XX机械系统机械制造行业





XX机械系统机械制造行业



方 案 书










二00五年二月

目录
1 机械制造行业（企业）特点概述 1
11机械制造行业（企业）产品生产特点 1
12机械制造行业（企业）产品技术发展趋势 2
121机械制造产品发展趋势 2
122机械制造企业营销发展趋势 2
123机械制造技术发展趋势 2
124企业理系统提出求 3
2 机械制造行业（企业）MIS应需求分析 4
21机械制造行业（企业）普遍存理问题概述 4
211销售市场功领域存理问题 4
212物料理功领域存理问题 4
213生产制造功领域存理问题 5
214财务成功领域存理问题 5
215企业高层理功领域存理问题 6
216 机械制造行业（企业）理软件特殊求 6
22机械制造行业（企业）计算机理中应状况分析 7
221单项应状况 7
222企业应现状现代理信息系统间差异 7
223基础理方面应差距局限性 8
224 企业业务财务非集成化应果分析 9
3 XX机械机械制造行业（企业）解决方案 10
31 XX机械机械制造行业（企业）解决方案概述 10
311 XX机械机械制造行业（企业）解决方案目标 10
312 XX机械机械制造行业（企业）解决方案设计原 10
32 XX机械机械制造行业（企业）信息化理咨询解决方案 12
321 XX机械机械制造行业（企业）理咨询目标 12
322 XX机械理咨询方法介绍 12
323 XX机械理咨询优势 13
324 XX机械机械制造行业（企业）理咨询容 13
33XX机械机械制造行业（企业）基础理解决方案 17
34 XX机械机械制造行业（企业）财务理解决方案 23
341 机械制造企业财务总帐理 23
342企业财务分析 25
343 企业应收帐款理 26
344 企业应付帐款理 29
345工资理 31
346固定资产理解决方案 32
35 XX机械机械制造行业（企业）物料理解决方案 35
351采购物料计划理 35
352采购作业控制 35
353库存理业务 40
36 XX机械机械制造行业（企业）生产理解决方案 43
361 生产计划理 43
361装配线生产车间理 45
362零部件生产车间理 46
37 XX机械机械制造行业（企业）销售分销解决方案 49
371销售预测理 49
372销售业务理 49
373销售业务单核销结算处理 50
374信理 50
374销售分销理报表分析 50
38 XX机械机械制造行业（企业）成理解决方案 53
381物料计划单价理 53
382机械制造企业存货核算业务理 53
383机械制造企业产品成核算设置 56
384费车间产量维护 57
385 XX机械产品成计算 57
386企业成分析 59
387企业成理报表查询 60
388期末处理 61
39 XX机械机械制造行业（企业）力资源理解决方案 62
391日常事理 62
392月季年度绩效理 62
393员招聘选拔 63
394职员培训发展 63
395员工薪酬理 63
396服务系统理 64
310 XX机械机械制造行业（企业）客户关系理解决方案 64
4 XX机械机械制造行业（企业）XX机械系统实施支持解决方案 65
41 XX机械系统实施解决方案概述 65
42第阶段：项目组织 67
421建立项目组织 67
422项目启动会 69
423建立项目总体实施计划 69
43第二阶段：系统培训 69
431XXXX机械系统安装 69
432 XXXX机械系统集中培训 69
44第三阶段：系统定义 70
441企业现系统流程整理 70
442建立原型测试计划 70
443系统原型测试 70
444 原型测试整理 70
45第四阶段：数准备 70
46第五阶段：系统试运行 70
47第六阶段：运行理 71
48实施计划制定现场实施支持 71
481 总体实施网络计划 71
482现场实施支持计划 71
49系统实施保证 71
410 XX（Kingdee）客户服务体系简介 72
4101服务方式容介绍 72
5 XX机械机械制造行业（企业）培训解决方案 75
51培训体系 75
52培训计划 76
6 XX机械 公司介绍 78
61XX国际公司简介 78
62 XX机械公司产品系列业绩 79
63 XX机械公司典型客户清单 80
7 XX机械 XX机械系统解决方案网络系统台解决方案 81
71 机械制造行业（企业）（企业）系统台解决方案总体需求 81
72 机械制造行业（企业）（企业）系统台实现策略设计原 81
73 XX机械系统台解决方案目标 81
74 XX机械系统台解决方案特点 81
75 XX机械系统台解决方案拓朴图体系结构 81
76 XX机械系统台解决方案配置说明 81


机械制造行业（企业）解决方案纲
1 机械制造行业（企业）特点概述
机械制造行业属典型离散制造业机械制造国工业重点行业发达国家转移传统工业产业国东南亚等国家具较丰富劳动力资源国家机械制造业领域长足发展机遇国制造技术相发达国家落特精密仪器机床基础设备等产品方面更机械制造属较典型劳动密集型行业生产车间工艺布局品种批量生产成熟机械类产品通常已标准化系列化产品规格较
国机械制造行业（企业）营销服务方面具列特征：机械类产品特加工动力测试设备类机器结构技术复杂程度较高般采取建服务站满足户服务需求销售环境般面订单生产（MTO）者订单预测结合订单销售方式通常集中订货机械产品营销公司代理企业办事处销售等种方式
11机械制造行业（企业）产品生产特点
数机器设备般机械制造产品通常离散装配型产品中部分零部件已实现标准化机械类齿轮轴承等电子电器类电路板电机微处理器等象机床样产品装配程相复杂产品调试测试程较品种规格车间生产设备需高度柔性适应
机械制造产品般标准化系列化产品相应质量检测标准安全认证标准
国机械产品传统制造企业全指导思想零件原材料开始全部工艺阶段生产车间生产周期较长市场需求变化反应慢
该行业企业品种批量生产类型车间通设备较产品工艺程常变更零部件较车间生产作业调度控制较难理需进行周较精细计划企业订单组织生产难预测订单什时候针机械行业种生产理特点理系统解决方案应生产制造理核心户需求导企业信息化解决方案通时掌握配套外协厂家动态合理控制库存优化生产计划控制严格控制交货期提高应付市场需求变化力提高生产效率全面掌握企业资金流真正实现企业物流资金流信息流集成提高品种生产营理控制力
12机械制造行业（企业）产品技术发展趋势
121机械制造产品发展趋势
机械制造产品领域特加工测试设备动化数控技术机器等技术深化应直全球制造业技术进步追逐目标柔性制造技术兴起种加工设备柔性求越越高
着信息技术快速发展芯片成断降低机械制造中量数字化技术已广泛采
122机械制造企业营销发展趋势
机械制造领域新技术断采企业理水提高运营成降促企业断开发新技术新材料提高机械产品性机械制造行业成断求降低趋势求交付周期日益缩短企业提出更高运营求
时技术趋化产品差异缩机械制造企业纷纷寻求方面竞争差异提供整产品生命周期增值服务例服务领域实现差异化竞争着户求服务越越求配件供应时缩短服务半径出现专业化服务分工机械制造企业销售模式产销方式专业机械代理商结合提供化专业化设备安装维修服务
20年着济实力技术力量发展中国机械制造企业开始拥核心技术产业布局开始相完整产业链方扩张实现游开始接时已发达国家发展中国家量输出机械设备技术
123机械制造技术发展趋势
机械制造常机床设备代表技术发展带动机械制造领域发展
类机床全面数控化：数控技术仅应车铣钻磨电加工机床类压力机械轻工机械检测工具等开始数控技术
加工程动化柔性化：动化指加工工艺程控制产品设计制造生产理运计算机辅助完成柔性化指整系统包含加工运储刀具夹具理等部分灵活改变生产象分步实施新工艺流程必象已加工必须重新建立生产线切削高速高精度高硬度干切削发展带动刀具机床部件加工理等方面产生较变化
直接利新材料制造设备零部件幅度提升机床性例：利含CH2气体运CVD（化学气相沉积）方法低成获刀具金刚石表层镀膜刀具切削性产生质飞跃精细陶瓷工程塑料树脂碳纤维等材料制造机床轴衬套轴承结构件床身工作性极提升
整体制造企业信息化进程分阶段： 功动化阶段七十年代电子技术计算机技术发展生产领域动控制提供计算机辅助工具制造动化技术成行出现计算机辅助设计(CAD)计算机辅助制造(CAM)计算机辅助工艺规划(CAPP)物料理计划(MRP)等动化系统 信息集成阶段八十年代针设计加工理中存动化孤岛问题实现制造信息享交换采计算机采集传递加工处理信息形成系列信息集成系统CADCAPPCAMCADMRPⅡCAPP MRPⅡCIMS 程优化阶段九十年代信息通信技术知识济发展程中处中心位企业意识信息集成技术外需生产程进行优化行工程（CE）方法 产品设计时考虑游工作中制造性装配性等重组设计程提高产品开发力企业营程重构（BPR）企业结构调整成适应全球制造新模式 敏捷化阶段九五年Internet代表国际互联网正极快速度发展Internet 改变信息传递方式时改变着企业组织理方式满足全球化市场户需求核心快速响应制造活动成敏捷制造(AM)虚拟制造(VM)等新制造模式应运生
阶段针问题出现解决办法
l JIT精益生产：解决生产浪费问题
l 柔性制造(FMS)：解决产品批量种类变化问题
l 计算机集成制造(CIMS)：解决企业信息集成问题
l 行工程(CE)：解决缩短设计时间问题
l 批量定制生产(MC)：解决企业设计工作重问题
l 敏捷制造：美国21世纪制造企业战略
敏捷制造高瞻远瞩角度提出制造企业核心问题———敏捷性敏捷性企业综合力敏捷制造哲理提出前哲理解决企业局部问题提高企业局部力服务解决树木问题敏捷制造提出解决森林问题整体包含局部局部寓整体中敏捷性问题解决离开环节(设计开发加工制造理效率)问题解决必然通运种哲理(包含敏捷制造身含新哲理)解决局部问题达整体敏捷性提高敏捷制造哲理提出代前提出哲理哲理存空间敏捷制造更远敏捷制造利
制造业信息化进程出21世纪世界制造业发展总趋势：信息技术促进制造业发展程中作然第位独占性技术决定产品价值价格联合竞争两位体超出国界敏捷性成制造业追求目标理创新制造业发展作日益突出
制造技术继续围绕信息化智化精密化集成化绿色化方发展
124企业理系统提出求
机械制造企业劳动密集型企业工艺阶段相企业言理方面较高难度企业发展定规模传统工理模式开始出现理供应黑洞销售黑洞等等企业难继续提高生产率整体理水难控制理漏洞扩增加原企业缺乏业务程适时控制没建立集成化企业ERP理系统业务状况信息时掌握说明企业业务程理控制迫切需
时机械制造行业般率先采较先进技术生产周期进步缩短机械制造企业缩短生产周期增加品种规格方面较高求企业提高理水努力方提高部供应链运作效率降低成机械制造企业纷纷采IT技术例ERP系统EDI等先进技术建立信息反映敏捷供应链理系统说明企业提高竞争力迫切需
发展趋势求机械制造企业理系统具反应快速控制严格信息畅通等特点具体说机械制造行业企业ERP理系统应该：
（1）强化基础理建立统享工程数库理物料物料清单（BOM）工艺路线数整合记录分散职部门基业务信息充分挖掘信息资源
（2）建立合理效行制造理业务流程够效理客户供应商合作伙伴关系效沟通
（3）加强生产程计划程产品数集成理提高品种生产理力断降低生产成缩短交货期拖欠定单进行控制提高生产率加强市场竞争力
（4）够实时获整组织关键信息信息快速进行计划组织理控制效支持企业高层理决策支持企业做强断提高济效益
（5）够支持日常工作效率提高减轻员工负担提高理工作质量效率
2 机械制造行业（企业）MIS应需求分析
21机械制造行业（企业）普遍存理问题概述
机械制造行业企业面市场竞争态势变化理求越越高市场信息营销理方面服务体系方面生产系统方面生产成理方面等等逐步暴露出许潜问题
例建立套高效生产运作系统断提高产品质量断降低生产成增加产品品种断适应市场变化提高客户服务水？企业制造采购物流系统更流畅提高物料供应效率？供应商建立信息沟通关系提高双方运作效率等等
211销售市场功领域存理问题
通分析机械制造行业企业理系统现状市场销售功领域存列问题：
（1）市场销售需求信息变动握准严重影响企业生产营安排
（2）分销库存理力度够常常帐配件等流失较严重
（3）销售市场部门企业制造工程设计部门信息沟通严重脱节
（4）销售部门准确实时知企业产状况确定交货期时缺乏影响交货期准确性拖期严重
（5）缺乏必信息数支持销售员户产品求变化时报价影响企业响应速度竞争力
（6）客户客户资源分散销售员头脑中缺乏统效客户理体系影响服务配件持续营销
（7）销售订单理规范销售订单变化时反馈生产系统中
212物料理功领域存理问题
通分析机械制造行业企业理系统现状物料理功领域存列问题：
（1）物料计划较粗通常采月度计划形式市场需求变动质量物流变动状况迅速反映需现场工踪控制波动性
（2）缺乏科学供应商评价理机制物料采购品种数量质量价格企业部缺乏严格监督审核机制
（3）车间现场物料流严重衡缺料发生率高常积压车间现场
（4）法时获企业分销系统物料需求信息企业编制物料库存日月季年报表时常常拖期满足企业适时理需求
（5）高库存常常伴缺料缺乏效分析成套性缺料情况超储积压情况手段科学时质量组织供应物资储备满足佳供货状态
（6）效控制仓库生产发料物料定额理难执行
（7）企业部物流缺乏科学规划理法效时分析库存资金占分布情况
213生产制造功领域存理问题
企业没建立集成化企业ERP理系统生产制造功领域存列计划车间方面理问题：
（1）生产制造业务未财务成理业务集成信息享物料工时费等综合控制理力较弱
（2）生产计划采月度计划形式手工编制费力耗时品种变化快零件情况设计部门工程更改难计划员衔接适应市场需求变化快求考虑计划执行情况衡时难收集执行层采购进度生产进度变化情况
（3）生产力变化常常影响生产计划正常执行手工进行生产力需求负荷汇总分析非常困难生产计划变成指导性计划缺乏计划严肃性影响制造资源统调度效率
（4）车间生产作业计划调度难催进度派工催短缺物料需调度员积极态度责心作保障生产作业计划完成情况掌握难生产周期难缩短
214财务成功领域存理问题
机械制造企业未实现业务财务应体化财务成功领域存列问题：
（1）制造成难实现适时理控制物料部分原材料成种费处理数量缺乏效手段方法法细化产品成核算计划成执行控制粗放核算控制
（2）单件制造批制造品种进行产品订单成核算定价赢利性缺乏支持企业常常知道销售该产品否赢利赢利少
（3）客户量持续断配件销售服务销售应收款拖欠款理难度较订货发货预收款应收款帐清理困难
（4）应付款审核控制位易控制采购资金效利应付帐款收货情况帐难度
（5）需工编制现金流量表时效性差现金理力度够法资金合理调配运进行综合衡
215企业高层理功领域存理问题
机械制造行业（企业）般工艺阶段制造规模较供应商等原高层理定价决策销售状况财务状况查询产品决策财务决策等领域存列理问题影响决策质量：
（1）总体说企业基础理直较薄弱导致决策缺乏必业务数支持时获需信息法实现决策科学化
（2）品种批量生产断开发新品种适应需求变化新产品决策时市场信息准成理粗放性等原法较准确进行性价格分析
（3）准确掌握物料订单信息质量信息赖部门理验式理导致理工作缺乏制度化程序化易控制部门级业务行例外事件非程序化决策频繁急件太理控制救火高层理者常陷日常事务处理
（4）缺乏财务业务集成理系统业务流程畅职部门政企业部条块分割易协调业务效率低市场反应速度较慢
（5）缺乏财务业务集成理系统资金成信息反映业务状况高层理决策时避免带观性盲目性
（6）理数停留传统般事理观念方法充分利力资源加强培训提高力资源利效果效率常常苦没系统理方法
216 机械制造行业（企业）理软件特殊求
根机械制造行业企业特殊性分析述理问题出列结：
首先需基制造财务集成财务理系统企业够掌握业务状况财务状况时掌握成信息通财务理系统逐步促进业务建设规范化提高企业财务理水企业高层决策提供时必财务信息提高企业资金利效果
次销售理系统中需断收集客户信息掌握客户性化需够支持企业加强客户关系理企业时提供终顾客群体消费信息需求信息强化企业需求理力理销售制造间接口关系业务流程加强交货期控制脱期订单理断提高客户服务水
制造理系统方面生产计划编制需考虑预测需求订单需求模拟车间力需求负荷状况支持计算机辅助力衡企业部制造物料理销售理部供应链实现集成支持企业踪车间作业采购作业成发生强化成控制理
外部企业互联网进行促销交易应会越越机械制造企业应范围逐步扩提出强化外部环境联系求采系统台技术方面应支持基Internetintranet 应
22机械制造行业（企业）计算机理中应状况分析
221单项应状况
机械制造企业原国企业特工业基础较区华东东北等区机械制造企业计算机企业理方面应历史较早助计算机应企业理水定提升工作效率定提高20世纪90年代企业局部业务领域应会计电算化库存理工资理销售理等单项应通常业务财务未集成机械制造企业前年企业信息化探索般方面取定收益：
（1）公司高层领导部门理层数部门企业信息化建设重性较正确认识
（2）企业销售生产财务技术采购等生产营部门信息化建设较明确迫切需求态度积极
（3）企业计算机应已具定规模例：建立公司部计算机网络实施财务销售等单项计算机应系统培养支应软件开发队伍造理业务部门计算机应骨干企业建立信息系统建设专门组织机构
（4）着部门计算机应理基础工作物料编码仓库定置理等等定提高
着企业业务面外部环境变化特市场竞争加剧计算机应深入企业感觉早期计算机理应缺陷体现方面：
（1）信息孤岛现象严重系统观念未确立着时间推移计算机单项理断发展数标准化规范化程度低信息资源达享产生量重复性劳动较高差错率信息享系统集成难度日益加
（2）定制开发业务系统业务发生变化时现计算机应难适应
（3）类实体没统编码财务业务部门行事综合部门难控制造成割断信息联系现象
（4）基础理数够完整够准确规范某物料参数甚没现成资料
（5）信息化建设组织机构太明确机构职责权限够清楚反映总体协调定差距需进步改善
（6）原系统开发规范性够日系统维护升级带困难
（7）系统软硬件台够统尤软件台严重滞扩应范围时系统适应企业发展求
（8）系统开发模拟手工操作没先进理理理方法分析前理业务优化业务流程难更发挥计算机应整体效益
222企业应现状现代理信息系统间差异
种原早期机械制造企业计算机理应手工业务计算机化然降低实施难度某种程度提高工作效率着企业体制市场环境变化产品系列增产品品种规格量增加制造技术变化单项应系统已难适应企业发展相应新理求表现列方面：
（1）理理念差异ERP代表现代企业理信息系统蕴涵国外众企业理实践工厂理专家断提炼开发研究开发先进理思想仅仅手工操作简单模拟通企业基础数规范理企业营流程优化加强企业营关键节点控制加强企业员工行规范等具体措施扎扎实实改善企业基础理水达加强企业市场反应速度提高产品质量降低企业生产成提升企业服务质量全面提升企业竞争力原系统绝部分模仿原手工业务设计设计思想计算机代劳动停留业务层面样然够部分减轻工作强度提高局部工作工作效率设计初先天足提升企业整体运作效率作明显
（2）系统理念差异现代理信息系统体现种系统整体观念追求系统整体优化集成企业部门间机结合信息畅部门信息资源享减少部门间重复劳动提高企业整体运转效率提高企业决策科学性目前企业信息化方面普遍存着缺乏总体系统规划足处财务部门实现电算化计算机代手工作帐仓库理实现计算机化生产计划实现计算机编制通部门系统完成部门工作相互间需手工传递导致信息孤岛形成样果部门间资源够享导致量效重复劳动产生信息会致导致决策缺乏科学数
XX机械 ERP理软件产品立足国企业理历史现状充分吸收MRPIIJIT等先进理理念技术集成企业物流资金流信息流业务财务理功优化企业部理控制职帮助企业实现基础化理提出推行完善数——信息——决策——控制企业理解决方案帮助顾客成功
（3）技术应差异着网络技术计算机软硬件技术发展现理信息系统技术结构求够支持广泛系统台：WindowsUnixOs400Linux甚Os300等够支持数数库系统SQL ServerDB2OracleSybase等时支持技术规范工业准工业标准J2EE（包括：EJBJSPJNDIJMSJava ServletRMI等等）net(包括：COM+DCOMActive等)WebXMLWMLOLAP等等时现代产品开发中遵循面象技术原组件式开发注重产品技术构架建立够效支持产品进部发展第三方应集成力
223基础理方面应差距局限性
首先基础数方面应差距基础数理机械制造企业基础理工作重容特产品工艺基础数反映企业开展营理活动基础信息业务处理决策时基机械制造企业常常找产品设计工艺等良传递造成质量事交货拖期案例规范科学理企业基础数成理者决策者信息企业理客观需通常机械制造企业具基础数：物料基信息定义产品结构工艺路线定义物料清单数物资存放点定义客户基信息定义供应商基信息定义企业组织结构设置员工基信息定义会计科目设置数成明细参数设置等等工理系统没科学规划理系统基础数总处分散孤立滞状态数部门私化现象较严重企业难数环境运营外数处理完全手工作业处理环节数准确性完整性时性受影响
企业业务流程方面差距企业中基业务流程科学化规范化信息化保证部门部信息沟通畅统系统工作台完整业务程理仅保证业务处理部门间协工作高效时保证决策程合理性科学性企业业务理特点决定日常基础业务理特点没规范基础理部门级业务理容易失控性容易理求流形式
企业部控制设计实施控制程理差距企业理者需开放授权时需理控制谓企业基础理部控制设计企业理者业务处理程中需遵循策略制度政策法规具体设计体现理者事务处理程中应采理控制标准例：基职分割互相牵制控制（钱物帐分离）客户赊销限额控制超限客户发货限制客户销售方式产品价格体系途金额费财务审批权限控制性质固定资产折旧年限折旧方法成核算时物料计价方法等等然传统工理系统控制标准企业规章制度等纸质文件体现控制标准控制程理实施处分离状态容易造成理偏差甚错误实现企业基础理信息化部控制思想标准通软件系统设置固化具体业务处理时动加控制实现控制标准业务处理控制体化种体化实现企业基础理纳入法制化轨道起规范业务处理堵住理漏洞规避营风险作
企业员工行规范方面差距传统理中缺乏员工行进行规范方法帮助工具工作程序时间准确性企业行控制具意性供应商理企业ERP理系统中建立三规程四规范强化优化日常基础理规范理目约束然符合企业求行简单理业务入手通业务规程更容易培养员工职业化工作惯企业工作群体逐步建立起新业务处理惯达觉规范目
224 企业业务财务非集成化应果分析
企业没建立集成化理系统存列问题：
（1）信息孤岛形成企业部门计算机应系统没集成形成信息孤岛造成部门间信息阻塞利部门间信息沟通业务展开造成量重复劳动效劳动
（2）缺乏准确决策系统非集成性造成企业业务财务数致企业领导决策时会适知道套数作决策
（3）信息时效性差信息价值程度体现时效性系统间种相互隔离必然会影响信息传递速度销售部门接订单订单传递计划部门计划部门接订单检查库存然达采购计划生产计划车间生产出需商品果销售计划采购库存车间部门间系统封闭周期会教长果部门系统集成周期时间会短
（4）基础理混乱企业部门基础数致象物料编码部门编码等基础数部门没统规划企业业务流程畅通业务关键节点缺乏控制员行够规范造成企业整体基础理混乱
（5）企业整体运作效率高系统设计时候没考虑部门间业务集成问题造成企业业务流程非科学化容易形成部门位义样肯定利企业整体效率提高
（6）系统集成性扩展性移植性较差系统采软硬间台致系统开发标准致样增加系统集成扩展移植难度利系统发展

