评价标准


    评价标准类 附件(1)

    CC业务员奖金核算标准

    员分类:

    1) 总监级
    2) 部门理级
    3) 业务代表高级客户理

    二 考核等级


    A
    B
    C
    D
    分值范围
    75(含)
    6074
    4559
    45

    三 类员奖金工资例考核周期


    岗位
    考核周期
    工资:奖金
    考核维度权重
    总监
    年度
    10:3
    级(70)级(10)级(10)(10)
    区理
    半年度
    5:5
    级(70)级(10)级(10)(10)
    业务代表高级客户理
    季度
    6:4
    级(80)级(10)(10)

    业务员奖金计算方法
    实奖金数额奖金基数×I
    中包括二项:1奖金基数 2考评系数I

    1)奖金基数工资额×(奖金工资例)
    :名代表月工资3000元季度奖金基数9000×(46)6000元

    2)考评系数I
    Ii1×((1×w1+i2)×w2+i3×w3+i4×w4+ i5×w5)

    ※ (i1否决性指标 :销售额实际达成考评系数销售额未达标i10)
    (i2 级考核中销售额外余关键业绩指标加权系数(业绩直接级评价表中关项评分换算数评分数40分i204)
    (i3 级考核加权系数(协作性评价表中评分换算数级考核分数90分i309)
    (i4 级考核加权系数(理员理力评价表中评分换算数级评分90分 i409)
    (i5考核加权系数(业绩考核评价表中评分换算评分90分i509)
    ※ (w1i1占权重销售指标占级考核中权重)
    (w2 i2占权重级考核占权重)
    (w3 i3占权重级考核占权重)
    (w4i4占权重级考核占权重)
    (w5i5占权重考核占权重)

    奖金发放周期:员奖金发放考核周期发放


    四 详细评分标准

    1销售额费指标

    1)销售额考评评分

    销售额完成率(实际销售额目标销售额)
    59
    6069
    7079
    80
    90
    100
    110
    120
    工资浮
    20连续二周期解合
    工资浮
    20
    0
    25
    50
    100
    110
    120


    注解:1销售额完成80开始享受奖金分25分
    2完成100分100分8090间增加百分点分增加25分90100间增加百分点分增加5分
    3销售额完成7079间分0
    4销售额完成6069间分0考评周期(第二周期)工资浮20
    1) 第二周期销售额完成≥80第三考评周期恢复100工资
    2) 第二周期销售额完成<70第三考评周期工资第二周期基础继续浮10
    3) 连续两考评周期均<60公司权提出解劳动关系
    5年终销售额完成率达80年终补发前考核周期中扣留工资奖金
    6年终销售额完成率达150工资直接晋升级(包括CC客户部全国理)

    3肩负DDCC双重业务员

    1 DDCC务分考核考核标准分标准
    2 业务员工资拆分5050奖金基数分拆分工资额核定
    名销售员工资2000元承担DDCC销售务奖金基数根业务分二部分:
    1DD部分半年度奖金基数1000×66000元2CC部分季度奖金基数1000×33000元
    3考核中工资升降分拆分

    4销售总监CC客户部全国理

    1 销售总监属肩负双重业务员销售额考评分参见双重业务员考核
    * 年度销售额完成率达100增加10工资浮25销售额完成率低80降
    2 CC客户部全国理销售额考评参见CC业务员考评
    l 年度销售额完成率达100增加10工资浮2销售额完成率低80降
    费考评评分
    费指标完成率(实际费额预算费额)
    <60
    60
    70
    80
    90
    100
    >100
    0
    90
    110
    120
    110
    100
    0

    1 费指标花费达100考评分100分
    2 费超100分0
    3 费控制10080间减少1分增加1分
    4 费控制8060间减少1分相应减少1分低60分0
    2)定量定性指标评分标准

    定义
    满意达成目标
    达成目标
    接目标
    远低目标





    分值范围
    90100
    7589
    6574
    64

    特殊奖励

    季度考评员
    1两年累计四次考评A薪假期 5 天 外训课次(3000元)
    2两年累计六次(含)考评A外训课次(3000)奖励国旅游次(4000元)
    3年度销售额完成率达150连续两次考评周期A予直接晋升级工资外奖励出境旅游次(1万元)年度杰出员工

    半年度考评员
    2两年累计二次考评A薪假期 5 天 外训课次(3000元)
    3两年累计三次(含)考评A外训课次(3000元)奖励国旅游次(4000元)
    4年度销售额完成率达150连续两次考评周期A予直接晋升级工资外奖励出境旅游次(1万元)年度杰出员工


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