医用壳聚糖凝胶操作思路


    关医壳聚糖凝胶销售思路
     
    产品
    厂家
    科室范围
    规格
    价格空间
    壳聚糖生物外敷料
    湖南馨航瑞康生物科技限公司
    种创伤包括外科手术切口烧伤浅Ⅱ度深Ⅱ度病变部位植皮区供皮区溃疡等创面适金黄色葡萄球菌肠杆菌等害菌群生长明显抑制作抗菌消炎止血促进愈合等作
    I型:20g支26g支30g支40g支50g支
    II型:10g15g20g
    III型:30g50g100g
    市场常规格30g1213元瓶次北京三甲10001200瓶月
    进院价120元
    医创面复膜(安普舒)
    **市阳光路生物材料科技限公司
    手术切口②种外创性创面③浅ⅱ度深ⅱ度面积ⅲ度烧烫伤
    ④难愈性创面褥疮溃疡等
    5cm×5cm(40片盒10盒件400片件)
    4cm×15cm(20片盒10盒件200片件)
    安肤舒5cm医院零售价230供货价45元
    安普舒4cm*15cm零售价400左右
    壳聚糖长效抗菌材料(喷尔舒)
    壳聚糖抗菌膜凝胶(妇舒康)
    **宏实业发展限公司
    1      适皮肤黏膜创面感染治疗烧伤科急诊外科妇产科皮肤科等
    2      妇舒康适细菌性阴道病念珠性阴道炎滴虫性阴道炎混合型阴道炎外阴炎治疗宫颈糜烂物理治疗创面愈合等辅助治疗
     
    喷尔舒:20ml30ml40ml50ml
    妇舒康:28g支(分盒2支装3支装)
    喷尔舒常规格底价零售价:25元120元35元160元40元200元
    妇舒康底价零售价分:2支装:18元80元3支装:25元110元
    壳聚糖创伤敷料B型(孚必康)
    **康金瑞健康产业限公司
    烧伤科皮肤美容整形科普外科骨科肛肠科妇产科等
    35ml
    省会城市医院供货价格:    250元280元
    市医院供货价格 :  150元180元
    代理价:25元
    壳聚糖抗菌护创膜
    湖北中兴生物科技限公司
    烧伤科妇产科
    量:刨宫产例天2次支45次单病5支
    5g
    底价16元(带17点增值税票高开票)
    **例:180元进院13点票操作产品空间利润40**省 (180元左右)  广东省(200220元)
    壳聚糖医生物流体敷料(施肤宁)
    **劲芳生物医药乳化器限公司
    适皮肤创伤烧伤压疮创面皮肤瘙痒抓伤辅助治疗作成膜辅料配合药物湿疹皮炎治疗
    50 ml瓶
    14元50ml瓶 瓶够喷60喷左右目前**省二院正应1500瓶月进院价70元90元般二甲医院1000瓶左右
    医壳聚糖创面修复膜(苏肤)
    **正高科生物医药限公司
    床应剂型凝胶剂
    应妇产科:剖宫产  会阴侧刀  妊娠纹
    剖宫产:减轻剖宫术疤痕
     
    3g
     
    代理价13元含税
    进院指导价60110元
    喷剂规格30ml出厂价25元进院指导价120150元应烧伤医院
     
    医愈肤生物膜(蓝科肤宁)
    蓝科恒业医疗科技(长春)限公司
    皮肤科外科烧伤外科妇科产科
    15ml30ml50ml100ml
    30ml:进货价格18元医院销售指导价格88元
    50ml:进货价格26元医院销售价格150元
    壳聚糖生物护伤喷膜剂
    湖**尔佳**医疗科技限公司
    适烧烫伤褥疮痔疮溃疡皮肤湿疹手术外伤创口等皮肤创面感染口腔咽喉牙龈阴道等粘膜局部感染止血止痛抑菌护创促进创面愈合抑制疤痕形成作
    20 ml瓶
    20ml瓶95元瓶瓶够三次病量23瓶医院进院价90元左右目前湖南销售农合三级医保报销70**中心医院量1500左右二甲医院般量600左右

    壳聚糖抗菌成膜喷剂
    **润虹医药科技限公司
    金福生(喷雾):适皮肤粘膜创面感染预防治疗促进创面愈合
    利福康(泡沫):防治女性生殖道感染创新型产品福生功效样
     
