抵成城姜维军剑阁浴血坚守时成已出降称臣
现代企业家运出意谋略奇字绞脑汁创造
3智者贵时时失
兵贵神速快制胜
三国演义艺术现快取胜杰出战例
曹操攻州袁绍子袁熙袁尚远投乌桓曹操排异议听郭嘉意率领三军数千车辆胜远征途中黄沙漠漠狂风四起道路崎岖马难行曹操悔意欲回军时郭嘉然水土服卧病车极力鼓励曹操说：兵贵神速千里袭辎重难趋利轻兵兼道出掩备曹操次采纳郭嘉建议留笨重装备快速通卢龙塞直捣单庭袁熙袁尚单蹋顿措手仓惶应战兵队伍参差整曹操战击溃蹋顿斩袁熙兄弟逃奔辽东
曹操西取汉中前派张辽驻扎合淝防止孙权东线进攻命庐江太守朱光驻扎皖城开稻 田供合淝魏军军需果然出曹操料争夺汉中厮杀刚刚歇手东吴军已直捣合淝吕蒙次进攻谋划道：先取皖城然攻合淝孙权意亲率军攻皖城朱光面派合淝求救面固守城池坚壁出东吴诸中建议堆筑土山攻城 建议竖云梯造虹桥攻城吕蒙反说办法需天完成时合淝救兵取胜军刚士气正盛正锐气奋力攻击明天拂晓进兵中午破城孙权办理第二天五更便吃早饭迅催动三军举攻城东吴甘宁手挽铁链着矢石率先爬城吕蒙亲擂鼓助威士卒腾踊结果刚吃早饭时便皖城张辽救兵赶半路知皖城已失悻然撤回
认军队迅速机动闪电般击真正战争灵魂话勿庸置疑兵作战先发制贵速动攻击贵速捕捉战机贵速战略持久线作战中进行战役战斗进攻外线作战贵速战速决：第迅雷掩耳势发起攻击手措手短时间里军事心理造成爆炸性效果第二战场情况变幻莫测战机稍逝神速行动捕捉战机稍迟缓手胜利会溜掉第三兵力物力消耗程迅速行动进攻较快时间里解决战斗减少战争消耗第四迅速行动敌集结前突袭相弥补兵力足常常少胜战绩显著说千变万化战场中时间军队
时间战争中重位作样适现代济竞争时间金钱概括现代时代特征竞争验谈狭义广义两方面理解狭义时间等金钱时间直接影响资金价值现代济生活中样数量货币着时间推移价值发生变化
广义理解时间影响资金占周转速度企业生产资金处断运动中正种运动带增值价值种周复始运动资金周转资金周转次时间越短定时间周转次数越占资金总额越少等量资金带增值越济效益越企业等量资金发挥更作必须千方百计加快资金周转
时间影响机会捕捉企业说机会常常腾飞转折点成功开启处抓住机会企业营战略奏效机会存涵定市场需求机会存外延便特定时间阶段企业必须某种需出现段时间迅速采取行动
时间捕捉许偶然机会显尤重市场需求种必然种必然常常偶然表现出企业竞争中常遇机现象常偶然交道说会时碰种偶然机会市场变竞争激烈机会常常珠玑现稍逝永果迅速准抓住市场闪现机会反应迟钝拖拖沓沓会捷足者先登遗恨现代竞争者十分重视机会损失时间争分夺秒见机会果断出击
4陆逊什迟迟出战？
发制治气制胜
激烈市场角逐中许企业家推祟先发制发制兵原力争抢先行动先变取巨成功企业家持重机发做番世界见竞争谋略斑斓彩迂腐执拗者决难领略中风光
方面三国演义样奉献智慧果描写发制精彩战例然具贵启迪价值
想年刘备亲率七十万复仇军连胜十余阵势吞吴陆逊走马命令部坚持高守险观变(第83回)刘备求战退甘正值天气炎热便四十座营全部移林木茂密处陆逊时机成熟动脱兔火烧蜀国七百里连营
