40县城楼盘推广验
观察：
朋友县城说放屁臭三天形容县城情况县城现常媒体法必线电视县城没农村报纸广告基起作觉县城营销活动SP户外广告
1县电视投放广告吸引居住农村注意力
2次县城量客户外面工群车站城市广场城市入口处定户外广告第1条相呼应
3SP活动吸引注意力免费发放赠品活动取较效果然买房子活动成舆焦点
4公交车载体DM宣传单页效果错市中心乡镇集市时候量投放操作盘子程中发现宣传单页效果没排斥
观察二：
县城特性慢热县城口文化慢热程度需做出翻市场调查
实问题简单熟售楼部翻成交客户记录定相准确判断出该县城种推广效果
验
1中心段售楼部县城总会两条街部购物消费聚散逛街程中知觉售楼部种售楼部定正式销售前半年投入
2户外广告牌黄金段户外交通道广告较醒目起码部分知道楼盘
3老带新重种成交方式成交率极高
观察三：
般县城媒介(报纸电视电台)发展滞通媒介获信息惯没形成推广难度教根实情况概点：
1DM派单(必须销售员担针性发需拆迁需二次置业群流较集中商场超市门口发放)
2派单夹入覆盖面广报纸做夹报发
3户外路牌公交车广告
4高档项目选择高档酒店宾馆等方放置沙盘宣传资料作第二销售点
观察四：
家验谈感受颇点强调强调强调
1电视广告数认县城电视广告效果差见原：根项目定位选择电视广告播出方式播出时间县城电视广告播出时间晚新闻天气预报前公务员较关注新闻常老百姓天气较敏感冠名**影院天播放电影方百姓较喜欢电影（家里）
2派单宣传
3区条幅
4手机短信
5露演流集中段项目旁进行文艺演出进行**乡镇巡演花费高效果错样电影乡电影进社区等等丰富百姓生活机电视
6开盘定搞飞行器原：飞高噪音费高宁静天空鸟效果错
7年记做焰火表演
观察五：
现做县城项目报纸电视基考虑报纸做做夹报价格便宜实
般前面家说宣传（SP活动业务员派单等）做活动希家帮助
1县城中较银行放置X展架场费做宣传
2制作长途巴车坐套县城外出务工较
3县城中较超市联系物品装袋时候放入张宣传单
观察六：
做项目高档项目市场竞争非常激烈说白热化距项目步行5分钟5项目售
认根首先解居民消费惯消费心理解效宣传媒体
次忘项目根——项目身亮点
样采取行效办法：
1电视报纸定做形象宣传宜太否推广费会相高
2户外选择目标客户群常出入方短期投入较会长效媒体根项目进度时更换前期做形象中期宣传品质期促销
3短信没流媒体县城廉价非常效办法迅速提升项目知名度容工程进度项目优惠信息
4派单条幅派单目标性强两种方式门头房周边乡镇宣传非常效
5活动项目根阶段搞前期区景观证会聘请知名规划专家（然景观设计公司设计员）业感觉种尊重种家作感觉开盘邀请知名士参加政府员配合力度优惠政策进行封顶工程质量验收活动（前提工程建筑质量没明显缺陷）聘请专业验房师（开发商找）召集已成交客户意客户客户会觉放心里简单说活动搞太样板间开放活动物业公司见面会冷餐会等…………重点少奖品
6重视老客户作推出客带客奖励
7特定群特公务员企业宿舍区专业市场重点突击
8售楼处搬居民常超市者商场里
观察七：
广告宣传DM单定铺天盖高密度发放
二开盘定引起轰动采抽奖免费赠送等形式定气做足做旺
三定炒作题概念通俗易懂符合文
四造成楼盘旺销局面怕虚张声势县城更容易风
五重视口碑宣传
观察八：
县城口结构中农业口重会相较办展会报纸搞方法效果较差县城范围特点利
1果开发商推广费充足话举行公益活动请演出团体搞文艺演出等肯定达全城轰动效果
2花钱政府搞点形象工程
3道路做高炮刀旗等
4SP活动定吸引眼球
观察九：
现算城市里做策划吧刚入行久说说吧
１县城居民消费观念城市样推广项目广告宣传时直接点实际见东西价格样？户型样？明说太诗意化
２广告宣传方面县城喜欢杂志报刊类电视现节目太少频道（节目少 ）发放ＤＭ广告公司合作现县城里较名ＤＭ广告者置业顾问发放效果会点报纸方面县城政报刊合作点权威性二阅报群机关单位公司企业效果较
３户外广告县城方果繁华段树立广告牌项目知名度提高
４事件营销举行赞助贫困生慰问教师等事件营销
５搞老客户业关系利口碑时候广告效果然销售时老带新非常
呵呵家面说根具体情况做
观察十：
县城中派单
二灯箱广告户外广告牌较吸引
三节假日组织现场房活动房样板房效果会更
四项目点特色产品身推广千万太超前项目超前点点
五考虑联系团购
观察十：
县城济发展水消费力开放程度项目规模档次等种素
果济发展水般开放程度般县城项目档次区域中处高端客户群：公务员教师医生私营老板
县城说收入稳定公务员教师医生等行业面积收入稳定群（续推广传播容易达）私营老板消费力较分散（传播容易达）
县城口口相传作巨
推广手段：针客户采取直接传播方式效采取线营销方式
1团购采取点点销售方式
2旧客介绍成交新业享受额外99折（类似）旧业赠送理费等等
3户外广告
4商业中心流密集派单户外宣传活动
5现场包装营造气氛
6活动营销
二济发展水较高开放程度高
**** 然县城**辖居民消费力相强墅卖普通住宅什手段
1县城里面市民传单拒绝性低会仔细阅读印刷精美传单会受许消费者喜欢够解更楼盘信息
2县城里面必须注意问题脉传播口碑传播重楼盘宣传话会成市民茶余饭话题愿意现实广告传播者
