积极转型拓市场 精细理促发展
建设综合型现代仓储物流企业展新作
位代表志：
春风送暖万象更新满怀分公司美发展愿景聚堂召开分公司三届四次职代会深入贯彻落实公司三会精神客观总结分公司20**年工作全面握深化改革分公司转型发展带新契机新挑战明确坚定移推进精细化理新思路进步动员组织全体员工立足职团结务实确保20**年项目标务完成分公司锻造成具中铁四局特色竞争力现代化物流企业坚实基础
面会报告工作请予审议
20**年工作简回顾
20**年**分公司言极年年里分公司市场低迷步步紧逼严峻形势搭中国中铁中铁四局物资工贸公司新常态改革发展扬帆竞渡航船全面谋划准确定位市场竞争激流中风破浪年里分公司紧紧握市场脉搏钢贸市场逆境竞争搏击中出市场营销转型安全生产控资源结构调整服务品牌树誉精细理创效技武练兵等套漂亮组合拳年里分公司聚力规范岗位行刚化制度办事员工发展谐正量份耕耘份收获全体干部员工心协力迎难年艰苦奋斗
拼搏迎丰收喜悦：
（） 抢滩登陆市场营销积极转型中逆袭
20**年营销工作转型重市场拓展难年面市场持续低迷竞争极度激烈市场营销形势分公司明确仓储产业元化销售产业市场化转型目标断开发新业务拓展新领域仓储营供应销售翼齐飞全年完成营销额24342万元占公司达年度计划122中仓储收入2**4万元占年度计划1800万元120 钢材销售收入22188万元占年度计划18200万元122济指标超额完成增幅历年
1储销体化营销新突破托仓储供销体化良性互动资源优势突出客户利益联结纽带互惠赢营特色生产厂商物流配送电子商务突破口断挖掘**区钢铁生产制造业物流需求辐射带动效应成功引进**区钢铁生产企业—马钢（**）钢材直销中心高价值客户提升分公司区域仓储品牌效应奠定基础相继**区两家汽车物流运输企业—**马钢联运公司翔源物流运输公司纷纷入驻钢材市场开辟物流配送服务新通道年末钢材电商龙头企业—海钢富电子商务公司合作更加推动传统钢材交易流程电子化数字化信息化转变覆盖仓储运输配送销售信息电子商务等领域物流专业化营体系日趋完善市场营销转型迈出喜步
2服务品牌营销产生新效应分公司树立客户服务市场维护中心市场营观理全岗服务关系部门间岗位间工种间工作关系转服务关系
服务触角延伸全员全岗位现场客户动服务24时优质服务体系功配套基础客户交易中心亮点断创新服务理念服务方式推出文明礼貌语微笑窗口班车接送等细节贴心服务针高价值客户需求服务层面业务服务延伸客户定制服务提高市场开发维护效应日渐完善外部服务机制满足市场需求铁四局库服务品牌效应倍增43家客户签订入驻协议成功招商诸**马钢铜物金强**双赢**太钢中铁物等家型钢贸企业分公司钢贸市场寒冬期破冰回暖发力10月份迎货物进出量高峰频频刷新纪录全年吞吐量突破130万吨翘首整**钢材市场
3合营台营销拓展新市场积极参路外建设工程物资投标承揽供应务**市拓展山东**等省市外供销物资单钢材水泥钢绞线等拓增抓住杰盟物流公司供销合作契机积极进合福客专**长江桥公路接线工程庐铜铁路工程物资供应工作超额完成新签合额29800万元增加销售收入拉动市场营销业绩
（二） 改革创新发展潜力精细理中迸发
分公司积极响应公司精细发展战略营布局资源配置结构调整流程规范标准控整章建制等方面进行系列改革创新激发发展潜力市场竞争力断提升运营力取实质性进步
1改革方坚定移20**年分公司坚定改革发展方明确精细理带动产业升级精细理提升效益空间精细理成优质发展总体思路组织召开深化企业改革精细化理动员会成立政领导组长精细化理领导组明确责分工设置精细化理办公室作业岗位流程标准格式化逐细化分解实施部门间岗位间工种间体化理闭合发挥专业功破业务壁垒确保精细化理落生根
2职结构重组优化出台精细化理相匹配理制度29项梳理规范104项工作流程角度全方位优化工作职财务理单核算功提升理创造价值全程参生产营等复合功转变改进办公品单部门理综合部采购办公室点收发放部门分级负责链条式监督理模式转变建立起够满足市场需求倒逼服务机制通客户服务层级缝接推进储运部仓库运务工班调车组等现场部门间业务配合服务方式改进通实行仓库运务维修安检现场控扁化理突出部门间岗位间班组间配合协调执行监督关系减少耗抵触缓解生产规模扩增力资源足机械设备老化矛盾
