中国医药零售行业发展趋势
课程时数：授课：1时
授课方式：讲演组研讨
必备条件：授课：电脑白板
课程简介
课程公司门店课长级（包含课长）员工够更中国医药零售行业普通零售业概解通全中国市场环境概解结合公司实际情况制订合理发展计划更适应岗位获更生活品质快乐
适合象
老百姓药房课长级员工
培训目标
学完课程学员够达：
解中国医药零售市场动态更深刻理解公司发展命
课程点
美国医药零售行业历史现状未
中国医药工业发展现状趋势
中国医疗市场发展现状趋势
中国医疗保险事业发展现状趋势
中国医药零售行业发展现状趋势
前言
现全世界处激烈变革时代中国80年代进行影响深远改革开放中国社会发生翻天覆变化特全球化背景世界国间信息交流越越通畅赖程度达前未高度全球80年代掀起信息化浪潮引起社会方面剧烈变化
现代通断学掌握更更新更资源充分利够更成功
通学课程家影响中国药品零售行业发展影响素：目前中国医药工业现状发展美国医药零售行业历史现状未中国医疗市场发展现状趋势中国医疗保险事业发展现状趋势较清晰解结合公司发展状况实际情况制定合理发展计划更适应公司发展岗位需求
第章 中国医药工业现状发展
现状：
进入２００４年景气周期行业盈利水幅提升时医药行业利润增幅出现滑落２００４前８月医药行业生产销售然保持增长增幅较年趋缓利润增长减缓较明显统计２００４年１～８月份全国医药工业总产值（现价）完成２２９５．５５亿元年期增长１４．３１％医药工业累计完成销售产值２１５６．９０亿元年期增长１５．５４％医药工业产销率９３．９６％运营数显示医药工业销售收入增长１７．１％利润总额增长６．３％子行业均表现出利润增速低收入增速特征：占国医药制造业６０％左右化学制剂化学原料药收入维持较快增长利润增幅幅降特化学原料药利润出现负增长导致医药行业利润增幅降原生物生化收入利润增幅接２００３年全年水表现稳健中成药收入略降医药子行业中利润增幅唯加快股市中子行业医药市公司表现着业绩成长性变化出现分化部分股受投资者关注创出新高部分股边缘化股价跌止
中国目前具独立知识产权药品非常非常少影响国家医药工业发展重素研发医药工业说研发未贯道理毋庸置疑研发呢？
第开发全新药物分子结构缺点费非常巨中国制药企业说艰巨务充分利社会研发资源量采学科研机构合作形式做新药开发
第二现药物分子结构进行革新引入新基团原药物具疗效合理避规外国专利技术壁垒
第三专利药物专利期前提早进行仿制研究旦专利期立国市甚欧美市行印度走条路非常成功家企业已成世界著名仿制药公司仿制利润相高
第四中国古代典疗效确切中药处方进行改动疗效更佳然申请国际专利日汉方专利采种模式中国专利保护中成药生产造成影响
第五中药现代化利西药开发定量手段开发中药：法国银杏叶片—达纳康全球闻名
４月初国家发改委文２００１年已发明国专利保护期仿制ＧＭＰ药品差价超规定幅度原研制药品时性零售价格执行期限２００４年８月３１日年９月１日起需重新核定公布高零售价格执行推测合资企业生产已专利期原研制药品降价幅度３０％左右实际９月１日未新政策出台
时药品单独定价政策正逐步完善申请资格企业具体指标集中质量疗效安全性
2004年６月７日包括阿莫西林２４类约４００规格抗生素开始降价实行新高零售限价公布降价２４种药品国家基医疗保险药品目录品种幅度历史次均降幅约３５％高达５８％总体降价金额约３５亿元左右
未趋势：预计２００５年医药工业总产值变价达５２８１亿元增长１７．４６％医药工业总产值现价４０１６亿元增长１５．５４％药品销售额达１９６１亿元增长１３．５５％
整行业正着整合聚焦规范方迈进整合产业集中度加聚焦全球知名制药巨头会中国公司会加投入中国迅速医药市场增长中分杯羹规范种法律法规进步健全目前强制实施GMP外会实施药品床试验理规范中药材种植理规范专利保护进步加强
第二章 美国医药零售行业历史现状未
历史：118世纪中期卖药品
218世纪末货物交易场
319世纪药店成城镇中社交场健康中心
420世纪处成城镇中心出现连锁
520世纪元化业态
现状：1连锁药店销售金额占药品总销售金额64出现进步集中趋势
2药店医疗保健领域中扮演角色越越重
3药师受欢迎职业越越受信
4处方药销售占总销售71
5处方药80第三方支付
未发展技术：
1安全处方工程美国正推行项保证处方安全工程医院诊医生中开出处方处方中带医师电子签名通互连网络传输药店药店药师根处方禁忌审方防止假处方伪造处方保证病药安全
