客户接触催眠行技巧
谓催眠必须清晰认识种方法两方——催眠催眠进步说够催眠力催眠
商业活动中常会潜客户进行沟通通沟通程中诉求产品公司介绍方方完全接受产品付款成长期合作伙伴朋友需沟通技巧催眠中种行效办法
催眠（mesmerism）词原指通巫术达某种迷幻状态里催眠指通某种行方式达令方某种想诉求程结果认方式举简单例子服装令方改变法果您位女性穿身合体职业裙装头发盘起理丝乱松紧适度长筒袜配半高鞋知道您位office白领丽样您果穿身宽松猎装式牛仔工装手拎测量仪钢尺话定认位技术工果种认识作进步引深加强商业催眠术
作催眠必须清晰认识种方法两方——催眠催眠进步说够催眠力催眠
催眠术
1语言形象催眠术：种方法般通路径模仿日常生活资料中摘取非常熟悉物模仿言行段时间做件事时会心轻轻部：（指偶）会做呢？（what shall I do）实际脑海中涌现出前会处理样事模仿会处理样事做起事会身边教样
2提醒催眠术：早晨浴室镜子前……首歌样唱许鼓励推销员书常样写道提高信应该天站镜子前着镜子里声喊句棒You are king of the world喊完拎起公事包公牛般呼啸出仿佛真棒晚公牛变成沉默羔羊闭门羹碰头破血流回第二天早起着镜子法炮制番变信心百倍拎起公事包出提醒催眠术魅力
3 想象催眠术：许广告实际通想催眠法达诉求效果某牛奶广告通蓝天阳光绿草干净壮实奶牛形象揭示生产牛奶干净纯正芬芳纯天然等深刻做含意短短15秒家着纯朴然情想产品顿生感直渴求真简单许推销员会利想象催眠进行推销房产推销员顾客介绍蹩脚顶台亭子间时会客户说：您走窗台绚丽阳光会毫保留洒您身令情享受美丽阳光开窗聆缕缕清新微风会扑您面前双温柔手轻抚皮肤放眼您会屹立高处预示着您事业会日中天城市喧嚣嘈杂离您远您家里您您家定会享受尘莫宁静祥超前现代时尚家居生活……般话定会说慢边说边想想美仑美幻极时催眠法见狭窄空间屋顶缠满暖气道想冬天寒冷夏天燥热想梁君子滑窗台直光顾家旦停电需花费少力气回家中返顾付款
利想催眠术催眠已呢？做件事时件事头尾想遍开头办步时会事情会……接洽客户时明明解暴燥傲慢瞧起甚懂尊重时利想变成良师益友严师出高徒越严厉瞧起越严格训练成越接受种砺练实直利已夸张态度试探做项业务诚意否真象表现重视坚持考验定会变回真诚示弱迎纲表面然屈服威力事实会刚强许底怒吼
厉害忍心更强列举种方应付难缠客户种告诉想象判断坚信疑否法完成想象催眠
4恐怖催眠术：面25米高墙时说：跳道墙现行少练三年非身恶狗追着咬逼走投路时候言意说果恐惧心理趋做出超出力事情然说果会游泳掉进水里够克服恐惧心理全身放松躺着淹死绝数身处样境时总想着哎呀死该救呀……类结果越想越怕反断送生命
关恐怖心理催眠正反例子蛇七寸想运恐怖催眠术应该找催眠象害怕什青年害怕许少壮努力老徒伤悲年青时候前途算光阴虚度结果落七老八十事成世庸夕必争努力工作恐惧心理成奋进动力现装修污染较严重业害怕花价钱装修房子反新居变成工业毒气室材料商家相继推出环保材料投放市场价格菲万利达集团等知名厂家推出高新技术室机物污染净化设备已非环保材料装修朋友亡羊补牢业务员条条举出装修污染带危害会导致某某疾病时保全家健康掏钱事
5 凝聚催眠术：催眠技巧较高境界起催眠五四运动抗日宣传文化革命商业战施催眠术者定时代环境营造出众群情激昂氛围间鼓励默契完成超力事现代商业超级市场营形式利凝聚催眠方法家种感受超级市场买东西站柜台外指挥售货员买什？中重原完全购物环境边商品推车穿梭群会实施种催眠会许购物催眠忘呼起否需感兴趣律收车中时伴潜窃喜超市里催眠术利相互赖物欲限两点性弱点
样公司做风硬朗团结心工作员相互补充相互存时力资源理方面融入性化容更剖析员工心理较透彻贯彻凝聚催眠法国数中型企业方面做相欠缺员工进行物理式工作组合根法做心灵相通耦合工作效果
关催眠形式方法样甚认商业催眠沟通术通类种心理程加分析制定相应催眠策略达商业沟通目说利正常喜怒忧思悲恐惊情绪进行催眠活动
二催眠想催眠作催眠催眠方法实简单催眠术方法基相催眠象换成商界接触时应运呢？请作方面
1． 声催眠投：
客户档次品位俗语说：物类聚群分根方喜类定位声音形象重说话轻柔思维缜密着装精细注重细节客户定喜欢声洪钟朗声说笑中气十足业务员会喜欢唯唯诺诺坐立安分谦逊果着装细致滴水漏画龙点睛配精致项链丝巾手带等配饰定令方印象颇说话声音太高定吐字清楚含糊想觉吧总什等口头字量言简意赅说话容某方面定意识