3中国特县城中国相会占便宜宣传活动时候定带礼品奖品等字身价菲市民会奖品感兴趣
做
1注意时间
2区域环境中挑实力购买乡镇村落
3进行面积DM单派发
4注意价格策略
5县级群注重城市交
县城渠道三种
1 电视： 台中央台省台市台天天播放流动字幕广告开始没效果月见效台天滚动15次效果会果够配合广告效果会更
2 户外：高炮牌紧家够
三脉传播：形成口口宣传通保险啊传销帮忙推广知道越越搞优惠实物促销实惠
观察十二：
年前县城呆简单谈谈推广方式
1报纸作种形象广告
2户外广告包括项目工包装
3DM派单夹报
4车体广告包括出租汽车公交车
5售楼部门前演艺活动
6手机短信
7老客户带新客户奖励措施
通实践发现27435效果明显
外觉城市作广告设计应该朴实点花哨包括销售员应该入乡俗讲普通话什喊控等SP活动少做甚做觉十分朴实
备注：河南某县城
说说县城效果推广方式：
1花点钱请顿酒县长副县长县委书记等干部参加开盘现场仪式（老百姓会认开发商实力）
2开盘天举行舞蹈民歌文艺演出（老百姓凑热闹气会旺）
3礼品方式进行奖竞猜（注意：会舞台挤垮）
4周末售楼处放玩具点心孩子会家长带玩趁机
5果点没效果赶快撤盘走方喜欢住楼房穷买起房
观察十三：
操作二三线城市项目验什活动啊促销啊辅助手段重口碑传播二三线城市城市传播速度快事坏事子全城知道二三线城市想成功定客户哄贴贴服服然会帮项目做宣传反会遗余力帮项目做反面宣传
二三线城市想项目做句话保证质量前提想法设法客户满意
县城特点：
1 众心理严重
2绝贪便宜
心：
1电视电台派单报纸皆浪费
2 适做户外
3采际营销张旗鼓中介费开路
4阶段性炒作活动记定抽奖礼品
5置办印项目LOGO生活品礼品然发放出满街
6售楼处高档点姐漂亮点
观察十四：
足够忽悠阵子：
1 DM单页：定派发滴文案雅俗保证重点方客户懂语言文字量少画面唯美派发时间家太相意见家县城白天街转悠般没事老年少年中午吧家决策忙着买菜做饭忙着接孩子时间单页没时间细况果身想买没什作清闲时间晚尤中档盘根县城喜欢晚聚摊惯家三五友时发单单讨性效果然情况
2 售房部装饰：实家认县城俗气时承认公务员外务工者消费决策货币支持者中高档楼盘DM俗售房部装饰定稍雅点毕竟没谁着售房部文案买房雅雅产生敬畏感较难握
3电视广告：概否定根 时情况做做市调阶段正电视台播放节目收视率高时考虑
4SP活动：传统节日结合起搞县城传统节日兴趣
总根楼盘定位目标群量体定制效果应该错
观察十五：
公司开发项目处县城公司项目推广模式
1项目前期媒体广告（牌灯箱条幅DM电视字幕等）
2参方文化活动推广项目品牌（该县偏远区发放宣传资料知道公司楼盘刚递楼盘资料说某某时间做活动****楼盘时真高兴没想参方公益活动带收获会）
3外公司员外办事公司制定套项目解说词位员工解项目外推广项目
4品质品牌理念宣传
财务营销工作年时间里项目开始期项目结束接访登记表原先客户40广告吸引路10听介绍50着期项目品质断建立房购房客户基听介绍介绍客户里邻居（原办公室租）远欧洲西班牙呵呵呵期商品房没交付已销售空价格等住宅高出二百
中出样验：县城广告钱做参方公益性活动样更深入心然广告做然宣传楼盘呢？
口碑树立起清楚路重道远更应该断完善断提升产品档次追求完美完善完善完善完美完美完美
观察十六：
县城操作商住项目面位仁做法较切合实际现心家分享：
1创新广告形式例子接手项目城中湖湖中4－5亩岛屿座房子直整岛屿黑漆漆白天着岛倒挺漂亮晚黑优势县城干道岛屿水相隔（约150米）视效果非常灵机动岛屿做霓虹灯呢样增添县城风景宣传企业形象做型霓虹灯县城条干道宣传没月项目知名度提升
分析县城没霓虹灯县城宾馆娱乐场门口处片五彩缤纷放合适位子首先原晚黑黑岛次放水面反射水边位置隔干道150米视线范围没落俗七彩灯光三色样霓虹灯相区该广告位娱乐场联系起硕宣传题表明新兴项目着前景项目
该广告吸引报纸摄影记者眼光做次免费报道
接着组织电视台城市美化亮化联系起做次现场采访话
观察十七：
公司刚****(县级市)结束楼盘(层商铺）
目前政策变市场复杂情况住宅销售约6月时间全部结束商铺销售40区前城市道路新规划出台剩余60开发商决定压涨
总结点销售推广手段请家指正：
1县城爱热闹分工奠基正式开盘国庆元旦举行四次演出活动前2次时派送礼品（礼品印楼盘LOGO雨披礼品袋含楼书）扩楼盘知名度国庆已购买客户进行抽奖奖品冰箱彩电微波炉次推商铺
2县中心树立型广告牌次活动配邮送广告配合宣传电视气象预报时段插播活动字幕（节约费实际效果错县级台节目垃圾天气预报）
2点实般化做法深入解情况觉面点较重少盘子
3住宅进行市场定价时做量成分析市场调查发展预测开发商心里分析实际效果定开盘价格价哦合适符合开发商底底线购买者吸引力重获增值部分分成提供空间
实际销售中根销售情况周边手情况未1年市量断做分析抓住机会调整价格
开盘基价1650开盘月调50时2中反应：种已购买觉买刚月增值种正考虑准客户觉月涨50心里点难接受种效果第3月正国庆提100举行抽奖活动时做期邮送：10月提10010月结束前住宅已销售80开始抄房子剩20决定暂销售超房帮价格抄抄高高价卖2050