2电子产品码（RFID）电子产品码美国零售业种新兴技术RFIDRadio Frequency Identification射频识缩写中文称线射频身份识感应式电子芯片接卡感应卡非接触卡等非接触式动识技术种RFID身非项特先进技术种线射频识技术核心部件电子标签直径仅2毫米通相距厘米米距离传感器发射线电波读取电子标签储存信息识电子标签代表物品器具身份
RFID通射频信号动识目标象获取相关数具条形码具备防水防磁耐高温寿命长等优点RFID读取距离标签数加密存储数容量存储信息更改专家认RFID应会零售业物流业等行业带革命性变化
成导致整应成熟原美国电子标签低价格20美分显易见样成价格足量价值较低商品面说矿泉水者说价格较低零食根市场观察电子标签价格降10美分时候规模应整箱整包商品中电子标签3美分时候规模单件包装商品面样价格规模应会实现
第三章中国医疗行业发展现状历史
中国医疗行业相关数：
中国2004年卫生机构统计数
1950
1980
1990
2000
2002
2003
总计
8915
180553
208734
324771
306038
291323
医院
2803
9902
14377
16318
17844
17764
中 综合医院
2692
7859
10424
11872
12716
12599
中医医院
4
678
2080
2591
2492
2518
专科医院
85
694
1362
1543
2237
2271
卫生院
55413
47749
49777
46014
45204
街道卫生院
548
1022
925
乡镇卫生院
55413
47749
49229
44992
44279
疗养院()
60
470
650
471
365
305
门诊部()
3356
102474
129332
240934
219907
204468
妇幼保健院(﹑站)
426
2745
3148
3163
3067
3033
专科疾病防治院(﹑站)
30
1138
1781
1839
1839
1749
疾病预防控制中心(防疫站)
61
3105
3618
3741
3580
3584
医学科研机构
3
282
337
405
298
284
2176
5024
7742
8123
13124
14932
医院卫生院床位略增加2003年末全国医疗机构床位3144万张中：非营利性医疗机构3029万张营利性医疗机构107万张医疗机构中：医院床位2270万张卫生院床位686万张年较医院床位增加48万张卫生院床位增加255张2003年千口医院卫生院床位234张
医院卫生院诊疗次降2003年全国医疗机构总诊疗次数2096亿次中非营利性医疗机构2033亿次占970营利性医疗机构056亿次占27非营利性医院卫生院占总诊疗次数895医疗机构诊疗次中：医院1213亿次占579％社区卫生服务中心038亿次占18卫生院710亿次占339％妇幼保健院(站)078亿次占37％年较医院卫生院总诊疗次数减少050亿次2003年门急诊次数200亿次占总诊疗次954综合医院分科门诊构成：科占320％外科132％妇产科93％科74％中医科占70％科室占3112003年全国居民医疗机构均诊17次
现状特点：病非盈利性机构诊占绝数达895目前医疗资源部分集中非盈利性机构关非盈利性机构中占全国医疗机构3144万中965床位数
医疗体制改革容：产权形式元化市场化营运观念医疗资源合理配置付者变化
预计：2005年中国政府出台关医疗体制改革文件久未决医疗体制改革中产权改革提出指导性意见实际操作规范
第四章 中国医疗保险事业发展现状
医疗保险制度社会医疗保障体系中种中国医疗保障体系前公费医疗农村医疗互助目前医疗保险制度目前医疗保障体系完善继续深入话必须进行层次元化改革启动商业保险病互助保险社会层次群受保障
2004年９月１６日国家劳动社会保障部外界公布国家基医疗保险工伤保险药品目录（２００４年版）２０００版相中成药品种４１５增加８２３增加９８％西药品种７２５增加１０３１增加４２％中外资药新进入较尤专利期新药
截2004年９月底全国医疗保险参保数达１１９４１万年底增加１０３９万年１～９月全国医疗保险基金收入７６８亿元支出５９５亿元推进医疗保险制度2003年参保数10902万年末增加1501万着国家该项制度断推进医疗保险参保数会获较增长医药产品市场容量扩
未：着政府医疗保险制度严格实施医疗保险事业会稳步发展医疗保险费支出进步增加医疗保险制度成未中国非常重社会保障体系中极重组成部分
第五章中国医药零售行业发展现状趋势
