浅析新常态做卷烟销售工作
摘卷烟销售烟草行业项根工作零售客户盈利重点品牌培育市场活动监测客户服务执行等等卷烟销售体现着济形势持续波动卷烟销售出现新情况新问题新矛盾握卷烟销售脉搏应市场需求积极推进市场化取改革应济行提税价控烟舆压力做卷烟销售工作已成行业发展务急
文前卷烟销售面形势存问题入手立足前市场环境**应政策发展趋势基础充分发挥市场资源配置中作全力赴抓住卷烟营销牛鼻子
关键词新常态 市场化取改革 卷烟销售
着市场断发展控烟形势更趋严峻烟草行业正面销售乏力增速放缓新常态唯充分发挥市场作扎实深入推进新轮改革效破解营销难题应挑战作中国烟草济重支撑卷烟销售工作动适应济新常态准确握前行业面新形势新问题采取效措施积极动作实现行业持续发展重课题
前卷烟销售面新形势新务
（）新常态卷烟销售带新挑战
前国民济发展出现新常态进入高效率低成持续中高速增长阶段作国民济紧密联系烟草行业宏观济气候卷烟销售呈现出新转变：品牌发展呈现新格局着卷烟需求拐点逼供求关系逐步稍紧衡转变供求品牌增长模式逐步增量分享转变存量分割着市场化取改革深入推进存量计划更范围实现优化配置价位段品牌规格增长转变消彼长工业企业间逐步呈现品牌分化存量分割强者趋强新格局二卷烟消费出现新趋势着公众健康意识增强少消费者低焦油卷烟新型制品卷烟需求断增加外卷烟品牌选择消费者出现分歧老烟民品牌忠诚度较高吸食惯相固定新烟民追求新颖崇尚性卷烟吸味包装提出新需求吸消费理性消费性消费逐步成卷烟消费新趋势三网络台呈现新发展着工商零三位体面消费者统网络台建成运行运网络营销实现品牌培育促进卷烟销售实现营销升级新课题
（二）新格局卷烟销售带新求
作卷烟分销商商业企业肩负着渠道建设市场开拓重责更营造环境尊重市场引导消费增强力推进市场化取改革促行业新常态稳定健康发展破解营销难题应挑战重途径尊重市场导满足消费需求基市场真实需求保障消费者选择保障零售客户营清市场壁垒提升资源配置效率建立统开放竞争序卷烟销售体系二效握市场状态促进卷烟销售建立信息采集机制解掌握终端真实进销存数时握市场动态营销决策提供三构建现代终端模式发挥终端功通终端卷烟销售资源进行效整合做终端形象展示品牌培育宣传促销信息采集消费踪工作促进终端卷烟销售四创新营销方式提升营销水保持市场状态前提充分发挥市场决定性作建立高效敏捷卷烟销售体系促进卷烟营销水提升
（三）严峻营销环境卷烟销售带新压力
烟草控制框架公约实施国控烟力度逐年加公场禁烟减少卷烟消费者吸烟机会卷烟销量避免受影响烟草广告禁播烟草传播渠道空间压缩致卷烟宣传促销活动重心转移烟草商业企业卷烟销售手段提出更高更严求 二社会舆压力烟草行业直社会关注度高领域特容易形成热点焦点敏感话题公众传媒烟草行业营销行监加强 三
2012年宏观济持续行压力逐渐传导烟草行业影响断扩时新届中央政府积极改变工作作风密切联系民群众出台八项规定厉行节约反浪费全国**然成风公款烟礼品烟等持续减少势必高档卷烟销售带定影响宏观济低增长调结构转方式长期程国济发展消费水低增长低增速发展态势会延续适应济新常态进行新轮改革实现卷烟销售结构渐进式提升实现济运行稳发展重保证
二前卷烟销售中存问题足
（）卷烟销售市场面新问题
前卷烟销售形势容乐观济持续行行业发展四难题日益凸显卷烟销售面形势更加复杂面务更加艰巨
1需求拐点逼销量持续滑
年受宏观环境影响卷烟销量增量增幅总体呈现逐年趋减降势头根国家局工商统计快报2014年行业全国13省未完成卷烟销量计划2014年累计完成卷烟销量499962箱2015年提税价行业销量计划务略调完成卷烟销量4979万箱减少120万箱降幅度达2362000年卷烟销量首次出现降卷烟销量稳中趋减成新常态市场容量已接饱状态销量提升空间受阻
2结构空间变窄提升速度趋缓
