项目负责制管理规范

项目负责制理规范

现场销售产生
新项目前位销售员项目定位策划销售方式销售员理提出已意见建议公司提出意见建议择优选取项目项目非终身制实行考核制度充分体现竟争等
二现场销售遇
位项目确定现场销售基工资原销售员工资调升部门业务享受现场津贴享受销售提成
三现场销售职责
1严格遵守公司规章制度检查销售员天工作情况
组织现场销售工作发现纠正销售程中存足激发销售员销
售激情保证销售员饱满热情投入工作现场销售工作组织
员理负责
2实行目标理制位现场销售岗前需销售理提交份项目销售方案理草案销售理根项目实际情况制定出项目销售目标公司批准作次现场销售考核标准（公司原调整销售计划调整销售计划执行考核）
3现场销售根销售理安排参加项目前期准备工作包括项目定位项目命名项目市调销售政策销售口径销售价格等销售程中广告策划中心衔接工作
4现场销售根公司理制度销售员进行严格理拥违反公司规章制度销售员提出处罚建议权力
5妥善处理现场日常事务处理时报
6天销售情况（客户访谈记录电话接听记录回访客户记录）总结报销售理完成天销售日记
7安排销售员轮流值班轮休周报表报销售理变动应提前天通知销售理
8掌握销售进度提出销售策略
9现场销售绝允许公司业务转公司确实特殊原需公司合作销售理报销售理报公司公司负责签订相关合
10维持售房处正常销售秩序维护售房处整洁接受销售理监督理
四项目奖惩
1考核期未达销售理定目标销售理权撤销该现场外选取
2项目封盘完成公司制订总销售务该项目总销售额万分二奖励现场
3项目销售提前完成会作项目现场销售理优先候选
4项目结束现场切权力告终止工资遇降销售员级（优秀项目外）
5项目进行程中现场违反公司规章制度视情节轻重予警告降级停职开等处分公司造成名誉济损失应承担相应法律济责
6月现场销售部销售员违纪事件超三次（处罚单准）予该现场销售部部通报批评处100元罚款月销售组销售员违纪事件超六件全公司通报批评动解现场职务处300元处罚
7销售部未完成月销售务销售部月销售提成中项目系数降档
示处罚

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