现状：1布局合理结构失调城市里药店米店广农村里农民缺医少药
2组织化程度低运作规范连锁药店整药品零售中没占决定性分额种单体药店然生存规范做法然横行特药监严格方
3业态趋发展导致进行价格竞争种业态没成领导业态业态业态间区导致进行低水价格竞争
4产业集中度低效益低零售排名前100位企业销售1942234万元总药品零售排行非常低目前药品消费六成集中医院药房中进行销售
2003年度参加调查企业进行统计均费率1963均利润率2063仅1净利润率已接药品批发企业2002年净利润率水(069)社会药店利润推测相径庭
推进医药零售发展素：1老年口增长预计2050年中国老年口达4亿
2均收入增加生活水提高2004年中国GDP增长96预计2005年增加幅度低2004年
制约发展素：1医疗卫生体制改革2医药流通体制改革3医疗保险体制改革
药品消费结构变化：着保健防病意识增强动消费转动消费原生病买药
没病买预防药保健品渠道销售OTC产品销售出现幅度增加预防疾病药
物支出增加保健品消费出现幅度增长
未趋势：区域市场供求连锁营占位规模进步增加企业间合作兼联合
重组分裂增业外资国外资会进入区域市场出现霸企业间竞争表现
竞争零售企业供应链位增加企业进行价格竞争进行促销战服务战
未存药品销售模式特点：
销售模式
特点
价药房
流通快价格低品种购物环境佳
提供限药学服务
网药店
先进营业场限制
受网条件物流效率影响提供药学服务
专业中药饮片店
中华国粹吸引部分长期顾客
提供顾客需全部商品
电话购药
营业场限制
网药店
邮政购药
营业场限制
网药店
医院诊药房
病医院完病药品需求
特种药药房
药店某种疾病病服务营药品类患者必需药品糖尿病药店
店中店
药店位商场型超市（普通商品）租超市部分营业面积开展独立药品销售工作
营成较高品种齐全价格较高
社区药房
药店位居民区顾客社区居民消费群体相固定
营成较高品种齐全价格较高
红颜色字业态目前中国受法律影响开展非常困难
麦肯锡2000年预言：中国药品市场10年15年国外45家企业
控制占60市场分额30国企业控制10区域市场区域巨头控
制
重道远啊
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授课方式：讲演组研讨
必备条件：授课：电脑白板
课程简介
课程公司门店课长级（包含课长）员工够更中国医药零售行业普通零售业概解通全中国市场环境概解结合公司实际情况制订合理发展计划更适应岗位获更生活品质快乐
适合象
老百姓药房课长级员工
培训目标
学完课程学员够达：
解中国医药零售市场动态更深刻理解公司发展命
课程点
美国医药零售行业历史现状未
中国医药工业发展现状趋势
中国医疗市场发展现状趋势
中国医疗保险事业发展现状趋势
中国医药零售行业发展现状趋势
前言
现全世界处激烈变革时代中国80年代进行影响深远改革开放中国社会发生翻天覆变化特全球化背景世界国间信息交流越越通畅赖程度达前未高度全球80年代掀起信息化浪潮引起社会方面剧烈变化
现代通断学掌握更更新更资源充分利够更成功
通学课程家影响中国药品零售行业发展影响素：目前中国医药工业现状发展美国医药零售行业历史现状未中国医疗市场发展现状趋势中国医疗保险事业发展现状趋势较清晰解结合公司发展状况实际情况制定合理发展计划更适应公司发展岗位需求
第章 中国医药工业现状发展
现状：
进入２００４年景气周期行业盈利水幅提升时医药行业利润增幅出现滑落２００４前８月医药行业生产销售然保持增长增幅较年趋缓利润增长减缓较明显统计２００４年１～８月份全国医药工业总产值（现价）完成２２９５．５５亿元年期增长１４．３１％医药工业累计完成销售产值２１５６．９０亿元年期增长１５．５４％医药工业产销率９３．９６％运营数显示医药工业销售收入增长１７．１％利润总额增长６．３％子行业均表现出利润增速低收入增速特征：占国医药制造业６０％左右化学制剂化学原料药收入维持较快增长利润增幅幅降特化学原料药利润出现负增长导致医药行业利润增幅降原生物生化收入利润增幅接２００３年全年水表现稳健中成药收入略降医药子行业中利润增幅唯加快股市中子行业医药市公司表现着业绩成长性变化出现分化部分股受投资者关注创出新高部分股边缘化股价跌止
中国目前具独立知识产权药品非常非常少影响国家医药工业发展重素研发医药工业说研发未贯道理毋庸置疑研发呢？
第开发全新药物分子结构缺点费非常巨中国制药企业说艰巨务充分利社会研发资源量采学科研机构合作形式做新药开发