    20ml30ml30g50g
    20ml11元40元
    30ml13元60元
    30g15元80—100元
    50g17元120元
     
    综述出结:1市场类产品较剂型众(装瓶装膜状等)规格异2类产品宣传卖点促进伤口愈合抑制疤痕形成抑菌等作3部分产品重复4类产品供货价10—20元间进院价格普遍供货价5倍甚10倍左右5市场覆盖率普遍佳销量般局部市场局部医院重点销售6厂家基推规格
         根调查结果设定医壳聚糖凝胶销售思路:
    产品设定   分规格分包装单独申请商品名作三产品销售
         品种:2ml3ml
    两规格参考目前术亿宁销售模式思路宣传卖点:手术切口保护创面预防感染促进愈合等功效术亿宁部分渠道捆绑销售时针产品质量赛必妥说事出厂价分30—40间40—50间终端销售价格分200左右300左右保证代理商操作空间5倍—6倍间
         品种二:5ml10ml15ml
    三规格作推规格操作思路:1宣传卖点手术切口保护创面预防感染促进愈合抑制疤痕形成等功效(全科手术耗材)2部分级市采取招代模式代解决招标收费医保等相关部分销售障碍时快速分销3供货低价分40—5050—6060—70元间零售价设定300—400400—600600—800元间保证8—10倍操作空间(产品利润空间便操作)4包装需精美体现高科技含量时设计方案应参考术亿宁色系体现公司品牌效应产品系列化
    品种三:15ml25ml50ml
    三规格烧烫伤皮肤创伤等宣传卖点销售科室烧烫伤科皮肤科美容科等(然销美容院包装盒明显区分)供货低价约
    60—100元间零售价设定600—1000元间市场调查结果销量会
       二员配置    目前销售员进行销售局部市场考虑员素质力问题做出微调
       三销售政策   产品言迅速开拓市场年计划提成点销售额5—6明年应根公司部销售思路重新设定政策
       四宣传   该产品需做宣传术亿宁应参加种展会网站发布等传统方式进行
      五重点注意事项    该产品应全国医药市场采取价位策略明显广东等线重点市场销售价格江西等二线市场价位高求利润空间
     
     
     
     
     
     
    关微孔聚糖止血粉
    销售思路
    1      产品定位
    1      根市场部调研区域理市场收集信息床侧重溶性止血类三类材料
    2      三类止血产品市场销售额较代表性:
    商品名
    通名

    推规格
    招商低价(元)
    零售价(元)
    床费
    适科室
    速纱
    吸收性止血纱
    强生(海)医疗器材限公司
    5*8cm
    80左右
    400左右
    3035点
    外科

    泰陵
    吸收性止血纱
    北京泰克斯曼科技发展限公司
    5*8cm
    80左右
    480左右
    3035点
    全科
    德纳泰
    医溶止血纱
    北京创立恒泰科贸限公司
    5*8cm 4*6cm
    70左右 50左右
    450左右 350左右
    3035点
    全科
    数字纱布
    消炎抗菌溶性止血纱布
    **颐中生物工程限公司
    5*10cm
    70左右
    400左右
    3035点
    外科
     
    壳聚糖止血粉
     
    **颐中生物工程限公司
    3g 5g
    4060
    左右
    280
    3035点
    全科
    表知三类止血耗材生产厂家半具品牌优势操作时间较长招商底价约零售价2025扣间
    3      二类止血产品市场销售额较代表性:
    产品
    厂家
    适范围
    推规格
    底价
    零售价
    英杰尔
    溶性止血纱布
    河南英泰医疗科技限公司
    神外科妇产科胸外科普外科烧伤科口腔科耳鼻喉科眼科等科室
    10cm×10cm片
     
    23—25
    带 17票
    中标价210
    血盾速效止血粉
    **市鸿华药业限公司
    纯物理止血制剂快速止住种创伤性外伤出血直接作开放性伤口
    50g100g
    已停产暂报价
     
    福迪牌高溶性止血纱布
    **市**恒达医敷料厂
    适类外科手术止血日常创伤灾害事野战等急救领域
    4*6
    5*5
    5*10
    cm
    312
    329
    54带底价票
    **中标280
    290
    538
    表知二类止血耗材生产厂家半中厂家市场知名度较低销市县级医院销量普遍招商底价约零售价1020扣间
    4     
    事实止血材料市场非常较混乱基属耗材类产品重点监控象年该类产品曝光退出市场外二类止血耗材销量远远低三类耗材操作程中医院终端该类产品招标收费医保求较高
    5      综述公司微孔聚糖止血粉计划推规格3g5g推规格出厂价分定20元左右40元左右终端零售价格250350元间约810倍空间针市场级市医院县级医院操作科室急诊科创伤科
    二员配置    目前销售员进行销售局部市场考虑员素质力问题做出微调
     
    三销售政策   产品言迅速开拓市场年计划提成点销售额5—6明年应根公司部销售思路重新设定政策
    四销售渠道   现代理商发展新客户
       
     

    文香网httpwwwxiangdangnet

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 1 香币 [ 分享文档获得香币 ]

    下载文档

    相关文档

    薪酬改革操作思路

    薪酬改革操作思路1、 确定各部门固定工资总额,改革固定工资实施办法2、 改进原效益工资考核分配机制3、 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

    12年前   
    451    0

    **市医用耗材阳光采购平台用户操作手册

    本平台以浏览器/服务器模式运行,推荐使用谷歌、360、火狐、IE(10.0及以上版本)浏览器。

    6年前   
    2284    0

    医用传感器论文

    主要目的是介绍性的探讨传感器。简单介绍医用传感器实际应用问题,通过分析物联网过去发展历程和现状,探讨未来医用传感器发展的前景趋势,并阐述营销方案。

    5年前   
    1964    0

    医用设备管理流程

    一、医疗设备管理委员会由分管院长、院党政领导、设备科、财务科、审计科、医务科、护理部、院感科、纪检监察负责人,大内科主任、大外科主任、门诊部主任等相关临床或医技专业人员组成。

    2年前   
    612    0

    医用被服物品洗涤合同

    医用被服物品洗涤合同 甲方:**东**西医结合医院 乙方:**市洁佳企业服务有限公司     甲乙双方本着互惠互利、共同发展,就甲方医用物品洗涤事宜,达成如下合同; 一、甲方同意将本单...

