目 录
目 录 1
概 3
产品容相关服务介绍 4
产品名称 4
二 产品目 4
三 产品介绍 4
四 相关服务介绍 5
五 产品效优点介绍 5
项目实施技术方案 8
市场营销策划方案 11
市场环境分析 11
1 政策分析 11
2 行业整体情况分析 12
3 竞争手分析 13
4 企业优势分析 14
5 SWOT分析 15
二 需求分析目标市场选择 15
三 营销战略行动方案 17
1 营销目标 17
2 营销战略组合 18
四 营销成 21
日常营机构设置 22
公司组成 22
二 公司前三年运作 23
三 公司远景规划 25
财务分析 27
资金需求应 27
1 资金需求量 27
2 投资活动 28
二 销售预测 29
1 价格 29
2 销售量 30
3 销售额 30
三 财务报表 31
1 未财务报表预测 31
2 财务假设 34
风险分析防范 35
附 录 36
附录 36
企业文化 36
附录二 37
团队成员介绍 37
概
21世纪信息社会数字化时代信息作种重生产资料已广泛运领域国着济信息技术发展信息技术应范围断拓宽应程度断加深金融保险财政税务外贸贸水利电力铁路航空信息技术众部门起变革生产力作作关系国计民生社会重组成部分医疗卫生事业然采传统工作方式方面医院门急诊客流量传统手写病历重复率高工作效率极低病病常排长队方面医院科技含量高量硬件设备没合适应软件系统法发挥应效提高医生工作效率改变病病难状况医院信息化数字化已成必然
公司作规模较软件企业正中契机立足电子医务市场开发出整套性化电子医务应软件系统 系统病中心面户(医院)性化需求力求科学理模式提高医院工作效率业务水医院产生良济社会效益
充分市场调研根国市场实际情况制定详公司谋略发展计划相信远未秉着锐意改革医疗行业工作方式决心毅革科技限责公司必辉煌明天智慧爱心结天翅膀天蔚蓝天空中翱翔
产品容相关服务介绍
产品名称
毅革电子医务应系统软件wwwword98com
二 产品目
Ø 全院信息资源享化建立院电子医务系统
Ø 服务病目标实现门诊病诊条龙服务
Ø 住院病动计费实施日费清单费查询
Ø 决策者提供决策分析需类数决策者第时间角度解医院部门情况
Ø 病医疗信息核心财务理信息纽带分析决策信息导实现物财信息理计算机化支持医院项济核算
三 产品介绍
毅革电子医务应软件系统
门
急诊电子病历系统
病资料数库理系统
行政理系统
库房理系统
勤理系统
ID诊卡
ID诊卡 代纸张病历病记录次诊断医生诊断书治疗情况位病交纳定工费身份证医院购买ID诊卡（保证病隐私权病选择否设置密码遗失补办）
门急诊电子病历应软件系统 门急诊室医生直接电脑书写病历系统份诊断书传输应治疗收费部门时保存医院部病历数库中
病资料数库理系统 保存分类理电子病历病护理记录费结算记录等数时供医院理员监察
行政理系统 包括监督台事理院长查询核算汇总公告板网会议等子系统协助掌握监督部门工作情况
库房理系统 记录统筹理中西药库制剂设备物资等
勤理系统 针伙食供应洗衣房电工水暖科锅炉房等勤部门理系统更配合医院部门
四 相关服务介绍
电脑操作技培训 许医生年龄较电脑键盘鼠标操作熟操控品工作非常便公司提供电脑操作技培训保证医生短期培训熟练操作键盘鼠标
应软件培训 详细讲授产品操作领实现功医生熟练操作产品实际运中产品效充分发挥出
免费咨询 客户医院提供相关技术终身免费咨询服务
技术维护 购买公司软件系统医院提供年免费技术维护年收取维修工费
升级优惠 已公司产品医院提供系统升级优惠政策低价格新技术
五 产品效优点介绍
Ø ID诊卡
容量 详细系统记录病医生诊断书
保密性强 病根身需选择否设置密码保证隐私
便携 位病需拥张卡详细记录相关治疗信息改需病历记录年诊断书弊端方便病携带存放
Ø 电子病历
节省时间 医生需通已设计电子病历点击鼠标选择病状况然键盘输入药方完成病历书写改份处方手抄数遍弊端节省位病诊时间效提高医生工作效率
存贮容量 计算机存贮技术尤光盘技术进步电子病历系统数库存贮容量相巨分类记录位病生病史
调方便避免误诊 医务员通局域网调病资料病忘记携带ID诊卡病提供诊卡号码密码便数库中调出病历记录病诊时医生通病详细病历数调解病基情况结合次发病特点加较减少误诊错误治疗规范治疗导致良果
成低 电子病历系统次性投资建成中减低病费医院开支
Ø 病资料数库理系统
分类理 分类记载病信息时电脑类病信息进行分析医生总结纳治疗心提供便利
费查 病发生费时查日清单成
便监 便医院理员监督保证医疗质量
Ø 行政理系统
院信息传递 医院种文件会议通知学术动态关医保新规定某某药已货等等信息通网络传递
环节质量理 医院理实现终末质量理环节质量理全程质量理全面质量理转变
区域联网 网络联接级卫生局社区医疗点网络联接断接受级机关指示协调免政搞重复建设终整区医疗资源布局合理化
优理 实现医院部信息享堵截财务流失提高医院整体效率医院领导层科学决策提供全面优化医院部理
Ø 库房理系统
金额理数量统计实耗实销 理目标开发理者提供库房理动态数丰富查询统计功清楚解物资资金走防止库房物品流失积压期
Ø 勤理系统
协调配合 病医院理层时直接解勤服务部门状况协调部门配合家提供优质服务做细节提升医院整体形象
简单讨产品医疗办公等领域作带极便利相信久电子医务整社会中完全实现时信息技术生命技术完美结合社会医疗水会发生质飞跃会生活更健康更强壮更长寿
项目实施技术方案
院局域网
Ø 建立院中心机房 医院网络中心负责院网络理干设备维护区网络远程网络连接等时负责全院网络安全信息安全旨病保密保证医院网络系统安全运作设备包括：服务器路器交换机重接口等（建网工作专业技术员完成）
Ø 网络终端配置 院科室部门实行终端机配置台显示器鼠标键盘构成部终端设备医院规模定数量终端机配备台机（服务器）方案完全满足设备员进行必读写操作降低设备成（具体成预算见财务报表）
应软件（公司开发）
Ø 院网络系统 医院部科室部门间相互联系协调工作台
Ø 数库
药品价格数库 门急诊系统住院系统数库技术员次性建成时进行补充更新维护
病历资料库 原病历资料填入技术员进行组织编排形成序系统病历资料库专时补充进行日常维护等工作
医疗品器械数库 医院医疗品医疗器械日常耗数量种类十分繁杂质量高求占部分成理应建立数库规范类物品供应
Ø 电子病历系统
电子病历 公司研制应软件设计出规范标准格式病历应门急诊系统住院系统方便填写易理统计
病ID卡 配合医院数库电子病历院病办理ID卡方便夫查阅病病史准确作出诊断
Ø 外部网络连接 院局域网运行成熟基础通电信局逐步扩外部网络连接范围政府兄弟单位加强合作联系
系统稳定性
众周知医院社会生活中非常重部门天诊病医院员流量十分巨事关身体健康甚生命收费支付部门行政理资料保存勤服务等部门说电子医务系统运行稳定性非常重关键环节说保证医院电子医务系统运行稳定性
公司运行性网络安全性两方面解决问题分包括两层两面
Ø 两层：
软件层
1 计划阶段
计划阶段进行严密细致问题定义行性研究针医院实际情况设定软件系统目标确定研制求提出行性分析报告
2 开发阶段
开发阶段初期通加强需求分析总体设计详细设计严谨细致执行软件减少甚消身瑕疵趋完美开发阶段期反复进行软件测试发现排阶段产生错误
3 运行阶段
运行阶段务软件维护软件运行通定期定期维护工作排软件系统中然存隐含错误时期适应户需求机系统操作环境变化时继续系统进行修改扩充
二 数库层
1 建立
数库建立初期样针医院特点进行科学合理严密设计时充分考虑医院发展变化趋势医院设计时扩充具良兼容性数库系统
2 维护
保持医院数库系统稳运行必须做日常性维护工作工作常重复事情容易标准维护工具实现
备份：件明显维护工作常性创建数备份拷贝果没备份没数库破坏中恢复机会 (磁盘损坏失火误删表单等等)
整理：周期性清理数库目清数库中冗余期者错误数信息降低数库负荷易理运行
日志：件需周期性注意事日志文件理服务器执行更新日志数库崩溃需恢复数时更新日志非常帮助备份文件恢复数备份时状态通运行更新日志中查询次运备份面修改数库中表恢复崩溃发生时状态
Ø 两面：
收费支付系统子网
子网专门完成医院收费支付工作形成独立网络目保证医院资金流动安全性专性知道更局域网广域网甚互联网中存着程度安全威胁保证医院支付系统独立性网络中分离出单独运行方面考虑
二 院局域网
院局域网完成日常行政理信息发布学术交流连接远程会诊等工作安全性角度求交费支付系统低牵扯外部相关网络连接远程医疗会诊等子网外围网连接实现院外信息传输交流功外围网间通设置防火墙应网关等设备加强网安全防御
缴费支付系统
院局域网
internet
网络银行支付系统
防火墙
internet
接入系统
两面简示意图
市场营销策划方案
前 言
国家信息化浪潮席卷众商家中中蕴含巨市场机会发展前景行业中面着较激烈市场竞争公司规模软件企业着先进技术断创新力众企业中脱颖出出品牌树立公司形象占领定市场份额获企业长久发展策划力图解决问题
策划研究电子医务解决方案营销战略策略分析国尤北京市信息化政策整行业状况出发找出隐藏中市场机会市场切入点提出公司产品营销战略市场营销程中应采取营销策略组合
策划分四部分第部分分析市场宏观微观环境找准企业市场处位第二部分具体分析市场需求定位目标市场第三部分制定出产品营销战略策略组合公司产品策略价格策略分销渠道选择促销策略提出种种建议特强调公关系作提出设想策划部分营销成费方便理员进行营销成控制
市场环境分析
1 政策分析
Ø 国家政策力支持
中第十五届中央委员会第五次会议求进步信息化带动工业化发挥发优势实现社会生产力跨越式发展中中央关制定国民济社会发展第十五年计划建议中指出：推进国民济社会信息化放优先位置
2002年国家政府网络年五年里投入超50亿元民币量资金网络计算机硬件设备购置政务电子软件开发着政府三金工程进步实施深化医疗卫生金融电信财政税务外贸等行业部门信息化建设步伐加快
Ø 北京市政府政策支持
北京市委市政府高度重视城市信息化进程北京市十五时期首信息化发展规划中强调指出：信息产业增加值年增长率达302010年建成较完备成熟首信息化体系推进医疗卫生领域信息化首医院理信息系统基础实现联网建立批卫生数库建立咨询信息服务系统开展方便群众网预约挂号远程医疗等业务建立全市医疗卫生信息系统实施北京市市民卡工程市民提供社会保障社会服务识认证支持终实现社会保障社会公服务卡通