第二现药物分子结构进行革新引入新基团原药物具疗效合理避规外国专利技术壁垒
第三专利药物专利期前提早进行仿制研究旦专利期立国市甚欧美市行印度走条路非常成功家企业已成世界著名仿制药公司仿制利润相高
第四中国古代典疗效确切中药处方进行改动疗效更佳然申请国际专利日汉方专利采种模式中国专利保护中成药生产造成影响
第五中药现代化利西药开发定量手段开发中药：法国银杏叶片—达纳康全球闻名
４月初国家发改委文２００１年已发明国专利保护期仿制ＧＭＰ药品差价超规定幅度原研制药品时性零售价格执行期限２００４年８月３１日年９月１日起需重新核定公布高零售价格执行推测合资企业生产已专利期原研制药品降价幅度３０％左右实际９月１日未新政策出台
时药品单独定价政策正逐步完善申请资格企业具体指标集中质量疗效安全性
2004年６月７日包括阿莫西林２４类约４００规格抗生素开始降价实行新高零售限价公布降价２４种药品国家基医疗保险药品目录品种幅度历史次均降幅约３５％高达５８％总体降价金额约３５亿元左右
未趋势：预计２００５年医药工业总产值变价达５２８１亿元增长１７．４６％医药工业总产值现价４０１６亿元增长１５．５４％药品销售额达１９６１亿元增长１３．５５％
整行业正着整合聚焦规范方迈进整合产业集中度加聚焦全球知名制药巨头会中国公司会加投入中国迅速医药市场增长中分杯羹规范种法律法规进步健全目前强制实施GMP外会实施药品床试验理规范中药材种植理规范专利保护进步加强
第二章 美国医药零售行业历史现状未
历史：118世纪中期卖药品
218世纪末货物交易场
319世纪药店成城镇中社交场健康中心
420世纪处成城镇中心出现连锁
520世纪元化业态
现状：1连锁药店销售金额占药品总销售金额64出现进步集中趋势
2药店医疗保健领域中扮演角色越越重
3药师受欢迎职业越越受信
4处方药销售占总销售71
5处方药80第三方支付
未发展技术：
1安全处方工程美国正推行项保证处方安全工程医院诊医生中开出处方处方中带医师电子签名通互连网络传输药店药店药师根处方禁忌审方防止假处方伪造处方保证病药安全
2电子产品码（RFID）电子产品码美国零售业种新兴技术RFIDRadio Frequency Identification射频识缩写中文称线射频身份识感应式电子芯片接卡感应卡非接触卡等非接触式动识技术种RFID身非项特先进技术种线射频识技术核心部件电子标签直径仅2毫米通相距厘米米距离传感器发射线电波读取电子标签储存信息识电子标签代表物品器具身份
RFID通射频信号动识目标象获取相关数具条形码具备防水防磁耐高温寿命长等优点RFID读取距离标签数加密存储数容量存储信息更改专家认RFID应会零售业物流业等行业带革命性变化
成导致整应成熟原美国电子标签低价格20美分显易见样成价格足量价值较低商品面说矿泉水者说价格较低零食根市场观察电子标签价格降10美分时候规模应整箱整包商品中电子标签3美分时候规模单件包装商品面样价格规模应会实现
第三章中国医疗行业发展现状历史
中国医疗行业相关数：
中国2004年卫生机构统计数
1950
1980
1990
2000
2002
2003
总计
8915
180553
208734
324771
306038
291323
医院
2803
9902
14377
16318
17844
17764
中 综合医院
2692
7859
10424
11872
12716
12599
中医医院
4
678
2080
2591
2492
2518
专科医院
85
694
1362
1543
2237
2271
卫生院
55413
47749
49777
46014
45204
街道卫生院
548
1022
925
乡镇卫生院
55413
47749
49229
44992
44279
疗养院()
60
470
650
471
365
305
门诊部()
3356
102474
129332
240934
219907
204468
妇幼保健院(﹑站)
426
2745
3148
3163
3067
3033
专科疾病防治院(﹑站)
30
1138
1781
1839
1839
1749
疾病预防控制中心(防疫站)
61
3105
3618
3741
3580
3584
医学科研机构
3
282
337
405
298
284
2176
5024
7742
8123
13124
14932
