**项目部公司2013年工作务虚会
发言材料
位领导：
天务虚会机会现**项目部根会议求结合三年**项目部运行情况外部市场感悟想法广仁进行交流希领导指教帮助
**三年市场情况汇报
**市场**建工成立四年实施走出战略尝试稳步进入扩张具体体现 2010年正式进入新捷市场采先进入站稳脚求效方式通新捷三年情况然样样问题双方发展中问题新捷股份公司确中石油昆仑源旗正规企业企业理越越规范工程量讲市场潜力较效益讲前期进入**陌生熟悉运行成高投入太根甲乙方关系甲方越规范乙方效益越低目前毛利百分十六年进入西北局市场分前线产勤基两部分招标工程进入西北局市场低价中标分包毛利百分十然甲方标底价格低求高理严市场投入施工运行投入成通年运行西北局前线产土建纯利勤基理环节少百分
二三纯利
二市场认识步市场规划
1市场定义：市场济脉济遵循着发现资源培育资源利资源享受资源扩展资源更新资源发展规律做市场年种树年开花更年结果件事工程某点判断市场
2市场现实：市场相信眼泪方时代国家企业没永恒朋友永恒利益相互利基础相互帮助然利价值体现帮助价值升华
3步市场规划：2013年继续稳固新捷市场拓展西北局市场培育**市场1加气站工艺相关手续已非常熟悉工作流程力材料机具资源信息编写完毕建立简单信息台2西北局市场土建重点放基建设目前基施工队伍中唯家中石化部企业仅施工甲方提供方案外准备进入前线产中安装工程安装工程纯利百分十 3现已中石油运输总公司办理入网中石油定额高效益观步加强联系争取突破外**子石化中石油**销售公司进行接触进行分析准备备市场
4建议
（1）着市场资源国企业计划济杠杆撬动市场济门战胜台竞争民营企业挂体户需实实政策
（2）提高单位资质等级单位资质太低严重影响单位形象仅造成现入网困难出现手工程资质问题法签合次丢失眼着效益白白丢失
（3）仅培育市场时培育分包商时建立部黑名单投机负责分包商绝留情全公司力量仅**建工失市场方想办法安身必须杀儆百
三关选拔培训
1项目理选拔
（1）品：作处封疆吏天高皇帝远监督控制限做手做良心
（2）：项目理专业技术定非常强社会综合力必须强身体素质必须职务高低资历长短资排辈项目理懂战略讲战术总部战略意图融汇实际战术中等孤军奋战力非常时期非常办法解决非常问题手段更协作牺牲胸怀魄力
完成觉完成事
（3）合格项目理标准：交班时做三点第点：市场现成熟稳定市场正开发市场必须已发现够接潜市场第二点团队协作良脉资源第三点：钱资金物资基础潜亏
2员工发掘培训
（1）发掘培训认识：新分学生拔苗助长首先应前线基层见锻炼吃苦精神意志解原始情况然根见期间表现爱特长确定适合机关基层带队伍机关基层着见解机关认基层规矩太少基层认条条框框太机关面基层抓点线适合机关理工作采取先机关学基层锻炼然回机关工作适合基层带队伍先前线干然回机关学基层带队伍够知道点线面相结合编制协调点线面相结合帅
（2）**项目部具体做法：**项目部现真正现场实际工作验年限超三年干部理员五 项目部工程遍布**州市**境离**工200公里远700公里两相隔远工1300公里包括新捷道合作施工蒙
**宁夏**道工程施工求项目部十名分配学生招15名劳务工学生没名独立顶岗根**实际情况首先集中培训乌银线施工中正值工冬休学生集中工请原油建处陈处长做顾问起研究图纸起现场实勘测起讨方案家吃住劳动白天跑现场晚路做媒体汇报家互相听取汇报互相学保证工项情况家仅清楚会熟悉会某调走出现断档乌银线全国第条输氢气线施工中施工方案科学合理施工现场理位国家质量总局检查中受表扬通乌银线工程锻炼**建工道施工方面已施工力**境工区域划分第工开工集中培训然工逐渐开工逐渐进步快学生派负责理针工分散求工天通QQ群沟通发邮件汇报资料方案签证等网传递讨审批进行视频教学时手机笔记网着现场实物远程帮教三年锻炼培养根特点分分学生里培养项目理技术负责生产安全理负责营理负责做员长原施工加气站需45理现需12理
型母站天然气加工厂10理降45 理