3 XX机械机械制造行业（企业）解决方案
31 XX机械机械制造行业（企业）解决方案概述
311 XX机械机械制造行业（企业）解决方案目标
通XX机械系统应实施运行理建立企业ERP理系统帮助机械制造企业实现列目标：
（1）逐步规范公司业务理提高基础理水逐步达国先进水国际理惯例接轨
（2）通部供应链集成理企业够更快更响应市场变化通XX机械系统效理工程更改理工程设计生产信息通讯量设计生产步进行缩短产品开发周期交货周期通生产计划编制零部件采购计划制件生产计划计划系统统仅考虑计划时考虑工作中心实际需求生产计划采购计划等更符合实际减少原材料采购盲目性降低库存资金加强制造成控制
（3）加强财务监控力度实现财务业务体化理实现采购应付帐款集成理销售应收帐款集成理生产成理体化效理企业资金收支占提高资金理力
（4）物流理通综合理库存控制收发货货物移动退换货等加强企业全国分支机构业务指导统控制
（5）实现市场销售工程设计生产供应财务等功领域理信息集成帮助企业理层效运作企业提高企业核心竞争力

312 XX机械机械制造行业（企业）解决方案设计原
根企业理软件应特点XX机械解决方案考虑列设计原：
u 系统先进性
XX机械集成系统基InternetIntranet技术型数库SQL SERVER够进行远程实时访问操作采分布式处理技术实现跨台集成应流面象数库集成构造分散集中理结合理模式
u 理系统适性
XX机械机械制造行业（企业）解决方案国企业理实践深入分析国企业信息化成功验基础融合国际国先进理思想方法设计适合企业渐进式提升理系统水XX机械强研发力够紧企业理变化发展求进行序产品升级保证更理系统服务方式满足企业理需
u 系统性
XX机械集成系统采型关系型数库严格安全控制数备份机制确保数安全运行环境方面支持服务器高性集群设置间断运行时国率先通ISO9001ISO9002国际质量体系认证CMM2级认证独立软件开发商拥套切实行质量保证体系确保软件开发服务质量
1 系统易性
XX机械集成系统采基Windows 界面风格性化专业设计操作便捷易学易中万报表工具等应达性化目标系统菜单路径报表等界面元素符合国企业理员操作惯
u 系统安全性
网络配置层数库服务器隐藏防火墙面企业网外部访问外信息发布系统保证部子系统数非法户获取
数库层系统采型关系数库严格口令验证机制时辅助制度约束确保数会非法户获取
应软件系统层通完善权限理功具级安全机制通级员员权限分配做员进入权限许范围系统查相关数建立完善日志理做操作查
XX机械集成系统核心数传输时采加密设置非法户截获信息破解
u 应集成性
系统子系统独立应整合应子系统间缝连接满足企业理信息集成求
系统提供标准二次开发台实现系统连接达数实时传输
u 扩充性
XX机械集成系统采组件化设计易扩充动态设置业务流数流适应企业理制度机构设置业务流程理求发生变化导致业务重组满足企业未发展需


32 XX机械机械制造行业（企业）信息化理咨询解决方案
企业信息化实质企业生产程物料移动事务处理现金移动市场信息理客户接触等业务程变换数字化处理通种信息系统网络加工生成新动态业务信息资源提供企业种层次理员处理理层利配置整合企业外部切利资源增强企业竞争力谋求企业利益化
解决国制造企业信息化建设项目存问题例需求握准目标建设期长集成性差效果明显理层认识足项目组织理力等等XX（Kingdee）公司提出解决方案企业信息化年积累实施验项目前期项目实施程中项目验收进行理咨询帮助企业信息化项目实施走成功限度提高应效果
通专业咨询顾问理咨询帮助企业理信息化需求紧急序目前理问题潜理问题什搞清楚企业战略目标信息化建设关系规划企业信息化推动企业信息化建设企业信息化整体解决方案实现企业信息化信息化建设需投入少投入收益预计等等
321 XX机械机械制造行业（企业）理咨询目标
面机械制造行业企业XX（Kingdee）公司企业信息化理咨询目标：
（1）企业起建立健全效企业信息化理组织
（2）帮助企业分析现状确定未发展求确立系统总目标阶段目标完成行性研究
（3）建立新系统业务功模型通关键业务流程咨询整理期实施扫清障碍
（4）通系统开发策略分析讨统认识企业理系统变革奠定方法基础
（5）通系统开发阶段步骤分析讨明确建立系统方法企业潜障碍确立企业技术路线策略
（6）前期规划设计业务分析整理程中通理咨询教育培训先期进行核心观念转变企业理系统变革奠定思想基础
（7）企业起走成功
322 XX机械理咨询方法介绍
XX理咨询方法（Kingdee Consulting Methodology）长期理软件应实践中总结众理专家企业信息化建设专家包括国家863CIMS领域专家支持努力形成独特IT领域理咨询方法专业咨询工具图33示专业咨询工具列容：
n KD Analyze （Kingdee Design Analyze ）涵盖系统战略评价系统调研户需求分析变革时机员求等项目需关注方面分析评价工具方法
n KD Print （Kingdee Design Print） 信息系统战略进行规划设计指导手册套信息系统规划设计规范（国家863CIMS 相关标准）Kingdee咨询知识库中行业解决方案KDHSolutions 套针应环境信息系统台技术解决方案中系统台技术方案集成应XX（Kingdee）公司权威解决方案技术中心（Solutions Center）确认实践证明技术方案
n KING FINGER XX（Kingdee） XX机械 ERP 系统实施方法系统阐述 XX机械 ERP 理系统实施方法步骤工作规范时包括实施咨询顾问进行项目实施中需工具KING GRAMARY XX（Kingdee） XX机械 ERP 系统完整标准业务流程库标准业务流程实施顾问企业实施组快捷做出适合企业实际新系统标准流程
n KING PROFIT XX（Kingdee）实施顾问帮助企业进行业务流程整理基础理优化佳工具包括 1）企业编码方案规范实例2）企业业务财务理流程诊断分析方法解决建议方案实例
3）企业新系统运行三项规程四项规范
n KING EMS 套针行业 ERP 实施案例库案例库中出行业解决方案系统实施程实施验帮助实施顾问企业迅速制定切实项目实施策略方法VALUE MARK XX（Kingdee）建立系统运行情况评价模型方法通评价模型企业提供信息系统运行咨询评估确定企业生产营变化产生收益价值
323 XX机械理咨询优势
XX（Kingdee）公司通帮助十万家企业机构信息化建设完成验积累国IT领域企业理软件领域领导位具列优势：
（1）XX（Kingdee）国际著名IT公司结盟家专业IT公司
（2）国家863CIMS中心支持数十名国外著名学者专家顾问亲现场提供咨询指导www3722cn中国资料库载

