尊敬山谷蓝泰科曼员工：
您北横理咨询公司正您起提高山谷蓝泰科曼理规范化努力次问卷调查目解山谷蓝泰科曼真实情况位员工山谷蓝泰科曼理现状评价改善意见您意见山谷蓝泰科曼理改进非常重北横理咨询公司职业态度您交回问卷严格保密保证问卷北横咨询顾问范围作统计您问卷认真填写工作力支持非常感谢您积极参
北横理咨询公司
填写说明：
1 填写范围：山谷蓝泰科曼全体正式员工
2 问卷应独立认真填写严禁互相讨代填等行
3 企图知道填写容行认正
4 8月14日(周二)午9点前部门问卷交回北横办公室（会议室）
5 联系电话：85276151—808809
说明：请应选项勾√特说明选项
战略
1您认医疗器械行业发展前景？
（1） 乐观 （2） 会太变化 （3） 景气 （4） 知道
2您认公司未发展前景？
（1） 乐观 （2） 会太变化 （3） 景气 （4） 知道
3（限选3项）您认领域发展机会？
（1）普外科手术室设备 （2）手术室耗材 （3）脑外科设备 （4）胸外科
（5）妇产科 （6）知道
4（限选3项）您认公司应该重点发展发展领域业务？
（1）普外科手术室设备 （2）手术室耗材 （3）脑外科设备 （4）胸外科
（5）妇产科 （6）知道
5您认未公司业务范围应该集中方面？
（1）直销 （2）代理商分销 （3）设备维修 （4） 特约销
（5）知道
6您认加入WTO国医疗器械企业突出影响？
（1）行业规范化提高 （2）分销商规模变 （3）专业分化明显
（4）服务质量意识 （5）厂家直销会增加 （6）医院市场化
（7）医疗市场国外开放 （8）会太变化
7(限选3项)您觉目前山谷蓝突出优势表现 （山谷蓝员工填写）
（1）政府关系 （2）品牌优势 （3）行业验 （4）规模较 （5）领导者魅力 （6）厂家关系 （7）营销力 （8）服务质量 （9）优势 （10）产品领先
（11）_________
您觉目前泰科曼突出优势表现（泰科曼员工填写）
（1）政府关系 （2）品牌优势 （3）行业验 （4）规模较 （5）领导者魅力
（6）厂家关系 （7）营销力 （8）服务质量 （9）优势
（10）产品领先 （11）_________
8(限选3项)您认目前山谷蓝突出足表现（山谷蓝员工填写）
（1）员冗余 （2）发展目标清楚 （3）销售理员断档 （4）规章制度健全
（4）部门协调力差 （5）营销力减弱 （6）服务意识强 （7）没明确职责分工
（8）_________
您认目前泰科曼突出足表现（泰科曼员工填写）
（1）员冗余 （2）发展目标清楚 （3）技术理员断档 （4）规章制度健全
（4）部门协调力差 （5）营销力减弱 （6）服务意识强 （7）没明确职责分工
（8）_________
9您认未3年山谷蓝竞争手
（1）国外厂商 （2）分销公司 （3）国生产厂商
（4）知道 （5）__________
您认未3年泰科曼竞争手
（1）国外厂商代表处 （2）分销公司 （3）国生产厂商 （4）知道
（5）__________
10 （限选3项）您认直销模式转分销模式公司带益处
（1）规避法律风险 （2）规避资金风险 （3）提高销售效率 （4）降低理成
（5）应收帐款减少 （6）库存减少 （7）销售额提高 （8）充分利分销商际关系
（9）集中精力做推广 （10）销售员数量增 （11）知道 （12）__________
10假离开山谷蓝首选里发展
（1）国外厂商代表处 （2）分销公司 （3）国生产厂商 （4）创业
假离开泰科曼首选里发展？
（1）国外厂商代表处 （2）分销公司 （3）国生产厂商 （4）创业
11 您认否需引进新产品线
（1）相关科室产品 （2）新科室产品 （3）需引进 （4）知道 （5）
二 运作
1(限选2项)您认公司现行运作中薄弱环节
（1）市场开拓 （2）产品选择 （3）库存控制 （4）期服务 （5）员工激励
（6）期发货 （7）客户代理商理 （8）品牌塑造 （9）中层员理力
（10）__________