总结：县级区域销售楼盘切记符合民情实推广销售手法时调整相结合关键
观察十八：
1中端住宅
推广原——字土
做类楼盘 推广语白话 需太花哨
搞活动实怕便宜10块钱方客户非常乐意
2高端住宅
推广原——字俗
做类楼盘 投 搞写高级点活动
抬抬身价搞明星代盐 钱保准拥
酒店 饭店里搞写联合活动类
观察十九：
县城广告方式种：
1 电视：认电视宣传作县城娱乐方式牌电视尤电视台花费少效果明显
2 单页：单页定作华丽附带印日历百姓会作日历等实东西易丢弃
3 促销活动：促销时采实物促销现金折扣东西考虑实性百姓真实东西会觉值时时积累客户 时利水杯物品作房奖品吸引气
4 部分县城种直递广告夹报纸中邮局直接递送企事业单位针群较集中效果非常错
观察二十：
偶第次操作盘位某三线城市项目县城消费力较高区群成交记录占总客户30％总结体通：
１．县城中央商业中心设置外展点者咨询处
２．方群传播快集中运介绍促销方式错
３．恩惠办法公关活动效传播渠道
４．县城里做巡展派单轰动时持效错
５．适树立广告牌者热销时候做Ｔ旗聚集气
观察二十：
乡业3年重庆（海东方花园）卖月房子没城市直现**县城（贵州**）呢绿荫帖子策友高见3种效方式家交流：
1（前期）项目展示项目沙盘放县城中心位置做形象展示厅天少名销售员现场解说发放楼盘资料晚节假日加工安置氢气球施工围墙做喷绘———扮越漂亮越开盘活动少烧钱越———请官越讲话老百姓怕
2（中期）乡宣传乡遍没开发宝赶集时开着宣传车放着录制项目卖点解说词外勤直销业务员带着DM单客户介绍产品寻找准客户留客户联系方式邀请客户电话门咨询电视广告找位购房者谈项目公司法———砸点子求乡宣传少两次
3（中期）派单直销直采业务员发单模式———简单培训业务员县城天天发单行业数香港泰盈集团业务员寻找客户带售楼部专业销售客户谈（帮眼中群疯子外面开早会时听 ）
观察二十二：
DM直邮事件营销效：
公司目前两项目中县城两项目相差周相继开盘县城项目晚周开盘开盘半月成交总量超市里项目广告推广告费市里项目120出意料通两项目推广方式销售结果出结：
1般说县城没报纸（海外）说县里面文化水高没阅读报纸惯报纸广告没采取
2线电视普率高县城电视台收视率保证顶新闻该县电视台做次5分钟专题事证明效果行
3开盘前2天包装3辆带喇叭飞虎货车乡宣传2天宣传开盘时间址等
4搞两次事件营销：次项目开工赞助该县军警民篮球赛（该县年次赛）邀请相关县领导观加电视媒体报道建立良关系次捐资助学暨开盘典礼邀请县领导参加媒体报道捐助困难童引起较轰动次沙盘全摆广场展示广场签单现场水泄通
5DM直邮广告：开盘前3000份直邮广告次成功关键展示楼盘功开盘信息该广告目标针性强说容详印刷精美
63000份宣传单页县城繁华段散发取定效果容DM直邮件样
7楼盘区域包装：路灯旗
广告效果调查认DM直邮广告开盘事件营销效果
总投入极少产生极济效益社会效益
观察二十三：
县城注定济房产市场成熟什方电视啊报纸啊定定达预期覆盖面效果县城里报方电视台真果济区套城市里营销模式结果死完全破前营销概念市场惯出发点入乡俗加入点时尚元素提点建议：
1搞定政府机关公务员老百姓喜欢风
2想办法影响物公开该项目购买物业首富3保证项目开发公司县城口碑方太口碑广告出点什纰漏两天弄满城风雨4户型产品设计符合生活惯果年均30度非常潮湿方弄28米层高客厅4米开间卫生间装浴盆盘死找
观察二十四：
第工包装做点深奥通俗外加点时尚东西．
第二口碑方喜欢风家知道．
第三周边济实力较强镇区通流动宣传车者展台形式宣传．
第四现场活动礼物政府合作搞慰问＼乡助学什．
第五土名做代言做成户外喷画广告．
观察二十五：
．．．．．．．根实际情况推广方式
正做县城商业项目总结起电视报纸起作微微相讲
1应该注重事件营销做公关活动力争媒体合作活动产生新闻效应
2户外广告牌部分客户通户外广告牌前尤项目现场广告牌合理利
3观念引导深入挖掘身产品提供什样众功服务
4现场组织现场必须销售气氛造出团队效应
5关系营销做渠道
观察二十六：
1开盘活动 刮奖前少名赠送东西等
2派单 较效方法 选择合适场派发
3高档项目采电视台发布图文广告
4利县城广播台进行宣传种效性较高
5案场周边拉横幅造势
6现场文体公益性表演口碑宣传
观察二十七：
1中心城市返县城巴士车体广告
2 县城中心路段交叉口户外灯箱广告
3中心区域广场系列活动周次开盘前持续8周
4流事业单位征订报纸区域夹报
5县城超市银行电信TV广告
6售楼部直接广告售楼部做做豪华层高做高
7巴士TV广播频道
8卖卡蓄气客户介绍优惠推广
9中学学生具印发广告
观察二十八：
位方法非常说点想法
县城城市没法城市适谓高端推广方式县城适县城城市生活谓赶潮流住宅推广概念
1着重营造住房时尚配套完善紧时代潮流
2感受城市住宅现代生活时享受县城绿色环保环境
3广告住宅包装城市生活典范通影响企业物购买形成榜样效应
观察十九：
1老带新 效果
2块户外广告租 会认公司实力 产品放心（县城广告位会贵）
3活动 活动 活动