3岗位练兵提升素质分公司广泛开展练兵武活动常态化助推标准化作业安全控生产作业中效实施27名技术手岗位练兵活动中脱颖出分公司予公开表彰奖励分公司建立职工培训中心投入4万余元配置现代化媒体培训设备通PPT网络视频专业理知识学考核特种作业培训等形式全面实施岗位力提升工程受培员达123次企业适应形势发展实现做做强做优提供力
4增效节支举施通强化预算执行控制全面预算指标细化责部门生产理环节进行核算执行监督通统规划货位优化钢材堆码区位合理调配作业员机械设备解决生产资源作业量步机械设备损耗等问题期相节约二次装卸倒运成2468万元通现场计件收入分配绑定细化吨位班组工时机械配件油料实现计件出入库吨位班致调动
作业员工作积极性时机械作业直接成较2013年吨降042元（含现场作业员计件工资）通改革机械设备理模式实行定定机承包考核建立配件库集中采购维修外转等举措激活机械理机制全年机械维修成降2427万元20**年创新生产明集中制年节约生产明2万余元改进收费处分时收取装卸费办法真正实现24时服务升级24时服务创效获吨052元增收效益
5济运营正流动分公司规范财运作严格财纪律关资金付款两级合评审源头控制运营风险封堵效益流失出流口20**年分公司全面完成预算指标资金集中度达100利润总额超额完成年度计划355清欠回收率达100保持营性现金流正流动
（三） 强化控安全形势责驱动中
年分公司精细化控手段突出规范生产理行传递责链条创建安全交流台着力构建覆盖全员全程安全控新格局全年安全生产形势喜
1安全责实现全覆盖分公司生产理资源进行全面整合优化布局针安全条例具体安全责明确等问题修订安全理规章制度重新完善签订安全质量责书层层落实理层作业层两级安全生产责制安全工作全员全岗位环节覆盖20**年分公司创新家谈式安全理沟通台开展金点子建议活动鼓励员工生产理讲真话找足提建议现场安全作业关4条建议均已实施
2理约束贯穿全程分公司标准化作业抓手建立线岗位安全早点名安全讲话制度安全规章操作规程作业规范安全警语挂嘴记心岗通深化
技武业务考核安全宣誓应急演练知识竞赛警示案例教育等活动强化安全教育操作规范严格做学岗规范岗合格岗全年集中安全学123次举办岗位培训18期特种作业培训率持证岗率达100全员岗位规范作业标准化安全意识均强化提高
3程控制深入全方位分公司严格领导带班线班制度成立安全巡查组进行安全质量日巡检周例检月排查全厂17台机械**作业区办公区家属区实施全程控隐患消灭萌芽中通设置安全警示牌安全监督岗群众安全监督员生产作业环节岗位进行安全督导结合季节特点生产作业需求 安全隐患重点区防范敏感区实行重点监控日常检查做100全覆盖控导作明显实现安全生产零事
（四） 等协商谐局面承诺兑现中巩固
始终追求企业员工协发展进步坚持员工等协商建享权益保合条款明确劳动报酬劳动保护三工建设工会专项费职工体检社会福利等政策保合落实处
1员工福祉更加殷实20**年全体员工（含退劳务派遣）调整工龄工资分公司岗均年收入762万元较2013年709万元增长748 员工足额缴纳五险金25744万元增加投入防暑防寒劳动保护品购置费61万元职工健康体检均标准低400元范围扩覆盖聘员
2队伍建设开展扎实新员工中开展岗前培训岗位培训活动加速新进员工岗位成职员工通送培培相结合全年组织岗位培训186次取安全
三类员证书合理员业务员材料员特种作业等证书推动员工队伍专业素质提高
3三工建设保障落实分公司救助35名困难职工家属投入三金秋助学帮扶慰问资金77万元20**年投入3万余元修建员工浴室工班休息室安装空调职工家先购置文体活动品趣味运动会三八特色游戏赛等节日活动书香四局阳光女性64年风雨路等读书征文活动青年艺展示警企建活动广泛开展凝聚心编印企业画册展示分公司服务特色产业优势展现分公司发展沉淀创新文化建设已越越成传递企业精神造企业核心竞争力新途径
回首20**年艰难环境分公司采取系列拓市场抓理增效益聚心措施取成绩易中凝聚位代表全体员工辛勤劳动代表分公司全体员工表示衷心感谢
二20**年面形势务
2015年济发展新常态挑战机遇公司提出传统物流业现代物流转型推动**分公司仓储服务商钢材总销商转变营销市场化战略目标深化企业改革承前启关键年必须审时度势坚定信念认真贯彻落实公司三会确立总目标放眼市场坚持元化转型发展必然路：
冷静判断面严峻挑战市场竞争更加残酷2015年**钢贸市场进入更加严寒冬季快进快出库存化销售策略占整市场形势导致仓储营