    9年前   
    7698    0

    医用耗材工作总结

    医用耗材专项整治活动工作总结为加强医用耗材监管,提高合理用药水平,纠正医药购销和医疗服务中不正之风,根据《关于印发医用耗材专项整治活动方案的通知》(国卫办医函〔2017〕698号)有关要求,结...

    4年前   
    2623    0

    《医院医用织物管理制度》

    医院医用织物管理制度 医用织物作为特殊的医用物品,多数将接触患者和医务人员皮肤,为加强医用织物管理,保障医疗质量与患者安全,按照上级部门的相关规定,现就有关工作提出如下要求: 1、完善组...

    3年前   
    773    0

    医用耗材管理制度

    一、医用耗材管理办法一、总则 (一)为进一步规范我院医用耗材管理,切实保障医疗质量和医疗安全,根据《医疗器械监督管理条例》、《一次性使用无菌医疗器械监督管理办法》、《医疗器械使用质量监督管理办...

    4年前   
    1515    0

    医院医用织物管理制度

    医院医用织物管理制度一、目的保证织物的清洁效果,预防医院感染。二、适用范围全院各科室三、依据卫计委:《医院医用织物洗涤消毒技术规范》.2017四、内容1、病人服务中心负责医院医用织物的订购、运...

    1年前   
    380    0

    医用耗材用品供货协议

    ***医院医用耗材供货协议采购方(甲方): 供货方(乙方): 经甲乙双方友好协商,达成以下供货协...

    8年前   
    600    0

    医用耗材购销合同

     医用耗材购销合同  甲方:    签订地点:  乙方:    合同编号:  甲、乙双方根据XXXX年月日XX医疗机构药品器械招标有限公司对XX市医疗机构医用耗材集中招标采购(招标编号)的招标...

    2年前   
    388    0

    医用口罩产品注册技术审查指导原则

    附件10医用口罩产品注册技术审查指导原则本指导原则旨在指导和规范医用口罩产品的技术审评工作,帮助审评人员理解和掌握该类产品原理/机理、结构、性能、预期用途等内容,把握技术审评工作基本要求和尺度...

    3年前   
    711    0

    公司医用氧管理制度

    医用氧管理制度(RCYGL)一、 总经理岗位职责(RCYGL---001)⑴、负责主持各项行政管理工作。全面完成公司下达的各项任务做到令行禁止。⑵、负责安全生产及保供工作。杜绝安全事故发生,满...

    3年前   
    580    0

    医用耗材代销合同书

    医用耗材代销合同书  甲方(供应方)、乙方(代销方),甲乙双方就乙方代销甲方医用器材一事,经双方友好协商,确立为代销关系,达成如下协议,由双方诚信遵守履行: 1、      甲方按乙方要求...

    10年前   
    9817    0

    护理专业医用化学基础教学大纲

    医用化学基础教学大纲(供四年制护理专业使用)一、课程任务《医用化学基础》是中等卫生职业教育护理、涉外护理、助产、口腔工艺技术、医学影像技术等专业的一门文化基础课程。本课程的主要内容包括溶液、电...

    2年前   
    612    0

    《三级医院医用酒精安全管理制度》

    三级医院医用酒精安全管理制度危险化学品是指具有毒害、腐蚀、爆炸、燃烧、助燃等性质,对人体、设施、环境具有危害的化学品。75%乙醇和95%乙醇均属于危险化学品,为了预防和减少危险化学品事故,确保...

    2年前   
    532    0

    医用缝合线商业计划书

    1. 执行总结1.1. 公司XX质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有XX质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

    3年前   
    364    0

    医用激光光纤产品注册技术审查指导原则(2018年)

    附件医用激光光纤产品注册技术审查指导原则本指导原则旨在给出系统的、具有指导意义的指南性文件,用于指导注册申请人规范产品的研究开发和注册申报,同时也用于指导监管部门对医用激光光纤申请注册材料的技...

    4年前   
    547    0

    医用低温保存箱注册技术审查指导原则(2018年)

    附件2医用低温保存箱注册技术审查指导原则 本指导原则旨在指导注册申请人对第二类医用低温保存箱产品注册申报资料的准备及撰写,同时也为技术审评部门审评注册申报资料提供参考。本指导原则是对医用低温保...

    4年前   
    730    0

    医用控温毯产品注册技术审查指导原则

    附件1医用控温毯产品注册技术审查指导原则本指导原则旨在指导和规范医用控温毯产品的技术审评工作,帮助审评人员理解和掌握该类产品原理/机理、结构、性能、预期用途等内容,把握技术审评工作基本要求和尺...

    4年前   
    684    0