汽车销售市场分析报告样板


                              **汽车**地区销售市场分析报告

    本月进店集客73人,其中成交33辆车。成交占比45%,略低于上月的58%。放弃购买的有40人,放弃购买原因:价格,APEC会议期间周边交通限制,以及对微型面包车今后是否能在城市主要街道行驶的顾虑。

     

    成交的33辆车中,以**销量最好。其中,大多数都是一些做蔬菜和水果批发运输的客人购车,其次就是**客车和欧力威卖的最好,**客车4辆,**4辆,一般都是家庭用车为主的人都购买,因为空间大,方便比较适合家庭自用。

     

    放弃购买40人其中有10位客人在店里看过车之后又到二级看车,然后选择在二级购买了,因为二级稍微便宜一些,其次销售人员对客户跟踪也没有及时做到。

     

    下个月销售人员要加强对客户的跟踪以及提升自身的销售技巧,销售人员的及时跟踪也是可以为我们争取到更多的成交客户,对在店里看车又在二级购买的客人以后顾客来店里看车时销售人员就要对客人说二级车虽然便宜但是他们不做售后 维修 保养 等各方面。我们这都比二级有保障。

     

    二级经销商与一级经销商既是竞争关系,又是合作关系。不难看出,二级经销商的优势在于价格优势,和地方范围内的认知度高,密云的几位客户离二级经销商的店面就近很多,所以就近买车。其次是店面认知度高,地理位置稍有优势,同时这一方面也可以看出我们的宣传还需需要进一步加强,以提高本店的县内认知度。本店的优势在于良好的售前售后服务,有更好的买车保障。虽然这两家彼此都视对方为最重要、最直接的竞争对手,都有陷入同质化进而互打价格战的恶性竞争中去,如果想要双方互利互惠,只有以各自的优势的方式提升自己的竞争力,竞争的结果才能是双赢

     

    总体,11月份比10月份的成交比下降了13%12月份销售人员要及时对有意向购买车的顾客进行及时的跟踪回访,加强对****等车的宣传,争取对进店顾客的留有信息,加强跟随,提高成交量。

     

     

     

     

     

              

     

                                                      销售部


    本文来自香当网http://www.xiangdang.net/


    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    免费文档 0 人已下载

    下载文档

    文档贡献者

    OREO123

    贡献于2018-02-15

    免费文档 可以直接下载!
    下载文档