ZZ
业绩合理办法
北横理咨询公司
二零零年九月
目 录
第章 总 1
第二章 业绩合考核指标确定原 1
第三章 业绩合程控制 2
第四章 业绩合考核方法 3
第五章 业绩考核续理工作 4
第六章 附 4
附件：北京ZZ房产开发限公司业绩合 5
第章 总
第条 业绩合签订目
保证公司总体战略利实施公司高层理者精力集中公司价值关键营决策公司创造业绩企业文化合方式体现承诺业绩严肃性制定办法
第二条 业绩合签订范围
公司属二开发分公司理
第三条 业绩合期限
业绩合效期年公司首批业绩合效期设二零零二年月日二零零三年十二月三十日效期结束前通新轮设定业绩目标谈判签订年业绩合
第四条 业绩合效力
业绩合旦签署具约束效力效期擅更改遇公司影响重抗拒情况时（然灾害外部环境巨改变）双方协商公司总理批准予调整
第二章 业绩合考核指标确定原
第五条 关键业绩指标类
（） 效益类：销售收入指标工程成控制指标等
（二） 营运类：分公司理费工程质量控制项目竣工时间安全生产等
第六条 关键业绩指标权重
（） 效益类：60
（二） 营运类：40
第七条 关键业绩指标目标值确定原
（） 认性原：业绩合初始目标应公司总理提出然总理分公司理商讨终决定双方关目标设定法达成致时总理具终决定权
（二） 公正性原：业绩合目标必须客观公正具足够挑战性综合考察方面信息确定例：业绩效果行业公司业绩成果公司未发展预测分公司控制求等等
（三） 严肃性原：业绩合目标设定原轻易改变
第八条 业绩合签订步骤
（） 年十月份市场部根公司年度生产计划公司整体目标进行分解提出分公司关键业绩指标目标建议值
（二） 年十月份分公司财务部预算合部规划部总工办市场部提出目标建议值修正进行反馈
（三） 年十二月份市场部根分公司财务部预算合部规划部总工办提出反馈意见进行修改报公司总理审核
（四） 年月旬公司总理开发分公司理合条款进行面面协商达成识签署合
（五） 公司力资源部组织业绩合协商签署工作负责合备案
第三章 业绩合程控制
第九条 季度踪业绩合完成情况
（） 财务部市场部季度分公司搜集数采集业绩合中量化指标季度完成数
（二） 财务部市场部搜集数进行分析统计分公司完成情况分配季度目标值进行较
（三） 财务部市场部公司总理分公司理通报季度业绩完成情况表扬超额单位鞭策未达标单位
第十条 季度分公司理应总理汇报业绩
（） 汇报时间：四七十月旬
（二） 汇报目关键业绩指标结果目标进行总结季度业绩合目标完成情况
（三） 分公司理实际业绩低合目标时分公司理责总理递交述职报告季度改善业绩具体行动方案
第十条 业绩改进计划
总理听取分公司理目标完成情况时针季度中未达业绩标准分析原分公司理实施业绩改进提供帮助制定相应改进措施计划
第四章 业绩合考核方法
第十二条 公司采符合国会计准计算方法分公司业绩进行评估年月旬分公司业绩合进行考核较全年实际业绩全年业绩合目标差异两者差异作分公司理浮动薪酬非物质性奖惩
第十三条 业绩合考核数收集
财务部负责收集核实全年财务数（销售收入工程成控制分公司理费）市场部负责收集核实全年运营数（工程质量控制项目竣工时间安全生产）财务部市场部收集数交力资源部进行计算业绩合综合分值
第十四条 业绩合综合分值计算
（） 销售收入业绩分数（销售收入实际值销售收入目标值）×30
（二） 工程成业绩分数（工程成实际值工程成控制目标值）×30
（三） 理费业绩分数（理费实际值理费目标值）×10
（四） 工程质量业绩分数（工程质量验收合格率实际值工程质量验收合格率目标值）×10
（五） 竣工时间业绩分数（竣工时间实际值竣工时间目标值）×10
（六） 事发生安全生产业绩分数10分发生生产事安全生产业绩分数0分
（七） 力资源部六项关键业绩指标分数进行计算累加分公司理业绩合综合分数
第十五条 根业绩合综合分数评定考核等级
（） 业绩合综合分数100分考核结果优
（二） 业绩合综合分数9099分间考核结果良