4稍微意客户送点礼品（20元左右OK）
观察三十：
3年做市项目觉应该重视县城周边乡村镇购买性前面位说重复办法：
1雇请高中生清闲年轻组织派单然事先培训关键吃苦精神然成交定奖励
2形象统包辆面包车进行车身包装派单员穿统服装（公司项目名字）
3组织电影巡回放映活动片头前加播广告放映前派发单张
1首先媒体选择电视报纸肯定PASS形象宣传工围墙喷绘保证气结合户外广告牌
2销售程中采派单形式低成高回报
3社区企事业单位培养兼职业务员找热心影响力
4老客户带新客户俗称拔萝卜效果奇佳
观察三十：
长期三线更线县城做事出结：
传单 > 活动 > 电视游走字幕 > 高立柱（户外型广告牌） > 短信 > 夹报 > 路边型户外广告牌 > 电视专题（软性报道）> 报纸广告 > 电视广告 > 广播广告
传单活动般结合搞什优惠搞什活动售楼处领取礼品类基立杆见影恩惠作远远超意料呵呵
礼品白送布料手提袋面印着案名＋logo雨伞杯子件体恤衫印logo案名免费流动广告效果
电视流动字幕土土会关注收频道全覆盖换台没
高立柱气路边广告牌两效果位置相关
短信猛覆盖广便宜
电视专题报纸广告效果差关键做避免奈感陷稀泥里动力车轮劲
电视广告广播广告较少效果贵
外常化妆卡车街放着俗喜庆音乐路逍遥着呵呵应该较效吧？果车厢点热舞模特秀什估计效果更
重维系老客户感情重重老客户力量广告效果总呢
观察三十二：
1举办现场免费参观活动
时助家口达迅速宣传效应
参观者礼品相赠礼品定做印项目标志加深客户印象
样宣传传播速度快
2现场广告必少
3现场引路牌指引路
4设置免费800售楼热线便家咨询
5区张挂宣传幅
6单位动发放楼书项目介绍（县城单位事业单位普遍具购买力）
7周末流聚集处做宣传超市门口广场附带表演赠品抽奖等活动会更
观察三十三：
现镇做销售搞参观样板房参加抽奖中轿车活动参实际真正起效果起码目前立杆见影需续情况原镇外商真正回家年前活动究竟收获等年初
观察三十四：
老家县城说推广什觉方面
花车巡游
赶集时较效快速引起关注
二制造轰动事件：
城镇口媒介环境等决定口头传播快根 宣传项目针制造
三型优惠聚会活动：毕竟喜欢捡便宜处传快
四CBD区域知名聚会区域：做吸引眼球成新闻点活动（： 露天沐浴T型走秀等）
观察三十五：
搞轰动开盘活动
找派单员派DM
考虑引道期广告灯箱
电视字幕广告
前觉效果非常短信群发
广告效果角度出发采取方式效：
1乡镇中心型商业繁华段户外板设置
2根产品卖点进行波DM海报派发
3机关单位工作员名单收集进行类似会员形式广告投递
4洗浴中心餐饮茶座中报纸夹收银台宣传资料摆放
5SP活动举办定带优惠前提必须买房时候兑现否赔赚吆喝
述前提加控制成求采取方式会更加直接：
1DM派发
2型超市商场驻点
3具高吸引力购房优惠
4付款方式优惠
述方式根位朋友开发商求进行展开极采效果非常创造1周147组单天化100套业绩
观察三十六：
福建做县城项目种
县城富面乡村吸引力够户外会效
县城周边乡村辐射力强交通集市集合处根实际情况做乡派报
活动少搞县城较活泼互动太少活动气氛差
路辛心：
SP活动送实惠
2派单
3乡镇公交车身广告
4户外广告(越越)
5电视飞播
6短信推广
观察三十七：
认县城项目推广方式应该级城市区开首先县域居民心理城市化进程加快城市生活点发展较级城市宣传田园风格线两者强调生活方式截然源心理差异推导开推广方式较明晰推广方式渠道讲侧重电视剧场冠名户外广告事件营销活动推广较应报纸通县城企事业单位调查分析考虑开发团购市场外城市惯互相识居住区县城里选择居住乐意熟识朋友住起推广初注重口碑培养
1应该针县城适做报纸广告毕竟县城报纸少会
会报纸做报纸（适度）放掉客户
2县城中搞活动发奖品（利县城特点爱占便宜心理偏激）
3发放单页（通做县城项目验）感觉单页体方面适加投资力度
观察三十八：
1派单县城闹市区般集中方晚
2般县城流方点超市门口搞SP活动
3县城钱单位家（机关电信移动）边工会联合做活动
4县城做报广效果差夹报（面附夹报售楼处领礼品）会吸引眼球
前搜集34线城市推广甚拖拉机做广告
观察三十九：
县城较注重实际更容易扎堆规避夸空虚等高攀宣传
建议：
1面数谈集会活动效演艺活动电影活动抽奖活动等
2电视广告实景生活设施介绍
3销售车辆广告便带客户现场参观样板房展示家真实东西
派单应图片文字少尤介绍清楚学校医疗等区身配套社会资源
观察四十：
县城做项目发表点法：
1效方式派单包括两种较：A单纯派单作引起轰动容易记住联合影楼聘礼议姐（模特）身穿白色婚纱四组样效果较流量较方派发单页B讲解式派单作深入灌输项目优势卖点项目销售员意客户进行详细讲解约门参观留联系方式
2宣传车宣传中心街干路进行轰炸点：A车体展面效果广告语醒目B录音优美动（次四辆效果佳）
3场外活动（露天演出）
4户外广告包括：街条幅高炮道旗灯杆旗楼体广告等
5区短信
6售楼处门前包装包括：拱门条幅等
7夹报
8电视角标（收频道电视台做）
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观察：