保留重点方果认冷静聪明定会列入类行列果客户种生气十足精力旺盛说话做事干脆干练急性子形象语言定显实惠说实说话定言简单话眼知道全部告诉少样认表现老实甚笨会算帐略施计交易中占便宜意识事实点便宜已交中防范回算计业务半成
2 语言催眠
催眠方重容难掌握果通形象催眠利语言催眠进步完成务首先语言容必须符合扮演形象杨康永远法理解郭靖世界反形象语言太鲜明果形象精明说：XXX点否商量样做损失份利益应该实更需做长久少赚点应该带家问……果老实形象说：X总您定嗨说算点挣行没关系会算差言行致外语言催眠技巧次介绍：
（1）渗透：工作点点做点点说求放意者认重时候方面化整零知觉已抢盘法适合长期客户
（2）覆盖：接受条件甚暴跳雷果作点达目预先想接受条件先想交换条件事先预定接受条件先开出做谈判退筹码果气血涌跌眼睛动承认错误动提出处价基会离期结果远甚会然适合相互利益合作伙伴纯粹客户客户气走话追回噢
（3）制造：制造什？环境气氛意境想象道具表情程谈判见面利东西需首先筹划制造帮助完成务
（4）请君入瓮：首先语言中伏笔设陷阱然引子领着客户话题陷阱走客户引说出关键话定逮着放直完成务然说陷阱夸张点实指想结果
（5） 激变：业务员催眠客户锐利武器根客户语言诱导似领着说话着思路吧实原基础应变已般客户催眠滔滔绝讲观点挑毛病时基印合
（6） 突围：绝数客户刚接触时缄默熟变活泼起相段时间接触见解然固金汤想放弃前提应该搞点文件出突围激较接受话刺激麻木神时会收意想结果
2． 情感催眠
商务交技巧中客户建立良情感交机智必保持商务长效性必做起交情回显较轻松沟通办法种：
（1）礼品催眠
A．缓释法：谓润物细声商务程中礼品断升级种做法第次送枚领带夹客户中秋送盒月饼圣诞送棵圣诞树年送鲜活品熟送爱相投物品然根订货量增幅酌情增加样友情已深深建立起记法千万求时时适时候进行
B．轰炸法：履行次业务时准备份超出意料超出厚礼送时友交样时间长会种履行业务兴奋准备交易时会愉快想象什东西等轰炸法讲究次效果次次送心坎
（2）关怀尊重：引荐朋友级家等等表现出极高关怀尊重征服生活圈果身边站边然会许帮实施催眠
（3）兴趣：想客户火热必须做志趣相投研究兴趣爱种办法直刃剑处理会事反客户交距离美
（4）雪中送炭：困难麻烦时候记住遇困难时勇敢帮助渡难关惜损失金钱甚动关系样机会成真正朋友
总客户衣食父母象身边样真诚交沟通明智选择
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谓催眠必须清晰认识种方法两方——催眠催眠进步说够催眠力催眠
商业活动中常会潜客户进行沟通通沟通程中诉求产品公司介绍方方完全接受产品付款成长期合作伙伴朋友需沟通技巧催眠中种行效办法
催眠（mesmerism）词原指通巫术达某种迷幻状态里催眠指通某种行方式达令方某种想诉求程结果认方式举简单例子服装令方改变法果您位女性穿身合体职业裙装头发盘起理丝乱松紧适度长筒袜配半高鞋知道您位office白领丽样您果穿身宽松猎装式牛仔工装手拎测量仪钢尺话定认位技术工果种认识作进步引深加强商业催眠术
作催眠必须清晰认识种方法两方——催眠催眠进步说够催眠力催眠
催眠术
1语言形象催眠术：种方法般通路径模仿日常生活资料中摘取非常熟悉物模仿言行段时间做件事时会心轻轻部：（指偶）会做呢？（what shall I do）实际脑海中涌现出前会处理样事模仿会处理样事做起事会身边教样
2提醒催眠术：早晨浴室镜子前……首歌样唱许鼓励推销员书常样写道提高信应该天站镜子前着镜子里声喊句棒You are king of the world喊完拎起公事包公牛般呼啸出仿佛真棒晚公牛变成沉默羔羊闭门羹碰头破血流回第二天早起着镜子法炮制番变信心百倍拎起公事包出提醒催眠术魅力