着济发展步入新常态国民济步入行通道居民收入增速必然放缓卷烟作种快速消费品国民济紧密相连卷烟销售结构必然受影响国家局工商统计快报2015年卷烟单箱销售收入增幅718进步趋缓行业单箱增幅呈逐年降趋势2011年1563降2015年718高端卷烟销量增幅呈现急剧降趋势增幅2011年3535降2015年31见卷烟销售收入增速换挡回落
3工商库存增加市场需求疲软
工商库存总量持续增加行业卷烟库存呈现逐年增长趋势国家局工商统计快报2015年12月末卷烟工商库存6666万箱增加12521
万箱卷烟途量6012万箱含途库存总量72672万箱工商库存处历史新高行业健康运行带较压力
（二）卷烟销售中存弊端足
面济发展新常态卷烟销售环境发生翻天覆变化商业企业卷烟销售程中缺乏行效层层进销售措施具体表现：
1市场定位准期维护力
零售市场分析够消费市场研究足市场定位未消费者需求出发点未强调市场资源配置中决定性作市场企业资源配置作拉动力没效发挥工商零面消费者面市场格局没真正形成企业市场间未形成效接导致某品牌适销路造成库存积压影响品牌培育效果时卷烟销量必然受影响
2关注销量务忽视市场状态
新常态卷烟销售形势异常严峻某商业企业完成销量目标务铤走险强调分务压销量考核模式销量目标务层层分解终销量分摊零售客户货源投放昧压销量压库存忽视社会库存市场价格关联分析未做量价走价跌量控分强调销量目标忽视卷烟市场销售状况导致终端卷烟库存居高市场价格持续跌零售客户盈利水断降客户销售卷烟积极性受影响
3营销方式单缺乏精益理
粗放式卷烟销售程中商业企业营销方式停留传统推销阶段营销观念落服务方式单未找准客户潜需求终端建设程中未强调质关注量终端建设推广力造成终端展示品牌培育宣传促销信息采集消费踪五功未发挥进影响卷烟销售
三切实做新常态卷烟销售工作
济行增速放缓新常态工商企业深刻认识卷烟营销拉动卷烟生产消化卷烟库存促进行业发展极端重性深刻理解动作切实做前卷烟销售工作
（）推进市场改革市场改革效益
面济新常态做卷烟销售必须转变营观念坚持烟草专卖体制力推进市场化取改革尊重市场原充分发挥市场资源配置中决定性作努力构建组织机构扁资源优化配置行业营销机制断提高行业握市场分析市场预测市场力
1改革需求预测流程规完善需求预测流程坚决克服非市场素改变前层层分解逆预测流程强化市级公司需求预测体位市级公司周期（季度半年年）卷烟需求总量品类销量品牌销量销售结构等做出需求预测省级公司审核报国家局汇总作指导周期工业生产卷烟销售
2改革工商交易流程规需求预测作工商企业制定产销计划采购计划充分体现市场体真实判断完善工商协议动态调理机制改变半年协议季度调整月度合交易模式探索建立订单驱动滚动配货实时合新模式供应商理库存方式建立行业统工商网配货台工业企业市级公司协商确定商业企业卷烟规格存销限建立快速响应市场机制推动订单供货逐步订单生产延伸
3改革订单采集流程规建立省级订货台实现全渠道全货源全订单集中理全国统订货台建设奠定基础做电话订货网订货手机订货网配货等种订货方式互联互通支持零售客户选择订货方式实现订货方式视化优化订单采集流程实时生成订单确保零售客户独立提报需求订单终订单避免代订改单删单等违规做单行实时扣减库存确保零售客户订购卷烟商业企业卷烟库存量相应减少实时跨行结算确保零售客户选择结算银行结算方式实现零售客户网支付线代扣实时结算
4改革货源供应流程规全面推行级货源分配系统总量控制前提紧俏品牌（规格）外做零售客户什什什什
实现品牌（规格）全部零售客户选择坚决杜绝强制销售搭配销售等现象健全货源信息公开制度完善货源信息公开理办法省级公司明确信息公开项目容程序渠道频次货源信息公开情况列入市级公司绩效考核提高货源供应公性强化货源投放全程监加强市级公司货源供应规范性公性科学性监督理断提高客户货源供应满意度
（二）推进终端建设终端建设效益
零售终端卷烟营销网络公里终端者天卷烟作种特殊商品必须通零售终端实现价值新常态推进现代终端建设发挥终端功卷烟销售建立更灵敏触角实现终端销售制胜关键