僧粥少台竞争相互厮杀局面继续恶化返利低价减租等序竞争潜规成常态利润空间越越仓储利润已透支然分公司积极进铁路建设钢材供应投标工作台营销模式已适应全面市场化营销格局加**路翻新修建势切断分公司连接市场交通动脉市场营销压力空前二服务功更需完善然铁四局库品牌认度断提升信息化现代物流业发展相传统基服务终发达现代物流网络电子商务元化服务项目取代加现仓储面积机械力短缺潜矛盾已伏出水面定程度牵绊转型发展步伐三资金收益更显重市场紧缩难见底效益萎缩然持续境况生产成理成工成水涨船高目前130万吨年储量仅仅够维持分公司正常运转市场转型时提出精细化理趋动收入转型更高求
二全面握面难机遇铁路建设形势利20**年国家铁路建设投资达8100亿元方政府希助铁路建设缓解方济行压力铁路建设表现出较高热情情形**省年开建七铁路项目长三角铁路建设掀高潮全年计划完成投资559亿元时着城市化进程逐步加速市政城市轨道交通迎黄金发展期建设钢材需量增疑钢材市场销售产业带新生机二局政策倾利公司客观分析新形势新务时赋予**分公司造成股份公司华东区域采购配送中心钢材销售品牌新发展涵命公司陆续出台钢材营销改革举措言次极难全面提升质量效益核心力逐步实现企业做做强做优深刻转型机遇三发展合力发挥利年钢贸市场跌宕起伏分公司领导干部全体员工历练练愈挫愈坚顽强拼搏精神企业运营力进步提升员工福祉着企业规模理质量提升逐年提高员工良精神面貌企业蒸蒸日发展势头相互促进分公司进步发展壮奠定坚实基础
利素纷呈坚信分公司迎强劲发展势头
2015年总体思路：深入贯彻落实公司三会精神全面深化企业改革动力落实精细化理引擎面市场提升市场营销转变服务精益理赢利创效力凝心聚力稳健迈出转型升级步伐建设综合型现代仓储物流企业展新作
2015年发展目标：确保完成企业营业额计划118亿元（中仓储收入1800万元销售1亿元）完成公司达利润总额目标杜绝发生安全生产责死亡事遏制安全生产责重伤事杜绝责重道路交通事杜绝般特种设备责事杜绝般火灾责事员工收入企业济效益提高相应增长
三20**年重点工作
两年市场低谷中寻求策创新营开拓市场练功精细理提振信心转型发展步伐已然迈出20**年分公司迎难发展机遇应倍加珍惜昂扬发展势头持续优化营销机制市场格局营理效益实力四轮驱动实现产业升级效益发展新突破
（）两突破构建市场营销新格局
仓储销售两传统业分公司生存发展源作轮市场逆流中抢滩登陆者分公司托储销体化杰盟合作供销模式赢市场客户储量库存年更动应外部环境变化发挥市场营销牵引作
储备客户量时销促储产业优势全面市场化战略合作转变努力获取分公司转型实力相匹配市场份额实现质突破
1仓储两条线突破招商服务两条仓储营线战略营销价值营销高度转变转换营结构千里眼风耳功力掌握市场动态培养雷达探测器定位导航仪力分析研判市场眼光聚焦高价值客户稳定引进客户客户扩充钢厂国企转变深化产业市场资源全面战略合作实现优势互补互利赢发展目标马钢合作开篇引导抢占马钢停产释放市场份额先机挖掘**区钢铁汽车电器等生产制造业物流需求辐射效应物流功理授权延伸整合仓储资源公司物流产业逐步造成**区物流航母加强钢厂产业链游接积极探索工业资源电商合作切入点破行业界线区封锁构建物流网信息网寻找新商机形成国企钢厂电商三足鼎立市场格局二转变服务功20**年分公司全员站客户服务企业创效高度牢固树立做天服务明天市场理念强化全岗位动服务意识提高营服务现场服务岗位服务艺术细节交易中心支点开发性化服务断拓展服务功筑巢引凤基服务增值服务转变深入探索深加工项目计算机信息网络推动现代化物流发展加速器然分公司现阶段实现仓储理计算机控制定困难着手规划逐步实施理服务实物流信息流转变客户时获取货物信息数交换增强信息服务竞争力配套引进加油站银行服务网点建设视仓库实现物流服务力化机械化强信息化综合型转型
2销售两机制突破紧公司营销发展战略步伐深化杰盟物流公司合作建立起市场开拓体局托基础外部市场相结合销售模式通筑牢营销体系基础建设造高素质营销队伍全力抓营销程理销售产业切实成重利润源健全营销保障机制保障奖惩考核列入市场营销机制建设范畴加业绩考核力度突出目标理考核价值贡献进步明确责权利愿做营销做营销会做营销关键岗位形成者庸者竞争机制确保市场营销工作始终充满活力营销培训岗位练兵纳入营销队伍建设长效机制提高销售员综合素质营销力二强化营销控机制转变传统销售意识构建规范化精细化招投标理体系投标程中出现重事项坚持汇报制度做审慎决策开展市场调研掌握市场信息活动加强市场显性需求潜需求趋势性需求调研选定建设资金相保障单价相合理营销市场注重调企业外部方面关系进入市场赢客户信进通市场通道加强生产厂商深度合作保障投标资源货源供减少中间商环节做精做细外部市场销售程中断强化服务营销理念策略支持配套服务工作贯穿整销售程进提升市场分公司销售品牌认知度增加市场竞争力
