大学生社会实习报告

实报告
实单位时间
   ****科技限公司
20**年1月20日—20**年3月19日
二实目
1．通次实够理高度升实践高度更实现理实践结合工作学奠定初步知识
2 通次实够亲身感受学生转变职业程
三实容
次实单位****科技限公司新生公司高新区追日路2号高新区创业中心A座406室公司目前专注LED显示系统行业LED电子显示屏系列产品导产品集研发生产营销安装售服务体目前**区LED电子显示系统专业生产销售企业
质量生存服务发展源泉立业根诚信专业创新态度公司孜孜倦追求
报第天8：45准时开晨会进行十分钟工作交流总结然开始工作公司第二天事起出跑首先包里带东西齐全文件夹（包括公司资料产品资料报价单合）卷尺（测量尺寸）名片夹男事会带烟火机类东西样少然直接影响工作效率激情胆子推荐产品LED电子显示屏般客户银行医院宾馆酒店等需接触老板理较够锻炼呢
刚开始出星期疯狂坐公交车开始侦察寻找目标客户：店外招聘优惠信息挂横幅广告形式……目标特留心没安装LED电子显示屏目标客户立记电话号码准备第二天做电话咨询确定意没电话号码记址时门拜访需眼力明锐观察力重工作般午电话做预约午陌生拜访时候前天确定目标时候时面积撒网中找寻鱼回天客户资料整理便面拜访时候知道学客户关系理定作总实工作电话出跑业务回访客户维护客户偶尔会帮忙整理文件类
四实总结
次实然月毕竟第次零距离接触社会开阔视野丰富阅历感悟颇
实足处想点吧
1刚开始会书理知识做没考虑实际情况灵活应变表现电话客户时搬般套路没创新缺乏技巧性没事先准备充分吧
2产品知识解导致遗漏客户眼着客户眼前消失时恨气心里滋味想想够脚踏实心浮气躁
3价格异议没处理准客户擦肩单呢公司价位**边差距质量售竞争力客户关心价格想没摸透心理缺乏强说服力
学生真青涩事情想简单结果失错误挫折中感觉成长更快想：历磨难笔形财富会终身受感谢挑战
挫折然收获少呢
1接触陌生权威客户锻炼胆量提升素质慢慢增加信
2销售系列程较清楚环节忽视细节决定成败事前准备工作期成功程度成正
3建立信感技巧更受益少赞美倾听换位思考付出销售产品先销售销售程会客户建立信感先推销出样成功半
4深刻体会：商场战场更准确说场信息战谓知知彼百战百胜真样销售员应该名合格侦查员
感谢学校老师次实机会够提前接触社会感谢公司领导事陪路走鼓励帮助更感谢父母抚养实容易现初涉社会已感受种易挣钱难
保持心态坚持断挫折中成长程中渐渐更心态：活会珍惜段日子鉴生活更精彩姿魅力四射段日子说段美回忆刻骨铭心
 


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