1改善终端形象商业企业通开展终端形象调研征求工业企业零售客户意见建议制定符合实际终端形象标准终端陈列标准时商业企业引导客户投入资源改善店铺形象提升店铺品味消费者创造良购买体验提升消费者进店率进促进卷烟销售
2加强品牌培育培育品牌行业发展第务新常态商业企业深入开展协营销综合运宣传物料营销员营设施终端广告等类资源充分利终端渠道设备员信息优势终端效接形成品牌培育合力建立面消费者品牌培育机制断提升终端品牌培育力水效果
3开展宣传促销商业企业围绕品牌发展规划结合市场情况分析终端宣传促销需求注重开发利终端营销场全面掌握零售终端宣传促销资源统筹安排零售终端项目选点布局实施时间合理开展终端广告宣传丰富宣传促销手段规范宣传促销程发挥终端面消费者品牌宣传促销功加消费引导力度提高品牌知名度提高消费者品牌认度
4采集市场信息商业企业利终端营销理系统附属设施互联网技术时准确解掌握市场真实量价存数努力克服非市场素干扰确保收集信息真实客观准确时强化分析应终端实现信息享终端信息分析结果分类整理定期发送终端指导帮助终端掌握卷烟动销情况研究消费行握销售机会合理安排订单保持库存合理提高终端卷烟营理力
5进行消费踪商业企业指导终端长期踪收集固定消费者信息记录消费者购买行完善消费者数库建立消费者档案开展消费者品吸体验等定期工业企业信息享工商零构建面消费者现代营销体系采集消费信息解消费需求分析消费趋势探寻消费变化挖掘消费潜力建立高效敏捷卷烟销售供应链
（三）坚持营销创新营销创新效益
科技国家强生基创新民族进步魂面行业发展新常态运新营销理念行业谋求更效益烟草行业取持续发展关键立足市场化目标基础行业紧紧围绕卷烟水战略方针营销创新作核心容全力赴抓卷烟销售工作
1创新营销观念富创新思维
没思想领先会发展率先没理念更新会发展创新没思维超越会发展跨越观念决定行观念守旧必然导致行落观念创新进行卷烟营销创新前提面卷烟市场发展新常态需行业市场导满足消费者需求中心树立亲情营销绿色营销等创新观念新思想新观念新思维做卷烟销售工作推动卷烟营销水
2创新队伍建设完善机制
卷烟营销创新着资源第资源理念全面抓营销培养引进工作行业始终开展建功立业活动作项长期重点工作加激励考核抓评先评优工作发挥先进骨干营销员力军先锋模范作部推动形成文化关怀氛围员工搭建施展华舞台限度激发员工潜充分调动营销员积极性动性创造性加强营销员培训建立学型组织员工提高卷烟营销重性认识努力学营销知识强化营销意识提高营销力成验丰富思路开阔踏实勤勉专业营销做卷烟销售工作奠定员基础
3创新服务方式增加客户盈利
零售客户赚钱硬道理工业企业进步培育重点品牌造精品开发符合市场需求高性价产品商业企业高度重视客户满意度忠诚度切实抓货源供应营指导等关键环节提高客户推荐品牌积极性动性坚持开展维护卷烟价格工作落实明码标价保证客户获利稳固市场基础提升客户盈利水增强客户销售卷烟信心积极性
4创新精益理提升理水
精益思想方法组织流程目标融入卷烟营销理服务全程营造精益理氛围形成精准理文化实施精准评价考核实现行业卷烟营销理水全面提升成费稳步降效率质量明显提高库存水合理优化
总面济新常态烟草行业面着诸困难必须立足前市场环境**应政策发展趋势基础力推进市场化取改革工商零三位体构建面消费者现代营销模式外兼修齐工商协卷烟零售终端卷烟消费市场化发挥市场调节功科学谋划卷烟销售新形势开卷烟销售新局面卷烟销售工作走快持续发展路
aqysdd
参考文献：
（1）夏汉林关新常态卷烟营销市场化取改革思考东方烟草网 2015年1月23日
（2）王志富新时期卷烟营销工作思考探索中国烟草2015年4月1日
（3）曹华青推动新常态卷烟营销新水东方烟草网2015年4月9日
文香网httpwwwxiangdangnet
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浅析新常态做卷烟销售工作