3 想象催眠术：许广告实际通想催眠法达诉求效果某牛奶广告通蓝天阳光绿草干净壮实奶牛形象揭示生产牛奶干净纯正芬芳纯天然等深刻做含意短短15秒家着纯朴然情想产品顿生感直渴求真简单许推销员会利想象催眠进行推销房产推销员顾客介绍蹩脚顶台亭子间时会客户说：您走窗台绚丽阳光会毫保留洒您身令情享受美丽阳光开窗聆缕缕清新微风会扑您面前双温柔手轻抚皮肤放眼您会屹立高处预示着您事业会日中天城市喧嚣嘈杂离您远您家里您您家定会享受尘莫宁静祥超前现代时尚家居生活……般话定会说慢边说边想想美仑美幻极时催眠法见狭窄空间屋顶缠满暖气道想冬天寒冷夏天燥热想梁君子滑窗台直光顾家旦停电需花费少力气回家中返顾付款
利想催眠术催眠已呢？做件事时件事头尾想遍开头办步时会事情会……接洽客户时明明解暴燥傲慢瞧起甚懂尊重时利想变成良师益友严师出高徒越严厉瞧起越严格训练成越接受种砺练实直利已夸张态度试探做项业务诚意否真象表现重视坚持考验定会变回真诚示弱迎纲表面然屈服威力事实会刚强许底怒吼
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4恐怖催眠术：面25米高墙时说：跳道墙现行少练三年非身恶狗追着咬逼走投路时候言意说果恐惧心理趋做出超出力事情然说果会游泳掉进水里够克服恐惧心理全身放松躺着淹死绝数身处样境时总想着哎呀死该救呀……类结果越想越怕反断送生命
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关催眠形式方法样甚认商业催眠沟通术通类种心理程加分析制定相应催眠策略达商业沟通目说利正常喜怒忧思悲恐惊情绪进行催眠活动
二催眠想催眠作催眠催眠方法实简单催眠术方法基相催眠象换成商界接触时应运呢？请作方面
1． 声催眠投：
客户档次品位俗语说：物类聚群分根方喜类定位声音形象重说话轻柔思维缜密着装精细注重细节客户定喜欢声洪钟朗声说笑中气十足业务员会喜欢唯唯诺诺坐立安分谦逊果着装细致滴水漏画龙点睛配精致项链丝巾手带等配饰定令方印象颇说话声音太高定吐字清楚含糊想觉吧总什等口头字量言简意赅说话容某方面定意识
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2 语言催眠
催眠方重容难掌握果通形象催眠利语言催眠进步完成务首先语言容必须符合扮演形象杨康永远法理解郭靖世界反形象语言太鲜明果形象精明说：XXX点否商量样做损失份利益应该实更需做长久少赚点应该带家问……果老实形象说：X总您定嗨说算点挣行没关系会算差言行致外语言催眠技巧次介绍：
（1）渗透：工作点点做点点说求放意者认重时候方面化整零知觉已抢盘法适合长期客户
（2）覆盖：接受条件甚暴跳雷果作点达目预先想接受条件先想交换条件事先预定接受条件先开出做谈判退筹码果气血涌跌眼睛动承认错误动提出处价基会离期结果远甚会然适合相互利益合作伙伴纯粹客户客户气走话追回噢
（3）制造：制造什？环境气氛意境想象道具表情程谈判见面利东西需首先筹划制造帮助完成务
（4）请君入瓮：首先语言中伏笔设陷阱然引子领着客户话题陷阱走客户引说出关键话定逮着放直完成务然说陷阱夸张点实指想结果
（5） 激变：业务员催眠客户锐利武器根客户语言诱导似领着说话着思路吧实原基础应变已般客户催眠滔滔绝讲观点挑毛病时基印合
（6） 突围：绝数客户刚接触时缄默熟变活泼起相段时间接触见解然固金汤想放弃前提应该搞点文件出突围激较接受话刺激麻木神时会收意想结果
2． 情感催眠
商务交技巧中客户建立良情感交机智必保持商务长效性必做起交情回显较轻松沟通办法种：
（1）礼品催眠
A．缓释法：谓润物细声商务程中礼品断升级种做法第次送枚领带夹客户中秋送盒月饼圣诞送棵圣诞树年送鲜活品熟送爱相投物品然根订货量增幅酌情增加样友情已深深建立起记法千万求时时适时候进行
B．轰炸法：履行次业务时准备份超出意料超出厚礼送时友交样时间长会种履行业务兴奋准备交易时会愉快想象什东西等轰炸法讲究次效果次次送心坎
（2）关怀尊重：引荐朋友级家等等表现出极高关怀尊重征服生活圈果身边站边然会许帮实施催眠
（3）兴趣：想客户火热必须做志趣相投研究兴趣爱种办法直刃剑处理会事反客户交距离美
（4）雪中送炭：困难麻烦时候记住遇困难时勇敢帮助渡难关惜损失金钱甚动关系样机会成真正朋友
总客户衣食父母象身边样真诚交沟通明智选择
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