综述未五十年里中国政府方面政策资金方面提供绝支持种国家政策导公司发展十分利
2 行业整体情况分析
市软件产业确定首济发展重中重作北京面新世纪战略产业十年左右时间软件产业逐步发展首济支柱产业
资市场等社会界软件产业发展日益重视计算机硬件厂商传统产业纷纷转软件企业投资风险投资企业软件产业良发展前景进步缓解软件企业资金足发展规模受限制问题助软件企业产业化规模化发展
着软件优惠政策实施软件产业整体环境改善市软件产业正逐步走稳定发展道路：
Ø 软件产业规模增长迅速
软件开发企业年增长率
2002年全国3740家软件开发企业2000年1359家175倍利润总额00年168497万元增长02年426536万元增幅15314软件开发企业迅速增加利润总额断升说明软件市场具巨需求广阔发展前景许投资者行业面竞争势必愈发激烈时必带更发展契机
发达国家状况
年西方发达国家计算机软件业直保持着蓬勃发展势头报道美国年奇缺高级计算机程序编写员致断国高薪引进方面材业员供应求正世界软件业迅速发展写样世界环境公司选择现进入阳行业握住时代脉搏必广阔发展空间
国民济贡献
计算机软件产业属第三产业范畴年着国济持续快速稳定增长民收入生活水断提高消费意识转变第三产业GDP中占重越越高国民济创造利润年俱增开始占越越重位软件开发产业技术含量高成低利润回报率高第三产业迅速发展中起十分重作国国民济增长作出忽视贡献
Ø 软件企业中企业居
市软件企业营业收入1000万元中型企业全市拥营业收入100万元型企业673占389营业收入100万元1000万元中型企业697占402中型企业两者占7911000万元型企业362占209（图1示）
全市型企业实现营业收入2325亿元占软件产业892均家型企业实现收入64053万元中型企业实现营业收入较少市中型企业营业收入260亿元均家中型企业实现营业收入3724万元型企业实现营业收入22亿元均家收入332万元均收入家型企业相17家中型企业相193家型企业(图2示)
图1 图2
数知行业组成部分中型企业市场较分散整体收入占份额非常面着中型企业竞争压力市场生存必须充分发挥灵活创新优势寻找企业忽略力顾夹缝市场树立企业产品特色获发展
3 竞争手分析
企业属规模高科技软件企业开发销售医院社区电子医务应系统软件营业务业务象针性强面竞争手：现中型软件企业计算机硬件厂商传统产业转入企业医院身研发部门现类竞争者竞争手情况进行分析：
Ø 中型软件企业
现阶段研发型办公软件系统系统通性强销售象覆盖面广产品较注重形式完整流程面面俱实质容方面欠缺例医学相关知识库信息数库建设够完善正高普性导致适合求更专业化性化医院办公环境实现现代医学高效办公服务目
中型软件企业业务量避免导致软件售服务健全重点事前推销达成购买协议销售结束企业必然医院缺乏联系沟通时解决医院应程中问题户带便
Ø 计算机硬件厂商传统产业转入企业
计算机硬件厂商事计算机硬件生产销售业务传统产业转入企业应系统开发毫验公司产品性较强研发耗时较长设计细致难度较高非软件生产企业说进入公司目标市场存壁垒短期公司会产生太竞争力
Ø 医院身研发部门
调查医院已行研发套提高工作效率软件系统取定效果医院身具备相关技术开发力身力量开发样套应软件需长期聘量研发员耗费力物力财力机会成高采专业机构开发类产品仅降低成产品技术含量更高系统性更强功更完善终身技术维护服务
Ø 现竞争者
通调查发现现市场已存医院电子划价系统病历档案理系统等产品产品传统商业理软件数库衍生功单针医院某工作环节提出电子解决方案非着医院进行整体电子化理思路样系统间关联法实现信息享医院通购买许套系统实现整体电子化理造成重复投资增加医院理成
4 企业优势分析
Ø 技术开发优势
公司国程序研发专家参资入股担技术开发总监该技术总监美国受专业训练年程序开发实际工作验拥世界先进程序开发技术专业开发软件降低公司产品研发成缩短研发时间公司拥国际先进软件开发技术产品具国际流水
Ø 市场成优势
外许企业注意力放目前正发展电子政务电子商务电子医务解决方案作企业附属产品存重视程度够研发投入相足提出方案针性强公司率先研发整套电子医务应系统软件第早进入该专门市场成该领域专业先锋市场首先树立品牌公司良形象进入市场成低
Ø 公司员优势
整公司员工学历水素质均较高年龄结构较轻具强创新力灵活性拥专业企业理员技术开发员营销策划员
公司采国际先进科学理方法程度发挥员工创造力提升翁感提高公司营效率降低公司营成
研发力强研发周期短瞬息变幻市场中力迅速做出反应时户提供低价格升级服务
专业营销员时握市场先机发现市场需求满足市场求销售程中良售服务树立公司品牌取较市场份额
5 SWOT分析
Ø 企业优势
企业技术先进开发成低研发周期短产品针性进入市场早市场成低公司营科学员素质高
Ø 企业劣势
企业规模资金限员少产品独创性开市场需段时间初期研发成高利润回报营风险
Ø 市场机遇
市场外部机遇国家市政府均政策支持市场需求
Ø 市场挑战
产品独创性市场环境成熟户接受产品存障碍软件产业部竞争激烈产品存侵权性
二 需求分析目标市场选择
Ø 需求分析
现代信息化浪潮影响国政府提出推进国民济社会信息化放优先位置指示号召国行政事业部门纷纷开始建设身部信息化系统许企业正准中商业契机力开发相关软件产品
现市场型中型软件开发企业注意力放目前正发展电子政务电子商务电子医务解决方案作企业附属产品存重视程度够研发投入相足提出方案针性强医院购产品真正满足需求市场存空缺产品提供较发展空间
根解西方发达国家计算机软件业十分繁荣国家部门信息化理程度高社会医疗保障体系已十分发达根出国留学士反馈发现然发达国家医院信息理数库已十分完备然没脱离医生手写病历阶段资料输入需专定期整理医院理带许便
国社会医疗保障体系刚刚建立起许方需进步改善加强国民医疗信息资料理提高医生工作效率减少患者候诊时间等等方面面挑战正秉着提高病资料数理技术医生工作效率医院行政组织理目标设计研发套电子医务应软件系统相信果产品会提高医院理效率病医生医院三方获益菲浅相信产品国抑国外存巨市场需求
Ø 目标市场选择
企业采取立足土稳步扩展策略先北京土市场占定市场份额海东部较发达区扩展北京市二级二级医院突破口占领市场逐步规模医院扩张
首先选择北京作创业基中国信息化必然济政治较发达城市出发北京作中国政治中心必成信息化先锋考虑北京良域优势政策环境中国信息化进程重点方针政策选择北京作创业期市场然全国辐射
次公司组建前期细致科学调查北京市拥医院卫生院5000已进行信息化建设意图800家医院分级级中分甲乙等级处三甲医院强实力医院中许医院已开始国际公司合作进行信息化改造综合考虑层次医院财力营状况客户群目标放北京市二级医院然着公司断发展具备定竞争实力逐渐医院扩张
选择二级医院营状况良着济发展民生活水提高二级医院身发展高度重视希通种途径提高身硬件软件技术水存着巨市场需求时二级医院具备雄厚资金实力力支付起购买公司产品费层次医院中医院工作员具备教高素质较高学历水容易接受软件进行办公新方式利产品市场开拓推广
次社区医院目标客户群２００２年底市社区卫生服务中心118社区卫生服务站406年分增长4416350服务站陆续建成验收社区医疗服务收入1515万元占社区全部服务收入41居社区种服务收入首（图示）外社区信息化建设获政府政策性拨款具强购买力
原医院受传统医院理模式限制电子医务操作方式快接受疑公司产品进入市场带障碍国家信息化浪潮建立起社区医院拥年轻工作员容易接受新事物国家现正求加信息化建设电子医务解决方案更容易接受利相关业务拓展企业力图市场保持较高占率外北京市政府提出数字化北京概念求建立信息化社区现社区信息化建设尚处初级发展阶段十分完善社区医务示警家政等种服务整体链接存着巨市场发展空间社区电子医务应软件系统发展前景旦通公司电子医务产品社区取定市场份额参竞争整社区信息化方案提供便利渠道扩公司业务范围
综述公司创业期目标市场定北京二级医院社区医院需求购买力医院数量观念新够较容易接受公司产品市场前景
三 营销战略行动方案
1 营销目标
Ø 第年实现销售额200万年实现市场占率8(北京区)
第年计划销售8套产品套售价25万实现销售额200万根调查北京市拥医院卫生院5000已进行信息化建设意图800家愿期购买类产品目标客户约100余家公司希第年销售8套产品达8市场占率
Ø 第二年实现销售额400万第二年实现市场占率16(北京区)
第年占8市场份额公司产品优势服务优质树立起良声誉希第二年实现16市场占率销售额达400万元
Ø 第三年实现销售额800万第三年开拓全国市场占定市场份额
第三年公司开始开拓全国市场北京中心辐射周遍省市作电子医务软件应系统早开发者公司优质产品完善服务赢消费者信赖第三年目标销售额增长800万元
Ø 建立长期稳定客户关系树立企业较高知名度美誉度
作家科技产品服务公司始终产品服务质量重获客户赞赏建立起长期稳定客户关系市场树立起企业品牌赢较高知名度
2 营销战略组合
Ø 产品
产品容 产品包括ID诊卡系统门急诊电子病历应软件系统数库理系统行政理系统库房理系统勤理系统
产品优势 公司产品具极强兼容性二级医院社区医院够充分利医院已硬件设施减少户投资成
相行业竞争者说公司产品优势包含容量巨功齐全病信息数库医生病情况解更详细全面完整医院理系统数库实现理者医院全程理效提高医院工作效率改善医院理水
配套服务 时考虑目前医务员电脑操作水普遍较低状况公司开发软件时注重设计理念户界面简洁友十分易操作程度降低医生操作时遇便
产品实际中发挥功效公司提供完善全面售前售服务售前果决定进行电子化改造医院欲进行计算机硬件软件体化购买公司会针需求代购硬件设备售公司医务员进行培训熟练运软件开通售服务热线建立客户数库定期动进行追踪服务时发现解决遇问题定程度提供升级服务建立长期稳固客户关系树立企业知名度美誉度
Ø 价格
公司产品参考业竞争状况采取成加利润定价法
根市场调查电子政务软件开发业务型企业开发套产品成约78万元产品售价般30万元左右理层讨决定公司产品采取成加利润定价法略低业竞争企业价位开拓市场