摘卷烟销售烟草行业项根工作零售客户盈利重点品牌培育市场活动监测客户服务执行等等卷烟销售体现着济形势持续波动卷烟销售出现新情况新问题新矛盾握卷烟销售脉搏应市场需求积极推进市场化取改革应济行提税价控烟舆压力做卷烟销售工作已成行业发展务急
文前卷烟销售面形势存问题入手立足前市场环境**应政策发展趋势基础充分发挥市场资源配置中作全力赴抓住卷烟营销牛鼻子
关键词新常态 市场化取改革 卷烟销售
着市场断发展控烟形势更趋严峻烟草行业正面销售乏力增速放缓新常态唯充分发挥市场作扎实深入推进新轮改革效破解营销难题应挑战作中国烟草济重支撑卷烟销售工作动适应济新常态准确握前行业面新形势新问题采取效措施积极动作实现行业持续发展重课题
前卷烟销售面新形势新务
（）新常态卷烟销售带新挑战
前国民济发展出现新常态进入高效率低成持续中高速增长阶段作国民济紧密联系烟草行业宏观济气候卷烟销售呈现出新转变：品牌发展呈现新格局着卷烟需求拐点逼供求关系逐步稍紧衡转变供求品牌增长模式逐步增量分享转变存量分割着市场化取改革深入推进存量计划更范围实现优化配置价位段品牌规格增长转变消彼长工业企业间逐步呈现品牌分化存量分割强者趋强新格局二卷烟消费出现新趋势着公众健康意识增强少消费者低焦油卷烟新型制品卷烟需求断增加外卷烟品牌选择消费者出现分歧老烟民品牌忠诚度较高吸食惯相固定新烟民追求新颖崇尚性卷烟吸味包装提出新需求吸消费理性消费性消费逐步成卷烟消费新趋势三网络台呈现新发展着工商零三位体面消费者统网络台建成运行运网络营销实现品牌培育促进卷烟销售实现营销升级新课题
（二）新格局卷烟销售带新求
作卷烟分销商商业企业肩负着渠道建设市场开拓重责更营造环境尊重市场引导消费增强力推进市场化取改革促行业新常态稳定健康发展破解营销难题应挑战重途径尊重市场导满足消费需求基市场真实需求保障消费者选择保障零售客户营清市场壁垒提升资源配置效率建立统开放竞争序卷烟销售体系二效握市场状态促进卷烟销售建立信息采集机制解掌握终端真实进销存数时握市场动态营销决策提供三构建现代终端模式发挥终端功通终端卷烟销售资源进行效整合做终端形象展示品牌培育宣传促销信息采集消费踪工作促进终端卷烟销售四创新营销方式提升营销水保持市场状态前提充分发挥市场决定性作建立高效敏捷卷烟销售体系促进卷烟营销水提升
（三）严峻营销环境卷烟销售带新压力
烟草控制框架公约实施国控烟力度逐年加公场禁烟减少卷烟消费者吸烟机会卷烟销量避免受影响烟草广告禁播烟草传播渠道空间压缩致卷烟宣传促销活动重心转移烟草商业企业卷烟销售手段提出更高更严求 二社会舆压力烟草行业直社会关注度高领域特容易形成热点焦点敏感话题公众传媒烟草行业营销行监加强 三
2012年宏观济持续行压力逐渐传导烟草行业影响断扩时新届中央政府积极改变工作作风密切联系民群众出台八项规定厉行节约反浪费全国**然成风公款烟礼品烟等持续减少势必高档卷烟销售带定影响宏观济低增长调结构转方式长期程国济发展消费水低增长低增速发展态势会延续适应济新常态进行新轮改革实现卷烟销售结构渐进式提升实现济运行稳发展重保证
二前卷烟销售中存问题足
（）卷烟销售市场面新问题
前卷烟销售形势容乐观济持续行行业发展四难题日益凸显卷烟销售面形势更加复杂面务更加艰巨
1需求拐点逼销量持续滑
年受宏观环境影响卷烟销量增量增幅总体呈现逐年趋减降势头根国家局工商统计快报2014年行业全国13省未完成卷烟销量计划2014年累计完成卷烟销量499962箱2015年提税价行业销量计划务略调完成卷烟销量4979万箱减少120万箱降幅度达2362000年卷烟销量首次出现降卷烟销量稳中趋减成新常态市场容量已接饱状态销量提升空间受阻
2结构空间变窄提升速度趋缓