（3）理咨询团队精通企业理软件行业应验
（4）具丰富理咨询验企业信息化建设成功验
（5）建立科学理咨询方法策略
（6）基知识理（KM）分行业理咨询知识库企业享
324 XX机械机械制造行业（企业）理咨询容
制造企业存生产产品品种业务流程复杂生产营中常会存物料短缺高库存存产品质量控制供应商理客户理混乱物料实时信息难收集计划难调度难营系统生产系统难协调发运拖期高产成品库存法效进行销售分析模拟预测财务信息常常滞生产信息常常致成核算分析成控制难难提供准确时全面综合决策支持信息
效解决企业生产营中难题效提高企业市场反应速度提高产品质量降低企业营成提高企业竞争力客户服务水永远XX（Kingdee）帮助客户成功题
围绕企业信息化建设XX（Kingdee）咨询服务包括企业信息化整体解决方案总体规划咨询企业系统实施阶段业务流程优化基础理咨询企业系统运行状况评价优化方案咨询三方面容：


图 31 XXKingdee 理咨询业务

（1）企业信息化整体解决方案规划咨询
遵循业界国家863CIMS专家组倡导效益驱动总体规划分步实施重点突破指导原企业提供适合企业需求信息化建设规划企业属行业特点企业规模企业发展状况企业信息化状况企业理水样信息化需求样
XX（Kingdee）公司专业理咨询针企业具体特点企业信息化建设需求进行分析企业进行信息化建设量身定做适合企业企业需整体解决方案帮助企业明确方加快企业信息化建设步伐快通信息化成功实施带动企业营增长发展建立竞争优势
n 根企业现状外部环境发展规划分析原IT系统应问题确定企业应需求企业理系统进行诊断分析出相应结建议
n 企业转变观念作准备理咨询程中时提供现代理原理思想方法教育培训
n 企业系统整体规划分期规划整体方案设计包括企业需求概企业系统目标体系结构分系统业务功模型信息模型技术实现方案系统配置接口概设计组织求关键技术实施总体计划等容
n 企业信息化系统投资概算济分析企业提供详实决策支持企业高层理信息化决策
通咨询活动解决企业目前处发展阶段IT应现状存理问题解决途径等等问题咨询程中应CSF方法等系统分析方法帮助企业认清行业出现挑战明确身理存问题找出关键业务领域问题帮助企业确定远期发展营战略
（2）业务流程优化基础理咨询
根国现状企业信息化进程中必须找规范企业基础理方法路径进步开展企业基础理优化强化相关工作促进企业提高整体理水提升企业基础理水进行信息化建设基础工作特目前国企业基础理现状普遍较落情况提高企业基础理水显尤重企业基础理方面通专业咨询解决方面理题容：
u 企业基础数规范
u 企业业务流程整理优化
u 企业部控制体系建立完善
u 规范企业员工行
帮助企业完成企业信息编码规范基础制造企业基础数包括物料信息产品结构制造程信息工艺信息属定置理仓库库位编码信息供应商规范理信息客户规范理信息等等基容
通方面咨询活动解决系统运行基础标准业务处理规范标准：
u 企业基业务运作薄弱环节改进
u 企业关键业务产供销财务成理等业务流程企业ERP理系统中操作规程
（3）专项理咨询
专项理咨询根企业特定需求集团企业理问题结算中心理问题企业EIS系统需求设计等
XX公司根专业领域问题特点派出该领域专长咨询专家企业提供咨询服务企业提供专业领域理问题解决方案
（4）系统评价优化方案咨询
企业ERP理系统EIS系统等需断评价改进方案设计运行评价等类似PDCA循环系统优化改进运行效果企业系统涉面宽理层次较员较运行状况数库信息相互关系异常复杂企业部缺乏相应专业员企业身信息系统等应状况提供评价影响企业ERP理系统应发挥效益作XX专业咨询顾问年企业系统运行行业理验运专业评估模型评价参数企业提供：
u 企业系统（Business System）运行情况进行评估
u 应系统（Application Module）专项改进方案实施
u 企业系统扩展计划

























33XX机械机械制造行业（企业）基础理解决方案
机械制造行业生产营涉物料众生产周期短工序复杂计划变动等特点理相行业较难度特国家企业前走粗放营路子现种营模式越越适应竞争日益激烈社会企业普遍存着理转型求实施精细化理加强企业基础理效提高企业市场反映速度提高产品质量降低企业生产成提高企业服务质量综合提高企业竞争力成企业急需解决企业理问题
XX公司倡导企业信息化整体解决方案特强调提升国企业基础理水企业理实际情况出发症药效提升企业理水
般说企业理分三层层次：高层理——实施战略理企业业务资源整体种握控制包括组织架构资源配置企业战略等中层理实施业务理中具体设计组织协调决定企业种业务否效开展基层理实施业务处理程理通常分布基层理中跨越三层理够影响企业全局理活动事务称基础理基础理企业持续理实践基础理坏决定企业战略目标否实现决定企业持续发展否坚实繁殖基核
企业理中高层常忧虑样三问题：基层报数否准确时？基层运作效率？基层否存漏洞？种忧虑道理：例某企业总理某项战略决策需解企业目前营状况新应收应付资料财务部长销售部长供应部长组织员忙周数出然财务部销售部报出应收帐款资料财务部供应部报出应付帐款资料相径庭总理知决策应建立份资料基础？时花周核清楚半月前资料决策实际意义？见基础理薄弱直接影响企业决策速度决策质量
（1）基础数规范
业基础数决定企业理信息交换规范基础时构成企业信息流体部分XX机械系统提供实现基础数规范规范方法基础数质量高低直接影响企业理决策基础数理企业基础理工作重容反映企业营理活动状态第手资料业务理决策时利信息根基规范科学理基础数成理者决策者信息企业理客观需传统手工理模式企业信息孤岛普遍存情况企业基础数常孤立唯完善非常利企业控制理XX公司定义基础数包括方面数：
（a）系统编码
XX机械系统制造部分包括物料编码仓库编码仓位编码部门编码工作中心编码工艺路线编码计量单位编码计划员编码采购员编码客户编码供应商编码销售订单编码采购订单编码生产订单编码
财务部分包括科目编码核算项目编码等
（b）基础数整理规范
信息编码基础企业必须基础数数表形式提出整理规范：
n 物料基信息定义
n 物料存放点定义
n 产品结构工艺路线定义
n 供应商基信息定义
n 客户基信息定义
n 总帐组织结构设置
n 成明细参数设置
XX公司机械制造企业ERP理系统实施方面年积累验总结出许帮助机械制造企业提高基础数理水效方法
（2）业务流程整理优化设计
根价值链理企业项业务应该客户导增加企业价值程XX业务流程整理目消业务链中必非增值部分缩短业务链增加业务链市场反映速度通常机械制造企业具理业务：库存日常作业合登入维护销售预测生产计划生产订单处理采购订单处理采购入库检验车间领料生产完工报交检验成品发运成核算财务预算证登入维护采购发票处理销售发票处理收款付款处理银行帐等等业务流程整理设计包括面方面工作：
（a）业务流程整理启动成立业务流程整理工作组 制定业务流程整理目标务 制定业务流程整理计划 业务流程整理启动会议 启动阶段工作总结
（b）现行业务流程调研制定现行业务流程调研计划执行计划收集业务流程相关单报表等资料现行业务调研工作总结
（c）现行业务流程评估价值链原理业务程进行评价分析现行业务流程存问题确定关键流程制定新业务流程整理目标求现行业务评估工作总结该步骤中咨询顾问企业理员起应清晰辨识业务流程中关键环节非增值必环节
（d）新业务流程整理优化制定新业务流程整理计划根新业务流程整理务书计划调整项目组资源配置XX机械标准业务流程寻找优化流程XX机械标准流程差距果差距直接通XX机械系统实现果流程XX标准流程存较差距考虑二次开发制定相应解决方案新业务流程进行确认阶段工作总结







（3）企业部控制制度设计
企业理方式企业性质理者性企业文化等方面数决定般情况企业提倡适度放权提高员工积极性提高工作效率定帮助放权时注意加强控制免出现企业失控情况特目前国信体系完善情况加强企业控制显尤重谓企业基础理部控制设计企业理者业务处理程中需遵循策略制度政策法规具体设计体现理者事务处理程中应采理控制标准实施程控制指业务流程环节具权限约束例：基职分割互相牵制控制（钱物帐分离）客户赊销限额控制超限客户发货限制客户销售方式产品价格体系途金额费财务审批权限控制性质固定资产折旧年限折旧方法成核算时物料计价方法等等XX企业提供部控制实施程控制解决方案实现企业基础理信息化部控制思想标准通软件系统设置固化具体业务处理时动加控制实现控制标准业务处理控制体化种体化实现企业基础理纳入法制化轨道起规范业务处理堵住理漏洞规避营风险作
(a)根优化业务流程确定岗位企业项项业务流程构成业务流程工作岗位程序确定工作岗位构成企业基单元果企业岗位运作企业整体理水提高基础
(b)定岗位权限岗位责确定赋予该岗位权利义务该程中应该坚持权责等原赋予该岗位定权利够调动员积极性时该岗位够监督超该岗位权限请求该岗位没权利办理例般采购员某种材料采购权限五万元采购单价够超1000元吨该采购员够办理金额超五万元价格超1000元吨采购务果样采购务采购理具采购权限岗位办理
(c)整体判断权限设置合理性刚开始设置权限说定合理权限控制问题需综合考虑方面问题象工作积极性问题工作效率问题安全问题等等权限设置综合衡结果
(d)定岗位规章制度旦岗位职责权利义务确定书面形式确定作工作中指导约束员工规章制度果岗位规范行准行事企业效率会显著增加时出现异常情况机会会少

(4)行规范理
规范理套形式存规范应存日常业务处理程中变成种缺做事方式员工果理解掌握理形式涵理制度会流形式断强化优化日常基础理帮助理者运规范化理方法提高业务处理效率提高工作效果够员工规范化理方法学理解掌握良基础规范理目约束然符合企业发展行简单理入手更容易培养员工科学职业化工作惯
XX员工行规范方面解决方案体现方面：
（a）员工培训员工理意识真正提高提高企业理水基础通培训效提高企业理意识效途径XX员工培训包括方面培训：第供应链理价值链理培训企业业务活动应该企业价值断增值程通培训家明确企业价值链中位置增强家作企业员属感利积极企业文化形成第二ERP原理培训选择ERP系统意味着企业理持续改进样情况广员工特企业理员培训显特重ERP原理深刻理解够更系统求办事效提高理水第三XX产品构架培训XXXX机械产品蕴涵先进理思想型企业理软件通培训够家XX产品高度认识产品整体结构部门间业务流程整体握第四产品操作培训基础培训针系统业务员明白原业务系统里面实现
（b）员规范制度建设根理学事设原行规范程度该岗位求决定首先岗位职责根企业业务流程整理设置岗位该岗位制定相应规制度理权限等该岗位员行准求次针
XX机械系统屏幕操作职责系统维护操作固定流程严格权限理制度部门员系统里操作界面操作规程象出纳员负责现金银行业务仓库理员负责仓库收发料库存盘店业务差异针项业务制定专门屏幕操作规程规范操作员行
正制造行业企业营复杂性变性营理中更加强基础理工作基础理工作扎扎实实落实处够保证信息唯性准确性时性够决策提供信息够保证理协调高效

34 XX机械机械制造行业（企业）财务理解决方案
341 机械制造企业财务总帐理
机械制造行业（企业）证制作源日常款报销等事务工资固定资产物料出入库成等业务量事务需制作证证处理速度质量常影响财务期末结帐明细帐科目汇总表总帐科目余额表等帐簿报表查询时常需种样条件组合报表编制需种帐簿中查询分析月末编制报表时候财务员加班加点报表编制少时完成
XX机械总帐系统XX机械报表系统解决企业日常基帐务操作报表操作严格新会计制度企业般操作流程设计XX机械财务系统企业业务系统集成够帮助企业方便高效快速完成证录入审核登帐工作利证帐簿报表严格逻辑关系帮助企业动完成总帐明细帐栏帐科目汇总表科目余额表等帐簿资产负债表利润表现金流量表利润分配表等种常规报表定义报表生成工作类数资料帐簿显示关位币外币综合位币发生额余额数
（1）证生成录入帐理
财务部门总帐理员利XX机械证录入功仿真界面证进行维护保存修改查询审核帐系统提供模式证建立例行证样式加快证编辑处理
日常证业务处理：日常发生款报销等普通业务通XX机械系统证录入界面直接录入工资固定资产生产制造销售分销成核算物料理等事务通相关子系统利原始单设置事务类型直接生成证动传入总帐系统业务系统集成实时解决集中证处理务繁重问题
证查询审核帐处理：证审核员录入传入证进行查询审核证审核XX机械系统证理中需单击证帐钮系统证做已登帐标志
（2）帐簿理查询
帐薄查询编制：系统编制总分类帐明细分类帐数量金额总帐数量明细帐栏帐核算项目分类总帐明细帐等帐簿报表查询时系统动完成编制工作企业相关员查询帐簿报表时XX机械系统会首先弹出条件设置窗口根需设置条件条件组合帐簿信息作条件设置系统会设置条件动结果查询印
系统提供表帐证体化查询通表动查询总帐通总帐动查询明细帐通明细帐动查询证方便帐
（3）期末处理
会计期期末处理：总结某会计期营活动情况必须定期进行结帐结帐前财务理部门必须企业财务理成理求必须进行制造费产品生产成结转调汇种损益帐户结转处理期末处理包括：汇率调整结转期损益动转帐期末结帐四项处理
（4）财务报表查询印
财务报表编制：科目余额表试算衡表企业常规报表定义报表XX机械报表理系统中处理新建张报表定义格式取数公式页眉页脚颜色等基信息报表保存样张新报表定义报表查询时直接开报表系统根取数公式动总帐指定数源中取数完成报表制作
帐务报表处理示意图：

