猇亭战跌宕起伏表明：先发未必制发未必制荀子·议兵中指出：发先兵术孙子兵法·军争篇张：发先认：气锐昼气惰暮气善兵者避锐气击惰治乱静哗远逸劳饱饥见发制深兵家瞩目
竞争中发者制某方面明显优先发先变者先发先变前景莫测风险迭起容易遭受挫折发前车鉴做周密安排成功先发先变开拓遇困难较前进步履维艰发势进隙击弱点容易轻取疾进先发先变切头做起投入较产品低级济效益佳发学仿改进质量提高技术降低消耗取更济效益
发制拘泥法企业家应该根情况时机采取具特色发制术
逸劳竭制
古语说：物速成疾亡晚善终激烈竞争中明智企业家决意气事务争时高特面强手更注意避锐气竭
窥测方隙制
市场限广阔断变化发展永止境先变者决难穷市场发者静观变化详加预测抓住潜需求瞄准市场空白点虚入居
观成败窥短制
先发先变没前鉴发成败失中吸取验教训取长避短
学仿反制
青出蓝胜蓝条然法市场竞争中发者学模仿节省研制费回马枪反制
实行发制必须重视时机选择
陆逊发制抓住蜀兵骄躁移营林间机会占山黄忠逸劳出色战例时魏国夏侯渊率领马围住山骂挑战黄忠出法正山顶举起白旗等魏兵疲倦懈怠锐气已惰许马坐着休息法正表示进攻红旗举起黄忠见信号便带领兵士马先山夏侯渊猝防黄忠连头带肩砍两段次战斗中发制胜重原法正居高观察敌情握出击时机启示现代企业家熟练掌握发制谋略必须练握时机硬领
5千里送头心
集中兵力重点制胜
魏蜀吴三国谋略家十分重视伐谋伐交伐谋伐交伐兵攻城巧妙融体交相辉映目破坏敌联合争取盟友避免敌方二造成二东吴杀关羽立面着魏蜀两面夹击危险防止种怕局面出现孙权密锣紧鼓中进行系列外交活动先派关羽首级转送曹操目刘备怀疑东吴杀关羽曹操指转恨曹操条移祸计曹操识破接着遣入蜀刘备作出许重步卑词求企图刘备重修旧遭刘备断然拒绝蜀吴交兵避免形势卑躬屈膝曹丕写表称臣终迷惑入魏宫久尚老辣曹丕然吴蜀战中曹丕没出兵援吴保持中立灵活策略东吴扭转战略动够集中力量付倾国入侵西蜀点孙权轾轩分明关羽关羽胜利昏头脑懂2>l简单计数知识先拒绝东吴求婚断吴蜀接着出兵攻魏结果腹背受敌死前没立足
哲学高度考察集中兵力攻点正抓矛盾般思想方法项社会实践具普遍指导意义济竞争中需力物力财力企业拥资源总限特中企业客观允许性竞争约束条件种情况样效运限资源竞争制胜关键
说竞争需选择正确营方高明决策者会面面俱搞全全充分发挥专业化优势明确专业方唯专合唯合唯强
竞争需开发新产品高明决策者会西瓜芝麻起抓取舍开发数目恰济效益高导产品出拳头创出名牌厂做孩子
竞争需开拓新市场高明决策者会四面出击分散力量通市场细分化瞄准特定消费者群选择实现营目标利市场面市场定位集中力量扩占率取济效益
竞争需改造落技术高明决策者会全盘翻新律引进猴王霸桃抓住关键迅速取效益
竞争需扩规模新建设项目精明决策者会轻重缓急分限资源天女散花撒胡椒面钢刀刃集中优势兵力歼灭战首先抓住容易见效项目解决急需带动全局
6 吕蒙争徐州谈起
趋利避害扬长制胜