（二）两坚守筑牢安全生产高压线
全公司安全理工作重心**分公司四两直控高压围绕公司理模式求慎言成绩谈问题落实责核心责追究手段改进检查监督方式安全理工作贯穿全岗位全程
1安全思想防线坚守安全质量企业生存必须始终处高度警戒状态常怀敬畏心坚持 安全警钟日常化安全学固定化安全活动样化安全作业标准化断规范行
强化全员安全意识员工安全意识引安全氛围根理实际制定标准化作业安全生产专项约束性条款组织约束性条款考试控中发现正反面典型常见问题惯性违章拉部曝光台做举反三强化安全制度落实杜绝章循
2 零事底线坚守年分公司优化程控方式强化控闭合理精细化控面扩做理狠手段硬方法职定位加强年加检查频次深度检查出问题做题做高度重视态度问题隐患作事立进行整改安全巡查组检查发现问题转帮助指导解决问题整改闭合全程控发现问题隐患进行全程踪督促整改检查验证构建全程缝隙全封闭控制链条确保整改质量二关键治理加强严格安全培训教育制度严格责书签订制度严格安全旁站防护制度严格关键节点领导带班制度特装卸集中量突击抢卸夜间作业风雨雾冰雪天气作业确保项安全保证措施落实位三资源理加强作业工序力调配货位规划优化实现资源配置佳化作业流程合理化设备理精细化进步降低成提升工效四惩处手段加强进步量化安全理考核指标岗位职责工作行实际效果相挂钩检查紧扣处罚严格求加查处整治力度种违章违规行做零容忍实现零事
（三）两全面深化精益理创效益
全公司兄弟单位高歌猛进态势通扎实理措施充分发挥出身优势分公司发展沉淀库存转变资金升华效益资金流量积累引领分公司项积累巩固深化确保分公司始终处公司第方阵
1深化创效意识全面完成公司达务指标仅仅济承包责更关系分公司做做强做优物流商贸产业实力增强艰苦意识树立紧日子思想该花钱花该花钱坚决花少花钱节约花计划钱减少必支出二增强执行意识做令行禁止级公司指示求分公司制度贯彻底落实处增强局观念牢固树立全公司盘棋思想提高执行效率赢取质量效益型发展攻坚战三增强责意识增强责意识围绕中心务积极协作做分公司领导干部更身作排头兵更企业员工负责境界思想推进精细化理工作开展法章循规领导运作实施理推动改革
2深化理创效全面20**年项理成控制责预算指导工作提高效益着力点断提升控抓收增效水拓展财理职财理精益理链条中居承启位置效益生成中具举足轻重作着眼营理型财务理念突出业务发展质量效益监控分析优化成结构细化全面预算环节扩集中采购范围努力降增效建立起客观公正科学合理考核指标奖惩制度方面通预算约束员工明确知道预算目标什实现目标程中应该做什该做什方面通绩效评价予合理奖惩员工觉执行预算保证企业预算目标利实现二拓展制度执行深度市场需求执行情况断完善理制度增强制度操作性实性制度纸走出切实指导工作理工作实现工作目标实施规范操作程序程控制结果考核通规范严格制度格式化业务流程等执行手段断提高理水制度理念深入
三拓展降增效广度广增渠道开源节流制定创效措施时限资金刀刃合理控制费支出积极推进债务集中理严合评审履行付款变更关口降低运营风险掌握设备实际运行状况扩机械设备精细化理范围降低机械成尤利现代化信息化理手段改进仓储软件理系统功开发做仓储采购销售生产理核心环节推广运提升信息化理价值
（四）两增强凝聚谐发展正量
企业凝聚力源企业员工觉心动力推动企业发展时兼顾方利益努力企业发展构建谐稳定环境
1企业文化储量增强优秀企业文化具润物声潜移默化激励作加强执行力建设重点精神文化建设安全质量重点行文化建设标准化理重点制度文化建设品牌形象重点素质文化建设培育企业精神根发展需确定需求结构针市场营销仓储理商贸销售等专业员缺失突出问题加培养力度忠诚品德业绩力素质作衡量选拔标准积极培养力突出贡献突出业务骨干岗位练兵活动持续引导员工争做精业型员工提高企业发展劲
2员工幸福指数增强深化改革进程中更坚持公公正公开原尊重民权益广征意见群策群力项决策出偏差更加贴合分公司实际更加易执行解员工思想状况倾听呼声尊重员工正诉求疏导情绪化解类矛盾认真履行保合员工切实感深受效益增长带益处
志放眼外千帆竞发百舸争流站深化改革转型发展新起点
更加坚定信念凝心聚力奋勇前行全力**分公司推现代化物流发展台展新作创新辉煌