首先企业目标市场定位中型医院户济实力限较难接受高价格产品力求价格定位户承受范围
次公司规模较法公司规模资金竞争想开产品市场必须较低价格进入占领市场份额
次公司专业营电子义务应软件开发资源精力集中系统技术研发效降低研发成产品生产销售形成规模便利规模效应优势降低生产销售成保证产品低价位
产品具终身服务特点定价提供层次选择空间
A 购买产品时价格较高享受较长期限免费维护优惠措施
B 购买产品时价格较低维护费额外支付
C 分期付款
Ø 分销
目前公司产品针性较强目标市场十分集中销售购买行较复杂销售渠道采取直销方式
公司销售员直接客户进行洽谈具体解客户需求介绍公司产品终达成购买协议公司招收医院解较员作销售员具定工作验减少销售成工作前进行销售技巧软件专业知识培训客户进行障碍沟通
Ø 促销产品市场推广计划
公司生产电子医务应系统软件产品特性（前已介绍）决定采员推销销售手段时考虑公司软件产品具计算机技术互联网络开发运密切相关特性知识产权技术专利等形资产重较非常适合采网络营销营销模式应充分利网络公司身技术资源促进产品推广公司形象树立
营销理总指导思想：采数库中信息辅市场调研数采媒体激励交易非传统题广告充分政府接触获支持广医务员公众中树立电子医务新理念具体推广活动包括部分：
(1)媒体激励
医院获取信息渠道专业报刊（包括种部刊物）网络行业部交流产品媒体宣传应集中类报刊网站
A 专业报刊杂志行业手册政府网站（首窗）卫生局网站医疗专业网站刊登广告
目标客户医院等事业单位电视广播报纸等媒体做广告非明智举巨广告费支出型企业法承受选择医院读者群专业刊物刊登广告产品信息传播更具针性仅提高传播效率节省企业宣传成选择政府网站医疗系统网站刊登广告产品更具权威性更获目标顾客认
B 专业刊物众刊物刊登介绍性文章
刊登软性文章介绍公司产品特点顾客展示产品够提供利益描述先进国家情况引起关注逐渐解选择专业性刊物助产品信息直接传递目标群体选择众性刊物发表文章：晚报北京青年报等电子医务系统国尚项新产品广消费者较陌生公司作行业先锋需进行定市场培育工作众刊物发表文章助普通消费者更加解接受产品促进公众观念转变时利公司公众形象树立
C 召开产品发布会
邀请知名学者专家医疗权威机构政府部门理层医院负责参加发布会强调电子医务全新理念推广电子医务理软件系统利加强国民医疗信息资料理提高医生工作效率减少患者候诊时间方便医院行政组织理实现病医生医院三赢介绍试点成功案例显著成果提出高科济服务理念业树立电子医务理软件专家形象
D 建立门户网站网站址加入googlebaidu等著名搜索引擎
门户网站作展示企业产品形象重窗口信息社会里发挥着越发重作建立门户网站助构建客户交流台发布相关信息进行媒体宣传树立企业形象公司网站包括方面：
新闻咨询 发布新信息已吸引客户增网站访问量
相关软件载 客户相关软件试期体会高效理优势根身具体情况提出性求公司量身订做套客户满意软件理系统
毅革坛 开通网坛方便访问者沟通交流针软件情况操作技巧社会效应等方面展开讨时中量信息作客户资料重源解实际需求真实状况
免费课堂 广医务员提供学软件相关计算机知识场
调查问卷 开设网调查问卷节约成获取手资料
联系
广告 网站提供相关产品厂商广告医疗器械等作网站收入源
(2) 销售方式选择——员推销
产品技术含量较高购买行较复杂购买实施程较长员推销佳销售手段处通销售员客户直接交流全面深入准确解客户需求研发出符合市场需求产品通销售员详细介绍客户企业产品全面解企业产生信终达销售产品目
(3) 公关系
提高企业知名度低成获较宣传效应公司选取具创新精神建设较社区中社区医院作试点单位进行产品免费安装试级政府部门广泛接触交流展示电子医务理软件系统推广应带巨社会效益获相关政府部门支持试点单位作响应国家政策典型具定新闻价值吸引媒体进行报道力求全国形成学推广典型创造更广阔市场需求
四 营销成
网络广告费：60000
投入时间：3月
单价表：
广告形式
广告位置
季价
首页热点推荐
弹出窗口广告宽高尺寸200×150素
90000
专业月刊杂志广告
插图32开
10000
公关活动费：40000
员推销成：100000
日常营机构设置
公司组成
Ø 理层简介
职 位
姓 名
简 介
总理
陈伟
国留学生美国获硕士研究生学位国际知名软件开发企业职丰富软件开发验
技术总监
财务部
沈洁
读研究生注册会计师
市场部
李雅丹
科生修市场营销
力资源部
赵宁
科生修企业理
售服务部
欧阳呈晓
科生修金融学
职 位
职 责
总理
负责公司决策领导全体职员外代表公司
技术部
负责产品研发维修升级服务等
财务部
负责理公司收入支出财务理分析费预算等
市场部
负责销售市场开发公司产品销售寻找合作伙伴等
力资源部
负责公司职员招聘培训等
售服务部
负责售服务户意见反馈户操作培训等
Ø 职门职责
Ø 绩效考评原
树立公司成员翁意识明确公司奖惩制度特制定绩效考评条例：
1． 公司薪金月8日发放理层员底薪2000元普通职工底薪1000元
2． 奖金月500元月迟三次者扣发200奖金请假超五天者扣发250元奖金
3． 技术部门员客户维修工作务量核算时数50元时发放维修奖金升级服务10提取升级奖金
4． 市场部员销售套产品提成2000元报销交通费80手机费50奖励带薪休假两天
5． 售服务部培训名户发培训费5元
6． 员加班费国家法定标准计算
7． 员加班费国家法定标准计算
二 公司前三年运作
Ø 第年
开发应软件系统核心技术寻求市场份额公司市场部技术部担负起重部门协工作具体：
1 前期调研基础市场部推销员负责前期市场开发工作目标医院接触公司产品功介绍目标医院目标医院信息反馈公司根信息公司找出合作意愿客户时技术部重点开发出样品配合制作出详细产品说明书交市场部进行推广
2 公关组协技术部员意愿客户提交样品阐述解释具体功洽谈合作事宜签订合
3 技术员负责客户沟通相关技术问题制定终软件系统结构产品固模式+客户求模式
4 售服务部合作医院员工进行软件培训
5 客户服务组客户进行踪负责软件维护
图示
(数字表示员数售服务部含部长名)
财务部2
力资源部
技术部4
市场部6
售服务部5
客服组2
培训组2
总理1
Ø 第二年
公司初期进行成功产品研发产品推广市场开拓公司初期产品市场中稳定市场份额良知名度
时公司计划招聘兼职推销员公司推广产品热门网站报纸刊登广告诚征社会医院保持良关系士前应聘兼职推广员底薪收入根推销成绩计算推销套公司产品获提成5000元相信推广员着医院认识更说服医院领导购买产品扩公司产品市场占率采种聘方式公司现阶段发展十分利节省成效方式扩宣传面增加销售额公司更加迅速扩展产品市场份额实现营销目标
Ø 第三年
公司时应继续提高市场占率目标时公司发展趋稳定客户增加会遇潜竞争者公司时期作充分市场调研确定公司发展方初级产品升级更新期适应社会历史发展需
时期客户增公司采取矩阵制组织结构针客户成立相应项目组组里包括市场部技术部售服务部员工相独立部门样软件售前售中售组制利团队合作
图示
副总理
项目组A
市场部
项目组B
财务部
力资源部
副总理1
副总理1
售部
总理 1
项目组C
技术部
三 公司远景规划
公司前三年导入期进入成长期成长期里公司精力集中售服务（包括：系统维护软件升级等）新产品开发公司规划：
产品中期规划
产品讲公司断进行产品升级根客户进行细致调查研究原软件出现问题完善进行修改弥补升级原产品强原产品功升级基础开发两种更新支柱产品：
第种产品支持连网电子病历系统通系统连网前提病通系统动划分病种病情组组讨交流病情根已病历记录医生通系统医生针种病况交流验医治心样充分体现公司产品性化特征该产品方便灵活性价极高会种市场产品
第二种产品病病况踪系统全市全国医院联网基础病携带张ID卡医院诊病病情医疗手段诊断方法时汇总保证医生该病病情全方面解提高诊断准确度时性
述产品普推广更高级产品ATM机式性化诊断系统作公司产品该产品拥功：时身携带电子病历插入专诊断机根前记录输出处方药品价格免排队痛苦节省时间改善病忌医心理状态该产品作远期产品现处概念中研发
二 产品远期规划
信息源材料列世界三资源信息资源开发利信息化体系建设核心务进步完善目前已建成类信息数库加强反映社会卫生群健康状况信息资源建设集中资金保证妇女童肿瘤死病疾原始信息采集正确性时性建立高质量社会卫生群健康数库利先进处理技术提高信息获取便利性时性
信息资源开发利网络化社会化商品化发展服务政府领导机构宏观决策服务服务社会十五期间加快建设面社会面市外医疗市场家庭卫生信息传输体系服务网络
软件行业特点竞争手逐渐增加造成恶性竞争公司产品前提适增加医疗卫生服务份额公司繁荣基础
着政府医院信息化速度断加快公司更侧重针网间联接服务产品开发医院信息化建设金卫工程重容公司帮助医院成立医院信息化工作领导组信息科根医院信息化建设需培养引进信息化技术专业员建立包括医院事务理（财务医疗统计事等）信息系统床医学信息系统市级医院应包括远程诊断系统系统功满足医院理需外应注重开发医疗服务信息医院济活动信息医院质量效益评价等决策支持服务信息
开销售渠道占领北京市场公司进步开拓全国市场
公司产品开发时间较早系统性较强销售渠道较完善未预计够占领全国10市场分额销售收入稳步增长保持现产品领域时开发新产品开拓新市场进步保持公司竞争优势
时进步降低研发销售成着技术进步成熟销售量扩产品单位研发成降低较快着产品知名度提高专直销销售方式改变门找客户变客户门找销售费降低 会请学生作兼职 降低员费
然着市场竞争加剧现产品销售价格降低产品技术含量进步提高售服务进步完善新产品进步开发总体产品价格会降甚提高销售收入断增加
财务分析
资金需求应
1 资金需求量
融资额包括公司启动保证初期正常运作固定资产投资种费资金源风险投资年期分三期投入第期150万第二期30万第三期20万计200万
第期需资金：
固定资产：
硬件
20万
软件
10万
办公房
15万
总计
45万
中硬件包括商计算机(1万*8)服务器(5万)印机(15万)传真机(03万)复印机(12万)办公桌椅(2万)(2万)合计20万
费：
包括理费销售费研发费保证公司运作低营运资金中：
研发费35万包括：研发员工资5000元月*12月*5300000元材料费设备费5万
