空调营销部
关04年营销政策相关说明
（空调营销2003第202号文）
编制：空调营销理处
审核：冀成
会签：刘科
签发：严友松
时间：2003816
呈：顾雏军董事长
送：严友松副总裁空调部副总监副部长集团财务部
发：分公司理支持科长
分公司：
明确2004年度科龙华宝康拜恩空调营销政策（附）利做新老年度渡衔接部特04年营销政策作说明：
03年度账余款：03年销商（批发商直营零售商）司账余款扣03年度享受政策（回款政策）转04年度首期投款享受04年度等现汇承兑款政策
二03年度年终返利：科龙华宝03年度常规机型提货部分予3％年终返利康拜恩予2％年终返利返利金额求销商提供折证明方全额结算提供折证明含税金额计算求销商返利兑现10天04年价格全部提货
三03年度年终库存：具体规定详见203号文关商业库存退库通知
四04年度投款转款界定：
1． 现汇承兑汇票投款
2． 2003年度帐余额
3． 财务确认退货金额
4． 财务确认广告费安装费维修费转款金额
四类款项均视作销商投款（必须扣应收帐款信额度）款项财务帐日（转款财务通知日）作投款日期享受2004年度营销政策销商享受03年投款补息额阶段奖励返利额03年年终返利视作投款部分款项销售额计入销售规模享受补息投款奖励
五分公司必须参考2004年度科龙华宝康拜恩空调营销政策根省情况制定2004年度分公司营销政策报区部长审核部批准意加盖分公司公章发销商04年度空调产品价格表未发前分公司开单价然前期价格执行
六国美苏宁等享赊销帐期客户享受投款贴息奖励等相应政策
附：12004年科龙空调营销政策
22004年华宝空调营销政策
32004年康拜恩空调营销政策
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（空调营销2003第202号文）
编制：空调营销理处
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时间：2003816
呈：顾雏军董事长
送：严友松副总裁空调部副总监副部长集团财务部
发：分公司理支持科长
分公司：
明确2004年度科龙华宝康拜恩空调营销政策（附）利做新老年度渡衔接部特04年营销政策作说明：
03年度账余款：03年销商（批发商直营零售商）司账余款扣03年度享受政策（回款政策）转04年度首期投款享受04年度等现汇承兑款政策
二03年度年终返利：科龙华宝03年度常规机型提货部分予3％年终返利康拜恩予2％年终返利返利金额求销商提供折证明方全额结算提供折证明含税金额计算求销商返利兑现10天04年价格全部提货
三03年度年终库存：具体规定详见203号文关商业库存退库通知
四04年度投款转款界定：
1． 现汇承兑汇票投款
2． 2003年度帐余额
3． 财务确认退货金额
4． 财务确认广告费安装费维修费转款金额
四类款项均视作销商投款（必须扣应收帐款信额度）款项财务帐日（转款财务通知日）作投款日期享受2004年度营销政策销商享受03年投款补息额阶段奖励返利额03年年终返利视作投款部分款项销售额计入销售规模享受补息投款奖励
五分公司必须参考2004年度科龙华宝康拜恩空调营销政策根省情况制定2004年度分公司营销政策报区部长审核部批准意加盖分公司公章发销商04年度空调产品价格表未发前分公司开单价然前期价格执行
六国美苏宁等享赊销帐期客户享受投款贴息奖励等相应政策
附：12004年科龙空调营销政策
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