（三） 业绩合综合分数8089分间考核结果中
（四） 业绩合综合分数7079分间考核结果基合格
（五） 业绩合综合分数69分（包括69分）考核结果合格
第十六条 分公司理合期调离原职担新职应期间实际业绩期间合目标进行衡量较
第十七条 实际业绩超合目标时实际目标会动成年度业绩目标确保分公司理继续保持良进取动力
第五章 业绩考核续理工作
第十八条 业绩考核结果反馈
总理通面谈形式业绩考核结果考核评定容程告诉考核者指出年中取成绩足指明努力方改进方法发展点相应期目标等
第十九条 公司考核理委员会力资源部根北京ZZ房产开发限公司薪酬制度薪酬计算方法参考业绩合综合分值计算分公司理年度奖金
第二十条 业绩考核结果保
业绩考核结果力资源部存档作年考核工作中涉事问题
第六章 附
第二十条 业绩合关键考核指标指标权重指标目标值营运类计算方法市场部负责解释效益类计算方法财务部负责解释业绩合综合分数力资源部负责解释
第二十二条 办法2002年*月*日起执行
附件：北京ZZ房产开发限公司业绩合
甲方（合发约）：北京ZZ房产开发限公司
乙方（合受约）：北京ZZ房产开发限公司第 * 分公司理
公司2002年计划目标落实处甲乙双方商定意签订2002年分公司营业绩合业绩指标：
关键业绩
指标
权重
单位
基目标
实际
季度
二季度
三季度
四季度
季度
二季度
三季度
四季度
效益类
销售收入
工程成
30
30
万元
万元
营运类
理费
工程质量
竣工时间
安全生产
10
10
10
10
万元
百分
天
百分
甲方业绩合乙方2002年度营业绩进行考核2002年实际完成数审计2002年度企业财务决算准甲方根乙方完成情况北京ZZ房产开发限公司薪酬制度予奖罚
甲方： 乙方：
代表： 代表：
年 月 日
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二零零年九月
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第章 总 1
第二章 业绩合考核指标确定原 1
第三章 业绩合程控制 2
第四章 业绩合考核方法 3
第五章 业绩考核续理工作 4
第六章 附 4
附件：北京ZZ房产开发限公司业绩合 5
第章 总
第条 业绩合签订目
保证公司总体战略利实施公司高层理者精力集中公司价值关键营决策公司创造业绩企业文化合方式体现承诺业绩严肃性制定办法
第二条 业绩合签订范围
公司属二开发分公司理
第三条 业绩合期限
业绩合效期年公司首批业绩合效期设二零零二年月日二零零三年十二月三十日效期结束前通新轮设定业绩目标谈判签订年业绩合
第四条 业绩合效力
业绩合旦签署具约束效力效期擅更改遇公司影响重抗拒情况时（然灾害外部环境巨改变）双方协商公司总理批准予调整
第二章 业绩合考核指标确定原
第五条 关键业绩指标类
（） 效益类：销售收入指标工程成控制指标等
（二） 营运类：分公司理费工程质量控制项目竣工时间安全生产等
第六条 关键业绩指标权重
（） 效益类：60
（二） 营运类：40
第七条 关键业绩指标目标值确定原
（） 认性原：业绩合初始目标应公司总理提出然总理分公司理商讨终决定双方关目标设定法达成致时总理具终决定权
（二） 公正性原：业绩合目标必须客观公正具足够挑战性综合考察方面信息确定例：业绩效果行业公司业绩成果公司未发展预测分公司控制求等等
（三） 严肃性原：业绩合目标设定原轻易改变
第八条 业绩合签订步骤
（） 年十月份市场部根公司年度生产计划公司整体目标进行分解提出分公司关键业绩指标目标建议值
（二） 年十月份分公司财务部预算合部规划部总工办市场部提出目标建议值修正进行反馈
（三） 年十二月份市场部根分公司财务部预算合部规划部总工办提出反馈意见进行修改报公司总理审核
（四） 年月旬公司总理开发分公司理合条款进行面面协商达成识签署合