理费40万包括：理员工资5000元月（总理）*12月*1+2000元月*12月*14396000元公司理方面费4000元
销售费20万包括销售员提成广告等销售费销售费预期销售收入10确定
营运资金10万营运资金保证公司短期现金流正常运转
总计：约105万元
第年融资需求量：
固定资产+种费150万
期需资金：
包括理费保证公司运作低营运资金中：
理费（细见表单位：万元）
年份
理费
第二年
第三年
第四年
广告费
10
20
40
保修服务费
2
4
6
产品研发费
35
53
53
网站建设费
6
4
6
事理费
40
40
40
机器维修费
04
08
12
获取商业信息费
05
05
05
保险费
2
4
6
理费(1)
175
195
195
费
12
24
36
理费总计
1146
1482
1758
中：
广告费销售收入*5
保修服务费销售收入*05
网站建设费：第二年起进行销售网站建设初始投资6万年网站建设维护费销售收入05计提
机器维修费：第年购置新机提维修费第二年起销售收入01
计提
员理费40万包括：理员工资5000元月（总理）*12月*1+2000元月*12月*14396000元公司理方面费4000元
保险费销售收入*05
理费（1）包括固定资产形资产折旧费
费涉公关费 销售收入003计提
营运资金期销售收入5计算
2 投资活动
第阶段（公司成立1年）公司建立基研发体系展开初步生产销售投资150万具体项目见
第二阶段（公司成立2年）建立初步生产销售渠道增生产规模时加强研发力量第二年投资30万核心设备升级扩生产线
第三阶段（公司成立第3年）公司投资20万设备改造生产扩充满足销售规模扩
项目投资评价
该项目回收期确定：
公司属高新企业投资风险较高继决定该投资项目资成相较高假定公司资成12（参考银行三年期贷款利率558）
第年
第二年
第三年
第四年
净现金流量
9225
915
8655
105991
投入成
150
30
20
0
该项目回收期n3+（200925915—8655）105991311(年)
该项目含报酬率确定：
假设持续营第四年净现金流量维持变
第年
第二年
第三年
第四年
折现子
15909
2530963
4026509
6405772746
净现金流量
9225
915
8655
1793721442
净现值
5798604563
3615225
2149505
2800164029
投入成
150
30
20
0
投入成现值
9428625306
118532
4967082
0
该项目含报酬率5909
二 销售预测
1 价格
目标市场二级医院社区医院基目标市场价格承受力偏产品生产成售服务身高科技性产品价格定价：
包括硬件设备：单位价格套25万元（具体根医院需求工作量微调）
包括硬件设备：包括硬件设备价格基础增加硬件设备批发价格（着客户建立长期友关系原公司准备硬件设备赚取利润）
2 销售量
产品研发期较长销售渠道开需耗费时间较销售预计：
销售量预测表（单位：套）
年份
第年
第二年
第三年
半年
半年
销售量
2
6
16
32
合计
56
3 销售额
销售额预测表（单位：万元）
年份
第年
第二年
第三年
半年
半年
销售额
50
150
400
800
总额
1400
鉴第四年电子医务高回报性引起较竞争者进入该细分市场加剧公司目标市场竞争程度会影响公司营业务收入公司保守预测期销售量48套
三 财务报表
1 未财务报表预测
损益表（单位：万元）
年份
第年
第二年
第三年
第四年
销售收入
200
400
800
1200
销售成
80
160
320
480
毛利
120
240
480
720
销售费
20
40
80
120
理费
40
696
732
788
研发费
35
35
53
53
营业利润
25
954
2738
4682
净利息费
0
0
0
0
税前收益
25
954
2738
4682
税费
0
0
0
70584
税净利润
25
954
2738
397616
股利分配
0
0
0
0
未分配利润
25
954
2738
397616
累计未分配利润
25
1204
3942
791816
现金流量表（单位：万元）
年份
营活动现金流量
第年
第二年
第三年
第四年
税净利润
25
954
2718
393616
固定资产折旧
45
75
95
95
形资产摊销
10
10
10
10
资产负债变动额
应收账款减少
3333333333
6666666667
1333333333
200
存货减少
3225
6375
12475
187125
应付账款增加
1333333333
2666666667
5333333333
80
营活动产生现金流量净额
1275
915
8655
105991
投资活动现金流量
购建固定资产形资产长期资产支付现金
45
30
20
0
投资活动产生现金流量净额
45
30
20
0
筹资活动现金流量
股权融资收现金
150
30
20
0
分配股利利润支付现金
0
0
0
0
筹资活动产生现金流量净额
150
30
20
0
现金现金等价物净增加
9225
915
8655
105991
年末现金现金等价物
9225
1014
18795
293941
资产负债表（单位：万元）
年份
资产
第年
第二年
第三年
流动资产
现金现金等价物
9225
1202
21195
应收账款
333333333
1000000000
2333333333
存货
3225
96
22075
固定资产原值
45
75
95
累计折旧
45
12
215
固定资产净值
405
63
735
形资产
100
100
100
减：累计摊销
10
20
30
形资产净值
90
80
70
资产合计
288333333333
4592
8095333333
负债
流动负债
应付账款
1333333333
4000000000
9333333333
负债合计
1333333333
4000000000
9333333333
者权益
实收资
250
280
300
未分配利润
25
1392
4162
者权益合计
275
4192
7162
2 财务假设
1 公司产品技术含量较高成占重较低预计销售成销售收入40
2 销售费包括销售员区域代理提成广告费等销售收入10确定销售员工资基工资加销售提成组成
3 理费理员工资第二年增加副总理3计增加理费108万第三年增加力资源部1市场部4售服务部3计增加理费192万
4 研发费研发员工资第三年增加技术部3计增加研发费18万(假设三年力成变)
5 公司高科技企业享受三免三减半税收优惠政策公司成立前三年免征税
6 应收帐账款年销售额周转次数应收账款回收期60天
7 存货周转次数2次存货（年销售成销售费+折旧）周转次数
8 应付账款年销售成周转次数应付账款回收期60天
9 形资产占注册资30（高新技术企业形资产占注册资例超30）100万元摊销期10年
10 固定资产折旧期10年期末残值采均年限法进行折旧
11 资成8计算
风险分析防范
政策风险
现阶段政府高度重视城市信息化进程五年中投入超五十亿民币量资金网络计算机硬件设备购置政务电子软件开发预见未五十年里中国政府政策资金方面提供绝支持着五十年公司足够时间发展扩形成规模济克服行业准入制减少税收优惠等潜政策风险
二 市场风险
鉴北京市区市场限电子医务高回报性引起较竞争者进入该细分市场加剧公司目标市场竞争程度会影响公司营业务收入公司采取定措施克服述难题聘医院背景相关士作兼职性销售代理减少必成效扩销售力度重视产品开发拓展细分市场努力挖掘潜客户群
三 公司部结构风险
公司职工年龄结构较轻具强创新力灵活性强公司优势决定公司存员流动性较员结构稳定缺陷解决该问题公司采取职工持股制度部职工股股东拥收益权投票权拥股份参公司重问题投票没转权继承权该制度实施利完善公司治理结构改善企业效率加强职工公司属感定程度分散员结构稳定引发公司形资产力外流风险
四 抗风险
天灾祸等抗风险导致公司两方面损失直接损失包括固定资产损毁员伤亡救治费等方面间接损失市场销路通畅引起销售额减少针造成直接损失抗风险公司租办公场时选择已投保办公室针造成间接损失抗风险公司技术支持建立进行网交易网络销售门户扩销售路径降低抗力造成销路畅引起销售额降低风险
附 录
附录
企业文化
企业想生命力必须塑造种超越企业身蕴涵企业部文化精神天众新兴企业关注盈利忽略企业文化塑造积淀公司建立初便注重企业文化塑造公司确立观念公司员工意识拥独立思想性实体时刻感受尊重认充分施展外缓解高负荷工作压力公司工作环境硬件设施布置予员工充分员工感受家般轻松舒适总公司里员工种等谐温馨环境中感受工作成乐趣公司会员工努力成长壮
创新民族灵魂创新样企业灵魂激烈市场竞争环境企业 —— 特高新技术企业想谋求长期生存发展必须断创新公司努力营造严谨尊重知识鼓励创新文化氛围建立起相应激励机制公司软件研发行业断标新立异引领技术观念新潮流
浮华凝重存时代未企业发展道路现艰难百倍求实创新文化底蕴必凝聚企业全部力量灵魂种力量汇聚成种巨清新交响企业团结致精神勇创新魄力迎接挑战企业未发展道路越走越远越走越强
附录二
团队成员介绍
欧阳呈晓 座佑铭：逆水行舟进退积极外工作充满热情信念坚定
沈 洁 耐心认真细致协作性强扎实会计知识营销知识功底
赵 宁 兴趣广泛质朴胸怀天总天事
周 莹 云南活泼开朗特喜欢做梦更喜欢志道合朋友实现梦想结果会情享受寻梦程相信份付出会回报生座右铭：帝
王 希 酷爱音乐排球温见毅力敢负责信活泼积极乐观
尹竹青 信心强成绩优秀追求完美相信天道酬勤未充满希
邓 军 真诚善良喜欢篮球生活充满梦想相信生活面现实微笑越障碍注视未
徐跃进 热爱生活喜欢新奇事物乐观坦率生座右铭：勿须虞安乐易永世愁苦：片刻苦心求终生憾
郑晓聪 敛时传统循规蹈矩时叛逆喜欢尝试种新鲜事物喜欢排球羽毛球信念认真做件应该做意义事
李雅丹 心细善良柔弱外表颗坚强心衣着流露出样气质
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目 录 1