古云：善兵者违灾利(明守法投笔肤谈)意思说善兵避开利条件利利条件三国演义中乏样兵佳作书中第75回描写关羽提兵北攻魏国樊城时东吴吕蒙建议孙权机袭取荆州孙权问道：孤欲北取徐州吕蒙回答：操远河北未暇东顾徐州守兵克然势利陆战利水战然难保守先取荆州全长江作良图寥寥数语显示吕蒙卓越见识水战东吴长陆战魏国长曹操徐州争锋疑短击长时便宜必然背沉重包袱孙权毅然采取吕蒙张兵荆州果然取胜利
趋利避害决策者优选方案时必须遵守条基原济竞争中企业实力强 优势劣势占领全部市场企业想短时间里代价取竞争优势条通胜利道路趋利避害
趋利避害谋略企业竞争说含两层意义企业部善发扬长处避开抑制短处二外部企业防止害方选择手选择手段选择善利时空运利策略夺取竞争动权然事物两面性企业部外部利害样纯纯利害相杂利害相司空见惯现象决策者思考问题时必须兼顾利害两方面说利情况利素提高胜利信心利情况预见利素预防解决发生祸患曹操十分兵力袁绍官渡相持段时间兵少粮缺士卒疲惫想击鼓退堂兵回许昌谋士荀彧利中利认曹操画守扼喉进袁绍兵力已衰竭局面必发生变化正出奇制胜时机断失曹操接受荀彧建议苦撑危局加强防守久果然等战机终取官渡战胜企业家鉴战例样利思害害思利竞争意识牢牢掌握着动权
利害相杂情况趋利避害决策定计应该遵两利相权重两害相衡趋轻原
趋利避害佳结构长击短充分发挥优势利竞争手劣势击中市场空隙达种境需企业知知彼抓住战机正确决策
7先知迂直计者胜
螺旋升迂直制胜
三国演义描写曹操马超潼关战时注意突出样情节：马超增兵曹操便高兴竟设宴作贺诸开始表示理解竟暗中发笑实曹操更远解释道：关中边远群贼险阻征非二年复皆聚处众心易离间举灭便闻马超添兵喜原三国演义失荆州场戏幄幕降落添笔：关羽镇守荆州初安事东吴求婚遭关羽拒绝消息传汉中诸葛亮马判断：荆州危矣建议刘备关公回见曹操诸葛亮懂曲中直直中曲道理
孙子兵法云：先知迂直计者胜(孙子·军争篇)曲中直直中曲辩证法真谛山谷前面峰顶困难胜利退步进两步着螺旋式轨迹稳步升直径曲路远途快远路慢般结果努力程度相结合环境虚实优劣相迭加实现长远目标相联系应该具体进行分析情况成真正远远变实际尤抗竞争中双方会干扰方计划滞阻方行动拖延方时间降低方效率竞争者幻想走径直路迂直问题努力做：
迂直互见
现代营路然条曲直凹路前面鲜花阳光幸运成功荆棘阴云挫折失败现代企业家善解迂直理增加战略眼光提高意志力做长远问题正确预见未勇敢困难清醒成绩作境中汉形势莫陶醉作逆境中英雄压力危机动摇
迂直
高明企业家仅曲中见直直中见曲善解迂直理登堂入室够迂直患利丰富营领
具体讲迂直计时间运持久代速胜时机条件成熟情况讲究兵贵神速速战速胜条件具备时机成熟时长计议持久中保存实力持久中积蓄力量持久中等战机俗话说欲速达条件时机味求快常常招致必损失延缓成长壮取胜进程刘备年寄寓许昌防曹操加害施展韬晦计藏露院种起白菜 企业家鉴典学会放眼未抓紧前长计划短安排衔接起