342企业财务分析
财务分析够企业投资投资决策债权贷款决策提供够企业营决策提高理水提高效益提供企业理层希财务更分析数技术手段等原限制财务部门难满足企业理者求
XX机械财务分析系统特点：
（1）采种数学分析模型计算方法报表帐务等种数源进行整合分析序散乱数中提取信息加工整理企业财务决策计划控制提供广泛支持
（2）企业营预测提供科学时揭露企业营中存问题隐患量避免未会遇种风险提高企业发展竞争力
（3）层次渠道成费项目预算分析未发展趋势够帮助企业建立完整合理预算体系利种预算数未营活动中项成费进行效控制合理控制项成费发生提高企业获利力
（4）种图形显示形象直观方便定义报表操作简单
财务分析方法：结构分析分析趋势分析环分析定基分析
财务分析理系统提供列分析报表：财务状况分析表损益状况分析表趋势分析表指标分析表收支分析表收入预算表费预算表预算资产负责表费控制表素分析表利润分析表种定义分析表财务分析功图见图31示


















343 企业应收帐款理
机械制造行业（企业）客户分布区域广交易频繁等原难准确掌握应收帐款发生收款欠款情况难客户进行效帐催收非常容易造成坏帐发生会严重影响企业正常营机械制造行业（企业）理层财务销售部门希通欠款情况分析加强客户信额度控制减少坏帐发生通合理改善企业客户关系根合完成情况决定否客户签定新合约
XX机械应收款理系统支持基销售订单销售发货发票处理基逻辑种业务流程够企业提供种应收款项发生收款帐坏帐欠款分析预警控制等全面理通种单票综合理时准确提供帐款余额资料通种分析报表帮助企业合理进行资金调配提高资金利效率通种预警控制功帮助企业时进行期帐款催收减少坏帐发生
（1）企业销售业务单票处理
发票处理：销售订单发货直接XX机械应收款理系统中根销售订单数发货退货数录入编辑发票XX机械应收款理系销售理系统集成发货数动传入应收款理系统取销售发货数量价格日期付款条件等信息独立运行时录入手工发票金税系统接口避免重复录入发票工作
录入发票相关票时客户信进行控制合理进行联合时掌握合收款完成情况根合完成情况决定否客户签定新合
单处理：处理应收单收款单应收票退款单等进行查询审核核销单录入审核核销系统够时提供种款余额应收票处理包括：背书转出贴现收款退票实现减应付款转应收款等灵活处理求
单时录入时处理时反映客户情况通时客户帐避免收款缴发票时送客户等违纪舞弊现象发生
（2）结算理
财务部理应收款时利XX机械应收帐理系统结算理：核销证处理核销时列示核销应收款款记录允许张发票（应收单）收款单分次核销允许张发票（应收单）次应张收款单核销时张发票（应收单）应张收款单核销类型支持：款结算预收应收应收应付应收款转销
通结算理帮助企业理清帐目加强应收帐款实时控制
（3）坏帐理
XX机械应收帐理系统提供坏帐理坏帐损失坏帐收回坏帐准备进行处理动产生坏帐备查薄坏帐计提明细表
（4）应收帐表理分析
企业财务部门提供种分析功帐龄分析周转分析欠款分析坏帐分析回款分析信余额分析收款预测分析等理报表：应收款明细表应收款汇总表帐期债权列表应收计息表调汇差异表等企业通分析报表合理进行资金调配提高资金利率
通报表筛选条件组合种需结果满足企业方面员理需求
（5）信理
XX机械系统提供种预警控制功期债权列表应计利息表帐龄分析表等帮助企业时进行期帐款催收防止坏帐发生信额度控制助企业时解客户信情况
企业设置启信理功录入种票单时根客户信情况决定否客户发生业务信较差客户减少者发生业务避免坏帐发生
（4）应收帐期末处理
期业务相关处理操作完成单进行审核核销处理相关单已生成证时总帐等系统数资料已核完成结帐总帐期末处理做准备







































344 企业应付帐款理
企业重视应付款理重视应收款理实际方面理应付帐款帮助企业树立良市场信誉方面应付款果理善造成资金利效率低样会造成企业项舞弊违纪现象发生长时间清楚应付帐款会企业带麻烦造成济损失
企业利XX机械建立应付帐款理系统通采购发票应付单付款单等单录入实现企业帐款综合理时准确提供供应商款余额资料提供种分析报表帐龄分析表应付款明细表应付款汇总表付款分析表付款预测表等通报表分析帮助企业合理进行资金调配提高资金利率时系统提供种预警控制功期债务列表应付计息表等帮助企业时支付期款项
（1）企业采购业务单票处理
采购发票处理：采购订单收货供应商发票收直接XX机械应付款理系统中根采购订单数收货退货数录入编辑采购发票XX机械应付款理系采购理系统集成收货入库数动传入应付款理系统取采购收货数量价格日期付款条件等信息发票类型增值税发票普通发票审核发票生成证传总帐系统
录入发票相关票时采购合理进行联合时掌握合付款完成情况果采购合号相关帐单合号统计
单处理：处理应付单付款单应付票退款单等进行查询审核核销单录入审核核销系统够时提供种款余额应付票处理包括：付款退票审核动付款单应付票审核应付款转销应付应收时生成
单时录入时处理时反映供应商情况通时供应商帐避免付款体外循环等违纪现象
（2）结算理
财务部门理应付款时利XX机械应付帐理系统结算理：核销证处理核销时列示核销应付款付款记录允许张发票（应付单）付款单分次核销允许张发票（应付单）次应张付款单核销时张发票（应付单）应张付款单核销类型支持：付款结算预付应付应收应付应付款转销
通结算理帮助企业理清供应商帐目加强付帐计划实时控制
（3）应付帐表理分析
应付款帐表理企业财务部门提供种分析功帐龄分析付款分析付款预测等理报表：应付款明细表应付款汇总表帐期债务列表应付计息表调汇差异表等企业通分析报表合理进行资金调配提高资金利率
通报表筛选条件组合种需结果满足企业方面员理需求
（4）应付帐期末处理
期业务相关处理操作完成单进行审核核销处理相关单已生成证时总帐等系统数资料已核完成结帐总帐期末处理做准备

































345工资理
机械制造行业（企业）部门员工员组成结构较复杂职员变动较频繁难员工工资构成情况费分配情况做系统连续理工资项目繁工资数录入量常录错员工资费分配常信息准确出错员工求查询工资者领导需出具相关报表时会计员需忙半天加班加点完成
力资源理部门利XX机械工资理系统建立企业级工资业务系统力资源理系统集成应独立应情况建立部门员信息工资系统采类理进行工资库处理处理工资核算工资发放工资费分配银行代发等业务工资理系统够时反映工资动态变化实现完整灵活税计算申报功系统提供丰富实类理报表利工资系统处理列业务：
（1）工资业务理
员工资计算维护：工资方案生成部门工资部门员工工资进行维护生成实际发放工资企业核算出项工资项目数通XX机械系统录入基变动数数重算处理税然计算出税引入变动数录入窗口数重算数全部计算完成
基工资等般保持变项目期动复制税项目系统动计算完成象应发合计实发合计等基项目推算出数通公式动计算出减少数录入量
税务处理：实现税动处理企业需XX机械系统中先定义应纳税项构成增减属性适税率情况录入应纳税项数系统动计算税然计算出税引入工资数录入窗口完成税动计算处理
工资费分配证动生成处理：企业需部门职员应发工资分配应费科目中XX机械系统中工资数核算利费分配功指定部门职类应种工资科目系统会动完成工资费分配生成证审核动传递总帐
期末结帐处理：工资处理费分配完成通结帐处理进入会计期
（2）员变动维护
变动维护：员情况变动时通XX机械员变动维护职员项目变动参数工资计算时保持正确部门相关员信息
（3）工资报表查询相关分析
XX机械工资系统提供企业日常需种统计分析报表：工资条工资发放表工资汇总表工资统计表银行代发表职员台帐表工资费分配表工资配款表税报表员结构分析表年龄工龄分析表等
报表生成系统动完成设置种条件组合进行种查询分析满足员工需求领导需
346固定资产理解决方案
机械制造行业（企业）工艺布局生产线采通设备属固定资产型号规格加工设备价值般较高固定资产理特点固定资产种类数量繁卡片信息全存放点员常变动没时踪记录理导致固定资产理较混乱时部门改变等原导致折旧科目改变难时理期超期固定资产常理容易造成超期期固定资产会继续提折旧折旧提错固定资产折旧报表查询企业固定资产理棘手问题
固定资产涉部门包括：设备理工具理基建房产物料供应运输等部门XX机械ERP理系统中建立横跨企业众部门综合固定资产理台帐固定资产信息够享
财务部门利XX机械固定资产理系统通固定资产卡片容基础资料定义满足企业实际情况通严格卡片理折旧素变动处理帮助企业建立套完整固定资产卡片通动计提折旧动生成证帮助企业理固定资产累计折旧证传递总帐系统完成固定资产总帐系统缝连接通丰富固定资产报表帮助企业查询固定资产方面信息
（1）固定资产卡片基础资料维护
固定资产基础资料维护：XX机械系统固定资产基础资料维护中企业定义固定资产卡片容结构系统预设基础资料类容外企业单位固定资产特性设置项基础资料包括：变动方式存放点状态卡片类折旧方法等
（2）固定资产变动处理
固定资产变动处理：企业固定资产增加XX机械固定资产系统中新增种类型固定资产卡片包括：购买接受捐赠接受投资融资租入建工程转入增加等
企业固定资产变动XX机械固定资产系统中录入种变动资料包括：固定资产清理固定资产改造重资产重估固定资产改造部门变动员变动折旧科目调整累计折旧调整等
（3）计提折旧证处理
动计算折旧：XX机械系统户卡片中甚设置折旧方法输入折旧基础数动计算折旧生成证传递总帐
（4）报表查询印
XX机械系统动生成种查询报表：固定资产清单固定资产增减表固定资产累计折旧明细帐折旧费分配表固定资产情况分析表固定资产累计折旧表等


































35 XX机械机械制造行业（企业）物料理解决方案
机械制造行业（企业）物料理包括物料计划采购进货控制库存控制三组成部分传统理中企业物料理非常薄弱缺乏部物流效控制
特物资供应方面物料采购理日常采购业务频繁采购类型复杂涉物料种类单繁种单确认执行情况缺乏系统全面监控理具意性物料进度计划准确难控制高库存缺料现象会存影响企业正常生产营活动信息处理采购部门手单时间关系常时传递相关部门导致采购部门仓储部门采购部门财务部门采购部门供应商间业务帐烦琐没效率容易出现扯皮现象分清责造成采购理混乱
机械制造企业说制造程中企业物料理容易变较混乱控制仓库发车间现场物料数量时间车间制造现场物料遗失良品混淆物流畅堆放混乱等等
XX机械集成系统物料理解决方案计划理物料需求计划采购理系统仓存理系统构成通物料采购计划控制采购订单效理库存理帮助机械制造行业（企业）实现效物料理强化部物流理
351采购物料计划理
（1）物料订购政策确认
物料维护：机械制造行业（企业）采购环节制造环节物料控制通计划理生成物料需求计划（MRP）进行通物流库存进行规划物料文件中设定外购物料计划理系统中设置订货方法策略批量采购提前期等物料计划参数
（2）采购计划生成维护
MRP计划维护：计划理部门确认企业生产计划（MPS）生成物料需求计划（MRP）外购物料计划员通XX机械 MRP维护维护确认外购物料计划达外购计划XX机械集成系统达采购计划传送采购理系统
达成采购申请单应关系：物料属性中供应商分生成采购申请单供应商采购需求生成张采购申请单物料属性性中供应商信息采购需求生成张汇总采购申请单采购申请单数量投放数量采购申请单建议采购日期建议单时间采购申请单需时间建议货完工时间采购部门采购理员接受维护采购申请单
352采购作业控制
机械制造行业（企业）供应商物料品种规格采购量金额采购作业控制机械制造行业（企业）物料理重点
XXXX机械采购理系统通采购申请采购订单收料通知单采购检验采购收料采购发票采购退货等种业务处理加强业务间流程理信息集成理采购全程效踪控制实现完善供应商供货信息理通仓存系统应收款系统存货核算系统实现企业采购业务全部物流财务理通报表查询时解企业项采购业务执行明细汇总情况通ABC分析报表查询时解企业项采购分配情况项供应商供货情况企业采购决策提供
（1）供应商档案维护
采购理部门通收集市场货源信息采购物料技术求质量求成控制求工程设计部门财务部门等起评审供应商XX机械集成系统基础资料中录入供应商代码名称址开户银行联系等基信息结算方式应付科目预付科目业务部门采购员等财务应付资料系统中建立已审批供应商发出采购订单时质量控制求
（1）采购订单维护控制
采购订单通手工录入合确认采购申请单确认选取生成见图36示
采购申请单维护：非MRP产生物料需求录入采购申请单作采购订单源采购部门项采购申请进行确认汇总结合前采购验供应商供货情况决定关客户定货XX机械系统中采购订单通关联张张采购申请单者手工直接录入
采购订单维护：处理MRP采购申请单采购订单
采购订单审核：已确定采购订单审批达供应商正式执行采购作业续收货发票付款等项理
采购订单踪：通采购订单收料通知单采购收货单间钩稽关联实现采购订单执行情况理时清楚反映出订单执行情况没时执行订单进行统计分析查找原制定策保证正常采购生产秩序采购订单执行情况进行统计分析采购活动提供决策
（2）采购入库处理
采购收货处理：货物达时采购部门录入收料通知单通知质检部门相关仓库准备收料通采购订单关联生成收料通知单采购入库单采购货物达时入库计划车间调度员掌握物料状况信息非常重见图37示
暂估入库处理：未收供应商发票时采暂估入库种采购收货方式货物发票传输时间差异者供应商某特殊原常发生货先月末发票未情况XX机械系统中企业收货物直接录入采购收货单果月末前采购发票通发票审核完成发票采购收货单钩稽应关系没钩稽核销采购入库单暂估入库系统会动统计
暂估入库销XX机械系统提供月初次性动销单回两种方式处理选择月初回方式月初系统会动暂估入库单证红字回果月末发票没做暂估入库证直采购发票核销止选择单回方式暂估入库业务直保持第次暂估容直发票达核销系统回原暂估入库证时生成差额调整单调整财务证业务单金额致性
发票采购单货物期达情况货物先发票先XX机械系统中直接录入先录入单采购订单者收料通知单关联钩稽录入单先录入单关联钩稽通采购发票审核完成发票采购入库单核销理
（3）采购统计报表查询分析
企业需项统计报表单历史XX机械采购系统报表查询中进行查询XX机械采购理系统提供：
采购汇总表
采购明细表
采购订单执行情况汇总表
采购订单执行情况明细表
通分析报表企业项采购活动进行较分析理XX机械系统提供供应商供货ABC分析采购价格分析采购结构ABC分析采购订单ABC分析等





































