概 3
产品容相关服务介绍 4
产品名称 4
二 产品目 4
三 产品介绍 4
四 相关服务介绍 5
五 产品效优点介绍 5
项目实施技术方案 8
市场营销策划方案 11
市场环境分析 11
1 政策分析 11
2 行业整体情况分析 12
3 竞争手分析 13
4 企业优势分析 14
5 SWOT分析 15
二 需求分析目标市场选择 15
三 营销战略行动方案 17
1 营销目标 17
2 营销战略组合 18
四 营销成 21
日常营机构设置 22
公司组成 22
二 公司前三年运作 23
三 公司远景规划 25
财务分析 27
资金需求应 27
1 资金需求量 27
2 投资活动 28
二 销售预测 29
1 价格 29
2 销售量 30
3 销售额 30
三 财务报表 31
1 未财务报表预测 31
2 财务假设 34
风险分析防范 35
附 录 36
附录 36
企业文化 36
附录二 37
团队成员介绍 37
概
21世纪信息社会数字化时代信息作种重生产资料已广泛运领域国着济信息技术发展信息技术应范围断拓宽应程度断加深金融保险财政税务外贸贸水利电力铁路航空信息技术众部门起变革生产力作作关系国计民生社会重组成部分医疗卫生事业然采传统工作方式方面医院门急诊客流量传统手写病历重复率高工作效率极低病病常排长队方面医院科技含量高量硬件设备没合适应软件系统法发挥应效提高医生工作效率改变病病难状况医院信息化数字化已成必然
公司作规模较软件企业正中契机立足电子医务市场开发出整套性化电子医务应软件系统 系统病中心面户(医院)性化需求力求科学理模式提高医院工作效率业务水医院产生良济社会效益
充分市场调研根国市场实际情况制定详公司谋略发展计划相信远未秉着锐意改革医疗行业工作方式决心毅革科技限责公司必辉煌明天智慧爱心结天翅膀天蔚蓝天空中翱翔
产品容相关服务介绍
产品名称
毅革电子医务应系统软件wwwword98com
二 产品目
Ø 全院信息资源享化建立院电子医务系统
Ø 服务病目标实现门诊病诊条龙服务
Ø 住院病动计费实施日费清单费查询
Ø 决策者提供决策分析需类数决策者第时间角度解医院部门情况
Ø 病医疗信息核心财务理信息纽带分析决策信息导实现物财信息理计算机化支持医院项济核算
三 产品介绍
毅革电子医务应软件系统
门
急诊电子病历系统
病资料数库理系统
行政理系统
库房理系统
勤理系统
ID诊卡
ID诊卡 代纸张病历病记录次诊断医生诊断书治疗情况位病交纳定工费身份证医院购买ID诊卡（保证病隐私权病选择否设置密码遗失补办）
门急诊电子病历应软件系统 门急诊室医生直接电脑书写病历系统份诊断书传输应治疗收费部门时保存医院部病历数库中
病资料数库理系统 保存分类理电子病历病护理记录费结算记录等数时供医院理员监察
行政理系统 包括监督台事理院长查询核算汇总公告板网会议等子系统协助掌握监督部门工作情况
库房理系统 记录统筹理中西药库制剂设备物资等
勤理系统 针伙食供应洗衣房电工水暖科锅炉房等勤部门理系统更配合医院部门
四 相关服务介绍
电脑操作技培训 许医生年龄较电脑键盘鼠标操作熟操控品工作非常便公司提供电脑操作技培训保证医生短期培训熟练操作键盘鼠标
应软件培训 详细讲授产品操作领实现功医生熟练操作产品实际运中产品效充分发挥出
免费咨询 客户医院提供相关技术终身免费咨询服务
技术维护 购买公司软件系统医院提供年免费技术维护年收取维修工费
升级优惠 已公司产品医院提供系统升级优惠政策低价格新技术
五 产品效优点介绍
Ø ID诊卡
容量 详细系统记录病医生诊断书
保密性强 病根身需选择否设置密码保证隐私
便携 位病需拥张卡详细记录相关治疗信息改需病历记录年诊断书弊端方便病携带存放
Ø 电子病历
节省时间 医生需通已设计电子病历点击鼠标选择病状况然键盘输入药方完成病历书写改份处方手抄数遍弊端节省位病诊时间效提高医生工作效率
存贮容量 计算机存贮技术尤光盘技术进步电子病历系统数库存贮容量相巨分类记录位病生病史
调方便避免误诊 医务员通局域网调病资料病忘记携带ID诊卡病提供诊卡号码密码便数库中调出病历记录病诊时医生通病详细病历数调解病基情况结合次发病特点加较减少误诊错误治疗规范治疗导致良果
成低 电子病历系统次性投资建成中减低病费医院开支
Ø 病资料数库理系统
分类理 分类记载病信息时电脑类病信息进行分析医生总结纳治疗心提供便利
费查 病发生费时查日清单成
便监 便医院理员监督保证医疗质量
Ø 行政理系统
院信息传递 医院种文件会议通知学术动态关医保新规定某某药已货等等信息通网络传递
环节质量理 医院理实现终末质量理环节质量理全程质量理全面质量理转变
区域联网 网络联接级卫生局社区医疗点网络联接断接受级机关指示协调免政搞重复建设终整区医疗资源布局合理化
优理 实现医院部信息享堵截财务流失提高医院整体效率医院领导层科学决策提供全面优化医院部理
Ø 库房理系统
金额理数量统计实耗实销 理目标开发理者提供库房理动态数丰富查询统计功清楚解物资资金走防止库房物品流失积压期
Ø 勤理系统
协调配合 病医院理层时直接解勤服务部门状况协调部门配合家提供优质服务做细节提升医院整体形象
简单讨产品医疗办公等领域作带极便利相信久电子医务整社会中完全实现时信息技术生命技术完美结合社会医疗水会发生质飞跃会生活更健康更强壮更长寿
项目实施技术方案
院局域网
Ø 建立院中心机房 医院网络中心负责院网络理干设备维护区网络远程网络连接等时负责全院网络安全信息安全旨病保密保证医院网络系统安全运作设备包括：服务器路器交换机重接口等（建网工作专业技术员完成）
Ø 网络终端配置 院科室部门实行终端机配置台显示器鼠标键盘构成部终端设备医院规模定数量终端机配备台机（服务器）方案完全满足设备员进行必读写操作降低设备成（具体成预算见财务报表）
应软件（公司开发）
Ø 院网络系统 医院部科室部门间相互联系协调工作台
Ø 数库
药品价格数库 门急诊系统住院系统数库技术员次性建成时进行补充更新维护
病历资料库 原病历资料填入技术员进行组织编排形成序系统病历资料库专时补充进行日常维护等工作
医疗品器械数库 医院医疗品医疗器械日常耗数量种类十分繁杂质量高求占部分成理应建立数库规范类物品供应
Ø 电子病历系统
电子病历 公司研制应软件设计出规范标准格式病历应门急诊系统住院系统方便填写易理统计
病ID卡 配合医院数库电子病历院病办理ID卡方便夫查阅病病史准确作出诊断
Ø 外部网络连接 院局域网运行成熟基础通电信局逐步扩外部网络连接范围政府兄弟单位加强合作联系
系统稳定性
众周知医院社会生活中非常重部门天诊病医院员流量十分巨事关身体健康甚生命收费支付部门行政理资料保存勤服务等部门说电子医务系统运行稳定性非常重关键环节说保证医院电子医务系统运行稳定性
公司运行性网络安全性两方面解决问题分包括两层两面
Ø 两层：
软件层
1 计划阶段
计划阶段进行严密细致问题定义行性研究针医院实际情况设定软件系统目标确定研制求提出行性分析报告
2 开发阶段
开发阶段初期通加强需求分析总体设计详细设计严谨细致执行软件减少甚消身瑕疵趋完美开发阶段期反复进行软件测试发现排阶段产生错误
3 运行阶段
运行阶段务软件维护软件运行通定期定期维护工作排软件系统中然存隐含错误时期适应户需求机系统操作环境变化时继续系统进行修改扩充
二 数库层
1 建立
数库建立初期样针医院特点进行科学合理严密设计时充分考虑医院发展变化趋势医院设计时扩充具良兼容性数库系统
2 维护
保持医院数库系统稳运行必须做日常性维护工作工作常重复事情容易标准维护工具实现
备份：件明显维护工作常性创建数备份拷贝果没备份没数库破坏中恢复机会 (磁盘损坏失火误删表单等等)
整理：周期性清理数库目清数库中冗余期者错误数信息降低数库负荷易理运行
日志：件需周期性注意事日志文件理服务器执行更新日志数库崩溃需恢复数时更新日志非常帮助备份文件恢复数备份时状态通运行更新日志中查询次运备份面修改数库中表恢复崩溃发生时状态
Ø 两面：
收费支付系统子网
子网专门完成医院收费支付工作形成独立网络目保证医院资金流动安全性专性知道更局域网广域网甚互联网中存着程度安全威胁保证医院支付系统独立性网络中分离出单独运行方面考虑
二 院局域网
院局域网完成日常行政理信息发布学术交流连接远程会诊等工作安全性角度求交费支付系统低牵扯外部相关网络连接远程医疗会诊等子网外围网连接实现院外信息传输交流功外围网间通设置防火墙应网关等设备加强网安全防御
缴费支付系统
院局域网
internet
网络银行支付系统
防火墙
internet
接入系统
两面简示意图
市场营销策划方案
前 言
国家信息化浪潮席卷众商家中中蕴含巨市场机会发展前景行业中面着较激烈市场竞争公司规模软件企业着先进技术断创新力众企业中脱颖出出品牌树立公司形象占领定市场份额获企业长久发展策划力图解决问题
策划研究电子医务解决方案营销战略策略分析国尤北京市信息化政策整行业状况出发找出隐藏中市场机会市场切入点提出公司产品营销战略市场营销程中应采取营销策略组合
策划分四部分第部分分析市场宏观微观环境找准企业市场处位第二部分具体分析市场需求定位目标市场第三部分制定出产品营销战略策略组合公司产品策略价格策略分销渠道选择促销策略提出种种建议特强调公关系作提出设想策划部分营销成费方便理员进行营销成控制
市场环境分析
1 政策分析
Ø 国家政策力支持
中第十五届中央委员会第五次会议求进步信息化带动工业化发挥发优势实现社会生产力跨越式发展中中央关制定国民济社会发展第十五年计划建议中指出：推进国民济社会信息化放优先位置
2002年国家政府网络年五年里投入超50亿元民币量资金网络计算机硬件设备购置政务电子软件开发着政府三金工程进步实施深化医疗卫生金融电信财政税务外贸等行业部门信息化建设步伐加快
Ø 北京市政府政策支持
北京市委市政府高度重视城市信息化进程北京市十五时期首信息化发展规划中强调指出：信息产业增加值年增长率达302010年建成较完备成熟首信息化体系推进医疗卫生领域信息化首医院理信息系统基础实现联网建立批卫生数库建立咨询信息服务系统开展方便群众网预约挂号远程医疗等业务建立全市医疗卫生信息系统实施北京市市民卡工程市民提供社会保障社会服务识认证支持终实现社会保障社会公服务卡通