2（限选2项）您认医院选择山谷蓝合作素（山谷蓝员工填写）
（1）产品领先 （2）客户关系 （3）山谷蓝品牌规模 （4）售服务
（5）前良合作关系 （6）医院服务费高 （7）信誉 （8）知道
您认分销商医院选择泰科曼合作素（泰科曼员工填写）
（1）产品领先 （2）客户关系 （3）泰科曼品牌规模 （4）售服务
（5）前良合作关系 （6）医院服务费高时 （7）信誉 （8）知道
3（限选3项）您认公司转分销模式障碍
（1）理制度配套 （2）工作流程明确 （3）员力够 （5）惯做法适应（6）考核激励制度配套 （7）找合适销商 （8）知道理销商
（7）知道 （8）__________
4 （限选3项）您认公司职需加强
（1）选择产品 （2）训练职业销售员 （3）建立员工激励制度 （4）部门间协作规范化 （5）财务分析力 （6）预算制度实行 （7）档案资料理 （8）员工培训
（9）
5 您日常工作中果项工作需部门负责时您通常
（1）明确规定执行 （2）规定基行 （3）惯执行没规定
（4）情况找相关员商量 （5）会找领导问领导指示做
6 项工作需找部门协助时否知道该找部门
（1）明确知道 （2）惯家知道 （3）意性较做相事会找
（4）惯找高层领导高层领导决定
7 您认公司中部门间推诿扯皮现象发生情况
（1）推诿现象时发生 （2）常出问题高层协调 （3）部门推部门推
（4）基会出现配合
8 （限选3项）您认公司运行费中方面压缩
（1）需压缩 （2）招费 （3）力成 （4）交通费+住宿费 （5）市场推广费
（6）产品成 （7）运输费 （8）邮寄费 （9）房租 （10）出差餐补 （11）办公品
（12）费__________
三 组织结构
1 您认新模式公司否需调整整体力资源结构
（1）非常需 （2）需重 （3）需
2（限选2项）您认公司职部门中职部门需缩编？
（1）事部 （2）行政部 （3）财务部 （4）市场部
（5）物流部 （6）维修中心 （7）销售部
3 部门应职位负责职责分开现象公司中
（1）影响效率 （2）基没种现象 （3）严重
4 您工作容职责否清楚
（1）十分清楚 （2）清楚 （3）基清楚部分工作领导指示
5 您否遇理时您布置工作情况
（1）基没 （2）偶尔会 （3）常 （4）说清楚
6（限选2项）目前线员存问题
（1）合作精神差 （2）工作积极缺乏责心 （3）缺乏市场开拓力
（4）缺少职业感 （5）知识面窄相关专业解少 （5）缺乏职业形象
7（限选2项）目前二线员存问题
（1）线支持够 （2）服务意识差 （3）员老化
（4）员冗余 （5）理水低 （6）够专业
8（限选2项）您认中层理（包括中层）优势
（1）年富力强 （2）富开拓精神 （3）事业心强 （4）知识丰富 （5）敬业精神
（6）忠公司 （7）理水高 （8）凝聚力 （9）长远眼光 （10）行业验
（11）工作效率高 （12）
9（限选2项）您认目前中层理（包括中层）存问题
（1）理水低弱 （2）沟通力差 （3）合作意识差 （4）缺乏战略眼光 （5）工作职业
（6）敬业精神弱 （7）解行业 （8）工作效率低 （9）忠公司
四 力资源
1请您列问题进行评分1—5分值分代表差较差般较请您认分值勾
销售员总体素质 1 2 3 4 5
市场员整体素质（市场产品） 1 2 3 4 5
理员总体素质（中层理） 1 2 3 4 5
物流员整体素质 1 2 3 4 5
勤员整体素质（事行政财务） 1 2 3 4 5
维修员整体素质 1 2 3 4 5
公司目前激励措施效性 1 2 3 4 5
公司目前惩罚措施效性 1 2 3 4 5
公司考核方法反映业绩程度 1 2 3 4 5
您您目前收入水满意 1 2 3 4 5
2您认线员中方面需加强
（1）专业知识 （2）销售市场技巧 （3）理方法 （4）工作流程
（5）项目控制 （6）敬业精神 （7）职业感 （8）_________________
3（限选3项）假加入新医疗分销公司重素