353库存理业务
机械制造行业（企业）仓库理特点品种仓库面积面公司总装作业组装作业物料出入库频繁天处理收发单量计划变动情况车间料情况仓库时掌握生产发料时难控制发料定额发料月做计划时公司生产计划车间计划员查询订单执行情况仓库准确库存情况较困难时仓库月底编制库存月报表时常常拖期
XX机械仓存理系统功帮助企业事务类型全程踪企业部物料转移程系统够处理企业部物料移动种业务够物料收发存调移库补充提货生产补料等操作进行全面控制理存货核算系统结合时反映出物料资金占状况结构采分析户够利限力仓库物料抓住重点高效理物料预警分析指导企业采购生产
通实施XX机械库存理等保证信息流物流统理员控制物流具备相应理基础
（1）仓库收料业务处理
处理外购入库产成品入库委托加工产品入库入库库存事务仓库理员根入库单时利XX机械入库业务处理单仓库理员输入入库单直接更新XX机械系统统数库库存信息销售部门销售订单理员生产计划部门计划理员等业务部门理员物料仓库仓位等实时查询物料库存情况
仓库处理收料时根采购订单生产务单处理入库通XX机械系统计划员时踪采购订单生产务单执行情况
（2）仓库发料业务处理
仓库理员库存事务类型利XX机械领料发货业务处理功货物处理销售出库生产领料委外加工发出出库等四种类型物料出库
生产发料XX机械系统中根物料清单（BOM）动生成生产务单领料单进行实现料定额生产发料通种出库单审批环节控制出库业务处理更加规范保证库存信息准确性物料实物理严肃性
（3）仓库盘点业务处理
XX机械系统提供根仓库物料存放点仓库代码仓位代码物料代码现库存生成印盘点单功利盘点单仓库方便时进行仓库库存盘点利盘点单记录实际库存数盘点单录入XX机械系统系统动生成仓库盘点表更新帐面库存通盘点处理XX机械系统库存数实际库存保持致准确反映物料库存状况
（4）检代赠品物资理
处理企业需理属者暂时属企业资产XX机械系统引入虚库（建立逻辑仓库库存）概念检赠品业务作虚仓理进行数量存货点理参成金额计算
需检验入库业务XX机械系统中录入收料通知单时直接选择虚仓仓库进入应检虚仓检验合格产品检验单关联生成采购入库单检验合格材料分析需退供应商通退料通知单完成供应商退货处理
接受发出项赠品XX机械系统赠品录入赠品发出单中直接录入相关单选择应赠品库完成项赠品接收发出处理
退回需进行维修产成品者代保种资产通收料通知单退料通知单选择应虚库方式完成项代物资入出库理工作
（5）库存报表查询
利XX机械仓库理模块产生出入库流水账库存台账批次物料汇总表事务类型收发汇总表收发业务汇总表物料批次台账物料批次汇总表物料收发汇总表物料收发明细表物料收发日报表库存配套分析表生产领料汇总表（生产务单）生产领料汇总表十三种报表台帐台帐报表ABC公司常仓库报表
报表印联机查询满足理员目需


















































36 XX机械机械制造行业（企业）生产理系统解决方案
数机械制造行业（企业）生产特征品种中批量生产品种生产情况矛盾解决均衡生产问题生产理较复杂市场需求变动频繁粗放手工理方式越越难适应理精细化求
机械制造企业原材料外购件制品成品半成品物料库存计划复杂生产车间金加工车间需加工力工装设备数通工艺路线变生产加工时间短零件排队等候加工时间长般台份组织生产月生产计划编制理必须处理量生产务通常存公司生产计划车间计划员查询计划执行情况产品零部件成套性仓库准确库存情况较困难编制生产计划业务报表生产计划分析报表时常常准确公司级生产调度车间作业计划理重点缺料进行理
机械制造行业（企业）生产理部门利XX机械生产理系统建立企业计划生产控制系统包括计划理车间理两子系统计划理系统见图39示通生产计划MPS（Master Production Schedule）物料需求计划MRP（Material Requirement Planning）帮助企业解决需生产什什时候生产相关需什物料时购买等问题达降低库存提高服务水（时交货）目
车间理系统采ERP先进理思想时吸收JIT精益生产理思想企业提供生产计划投料领料工序计划派工生产检验汇报产品入库全程监督控制企业理软件旨帮助企业提高业务理效率生产效率减少车间制品降低损耗成提高产品质量客户满意度
361 生产计划理
（1）编制生产计划（MPS）
生产计划编制：生产理部生产计划员利计划理系统XX机械 MPS运算处理企业生产计划（MPS）产品生产计划草案解决生产什什时候生产利什生产问题XX机械计划理系统销售仓存等系统集成编制生产计划需求XX机械系统销售订单销售预测单需求信息
粗力衡计划维护：通XX机械粗力资源（RCCP））计划处理分析关键力制约素制情况销售交货期拖期销售订单影响运算结果进行维护确认份较行正式生产计划根机械制造行业（企业）产品制造特点生产计划员销售需求生产计划订单进行确认编制生产计划基求：物料需求计划提供需求信息计划程中实现力衡协调产销关系
生产计划达：通XX机械 MPS维护达计划订单产品生产装配车间计划员生产务单形式接收生产务组织产品生产
（2）生成制物料外购物料需求计划（MRP）
物料需求计划生成：企业生产计划编制完成计划员运行XX机械 MRP计算程序展开生产计划生成制外购外协物料需求计划XX机械系统MRP计划原理根种需求（销售订单生产预测生产计划等）产品物料清单（BOM）进行分解毛需求数量考虑现库存已发订单物料净需求根批量法建议订单量时该物料提前期倒推需求日期综合物料需求计划生成物料采购建议生产建议
力衡计划维护：计划生产部生产计划员利XX机械力需求计划（CRP）制工艺路线需全部工作中心力需求力负荷进行计算查询(反查)作调整物料需求计划调整工作中心力
工作中心力调整包括：班数班时数设备数量班数等等
XX机械计划理系统XX机械采购理系统XX机械车间理系统集成采购员车间计划员根物料需求计划确定采购务制造务
（3）生产计划报表查询
利XX机械计划理模块单序时簿生产计划产品预测生产务单进行查询等种操作包括生成定制理报表查询利XX机械计划理模块账簿报表产生出：
生产务单执行明细表
生产务单催查报告
制品价值汇总表
制品存量统计表
产品收发汇总表
销售订单成估算
销售订单交货期查询
生产务单成差异表
物料配套查询表
足缺料分析
生产领料需求分析表
报表印联机查询满足企业计划理员目需

图39 计划理业务处理示意图

361装配生产车间理
装配车间计划理员物料物料清单工艺路线理控制MPS计划达（投放）计划订单作生产务源产品BOM生成生产投料单生产领料单进行维护理控制投入时报告产品完工入库情况实现装配车间生产效理控制
（1）计划订单处理
编制装配作业计划：车间计划理员根生产计划期日需求日期进行利XX机械生产务单编制车间生产计划理车间生产务源包括：手工录入直接销售订单投放直接生产计划MPS投放物料需求计划MRP 投放生产务单处理普通生产务委外加工生产务返工生产务翻新改制生产务等生产务类型实际操作时生产务核心围绕生产务生命周期阶段次进行生产务建立达挂起结案分割排产等业务处理
（2）车间工作中心投料领料业务处理
作机械制造企业产品制造装配生产车间生产务达车间物料控制员根客户订单求工程更改变化物料库存状况生产现场反馈利XX机械生产务投料单维护确定生产线需求物料提前安排仓库备料车间需时候安排车间物料理员领料仓库生产务单配送物料利XX机械生产务领料单维护进行仓库发料处理
（3）制生产务踪
装配生产车间根企业身业务理需设定控制点采XX机械工序汇报XX机械务单汇报等业务处理理生产务单执行情况控制进度制品库存状态强化员设备考核达适时生产降低成目
车间生产理员实际操作中通生产务执行程中完成生产日期数量质量工时等信息汇报入系统工序汇报工序汇报审核
（4）生产务单完工入库
仓库理员QC根企业身业务理需行决定完工汇报容入库处理方式生产务单报告完成数量合格品数量工时等信息次入库次入库支持产品检验
实际操作中生产务完成生产部门产品提交仓库部门入库产品入库返工生产入库等类型
XX机械提供极灵活丰富业务查询功统计分析功帮助理员查询统计生产进度生产领料制品状态物料资源消耗生产完工产品入库动态状况
（5）装配车间务报表查询
利XX机械车间理模块单序时簿时选中业务单进行批处理外单联查单踪业务踪
利XX机械车间理模块账簿报表产生出装配线车间：
装配车间生产务单执行明细(汇总)表
装配车间生产务单催查报告
装配车间生产务单汇报明细表
装配车间月生产进度统计表
装配车间制品存量统计表
装配车间制品价值汇总表
装配车间工序执行(汇报)明细表
装配车间月工序执行统计表
装配车间生产物料(资源)耗汇总表
装配车间产品收发汇总表
装配车间生产排产表
装配车间生产领料需求分析表
装配车间生产务单领料差异分析表
装配车间生产务单成差异表
装配车间物料配套查询表
装配车间足缺料分析
报表印联机查询满足理员目需
362零部件生产车间理
零部件车间计划理员物料物料清单工艺路线理控制MRP计划达（投放）生产务务源BOM生成生产投料单生产领料单进行维护理标准工艺路线展开工票工作中心派工单进行调度安排日周车间生产什生产少时汇报生产实绩帮助企业实现零部件车间生产效理控制
（1）生产务单处理
编制零部件车间作业计划：零部件车间计划理员利XX机械生产务单编制理零部件车间生产务源包括：手工录入销售订单投放物料需求计划MRP 投放生产务单处理普通生产务委外加工生产务返工生产务改制生产务等生产务类型实际操作时生产务核心围绕生产务单生命周期阶段次进行生产务单建立达挂起结案分割排产等业务处理
（2）生产投料业务处理
零部件生产车间生产务单达根工程更改变化物料库存状况生产现场反馈灵活物料分配指定生产务单XX机械系统动分配
实际操作时意产品BOM配置BOM意决定发料数量日期发料仓库仓位选择否代物料意增删投料物料通手工建立达生产务时动生成物料代建立生产投料审核生产投料时XX机械系统动库存物料分配生产务
（3）选择生产领料
仓库理员生产投料审核根生产投料单进行生产领料标准限额领料系统动倒领料单生产务次性领料次配套领料意合生产务领料动配套领料动配套退料
实际操作时手工建立生产领料（红字）根生产投料建立生产领料生产务单入库倒生成领料配套领料汇总领料等方式生产领料单确认误进行审核处理印领料单原材料仓库制半成品仓库实际领料
（4）工序作业计划工作中心派工踪
零部件生产车间根企业身业务理需利工序计划(工票)工序汇报务单汇报等业务处理安排生产工序计划踪工序程控制工序进度制品库存状态强化员设备考核达适时生产降低成目
实际操作中通工票建立查询维护务优先级设置工票审核关闭工序执行程中完成生产日期数量质量工时等信息汇报入系统工序汇报工序汇报审核
（5）生产务单完工入库
仓库理员QC根车间作业理业务理求工序步步汇报务单汇报次次汇报仅汇报产量时汇报质量工时等信息次入库次入库支持产品检验
实际操作中生产务完成生产部门完工零部件提交仓库入库处理
（6）车间理报表查询
车间理员利XX机械车间理模块单序时簿时选中业务单进行批处理外单联查单踪业务踪查询统计生产进度生产领料制品状态物料资源消耗生产完工产品入库动态状况
利XX机械车间理模块账簿报表产生：
零部件车间生产务单执行明细(汇总)表
零部件车间生产务单催查报告
零部件车间生产务单汇报明细表
零部件车间月生产进度统计表
零部件车间制品存量统计表
零部件车间制品价值汇总表
零部件车间工序执行(汇报)明细表
零部件车间月工序执行统计表
零部件车间生产物料(资源)耗汇总表
零部件车间产品收发汇总表
零部件车间生产排产表
零部件车间生产领料需求分析表
零部件车间生产务单领料差异分析表
零部件车间生产务单成差异表
零部件车间物料配套查询表
零部件车间足缺料分析