迂直空间表现退进兜着圈子走路诸葛亮第三次北伐时司马懿失利教军回寨坚守出诸葛亮寻找战机思计传令全部退兵消司马懿疑虑意缓兵计十天退三十里造成真退兵 假象足智谋司马懿底意张郃戴陵追击结果中埋伏遭严重损失企业领导企业整顿甚理解实整顿利更前进次整顿登台阶企业采取分光花光政策热心技术改造拼设备样时会掉走更弯路坚持懈抓技术改造取持续高速度企业注意生产注意环境保护结果仅危社会直接影响企业生产必然重蹈发达工业国企业先污染治理样条少慢差费道路见许情况某行表面迂回费事实直快捷起退实赢更前进
迂直手段运欲取予欲扬抑诸葛亮孟获七擒七表面延长战斗时间消耗更力量实际孟获心悦诚服誓复反取长久胜利战果三国演义中段张松献图事读起饶风趣刘备取西川定方针汉中张松远接远迎连日宴请说闲话闭口提西川事张松言挑假装糊涂味谦直十里长亭张松设宴送行眼泪汪汪叙友情张送感动异常终原准备献曹操西川图献刘备甘愿刘备入川充应里刘备欲擒反居曹操抢先步长期营实践中古代商贾现代企业家总结出少迂直验智慧 分利予利薄利招客暴利逐客三分利吃利七分利吃占顾客便宜坑整生意等商谚正面反面反映迂直辩证哲理
8十面埋伏犄角势
风险分担角制胜
三国演义中谋略家善广阔场景中运转视线驰骋想象构思军事行动艺术蓝图时常常铺衬配合出色政治外交活动刘备动辄亮出皇叔金色招牌着恢复汉室旗号曹操善讨诏喊着奉诏讨逆高调赤壁战胜利应该说首先孙刘联盟胜利诸葛亮鲁肃外交活动成功具体战术选择战法三国中杰出物注意进攻防御充分发挥整体合力刘关张三英战吕布终吕布法遮拦倒拖画戟败阵仓亭战颇具特色程昱献十面埋伏计杀袁绍军队处藏身吕布曹操峙邳时陈宫建议吕布出屯外闭守便形成犄角势互相应惜吕布眷恋妻妾愿出城轻率浪费良谋终致失败擒
三国演义中丰富正反战例说明克敌制胜仅需善运种手段树立独立作战思想时需发挥十八般武艺作树立群威群胆协作战观念战争中恰处理兵力集中分散造成犄角势增加应变防御弹性战争史册乏样成功例子：正面战场僵持甚势颓兵败时敌战场突然开辟导致整战局改观
济竞争中克服单兵种单作战思想树立合成观念注意建立起彼应互相配 合左右逢源整体说企业业否认市场需条件许情况兼营样扩已业务范围
发展新产品目标市场相配合采取四种基形式：
第角化发展说生产领域扩生产阶段产品
第二横角化发展称水角化发展
第三性角化发展斜行角化发展指某种原料深度加工综合利搞综合服务企业开辟新营领域
第四复合性角化发展工业企业生产原产品根没联系陌生产品甚投资第三产业开旅馆开饭店设商店等
年角化营国蓬勃发展山穷水疑路企业柳暗花明村绝处逢生找新发展路企业左右逢源游刃余富灵活适应性增强应变力企业八方进财获良济效益
应该注意角化发展盲目扩坚持滥原限度原削弱竞争位限度原什便开发种产品具技术基础特发展发挥企业优势技术项目角化营成功验说明：首先身优势营项目开发出然技术基础旁余
9 撮土成城奏奇功
辞点滴积微制胜