（1）收入水 （2）公司品牌 （3）工作氛围 （4）稳定性
（5）工作挑战性 （6）工作成感 （7）培训机会 （8）福利遇
（9）领导者魅力 （10）发展空间 （9）______________
4（限选3项）您认目前考评体系存什问题？
（1）考评方式单 （2）考评流形式利益挂钩 （3）指标体系合理
（4）制度执行力 （5）___________
5（限选3项）您认工资结构应该3素决定？
（1）学历高低 （2）职称高低 （3）岗位价值 （4）工龄长短 （5）职务高低
（6）承担务
6（限选3项）您迫切需方面培训？
（1）营销技培训 （2）专业知识培训 （3）学历职称培训 （4）岗位培训
（5）理技培训 （6）具体工作中需特殊技培训 （7）
7您认您前途公司发展：
（1）关系 （2）点关系 （3）关系 （4）毫关系
8您愿意公司长期发展？
（1）愿意 （2）愿意 （3）谓
五 企业文化
1 （限选2项）您认山谷蓝泰科曼公司价值取
（1）尊重知识 （2）努力必回报 （3）充分考虑员工利益 （4）团队精神
（5）客户 （6）诚信 （7）断创新 （8）
2 （限选2项）您认山谷蓝泰科曼公司良风气
（1）推诿扯皮 （2）道消息 （3）拉帮结派 （4）利益 （5）
3 您认现事工作否您带成感
（1） （2）较 （3）般 （4）较差 （5）没
4 （限选3项）您重山谷蓝泰科曼素
（1）公司稳定 （2）良工作氛围 （3）收入较 （4）福利遇
（5）工作成感 （6）工作挑战性 （7）培训机会 （8）职位晋升机会
（9）老板魅力 （10）__________
5 您认公代表什麽
（1）劳动应回报 （2）收入公开透明化 （3）相岗位收入基样
（4）承担责收益明显差距
六 信息
1 您进入公司时间
（1）1月 （2）1月半年 （3）半年1年 （4）12年 （5）23年
（3）3年
2 您公司职位
（1）普通线员 （2）普通二线员 （3）中层业务理 （4）中层勤理 （5）高层理
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北横理咨询公司
填写说明：
1 填写范围：山谷蓝泰科曼全体正式员工
2 问卷应独立认真填写严禁互相讨代填等行
3 企图知道填写容行认正
4 8月14日(周二)午9点前部门问卷交回北横办公室（会议室）
5 联系电话：85276151—808809
说明：请应选项勾√特说明选项
战略
1您认医疗器械行业发展前景？
（1） 乐观 （2） 会太变化 （3） 景气 （4） 知道
2您认公司未发展前景？
（1） 乐观 （2） 会太变化 （3） 景气 （4） 知道
3（限选3项）您认领域发展机会？
（1）普外科手术室设备 （2）手术室耗材 （3）脑外科设备 （4）胸外科
（5）妇产科 （6）知道
4（限选3项）您认公司应该重点发展发展领域业务？
（1）普外科手术室设备 （2）手术室耗材 （3）脑外科设备 （4）胸外科
（5）妇产科 （6）知道
5您认未公司业务范围应该集中方面？
（1）直销 （2）代理商分销 （3）设备维修 （4） 特约销
（5）知道
6您认加入WTO国医疗器械企业突出影响？
（1）行业规范化提高 （2）分销商规模变 （3）专业分化明显
（4）服务质量意识 （5）厂家直销会增加 （6）医院市场化
（7）医疗市场国外开放 （8）会太变化
7(限选3项)您觉目前山谷蓝突出优势表现 （山谷蓝员工填写）
（1）政府关系 （2）品牌优势 （3）行业验 （4）规模较 （5）领导者魅力 （6）厂家关系 （7）营销力 （8）服务质量 （9）优势 （10）产品领先
（11）_________
您觉目前泰科曼突出优势表现（泰科曼员工填写）
（1）政府关系 （2）品牌优势 （3）行业验 （4）规模较 （5）领导者魅力
（6）厂家关系 （7）营销力 （8）服务质量 （9）优势
（10）产品领先 （11）_________