报表印联机查询满足理员目需
机械制造行业（企业）车间计划作业理解决方案示意图：











37 XX机械机械制造行业（企业）销售分销解决方案
机械制造行业（企业）销售分销理特点客户直接订货外遍布全国中城市办事处机构销售办事处机构核算方式种：独立核算作调拨独立核算作销售非独立核算远程仓库等形式销售商品品种配件规格办事处机构公司间出入库频繁月处理收发单量销售价格调价销售折扣折等变动情况分支机构销售完成情况总部时掌握分配分支机构销售额商品销售额时较困难特月底编制销售务统计表销售汇总表时常常拖期
销售理部门完成工作通销售相关单贯穿销售整程实现销售业务全程处理踪分销系统功数传输业务处理报表分析等操作完成整公司销售网络中单基础资料传输处理部订货发货等业务公司部门联整体
371销售预测理
市场需求信息收集：机械制造行业（企业）需订单销售需求预测组织生产营销售理部门根市场变动情况办事处收集产品系列产品需求预测信息踪需求变动情况确认传公司市场销售预测理员
维护销售预测：预测理员根收回预测表XX机械产品预测单中时间段录入预测数作生产计划编制需求装配车间生产务单调度
372销售业务理
XX机械销售理系统单处理流程业务处理满足定制选单流程完成般销售退回委托代销受托代销分期收款等种异常业务处理求时包含丰富销售相关业务报表户提供详细销售报表备查分析情况满足户种销售决策信息需
（1）客户档案资料维护
XX机械资料维护中企业销售部门集中理客户基信息包括客户代码名称客户状态址运输提前期联系电话银行税务登记号等基资料结算应收（AR）科目预收科目业务员等财务资料客户根企业营销政策确定否信控制
（2）日常业务处理
销售报价处理：特定客户销售部门通报价订单理应产品价格交货信息报价单根企业销售政策产品成目标利润率历史价格资料生成产品报价理外报价竞争重手段报价单包括单号单日期客户代码货币汇率部门业务员制单产品代号计量单位数量范围单价折扣等信息XX机械系统中通审核报价单生效印报价单邮寄客户
销售订单处理：XX机械销售理系统中销售部门订单理员利XX机械销售订单手工录入合确认销售报价单分支机构采购单部分销订单转换生成销售订单头信息包括：订单号单日期客户代码销售报价单号销售合号销售方式币汇率结算方式交货方式点业务员等基信息销售订单行信息包括：产品代码计量单位数量交货日期单价税率折扣建议交货日期等手工维护生成订单时根价格资料确定订单价格
事务处理：开单员日常业务处理进行种销售单录入修改删根权限设置系统中销售业务单必须审核销售仓库业务处理包括发货通知单销售出库单销售退回单委托代销出库单委托代销退回单分期收款出库单分期收款退回单等
XX机械销售理系统实际操作中单间根前面定制流程通关联勾稽复制汇总整单选择等方式快速灵活生成减少重复工作量出错机会
373销售业务单核销结算处理
销售理部门结算员工作进行销售发票销售出库单销售退回单销售订单销售出库单销售退回单委托代销结算分期收款结算核销目分统计销售开票发货情况统计销售订单执行情况委托代销业务分期收款发出商品业务结算情况相关信息反馈财务应收账款会计时客户结清货款减少坏帐损失产生
XX机械销售理系统中进行业务单部份核销部份结算次核销次结算反核销反结算处理常通查核销日志结算日志掌握核销结算处理进行情况
374信理
信理机械制造行业（企业）销售理部门重项工作机械制造产品般价值高发货批量市场风险越越企业必客户信进行理控制XX机械信理中允许客户客户类业务员设置信额度销售订单销售发票销售出库单设置信额度进行控制超信额度越权客户业务员允许开单提供数量信控制效规避降低运作风险
商业企业销售灵活变特点销售价格理商业企业重理方面XX机械价格理模块系统提供户效工具里分客户商品进行基价格特价特价期间价格理组合设置处理等日常业务处理中方便利
374销售分销理报表分析
（1）分析报表
利XX机械销售系统报表分析模块产生出销售汇总表销售级汇总表销售明细表销售订单踪表委托代销清单受托代销清单分期收款清单销售类型统计表销售透视分析表辅助属性统计表委托代销备查簿等
报表印联机查询满足理员目需
（2）性化工作处理
企业销售理部门单千差万XX机械系统满足单输出格式特定需特提供单套设计工具利工具设计订单发票收货单发货单等商业种单类型印输出格式基础提供单项定义功前系统基础进行单扩展灵活适应户千差万需求满足客户单性化需求

















































38 XX机械机械制造行业（企业）成理解决方案
目前机械制造企业成核算般采计划成法利累计成分摊方法计算工艺阶段工作量原成集分配较粗放缺点精确反应产品成没产品分项成计算数难作企业营决策法掌握类产品真实生产成情况利企业提高理水
成理系统生产理会计交叉部分机械制造企业利XX机械成模块作：（1）计算种产品标准产品制造成产品销售成（2）决定种产品成构成计算生产程中步附加价值（3）通成较优化产品制造成（4）ERP系统模块提供信息：实际成进行差异分析生产效率控制建立较基准更新物料记录中产品成盈利分析企业预算提供产品成信息销售模块设定价格底线
381物料计划单价理
XX机械系统物料维护中物流资料中确定计价方法计划单价存货核算科目成差异科目成项目等必成理信息初始化信息XX机械系统运行程中涉调整须计划成理中维护
（1）XX机械录入调价单
企业计划价格成变根市场实际情况断调整计划成理录入调价系统动计算金额差额调价单包括：日期物料代码现价调整计划单价记账审核系统动生成证
（2）XX机械历史价格维护
调价单审核形成新计划价格时原计划价格写入历史价格信息表中供查询系统设置保存次计划价历史价格维护
382机械制造企业存货核算业务理
企业库存会计传统手工核算种采购入库核算销售出库收入成等工作需投入量力时间够时进行财务结帐报种报表业务单提前月25日结帐财务业务结帐日期致导致财务系统时准确统计项实际业务样仅降低财务部门业务效监督容易造成财务业务系统扯皮现象发生统金穗税务软件业务停止交税软件控制样造成财务税务间调矛盾解决问题唯途径财务业务系统结帐日期致
XX机械存货核算系统仓存理采购理销售理生产理等系统集成解决传统复杂繁琐采购入库核算销售出库收入成核算问题结合采购入库销售出库仓存等种业务类型会计规量计算工作计算机动计算汇总通证模板设置应会计科目取数源种单生成应证动传递总帐系统时核算项业务活动完成财务业务监控
（1）入库业务核算
入库业务核算处理：XX机械存货入库核算处理遵循企业存货入库业务核算正常业务处理流程方法采面象职处理思路处理外购入库存货估价入账制生产入库入库成委外加工入库等种入库业务外购入库材料采购费处理库存会计选择数量金额手工分配采购发票然采购发票数量标准分配费应入库单
入库存货计价：入库存货计价XX机械系统支持采取实际成计划成两种方式机械制造企业般采计划成法核算存货成存货入库计划成入账会计科目需设置材料采购材料成差异便核算实际成计划成间差异
企业会计员入库核算模块调出种单直接结算成系统动计算完成需客户确订单价单会计员输入单价金额系统完成入库成核算
（2）出库业务核算
出库业务核算处理：XX机械核算系统出库核算分材料出库核算产成品出库核算红字出库单核算确订单价单核算等种情况
出库存货计价：计价方法系统采实际成法计划成法进行核算实际成法系统提供先进先出法进先出法加权均法移动加权均法分批认定法五种方法材料明细账中加权均法全月显示四种方法时显示发出成计划成法设置计划单价财会部门时材料明细账收入发出结存栏登记数量必逐笔反映金额期末计算数量金额
采实际成法时动存货计价方法计算出张出库单物料发出单价采计划成法时系统首先计算材料成差异率然出库单动填入计划单价计算发出金额计算发出材料应分摊材料成差异
企业会计员出库核算系统调出种出库单直接计算成单系统动计算完成需客户确订单价单会计员输入单价金额系统完成出库收入成核算
（3）证生成
种采购发票入库单销售发票出库单类型单金额确认通应类型模板动生成证传递总帐系统
证模板根种采购销售仓库理类型分设置取数科目金额源系统根设置科目金额源单动取出数生成证

















（4）期末处理
期初期末库存余额进行存货核算仓库理重通期XX机械初末处理期数结转期包括结存数量结存金额等计价方法计划成法存货结转期初材料成差异期收入材料成差异期初末处理包括期末结账期初余额调整
（5）存货核算理报表查询
XX机械存货核算理系统提供生成项账簿进行查询功系统根核算证生成：
（a) 材料明细账：记录种材料收发结存数量金额详细资料账簿
（b) 生产领料成汇总表：记录生产领料情况报表
（c) 材料发出汇总表：记录材料发出情况报表
（d) 销售收入明细表：记录销售数量单价收入等详细资料账簿
（e) 销售成明细表：记录销售数量单位成销售成等详细资料账簿
（f) 分期收款发出商品明细账：记录分期收款发出商品数量单价金额等详细资料账簿
（g) 委托代销发出商品明细账：记录委托代销发出商品数量单价金额等详细资料账簿
（h) 产成品明细账：记录种产品收发结存数量金额详细资料账簿
（i) 产成品发出汇总表：记录产成品发出情况报表
（j) 材料成差异明细账：采计划成法系统提供材料成差异汇总者物料期间进行查询

383机械制造企业产品成核算设置
机械制造行业般品种批量生产产品品种较常新品种规格产生般需分批法核算成机械制造产品系列品种规格复杂变情况采分类法品种规格分类类集费然品种规格生产步骤分配费计算成
XX机械分配标准包括分配标准定义分配标准录入分配标准设置三功分配标准定义设置数录入提供费象化标准
（1）分配标准定义
系统提供四种预设分配标准包括实际产量实际总工时定额材料约产量中定额材料约产量定义复合标准满足机械制造企业种产品生产成核算求
（2）分配标准设置
XX机械耗材料费分配标准设置：设置零部件生产车间产品装配线生产车间材料素费耗分配标准通该设置实现材料耗费车间部门已投产成象间分配标准选部门设置设XX机械系统统标准分配标准确定否包括约产量否设成项目
XX机械耗材料费分配标准设置：设置零部件生产车间产品装配线生产车间素费耗分配标准通该设置实现材料耗费车间部门已投产成象间分配标准选部门设置设XX机械系统统标准分配标准确定否包括约产量否设成项目否包括材料定额分配单元
XX机械辅助生产费分配标准设置：企业辅助生产部门动力维修等零部件生产车间产品装配线生产车间劳务成分配生产车间部门已投产成象间分配标准选部门劳务设置设XX机械系统统标准分配标准确定否包括约产量否设成项目否包括材料定额分配单元
XX机械制造费分配标准设置：耗零部件生产车间产品装配线生产车间素费发生业务中转入制造费部分制造费分配标准进行分配分配标准确定否包括约产量否设成项目否包括材料定额分配单元
XX机械产品成分配标准设置：指耗费分配成象+成项目集期初产品成期发生成期完工产量期末产品产量间分配标准种选择分配标准确定否成象设XX机械系统统设置
XX机械成理系统数录入提供费产量两组业务数输入功费录入录入素费发生额属费集容产量录入投入产出角度录入环节产量信息产量费载体费信息产量信息费象化基业务数
（3）核算证模板维护
机械制造行业（企业）根部门设置生产阶段确定企业身需费集分配结转计算程序科目XX机械成理系统中预置四种：费集费分配成计算设置证模板事务类型成计算业务流程数根证模板生成记账证种事务类型证模板进行新增修改删等操作设置事务默认模板建立事务类型证业务容证基素间应关系动生成正确会计证
384费车间产量维护
（1）XX机械费录入
XX机械费录入录入素费发生额属费集容部门单位录入录入时需部门耗费拆分具体部门录入企业发生种素费业务数材料费工费折旧费费
（2）XX机械产量录入
独立运行XX机械成理系统时需生产车间成会计XX机械产量录入报告投入产出角度录入环节产量信息产量费载体费信息产量信息费象化基业务数产量录入包括投入产量录入完工产量录入废品产量录入产品盘点产量录入劳务耗量录入反映投出产出程中环节产量信息机械制造行业（企业）集成运行情况XX机械
生产理中生产务单形式录入期投产产量完工产量等
385 XX机械产品成计算
成计算包括耗费分配成计算步骤判断产品成分配等处理程耗费分配部门发生费部门投产成象间分配程产品成分配成象成项目集成期完工产品期末产品间分配
（1）材料费分配
XX机械材料费动分配：企业基生产部门目录选定生产车间部门列出该部门参加分配材料费单记录参加分配材料费记录材料费录入时非转入制造费记录材料费单条材料耗记录会产生分配结果材料费动分配标准耗材料费分配标准设置分配标准数值
XX机械材料费手工分配：手工分配动分配基础修改分配标准数值外手工分配户选择条条记录手工进行调整分配动分配手工分配结合
（2）费分配
费分配包括工费分配折旧费分配定义素费分配素费分分配
XX机械费动分配：动分配完成基生产部门素费费分配程根基生产部门目录选定基生产部门生产车间右边列出该部门选素费分配费记录参加分配费记录费录入时非转入制造费记录
XX机械费手工分配：手工分配动分配区手工分配动分配基础修改分配标准数值外手工分配户选择条条记录手工进行调整分配动分配手工分配结合
（3）辅助生产费分配
XX机械辅助生产费分配：完成辅助生产部门发生费象化程辅助生产费分配包括两次分配程辅助生产费次分配程：次分配指辅助生产部门集种素费代数分配法分配非辅助生产部门基生产部门分配费辅助生产费二次分配基础数源二次分配程：次分配基础次分配中基生产部门分配结果分配基生产部门投产成象二次分配材料费分配费分配样采简单加权均法
（4）制造费分配
制造费分配企业基生产部门发生素费转入制造费费进行汇集分配程
XX机械制造费汇总：系统动汇集基生产部门素费录入时指定成象转入制造费费记录基生产部门+素费进行汇总
XX机械制造费动分配：系统根基生产部门制造费汇总情况制造分配设置分配标准部门已投产成象间分配基生产部门汇总结果产生张分配单
XX机械制造费手工分配：双击基生产部门制造费记录系统会动计算分配标准数值分配结果手工调整分配标准数值调整分配结果
（5）产品成计算
XX机械成计算：导式成计算通导形式提示户进行成计算操作根生产领料清单（材料费分配结果）产品入库投产情况判断已投产成象进行步骤标记分步法成计算系统采成会计逐步结转分步法中综合结转分步法完成列计算：
n 汇集成分配产品成
n 成原处理
n 出入库核算集成步成计算
执行完第步成计算系统已计算出产品成动进行入库核算进行步半成品出库核算重新检查费分配情况：
（a）重新执行材料费分配
（b）判断辅助生产耗步成象辅助生产费重新分配没耗重新分配
（c）判断制造费耗步成象制造费重新分配没耗重新分配
执行完步骤开始计算第二步骤成象成计算导次完步骤成象成计算



