着济发展步入新常态国民济步入行通道居民收入增速必然放缓卷烟作种快速消费品国民济紧密相连卷烟销售结构必然受影响国家局工商统计快报2015年卷烟单箱销售收入增幅718进步趋缓行业单箱增幅呈逐年降趋势2011年1563降2015年718高端卷烟销量增幅呈现急剧降趋势增幅2011年3535降2015年31见卷烟销售收入增速换挡回落
3工商库存增加市场需求疲软
工商库存总量持续增加行业卷烟库存呈现逐年增长趋势国家局工商统计快报2015年12月末卷烟工商库存6666万箱增加12521
万箱卷烟途量6012万箱含途库存总量72672万箱工商库存处历史新高行业健康运行带较压力
（二）卷烟销售中存弊端足
面济发展新常态卷烟销售环境发生翻天覆变化商业企业卷烟销售程中缺乏行效层层进销售措施具体表现：
1市场定位准期维护力
零售市场分析够消费市场研究足市场定位未消费者需求出发点未强调市场资源配置中决定性作市场企业资源配置作拉动力没效发挥工商零面消费者面市场格局没真正形成企业市场间未形成效接导致某品牌适销路造成库存积压影响品牌培育效果时卷烟销量必然受影响
2关注销量务忽视市场状态
新常态卷烟销售形势异常严峻某商业企业完成销量目标务铤走险强调分务压销量考核模式销量目标务层层分解终销量分摊零售客户货源投放昧压销量压库存忽视社会库存市场价格关联分析未做量价走价跌量控分强调销量目标忽视卷烟市场销售状况导致终端卷烟库存居高市场价格持续跌零售客户盈利水断降客户销售卷烟积极性受影响
3营销方式单缺乏精益理
粗放式卷烟销售程中商业企业营销方式停留传统推销阶段营销观念落服务方式单未找准客户潜需求终端建设程中未强调质关注量终端建设推广力造成终端展示品牌培育宣传促销信息采集消费踪五功未发挥进影响卷烟销售
三切实做新常态卷烟销售工作
济行增速放缓新常态工商企业深刻认识卷烟营销拉动卷烟生产消化卷烟库存促进行业发展极端重性深刻理解动作切实做前卷烟销售工作
（）推进市场改革市场改革效益
面济新常态做卷烟销售必须转变营观念坚持烟草专卖体制力推进市场化取改革尊重市场原充分发挥市场资源配置中决定性作努力构建组织机构扁资源优化配置行业营销机制断提高行业握市场分析市场预测市场力
1改革需求预测流程规完善需求预测流程坚决克服非市场素改变前层层分解逆预测流程强化市级公司需求预测体位市级公司周期（季度半年年）卷烟需求总量品类销量品牌销量销售结构等做出需求预测省级公司审核报国家局汇总作指导周期工业生产卷烟销售
2改革工商交易流程规需求预测作工商企业制定产销计划采购计划充分体现市场体真实判断完善工商协议动态调理机制改变半年协议季度调整月度合交易模式探索建立订单驱动滚动配货实时合新模式供应商理库存方式建立行业统工商网配货台工业企业市级公司协商确定商业企业卷烟规格存销限建立快速响应市场机制推动订单供货逐步订单生产延伸
3改革订单采集流程规建立省级订货台实现全渠道全货源全订单集中理全国统订货台建设奠定基础做电话订货网订货手机订货网配货等种订货方式互联互通支持零售客户选择订货方式实现订货方式视化优化订单采集流程实时生成订单确保零售客户独立提报需求订单终订单避免代订改单删单等违规做单行实时扣减库存确保零售客户订购卷烟商业企业卷烟库存量相应减少实时跨行结算确保零售客户选择结算银行结算方式实现零售客户网支付线代扣实时结算
4改革货源供应流程规全面推行级货源分配系统总量控制前提紧俏品牌（规格）外做零售客户什什什什
实现品牌（规格）全部零售客户选择坚决杜绝强制销售搭配销售等现象健全货源信息公开制度完善货源信息公开理办法省级公司明确信息公开项目容程序渠道频次货源信息公开情况列入市级公司绩效考核提高货源供应公性强化货源投放全程监加强市级公司货源供应规范性公性科学性监督理断提高客户货源供应满意度
（二）推进终端建设终端建设效益
零售终端卷烟营销网络公里终端者天卷烟作种特殊商品必须通零售终端实现价值新常态推进现代终端建设发挥终端功卷烟销售建立更灵敏触角实现终端销售制胜关键