8(限选3项)您认目前山谷蓝突出足表现（山谷蓝员工填写）
（1）员冗余 （2）发展目标清楚 （3）销售理员断档 （4）规章制度健全
（4）部门协调力差 （5）营销力减弱 （6）服务意识强 （7）没明确职责分工
（8）_________
您认目前泰科曼突出足表现（泰科曼员工填写）
（1）员冗余 （2）发展目标清楚 （3）技术理员断档 （4）规章制度健全
（4）部门协调力差 （5）营销力减弱 （6）服务意识强 （7）没明确职责分工
（8）_________
9您认未3年山谷蓝竞争手
（1）国外厂商 （2）分销公司 （3）国生产厂商
（4）知道 （5）__________
您认未3年泰科曼竞争手
（1）国外厂商代表处 （2）分销公司 （3）国生产厂商 （4）知道
（5）__________
10 （限选3项）您认直销模式转分销模式公司带益处
（1）规避法律风险 （2）规避资金风险 （3）提高销售效率 （4）降低理成
（5）应收帐款减少 （6）库存减少 （7）销售额提高 （8）充分利分销商际关系
（9）集中精力做推广 （10）销售员数量增 （11）知道 （12）__________
10假离开山谷蓝首选里发展
（1）国外厂商代表处 （2）分销公司 （3）国生产厂商 （4）创业
假离开泰科曼首选里发展？
（1）国外厂商代表处 （2）分销公司 （3）国生产厂商 （4）创业
11 您认否需引进新产品线
（1）相关科室产品 （2）新科室产品 （3）需引进 （4）知道 （5）
二 运作
1(限选2项)您认公司现行运作中薄弱环节
（1）市场开拓 （2）产品选择 （3）库存控制 （4）期服务 （5）员工激励
（6）期发货 （7）客户代理商理 （8）品牌塑造 （9）中层员理力
（10）__________
2（限选2项）您认医院选择山谷蓝合作素（山谷蓝员工填写）
（1）产品领先 （2）客户关系 （3）山谷蓝品牌规模 （4）售服务
（5）前良合作关系 （6）医院服务费高 （7）信誉 （8）知道
您认分销商医院选择泰科曼合作素（泰科曼员工填写）
（1）产品领先 （2）客户关系 （3）泰科曼品牌规模 （4）售服务
（5）前良合作关系 （6）医院服务费高时 （7）信誉 （8）知道
3（限选3项）您认公司转分销模式障碍
（1）理制度配套 （2）工作流程明确 （3）员力够 （5）惯做法适应（6）考核激励制度配套 （7）找合适销商 （8）知道理销商
（7）知道 （8）__________
4 （限选3项）您认公司职需加强
（1）选择产品 （2）训练职业销售员 （3）建立员工激励制度 （4）部门间协作规范化 （5）财务分析力 （6）预算制度实行 （7）档案资料理 （8）员工培训
（9）
5 您日常工作中果项工作需部门负责时您通常
（1）明确规定执行 （2）规定基行 （3）惯执行没规定
（4）情况找相关员商量 （5）会找领导问领导指示做
6 项工作需找部门协助时否知道该找部门
（1）明确知道 （2）惯家知道 （3）意性较做相事会找
（4）惯找高层领导高层领导决定
7 您认公司中部门间推诿扯皮现象发生情况
（1）推诿现象时发生 （2）常出问题高层协调 （3）部门推部门推
（4）基会出现配合
8 （限选3项）您认公司运行费中方面压缩
（1）需压缩 （2）招费 （3）力成 （4）交通费+住宿费 （5）市场推广费
（6）产品成 （7）运输费 （8）邮寄费 （9）房租 （10）出差餐补 （11）办公品
（12）费__________
三 组织结构
1 您认新模式公司否需调整整体力资源结构
（1）非常需 （2）需重 （3）需
2（限选2项）您认公司职部门中职部门需缩编？
（1）事部 （2）行政部 （3）财务部 （4）市场部
（5）物流部 （6）维修中心 （7）销售部
3 部门应职位负责职责分开现象公司中
（1）影响效率 （2）基没种现象 （3）严重
4 您工作容职责否清楚