子·形势解中说道：海辞水成山辞土石成高三国演义中两事便段古训注解曹操马超相持渭水没险形加马超断突曹操直立起营寨心中甚忧虑接受荀攸位隐士建议命令万士兵挖取渭河沙土利严寒运土泼水夜间竟筑起座土城次诸葛亮蛮三江城蛮兵拒城坚守首次攻城失利诸葛亮心生计传令士兵：军衣襟幅限更时分应点者立斩 初更时分诸葛亮传命令：军衣襟幅包土包者立斩然传命令：诸军包土俱三江城交割先者赏十万蜀兵皆抱土飞奔城包土齐倒功夫积土成山接连城然声暗号蜀兵纷纷登城快三江城
两战例里曹操孔明积少成谋略超越时空天竞争者稗益企业理历史数清杰出物处着眼点滴做起终汇成财富汪洋海筑起事业巍峨高山里两种情况：
积利利
二积胜胜
10兵先声实者
树开花造势制胜
三国演义第118回写道邓艾偷渡阴成功迫降蜀刘禅书司马昭提出条富战略远见建议：臣艾切谓兵先声实者蜀势吴席卷时然举士疲劳宜留陇右兵二万蜀兵二万煮盐兴冶造舟船预备流计然发告利害吴征定宜厚刘禅致孙休便送禅京吴必疑化心劝权留蜀须年冬月抵京封禅扶风王赐资财供左右爵子公侯显命宠：吴畏威怀德风矣时魏军刚刚灭蜀声威震士卒疲惫宜兵邓艾提出先声实威德战屈东吴完全符合时实际情况少消耗收获高明招假司马昭采良谋方面积极备战造成强声势东吴实行战略威慑方面刘禅暂时留西蜀作段傀儡引诱东吴孙休加外交进行胁迫东吴战降遗憾司马昭见书深疑邓艾专心便挑起邓艾钟会火钟会手杀邓艾拒绝实行卓越战略计划致司马氏统天时间整整推17年头
邓艾提出先声实颇似三十六计 中树开花枝头干尾装点许花朵便虚张声势造成强实力印象威慑方达战屈兵(孙子·谋攻篇)理想 境界
三国演义中谋略家仅战略尤战术频频运造势计常收出寻常效 果诸葛亮曹操手中夺回汉中利曹操 生疑虚张声势赵云空营计诸葛亮空城计铺垫着设疑造势 张飞年长板桥头先心生计令左右桥东树林中砍树枝栓马尾林中奔驰扬起尘土造成设伏兵势否光声吼喝退百万曹兵
里现代竞争者提供具重启迪价值谋略便注意造势善战者求势(孙子·势篇)现代企业家仅善造成身全胜势够激烈市场竞争中造声势造成先声夺势造成具巨吸引力势
商品够走社会实现价值消费者知消费者喜消费者消费者信消费者买程消费者购买某商品产生购买动机落实消费目标强化购买动机消疑虑心理较购买满意进步买等系列心理行动两时发生程中买属重复购买行商品质量赢某种商品开始阶段受消费者青睐商品身效宣传起作正竞争者新产品开发目标市场必须做宣传
销售宣传时期根市场状况进行容重点宣传种产品宣传种企业宣传 种争取消费者宣传
销售宣传形式应该针情况实现种类样化
军事造势总包含着欺骗蒙哄恫吓敌意图社会义企业千万点抄搬销售宣传具真实性创造性思想性艺术性济性中首真实性
11字妙
呼风唤雨惜力制胜
读三国演义制胜者丰富采谋略便字罗贯中生花妙笔变幻穷放射出斑斓色彩部艺术化兵书中火：陈宫濮阳烧曹军曹操奇兵烧乌巢孔明火烧博新野周瑜孔明火烧赤壁陆逊火烧连营七百里孔明火烧藤甲军……统计部三国演义描写火攻竞41次水：曹操决沂泗水淹邳引漳河水淹冀州关羽放襄江水淹七军……水谓开兵家先河天时：孔明草船箭雾漫天周瑜火烧赤壁夜东风曹操冰城拒马超趁天气暴冷孔明破铁车兵计赖天降雪……利：山谷坡林野城阵……利利三国中谋略家制胜克敌条件力量力抗敌：孙权刘备赤壁取胜正彼联合友力……更奇三国演义中精心构思曹操天子令诸侯王垕头稳军心刘备荆州立足妙剧谱写谋千古绝唱孙子·火攻篇中云：火佐攻者明水佐攻者强事实正三国演义中谋略家常常弥补力量足强化优势突破时代科学技术落局限创造战斗力杀伤力谓高明极