1改善终端形象商业企业通开展终端形象调研征求工业企业零售客户意见建议制定符合实际终端形象标准终端陈列标准时商业企业引导客户投入资源改善店铺形象提升店铺品味消费者创造良购买体验提升消费者进店率进促进卷烟销售
2加强品牌培育培育品牌行业发展第务新常态商业企业深入开展协营销综合运宣传物料营销员营设施终端广告等类资源充分利终端渠道设备员信息优势终端效接形成品牌培育合力建立面消费者品牌培育机制断提升终端品牌培育力水效果
3开展宣传促销商业企业围绕品牌发展规划结合市场情况分析终端宣传促销需求注重开发利终端营销场全面掌握零售终端宣传促销资源统筹安排零售终端项目选点布局实施时间合理开展终端广告宣传丰富宣传促销手段规范宣传促销程发挥终端面消费者品牌宣传促销功加消费引导力度提高品牌知名度提高消费者品牌认度
4采集市场信息商业企业利终端营销理系统附属设施互联网技术时准确解掌握市场真实量价存数努力克服非市场素干扰确保收集信息真实客观准确时强化分析应终端实现信息享终端信息分析结果分类整理定期发送终端指导帮助终端掌握卷烟动销情况研究消费行握销售机会合理安排订单保持库存合理提高终端卷烟营理力
5进行消费踪商业企业指导终端长期踪收集固定消费者信息记录消费者购买行完善消费者数库建立消费者档案开展消费者品吸体验等定期工业企业信息享工商零构建面消费者现代营销体系采集消费信息解消费需求分析消费趋势探寻消费变化挖掘消费潜力建立高效敏捷卷烟销售供应链
（三）坚持营销创新营销创新效益
科技国家强生基创新民族进步魂面行业发展新常态运新营销理念行业谋求更效益烟草行业取持续发展关键立足市场化目标基础行业紧紧围绕卷烟水战略方针营销创新作核心容全力赴抓卷烟销售工作
1创新营销观念富创新思维
没思想领先会发展率先没理念更新会发展创新没思维超越会发展跨越观念决定行观念守旧必然导致行落观念创新进行卷烟营销创新前提面卷烟市场发展新常态需行业市场导满足消费者需求中心树立亲情营销绿色营销等创新观念新思想新观念新思维做卷烟销售工作推动卷烟营销水
2创新队伍建设完善机制
卷烟营销创新着资源第资源理念全面抓营销培养引进工作行业始终开展建功立业活动作项长期重点工作加激励考核抓评先评优工作发挥先进骨干营销员力军先锋模范作部推动形成文化关怀氛围员工搭建施展华舞台限度激发员工潜充分调动营销员积极性动性创造性加强营销员培训建立学型组织员工提高卷烟营销重性认识努力学营销知识强化营销意识提高营销力成验丰富思路开阔踏实勤勉专业营销做卷烟销售工作奠定员基础
3创新服务方式增加客户盈利
零售客户赚钱硬道理工业企业进步培育重点品牌造精品开发符合市场需求高性价产品商业企业高度重视客户满意度忠诚度切实抓货源供应营指导等关键环节提高客户推荐品牌积极性动性坚持开展维护卷烟价格工作落实明码标价保证客户获利稳固市场基础提升客户盈利水增强客户销售卷烟信心积极性
4创新精益理提升理水
精益思想方法组织流程目标融入卷烟营销理服务全程营造精益理氛围形成精准理文化实施精准评价考核实现行业卷烟营销理水全面提升成费稳步降效率质量明显提高库存水合理优化
总面济新常态烟草行业面着诸困难必须立足前市场环境**应政策发展趋势基础力推进市场化取改革工商零三位体构建面消费者现代营销模式外兼修齐工商协卷烟零售终端卷烟消费市场化发挥市场调节功科学谋划卷烟销售新形势开卷烟销售新局面卷烟销售工作走快持续发展路
aqysdd
参考文献：
（1）夏汉林关新常态卷烟营销市场化取改革思考东方烟草网 2015年1月23日
（2）王志富新时期卷烟营销工作思考探索中国烟草2015年4月1日
（3）曹华青推动新常态卷烟营销新水东方烟草网2015年4月9日
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