综述未五十年里中国政府方面政策资金方面提供绝支持种国家政策导公司发展十分利
2 行业整体情况分析
市软件产业确定首济发展重中重作北京面新世纪战略产业十年左右时间软件产业逐步发展首济支柱产业
资市场等社会界软件产业发展日益重视计算机硬件厂商传统产业纷纷转软件企业投资风险投资企业软件产业良发展前景进步缓解软件企业资金足发展规模受限制问题助软件企业产业化规模化发展
着软件优惠政策实施软件产业整体环境改善市软件产业正逐步走稳定发展道路：
Ø 软件产业规模增长迅速
软件开发企业年增长率
2002年全国3740家软件开发企业2000年1359家175倍利润总额00年168497万元增长02年426536万元增幅15314软件开发企业迅速增加利润总额断升说明软件市场具巨需求广阔发展前景许投资者行业面竞争势必愈发激烈时必带更发展契机
发达国家状况
年西方发达国家计算机软件业直保持着蓬勃发展势头报道美国年奇缺高级计算机程序编写员致断国高薪引进方面材业员供应求正世界软件业迅速发展写样世界环境公司选择现进入阳行业握住时代脉搏必广阔发展空间
国民济贡献
计算机软件产业属第三产业范畴年着国济持续快速稳定增长民收入生活水断提高消费意识转变第三产业GDP中占重越越高国民济创造利润年俱增开始占越越重位软件开发产业技术含量高成低利润回报率高第三产业迅速发展中起十分重作国国民济增长作出忽视贡献
Ø 软件企业中企业居
市软件企业营业收入1000万元中型企业全市拥营业收入100万元型企业673占389营业收入100万元1000万元中型企业697占402中型企业两者占7911000万元型企业362占209（图1示）
全市型企业实现营业收入2325亿元占软件产业892均家型企业实现收入64053万元中型企业实现营业收入较少市中型企业营业收入260亿元均家中型企业实现营业收入3724万元型企业实现营业收入22亿元均家收入332万元均收入家型企业相17家中型企业相193家型企业(图2示)
图1 图2
数知行业组成部分中型企业市场较分散整体收入占份额非常面着中型企业竞争压力市场生存必须充分发挥灵活创新优势寻找企业忽略力顾夹缝市场树立企业产品特色获发展
3 竞争手分析
企业属规模高科技软件企业开发销售医院社区电子医务应系统软件营业务业务象针性强面竞争手：现中型软件企业计算机硬件厂商传统产业转入企业医院身研发部门现类竞争者竞争手情况进行分析：
Ø 中型软件企业
现阶段研发型办公软件系统系统通性强销售象覆盖面广产品较注重形式完整流程面面俱实质容方面欠缺例医学相关知识库信息数库建设够完善正高普性导致适合求更专业化性化医院办公环境实现现代医学高效办公服务目
中型软件企业业务量避免导致软件售服务健全重点事前推销达成购买协议销售结束企业必然医院缺乏联系沟通时解决医院应程中问题户带便
Ø 计算机硬件厂商传统产业转入企业
计算机硬件厂商事计算机硬件生产销售业务传统产业转入企业应系统开发毫验公司产品性较强研发耗时较长设计细致难度较高非软件生产企业说进入公司目标市场存壁垒短期公司会产生太竞争力
Ø 医院身研发部门
调查医院已行研发套提高工作效率软件系统取定效果医院身具备相关技术开发力身力量开发样套应软件需长期聘量研发员耗费力物力财力机会成高采专业机构开发类产品仅降低成产品技术含量更高系统性更强功更完善终身技术维护服务
Ø 现竞争者
通调查发现现市场已存医院电子划价系统病历档案理系统等产品产品传统商业理软件数库衍生功单针医院某工作环节提出电子解决方案非着医院进行整体电子化理思路样系统间关联法实现信息享医院通购买许套系统实现整体电子化理造成重复投资增加医院理成
4 企业优势分析
Ø 技术开发优势
公司国程序研发专家参资入股担技术开发总监该技术总监美国受专业训练年程序开发实际工作验拥世界先进程序开发技术专业开发软件降低公司产品研发成缩短研发时间公司拥国际先进软件开发技术产品具国际流水
Ø 市场成优势
外许企业注意力放目前正发展电子政务电子商务电子医务解决方案作企业附属产品存重视程度够研发投入相足提出方案针性强公司率先研发整套电子医务应系统软件第早进入该专门市场成该领域专业先锋市场首先树立品牌公司良形象进入市场成低
Ø 公司员优势
整公司员工学历水素质均较高年龄结构较轻具强创新力灵活性拥专业企业理员技术开发员营销策划员
公司采国际先进科学理方法程度发挥员工创造力提升翁感提高公司营效率降低公司营成
研发力强研发周期短瞬息变幻市场中力迅速做出反应时户提供低价格升级服务
专业营销员时握市场先机发现市场需求满足市场求销售程中良售服务树立公司品牌取较市场份额
5 SWOT分析
Ø 企业优势
企业技术先进开发成低研发周期短产品针性进入市场早市场成低公司营科学员素质高
Ø 企业劣势
企业规模资金限员少产品独创性开市场需段时间初期研发成高利润回报营风险
Ø 市场机遇
市场外部机遇国家市政府均政策支持市场需求
Ø 市场挑战
产品独创性市场环境成熟户接受产品存障碍软件产业部竞争激烈产品存侵权性
二 需求分析目标市场选择
Ø 需求分析
现代信息化浪潮影响国政府提出推进国民济社会信息化放优先位置指示号召国行政事业部门纷纷开始建设身部信息化系统许企业正准中商业契机力开发相关软件产品
现市场型中型软件开发企业注意力放目前正发展电子政务电子商务电子医务解决方案作企业附属产品存重视程度够研发投入相足提出方案针性强医院购产品真正满足需求市场存空缺产品提供较发展空间
根解西方发达国家计算机软件业十分繁荣国家部门信息化理程度高社会医疗保障体系已十分发达根出国留学士反馈发现然发达国家医院信息理数库已十分完备然没脱离医生手写病历阶段资料输入需专定期整理医院理带许便
国社会医疗保障体系刚刚建立起许方需进步改善加强国民医疗信息资料理提高医生工作效率减少患者候诊时间等等方面面挑战正秉着提高病资料数理技术医生工作效率医院行政组织理目标设计研发套电子医务应软件系统相信果产品会提高医院理效率病医生医院三方获益菲浅相信产品国抑国外存巨市场需求
Ø 目标市场选择
企业采取立足土稳步扩展策略先北京土市场占定市场份额海东部较发达区扩展北京市二级二级医院突破口占领市场逐步规模医院扩张
首先选择北京作创业基中国信息化必然济政治较发达城市出发北京作中国政治中心必成信息化先锋考虑北京良域优势政策环境中国信息化进程重点方针政策选择北京作创业期市场然全国辐射
次公司组建前期细致科学调查北京市拥医院卫生院5000已进行信息化建设意图800家医院分级级中分甲乙等级处三甲医院强实力医院中许医院已开始国际公司合作进行信息化改造综合考虑层次医院财力营状况客户群目标放北京市二级医院然着公司断发展具备定竞争实力逐渐医院扩张
选择二级医院营状况良着济发展民生活水提高二级医院身发展高度重视希通种途径提高身硬件软件技术水存着巨市场需求时二级医院具备雄厚资金实力力支付起购买公司产品费层次医院中医院工作员具备教高素质较高学历水容易接受软件进行办公新方式利产品市场开拓推广
次社区医院目标客户群２００２年底市社区卫生服务中心118社区卫生服务站406年分增长4416350服务站陆续建成验收社区医疗服务收入1515万元占社区全部服务收入41居社区种服务收入首（图示）外社区信息化建设获政府政策性拨款具强购买力
原医院受传统医院理模式限制电子医务操作方式快接受疑公司产品进入市场带障碍国家信息化浪潮建立起社区医院拥年轻工作员容易接受新事物国家现正求加信息化建设电子医务解决方案更容易接受利相关业务拓展企业力图市场保持较高占率外北京市政府提出数字化北京概念求建立信息化社区现社区信息化建设尚处初级发展阶段十分完善社区医务示警家政等种服务整体链接存着巨市场发展空间社区电子医务应软件系统发展前景旦通公司电子医务产品社区取定市场份额参竞争整社区信息化方案提供便利渠道扩公司业务范围
综述公司创业期目标市场定北京二级医院社区医院需求购买力医院数量观念新够较容易接受公司产品市场前景
三 营销战略行动方案
1 营销目标
Ø 第年实现销售额200万年实现市场占率8(北京区)
第年计划销售8套产品套售价25万实现销售额200万根调查北京市拥医院卫生院5000已进行信息化建设意图800家愿期购买类产品目标客户约100余家公司希第年销售8套产品达8市场占率
Ø 第二年实现销售额400万第二年实现市场占率16(北京区)
第年占8市场份额公司产品优势服务优质树立起良声誉希第二年实现16市场占率销售额达400万元
Ø 第三年实现销售额800万第三年开拓全国市场占定市场份额
第三年公司开始开拓全国市场北京中心辐射周遍省市作电子医务软件应系统早开发者公司优质产品完善服务赢消费者信赖第三年目标销售额增长800万元
Ø 建立长期稳定客户关系树立企业较高知名度美誉度
作家科技产品服务公司始终产品服务质量重获客户赞赏建立起长期稳定客户关系市场树立起企业品牌赢较高知名度
2 营销战略组合
Ø 产品
产品容 产品包括ID诊卡系统门急诊电子病历应软件系统数库理系统行政理系统库房理系统勤理系统
产品优势 公司产品具极强兼容性二级医院社区医院够充分利医院已硬件设施减少户投资成
相行业竞争者说公司产品优势包含容量巨功齐全病信息数库医生病情况解更详细全面完整医院理系统数库实现理者医院全程理效提高医院工作效率改善医院理水
配套服务 时考虑目前医务员电脑操作水普遍较低状况公司开发软件时注重设计理念户界面简洁友十分易操作程度降低医生操作时遇便
产品实际中发挥功效公司提供完善全面售前售服务售前果决定进行电子化改造医院欲进行计算机硬件软件体化购买公司会针需求代购硬件设备售公司医务员进行培训熟练运软件开通售服务热线建立客户数库定期动进行追踪服务时发现解决遇问题定程度提供升级服务建立长期稳固客户关系树立企业知名度美誉度
Ø 价格
公司产品参考业竞争状况采取成加利润定价法
根市场调查电子政务软件开发业务型企业开发套产品成约78万元产品售价般30万元左右理层讨决定公司产品采取成加利润定价法略低业竞争企业价位开拓市场