（五） 公司力资源部组织业绩合协商签署工作负责合备案
第三章 业绩合程控制
第九条 季度踪业绩合完成情况
（） 财务部市场部季度分公司搜集数采集业绩合中量化指标季度完成数
（二） 财务部市场部搜集数进行分析统计分公司完成情况分配季度目标值进行较
（三） 财务部市场部公司总理分公司理通报季度业绩完成情况表扬超额单位鞭策未达标单位
第十条 季度分公司理应总理汇报业绩
（） 汇报时间：四七十月旬
（二） 汇报目关键业绩指标结果目标进行总结季度业绩合目标完成情况
（三） 分公司理实际业绩低合目标时分公司理责总理递交述职报告季度改善业绩具体行动方案
第十条 业绩改进计划
总理听取分公司理目标完成情况时针季度中未达业绩标准分析原分公司理实施业绩改进提供帮助制定相应改进措施计划
第四章 业绩合考核方法
第十二条 公司采符合国会计准计算方法分公司业绩进行评估年月旬分公司业绩合进行考核较全年实际业绩全年业绩合目标差异两者差异作分公司理浮动薪酬非物质性奖惩
第十三条 业绩合考核数收集
财务部负责收集核实全年财务数（销售收入工程成控制分公司理费）市场部负责收集核实全年运营数（工程质量控制项目竣工时间安全生产）财务部市场部收集数交力资源部进行计算业绩合综合分值
第十四条 业绩合综合分值计算
（） 销售收入业绩分数（销售收入实际值销售收入目标值）×30
（二） 工程成业绩分数（工程成实际值工程成控制目标值）×30
（三） 理费业绩分数（理费实际值理费目标值）×10
（四） 工程质量业绩分数（工程质量验收合格率实际值工程质量验收合格率目标值）×10
（五） 竣工时间业绩分数（竣工时间实际值竣工时间目标值）×10
（六） 事发生安全生产业绩分数10分发生生产事安全生产业绩分数0分
（七） 力资源部六项关键业绩指标分数进行计算累加分公司理业绩合综合分数
第十五条 根业绩合综合分数评定考核等级
（） 业绩合综合分数100分考核结果优
（二） 业绩合综合分数9099分间考核结果良
（三） 业绩合综合分数8089分间考核结果中
（四） 业绩合综合分数7079分间考核结果基合格
（五） 业绩合综合分数69分（包括69分）考核结果合格
第十六条 分公司理合期调离原职担新职应期间实际业绩期间合目标进行衡量较
第十七条 实际业绩超合目标时实际目标会动成年度业绩目标确保分公司理继续保持良进取动力
第五章 业绩考核续理工作
第十八条 业绩考核结果反馈
总理通面谈形式业绩考核结果考核评定容程告诉考核者指出年中取成绩足指明努力方改进方法发展点相应期目标等
第十九条 公司考核理委员会力资源部根北京ZZ房产开发限公司薪酬制度薪酬计算方法参考业绩合综合分值计算分公司理年度奖金
第二十条 业绩考核结果保
业绩考核结果力资源部存档作年考核工作中涉事问题
第六章 附
第二十条 业绩合关键考核指标指标权重指标目标值营运类计算方法市场部负责解释效益类计算方法财务部负责解释业绩合综合分数力资源部负责解释
第二十二条 办法2002年*月*日起执行
附件：北京ZZ房产开发限公司业绩合
甲方（合发约）：北京ZZ房产开发限公司
乙方（合受约）：北京ZZ房产开发限公司第 * 分公司理
公司2002年计划目标落实处甲乙双方商定意签订2002年分公司营业绩合业绩指标：
关键业绩
指标
权重
单位
基目标
实际
季度
二季度
三季度
四季度
季度
二季度
三季度
四季度
效益类
销售收入
工程成
30
30
万元
万元
营运类
理费
工程质量
竣工时间
安全生产
10
10
10
10
万元
百分
天
百分
甲方业绩合乙方2002年度营业绩进行考核2002年实际完成数审计2002年度企业财务决算准甲方根乙方完成情况北京ZZ房产开发限公司薪酬制度予奖罚
甲方： 乙方：
代表： 代表：
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