朋友县城说放屁臭三天形容县城情况县城现常媒体法必线电视县城没农村报纸广告基起作觉县城营销活动SP户外广告
1县电视投放广告吸引居住农村注意力
2次县城量客户外面工群车站城市广场城市入口处定户外广告第1条相呼应
3SP活动吸引注意力免费发放赠品活动取较效果然买房子活动成舆焦点
4公交车载体DM宣传单页效果错市中心乡镇集市时候量投放操作盘子程中发现宣传单页效果没排斥
观察二：
县城特性慢热县城口文化慢热程度需做出翻市场调查
实问题简单熟售楼部翻成交客户记录定相准确判断出该县城种推广效果
验
1中心段售楼部县城总会两条街部购物消费聚散逛街程中知觉售楼部种售楼部定正式销售前半年投入
2户外广告牌黄金段户外交通道广告较醒目起码部分知道楼盘
3老带新重种成交方式成交率极高
观察三：
般县城媒介(报纸电视电台)发展滞通媒介获信息惯没形成推广难度教根实情况概点：
1DM派单(必须销售员担针性发需拆迁需二次置业群流较集中商场超市门口发放)
2派单夹入覆盖面广报纸做夹报发
3户外路牌公交车广告
4高档项目选择高档酒店宾馆等方放置沙盘宣传资料作第二销售点
观察四：
家验谈感受颇点强调强调强调
1电视广告数认县城电视广告效果差见原：根项目定位选择电视广告播出方式播出时间县城电视广告播出时间晚新闻天气预报前公务员较关注新闻常老百姓天气较敏感冠名**影院天播放电影方百姓较喜欢电影（家里）
2派单宣传
3区条幅
4手机短信
5露演流集中段项目旁进行文艺演出进行**乡镇巡演花费高效果错样电影乡电影进社区等等丰富百姓生活机电视
6开盘定搞飞行器原：飞高噪音费高宁静天空鸟效果错
7年记做焰火表演
观察五：
现做县城项目报纸电视基考虑报纸做做夹报价格便宜实
般前面家说宣传（SP活动业务员派单等）做活动希家帮助
1县城中较银行放置X展架场费做宣传
2制作长途巴车坐套县城外出务工较
3县城中较超市联系物品装袋时候放入张宣传单
观察六：
做项目高档项目市场竞争非常激烈说白热化距项目步行5分钟5项目售
认根首先解居民消费惯消费心理解效宣传媒体
次忘项目根——项目身亮点
样采取行效办法：
1电视报纸定做形象宣传宜太否推广费会相高
2户外选择目标客户群常出入方短期投入较会长效媒体根项目进度时更换前期做形象中期宣传品质期促销
3短信没流媒体县城廉价非常效办法迅速提升项目知名度容工程进度项目优惠信息
4派单条幅派单目标性强两种方式门头房周边乡镇宣传非常效
5活动项目根阶段搞前期区景观证会聘请知名规划专家（然景观设计公司设计员）业感觉种尊重种家作感觉开盘邀请知名士参加政府员配合力度优惠政策进行封顶工程质量验收活动（前提工程建筑质量没明显缺陷）聘请专业验房师（开发商找）召集已成交客户意客户客户会觉放心里简单说活动搞太样板间开放活动物业公司见面会冷餐会等…………重点少奖品
6重视老客户作推出客带客奖励
7特定群特公务员企业宿舍区专业市场重点突击
8售楼处搬居民常超市者商场里
观察七：
广告宣传DM单定铺天盖高密度发放
二开盘定引起轰动采抽奖免费赠送等形式定气做足做旺
三定炒作题概念通俗易懂符合文
四造成楼盘旺销局面怕虚张声势县城更容易风
五重视口碑宣传
观察八：
县城口结构中农业口重会相较办展会报纸搞方法效果较差县城范围特点利
1果开发商推广费充足话举行公益活动请演出团体搞文艺演出等肯定达全城轰动效果
2花钱政府搞点形象工程
3道路做高炮刀旗等
4SP活动定吸引眼球
观察九：
现算城市里做策划吧刚入行久说说吧
１县城居民消费观念城市样推广项目广告宣传时直接点实际见东西价格样？户型样？明说太诗意化
２广告宣传方面县城喜欢杂志报刊类电视现节目太少频道（节目少 ）发放ＤＭ广告公司合作现县城里较名ＤＭ广告者置业顾问发放效果会点报纸方面县城政报刊合作点权威性二阅报群机关单位公司企业效果较
３户外广告县城方果繁华段树立广告牌项目知名度提高
４事件营销举行赞助贫困生慰问教师等事件营销
５搞老客户业关系利口碑时候广告效果然销售时老带新非常
呵呵家面说根具体情况做
观察十：
县城中派单
二灯箱广告户外广告牌较吸引
三节假日组织现场房活动房样板房效果会更
四项目点特色产品身推广千万太超前项目超前点点
五考虑联系团购
观察十：
县城济发展水消费力开放程度项目规模档次等种素
果济发展水般开放程度般县城项目档次区域中处高端客户群：公务员教师医生私营老板
县城说收入稳定公务员教师医生等行业面积收入稳定群（续推广传播容易达）私营老板消费力较分散（传播容易达）
县城口口相传作巨
推广手段：针客户采取直接传播方式效采取线营销方式
1团购采取点点销售方式
2旧客介绍成交新业享受额外99折（类似）旧业赠送理费等等
3户外广告
4商业中心流密集派单户外宣传活动
5现场包装营造气氛
6活动营销
二济发展水较高开放程度高
**** 然县城**辖居民消费力相强墅卖普通住宅什手段
1县城里面市民传单拒绝性低会仔细阅读印刷精美传单会受许消费者喜欢够解更楼盘信息
2县城里面必须注意问题脉传播口碑传播重楼盘宣传话会成市民茶余饭话题愿意现实广告传播者