谢谢家
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积极转型拓市场 精细理促发展
建设综合型现代仓储物流企业展新作
位代表志：
春风送暖万象更新满怀分公司美发展愿景聚堂召开分公司三届四次职代会深入贯彻落实公司三会精神客观总结分公司20**年工作全面握深化改革分公司转型发展带新契机新挑战明确坚定移推进精细化理新思路进步动员组织全体员工立足职团结务实确保20**年项目标务完成分公司锻造成具中铁四局特色竞争力现代化物流企业坚实基础
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20**年工作简回顾
20**年**分公司言极年年里分公司市场低迷步步紧逼严峻形势搭中国中铁中铁四局物资工贸公司新常态改革发展扬帆竞渡航船全面谋划准确定位市场竞争激流中风破浪年里分公司紧紧握市场脉搏钢贸市场逆境竞争搏击中出市场营销转型安全生产控资源结构调整服务品牌树誉精细理创效技武练兵等套漂亮组合拳年里分公司聚力规范岗位行刚化制度办事员工发展谐正量份耕耘份收获全体干部员工心协力迎难年艰苦奋斗
拼搏迎丰收喜悦：
（） 抢滩登陆市场营销积极转型中逆袭
20**年营销工作转型重市场拓展难年面市场持续低迷竞争极度激烈市场营销形势分公司明确仓储产业元化销售产业市场化转型目标断开发新业务拓展新领域仓储营供应销售翼齐飞全年完成营销额24342万元占公司达年度计划122中仓储收入2**4万元占年度计划1800万元120 钢材销售收入22188万元占年度计划18200万元122济指标超额完成增幅历年
1储销体化营销新突破托仓储供销体化良性互动资源优势突出客户利益联结纽带互惠赢营特色生产厂商物流配送电子商务突破口断挖掘**区钢铁生产制造业物流需求辐射带动效应成功引进**区钢铁生产企业—马钢（**）钢材直销中心高价值客户提升分公司区域仓储品牌效应奠定基础相继**区两家汽车物流运输企业—**马钢联运公司翔源物流运输公司纷纷入驻钢材市场开辟物流配送服务新通道年末钢材电商龙头企业—海钢富电子商务公司合作更加推动传统钢材交易流程电子化数字化信息化转变覆盖仓储运输配送销售信息电子商务等领域物流专业化营体系日趋完善市场营销转型迈出喜步
2服务品牌营销产生新效应分公司树立客户服务市场维护中心市场营观理全岗服务关系部门间岗位间工种间工作关系转服务关系
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3合营台营销拓展新市场积极参路外建设工程物资投标承揽供应务**市拓展山东**等省市外供销物资单钢材水泥钢绞线等拓增抓住杰盟物流公司供销合作契机积极进合福客专**长江桥公路接线工程庐铜铁路工程物资供应工作超额完成新签合额29800万元增加销售收入拉动市场营销业绩
（二） 改革创新发展潜力精细理中迸发
分公司积极响应公司精细发展战略营布局资源配置结构调整流程规范标准控整章建制等方面进行系列改革创新激发发展潜力市场竞争力断提升运营力取实质性进步
1改革方坚定移20**年分公司坚定改革发展方明确精细理带动产业升级精细理提升效益空间精细理成优质发展总体思路组织召开深化企业改革精细化理动员会成立政领导组长精细化理领导组明确责分工设置精细化理办公室作业岗位流程标准格式化逐细化分解实施部门间岗位间工种间体化理闭合发挥专业功破业务壁垒确保精细化理落生根
2职结构重组优化出台精细化理相匹配理制度29项梳理规范104项工作流程角度全方位优化工作职财务理单核算功提升理创造价值全程参生产营等复合功转变改进办公品单部门理综合部采购办公室点收发放部门分级负责链条式监督理模式转变建立起够满足市场需求倒逼服务机制通客户服务层级缝接推进储运部仓库运务工班调车组等现场部门间业务配合服务方式改进通实行仓库运务维修安检现场控扁化理突出部门间岗位间班组间配合协调执行监督关系减少耗抵触缓解生产规模扩增力资源足机械设备老化矛盾
3岗位练兵提升素质分公司广泛开展练兵武活动常态化助推标准化作业安全控生产作业中效实施27名技术手岗位练兵活动中脱颖出分公司予公开表彰奖励分公司建立职工培训中心投入4万余元配置现代化媒体培训设备通PPT网络视频专业理知识学考核特种作业培训等形式全面实施岗位力提升工程受培员达123次企业适应形势发展实现做做强做优提供力