医院卫生院床位略增加2003年末全国医疗机构床位3144万张中：非营利性医疗机构3029万张营利性医疗机构107万张医疗机构中：医院床位2270万张卫生院床位686万张年较医院床位增加48万张卫生院床位增加255张2003年千口医院卫生院床位234张
医院卫生院诊疗次降2003年全国医疗机构总诊疗次数2096亿次中非营利性医疗机构2033亿次占970营利性医疗机构056亿次占27非营利性医院卫生院占总诊疗次数895医疗机构诊疗次中：医院1213亿次占579％社区卫生服务中心038亿次占18卫生院710亿次占339％妇幼保健院(站)078亿次占37％年较医院卫生院总诊疗次数减少050亿次2003年门急诊次数200亿次占总诊疗次954综合医院分科门诊构成：科占320％外科132％妇产科93％科74％中医科占70％科室占3112003年全国居民医疗机构均诊17次
现状特点：病非盈利性机构诊占绝数达895目前医疗资源部分集中非盈利性机构关非盈利性机构中占全国医疗机构3144万中965床位数
医疗体制改革容：产权形式元化市场化营运观念医疗资源合理配置付者变化
预计：2005年中国政府出台关医疗体制改革文件久未决医疗体制改革中产权改革提出指导性意见实际操作规范
第四章 中国医疗保险事业发展现状
医疗保险制度社会医疗保障体系中种中国医疗保障体系前公费医疗农村医疗互助目前医疗保险制度目前医疗保障体系完善继续深入话必须进行层次元化改革启动商业保险病互助保险社会层次群受保障
2004年９月１６日国家劳动社会保障部外界公布国家基医疗保险工伤保险药品目录（２００４年版）２０００版相中成药品种４１５增加８２３增加９８％西药品种７２５增加１０３１增加４２％中外资药新进入较尤专利期新药
截2004年９月底全国医疗保险参保数达１１９４１万年底增加１０３９万年１～９月全国医疗保险基金收入７６８亿元支出５９５亿元推进医疗保险制度2003年参保数10902万年末增加1501万着国家该项制度断推进医疗保险参保数会获较增长医药产品市场容量扩
未：着政府医疗保险制度严格实施医疗保险事业会稳步发展医疗保险费支出进步增加医疗保险制度成未中国非常重社会保障体系中极重组成部分
第五章中国医药零售行业发展现状趋势
现状：1布局合理结构失调城市里药店米店广农村里农民缺医少药
2组织化程度低运作规范连锁药店整药品零售中没占决定性分额种单体药店然生存规范做法然横行特药监严格方
3业态趋发展导致进行价格竞争种业态没成领导业态业态业态间区导致进行低水价格竞争
4产业集中度低效益低零售排名前100位企业销售1942234万元总药品零售排行非常低目前药品消费六成集中医院药房中进行销售
2003年度参加调查企业进行统计均费率1963均利润率2063仅1净利润率已接药品批发企业2002年净利润率水(069)社会药店利润推测相径庭
推进医药零售发展素：1老年口增长预计2050年中国老年口达4亿
2均收入增加生活水提高2004年中国GDP增长96预计2005年增加幅度低2004年
制约发展素：1医疗卫生体制改革2医药流通体制改革3医疗保险体制改革
药品消费结构变化：着保健防病意识增强动消费转动消费原生病买药
没病买预防药保健品渠道销售OTC产品销售出现幅度增加预防疾病药
物支出增加保健品消费出现幅度增长
未趋势：区域市场供求连锁营占位规模进步增加企业间合作兼联合
重组分裂增业外资国外资会进入区域市场出现霸企业间竞争表现
竞争零售企业供应链位增加企业进行价格竞争进行促销战服务战
未存药品销售模式特点：
销售模式
特点
价药房
流通快价格低品种购物环境佳
提供限药学服务
网药店
先进营业场限制
受网条件物流效率影响提供药学服务
专业中药饮片店
中华国粹吸引部分长期顾客
提供顾客需全部商品
电话购药
营业场限制
网药店
邮政购药
营业场限制
网药店
医院诊药房
病医院完病药品需求
特种药药房
药店某种疾病病服务营药品类患者必需药品糖尿病药店
店中店
药店位商场型超市（普通商品）租超市部分营业面积开展独立药品销售工作
营成较高品种齐全价格较高
社区药房
药店位居民区顾客社区居民消费群体相固定
营成较高品种齐全价格较高
红颜色字业态目前中国受法律影响开展非常困难
麦肯锡2000年预言：中国药品市场10年15年国外45家企业
控制占60市场分额30国企业控制10区域市场区域巨头控
制
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