现代企业家鉴三国演义中谋略思想应该字动动脑筋作作文章 支笔谋略家手中横挥洒绘制出气魄豪迈巨画少胜谋略省力高效谋略发展壮谋略企业家呼风唤雨际会风云推波助澜创造出超常业绩
定资金企业家起飞基点企业扩营前提您资金限办妨谋划筹
技术开发新产品关键您技术限办妨运字
应该注意力赖等
12攻心心战
抓住根信誉制胜
失守街亭事件中罗贯中塑造蹩脚指挥员形象便话秀马谡马谡成常常引戒反面教员实马谡生功参半说诸葛亮开发西南臣服孟获出意
演义叙述诸葛亮率军南征初马谡奉命携酒帛前劳军公务完毕诸葛亮留帐中请次征南赐教马谡回答道：愚片言丞相察：南蛮恃远山险服久矣日破明日复叛丞相军彼必然服：班师日必北伐曹丕蛮兵知虚反必速夫兵道：'攻心攻城心战兵战'愿丞相服心矣马谡席话正说诸葛亮心坎里诸葛亮感慨说：幼常(马谡字)足知吾肺腑实践中诸葛亮坚定移执行谋略孟获七擒七创造攻心千古绝作终孟获感激涕零发誓 子子孙孙永反诸葛亮挥师北奠定巩固方
里马谡攻心针开发西南特殊作战背景提出刘备诸葛亮贯政治见解策略相致刘备非常注意收买心许场合装扮成爱民惜物忠厚长者位仁德圣明君刚刚位新野牧造福民赢新野百姓片讴歌西川便广施恩惠收民心文孔明武关张曹操称作驾齐躯天英雄周瑜鲁肃成付枭雄争夺乱世中步崛起根原
马谡议刘备反映国传统文化中治国治军制胜思想精华古云：心者 王孙子兵法中三军夺气军夺心注意民心背赢民心治国长治久安治军令兵效命制胜实现兵顿利全战屈兵佳目标兵伐谋里谋方面中谋心伐谋中精髓
攻心谋略三国中制胜者武器完全成企业家竞争制胜法宝企业 家时代济风云中占优势必须努力赢心里包括两层意思：赢企业职工心 二竞争较量中赢广顾客心
赢顾客心企业切活动出发点宿竞争制胜根原
赢顾客心良信誉良信誉树立需方面努力
文明礼貌服务
良顾客印象促成顾客购买行重素良信誉标志
货真价实
制造顾客印象成交第步赢顾客根物美价廉货真价实顾客购买行目标
全心全意顾客
全心全意顾客着想顾客服务仅赢顾客心扩企业营范围增加企业营项目企业销中想顾客想服务量周急顾客急努力顾客排忧解难
13善进善退
善败亡退中求胜
诸葛亮六出祁山时联络东吴两方东西两条战线统行动东吴派30万军进攻合肥等料诸葛瑾先魏兵劫营成功接着陆逊定前夹攻计写表奏请孙权魏军中途劫获加正值酷暑马生疾病陆逊算撤退腹藏机密动声色制造种种假象迷惑敌众营外种豆菽诸辕门外射箭取乐然令诸葛瑾整顿船张扬声势襄阳进发魏军捉摸透敢轻举际东吴三路军已安然撤回魏曹睿禁感叹道：陆逊兵亚孙吴东南未 宗岗批道：善进善退确高明退种领
然导演撤退艺术师然非诸葛亮莫属六出祁山六次撤退特色落旧套常常撤退中变动动量消灭敌艺术形象源生活真实说欲思利必虑害欲思成必虑败提出善败者亡理名言