3中国特县城中国相会占便宜宣传活动时候定带礼品奖品等字身价菲市民会奖品感兴趣
做
1注意时间
2区域环境中挑实力购买乡镇村落
3进行面积DM单派发
4注意价格策略
5县级群注重城市交
县城渠道三种
1 电视： 台中央台省台市台天天播放流动字幕广告开始没效果月见效台天滚动15次效果会果够配合广告效果会更
2 户外：高炮牌紧家够
三脉传播：形成口口宣传通保险啊传销帮忙推广知道越越搞优惠实物促销实惠
观察十二：
年前县城呆简单谈谈推广方式
1报纸作种形象广告
2户外广告包括项目工包装
3DM派单夹报
4车体广告包括出租汽车公交车
5售楼部门前演艺活动
6手机短信
7老客户带新客户奖励措施
通实践发现27435效果明显
外觉城市作广告设计应该朴实点花哨包括销售员应该入乡俗讲普通话什喊控等SP活动少做甚做觉十分朴实
备注：河南某县城
说说县城效果推广方式：
1花点钱请顿酒县长副县长县委书记等干部参加开盘现场仪式（老百姓会认开发商实力）
2开盘天举行舞蹈民歌文艺演出（老百姓凑热闹气会旺）
3礼品方式进行奖竞猜（注意：会舞台挤垮）
4周末售楼处放玩具点心孩子会家长带玩趁机
5果点没效果赶快撤盘走方喜欢住楼房穷买起房
观察十三：
操作二三线城市项目验什活动啊促销啊辅助手段重口碑传播二三线城市城市传播速度快事坏事子全城知道二三线城市想成功定客户哄贴贴服服然会帮项目做宣传反会遗余力帮项目做反面宣传
二三线城市想项目做句话保证质量前提想法设法客户满意
县城特点：
1 众心理严重
2绝贪便宜
心：
1电视电台派单报纸皆浪费
2 适做户外
3采际营销张旗鼓中介费开路
4阶段性炒作活动记定抽奖礼品
5置办印项目LOGO生活品礼品然发放出满街
6售楼处高档点姐漂亮点
观察十四：
足够忽悠阵子：
1 DM单页：定派发滴文案雅俗保证重点方客户懂语言文字量少画面唯美派发时间家太相意见家县城白天街转悠般没事老年少年中午吧家决策忙着买菜做饭忙着接孩子时间单页没时间细况果身想买没什作清闲时间晚尤中档盘根县城喜欢晚聚摊惯家三五友时发单单讨性效果然情况
2 售房部装饰：实家认县城俗气时承认公务员外务工者消费决策货币支持者中高档楼盘DM俗售房部装饰定稍雅点毕竟没谁着售房部文案买房雅雅产生敬畏感较难握
3电视广告：概否定根 时情况做做市调阶段正电视台播放节目收视率高时考虑
4SP活动：传统节日结合起搞县城传统节日兴趣
总根楼盘定位目标群量体定制效果应该错
观察十五：
公司开发项目处县城公司项目推广模式
1项目前期媒体广告（牌灯箱条幅DM电视字幕等）
2参方文化活动推广项目品牌（该县偏远区发放宣传资料知道公司楼盘刚递楼盘资料说某某时间做活动****楼盘时真高兴没想参方公益活动带收获会）
3外公司员外办事公司制定套项目解说词位员工解项目外推广项目
4品质品牌理念宣传
财务营销工作年时间里项目开始期项目结束接访登记表原先客户40广告吸引路10听介绍50着期项目品质断建立房购房客户基听介绍介绍客户里邻居（原办公室租）远欧洲西班牙呵呵呵期商品房没交付已销售空价格等住宅高出二百
中出样验：县城广告钱做参方公益性活动样更深入心然广告做然宣传楼盘呢？
口碑树立起清楚路重道远更应该断完善断提升产品档次追求完美完善完善完善完美完美完美
观察十六：
县城操作商住项目面位仁做法较切合实际现心家分享：
1创新广告形式例子接手项目城中湖湖中4－5亩岛屿座房子直整岛屿黑漆漆白天着岛倒挺漂亮晚黑优势县城干道岛屿水相隔（约150米）视效果非常灵机动岛屿做霓虹灯呢样增添县城风景宣传企业形象做型霓虹灯县城条干道宣传没月项目知名度提升
分析县城没霓虹灯县城宾馆娱乐场门口处片五彩缤纷放合适位子首先原晚黑黑岛次放水面反射水边位置隔干道150米视线范围没落俗七彩灯光三色样霓虹灯相区该广告位娱乐场联系起硕宣传题表明新兴项目着前景项目
该广告吸引报纸摄影记者眼光做次免费报道
接着组织电视台城市美化亮化联系起做次现场采访话
观察十七：
公司刚****(县级市)结束楼盘(层商铺）
目前政策变市场复杂情况住宅销售约6月时间全部结束商铺销售40区前城市道路新规划出台剩余60开发商决定压涨
总结点销售推广手段请家指正：
1县城爱热闹分工奠基正式开盘国庆元旦举行四次演出活动前2次时派送礼品（礼品印楼盘LOGO雨披礼品袋含楼书）扩楼盘知名度国庆已购买客户进行抽奖奖品冰箱彩电微波炉次推商铺
2县中心树立型广告牌次活动配邮送广告配合宣传电视气象预报时段插播活动字幕（节约费实际效果错县级台节目垃圾天气预报）
2点实般化做法深入解情况觉面点较重少盘子
3住宅进行市场定价时做量成分析市场调查发展预测开发商心里分析实际效果定开盘价格价哦合适符合开发商底底线购买者吸引力重获增值部分分成提供空间
实际销售中根销售情况周边手情况未1年市量断做分析抓住机会调整价格
开盘基价1650开盘月调50时2中反应：种已购买觉买刚月增值种正考虑准客户觉月涨50心里点难接受种效果第3月正国庆提100举行抽奖活动时做期邮送：10月提10010月结束前住宅已销售80开始抄房子剩20决定暂销售超房帮价格抄抄高高价卖2050
