**县局（分公司）季度济运行汇报
市局（公司）
市局(公司)通知精神现**分公司年季度济运行情况简汇报：
季度济运行情况
年市局（公司）总体部署坚持稳中求进做实基础创新突破增强活力工作思路全国网建现场会召开契机提高济运行质量效益中心坚持稳销量稳价格稳状态育品牌优结构工作目标季度总体济运行呈现八稳降态势
1市场状态总体趋稳营销导政策持续贴生活化改进辖区市场状态品牌销量客户盈利水持续提高通80户精准营销系统客户动态实时踪系统线运行截止3月底客户户均实现毛利额2709元综合毛利率107
2营效益稳步增长季度实现营销售收入1036亿元09174亿元增长1186万元增幅129实现毛利额2291万元2089万元增长202万元增幅96实现利税 1505万元 1333万元增长 172 万元增幅 129
3卷烟总量稳步增长季度销售卷烟46745箱45459箱增长1286箱增幅28完成年计划15630箱299（增幅高全市均17完成进度低全市均进度309）
4三类卷烟稳步增长三类卷烟销售28380箱25041箱增长3339箱增幅133完成年计划9300箱305（增幅低全市均17）
5低焦油卷烟稳步增长销售低焦油卷烟3248箱2212箱增长1036箱增幅468完成年计划1100箱295（增幅低全市均62完成进度高全市均265）
6行业知名品牌稳步增长销售27行业知名品牌2907箱占总量622（占高全市均614）25561箱增长3509箱增幅137（增幅低全市均183）
7销售结构稳步增长截止3月底卷烟单箱均价221645元20183元增长19815元增幅98（增幅低全市均11）
8省产品牌重稳步增长累计销售省产品牌3093箱占总量重662年期581增长81百分点
9低档烟稳降销售低档卷烟1881箱完成年计划850箱2214452箱降2671箱降幅577（降幅低全市均60）
二季度济运行特点存问题
1市场总体趋稳：季度济运行呈现八稳步增长合理降总体特点
2稳定城镇市场提升农村市场销量：着年销量持续增长城镇市场需求空间进步缩年稳中求进做实基础作营销工作重点关注市场状态调整农村市场消费需求适销路年季度城镇客户759户占总户数56销量3171箱占总销量679期城镇客户723户占总户数54销量3158箱占总销量695农村客户602户占总户数44销量1503箱占总销量321期城镇客户626户占总户数46销量1387箱占总销量305城镇市场销量增长04总量占降16百分点农村市场销量增长84总量占增长16百分点
3市场价格总体稳：目前卷烟市场零售价格整体较盒价均达指导零售价条价相年期幅度提高猫（吉祥）季度市场价格228元条较年期223元条升224芙蓉王229元条较年期215元条增加65
高价位卷烟价格：**45户高价位卷烟定点户**县城蔡家坡镇高价位卷烟断宣传监控价格日渐稳定更趋合理调研情况高价位品牌市场零售价格均未超1000元200支原连续断市场整顿治理制度规范市场零售行二着八项规定出台反铺张浪费提倡节约制度抑制企业政府团购消费高端消费三持续市场宣传卷烟明码标价物码价执行高价位卷烟零售价格更加透明
4社会库存合理：目前社会库存155046箱户均107条业态类型环境商圈等库存存差异烟酒店类库存计86702箱占总库存量5592次食杂店类库存总量23053箱占总库存量1486次便利店库存总量21943箱占总库存量1415超市库存总量1268箱占总库存量818商场服务娱乐类库存合计10668箱占总库存量689户均库存量商场类客户户均391条超市类户均158条烟酒店类户均153条食杂店类户均72条便利店户均61条服务娱乐户均30条类户均28条库存较牌号：猫红塔山泰山双喜**等
分析：猫牌号元月份供应充足节卷烟销售转入淡季中高价位卷烟销售减缓零售客户订购时较谨慎根销售状态合理库存周转量适量订购猫（磨砂）投放量直未减部分农村客户期订购猫（磨砂）时外出员增加消费层次降低选择订购导致日投放量天略剩余价位牌号云烟娇子二代**等销量出现滑三类卷烟红塔山（硬典）双喜（软国际）元月份直充足供应客户库存相充足低焦油泰山系列库存较原客户泰山品牌认度降