3建议
（1）留住真正遇感情理念价值观留想办法创造工作生活学环境切实关心解决实际困难婚姻问题住房问题等
（2）创造真正谐目标明确动机纯孤立成街老鼠喊容闹闹坏惯付赖赖办法
四单项工程核算
1做工作：**项目部单项工程核算通2011年摸索2012年开工项目全部实行单项工程核算选择项目理工程开工完工结算全面负责时组建支安装电气队逐步实行专业分包利润高项目施工年施工**加气站工程首先工程拆分干单体逐施工队谈判确定包干价安装电气项目施工该工程取效益该工程合总价258万土建分包147万安装实际工费58568万安装材料费195722万费171777万制造费397681万工程建设理费33437万纯利润252841万年财务员天根工运行情况工程施工项费成全部进入工程中包括工资误餐费全部天进行考算中途员调动费转入
2步具体算：更加细化单项工程核算做日事日毕日清日高做单项工程核算关键现场干活算账具体做法：（1）项目部统进行市场运作工程项目部进行竞聘项目理竞聘员出工程理办法制定出生产安全环保技术质量营稳定等工作目标（2）揽工程首先进行分析拆分根实际情况进行专业分包劳务分包实行价格谈判费包干项目进行招标（3）细化成降低制造费 进入工程成必须项目负责签字认天通网络做天成台账星期结月账考核
3建议：第点改变考核兑现办法时发基工资钱全部纳入工程效益考核中改年度时间考核工程实际效益考核效益突出奖金封顶样提高施工速度结算速度资金回笼速度第二点实行五费合费包干提够出余额通两点实施解决市场济计划济矛盾
项目部做法想法建议考虑周处请位领导批评指正谢谢
20**年1月16日
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**项目部公司2013年工作务虚会
发言材料
位领导：
天务虚会机会现**项目部根会议求结合三年**项目部运行情况外部市场感悟想法广仁进行交流希领导指教帮助
**三年市场情况汇报
**市场**建工成立四年实施走出战略尝试稳步进入扩张具体体现 2010年正式进入新捷市场采先进入站稳脚求效方式通新捷三年情况然样样问题双方发展中问题新捷股份公司确中石油昆仑源旗正规企业企业理越越规范工程量讲市场潜力较效益讲前期进入**陌生熟悉运行成高投入太根甲乙方关系甲方越规范乙方效益越低目前毛利百分十六年进入西北局市场分前线产勤基两部分招标工程进入西北局市场低价中标分包毛利百分十然甲方标底价格低求高理严市场投入施工运行投入成通年运行西北局前线产土建纯利勤基理环节少百分
二三纯利
二市场认识步市场规划
1市场定义：市场济脉济遵循着发现资源培育资源利资源享受资源扩展资源更新资源发展规律做市场年种树年开花更年结果件事工程某点判断市场
2市场现实：市场相信眼泪方时代国家企业没永恒朋友永恒利益相互利基础相互帮助然利价值体现帮助价值升华
3步市场规划：2013年继续稳固新捷市场拓展西北局市场培育**市场1加气站工艺相关手续已非常熟悉工作流程力材料机具资源信息编写完毕建立简单信息台2西北局市场土建重点放基建设目前基施工队伍中唯家中石化部企业仅施工甲方提供方案外准备进入前线产中安装工程安装工程纯利百分十 3现已中石油运输总公司办理入网中石油定额高效益观步加强联系争取突破外**子石化中石油**销售公司进行接触进行分析准备备市场
4建议
（1）着市场资源国企业计划济杠杆撬动市场济门战胜台竞争民营企业挂体户需实实政策
（2）提高单位资质等级单位资质太低严重影响单位形象仅造成现入网困难出现手工程资质问题法签合次丢失眼着效益白白丢失
（3）仅培育市场时培育分包商时建立部黑名单投机负责分包商绝留情全公司力量仅**建工失市场方想办法安身必须杀儆百