4增效节支举施通强化预算执行控制全面预算指标细化责部门生产理环节进行核算执行监督通统规划货位优化钢材堆码区位合理调配作业员机械设备解决生产资源作业量步机械设备损耗等问题期相节约二次装卸倒运成2468万元通现场计件收入分配绑定细化吨位班组工时机械配件油料实现计件出入库吨位班致调动
作业员工作积极性时机械作业直接成较2013年吨降042元（含现场作业员计件工资）通改革机械设备理模式实行定定机承包考核建立配件库集中采购维修外转等举措激活机械理机制全年机械维修成降2427万元20**年创新生产明集中制年节约生产明2万余元改进收费处分时收取装卸费办法真正实现24时服务升级24时服务创效获吨052元增收效益
5济运营正流动分公司规范财运作严格财纪律关资金付款两级合评审源头控制运营风险封堵效益流失出流口20**年分公司全面完成预算指标资金集中度达100利润总额超额完成年度计划355清欠回收率达100保持营性现金流正流动
（三） 强化控安全形势责驱动中
年分公司精细化控手段突出规范生产理行传递责链条创建安全交流台着力构建覆盖全员全程安全控新格局全年安全生产形势喜
1安全责实现全覆盖分公司生产理资源进行全面整合优化布局针安全条例具体安全责明确等问题修订安全理规章制度重新完善签订安全质量责书层层落实理层作业层两级安全生产责制安全工作全员全岗位环节覆盖20**年分公司创新家谈式安全理沟通台开展金点子建议活动鼓励员工生产理讲真话找足提建议现场安全作业关4条建议均已实施
2理约束贯穿全程分公司标准化作业抓手建立线岗位安全早点名安全讲话制度安全规章操作规程作业规范安全警语挂嘴记心岗通深化
技武业务考核安全宣誓应急演练知识竞赛警示案例教育等活动强化安全教育操作规范严格做学岗规范岗合格岗全年集中安全学123次举办岗位培训18期特种作业培训率持证岗率达100全员岗位规范作业标准化安全意识均强化提高
3程控制深入全方位分公司严格领导带班线班制度成立安全巡查组进行安全质量日巡检周例检月排查全厂17台机械**作业区办公区家属区实施全程控隐患消灭萌芽中通设置安全警示牌安全监督岗群众安全监督员生产作业环节岗位进行安全督导结合季节特点生产作业需求 安全隐患重点区防范敏感区实行重点监控日常检查做100全覆盖控导作明显实现安全生产零事
（四） 等协商谐局面承诺兑现中巩固
始终追求企业员工协发展进步坚持员工等协商建享权益保合条款明确劳动报酬劳动保护三工建设工会专项费职工体检社会福利等政策保合落实处
1员工福祉更加殷实20**年全体员工（含退劳务派遣）调整工龄工资分公司岗均年收入762万元较2013年709万元增长748 员工足额缴纳五险金25744万元增加投入防暑防寒劳动保护品购置费61万元职工健康体检均标准低400元范围扩覆盖聘员
2队伍建设开展扎实新员工中开展岗前培训岗位培训活动加速新进员工岗位成职员工通送培培相结合全年组织岗位培训186次取安全
三类员证书合理员业务员材料员特种作业等证书推动员工队伍专业素质提高
3三工建设保障落实分公司救助35名困难职工家属投入三金秋助学帮扶慰问资金77万元20**年投入3万余元修建员工浴室工班休息室安装空调职工家先购置文体活动品趣味运动会三八特色游戏赛等节日活动书香四局阳光女性64年风雨路等读书征文活动青年艺展示警企建活动广泛开展凝聚心编印企业画册展示分公司服务特色产业优势展现分公司发展沉淀创新文化建设已越越成传递企业精神造企业核心竞争力新途径
回首20**年艰难环境分公司采取系列拓市场抓理增效益聚心措施取成绩易中凝聚位代表全体员工辛勤劳动代表分公司全体员工表示衷心感谢
二20**年面形势务
2015年济发展新常态挑战机遇公司提出传统物流业现代物流转型推动**分公司仓储服务商钢材总销商转变营销市场化战略目标深化企业改革承前启关键年必须审时度势坚定信念认真贯彻落实公司三会确立总目标放眼市场坚持元化转型发展必然路：
冷静判断面严峻挑战市场竞争更加残酷2015年**钢贸市场进入更加严寒冬季快进快出库存化销售策略占整市场形势导致仓储营