季度存问题：
1销售总量增长缓慢通年较快增长市场已趋稳定导致总量增长缓慢
2结构提升空间缩着国家八项规定出台高价位卷烟二类卷烟团购明显受影响结构提升成卷烟发展巨压力
3农村市场受员外出影响三类特10元价位卷烟省外品牌销售明显减少购买力足
4终端品牌培育效果提升27行业知名品牌然年期销量增长13集中城镇客户农村客户省产品牌忠诚度较高造成行业知名品牌柜率较低动销缓慢
三步工作措施
根季度济运行情况面卷烟营中继续深入贯彻工作会议精神严规范强基础水增活力稳中求进做实基础十八精神指导围绕四力提升战略力促卷烟水
1加强量价存动态监控保持市场良状态时刻关注销量变化防止忽高忽低稳定增长二渠道监控市场价格特高价位卷烟市场零售价通定期定期市场检查调研掌握市场实际零售价市场价格波动调整货源投放数量频次三助精准营销台实现量价存实时监控动态踪品牌流四加强双交流沟通保持客户理零售客户客户理部门部门市局职部门沟通畅确保反馈信息时效
2托团队化（3+1）服务模式提升客户服务效构建三位体营销服务团队三化三位三心发挥团队化服务优势提升客户品牌市场终端方面横协通服务流程固化三化职定位市场化三位服务标准明细化三心实现标准化亲情化性化增值化服务客户理单面客户转变团队化（3+1）服务模式提升服务客户指导营信息采集终端建设效断提高零售客户满意度
3助精准营销台深化品牌培育力加强精准营销零售终端台应通终端台建立消费者档案通烟草商业工业零售客户消费者延伸实现品牌流消费行实时踪分析进实现客户品牌消费者市场细分达品牌精准投放时通终端进步宣传品牌卖点特点品牌文化提高零售客户品牌认知度购买欲实现工商零面服务消费者
4关注农村市场加强信息监控关注县情掌握域性发展规划重县策**东北乡崛起建材工业园建设（祝家庄）棚蔬菜果园等县域重点项目建设抓住消费需求实施针性品牌投放通助学帮困等形式开展亲情化服务树立企业良社会形象时逐步引导农村市场消费惯提升农村卷烟消费水
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市局（公司）
市局(公司)通知精神现**分公司年季度济运行情况简汇报：
季度济运行情况
年市局（公司）总体部署坚持稳中求进做实基础创新突破增强活力工作思路全国网建现场会召开契机提高济运行质量效益中心坚持稳销量稳价格稳状态育品牌优结构工作目标季度总体济运行呈现八稳降态势
1市场状态总体趋稳营销导政策持续贴生活化改进辖区市场状态品牌销量客户盈利水持续提高通80户精准营销系统客户动态实时踪系统线运行截止3月底客户户均实现毛利额2709元综合毛利率107
2营效益稳步增长季度实现营销售收入1036亿元09174亿元增长1186万元增幅129实现毛利额2291万元2089万元增长202万元增幅96实现利税 1505万元 1333万元增长 172 万元增幅 129
3卷烟总量稳步增长季度销售卷烟46745箱45459箱增长1286箱增幅28完成年计划15630箱299（增幅高全市均17完成进度低全市均进度309）
4三类卷烟稳步增长三类卷烟销售28380箱25041箱增长3339箱增幅133完成年计划9300箱305（增幅低全市均17）
5低焦油卷烟稳步增长销售低焦油卷烟3248箱2212箱增长1036箱增幅468完成年计划1100箱295（增幅低全市均62完成进度高全市均265）
6行业知名品牌稳步增长销售27行业知名品牌2907箱占总量622（占高全市均614）25561箱增长3509箱增幅137（增幅低全市均183）
7销售结构稳步增长截止3月底卷烟单箱均价221645元20183元增长19815元增幅98（增幅低全市均11）
8省产品牌重稳步增长累计销售省产品牌3093箱占总量重662年期581增长81百分点
9低档烟稳降销售低档卷烟1881箱完成年计划850箱2214452箱降2671箱降幅577（降幅低全市均60）
二季度济运行特点存问题
1市场总体趋稳：季度济运行呈现八稳步增长合理降总体特点