首先企业目标市场定位中型医院户济实力限较难接受高价格产品力求价格定位户承受范围
次公司规模较法公司规模资金竞争想开产品市场必须较低价格进入占领市场份额
次公司专业营电子义务应软件开发资源精力集中系统技术研发效降低研发成产品生产销售形成规模便利规模效应优势降低生产销售成保证产品低价位
产品具终身服务特点定价提供层次选择空间
A 购买产品时价格较高享受较长期限免费维护优惠措施
B 购买产品时价格较低维护费额外支付
C 分期付款
Ø 分销
目前公司产品针性较强目标市场十分集中销售购买行较复杂销售渠道采取直销方式
公司销售员直接客户进行洽谈具体解客户需求介绍公司产品终达成购买协议公司招收医院解较员作销售员具定工作验减少销售成工作前进行销售技巧软件专业知识培训客户进行障碍沟通
Ø 促销产品市场推广计划
公司生产电子医务应系统软件产品特性（前已介绍）决定采员推销销售手段时考虑公司软件产品具计算机技术互联网络开发运密切相关特性知识产权技术专利等形资产重较非常适合采网络营销营销模式应充分利网络公司身技术资源促进产品推广公司形象树立
营销理总指导思想：采数库中信息辅市场调研数采媒体激励交易非传统题广告充分政府接触获支持广医务员公众中树立电子医务新理念具体推广活动包括部分：
(1)媒体激励
医院获取信息渠道专业报刊（包括种部刊物）网络行业部交流产品媒体宣传应集中类报刊网站
A 专业报刊杂志行业手册政府网站（首窗）卫生局网站医疗专业网站刊登广告
目标客户医院等事业单位电视广播报纸等媒体做广告非明智举巨广告费支出型企业法承受选择医院读者群专业刊物刊登广告产品信息传播更具针性仅提高传播效率节省企业宣传成选择政府网站医疗系统网站刊登广告产品更具权威性更获目标顾客认
B 专业刊物众刊物刊登介绍性文章
刊登软性文章介绍公司产品特点顾客展示产品够提供利益描述先进国家情况引起关注逐渐解选择专业性刊物助产品信息直接传递目标群体选择众性刊物发表文章：晚报北京青年报等电子医务系统国尚项新产品广消费者较陌生公司作行业先锋需进行定市场培育工作众刊物发表文章助普通消费者更加解接受产品促进公众观念转变时利公司公众形象树立
C 召开产品发布会
邀请知名学者专家医疗权威机构政府部门理层医院负责参加发布会强调电子医务全新理念推广电子医务理软件系统利加强国民医疗信息资料理提高医生工作效率减少患者候诊时间方便医院行政组织理实现病医生医院三赢介绍试点成功案例显著成果提出高科济服务理念业树立电子医务理软件专家形象
D 建立门户网站网站址加入googlebaidu等著名搜索引擎
门户网站作展示企业产品形象重窗口信息社会里发挥着越发重作建立门户网站助构建客户交流台发布相关信息进行媒体宣传树立企业形象公司网站包括方面：
新闻咨询 发布新信息已吸引客户增网站访问量
相关软件载 客户相关软件试期体会高效理优势根身具体情况提出性求公司量身订做套客户满意软件理系统
毅革坛 开通网坛方便访问者沟通交流针软件情况操作技巧社会效应等方面展开讨时中量信息作客户资料重源解实际需求真实状况
免费课堂 广医务员提供学软件相关计算机知识场
调查问卷 开设网调查问卷节约成获取手资料
联系
广告 网站提供相关产品厂商广告医疗器械等作网站收入源
(2) 销售方式选择——员推销
产品技术含量较高购买行较复杂购买实施程较长员推销佳销售手段处通销售员客户直接交流全面深入准确解客户需求研发出符合市场需求产品通销售员详细介绍客户企业产品全面解企业产生信终达销售产品目
(3) 公关系
提高企业知名度低成获较宣传效应公司选取具创新精神建设较社区中社区医院作试点单位进行产品免费安装试级政府部门广泛接触交流展示电子医务理软件系统推广应带巨社会效益获相关政府部门支持试点单位作响应国家政策典型具定新闻价值吸引媒体进行报道力求全国形成学推广典型创造更广阔市场需求
四 营销成
网络广告费：60000
投入时间：3月
单价表：
广告形式
广告位置
季价
首页热点推荐
弹出窗口广告宽高尺寸200×150素
90000
专业月刊杂志广告
插图32开
10000
公关活动费：40000
员推销成：100000
日常营机构设置
公司组成
Ø 理层简介
职 位
姓 名
简 介
总理
陈伟
国留学生美国获硕士研究生学位国际知名软件开发企业职丰富软件开发验
技术总监
财务部
沈洁
读研究生注册会计师
市场部
李雅丹
科生修市场营销
力资源部
赵宁
科生修企业理
售服务部
欧阳呈晓
科生修金融学
职 位
职 责
总理
负责公司决策领导全体职员外代表公司
技术部
负责产品研发维修升级服务等
财务部
负责理公司收入支出财务理分析费预算等
市场部
负责销售市场开发公司产品销售寻找合作伙伴等
力资源部
负责公司职员招聘培训等
售服务部
负责售服务户意见反馈户操作培训等
Ø 职门职责
Ø 绩效考评原
树立公司成员翁意识明确公司奖惩制度特制定绩效考评条例：
1． 公司薪金月8日发放理层员底薪2000元普通职工底薪1000元
2． 奖金月500元月迟三次者扣发200奖金请假超五天者扣发250元奖金
3． 技术部门员客户维修工作务量核算时数50元时发放维修奖金升级服务10提取升级奖金
4． 市场部员销售套产品提成2000元报销交通费80手机费50奖励带薪休假两天
5． 售服务部培训名户发培训费5元
6． 员加班费国家法定标准计算
7． 员加班费国家法定标准计算
二 公司前三年运作
Ø 第年
开发应软件系统核心技术寻求市场份额公司市场部技术部担负起重部门协工作具体：
1 前期调研基础市场部推销员负责前期市场开发工作目标医院接触公司产品功介绍目标医院目标医院信息反馈公司根信息公司找出合作意愿客户时技术部重点开发出样品配合制作出详细产品说明书交市场部进行推广
2 公关组协技术部员意愿客户提交样品阐述解释具体功洽谈合作事宜签订合
3 技术员负责客户沟通相关技术问题制定终软件系统结构产品固模式+客户求模式
4 售服务部合作医院员工进行软件培训
5 客户服务组客户进行踪负责软件维护
图示
(数字表示员数售服务部含部长名)
财务部2
力资源部
技术部4
市场部6
售服务部5
客服组2
培训组2
总理1
Ø 第二年
公司初期进行成功产品研发产品推广市场开拓公司初期产品市场中稳定市场份额良知名度
时公司计划招聘兼职推销员公司推广产品热门网站报纸刊登广告诚征社会医院保持良关系士前应聘兼职推广员底薪收入根推销成绩计算推销套公司产品获提成5000元相信推广员着医院认识更说服医院领导购买产品扩公司产品市场占率采种聘方式公司现阶段发展十分利节省成效方式扩宣传面增加销售额公司更加迅速扩展产品市场份额实现营销目标
Ø 第三年
公司时应继续提高市场占率目标时公司发展趋稳定客户增加会遇潜竞争者公司时期作充分市场调研确定公司发展方初级产品升级更新期适应社会历史发展需
时期客户增公司采取矩阵制组织结构针客户成立相应项目组组里包括市场部技术部售服务部员工相独立部门样软件售前售中售组制利团队合作
图示
副总理
项目组A
市场部
项目组B
财务部
力资源部
副总理1
副总理1
售部
总理 1
项目组C
技术部
三 公司远景规划
公司前三年导入期进入成长期成长期里公司精力集中售服务（包括：系统维护软件升级等）新产品开发公司规划：
产品中期规划
产品讲公司断进行产品升级根客户进行细致调查研究原软件出现问题完善进行修改弥补升级原产品强原产品功升级基础开发两种更新支柱产品：
第种产品支持连网电子病历系统通系统连网前提病通系统动划分病种病情组组讨交流病情根已病历记录医生通系统医生针种病况交流验医治心样充分体现公司产品性化特征该产品方便灵活性价极高会种市场产品
第二种产品病病况踪系统全市全国医院联网基础病携带张ID卡医院诊病病情医疗手段诊断方法时汇总保证医生该病病情全方面解提高诊断准确度时性
述产品普推广更高级产品ATM机式性化诊断系统作公司产品该产品拥功：时身携带电子病历插入专诊断机根前记录输出处方药品价格免排队痛苦节省时间改善病忌医心理状态该产品作远期产品现处概念中研发
二 产品远期规划
信息源材料列世界三资源信息资源开发利信息化体系建设核心务进步完善目前已建成类信息数库加强反映社会卫生群健康状况信息资源建设集中资金保证妇女童肿瘤死病疾原始信息采集正确性时性建立高质量社会卫生群健康数库利先进处理技术提高信息获取便利性时性
信息资源开发利网络化社会化商品化发展服务政府领导机构宏观决策服务服务社会十五期间加快建设面社会面市外医疗市场家庭卫生信息传输体系服务网络
软件行业特点竞争手逐渐增加造成恶性竞争公司产品前提适增加医疗卫生服务份额公司繁荣基础
着政府医院信息化速度断加快公司更侧重针网间联接服务产品开发医院信息化建设金卫工程重容公司帮助医院成立医院信息化工作领导组信息科根医院信息化建设需培养引进信息化技术专业员建立包括医院事务理（财务医疗统计事等）信息系统床医学信息系统市级医院应包括远程诊断系统系统功满足医院理需外应注重开发医疗服务信息医院济活动信息医院质量效益评价等决策支持服务信息
开销售渠道占领北京市场公司进步开拓全国市场
公司产品开发时间较早系统性较强销售渠道较完善未预计够占领全国10市场分额销售收入稳步增长保持现产品领域时开发新产品开拓新市场进步保持公司竞争优势
时进步降低研发销售成着技术进步成熟销售量扩产品单位研发成降低较快着产品知名度提高专直销销售方式改变门找客户变客户门找销售费降低 会请学生作兼职 降低员费
然着市场竞争加剧现产品销售价格降低产品技术含量进步提高售服务进步完善新产品进步开发总体产品价格会降甚提高销售收入断增加
财务分析
资金需求应
1 资金需求量
融资额包括公司启动保证初期正常运作固定资产投资种费资金源风险投资年期分三期投入第期150万第二期30万第三期20万计200万
第期需资金：
固定资产：
硬件
20万
软件
10万
办公房
15万
总计
45万
中硬件包括商计算机(1万*8)服务器(5万)印机(15万)传真机(03万)复印机(12万)办公桌椅(2万)(2万)合计20万
费：
包括理费销售费研发费保证公司运作低营运资金中：
研发费35万包括：研发员工资5000元月*12月*5300000元材料费设备费5万