三关选拔培训
1项目理选拔
（1）品：作处封疆吏天高皇帝远监督控制限做手做良心
（2）：项目理专业技术定非常强社会综合力必须强身体素质必须职务高低资历长短资排辈项目理懂战略讲战术总部战略意图融汇实际战术中等孤军奋战力非常时期非常办法解决非常问题手段更协作牺牲胸怀魄力
完成觉完成事
（3）合格项目理标准：交班时做三点第点：市场现成熟稳定市场正开发市场必须已发现够接潜市场第二点团队协作良脉资源第三点：钱资金物资基础潜亏
2员工发掘培训
（1）发掘培训认识：新分学生拔苗助长首先应前线基层见锻炼吃苦精神意志解原始情况然根见期间表现爱特长确定适合机关基层带队伍机关基层着见解机关认基层规矩太少基层认条条框框太机关面基层抓点线适合机关理工作采取先机关学基层锻炼然回机关工作适合基层带队伍先前线干然回机关学基层带队伍够知道点线面相结合编制协调点线面相结合帅
（2）**项目部具体做法：**项目部现真正现场实际工作验年限超三年干部理员五 项目部工程遍布**州市**境离**工200公里远700公里两相隔远工1300公里包括新捷道合作施工蒙
**宁夏**道工程施工求项目部十名分配学生招15名劳务工学生没名独立顶岗根**实际情况首先集中培训乌银线施工中正值工冬休学生集中工请原油建处陈处长做顾问起研究图纸起现场实勘测起讨方案家吃住劳动白天跑现场晚路做媒体汇报家互相听取汇报互相学保证工项情况家仅清楚会熟悉会某调走出现断档乌银线全国第条输氢气线施工中施工方案科学合理施工现场理位国家质量总局检查中受表扬通乌银线工程锻炼**建工道施工方面已施工力**境工区域划分第工开工集中培训然工逐渐开工逐渐进步快学生派负责理针工分散求工天通QQ群沟通发邮件汇报资料方案签证等网传递讨审批进行视频教学时手机笔记网着现场实物远程帮教三年锻炼培养根特点分分学生里培养项目理技术负责生产安全理负责营理负责做员长原施工加气站需45理现需12理
型母站天然气加工厂10理降45 理
3建议
（1）留住真正遇感情理念价值观留想办法创造工作生活学环境切实关心解决实际困难婚姻问题住房问题等
（2）创造真正谐目标明确动机纯孤立成街老鼠喊容闹闹坏惯付赖赖办法
四单项工程核算
1做工作：**项目部单项工程核算通2011年摸索2012年开工项目全部实行单项工程核算选择项目理工程开工完工结算全面负责时组建支安装电气队逐步实行专业分包利润高项目施工年施工**加气站工程首先工程拆分干单体逐施工队谈判确定包干价安装电气项目施工该工程取效益该工程合总价258万土建分包147万安装实际工费58568万安装材料费195722万费171777万制造费397681万工程建设理费33437万纯利润252841万年财务员天根工运行情况工程施工项费成全部进入工程中包括工资误餐费全部天进行考算中途员调动费转入
2步具体算：更加细化单项工程核算做日事日毕日清日高做单项工程核算关键现场干活算账具体做法：（1）项目部统进行市场运作工程项目部进行竞聘项目理竞聘员出工程理办法制定出生产安全环保技术质量营稳定等工作目标（2）揽工程首先进行分析拆分根实际情况进行专业分包劳务分包实行价格谈判费包干项目进行招标（3）细化成降低制造费 进入工程成必须项目负责签字认天通网络做天成台账星期结月账考核
3建议：第点改变考核兑现办法时发基工资钱全部纳入工程效益考核中改年度时间考核工程实际效益考核效益突出奖金封顶样提高施工速度结算速度资金回笼速度第二点实行五费合费包干提够出余额通两点实施解决市场济计划济矛盾
项目部做法想法建议考虑周处请位领导批评指正谢谢
20**年1月16日
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