（1）十分清楚 （2）清楚 （3）基清楚部分工作领导指示
5 您否遇理时您布置工作情况
（1）基没 （2）偶尔会 （3）常 （4）说清楚
6（限选2项）目前线员存问题
（1）合作精神差 （2）工作积极缺乏责心 （3）缺乏市场开拓力
（4）缺少职业感 （5）知识面窄相关专业解少 （5）缺乏职业形象
7（限选2项）目前二线员存问题
（1）线支持够 （2）服务意识差 （3）员老化
（4）员冗余 （5）理水低 （6）够专业
8（限选2项）您认中层理（包括中层）优势
（1）年富力强 （2）富开拓精神 （3）事业心强 （4）知识丰富 （5）敬业精神
（6）忠公司 （7）理水高 （8）凝聚力 （9）长远眼光 （10）行业验
（11）工作效率高 （12）
9（限选2项）您认目前中层理（包括中层）存问题
（1）理水低弱 （2）沟通力差 （3）合作意识差 （4）缺乏战略眼光 （5）工作职业
（6）敬业精神弱 （7）解行业 （8）工作效率低 （9）忠公司
四 力资源
1请您列问题进行评分1—5分值分代表差较差般较请您认分值勾
销售员总体素质 1 2 3 4 5
市场员整体素质（市场产品） 1 2 3 4 5
理员总体素质（中层理） 1 2 3 4 5
物流员整体素质 1 2 3 4 5
勤员整体素质（事行政财务） 1 2 3 4 5
维修员整体素质 1 2 3 4 5
公司目前激励措施效性 1 2 3 4 5
公司目前惩罚措施效性 1 2 3 4 5
公司考核方法反映业绩程度 1 2 3 4 5
您您目前收入水满意 1 2 3 4 5
2您认线员中方面需加强
（1）专业知识 （2）销售市场技巧 （3）理方法 （4）工作流程
（5）项目控制 （6）敬业精神 （7）职业感 （8）_________________
3（限选3项）假加入新医疗分销公司重素
（1）收入水 （2）公司品牌 （3）工作氛围 （4）稳定性
（5）工作挑战性 （6）工作成感 （7）培训机会 （8）福利遇
（9）领导者魅力 （10）发展空间 （9）______________
4（限选3项）您认目前考评体系存什问题？
（1）考评方式单 （2）考评流形式利益挂钩 （3）指标体系合理
（4）制度执行力 （5）___________
5（限选3项）您认工资结构应该3素决定？
（1）学历高低 （2）职称高低 （3）岗位价值 （4）工龄长短 （5）职务高低
（6）承担务
6（限选3项）您迫切需方面培训？
（1）营销技培训 （2）专业知识培训 （3）学历职称培训 （4）岗位培训
（5）理技培训 （6）具体工作中需特殊技培训 （7）
7您认您前途公司发展：
（1）关系 （2）点关系 （3）关系 （4）毫关系
8您愿意公司长期发展？
（1）愿意 （2）愿意 （3）谓
五 企业文化
1 （限选2项）您认山谷蓝泰科曼公司价值取
（1）尊重知识 （2）努力必回报 （3）充分考虑员工利益 （4）团队精神
（5）客户 （6）诚信 （7）断创新 （8）
2 （限选2项）您认山谷蓝泰科曼公司良风气
（1）推诿扯皮 （2）道消息 （3）拉帮结派 （4）利益 （5）
3 您认现事工作否您带成感
（1） （2）较 （3）般 （4）较差 （5）没
4 （限选3项）您重山谷蓝泰科曼素
（1）公司稳定 （2）良工作氛围 （3）收入较 （4）福利遇
（5）工作成感 （6）工作挑战性 （7）培训机会 （8）职位晋升机会
（9）老板魅力 （10）__________
5 您认公代表什麽
（1）劳动应回报 （2）收入公开透明化 （3）相岗位收入基样
（4）承担责收益明显差距
六 信息
1 您进入公司时间
（1）1月 （2）1月半年 （3）半年1年 （4）12年 （5）23年
（3）3年
2 您公司职位
（1）普通线员 （2）普通二线员 （3）中层业务理 （4）中层勤理 （5）高层理
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