2稳定城镇市场提升农村市场销量：着年销量持续增长城镇市场需求空间进步缩年稳中求进做实基础作营销工作重点关注市场状态调整农村市场消费需求适销路年季度城镇客户759户占总户数56销量3171箱占总销量679期城镇客户723户占总户数54销量3158箱占总销量695农村客户602户占总户数44销量1503箱占总销量321期城镇客户626户占总户数46销量1387箱占总销量305城镇市场销量增长04总量占降16百分点农村市场销量增长84总量占增长16百分点
3市场价格总体稳：目前卷烟市场零售价格整体较盒价均达指导零售价条价相年期幅度提高猫（吉祥）季度市场价格228元条较年期223元条升224芙蓉王229元条较年期215元条增加65
高价位卷烟价格：**45户高价位卷烟定点户**县城蔡家坡镇高价位卷烟断宣传监控价格日渐稳定更趋合理调研情况高价位品牌市场零售价格均未超1000元200支原连续断市场整顿治理制度规范市场零售行二着八项规定出台反铺张浪费提倡节约制度抑制企业政府团购消费高端消费三持续市场宣传卷烟明码标价物码价执行高价位卷烟零售价格更加透明
4社会库存合理：目前社会库存155046箱户均107条业态类型环境商圈等库存存差异烟酒店类库存计86702箱占总库存量5592次食杂店类库存总量23053箱占总库存量1486次便利店库存总量21943箱占总库存量1415超市库存总量1268箱占总库存量818商场服务娱乐类库存合计10668箱占总库存量689户均库存量商场类客户户均391条超市类户均158条烟酒店类户均153条食杂店类户均72条便利店户均61条服务娱乐户均30条类户均28条库存较牌号：猫红塔山泰山双喜**等
分析：猫牌号元月份供应充足节卷烟销售转入淡季中高价位卷烟销售减缓零售客户订购时较谨慎根销售状态合理库存周转量适量订购猫（磨砂）投放量直未减部分农村客户期订购猫（磨砂）时外出员增加消费层次降低选择订购导致日投放量天略剩余价位牌号云烟娇子二代**等销量出现滑三类卷烟红塔山（硬典）双喜（软国际）元月份直充足供应客户库存相充足低焦油泰山系列库存较原客户泰山品牌认度降
季度存问题：
1销售总量增长缓慢通年较快增长市场已趋稳定导致总量增长缓慢
2结构提升空间缩着国家八项规定出台高价位卷烟二类卷烟团购明显受影响结构提升成卷烟发展巨压力
3农村市场受员外出影响三类特10元价位卷烟省外品牌销售明显减少购买力足
4终端品牌培育效果提升27行业知名品牌然年期销量增长13集中城镇客户农村客户省产品牌忠诚度较高造成行业知名品牌柜率较低动销缓慢
三步工作措施
根季度济运行情况面卷烟营中继续深入贯彻工作会议精神严规范强基础水增活力稳中求进做实基础十八精神指导围绕四力提升战略力促卷烟水
1加强量价存动态监控保持市场良状态时刻关注销量变化防止忽高忽低稳定增长二渠道监控市场价格特高价位卷烟市场零售价通定期定期市场检查调研掌握市场实际零售价市场价格波动调整货源投放数量频次三助精准营销台实现量价存实时监控动态踪品牌流四加强双交流沟通保持客户理零售客户客户理部门部门市局职部门沟通畅确保反馈信息时效
2托团队化（3+1）服务模式提升客户服务效构建三位体营销服务团队三化三位三心发挥团队化服务优势提升客户品牌市场终端方面横协通服务流程固化三化职定位市场化三位服务标准明细化三心实现标准化亲情化性化增值化服务客户理单面客户转变团队化（3+1）服务模式提升服务客户指导营信息采集终端建设效断提高零售客户满意度
3助精准营销台深化品牌培育力加强精准营销零售终端台应通终端台建立消费者档案通烟草商业工业零售客户消费者延伸实现品牌流消费行实时踪分析进实现客户品牌消费者市场细分达品牌精准投放时通终端进步宣传品牌卖点特点品牌文化提高零售客户品牌认知度购买欲实现工商零面服务消费者
4关注农村市场加强信息监控关注县情掌握域性发展规划重县策**东北乡崛起建材工业园建设（祝家庄）棚蔬菜果园等县域重点项目建设抓住消费需求实施针性品牌投放通助学帮困等形式开展亲情化服务树立企业良社会形象时逐步引导农村市场消费惯提升农村卷烟消费水
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