僧粥少台竞争相互厮杀局面继续恶化返利低价减租等序竞争潜规成常态利润空间越越仓储利润已透支然分公司积极进铁路建设钢材供应投标工作台营销模式已适应全面市场化营销格局加**路翻新修建势切断分公司连接市场交通动脉市场营销压力空前二服务功更需完善然铁四局库品牌认度断提升信息化现代物流业发展相传统基服务终发达现代物流网络电子商务元化服务项目取代加现仓储面积机械力短缺潜矛盾已伏出水面定程度牵绊转型发展步伐三资金收益更显重市场紧缩难见底效益萎缩然持续境况生产成理成工成水涨船高目前130万吨年储量仅仅够维持分公司正常运转市场转型时提出精细化理趋动收入转型更高求
二全面握面难机遇铁路建设形势利20**年国家铁路建设投资达8100亿元方政府希助铁路建设缓解方济行压力铁路建设表现出较高热情情形**省年开建七铁路项目长三角铁路建设掀高潮全年计划完成投资559亿元时着城市化进程逐步加速市政城市轨道交通迎黄金发展期建设钢材需量增疑钢材市场销售产业带新生机二局政策倾利公司客观分析新形势新务时赋予**分公司造成股份公司华东区域采购配送中心钢材销售品牌新发展涵命公司陆续出台钢材营销改革举措言次极难全面提升质量效益核心力逐步实现企业做做强做优深刻转型机遇三发展合力发挥利年钢贸市场跌宕起伏分公司领导干部全体员工历练练愈挫愈坚顽强拼搏精神企业运营力进步提升员工福祉着企业规模理质量提升逐年提高员工良精神面貌企业蒸蒸日发展势头相互促进分公司进步发展壮奠定坚实基础
利素纷呈坚信分公司迎强劲发展势头
2015年总体思路：深入贯彻落实公司三会精神全面深化企业改革动力落实精细化理引擎面市场提升市场营销转变服务精益理赢利创效力凝心聚力稳健迈出转型升级步伐建设综合型现代仓储物流企业展新作
2015年发展目标：确保完成企业营业额计划118亿元（中仓储收入1800万元销售1亿元）完成公司达利润总额目标杜绝发生安全生产责死亡事遏制安全生产责重伤事杜绝责重道路交通事杜绝般特种设备责事杜绝般火灾责事员工收入企业济效益提高相应增长
三20**年重点工作
两年市场低谷中寻求策创新营开拓市场练功精细理提振信心转型发展步伐已然迈出20**年分公司迎难发展机遇应倍加珍惜昂扬发展势头持续优化营销机制市场格局营理效益实力四轮驱动实现产业升级效益发展新突破
（）两突破构建市场营销新格局
仓储销售两传统业分公司生存发展源作轮市场逆流中抢滩登陆者分公司托储销体化杰盟合作供销模式赢市场客户储量库存年更动应外部环境变化发挥市场营销牵引作
储备客户量时销促储产业优势全面市场化战略合作转变努力获取分公司转型实力相匹配市场份额实现质突破
1仓储两条线突破招商服务两条仓储营线战略营销价值营销高度转变转换营结构千里眼风耳功力掌握市场动态培养雷达探测器定位导航仪力分析研判市场眼光聚焦高价值客户稳定引进客户客户扩充钢厂国企转变深化产业市场资源全面战略合作实现优势互补互利赢发展目标马钢合作开篇引导抢占马钢停产释放市场份额先机挖掘**区钢铁汽车电器等生产制造业物流需求辐射效应物流功理授权延伸整合仓储资源公司物流产业逐步造成**区物流航母加强钢厂产业链游接积极探索工业资源电商合作切入点破行业界线区封锁构建物流网信息网寻找新商机形成国企钢厂电商三足鼎立市场格局二转变服务功20**年分公司全员站客户服务企业创效高度牢固树立做天服务明天市场理念强化全岗位动服务意识提高营服务现场服务岗位服务艺术细节交易中心支点开发性化服务断拓展服务功筑巢引凤基服务增值服务转变深入探索深加工项目计算机信息网络推动现代化物流发展加速器然分公司现阶段实现仓储理计算机控制定困难着手规划逐步实施理服务实物流信息流转变客户时获取货物信息数交换增强信息服务竞争力配套引进加油站银行服务网点建设视仓库实现物流服务力化机械化强信息化综合型转型
2销售两机制突破紧公司营销发展战略步伐深化杰盟物流公司合作建立起市场开拓体局托基础外部市场相结合销售模式通筑牢营销体系基础建设造高素质营销队伍全力抓营销程理销售产业切实成重利润源健全营销保障机制保障奖惩考核列入市场营销机制建设范畴加业绩考核力度突出目标理考核价值贡献进步明确责权利愿做营销做营销会做营销关键岗位形成者庸者竞争机制确保市场营销工作始终充满活力营销培训岗位练兵纳入营销队伍建设长效机制提高销售员综合素质营销力二强化营销控机制转变传统销售意识构建规范化精细化招投标理体系投标程中出现重事项坚持汇报制度做审慎决策开展市场调研掌握市场信息活动加强市场显性需求潜需求趋势性需求调研选定建设资金相保障单价相合理营销市场注重调企业外部方面关系进入市场赢客户信进通市场通道加强生产厂商深度合作保障投标资源货源供减少中间商环节做精做细外部市场销售程中断强化服务营销理念策略支持配套服务工作贯穿整销售程进提升市场分公司销售品牌认知度增加市场竞争力