总结：县级区域销售楼盘切记符合民情实推广销售手法时调整相结合关键
观察十八：
1中端住宅
推广原——字土
做类楼盘 推广语白话 需太花哨
搞活动实怕便宜10块钱方客户非常乐意
2高端住宅
推广原——字俗
做类楼盘 投 搞写高级点活动
抬抬身价搞明星代盐 钱保准拥
酒店 饭店里搞写联合活动类
观察十九：
县城广告方式种：
1 电视：认电视宣传作县城娱乐方式牌电视尤电视台花费少效果明显
2 单页：单页定作华丽附带印日历百姓会作日历等实东西易丢弃
3 促销活动：促销时采实物促销现金折扣东西考虑实性百姓真实东西会觉值时时积累客户 时利水杯物品作房奖品吸引气
4 部分县城种直递广告夹报纸中邮局直接递送企事业单位针群较集中效果非常错
观察二十：
偶第次操作盘位某三线城市项目县城消费力较高区群成交记录占总客户30％总结体通：
１．县城中央商业中心设置外展点者咨询处
２．方群传播快集中运介绍促销方式错
３．恩惠办法公关活动效传播渠道
４．县城里做巡展派单轰动时持效错
５．适树立广告牌者热销时候做Ｔ旗聚集气
观察二十：
乡业3年重庆（海东方花园）卖月房子没城市直现**县城（贵州**）呢绿荫帖子策友高见3种效方式家交流：
1（前期）项目展示项目沙盘放县城中心位置做形象展示厅天少名销售员现场解说发放楼盘资料晚节假日加工安置氢气球施工围墙做喷绘———扮越漂亮越开盘活动少烧钱越———请官越讲话老百姓怕
2（中期）乡宣传乡遍没开发宝赶集时开着宣传车放着录制项目卖点解说词外勤直销业务员带着DM单客户介绍产品寻找准客户留客户联系方式邀请客户电话门咨询电视广告找位购房者谈项目公司法———砸点子求乡宣传少两次
3（中期）派单直销直采业务员发单模式———简单培训业务员县城天天发单行业数香港泰盈集团业务员寻找客户带售楼部专业销售客户谈（帮眼中群疯子外面开早会时听 ）
观察二十二：
DM直邮事件营销效：
公司目前两项目中县城两项目相差周相继开盘县城项目晚周开盘开盘半月成交总量超市里项目广告推广告费市里项目120出意料通两项目推广方式销售结果出结：
1般说县城没报纸（海外）说县里面文化水高没阅读报纸惯报纸广告没采取
2线电视普率高县城电视台收视率保证顶新闻该县电视台做次5分钟专题事证明效果行
3开盘前2天包装3辆带喇叭飞虎货车乡宣传2天宣传开盘时间址等
4搞两次事件营销：次项目开工赞助该县军警民篮球赛（该县年次赛）邀请相关县领导观加电视媒体报道建立良关系次捐资助学暨开盘典礼邀请县领导参加媒体报道捐助困难童引起较轰动次沙盘全摆广场展示广场签单现场水泄通
5DM直邮广告：开盘前3000份直邮广告次成功关键展示楼盘功开盘信息该广告目标针性强说容详印刷精美
63000份宣传单页县城繁华段散发取定效果容DM直邮件样
7楼盘区域包装：路灯旗
广告效果调查认DM直邮广告开盘事件营销效果
总投入极少产生极济效益社会效益
观察二十三：
县城注定济房产市场成熟什方电视啊报纸啊定定达预期覆盖面效果县城里报方电视台真果济区套城市里营销模式结果死完全破前营销概念市场惯出发点入乡俗加入点时尚元素提点建议：
1搞定政府机关公务员老百姓喜欢风
2想办法影响物公开该项目购买物业首富3保证项目开发公司县城口碑方太口碑广告出点什纰漏两天弄满城风雨4户型产品设计符合生活惯果年均30度非常潮湿方弄28米层高客厅4米开间卫生间装浴盆盘死找
观察二十四：
第工包装做点深奥通俗外加点时尚东西．
第二口碑方喜欢风家知道．
第三周边济实力较强镇区通流动宣传车者展台形式宣传．
第四现场活动礼物政府合作搞慰问＼乡助学什．
第五土名做代言做成户外喷画广告．
观察二十五：
．．．．．．．根实际情况推广方式
正做县城商业项目总结起电视报纸起作微微相讲
1应该注重事件营销做公关活动力争媒体合作活动产生新闻效应
2户外广告牌部分客户通户外广告牌前尤项目现场广告牌合理利
3观念引导深入挖掘身产品提供什样众功服务
4现场组织现场必须销售气氛造出团队效应
5关系营销做渠道
观察二十六：
1开盘活动 刮奖前少名赠送东西等
2派单 较效方法 选择合适场派发
3高档项目采电视台发布图文广告
4利县城广播台进行宣传种效性较高
5案场周边拉横幅造势
6现场文体公益性表演口碑宣传
观察二十七：
1中心城市返县城巴士车体广告
2 县城中心路段交叉口户外灯箱广告
3中心区域广场系列活动周次开盘前持续8周
4流事业单位征订报纸区域夹报
5县城超市银行电信TV广告
6售楼部直接广告售楼部做做豪华层高做高
7巴士TV广播频道
8卖卡蓄气客户介绍优惠推广
9中学学生具印发广告
观察二十八：
位方法非常说点想法
县城城市没法城市适谓高端推广方式县城适县城城市生活谓赶潮流住宅推广概念
1着重营造住房时尚配套完善紧时代潮流
2感受城市住宅现代生活时享受县城绿色环保环境
3广告住宅包装城市生活典范通影响企业物购买形成榜样效应
观察十九：
1老带新 效果
2块户外广告租 会认公司实力 产品放心（县城广告位会贵）
3活动 活动 活动