政治军事斗争中失时机硬攻强取固然英雄色审时度势该退退失伟 举
见成功道羸缩宝进退伸缩皆成功法宝形势利情况投 降讲退三者相投降彻底失败讲半失败退转败胜古代兵书认：三十六计走计
退济竞争中样价值概念
退首先表现半途止
退表现暂缓前进节奏调整部署积蓄力量时发展暂时受阻济效益时佳未必说明整决策方案错误决策目标实际存差距营资源调整合理目标市场选择够恰产品结构重点产品确定存问题导致失利时需暂缓营节奏调查研究找出问题调整关结构重新部署力量须知欲速达退步进两步
退表现觅新路觉退种动行辩证法告诉：止流舍取减增力物力财力定情况牺牲部分利益新领域获更收益时谓纠缠痛苦中摆脱出更精力力量思考新出路
总言退减少损失保存实力退重整旗鼓利战退觅新路争取更胜利赵云第次北伐受挫撤退中独断斩立功折骑诸葛亮仅称赞真军(第96 回)赏赠赵云50斤金见诸葛亮高度重视撤退艺术
退需勇气
退道理说高深实际做起困难前已投入少力物力财力花费少心血旦抛犹割肉剜心会担心蒙受损失会害怕丢掉面子然果坚决退中途耗全力造成更严重损失事业退犹面死亡具舍身忘死工作精神真正掌握门艺术
退需智慧
然赢赢走时走样走走里里面包含着机决断极学问退样需调动切智慧做周密计划深思熟虑忙乱退中进
14强中强中手诈逢识诈
防间识诈间制胜
纷纷扰扰军事战场选准制胜克敌谋略保持动优势必须做知莫知方面知彼时掌握情报信息做遇事先知洞悉敌情方面严守机密防止泄失做识间防间间实现双重目标佳便秘密间谍战场观古中外战争史胜利时完全取决正面战场厮杀取决特殊战场特殊战斗间谍战
孙武说法军事间分五间间死间生间反间谓间利敌乡等关系事间谍活动谓间收买敌营中某作间谍谓死间惜牺牲间谍假情报传敌谓生间派出间谍侦察敌然活着回报告敌情谓反间收买敌间谍成双重间谍者计计利敌间谍传递假情报中死间反间积极动防间特反间精采反映军事权谋间艺术
三国演义作者鬼斧神工笔力诡秘变幻手法描写场场扣心弦间谍战展现古战场秘密角落里光怪陆离间谍活动
曹操间防间老手吕布谋士陈登便曹操埋吕布身边间连施三诈助曹操夜间连萧关沛徐州三座城池曹操够较利定汉中中原收买张鲁谋士杨松曹操先诛杀董承伏皇等目间赤壁战期间阚泽献黄盖诈降书时书中描写曹操案翻覆书十余次忽然拍案张目怒恫吓方考察真伪表现高防间警惕性外曹操派蒋干说周瑜间曹操派蔡中蔡诈降周瑜意两作死间结局成败利钝应该作
诸葛亮间防间高手张松法正孟达诸葛亮刘备夺取西川应间定孟获时诸葛亮孟获兄孟节指点间 常派出细作探子侦察敌情然回营报告生间布置战斗务时附耳低言时预设锦囊嘱咐危急时刻拆严防失密泄密第二次北伐开始陈仓战略明里令魏延姜维三日里攻城暗里亲率关兴张苞暗出汉中迅雷掩耳势取成功魏姜二直蒙鼓里
风流千古反间计导演概非周郎莫属群英会假痴癫坡骑驴演出场酒吐真言帅案放降书假戏作聪明蒋干获真情假曹操手掉曹军中深水军妙水军督蔡瑁张允黄盖诈降成功假作真 维妙维肖演出苦肉计利诈降蔡中蔡曹操传递假情报底老奸巨滑曹操受骗钩吞苦果