（二）两坚守筑牢安全生产高压线
全公司安全理工作重心**分公司四两直控高压围绕公司理模式求慎言成绩谈问题落实责核心责追究手段改进检查监督方式安全理工作贯穿全岗位全程
1安全思想防线坚守安全质量企业生存必须始终处高度警戒状态常怀敬畏心坚持 安全警钟日常化安全学固定化安全活动样化安全作业标准化断规范行
强化全员安全意识员工安全意识引安全氛围根理实际制定标准化作业安全生产专项约束性条款组织约束性条款考试控中发现正反面典型常见问题惯性违章拉部曝光台做举反三强化安全制度落实杜绝章循
2 零事底线坚守年分公司优化程控方式强化控闭合理精细化控面扩做理狠手段硬方法职定位加强年加检查频次深度检查出问题做题做高度重视态度问题隐患作事立进行整改安全巡查组检查发现问题转帮助指导解决问题整改闭合全程控发现问题隐患进行全程踪督促整改检查验证构建全程缝隙全封闭控制链条确保整改质量二关键治理加强严格安全培训教育制度严格责书签订制度严格安全旁站防护制度严格关键节点领导带班制度特装卸集中量突击抢卸夜间作业风雨雾冰雪天气作业确保项安全保证措施落实位三资源理加强作业工序力调配货位规划优化实现资源配置佳化作业流程合理化设备理精细化进步降低成提升工效四惩处手段加强进步量化安全理考核指标岗位职责工作行实际效果相挂钩检查紧扣处罚严格求加查处整治力度种违章违规行做零容忍实现零事
（三）两全面深化精益理创效益
全公司兄弟单位高歌猛进态势通扎实理措施充分发挥出身优势分公司发展沉淀库存转变资金升华效益资金流量积累引领分公司项积累巩固深化确保分公司始终处公司第方阵
1深化创效意识全面完成公司达务指标仅仅济承包责更关系分公司做做强做优物流商贸产业实力增强艰苦意识树立紧日子思想该花钱花该花钱坚决花少花钱节约花计划钱减少必支出二增强执行意识做令行禁止级公司指示求分公司制度贯彻底落实处增强局观念牢固树立全公司盘棋思想提高执行效率赢取质量效益型发展攻坚战三增强责意识增强责意识围绕中心务积极协作做分公司领导干部更身作排头兵更企业员工负责境界思想推进精细化理工作开展法章循规领导运作实施理推动改革
2深化理创效全面20**年项理成控制责预算指导工作提高效益着力点断提升控抓收增效水拓展财理职财理精益理链条中居承启位置效益生成中具举足轻重作着眼营理型财务理念突出业务发展质量效益监控分析优化成结构细化全面预算环节扩集中采购范围努力降增效建立起客观公正科学合理考核指标奖惩制度方面通预算约束员工明确知道预算目标什实现目标程中应该做什该做什方面通绩效评价予合理奖惩员工觉执行预算保证企业预算目标利实现二拓展制度执行深度市场需求执行情况断完善理制度增强制度操作性实性制度纸走出切实指导工作理工作实现工作目标实施规范操作程序程控制结果考核通规范严格制度格式化业务流程等执行手段断提高理水制度理念深入
三拓展降增效广度广增渠道开源节流制定创效措施时限资金刀刃合理控制费支出积极推进债务集中理严合评审履行付款变更关口降低运营风险掌握设备实际运行状况扩机械设备精细化理范围降低机械成尤利现代化信息化理手段改进仓储软件理系统功开发做仓储采购销售生产理核心环节推广运提升信息化理价值
（四）两增强凝聚谐发展正量
企业凝聚力源企业员工觉心动力推动企业发展时兼顾方利益努力企业发展构建谐稳定环境
1企业文化储量增强优秀企业文化具润物声潜移默化激励作加强执行力建设重点精神文化建设安全质量重点行文化建设标准化理重点制度文化建设品牌形象重点素质文化建设培育企业精神根发展需确定需求结构针市场营销仓储理商贸销售等专业员缺失突出问题加培养力度忠诚品德业绩力素质作衡量选拔标准积极培养力突出贡献突出业务骨干岗位练兵活动持续引导员工争做精业型员工提高企业发展劲
2员工幸福指数增强深化改革进程中更坚持公公正公开原尊重民权益广征意见群策群力项决策出偏差更加贴合分公司实际更加易执行解员工思想状况倾听呼声尊重员工正诉求疏导情绪化解类矛盾认真履行保合员工切实感深受效益增长带益处
志放眼外千帆竞发百舸争流站深化改革转型发展新起点
更加坚定信念凝心聚力奋勇前行全力**分公司推现代化物流发展台展新作创新辉煌
谢谢家
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