矩阵式理模式探讨（）
20010523 162200 陈文立
市场企业生存基础满足市场需求市场需求迅速做出反应制定竞争策略便成企业营者优先考虑课题区分市场导组织架构应运生市场激烈竞争必然结果根种设想构建组织架构市场关系密切部分通常公司部市场密切相关部门业务部区域台（分公司）构成营销销售服务网着事业部派驻区域数增加设立区域机构加强外派员理提供效行政支持需求日益迫切横理线条出现理线条然构成矩阵式网状结构种架构具否认先进性
矩阵理架构优势
1．具良前瞻性扩展性着公司断发展营断进入新产品领域竞争领域企业迫切需种易扩展组织结构模式避免次结构调整需伤筋动骨营带损失矩阵式结构容易产品事业部方式扩充新建制必整体架构做出调整具良前瞻性
2．面产品市场设计组织架构具强烈市场导意识产品进入市场采销售方式直销分销代理OEMODM产品事业部根市场特点制定产品策略定价策略市场推进策略效避免产品策略市场策略般化简单化收更开拓市场效果
3．横针区域市场设计组织架构利加强区域市场开拓工作组织理区域济发展水致消费心理价格承受力样竞争手实力强弱情况千变万化采取针性区域市场策略竞争手区域区域较量攻城掠式开拓区域市场明智做法
4．营计划制定执行情况监控考核办法设计较简单线条清晰产品线产品事业部象销量利润费渠道建设等营指标分解达产品事业部责权利挂钩确保公司总体目标实现
事情总分二种模式避免存缺点例矩阵理框架节点太资源投入运营成升横理线条交叉责权利结构设计理流程设计复杂化事业群体间联系弱化利资源享产品线汇集区域机构市场策略里产生摩擦碰撞部理难度较较难形成统意志等等部结构性矛盾果时妥善处理优势变成劣势终影响定目标实现必须解矩阵框架结构弱点扬长避短
横理线条交叉节点数增加员膨胀矩阵式理架构特点图难出公司发展架构图中产品事业群事业部具独立法资格子公司延伸直分公司业务部分销商代理商系统增值商着产品线断增加事业群数事业部（子公司）结构高点开始形成建制横扩展产品事业部区均节点N产品事业部节点数较单销售事业部（子公司）方式N－1倍果节点业务理理数原N倍官必兵官兵员膨胀必然导致问题：
①工资费攀升
②力资源紧张员素质导致区域机构理善
③业务线节点工作量均造成力资源浪费
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市场企业生存基础满足市场需求市场需求迅速做出反应制定竞争策略便成企业营者优先考虑课题区分市场导组织架构应运生市场激烈竞争必然结果根种设想构建组织架构市场关系密切部分通常公司部市场密切相关部门业务部区域台（分公司）构成营销销售服务网着事业部派驻区域数增加设立区域机构加强外派员理提供效行政支持需求日益迫切横理线条出现理线条然构成矩阵式网状结构种架构具否认先进性
矩阵理架构优势
1．具良前瞻性扩展性着公司断发展营断进入新产品领域竞争领域企业迫切需种易扩展组织结构模式避免次结构调整需伤筋动骨营带损失矩阵式结构容易产品事业部方式扩充新建制必整体架构做出调整具良前瞻性
2．面产品市场设计组织架构具强烈市场导意识产品进入市场采销售方式直销分销代理OEMODM产品事业部根市场特点制定产品策略定价策略市场推进策略效避免产品策略市场策略般化简单化收更开拓市场效果
3．横针区域市场设计组织架构利加强区域市场开拓工作组织理区域济发展水致消费心理价格承受力样竞争手实力强弱情况千变万化采取针性区域市场策略竞争手区域区域较量攻城掠式开拓区域市场明智做法
4．营计划制定执行情况监控考核办法设计较简单线条清晰产品线产品事业部象销量利润费渠道建设等营指标分解达产品事业部责权利挂钩确保公司总体目标实现
事情总分二种模式避免存缺点例矩阵理框架节点太资源投入运营成升横理线条交叉责权利结构设计理流程设计复杂化事业群体间联系弱化利资源享产品线汇集区域机构市场策略里产生摩擦碰撞部理难度较较难形成统意志等等部结构性矛盾果时妥善处理优势变成劣势终影响定目标实现必须解矩阵框架结构弱点扬长避短
横理线条交叉节点数增加员膨胀矩阵式理架构特点图难出公司发展架构图中产品事业群事业部具独立法资格子公司延伸直分公司业务部分销商代理商系统增值商着产品线断增加事业群数事业部（子公司）结构高点开始形成建制横扩展产品事业部区均节点N产品事业部节点数较单销售事业部（子公司）方式N－1倍果节点业务理理数原N倍官必兵官兵员膨胀必然导致问题：
①工资费攀升
②力资源紧张员素质导致区域机构理善
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