4稍微意客户送点礼品（20元左右OK）
观察三十：
3年做市项目觉应该重视县城周边乡村镇购买性前面位说重复办法：
1雇请高中生清闲年轻组织派单然事先培训关键吃苦精神然成交定奖励
2形象统包辆面包车进行车身包装派单员穿统服装（公司项目名字）
3组织电影巡回放映活动片头前加播广告放映前派发单张
1首先媒体选择电视报纸肯定PASS形象宣传工围墙喷绘保证气结合户外广告牌
2销售程中采派单形式低成高回报
3社区企事业单位培养兼职业务员找热心影响力
4老客户带新客户俗称拔萝卜效果奇佳
观察三十：
长期三线更线县城做事出结：
传单 > 活动 > 电视游走字幕 > 高立柱（户外型广告牌） > 短信 > 夹报 > 路边型户外广告牌 > 电视专题（软性报道）> 报纸广告 > 电视广告 > 广播广告
传单活动般结合搞什优惠搞什活动售楼处领取礼品类基立杆见影恩惠作远远超意料呵呵
礼品白送布料手提袋面印着案名＋logo雨伞杯子件体恤衫印logo案名免费流动广告效果
电视流动字幕土土会关注收频道全覆盖换台没
高立柱气路边广告牌两效果位置相关
短信猛覆盖广便宜
电视专题报纸广告效果差关键做避免奈感陷稀泥里动力车轮劲
电视广告广播广告较少效果贵
外常化妆卡车街放着俗喜庆音乐路逍遥着呵呵应该较效吧？果车厢点热舞模特秀什估计效果更
重维系老客户感情重重老客户力量广告效果总呢
观察三十二：
1举办现场免费参观活动
时助家口达迅速宣传效应
参观者礼品相赠礼品定做印项目标志加深客户印象
样宣传传播速度快
2现场广告必少
3现场引路牌指引路
4设置免费800售楼热线便家咨询
5区张挂宣传幅
6单位动发放楼书项目介绍（县城单位事业单位普遍具购买力）
7周末流聚集处做宣传超市门口广场附带表演赠品抽奖等活动会更
观察三十三：
现镇做销售搞参观样板房参加抽奖中轿车活动参实际真正起效果起码目前立杆见影需续情况原镇外商真正回家年前活动究竟收获等年初
观察三十四：
老家县城说推广什觉方面
花车巡游
赶集时较效快速引起关注
二制造轰动事件：
城镇口媒介环境等决定口头传播快根 宣传项目针制造
三型优惠聚会活动：毕竟喜欢捡便宜处传快
四CBD区域知名聚会区域：做吸引眼球成新闻点活动（： 露天沐浴T型走秀等）
观察三十五：
搞轰动开盘活动
找派单员派DM
考虑引道期广告灯箱
电视字幕广告
前觉效果非常短信群发
广告效果角度出发采取方式效：
1乡镇中心型商业繁华段户外板设置
2根产品卖点进行波DM海报派发
3机关单位工作员名单收集进行类似会员形式广告投递
4洗浴中心餐饮茶座中报纸夹收银台宣传资料摆放
5SP活动举办定带优惠前提必须买房时候兑现否赔赚吆喝
述前提加控制成求采取方式会更加直接：
1DM派发
2型超市商场驻点
3具高吸引力购房优惠
4付款方式优惠
述方式根位朋友开发商求进行展开极采效果非常创造1周147组单天化100套业绩
观察三十六：
福建做县城项目种
县城富面乡村吸引力够户外会效
县城周边乡村辐射力强交通集市集合处根实际情况做乡派报
活动少搞县城较活泼互动太少活动气氛差
路辛心：
SP活动送实惠
2派单
3乡镇公交车身广告
4户外广告(越越)
5电视飞播
6短信推广
观察三十七：
认县城项目推广方式应该级城市区开首先县域居民心理城市化进程加快城市生活点发展较级城市宣传田园风格线两者强调生活方式截然源心理差异推导开推广方式较明晰推广方式渠道讲侧重电视剧场冠名户外广告事件营销活动推广较应报纸通县城企事业单位调查分析考虑开发团购市场外城市惯互相识居住区县城里选择居住乐意熟识朋友住起推广初注重口碑培养
1应该针县城适做报纸广告毕竟县城报纸少会
会报纸做报纸（适度）放掉客户
2县城中搞活动发奖品（利县城特点爱占便宜心理偏激）
3发放单页（通做县城项目验）感觉单页体方面适加投资力度
观察三十八：
1派单县城闹市区般集中方晚
2般县城流方点超市门口搞SP活动
3县城钱单位家（机关电信移动）边工会联合做活动
4县城做报广效果差夹报（面附夹报售楼处领礼品）会吸引眼球
前搜集34线城市推广甚拖拉机做广告
观察三十九：
县城较注重实际更容易扎堆规避夸空虚等高攀宣传
建议：
1面数谈集会活动效演艺活动电影活动抽奖活动等
2电视广告实景生活设施介绍
3销售车辆广告便带客户现场参观样板房展示家真实东西
派单应图片文字少尤介绍清楚学校医疗等区身配套社会资源
观察四十：
县城做项目发表点法：
1效方式派单包括两种较：A单纯派单作引起轰动容易记住联合影楼聘礼议姐（模特）身穿白色婚纱四组样效果较流量较方派发单页B讲解式派单作深入灌输项目优势卖点项目销售员意客户进行详细讲解约门参观留联系方式
2宣传车宣传中心街干路进行轰炸点：A车体展面效果广告语醒目B录音优美动（次四辆效果佳）
3场外活动（露天演出）
4户外广告包括：街条幅高炮道旗灯杆旗楼体广告等
5区短信
6售楼处门前包装包括：拱门条幅等
7夹报
8电视角标（收频道电视台做）
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