386企业成分析
XX机械成系统成分析三种角度提供分析成升降原企业成决策提供重信息通成结构分析掌握企业成构成情况指导企业控制成重心通成类型间分析掌握企业成控制力度通提供期间成分析掌握企业成重影响素
XX机械成系统支持四种成类型分析：实际成月成年均成累计均成期间均成期间累计均成
（1）成结构分析
XX机械成结构分析提供种成类型成项目构成例分析查询部门成象滤成类型成项目显示金额结构百分某种成象表示产品成结构维饼图三维饼图柱形图设置种图表格式
（2）成较分析
XX机械成较分析指通定义基准成较成计算两者间差异额差异率提供成类型间分析数产生两种成类型数间较报表期成期成较实际成计划成较计算较成基准成差异额差异率进步分析差异原提供某种成象成类型间较维饼图三维饼图柱形图设置种图表格式
（3）期间成分析
XX机械期间成分析通定义成类型会计期间分析成类型时间发展趋势分析产品成升降原查询某成象滤成类型显示期间成较情况表示成象期间较柱形图图表类型包括：维饼图三维饼图柱形图趋势图堆积图等设置种图表显示格式
387企业成理报表查询
成理系统报表模块费集费分配成计算业务流程提供组报表详反映环节费发生分配计算结果信息外提供辅助性报表信息供决策
（1）费集报表
n 材料费汇总表材料费明细表查询
n 费汇总表费明细表查询
n 部门费汇总表查询
n 辅助生产费汇总表辅助生产费明细表查询
n 制造费汇总表制造费明细表查询
（2）费分配报表
n 材料费分配汇总表材料费分配明细表查询
n 费分配汇总表费分配明细表查询
n 辅助生产费分配表查询
n 制造费分配表查询
（3）成基报表
n 产品投入产出表查询
n 成原表查询
n 材料成明细表查询
n 产品出入库明细表查询
n 成BOM查询
（4）成计算单报告
n 成计算单（分页显示）查询
n 成计算单（汇总显示）查询
388期末处理
期末处理包括XX机械证处理XX机械期末结转功
（1）XX机械证处理
成系统证处理事务类型反映企业业务流程单证模板生成证查询修改根证模板选定科目属性生成证数量金额证外币证等单核算项目（包括定义核算项目类型字段）信息传递证
包括：材料费集分配证工费集分配证折旧费集分配证辅助生产费结转证制造费结转证产品入库证
（2）XX机械期末结转处理
功期末产品成余额结转期产品成余额包括两部分产品成项目余额二产品明细材料成余额分配标准数录入数（包括实际总工时）结转期分配标准数值分期间成类型数录入中数结转期成类型数没期间概念




39 XX机械机械制造行业（企业）力资源理解决方案
机械制造行业（企业）力资源理特点层组织架构理工种稳定绩效理严格日常理采工作流形式特点传统力资源理重视力资源缺乏规划时配合企业理变革特工资系统满足企业薪资理需求企业进步实施数字化理特针企业部员实施样化理方法难做理工作中事科学化理理部门做公司力资源分析公司年年力资源需求准确预测较困难时理者时掌握调配企业力资源
XX机械力资源理系统基Web进行开发满足理者时理企业需求功企业力资源进行效理提供力资源情况提供完整事档案信息职员简历入职离职调动档案查询等提供全面记录拥企业整体力资源进行综合查询模糊查询分析统计等功时力资源模块提供业务理系统理等功绩效理事理招聘选拔培训发展薪酬理系统理等功够方便理员企业力资源理信息进行时握
391 XX机械日常事理
事理企业组织结构职务体系员工档案进行效理绩效理报表统计查询服务系统理提供基信息
XX机械力资源理系统中级事理员根企业需组织结构进行设置维护扩展适应企业层理架构需根身实际需求企业部职务进行设置通职务类型职级职称职务进行横划分设置职务需技范围时根需组织职位进行设置查询修改删等处理外档案理维护项重工作力资源理系统中员工基资料进行维护户根需员工基资料进行修改查询
总说事理员完成：建立维护企业组织结构建立维护职务体系编制维护岗位理处理员工入职信息提供完整事档案信息等工作
392 XX机械月季年度绩效理
绩效理帮助企业达愿景目标力工具员工间工作职责提高工作绩效问题持续进行沟通程
XX机械力资源理系统中级绩效考核理员通公司团队成员进行增加修改查询删等功实现团队中基信息维护针性公司团队建设进行系统化理时力资源理模块中涉团队绩效考核作维护包含：目标参数评估参数程参数三项目设置外力资源理模块中涉业务目标程化理指目标计划容包括次工作计划实际完成情况工作情况说明级意见组成部分启动绩效考核查询绩效考核否开始否求提交绩效评估表单
企业级绩效考核理员完成工作：确立业务目标确定考核设置踪程理组织民评议进行绩效考核等

393 XX机械员招聘理
招聘理完成：发布工征集进行力规划工状况调查组织招聘活动甑选录招聘总结等工作
招聘理程企业力规划中涉员招聘需求进行征集通知整征集程进行踪控制征集项目进行收集修改作进行招聘规划基础时根企业战略规划制订公司力资源需求计划通计划企业阶段什时候招聘什级类型员员知识技素质求进行明确规划系统提前做出提示
首先XX机械力资源理系统中事招聘理员需求征集通知发部门部门提出增员增岗需求申请招聘理员进行需求汇总递交申请导入力规划中次接力规划中涉部门需员规划进行维护时公司现职务体系中计划数实数进行解中职位中编制数现数需求数招聘理员中知职位空缺情况确定组织招聘活动通资料筛选面试理录理应聘员甑选录时空缺职位找资格员
394 XX机械职员培训理
根现代力资源理原理培训发展基现代企业提高员工素质发掘员工潜力需求力求通建立套制度企业培训更加效更加系统化企业员工职业发展目标实现时满足公司业务发展需求
XX机械力资源理系统中培训专员根企业实际需进行培训规划时收集员工培训需求线处理培训事务确定培训计划力求培训工作更具针性时性成立公培训园相关培训资源：培训渠道培训资料部图书等进行效理时培训容实际工作岗位挂钩培训工作系统化逐步建立适合企业身需培训体系
般说培训专员完成：建立维护培训体系线需求征集处理导入设计培训规划培训计划总结理线培训问卷汇总员工培训记录培训渠道理企业部图书理等工作

395 XX机械员工薪酬理
力资源理部门薪酬理员根公司发展规划财务预算情况时公司部门岗位设置情况进行定级分类理考虑员工薪酬调整变化提供员工竟争力遇稳定关键队伍保证企业稳步发展
具体员工工资发放理XX机械工资理系统解决通常力资源理部门提供考勤工作量等项财务部工资会计工资会计进行工资核算工资发放工资费分配银行代发等XX机械工资理系统时反映工资动态变化实现完备灵活税计算申报功提供丰富实类理报表

396 XX机械服务系统理
保证力资源理信息完整性完全性需整系统运行进行维护理工作消息理功时方便联系员工

397 XX机械报表查询
利XX机械力资源理模块报表查询力资源系统中信息查询统计进行集中理利员工工作方便理员企业力资源理信息进行时握般通树状查询条件查询综合查询三种方式检索浏览界面印联机查询满足理员目需
310 XX机械机械制造行业（企业）客户关系理解决方案
（暂时空缺）

4 XX机械机械制造行业（企业）XX机械系统实施支持解决方案
41 XX机械系统实施解决方案概述
XX（Kingdee）公司研发部门中央研究院咨询服务部门等汇集量具丰富ERP实施验ERP应专家顾问专家顾问团队研究企业集成应系统IT项目理BPR相关理系统理基础通较研究总结百家外资企业合资企业国型企业量中企业成功失败实施验采实证研究方法提出实施
XX（Kingdee）公司XX机械系统完整科学实施方法体系业界称King Finger实施方法称实施六步法根机械制造行业（企业）具体需求情况模块配置求灵活应XX（Kingdee）公司实施方法
King Finger实施方法包括列阶段：
项目组织
系统培训
系统定义
数准备
系统试运行
运行理
面出机械制造行业（企业）XX机械系统实施关键策略步骤关容描述














































42第阶段：项目组织
421建立项目组织
Kingdee 公司XX机械系统包括企业初步应库存理企业业务全面应集成支持高层理决策EIS等种功模块企业实施XX机械系统量组织数培训制度化等工作做部分理改革工作配套进行企业工程项目相组织求
保证项目计划进度利实施达企业求项目目标首先组织落实保证机构负责根企业XX机械项目实施涉业务功领域配置力资源项目负责机构定权限指挥项目实施调配必资源根机械制造行业（企业）实际情况建议成立图42示三级实施组织机构
时XX机械系统实施支持单位配置相应项目理负责系统技术顾问应实施顾问组成实施支持组提供现场实施咨询指导






























（1）（企业）项目领导组
XX机械系统项目领导组应项目高决策机构负责分配项目资源解决项目关突矛盾根项目涉范围制定企业相关策略King Finger实施方法建议总理付总理负责成员包括企业相关业务领域高层关键部门
（2）项目理
项目成功关键影响员项目理必须具备项目理技开放思维积极动改革精神求项目理项目实施中应条件投入80时间项目理项目组外部关系协调工作等时求项目领导组应授予项目理项目求相致权力
（3）项目核心实施组
开展具体项目实施工作组成员项目领导组选拔项目理直接领导项目核心组必须项目关职部门关键物组成项目实施期间分出正常时间(少90)直接投入项目关工作必须真正熟知业务关键员项目组必须思想开放具创造性改变公司教育培训者理系统变革推动力
（4）业务领域职组
相部门级实施工作组成员部门理选拔领导业务受项目核心实施组指导职组必须部门业务骨干员组成业务领域部门实施期间分出正常时间(少50)直接投入项目关工作该组成员部门应先行者指导推动部门应

422项目启动会
XX机械系统实施涉企业业务领域提出理思想理行转变种求通启动会做企业中高级理员项目组成员统思想目
项目启动会企业中高级理员项目组成员参加启动会明确项目理方法责分工签定项目公约
项目启动会企业领导关讲话精神采种媒体形式应全企业统宣传
423建立项目总体实施计划
XX实施顾问组项目理机械制造行业（企业）项目实施组实施计划专题讨等工作形式制定出适合机械制造行业（企业）实际情况项目实施策略项目实施总体计划
项目实施总体计划需报机械制造行业（企业）项目领导组审批总体计划作指导企业制定月度项目实施工作计划
43第二阶段：系统培训
项目培训项目成功实施关键环节培训象包括：企业领导理干部般员工培训容包括：理哲理观念教育(education)XX机械系统原理流程操作培训(training)
时Kingdee 公司项目理根项目需适时安排现场面项目组业务理领域培训培训贯穿整实施程项目实施计划相伴行培训工作重项目培训计划特机械制造行业（企业）XX机械系统培训解决方案中列出
431XXXX机械系统安装
根计划安排必系统环境准备完毕机械制造行业（企业）收
XXXX机械系统XX机械系统实施顾问组安排系统顾问安装
432 XXXX机械系统集中培训
根培训专题计划机械制造行业（企业）项目组安排关员参加XX机械系统集中培训课程
44第三阶段：系统定义
441企业现系统流程整理
机械制造行业（企业）项目组员根XX系统实施顾问求时间安排完成企业现业务处理识描述分析相关单报表收集整理等
442建立原型测试计划
原型测试历原型练静态数动态数准备等项目组全体成员参加实施活动实施中项重工作涉部门需事先安排协调
443系统原型测试
建立原型产品数测试环境收集业务单资料整理业务流程测试XX机械系统功进行机械制造行业（企业）业务处理测试根记录结果XX系统实施顾问项目组起分析原型测试结果
444 原型测试整理
列出新系统需策略规程确定系统接口数转换需求根测试结果定义数元素格式属性建立数职责数源开始整理基数
45第四阶段：数准备
根项目总体实施计划安排阶段分步执行：
l 实施顾问指导完成物料编码培训静态数准备培训
l 完成基础资料准备
l XX系统实施顾问项目组起分析准备结果
46第五阶段：系统试运行
根项目总体实施计划安排阶段分步执行：
l 制定会议室试点计划
l 会议室试点
模拟机械制造行业（企业）业务测试阶段准备XX机械系统满足机械制造行业（企业）理求程XX系统实施顾问指导进行
l 会议室试点评价— 确定否继续前进修改前面结果
l 终户培训
l 制定系统切换策略计划
系统切换般采分步实现方式部分选时间点
XX系统实施顾问项目组起制定计划策略
l 开始新系统
47第六阶段：运行理
该阶段完成企业ERP理系统评价优化工作
l 运行检测
l 继续教育培训
l 实施评估
系统运行2月XX系统实施顾问现场项目组起系统进行评估指出需改进方
48实施计划制定现场实施支持
481 总体实施网络计划
根机械制造行业（企业）企业情况制定出机械制造行业（企业）XX机械系统实施计划详细进度计划项目实施前网络计划技术展开
482现场实施支持计划
根机械制造行业（企业）XX机械系统实施目标结合企业产品特点生产组织方式营理规模理基础员特点拟机械制造行业（企业）XX机械系统实施进程中提供40~60天现场实施支持服务帮助机械制造行业（企业）控制项目实施进程指导项目效方法推进解决实施程中技术问题机械制造行业（企业）理优化提出建议方案
49系统实施保证
企业ERP理系统否成功应取决项目实施机械制造行业（企业）理系统例外金碟（Kingdee）公司拥批验丰富理专家系统实施专家结合家型户成功实施验合理项目组织条件金碟（Kingdee）公司够保证机械制造行业（企业）
XX机械系统实施成功金碟（Kingdee）公司具备列条件资源：
（1）验丰富实施专家
金碟（Kingdee）公司拥批高水理验丰富实施顾问专家生产理财务理系统实施教育培训等方面仅具雄厚扎实理基础实践中积累丰富系统实施验批高级实施顾问行业理专家机械制造行业（企业）XX机械系统成功实施保障
（2）众中型企业成功实施验
金碟（Kingdee）公司量中型企业实施程中结合XXXX机械系统已积累丰富实施验较清晰业务理思路实施验指导缩短XX机械系统实施时间保证系统实施成功机械制造行业（企业）带企业理方面验
（3）系统化实施方法
金碟（Kingdee）公司XX机械系统实施验中出适合中国企业实施XX机械 ERP理系统完整科学King Finger实施方法称实施六步法系统完整科学实施方法提高XX机械系统实施效率保证机械制造行业（企业）XX机械系统实施成功
410 XX（Kingdee）客户服务体系简介
XX客户服务体系总部咨询服务部技术支持部（CSP）体辐射全国
XX咨询服务分支机构托独立XX营销网络XX服务网络1999年4月XX公司软件业率先通ISO9002服务体系国际认证年XX公司帮助顾客成功理念全面推行ISO9002国际标准客户提供时优质服务服务宗旨：客户中心企业起推进信息化建设提高营效率
4101服务方式容介绍
（1）服务容概述
a) 售前咨询服务：根企业发展理需提供理咨询解决方案帮助企业作出快速准确决策
b) 产品培训：XX公司秉承技术创新理创新宗旨断提供客户完整行业解决方案提供优秀产品时断推出配套培训服务帮助户应软件时达事半功倍效果
c) 实施咨询服务：XX公司吸收十万客户验结合国外先进理理念理软件实施方法推出符合中国国情标准软件实施方法金手指实施方法愿意运企业理IT技术方面知识帮助顾客获更成功
d) 现场支持服务：资深专业员面面您沟通运行现场问题进行研究分析问题迅速解决
e) CRM服务：助客户关系理系统（XX机械CRM）XX网站（httpwwwkingdeecom）建立客户综合信息理库够快速解决客户问题保留历史记录便提供长期持续高效服务
f) CSP服务支持：XX公司融合年客户服务验国外先进理思想提炼出客户常需服务体CSP服务XX公司先进科技手段专业化服务队伍托业界领先推出项目完整功全面系统性服务产品
g) 呼中心：通客户呼中心服务（Call Center）提供全面周服务快速解答客户应问题
h) 性化服务：针企业性化需求提供量身定制服务切资源包括合作伙伴道您提供全面应解决方案
i) 便利服务：XX仅解决方案提供者相关附属产品提供者提供便利服务仅省您选择苦恼利保证相关产品系统兼容性致性
j) 合作联盟服务：IT领域先导型企业进行战略合作您提供企业理咨询系统集成相关知识培训等全方位服务您仅XX服务资源优惠条件享受XX合作伙伴资源
k) 版升级服务：版升级服务您时代进步保持投资增值优惠价格实现软件旧换新
（2）技术服务( CSP )介绍
激烈行业竞争优质服务成IT企业竞争王牌XX软件客户产品程中持续效技术支持产品服务需XX客户中推行序服务计划XX公司2000年成功推出CSP服务产品基础客户中心指导思想充分考虑客户需求情况
XX服务产品进行整合规划推出种服务产品供需户选择
a）基CSP服务
n 热线支持服务：CSP订户正常工作时间获定次数XX技术支持中心客户热线电话（传真）支持服务解答XX产品应问题
n 版升级服务：CSP订户享受XX软件版升级服务
n INTERNET 网络服务：XX公司现已wwwkingdeecom网站开辟客户服务专栏包括服务指南线技术支持培训园实施应服务坛等栏目CSP订户XX公司授权wwwkingdeecom网站享受XX公司提供网络服务
b) 普通CSP服务
n 热线支持服务：CSP订户正常工作时间获定次数XX技术支持中心客户热线电话（传真）支持服务解答XX产品应问题
n 版升级服务：CSP订户享受XX软件版升级服务
n INTERNET网络服务：XX公司现已wwwkingdeecom网站开辟客户服务专栏包括服务指南线技术支持培训园实施应服务坛等栏目CSP订户XX公司授权wwwkingdeecom网站享受XX公司提供网络服务
n 现场支持服务：CSP订户享受定次数XX现场支持服务
n 数修复服务：XX产品程中某种原导致数出现问题时CSP订户享受定次数INTERNET发送订户亲送XX技术支持中心数修复服务