现代济市场说信息化战场信息洪水四面八方滚滚企业竞争中立败完全应该象军事战场样方面时全面准确掌握信息方面严守营秘密科技秘密市场竞争中意志转移普遍规律国企业然例外问题国企业应该实行外政策重点积极正广搜信息外立足识间防间积极合法间
应该说意制造散布敌传递假情报诱敌种诈骗形式属情报诈骗种诈骗形式通示形佯动迷惑敌属战术诈骗三国演义部奇迹纷呈战争画卷中皆战术诈精采笔充分反映谋诈立兵厌诈条制胜规律
害心防心诈骗行识诈术必须通社会义企业遵守济法规商业道德时必须正视济活动中种种诈骗术讲究信誉寻求合作时必须具慧眼善识骗子卑鄙伎俩摸清方真正意图谨防吃亏联系济竞争中验教训研究三国演义中诡诈术提高国企业方面领肯定帮助择者叙述
第示假隐真
虚示实吓
诸葛亮草船箭兵微船少全赖雾障眼猛擂战鼓虚张声势吓唬敌赵云空营计诸葛亮空城计助设疑造势虚示实强魏长期抗中诸葛亮整战略虚示实攻守
军事力量足时意显示力量余震慑敌济竞争中虚示实意吓方深信疑失戒备步步引入圈套
二实示虚释戒备
示示卑骄敌均属类
诸葛亮次敌阵意旌旗杂乱队伍整诱手轻敌老黄忠攻取汉中时骄兵计连败三日然敌皆懈怠破敌军偷袭荆州吕蒙装病辞职起未远名陆逊陆逊极卑谨奉承关羽关羽完全丧失警惕结果丧城失兵败遭杀
第二利诱
士争功战场争利军事般现象示利敌利饵军事谋略家诱敌克敌效手法里利指建功立业战机二指财物辎重粮草等方面物质利益
袁绍文丑率军追赶曹军曹操先意暴露粮草辎重然令军士放马匹勇谋文丑逢利便争见什抢什结果队伍乱曹操机率领士土山杀破袁军斩杀文丑庞统殒命落凤坡前该属者象庞统样诸葛亮龙凤齐名谋略家完全应该考虑敌险山路设埋伏况诸葛亮事先书信告戒刘备三番五次劝阻庞统想诸葛亮欲令统独成功作言疑公心正种计较失品质急建功狭隘动机遮住谋略家眼睛招致永远挽回损失
第三利间斗
利益离间手彼争斗坐收渔利三国演义中高明谋略家常诈术第75回写道关羽擒禁斩庞德紧紧攻樊城曹操惊甚想迁避祸 时司马懿建议派臣东吴陈说利害令孙权暗暗起兵蹑云长许事日割江南封孙权着果然收奇效孙权利动关羽背手樊城危烟消云散第14回提二虎竞食计理曹操防刘备吕布联合起付召集手文武商讨计策荀彧提出实授刘备徐州牧饵诱刘备杀吕布事成刘备没吕布辅助事成吕布必然杀刘备曹安收 卞庄刺虎利
第四移祸
关羽杀吴魏双方密锣紧鼓气氛中力图嫁祸方杀者孙权先着关羽首级 星夜送洛阳想刘备痛恨操兵指魏国观胜负中取事老成练达曹操岂欺守中攻礼葬关羽意刘备深恨孙权力南征观胜负蜀胜击吴吴胜击蜀 (第77回)真谓怀鬼胎心良苦
嫁祸利现代济竞争中胜枚举
第五反客
老黄忠攻定军山时监军法正献条 反客计黄忠计行步步营定军山逼进急躁少谋夏侯渊见情景捺住果然派兵迎战结果损兵折败场
市场竞争外贸易中诡诈术恶怕识防决噎废食走闭关守然济回头路应该积极态度进攻态势堵塞奸商骗子利种漏洞提高身识诈防诈领
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