理财理培训班讲话稿
位金融战线精英：
家午高兴参加全区理财理培训班开训仪式4月时间点举办培训班方面考虑家刚季度战役神点紧绷希家缓缓劲短暂休息走更远路次培训劳逸结合紧张授课余专门安排户外拓展活动方面希家通培训充充电提升理财规划客户开拓力二季度业务发展积蓄正量
座位保险理财业务佼佼者金融业务重力量气战斗力年保险开门红期间凝心聚力众志成城保险业务位居全省前列代表市分行家辛勤付出表示衷心感谢
机会家交流三方面容金业务面外部严峻形势二家两点期许
面外部严峻形势
年面更严外部监面更加激烈行竞争面更高发展求家明显感觉发展压力
（）外部监方面
首先银保产品市场供面着没产品卖局面年开门红家准备非常充分精准蓄客提前双录非常辛苦中短期产品限额期长期产品配销售家销售节奏销售难度带定困难监保险公司产品供做出约束未中短存续期产品规模会进步受严格限制保险公司会转型银保渠道推送产品健康险养老险等长期险产品转变
第二点理财产品供央行表外理财业务纳入广义信贷监范围银行理财回资产理质产品预期收益型净值型转变简单说理财产品收益确定营销带难度
第三点着银监保监合成立银保监监消费者权益保护力度加严查处违规宣传行保险基金理财等产品销售双录消费者保护保护家双录前耐心客户做解释沟通工作着银保监成立相信监会进步加强银保业务合规检查请位务必做网点项合规工作
（二）业竞争方面
受净息差收窄影响保证收入增长留住基础客户家银行加中间业务发展工行农行加保险产品营销力度前着中短存续期高收益银保产品策反行客
户现难度越越甚时候策反
二理财理求
新形势理财理业务更专业服务更心
（） 业务更专业
复杂型产品销售简单收益导家庭资产配置角度结合客户家庭实际流动性风险承受力收益等诸方面寻找综合解决方案通断学树立正确观念摒弃谈收益理念深刻解项金融工具家庭资产配置中作熟练运等种金融工具满足客户诸需求
（二） 服务更心
客户元金融资产配置前提赢客户信发现客户需求需持续做客户服务工作保持定接触频次常态化生日维护网点活动邀约朋友圈互动点滴细节做客户服务赢客户信知道客户家庭情况洞察客户需求
家简单提两点求
次市金融局组织技提升培训希够家带新观念拓宽家业务发展思路带新技提高
家营销力促进中邮期交长期险基金理财业务常态化发展前期做量协调沟通工作希座位理财理珍惜次机会心学学致
（） 空杯心态学
学老活老竞争激励天学进步淘汰培训基非常安静适合学时助外部师资力量家带客群分析客户资源深度挖掘等课程希家接两天时间里坚持空杯心态身边老师学学老师学学新观念学新知识观念突破营销开始果观念局限知识正确营销会排斥会痛苦家观念定二学学次沟通交流机会家身边做理财理学问题身边学请教方法会事半功倍
（二） 学致
学东西时运然忘记次组织培训容充实家学带着目标实践运课程学东西特客群分析开拓营销活动组织两方面成支行星星火学知识晨会事分享带动期缴长期险业务常态化发展
说祝家三天里收获满满
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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位金融战线精英：
家午高兴参加全区理财理培训班开训仪式4月时间点举办培训班方面考虑家刚季度战役神点紧绷希家缓缓劲短暂休息走更远路次培训劳逸结合紧张授课余专门安排户外拓展活动方面希家通培训充充电提升理财规划客户开拓力二季度业务发展积蓄正量
座位保险理财业务佼佼者金融业务重力量气战斗力年保险开门红期间凝心聚力众志成城保险业务位居全省前列代表市分行家辛勤付出表示衷心感谢
机会家交流三方面容金业务面外部严峻形势二家两点期许
面外部严峻形势
年面更严外部监面更加激烈行竞争面更高发展求家明显感觉发展压力
（）外部监方面
首先银保产品市场供面着没产品卖局面年开门红家准备非常充分精准蓄客提前双录非常辛苦中短期产品限额期长期产品配销售家销售节奏销售难度带定困难监保险公司产品供做出约束未中短存续期产品规模会进步受严格限制保险公司会转型银保渠道推送产品健康险养老险等长期险产品转变
第二点理财产品供央行表外理财业务纳入广义信贷监范围银行理财回资产理质产品预期收益型净值型转变简单说理财产品收益确定营销带难度
第三点着银监保监合成立银保监监消费者权益保护力度加严查处违规宣传行保险基金理财等产品销售双录消费者保护保护家双录前耐心客户做解释沟通工作着银保监成立相信监会进步加强银保业务合规检查请位务必做网点项合规工作
（二）业竞争方面
受净息差收窄影响保证收入增长留住基础客户家银行加中间业务发展工行农行加保险产品营销力度前着中短存续期高收益银保产品策反行客
户现难度越越甚时候策反
二理财理求
新形势理财理业务更专业服务更心
（） 业务更专业
复杂型产品销售简单收益导家庭资产配置角度结合客户家庭实际流动性风险承受力收益等诸方面寻找综合解决方案通断学树立正确观念摒弃谈收益理念深刻解项金融工具家庭资产配置中作熟练运等种金融工具满足客户诸需求
（二） 服务更心
客户元金融资产配置前提赢客户信发现客户需求需持续做客户服务工作保持定接触频次常态化生日维护网点活动邀约朋友圈互动点滴细节做客户服务赢客户信知道客户家庭情况洞察客户需求
家简单提两点求
次市金融局组织技提升培训希够家带新观念拓宽家业务发展思路带新技提高
家营销力促进中邮期交长期险基金理财业务常态化发展前期做量协调沟通工作希座位理财理珍惜次机会心学学致
（） 空杯心态学
学老活老竞争激励天学进步淘汰培训基非常安静适合学时助外部师资力量家带客群分析客户资源深度挖掘等课程希家接两天时间里坚持空杯心态身边老师学学老师学学新观念学新知识观念突破营销开始果观念局限知识正确营销会排斥会痛苦家观念定二学学次沟通交流机会家身边做理财理学问题身边学请教方法会事半功倍
（二） 学致
学东西时运然忘记次组织培训容充实家学带着目标实践运课程学东西特客群分析开拓营销活动组织两方面成支行星星火学知识晨会事分享带动期缴长期险业务常态化发展
说祝家三天里收获满满
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