理费40万包括：理员工资5000元月（总理）*12月*1+2000元月*12月*14396000元公司理方面费4000元
销售费20万包括销售员提成广告等销售费销售费预期销售收入10确定
营运资金10万营运资金保证公司短期现金流正常运转
总计：约105万元
第年融资需求量：
固定资产+种费150万
期需资金：
包括理费保证公司运作低营运资金中：
理费（细见表单位：万元）
年份
理费
第二年
第三年
第四年
广告费
10
20
40
保修服务费
2
4
6
产品研发费
35
53
53
网站建设费
6
4
6
事理费
40
40
40
机器维修费
04
08
12
获取商业信息费
05
05
05
保险费
2
4
6
理费(1)
175
195
195
费
12
24
36
理费总计
1146
1482
1758
中：
广告费销售收入*5
保修服务费销售收入*05
网站建设费：第二年起进行销售网站建设初始投资6万年网站建设维护费销售收入05计提
机器维修费：第年购置新机提维修费第二年起销售收入01
计提
员理费40万包括：理员工资5000元月（总理）*12月*1+2000元月*12月*14396000元公司理方面费4000元
保险费销售收入*05
理费（1）包括固定资产形资产折旧费
费涉公关费 销售收入003计提
营运资金期销售收入5计算
2 投资活动
第阶段（公司成立1年）公司建立基研发体系展开初步生产销售投资150万具体项目见
第二阶段（公司成立2年）建立初步生产销售渠道增生产规模时加强研发力量第二年投资30万核心设备升级扩生产线
第三阶段（公司成立第3年）公司投资20万设备改造生产扩充满足销售规模扩
项目投资评价
该项目回收期确定：
公司属高新企业投资风险较高继决定该投资项目资成相较高假定公司资成12（参考银行三年期贷款利率558）
第年
第二年
第三年
第四年
净现金流量
9225
915
8655
105991
投入成
150
30
20
0
该项目回收期n3+（200925915—8655）105991311(年)
该项目含报酬率确定：
假设持续营第四年净现金流量维持变
第年
第二年
第三年
第四年
折现子
15909
2530963
4026509
6405772746
净现金流量
9225
915
8655
1793721442
净现值
5798604563
3615225
2149505
2800164029
投入成
150
30
20
0
投入成现值
9428625306
118532
4967082
0
该项目含报酬率5909
二 销售预测
1 价格
目标市场二级医院社区医院基目标市场价格承受力偏产品生产成售服务身高科技性产品价格定价：
包括硬件设备：单位价格套25万元（具体根医院需求工作量微调）
包括硬件设备：包括硬件设备价格基础增加硬件设备批发价格（着客户建立长期友关系原公司准备硬件设备赚取利润）
2 销售量
产品研发期较长销售渠道开需耗费时间较销售预计：
销售量预测表（单位：套）
年份
第年
第二年
第三年
半年
半年
销售量
2
6
16
32
合计
56
3 销售额
销售额预测表（单位：万元）
年份
第年
第二年
第三年
半年
半年
销售额
50
150
400
800
总额
1400
鉴第四年电子医务高回报性引起较竞争者进入该细分市场加剧公司目标市场竞争程度会影响公司营业务收入公司保守预测期销售量48套
三 财务报表
1 未财务报表预测
损益表（单位：万元）
年份
第年
第二年
第三年
第四年
销售收入
200
400
800
1200
销售成
80
160
320
480
毛利
120
240
480
720
销售费
20
40
80
120
理费
40
696
732
788
研发费
35
35
53
53
营业利润
25
954
2738
4682
净利息费
0
0
0
0
税前收益
25
954
2738
4682
税费
0
0
0
70584
税净利润
25
954
2738
397616
股利分配
0
0
0
0
未分配利润
25
954
2738
397616
累计未分配利润
25
1204
3942
791816
现金流量表（单位：万元）
年份
营活动现金流量
第年
第二年
第三年
第四年
税净利润
25
954
2718
393616
固定资产折旧
45
75
95
95
形资产摊销
10
10
10
10
资产负债变动额
应收账款减少
3333333333
6666666667
1333333333
200
存货减少
3225
6375
12475
187125
应付账款增加
1333333333
2666666667
5333333333
80
营活动产生现金流量净额
1275
915
8655
105991
投资活动现金流量
购建固定资产形资产长期资产支付现金
45
30
20
0
投资活动产生现金流量净额
45
30
20
0
筹资活动现金流量
股权融资收现金
150
30
20
0
分配股利利润支付现金
0
0
0
0
筹资活动产生现金流量净额
150
30
20
0
现金现金等价物净增加
9225
915
8655
105991
年末现金现金等价物
9225
1014
18795
293941
资产负债表（单位：万元）
年份
资产
第年
第二年
第三年
流动资产
现金现金等价物
9225
1202
21195
应收账款
333333333
1000000000
2333333333
存货
3225
96
22075
固定资产原值
45
75
95
累计折旧
45
12
215
固定资产净值
405
63
735
形资产
100
100
100
减：累计摊销
10
20
30
形资产净值
90
80
70
资产合计
288333333333
4592
8095333333
负债
流动负债
应付账款
1333333333
4000000000
9333333333
负债合计
1333333333
4000000000
9333333333
者权益
实收资
250
280
300
未分配利润
25
1392
4162
者权益合计
275
4192
7162
2 财务假设
1 公司产品技术含量较高成占重较低预计销售成销售收入40
2 销售费包括销售员区域代理提成广告费等销售收入10确定销售员工资基工资加销售提成组成
3 理费理员工资第二年增加副总理3计增加理费108万第三年增加力资源部1市场部4售服务部3计增加理费192万
4 研发费研发员工资第三年增加技术部3计增加研发费18万(假设三年力成变)
5 公司高科技企业享受三免三减半税收优惠政策公司成立前三年免征税
6 应收帐账款年销售额周转次数应收账款回收期60天
7 存货周转次数2次存货（年销售成销售费+折旧）周转次数
8 应付账款年销售成周转次数应付账款回收期60天
9 形资产占注册资30（高新技术企业形资产占注册资例超30）100万元摊销期10年
10 固定资产折旧期10年期末残值采均年限法进行折旧
11 资成8计算
风险分析防范
政策风险
现阶段政府高度重视城市信息化进程五年中投入超五十亿民币量资金网络计算机硬件设备购置政务电子软件开发预见未五十年里中国政府政策资金方面提供绝支持着五十年公司足够时间发展扩形成规模济克服行业准入制减少税收优惠等潜政策风险
二 市场风险
鉴北京市区市场限电子医务高回报性引起较竞争者进入该细分市场加剧公司目标市场竞争程度会影响公司营业务收入公司采取定措施克服述难题聘医院背景相关士作兼职性销售代理减少必成效扩销售力度重视产品开发拓展细分市场努力挖掘潜客户群
三 公司部结构风险
公司职工年龄结构较轻具强创新力灵活性强公司优势决定公司存员流动性较员结构稳定缺陷解决该问题公司采取职工持股制度部职工股股东拥收益权投票权拥股份参公司重问题投票没转权继承权该制度实施利完善公司治理结构改善企业效率加强职工公司属感定程度分散员结构稳定引发公司形资产力外流风险
四 抗风险
天灾祸等抗风险导致公司两方面损失直接损失包括固定资产损毁员伤亡救治费等方面间接损失市场销路通畅引起销售额减少针造成直接损失抗风险公司租办公场时选择已投保办公室针造成间接损失抗风险公司技术支持建立进行网交易网络销售门户扩销售路径降低抗力造成销路畅引起销售额降低风险
附 录
附录
企业文化
企业想生命力必须塑造种超越企业身蕴涵企业部文化精神天众新兴企业关注盈利忽略企业文化塑造积淀公司建立初便注重企业文化塑造公司确立观念公司员工意识拥独立思想性实体时刻感受尊重认充分施展外缓解高负荷工作压力公司工作环境硬件设施布置予员工充分员工感受家般轻松舒适总公司里员工种等谐温馨环境中感受工作成乐趣公司会员工努力成长壮
创新民族灵魂创新样企业灵魂激烈市场竞争环境企业 —— 特高新技术企业想谋求长期生存发展必须断创新公司努力营造严谨尊重知识鼓励创新文化氛围建立起相应激励机制公司软件研发行业断标新立异引领技术观念新潮流
浮华凝重存时代未企业发展道路现艰难百倍求实创新文化底蕴必凝聚企业全部力量灵魂种力量汇聚成种巨清新交响企业团结致精神勇创新魄力迎接挑战企业未发展道路越走越远越走越强
附录二
团队成员介绍
欧阳呈晓 座佑铭：逆水行舟进退积极外工作充满热情信念坚定
沈 洁 耐心认真细致协作性强扎实会计知识营销知识功底
赵 宁 兴趣广泛质朴胸怀天总天事
周 莹 云南活泼开朗特喜欢做梦更喜欢志道合朋友实现梦想结果会情享受寻梦程相信份付出会回报生座右铭：帝
王 希 酷爱音乐排球温见毅力敢负责信活泼积极乐观
尹竹青 信心强成绩优秀追求完美相信天道酬勤未充满希
邓 军 真诚善良喜欢篮球生活充满梦想相信生活面现实微笑越障碍注视未
徐跃进 热爱生活喜欢新奇事物乐观坦率生座右铭：勿须虞安乐易永世愁苦：片刻苦心求终生憾
郑晓聪 敛时传统循规蹈矩时叛逆喜欢尝试种新鲜事物喜欢排球羽毛球信念认真做件应该做意义事
李雅丹 心细善良柔弱外表颗坚强心衣着流露出样气质
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