c)标准CSP服务
n 热线支持服务：CSP订户正常工作时间获定次数XX技术支持中心XX总部技术支持中心客户热线电话（传真）支持服务解答XX产品应问题
n 版升级服务：CSP订户享受XX软件版升级服务
n INTERNET 网络服务：XX公司现已wwwkingdeecom网站开辟客户服务专栏包括服务指南线技术支持培训园实施应服务坛等栏目CSP订户XX公司授权wwwkingdeecom网站享受XX公司提供网络服务
n 现场支持服务：CSP订户享受定次数XX现场支持服务
n 数修复服务：XX产品程中某种原导致数出现问题CSP订户数整体包发送XX技术中心XX总部技术支持中心享受定次数技术资深专家帮助修复数服务
n 资讯服务：XX公司定期推出服务通讯刊物客户介绍XX软件程中遇问题XX产品应技巧提升客户XX软件应水加强广客户交流
n 客户交流会：XX公司分区分行业召开客户应交流会定例邀请客户参加听取客户应体会意见增进客户业界专家客户客户间交流进步提高客户
XX软件应水

d) 高级CSP服务
n 热线支持服务：CSP订户正常工作时间获定次数XX技术支持中心XX总部技术支持中心客户热线电话（传真）支持服务解答XX产品应问题
n 版升级服务：CSP订户享受XX软件版升级服务
n INTERNET 网络服务：XX公司现已wwwkingdeecom网站开辟客户服务专栏服务指南线技术支持培训园实施应服务坛等栏目CSP订户XX公司授权wwwkingdeecom网站享受XX公司提供网络服务
n 现场支持服务：CSP订户享受定次数XX现场支持服务
n 数修复服务：XX产品程中某种原导致数出现问题CSP订户数整体包发送XX技术中心XX总部技术支持中心享受定次数技术资深专家帮助修复数服务
n 专职客户服务代表24时响应：专职中级职称客户服务工程师分工作日节假日天24时响应CSP订户XX产品应支持需求
n 基础理讲座：CSP订户享受XX公司季度现场开设基础理讲座
n 资讯服务：XX公司定期推出服务通讯刊物客户介绍XX软件程中遇问题XX产品应技巧提升客户XX软件应水加强广客户交流
n 客户交流会：XX公司分区分行业召开客户应交流会定例邀请客户参加听取客户应体会意见增进客户业界专家客户客户间交流进步提高客户XX软件应水



5 XX机械机械制造行业（企业）培训解决方案
51培训体系
XX公司拥套完整层次培训课程机械制造行业（企业）XX机械系统建立起全方位培训体系培训课程包括：










（1）XX培训课程设置
• 基课程
ERP理模式原理方法
金手指实施方法策略
集中业务理培训
集中财务理培训
集中系统理培训
• 专题培训课程
生产计划 选项
销售员工作 选项
采购员工作 选项
仓库理员工作 选项
成会计工作 选项
力资源理 选项
总帐报表专题讲座 选项

• 高级专题培训课程包括
财务合报表专题讲座 选项
集团财务控制专题讲座 选项
结算中心理专题讲座 选项
XX机械客户化工具专题讲座 选项
SQL SERVER专题讲座 选项
供应链理专题讲座 选项
供应链理专题讲座 选项

52培训计划
根企业具体实施方案制定机械制造行业（企业）XX机械系统培训计划课程览表见表1时培训中XX机械系统企业提供媒体教学光盘应教材培训系统便企业建立培训系统终户提供时切合实际继续教育手段
培训方案具：培训象广泛性(决策层般员工)培训容全面性(理理软件操作方法)培训时间全程性(贯穿整实施程实施计划相配合)等特点


表1 XX机械系统培训计划课程览表
课 程 名 称 容 象 点 培 训 时 间
ERP原理培训 ERP概念理思想基原理理方法 企业高中级理干部业务 部门理骨干项目组 成员
XX机械系统XX 系统实施方法 XX机械系统概览
XX实施方法策略 企业高中级理干部业务部门理骨干项目组成员
媒体光盘教学培训 类理员根工作需培训教师建议行安排学容 类理员
集中业务培训 XX集中业务研讨班安排三天课程包括讲课讨通 实例研究解答问题强调系统工具解决模拟实际业务问题 项目理系统理员项目组成员
集中财务培训 XX集中财务研讨班安排三天课程包括讲课讨通 实例研究解答问题强调系统工具解决模拟实际业务问题 项目理系统理员项目组中负责成核算总帐应付帐业务应收帐等业务成员
集中系统培训 XX系统理员研讨班安排三天课程负责网络操作维护 数库完整性员进行培训 系统理员
XX系统输入输出专题培训 • XX系统决策支持应程序（EIS）享信息
• 执行数输入输出 计算机程序员相关员
XX系统总帐报表专题培训 • 利总帐模块提供工具修改产生标准财务报表
• 建立您制定报表
• 重财务报表 财务理设计做报表
SQL二次开发专题培训 • SQL Access提供工具贵公司数库进行查询
• 通二次开发工具实现您二次开发目（业务报表构建） 计算机程序员

6 XX机械 公司介绍
61XX国际公司简介
XX国际软件集团限公司(XX国际)香港联合交易限公司创业板挂牌市公司成国第家进入国际资市场独立软件厂商股份代号（普通股）：8133
XX国际国独立软件供应商企业理信息系统产品服务供应商国居领先位电子商务解决方案供应商XX国际直致力中国企业信息化建设专注商业应软件系统级软件产品开发包括企业资源计划理软件客户关系理软件供应链理软件企业电子商务办公动化知识理商业智构筑电子商务台中间件产品时顾客提供基企业信息化理咨询技术服务国际先进理知识中国企业实际需求相切合企业信息化提供整体解决方案企业信息化推动者
特区济体制优势毗邻港澳缘优势灵活开放优势XX国际中国软件产业界创造辉煌业绩短短8年时间里XX国际5公司发展现2000国际化集团性公司尤香港创业板市购老牌ERP厂商开思成业界受瞩目成功企业
XX年直发展速度快企业中国软件产业18年发展历程中真正成功典范家成功企业
XX成功基帮助顾客成功营理念利世界先进信息技术顾客创造价值持续提升国际竞争力根CCID市场调查统计显示：2000年XX10市场份额稳居国ERP厂商第目前已拥十万庞客户群XX国际正成中国企业信息化首选企业理软件供应商企业信息化进程中战略合作伙伴
XX国际：中国第Windows版财务软件第纯JAVA中间件产品第支持WAP（线应协议）决策信息系统（EIS）诞生里成立业第产品实验室率先提出行业第份数交换标准财务软件产业跨入标准化时代率先推出基InternetIntranet产品远程领导查询财务软件应局域网广域网迈进率先推出基三层结构真正实现型分布式应XX机械企业理软件掀起ERP应热潮
1997年XX公司正式引入ISO9001质量理体系2001年利通ISO9001：2000版质量理体系认证该标准贯穿整软件开发生存周期全程需求分析系统设计编程实现测试生产技术支持踪服务成软件质量理核心通CMM二级认证软件产品研发理国际接轨保证技术持续竞争优势
XX国际附属公司XX软件（中国）限公司XX国际软件集团（香港）限公司北京开思软件科技限公司
XX国际成员：
XX软件（中国）限公司成立 1993年8月8日现国拥46家营销服务分支机构600家渠道代理商目前员工1600（中技术员占70）
XX国际软件集团（香港）限公司成立2001年8月力开拓香港市场香港市场托逐步走国际市场成真正国际化集团公司
北京开思软件科技限公司成立1990年家专业事ERP开发销售提供售咨询服务软件厂商1999年中国软件市场报告显示：开思软件46市场占率名列中国ERP厂商第
战略合作伙伴
企业做擅长部分XX国际方面满足顾客需求商业合客户带增值采取开放协作发展模式灵活方便集成第三方产品更合作伙伴起客户提供超值解决方案种合作会更广泛更深入
IDG（国际数集团）集出版信息网络展览市场研究咨询体世界信息服务商业务遍布世界80国家区年营业额达25亿美元
1996年XX微软建立战略合作伙伴关系微软技术产品市场紧密合作获微软年度ISV（独立应软件开发商）应方案奖微软2000年选拔XX成微软MCSPPartner级XX实行更投入进行更加深入合作XX微软缔结白金合作伙伴关系——XX2000XX机械率先支持Windows2000中文版
2000年XX成IBM电脑事业部解决方案合作伙伴IBM支持XX研发部门踪公司新技术产品特Internet领域电子商务等方面新技术XX公司基先进技术断研发出新产品领导中国应软件市场发展XXIBM缔结软件合作伙伴关系成全球级（IBM国际ISV联盟）软件开发商合作伙伴
Hyperion Solutions_____全球首屈指商业分析软件供应商双方携手合作XXHyperion商业分析解决方案引入中国该方案服务企业财务分析财务预算绩效理商业建模CRM分析等领域
康柏电脑限公司预装XX2000标准版V63试版XX网络财务软件媒体教学软件中企业献份厚礼XX康柏享销售渠道促进双方产品推广销售企业户提供性价格更高软硬件体化解决方案
联想XX联手开拓市场硬件商务市场产品信息等方面深入合作
双方推广基Oracle 8I数库XX财务XX机械系统 支持XX研发部门踪Oracle公司新技术产品特Internet领域新技术XX公司基先进Oracle产品技术断研发出新产品领导中国应软件市场发展
福建实达电脑集团股份限公司国流信息产品供应商全面联合双方资源分享科研成果发展推动销售双方产品技术应解决方案开拓实达Win2000终端－XXXX机械系统财务理电子商务等领域创新应模式促进双方整体应解决方案行业中应推广

62 XX机械公司产品系列业绩
XX荣誉
1996年
 XX财务软件标准版V2．51 FOR WINDOWS获中国软件评测中心优秀产品证书
 XX财务软件V2．51 FOR WINDOWS中国软件行业协会评推荐优秀软件产品
1997年
 XX财务软件标准版For Windows NT 1997年度全国Windows 版财务软件评测中获总分第名
 XX财务软件工业版V32产品荣获第三届中国PC应软件设计奖赛优胜奖
 XXVMRP制造业理系统荣获第八届中国软交会推荐创新软件产品称号
1998年
 XX决策支持型财务软件获国家级火炬计划项目证书
 XX公司MCSP赛中获年度佳ISV应方案奖
 XX财务软件V3．1（WINDOWS）列国家重点新产品
1999年
 XX现代企业资源计划理系统（基础版）获国家级火炬计划项目证书
 XXXX机械系统获国家重点新产品证书
 XX公司评1999年度计算机软件产品开发佳单位XX2000网络财务软件V8．0XX机械系统标准版V1．0XX2000网络企业理软件V．0佳软件产品
 XX2000网络财务软件V8．0XX机械网络企业理软件V80荣获户满意产品称号（中国计算机户协会）
2000年
 XX公司评深圳市信息系统开发单位资质等级级单位
 吧理财网评佳特色服务网（21世纪首届中国百佳品牌网站评委会）
 微软授予优秀行业合作伙伴称号
 微软授予独立软件开发商提供解决方案优胜奖
 XXXX机械标准版获国家火炬计划项目证书
 XX获广东省著名商标
63 XX机械公司典型客户清单
客户需求动力客户成功高目标XX价值方程式：客户满意企业利润
XX国际着广泛客户群性质企业（国私营外资合资）行业（制造业商业流通业金融证券电信电力源纺织化工医药房产服务政府等）提供成功产品服务里边知名企业：TCL集团限公司广东科龙电器股份限公司宁波波导股份限公司万科企业股份限公司山东新华制药股份限公司新希集团限公司广东电信实业限公司天虹商场江苏江动集团限公司中国建设银行中国银河证券限责公司海市电力公司保定天鹅化纤集团限公司北京北开电股份限公司通化钢铁集团华新水泥股分限公司金威啤酒股份限公司深圳卷烟厂珠海励致洋行家俬限公司深圳高市场深圳香格里拉酒店限公司清华方股份限公司等等



7 XX机械 XX机械系统解决方案网络系统台解决方案
71 机械制造行业（企业）（企业）系统台解决方案总体需求
（般适： （1）般包括设计制造物料理分销财务甚集团化财务等功领域
（2）车间工厂分支机构分销机构分布点较广
（3）产品系列品种批量中数量）
72 机械制造行业（企业）（企业）系统台实现策略设计原
73 XX机械系统台解决方案目标
74 XX机械系统台解决方案特点
75 XX机械系统台解决方案拓朴图体系结构
76 XX机械系统台解决方案配置说明
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